李踐經(jīng)典語錄全集

　　改變你一生的，不是能力，而是決心。

　　最快速的學(xué)習(xí)方法——一抄二改三研四發(fā)。

　　資本操作是以錢賺錢，錢×錢；人力操作是以產(chǎn)品賺錢，產(chǎn)品×錢。

　　高僧只說家常話。

　　世界上最頂點的領(lǐng)導(dǎo)力的學(xué)校是西點軍校。通過改變思維、行動力、知識這三個方面去改變?nèi)说囊簧��?/p>

　　企業(yè)家應(yīng)該具備的三大素質(zhì)：數(shù)字思維、結(jié)果思維、內(nèi)向思維。

　　企業(yè)就是10－8＝2。（10是收入，8是成本，2是利潤）

　　窮人和富人的區(qū)別在于：窮人是“因果思維”，起因→過程→結(jié)果；富人是“結(jié)果思維”，結(jié)果→過程→起因。

　　人應(yīng)該每天都問自己，我想得到什么結(jié)果？

　　成功者與失敗者的區(qū)別：失敗者常常是外向思維，找借口；成功人士是內(nèi)向思維，絕不找借口。

　　凡事皆有可能。

　　想像力比知識更重要。

　　世界上沒有想不到的方法。

　　企業(yè)的三大作風(fēng)：認(rèn)真、快、堅守承諾。

　　什么是認(rèn)真？認(rèn)真就是全力以赴、全身心投入、專注、摯著。

　　認(rèn)真是品質(zhì)、快是效率、堅守承諾是誠信。

　　員工只做上級要檢查的事，所以一個領(lǐng)導(dǎo)者就應(yīng)該檢查者。

　　管理就是管人，管人就是帶作風(fēng)。

　　如果不了解市場，就象機關(guān)槍打鳥、大海撈針。

　　贏得客戶的成功模式：專業(yè)+關(guān)系=成功。

　　客戶的購買來自于信任感。信任感是一種情感，而不是客戶指標(biāo)。

　　關(guān)系就是額外的服務(wù)，越是額外的服務(wù)，越是和工作沒有關(guān)系的服務(wù)就越是有用。 關(guān)系就是親屬服務(wù)。發(fā)自內(nèi)心感動客戶，感動不了客戶就感動他的家人。

　　華為七字秘訣：搞、搞定、一定搞定。

　　專業(yè)不是惟一的成功手段，關(guān)系是最終的成功手段。

　　中國大型企業(yè)的發(fā)展階段：一是機會階段、二是產(chǎn)品階段、三是客戶階段。 誰擁有客戶，誰就擁有利潤，誰就擁有21世紀(jì)的主動權(quán)。

　　未來經(jīng)濟一定是“挾天子以令諸侯”，大寡頭形成壟斷經(jīng)濟。

　　低端客戶對價格敏感，高端客戶對價格不敏感，所以頂尖公司贏利的源泉——定位高端客戶。

　　定位低端客戶是“蚊子腿上刮油，蒼蠅身上尋寶藏”。

　　聚焦高端，必須要篩選客戶。

　　企業(yè)經(jīng)營就是：找對人、做對事、用對方法。

　　一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)賣服務(wù)，三流企業(yè)賣產(chǎn)品，四流企業(yè)賣苦力。 80/20法則：20%的客戶創(chuàng)造了80%的利潤。

　　200/30法則：30%的客戶給公司造成200%的虧損。

　　5/50法則：50個客戶只有5%的利潤。

　　你像總經(jīng)理比你是總經(jīng)理更重要，你沒有機會改變你的第一印象。

　　60%的價值來自包裝，讓你的包裝會說話。

　　賣點就是讓消費者非賣不可的理由。

　　賣點就是獨特、區(qū)隔。

　　今天是服務(wù)的時代，不是產(chǎn)品的時代。因為產(chǎn)品嚴(yán)重過剩，可以馬上復(fù)制，成本醒目可見。

　　賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)。賣服務(wù)是賣感覺。

　　IBM“3+1”模式，3是服務(wù)，1是產(chǎn)品，服務(wù)是產(chǎn)品的3倍價值。

　　如果你的團隊服務(wù)品質(zhì)提高10%，利潤將提高30%。

　　沒有績效、等于無效。

　　競爭對手是我們最好的老師。

　　利潤是檢驗企業(yè)的惟一標(biāo)準(zhǔn)。

　　團隊?wèi)土P比個人懲罰更有效。

　　企業(yè)家的競爭對手是意志力的競爭。

　　企業(yè)的管理就是結(jié)果管理。

　　沒有失敗，只有放棄。

　　傷其一指，不如短其十指。

　　把問題當(dāng)作課題。

　　無限滿足客戶等于破產(chǎn)。

　　企業(yè)要先做強再做大。

　　獨特的銷售主張是企業(yè)最大的賣點。

　　用21天可以培訓(xùn)出一種習(xí)慣。

　　戰(zhàn)爭未開始之前，已決定勝負。

　　企業(yè)最危險的時候，就是不知道沒有危險的時候。

　　千斤重擔(dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)。

　　要事第一，一個領(lǐng)導(dǎo)人永遠要懂得做最重要的事。

　　什么是最重要的事情？最有生產(chǎn)力，最有業(yè)績，最有利潤的事就是最重要的事。 真正的快樂來自內(nèi)心。

　　快樂的原因：永遠想到你得到的，不要想到你失去的。

　　在你不快樂的時候，痛苦一定會趁虛而入。

　　定位=區(qū)隔。

　　定位是搶占心智資源。

　　營銷就是販賣信賴感。

　　信賴感來自于第三方，其中第三方為：客戶、權(quán)威機構(gòu)、媒體的宣 傳、傳統(tǒng)。 一樣的東西，區(qū)隔不一樣，結(jié)果就不一樣。

　　財務(wù)是一個公司的核心、中樞神經(jīng)。

　　財務(wù)反映開始，反映結(jié)果，反映來龍去脈。

【李踐經(jīng)典語錄全集】相關(guān)文章：

梁啟超全集經(jīng)典語錄11-12

李詠經(jīng)典語錄11-16

李毅經(jīng)典語錄11-16

李宇春的經(jīng)典語錄10-10

李亦航的經(jīng)典語錄10-09

李宇春的經(jīng)典語錄11-06

李宮俊經(jīng)典語錄11-05

李永波的經(jīng)典語錄10-08

李宇春經(jīng)典語錄12-31

李宇春經(jīng)典語錄集錦09-04