員工執(zhí)行力小故事

　　小故事：青蛙與蛇的執(zhí)行力的小故事（1）

　　很久以前，海邊生活著一個老漁夫，他每天都要出去捕魚。這個老漁夫捕魚時有一個習(xí)慣，那就是在捕魚前一定要喝兩口白酒，然后再趁著酒勁下海捕魚，這樣他捕魚時才會精神抖擻。老漁夫一直這樣生活著，每天都覺得舒心快樂。

　　有一天老漁夫像往常一樣又來到了海邊，他正要喝酒的時候，突然聽到了一種凄厲的叫聲。他順著聲音找過去，發(fā)現(xiàn)就在他用來捕魚的船邊有一條蛇，蛇的嘴里叼著一只青蛙，凄厲的叫聲是垂死掙扎的青蛙發(fā)出的。

　　見到這種情景，老漁夫頓生惻隱之心，他心里暗暗想著“怎么辦，我得救它�？墒�，如果我把蛇打死，蛇也是生命呀!”情急之下，老漁夫突然想到了一個招數(shù)，他往酒杯里倒了兩滴酒，接著馬上跑到蛇面前，沖著蛇嘴將酒滴了下去。

　　蛇一聞見酒香，就把嘴張開了，青蛙順勢跑掉了。

　　看到這個結(jié)果，老漁夫非常高興，覺得自己真是做了一件一舉兩得的好事。正在老漁夫自我得意的時候，他又聽見了凄厲的叫聲，而且這次的聲音比剛才的聲音還要高亢。他走過去一看，發(fā)現(xiàn)剛剛游走的蛇又回來了，它的嘴里叼著兩只青蛙，瞪著兩只眼睛看著老漁夫。

　　老漁夫一看蛇的表情，馬上明白了怎么回事——“原來是蛇領(lǐng)會錯了我的意思，我本來是想救青蛙，才給你點酒喝。結(jié)果你以為叼一只青蛙我會給你兩滴酒喝，叼兩只青蛙就可以得到更多的酒。”

　　一個能提高銷售人員執(zhí)行力的小故事（2）

　　一位年青人去拜訪一位年長的智者。他問：“我如何才能變成一個自己愉快、也能夠給別人帶來愉快的人呢?”智者微笑著說：“我送給你四句話。第一句話是，把自己當(dāng)成別人。第二句話是，把別人當(dāng)成自己。第三句話是，把別人當(dāng)成別人。第四句話是，把自己當(dāng)成自己。

　　細細品來，頗有一番感悟在心頭涌動。如果說智者的四句話里蘊藏著無限為人為事的道理，那么，筆者覺得這四句話中也同樣蘊藏著作為一名管理者所應(yīng)具備的“修為”。

　　一、把自己當(dāng)成別人—審視自身

　　把自己當(dāng)成別人，就是需要我們站在公平、公正的角度來審視自身。我們無論是在生活還是在管理中，都經(jīng)常容易犯一個公認的“通病”，就是只看見別人黑，看不見自己黑。尤其是當(dāng)我們作為主管，高高在上的時候更容易這樣。

　　企業(yè)中經(jīng)常有這樣一種現(xiàn)象：領(lǐng)導(dǎo)者即是規(guī)矩的制定者，同時也是規(guī)矩的破壞者。一方面自己在不停的立規(guī)矩，而另一方面自己又在不斷的違反規(guī)矩。所以就有了“只許周官放火，不許百姓點燈。”的抱怨。榜樣的力量是無窮的!作為一個管理者要想“服眾”，首先就應(yīng)該“率之以行”，做出表率的作用。

　　有人說：自己最了解自己。你也這樣認為嗎?事實上這并不客觀，當(dāng)我們單純的把自己只當(dāng)成自己來看時，我們所了解到的只是我心中的“自己”，而非別人眼中的“自己”。簡單的一個小實驗，請你在一張紙上用只用一句話來形容你自己，而同時又能保證所有看見的人一眼就可以認出紙上所寫的人就是你。我想很多人都無法實現(xiàn)。緣何?

　　當(dāng)我們用挑剔的目光再次審視下屬的同時，也應(yīng)該用同樣挑剔的目光審視自己，這樣我們才可以更清醒的認識到自身存在的問題，更好的加以改進。切記當(dāng)你批評下屬工作效率低下的同時，也不要忘記回頭看看自己在工作是否也存在著拖拉的現(xiàn)象。

　　二、把別人當(dāng)成自己—換位思考

　　把別人當(dāng)成自己，就是要求我們會學(xué)換位思考，可以站在別人的立場上思考問題。作為主管我們在日常管理工作中下屬犯錯是再經(jīng)常不過的事情了。你將如何處理?當(dāng)然是不會容忍和姑息錯誤的存在!我們一般都會要求下屬立刻改正錯誤。對于一些嚴厲的主管還會加以批評和處罰。

　　筆者認為，優(yōu)秀的主管是能夠影響下屬的態(tài)度和行為去實現(xiàn)組織的共同目標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)的影響力有三個不同的層面。第一，遵從。聽從你的命令并乖乖的執(zhí)行，并非來源于意愿而是你的所處的身份和地位;第二，認同。排除你作為領(lǐng)導(dǎo)這個客觀存在外，認同你的價值觀、管理理念和行事作風(fēng)，積極的執(zhí)行你的命令;第三，影響。身體力行的影響下屬的內(nèi)心、價值觀，潛移默化的把你的價值觀變成下屬自己的價值觀，也就是我們常說的無為而冶。

　　那么，這些都需要我們換位思考，把別人當(dāng)做自己來看。不要讓表面表現(xiàn)，摭蓋了本質(zhì)問題。只有這樣我們才可以切身的體會和認識到致使下屬兒犯錯的癥結(jié)所在，而后才可能對癥下藥，以收藥到病除之效。

　　三、把別人當(dāng)成別人—尊重個性

　　把別人當(dāng)成別人，強調(diào)的是一種尊重。每個團隊都由不同的成員組成，因的個體不同，其個性也必然不同。在管理中優(yōu)秀的團隊，并非每個成員都表現(xiàn)出相同人個性，而是每個成員都發(fā)揮了自身的長處，形成了互補。

　　兵法有云：攻城為下，攻心為上。筆者認為管理也是如出一轍。人有一種通性，但同時也存在著個性。就拿新員工來講，當(dāng)員工入職時，相信對于工作每名員工都有著非常強愿意去把工作做好，這就是新員工的“通性”。但對于人與人的個性不同，他們的表現(xiàn)形式也將不同。有的員工積極表現(xiàn)自己，有的員工默默無聞埋頭苦干，有的員工注意細結(jié)，有的員工善于學(xué)習(xí)，有的員工善于動腦，有的員工善于動手。由于表現(xiàn)形式的不同，產(chǎn)生的效果和作用也必然不同。而作為管理者我們要做的是充分利用新員工的“通性”，用其所長，避其所短。而非完全“同化”，強行否定其獨有的“個性”。

　　就如我們常提到的“西游團隊”，每個成員都有其獨特的“個性”而且有著不可替代的一面。也正是恰恰因為其獨特的、不可替代的個性，使得個人優(yōu)秀的團隊最終完成了“西天取經(jīng)”的任務(wù)。

　　四、把自己當(dāng)成自己—堅持自己

　　把自己當(dāng)成自己，強調(diào)的是一種“自我”。相信看到這句話每個人都會有不同的理解，就如同管理中我們每位主管的風(fēng)格和手法都有所不同，各具千秋。

　　正所謂，條條大路通羅馬。筆者認為，對于管理仁者見仁，智者見智，只有意識的不同而沒有本質(zhì)的區(qū)別。在日常管理過程中，作為主管我們都會遇到林林種種的問題，有成功也會有失敗。而當(dāng)失敗時，我們更多的應(yīng)該是總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，正視問題、分析問題、認識問題、解決問題，而非懷疑自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。

　　著名的賓利車因近百年來始終堅持手工制作和精益求精的生產(chǎn)品質(zhì)而文明于市，得到世人的認可與矚目，可見堅持“自己”的可貴。那么我們在管理中也應(yīng)堅持自己的管理風(fēng)格，能夠不斷完善自己的管理風(fēng)格，從而得到下屬及同僚的認可。

　　這四名話中的“自己”和“別人”中，存在許多的矛盾和辨證，這就需要我們能夠把他們結(jié)合和統(tǒng)一起來。就如管理中有的“你”與“我”，相互依存，又相互獨立。