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述職報(bào)告

市場部述職報(bào)告

時(shí)間:2024-01-26 09:25:41 王娟 述職報(bào)告 我要投稿

[薦]市場部述職報(bào)告13篇

  隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,我們使用報(bào)告的情況越來越多,我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要避免篇幅過長。那么一般報(bào)告是怎么寫的呢?下面是小編為大家整理的[薦]市場部述職報(bào)告13篇,歡迎大家分享。

[薦]市場部述職報(bào)告13篇

  市場部述職報(bào)告 1

  在20xx年里,我嚴(yán)格按照主機(jī)廠,集團(tuán),公司的工作流程和制度完成個(gè)各項(xiàng)工作,能夠及時(shí)、完整的配合銷售部、售后部完成各項(xiàng)工作。領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作也基本能完按質(zhì)量、數(shù)量。

  一、作為公司的企劃,需要具備市場分析、市場活動(dòng)開展的職能,能夠通過市場信息分析,為公司的決策提供依據(jù),同時(shí)通過市場活動(dòng)的開展,增加集客量、客戶的忠誠度和提升集團(tuán)以及公司的品牌的形象。

  二、根據(jù)廠家的政策以及集團(tuán)制度合理應(yīng)用廣告預(yù)算,合理制定廣告計(jì)劃,能夠順利組織和實(shí)施。結(jié)合廠家政策,能夠及時(shí)制定可行性市場營銷方案,制定詳細(xì)活動(dòng)計(jì)劃,并組織其他部門聯(lián)合開展實(shí)施。

  三、每日、每周、每月進(jìn)行集客量的統(tǒng)計(jì),對(duì)客戶信息來源的統(tǒng)計(jì),為市場分析、活動(dòng)的策劃提供有效的數(shù)據(jù)。

  四、做到每周定期收集競品廣告及活動(dòng)促銷信息,做出分析報(bào)告并及時(shí)反饋給銷售部門,并拿出針對(duì)競爭對(duì)手的活動(dòng)相對(duì)應(yīng)的策略。

  五、必須做到積極與其他相關(guān)部門溝通,及時(shí)了解其他部門活動(dòng)需求并作出活動(dòng)方案。

  六、每月至少開展一次銷售展廳集客促銷活動(dòng)。并及時(shí)作出活動(dòng)效果分析和總結(jié)。

  七、嚴(yán)格按要求及時(shí)反饋廠家所需報(bào)表等文件,及時(shí)反饋活動(dòng)總結(jié)。

  八、每次活動(dòng)后及時(shí)對(duì)市場活動(dòng)的現(xiàn)場執(zhí)行效果進(jìn)行總結(jié),并形成報(bào)表及時(shí)反饋給各個(gè)部門。并根據(jù)活動(dòng)總結(jié)不足并及改進(jìn)措施。

  九、根據(jù)需求以及領(lǐng)導(dǎo)的要求制作活動(dòng)物料,按要求進(jìn)行物料布置與擺放。

  十、每月及時(shí)提報(bào)活動(dòng)總結(jié)、廣告促銷報(bào)表等,并建立檔案按要求進(jìn)行存放和管理。

  工作中同時(shí)也存在很多不足:

  市場活動(dòng)開展執(zhí)行的過程中與其他部門的配合不夠默契,影響執(zhí)行效果,需要溝通和協(xié)商。需要建立活動(dòng)執(zhí)行管理制度和考克制度。

  集客量分析問題:

  關(guān)于客戶的來源、信息渠道等相關(guān)信息登記存在很大的偏差,統(tǒng)計(jì)分析存在很大不準(zhǔn)確性。需要與各部門溝通,建立相應(yīng)的制度約束,改進(jìn)執(zhí)行。因?yàn)榧瘓F(tuán)公司的'政策以及公司實(shí)際情況的原因,對(duì)于市場費(fèi)用很難達(dá)到主機(jī)廠的要求,因此需要改變思路,開拓整合營銷的方向,做到點(diǎn)面結(jié)合,以達(dá)節(jié)約成本,達(dá)到最好的市場推廣效果。

  20xx年即將過去,在以后的工作中,需要多與各部門溝通,認(rèn)真學(xué)習(xí)并借鑒好的方法方案和技巧,提高工作效率。感謝幫助和支持我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們。

  市場部述職報(bào)告 2

  20xx年即將過去,市場部在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下和各部門的緊密協(xié)作下,各項(xiàng)工作得以順利開展,全力以赴保障了各銷售分公司銷售業(yè)務(wù)的開展,市場銷售業(yè)績?nèi)〉昧诵碌娘w躍,集團(tuán)公司全年完成新增訂單5.3億元,貨款回收完成了3.2億元,為了改善市場部工作,同時(shí)也為了在今后的工作中減少失誤。

  一、市場工作回顧及分析

  (一)、年度工作要點(diǎn)列表

  略

 。ǘ、工作分析:

  1、市場調(diào)研工作

  本年度市場部在6月和12月共組織大型市場調(diào)研活動(dòng)兩次,取得了如下調(diào)研成果。

 。1)通過對(duì)各子分公司銷售公司市場調(diào)研及銷售市場預(yù)測,明確了主要客戶群體、市場區(qū)域、銷售規(guī)模,為公司產(chǎn)品不間斷生產(chǎn)和產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)下達(dá)制定了詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃,編制了下達(dá)了《20xx年xx月—20xx年xx月生產(chǎn)計(jì)劃》,對(duì)銷售、生產(chǎn)工作起到了指導(dǎo)性作用。

 。2)通過對(duì)各子分公司銷售市場的調(diào)研預(yù)測,針對(duì)預(yù)測的各種項(xiàng)目進(jìn)行了分析,針對(duì)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了分析,大部分項(xiàng)目對(duì)小管出流工程材料相對(duì)減少,有針對(duì)性地減少了生產(chǎn)計(jì)劃的下達(dá),防止庫存物資積壓,減少公司損失。

  2、市場推廣活動(dòng)

 。1)市場部在本年度通過實(shí)施“大禹”品牌推廣活動(dòng),投入10多萬資金在定西、武威、酒泉、內(nèi)蒙等市場設(shè)立了多處戶外廣告牌,在直接拉動(dòng)銷售的基礎(chǔ)上極大地促進(jìn)了市場渠道的拓展和“大禹”品牌的建設(shè)及推廣。

 。2)通過聯(lián)系組織內(nèi)蒙、天津、酒泉、定西等公司參加了北京、內(nèi)蒙、陜西、天津等地展覽會(huì)宣傳了企業(yè)。

  3、廣告宣傳活動(dòng)

  在專業(yè)網(wǎng)站、期刊雜志以及省市人民廣播電臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品廣告,大大支援了銷售活動(dòng),同時(shí)也促進(jìn)了品牌價(jià)值的提升。

 。ㄈ、20xx年度工作不足點(diǎn):

  1、市場部的主體工作基本放在了內(nèi)部物資調(diào)撥協(xié),合同評(píng)審、市場預(yù)測等方面,而對(duì)于市場調(diào)研、品牌宣傳、營銷活動(dòng)策劃、企業(yè)文化活動(dòng)作為我們市場部工作不到位、與其他部門協(xié)調(diào)不及時(shí)的方面。如不及時(shí)的做市場調(diào)研工作,了解相關(guān)行業(yè)發(fā)展、了解客戶需求轉(zhuǎn)變,那么營銷策劃工作就沒有良好前提,這是我們不足之處。

  2、同其他部門特別是一線集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部、計(jì)劃成本部、工程管理部、企管部等部門的溝通仍需加強(qiáng),使宣傳活動(dòng)更有的放矢,更能幫助銷售增長業(yè)績,也是我們市場部需要改進(jìn)的方面。

  3、忽視企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)凝聚力活動(dòng)策劃工作,這也是我們20xx年度重點(diǎn)跟進(jìn)和加強(qiáng)的工作方向。

  4、市場人員素質(zhì)有待提高。

  本年度市場部因業(yè)務(wù)拓展的需要共新招員工6名,因缺少企業(yè)文化及相關(guān)的崗位培訓(xùn),致使違反服務(wù)規(guī)范,工作中出現(xiàn)錯(cuò)誤的事件屢有發(fā)生,已經(jīng)對(duì)公司聲譽(yù)造成了一定的影響。

  5、市場拓展費(fèi)用偏高。

  雖然市場拓展工作取得了一些成績,但同時(shí)市場拓展費(fèi)用也創(chuàng)下了歷史新高,在銷售費(fèi)用率方面,年年升高,在今后的工作中要加強(qiáng)對(duì)各子分公司銷售費(fèi)用建立銷售費(fèi)用監(jiān)控機(jī)制。

  6、計(jì)劃能力偏弱。

  市場拓展計(jì)劃在執(zhí)行過程中屢次變動(dòng),致使一線市場人員不知所從,已經(jīng)干擾了正常的市場推廣活動(dòng)。

  二、市場預(yù)測與分析的回顧及分析

  1、由于上半年由于人員限制部門主要工作是集中精力理順物資調(diào)撥,協(xié)調(diào)好各子分公司物資調(diào)撥,在營銷策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場調(diào)研、市場預(yù)測與分析等方面比較薄弱,造成對(duì)各子分公司銷售業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠,沒有及時(shí)做好銷售預(yù)測工作。

  2、由于沒有形成各完整的招投標(biāo)預(yù)測報(bào)送體系,各子分公司招投標(biāo)預(yù)測體系較為混亂,市場部也沒有做好對(duì)招投標(biāo)體系的建立與完善工作。在今后的工作中,要逐步制度化,建立完善好招投標(biāo)體系,做好招投標(biāo)工作的監(jiān)管工作。

  三、內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析

  基礎(chǔ)管理方面:落實(shí)了新簽訂單的統(tǒng)計(jì)匯報(bào)工作,按月報(bào)送銷售報(bào)表、應(yīng)收賬款報(bào)表、銷售業(yè)績排名表、市場分析報(bào)告、招投標(biāo)分析預(yù)測表等一系列基礎(chǔ)管理工作。

  在第三批小農(nóng)水項(xiàng)目開始后,我們積極搜集信息,發(fā)布了覆蓋全國的第二三批小農(nóng)水重點(diǎn)縣、高新節(jié)水重點(diǎn)縣、一般節(jié)水縣等名錄,有效的指導(dǎo)了小農(nóng)水重點(diǎn)縣業(yè)務(wù)工作的開展。從10月份開始,市場部按照內(nèi)控流程要求,每隔10天盡量安排各子分公司對(duì)項(xiàng)目跟蹤情況進(jìn)行匯報(bào),便于公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解情況,提出銷售指導(dǎo)意見及建議。

  四、市場團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析

  1、從1—7月份整個(gè)市場部門共兩人,一是市場部長,一是市場部職員,不能滿足市場部工作的需要。

  2、待7月份新員工入職招聘以來,整個(gè)市場部團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng),雖然還不能滿足公司領(lǐng)導(dǎo)的要求,但由于新員工成長迅速,所以工作的銜接非常順暢,對(duì)市場部工作順利入軌及全面開展工作做好了基礎(chǔ)工作。

  3、因公司體制及崗位設(shè)計(jì)本身問題,我們招聘多為畢業(yè)一年甚至更短的大學(xué)生,所以經(jīng)驗(yàn)不足,致使管理者要加大對(duì)其輔導(dǎo)和管控的.專注度;由于市場部工作本身突發(fā)情況比較多,所以在下屬個(gè)人發(fā)展方面存在很大問題,公司剛剛運(yùn)作一年,也行這個(gè)問題并不明顯,但長期發(fā)展中這個(gè)問題必然會(huì)顯現(xiàn)出來。

  五、20xx年工作改進(jìn)計(jì)劃

  1、加強(qiáng)內(nèi)部市場人員的培訓(xùn)

  市場部計(jì)劃在新的一年里重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新進(jìn)人員的培訓(xùn),提升公司員工的整體素質(zhì)。

  2、加強(qiáng)預(yù)算管理

  嚴(yán)格按照集團(tuán)公司全面預(yù)算工作流程精確做好市場部預(yù)算工作,確保市場部費(fèi)用開支嚴(yán)格控制,按照預(yù)算執(zhí)行,偏差在可控范圍內(nèi)。

  3、組織計(jì)劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn)

  市場部擬通過組織計(jì)劃管理與執(zhí)行方面的工作的加強(qiáng),增強(qiáng)市場部管理人員的計(jì)劃管理能力,同時(shí)強(qiáng)化基層市場人員的執(zhí)行能力,加強(qiáng)與各個(gè)分公司的溝通,便于今后工作更好地開展。

  4、通過工作探索制定一些能夠明確責(zé)任、提高效率的部門制度、章程或文件,以切實(shí)提高部門的整體工作效率;

  5、在工作中積極探索一些方法,以爭取使部門的整個(gè)工作氛圍更加的輕松、活潑一些,因?yàn)檫@樣的環(huán)境是市場部所必須的;人員結(jié)構(gòu)比較年輕,唯有如此,才能讓團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定、成長更快。

  以上就是市場部20xx工作的一個(gè)回顧和總結(jié),有成績也有教訓(xùn),而只有不斷的反思才能使這些成績和教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為有益的工作經(jīng)驗(yàn),提高本部門的工作效率及水平,不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

  市場部述職報(bào)告 3

  我自加入公司以來,一直擔(dān)任營銷管理中心市場營銷部高級(jí)市場調(diào)查專員,主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研。具體工作包括在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和協(xié)助下,撰寫專業(yè)的市場分析報(bào)告、競爭產(chǎn)品項(xiàng)目研究、市場動(dòng)態(tài)監(jiān)控、提出營銷策略調(diào)整的相關(guān)建議等,各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作基本按時(shí)完成,保質(zhì)保量。

  市場部的市場調(diào)研工作主要包括日常工作、臨時(shí)工作和專項(xiàng)工作三部分。日常工作主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報(bào)告(周報(bào)、月報(bào))、四市房地產(chǎn)銷售市場月度宏觀報(bào)告、北京市房地產(chǎn)市場月度宏觀分析報(bào)告、市場動(dòng)態(tài)監(jiān)測等臨時(shí)性工作主要包括競品調(diào)研,競品調(diào)研報(bào)告競品賣點(diǎn)分析等專項(xiàng)工作主要包括撰寫專題調(diào)研報(bào)告、專題調(diào)研報(bào)告等。

  作為營銷管理中心的新部門,結(jié)構(gòu)調(diào)整,專業(yè)分工細(xì)化,市場營銷部是新制定的主要職責(zé)之一,主要為公司整體營銷戰(zhàn)略和在售項(xiàng)目銷售提供專業(yè)參考和決策支持。以前,工作范圍僅限于項(xiàng)目研究和市場調(diào)查報(bào)告。在得到我推薦的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可后,完善和豐富了各類專業(yè)報(bào)告的表達(dá)形式和結(jié)構(gòu),豐富了數(shù)據(jù)覆蓋面,相應(yīng)提高了專業(yè)性和可讀性,增加和深化了報(bào)告類型。我們與領(lǐng)導(dǎo)和同事一起,重構(gòu)市場部工作架構(gòu),理順工作流程,不斷完善報(bào)告模板,使其程序化、專業(yè)化,逐步使市場部市場調(diào)研工作步入正軌。

  在日常和臨時(shí)工作的執(zhí)行過程中,及時(shí)為領(lǐng)導(dǎo)帶來最新的市場和競爭產(chǎn)品項(xiàng)目動(dòng)態(tài)及決策參考資料。例如,在制定“首期付款分期付款”營銷策略方面,我們與項(xiàng)目部聯(lián)合對(duì)第一個(gè)梅里山項(xiàng)目進(jìn)行了專項(xiàng)調(diào)查,在全面、詳細(xì)了解梅里山具體運(yùn)營方式的基礎(chǔ)上,落實(shí)了首期付款分期付款,并向領(lǐng)導(dǎo)提出了相關(guān)的參考意見“首期付款分期付款,這最終導(dǎo)致了“首期付款分期付款”戰(zhàn)略對(duì)項(xiàng)目的.銷售起到了很大的促進(jìn)作用。

  對(duì)在售項(xiàng)目競爭產(chǎn)品的監(jiān)控是市場營銷部重要的日常工作之一。根據(jù)對(duì)在售項(xiàng)目周邊區(qū)域競爭性項(xiàng)目的長期市場跟蹤和研究,市場營銷部根據(jù)同一區(qū)域的樣本篩選原則,不斷更新具有代表性的競爭性房地產(chǎn)樣本,對(duì)賣點(diǎn)進(jìn)行客觀分析和比較,在同一時(shí)期和相同或類似的產(chǎn)品類型進(jìn)入市場。目的是通過對(duì)各項(xiàng)目優(yōu)缺點(diǎn)的對(duì)比分析,學(xué)習(xí)競爭對(duì)手成功的賣點(diǎn)和營銷策略,并將其優(yōu)缺點(diǎn)應(yīng)用于銷售修辭和促銷策略的改進(jìn),從而促進(jìn)在售項(xiàng)目的銷售。不僅完成了本部門的研究職責(zé),還配合和推動(dòng)了營銷管理中心和銷售部其他部門的工作。

  在完成自己工作的同時(shí),他還與其他同事合作,在業(yè)余時(shí)間維護(hù)了商品銷售論壇,并取得了必要的成果。

  雖然市場營銷部的市場調(diào)研工作已步入正軌,但仍處于起步階段,需要不斷改進(jìn)。我的工作仍然缺乏必要的意圖和主動(dòng)性,溝通稍顯不足,對(duì)市場的敏感度有待提高。報(bào)告的深度和覆蓋面需要改進(jìn)。我們將在今后的工作中虛心學(xué)習(xí),不斷改進(jìn)和完善,逐步推進(jìn)市場調(diào)研,為營銷決策和項(xiàng)目銷售做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

  市場部述職報(bào)告 4

  三個(gè)月下來也是感覺工作不容易,做好一件事情不在于自己花多少時(shí)間,其實(shí)還是自己付出了多少努力,我一直很強(qiáng)調(diào)在工作中的沒一件事情我自己必須做的嚴(yán)格,這是我的態(tài)度,這三個(gè)月的工作其實(shí)看上去就是一個(gè)很普通的事情,但是就是我們每一個(gè)工作的人都不普通,這個(gè)過程一定是有付出的,作為市場部經(jīng)理我很清楚自己應(yīng)該做什么,這幾個(gè)月下來我也沒有辜負(fù)公司的期望。

  一、認(rèn)清方向,端正心態(tài)

  一個(gè)合格的市場經(jīng)理,應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn),工作中不做一些沒有必要的事情,我一直在為效率這兩個(gè)字為之努力,我覺得做好的.一個(gè)工作就一定需要知道自己應(yīng)該怎么去做,有著一個(gè)明確的方向是工作的前提,不管是在工作中還是在實(shí)際行動(dòng)中我都會(huì)明確自己方向,這是我的職業(yè)素養(yǎng),我會(huì)在一個(gè)任務(wù)下下來之前,或者說自己打算去做一件什么工作的時(shí)候,我總是會(huì)先計(jì)劃好自己應(yīng)該怎么去做,這是一個(gè)前提,不僅僅是在自己的工作中,甚至我把這樣的習(xí)慣帶到了生活。

  端正好心態(tài),我一直相信不管是在什么時(shí)候心態(tài)一定是不能忽視的,很多時(shí)候自己的心態(tài)能夠決定著工作能不能順利的完成,我一直都在整理心態(tài),不給自己太大的壓力,心態(tài)是實(shí)際行動(dòng)中的一個(gè)保證,我們有著良好的心態(tài)往往能夠做好一件事情,保證自己在今后的能夠有著這么一個(gè)心態(tài)的話,做什么事情都能夠事半功倍。

  二、工作情況

  做市場經(jīng)理以來,我一直覺得這是我的機(jī)會(huì),確實(shí)機(jī)會(huì)來了,但是在工作的時(shí)候自己也承受了很多,這都是一個(gè)相互的,在做什么事情之前都是有著這么一個(gè)相互的作用,自己坐在什么職位上面,就應(yīng)該去做好這件事情,也理應(yīng)去承受那份職責(zé),這三個(gè)月來的一個(gè)工作情況也受到了領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng),完成了工作指標(biāo),對(duì)下級(jí)人員每一個(gè)人的工作明確到位,這是一個(gè)不變的原則,完成工作的同時(shí)我從來不敢忘記自己是怎么去做的這件事情,這都是難得寶貴的經(jīng)驗(yàn),這三個(gè)月來每一個(gè)市場部每一個(gè)人都在努力,我們市場部一直都在用心的做事,不會(huì)因?yàn)樽约鹤鍪裁词虑楦械綁毫Α?/p>

  三、今后努力的方向

  作為市場經(jīng)理不管我在做什么事情,我的工作任務(wù)總是在不斷的加劇,這其實(shí)是一個(gè)非常關(guān)鍵的事情,我一直都覺得在工作當(dāng)中缺少一種精神,一種一客戶為中心的精神,我們的工作原則就是已維護(hù)為中心,用心服務(wù),但是卻缺少了這種精神,我一定會(huì)繼續(xù)朝著這個(gè)方向努力的。

  市場部述職報(bào)告 5

  時(shí)間一晃而過,彈指間,20xx年已過去。過去的一年在公司領(lǐng)導(dǎo)和其他部門同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,市場部開展了一系列工作,積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn),從中也取得了一點(diǎn)收獲,也認(rèn)識(shí)到了市場部在工作中的一些不足。

  (一)工作回顧

  1、市場的布局:20xx年在去年2個(gè)地區(qū)市有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,先后又開拓了濟(jì)南、濟(jì)寧、棗莊、聊城、德州、東營等市的業(yè)務(wù),市場業(yè)務(wù)量的增大,為完成公司年初制定的奮斗目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。

  2、合同的簽訂:全年完成簽訂的合同350份左右,其中檢測合同267份,現(xiàn)狀評(píng)價(jià)合同35份,預(yù)評(píng)價(jià)合同21份,控制效果評(píng)價(jià)17份,公共場所評(píng)價(jià)合同7份,通風(fēng)系統(tǒng)評(píng)價(jià)合同2份等。

  3、業(yè)務(wù)培訓(xùn):年初針對(duì)市場發(fā)展情況,組織新老業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)。特別是對(duì)新發(fā)展的8名區(qū)域經(jīng)理,組織學(xué)習(xí)了《職業(yè)病防治法》有關(guān)內(nèi)容。公司領(lǐng)導(dǎo)講解了做好市場業(yè)務(wù)需要的注意事項(xiàng),老業(yè)務(wù)員講解了如何與企業(yè)溝通,怎樣為企業(yè)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。提高了新加入業(yè)務(wù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識(shí)和做好市場的工作能力,為完成任務(wù)打下基礎(chǔ)。

  4、加大市場管理力度:定期不定期與市場工作人員電話聯(lián)系了解市場情況,及時(shí)掌握市場人員動(dòng)態(tài),幫助解決市場人員遇到的難題。對(duì)簽訂的合同逐一進(jìn)行編號(hào)登記,并填寫《合同匯總表》,根據(jù)流程進(jìn)行傳遞。并監(jiān)督合同落實(shí)情況。對(duì)已完成的合同內(nèi)容督促市場人員落實(shí)回款情況。

  5、為提高公司的知名度,做好企業(yè)宣傳工作。市場部今年先后在沂水,聊城,濱州,三個(gè)地市縣服務(wù)大廳的《中介機(jī)構(gòu)服務(wù)平臺(tái)》進(jìn)行了登記注冊(cè)。為市場業(yè)務(wù)的開展提出了很大的幫助。

  6、協(xié)同工作。積極配合檢測部、評(píng)價(jià)部,做好各項(xiàng)工作。全年出車檢測100多車次。安全行車?yán)锍?0萬多公里。順利完成了各項(xiàng)保障任務(wù)。工作銜接順暢有力。

  7、合同的整理方面,完成合同登記350多份,為落實(shí)合同市場部和財(cái)務(wù)配合對(duì)完成合同檢測評(píng)價(jià)的項(xiàng)目未到款項(xiàng)進(jìn)行了催款。為了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展和業(yè)務(wù)的連續(xù)性,對(duì)全年的合同進(jìn)行了梳理,對(duì)企業(yè)名稱、聯(lián)系人、電話進(jìn)行了登記造冊(cè),保持業(yè)務(wù)聯(lián)系。

 。ǘ┕ぷ鞣治

  1、20xx年度工作分析。全國經(jīng)濟(jì)形勢不好市場競爭壓力大的情況下,市場人員積極開展工作,克服各種困難。為公司的業(yè)務(wù)立下了不少功勞。

  2、20xx年度的工作不足

  (1)市場管理不到位,管理制度不完善未能形成一套完整的管理制度,對(duì)市場人員的把控力度不夠。獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,未能及時(shí)落實(shí),影響了市場人員的積極性。

  (2)市場人員業(yè)務(wù)水平雖然年初對(duì)市場人員進(jìn)行了一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。業(yè)務(wù)培訓(xùn)沒有常態(tài)化,使得市場人員未能真正掌握業(yè)務(wù)知識(shí)。在洽談業(yè)務(wù)時(shí),不能給企業(yè)以正確解釋職業(yè)危害的重要性。

 。3)簽訂合同不規(guī)范,在簽訂合同時(shí)未能嚴(yán)格按照合同內(nèi)容認(rèn)真填寫。存在錯(cuò)字、漏項(xiàng)等問題,造成合同傳遞過程中和報(bào)告編制出現(xiàn)問題。

 。4)服務(wù)不到位。市場人員認(rèn)為簽訂合同就完事,對(duì)后期的跟蹤服務(wù)不夠。

  (5)由于市場投入少,市場人員少,市場開拓力度不夠,影響公司的效益。

  (6)培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)人員少,兼職業(yè)務(wù)人員多。不利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

 。7)報(bào)告編制慢,而且問題較多,對(duì)公司的信譽(yù)有一定的影響,進(jìn)而對(duì)市場的發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面的.影響。

 。8)由于簽訂合同不慎,無法履行合同,造成費(fèi)用無法第一時(shí)間追回。

 。ㄈ20xx年工作計(jì)劃

  1、制定完善的市場管理制度,加大對(duì)市場人員的管控,加大對(duì)市場的投入,調(diào)動(dòng)市場人員的積極性。

  2、繼續(xù)開拓市場,壯大市場隊(duì)伍。鞏固原有的市場,逐步開拓新的市場。20xx年達(dá)到全省每個(gè)地區(qū)爭取都有專職的市場人員。開展業(yè)務(wù)遍布全省。重點(diǎn)培養(yǎng)一批自己公司的市場業(yè)務(wù)人員,提高他們的業(yè)務(wù)水平,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)完善獎(jiǎng)勵(lì)制度,調(diào)動(dòng)市場人員的積極性。

  3、多方位進(jìn)行市場宣傳,利用網(wǎng)絡(luò)宣傳等手段提高公司的知名度和信譽(yù)度,為企業(yè)服務(wù)好,確保業(yè)務(wù)的連續(xù)性,提高公司的效益。

  4、負(fù)責(zé)完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

  以上是我們市場部20xx年度工作總結(jié),俗話說“點(diǎn)點(diǎn)滴滴,造就不凡”,在以后的工作中,不管工作中遇到任何困難我們都要不斷積累經(jīng)驗(yàn),與各位同事一起共同努力,勤奮工作,刻苦學(xué)習(xí),努力提高市場部自身業(yè)務(wù)素質(zhì),為公司的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。

  市場部述職報(bào)告 6

  20xx年即將過去,在將近一年的時(shí)間里,通過自己的努力,也有一些收獲,雖然不能讓人滿意,但臨近年終,感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下,目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),提高業(yè)務(wù)水平,將今后的工作做得更好。

  自今年入職以來,經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動(dòng)的崗前培訓(xùn),后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn),更新知識(shí),增長見識(shí)。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

  七月份正式開始在市場部負(fù)責(zé)市場開發(fā)工作。截止目前,與近三百家公司采購人員直接有過電話交流,參與報(bào)價(jià)客戶近四十家,成功達(dá)成合作意向并登計(jì)五家新客戶,其中三家新客戶已有少量交易,一家最新開發(fā)的客戶,材料驗(yàn)證階段,暫未交易,還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后,因材料及價(jià)格等原因,還未能中標(biāo);與此同時(shí),負(fù)責(zé)了公司分配的幾家老客戶維護(hù)工作,其中江陰xx業(yè)務(wù)穩(wěn)定,上海xx業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正;。新老客戶共計(jì)拜訪50多次,通過這些拜訪,逐漸可以準(zhǔn)確的把握客戶需求,能良好的與客戶交流,并能逐漸取得客戶信任,也積累了一些寶貴的市場經(jīng)驗(yàn)。

  到寶井市場部工作快一年了,我已經(jīng)完全融入到這個(gè)集體中。同事們各有所長,但都能互相幫助,在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗(yàn)豐富,而我在鋼材方面的知識(shí)還不是很精通,但很快我就意識(shí)到自己是銷售代表,更清楚對(duì)外、對(duì)內(nèi)的競爭中自己所處的位置,設(shè)身處地從不同角度分析問題,為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地,我一直在通過自己的努力提高業(yè)務(wù)水平,在工作中謹(jǐn)記并要求自己時(shí)刻做到“專業(yè)、研究、總結(jié)、換位思考”。

  雖然已近年終,但還有許多工作尚未能有機(jī)會(huì)開始“第一次嘗試”,例如為客戶預(yù)定期貨、為客戶申請(qǐng)賒銷等,說明今年開發(fā)的.客戶過小、太少,更要求今后改進(jìn)工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量,在市場開發(fā)過程中避免操之過急,找準(zhǔn)目標(biāo)客戶,盡量避免盲目開發(fā)。對(duì)待客戶提出質(zhì)量異議時(shí)還不能做到獨(dú)自妥善處理,今后還需認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí),并依據(jù)客戶需求,制定正確的產(chǎn)品供應(yīng)客戶,不盲目接單,盡量避免損失。

  隨著國民消費(fèi)能力不斷增強(qiáng),鋼材需求市場也在飛速擴(kuò)大,帶給我巨大的發(fā)展機(jī)遇,使我無比喜悅,另一方面市場競爭活動(dòng)漸趨白熱化,也使我倍感壓力,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下,只要認(rèn)真貫徹公司的路線與方針,以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅(jiān)定的信念,緊抓市場開發(fā)、提升服務(wù)、促進(jìn)發(fā)展,定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年通過自身的努力,并在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下,不斷發(fā)掘老客戶、努力開發(fā)新客戶,順利完成公司考核。

  市場部述職報(bào)告 7

  本人xx,20xx年xx月入職,就職于市場部;仡櫾趰徫还ぷ鞯囊荒陼r(shí)間,感受頗多,滿獲豐收。首先要感謝公司、部門領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的信任與幫助,使我在市場部拓展專員這個(gè)崗位上逐步成長,讓我更加深入的體會(huì)、了解房地產(chǎn)行業(yè)。

  回想一年前今日,我還是一個(gè)剛剛在這個(gè)城市開始尋找自己人生的過路人,而如今,我經(jīng)由公司的歷練及培養(yǎng),蛻變成為在這個(gè)城市、公司家庭中的一份子。這些轉(zhuǎn)變都是在不自覺中積累出的,或者說是冥冥之中的一種人生職業(yè)的規(guī)劃及方向。在過去的工作歲月里,充滿了激情,在一次次推動(dòng)自己前進(jìn)的路上,面對(duì)從未體驗(yàn)過的境遇,在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下,我學(xué)會(huì)了如何深化做好本職工作,懂得了如何去品味人生。

  在市場部,我深刻的體會(huì)到部門是一個(gè)團(tuán)隊(duì),一個(gè)整體,一個(gè)家庭,這里沒有個(gè)人,因?yàn)槲覀儓F(tuán)結(jié)一心!拓展項(xiàng)目的'諸多環(huán)節(jié),離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及幫助,離不開相關(guān)部門工作的支持,也有著部門內(nèi)部全體成員竭盡所能的努力,成績才會(huì)誕生?冃Р艜(huì)誕生,公司才能盈利。

  以下亦將從各個(gè)點(diǎn)來回顧:

  一、物業(yè)工作

  作為市場部的一員,物業(yè)工作是基礎(chǔ),剛進(jìn)公司,就通過領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)來整理物業(yè)資料,初步了解了公司的所管物業(yè);后通過參與完成辦公大樓標(biāo)書xx分的撰寫,經(jīng)歷了投標(biāo)的全過程;在完成xx物業(yè)服務(wù)方案和xx顧問服務(wù)方案后,深入了解了物業(yè)服務(wù)行業(yè),深刻體會(huì)到提高物業(yè)服務(wù)質(zhì)量,建立起與開發(fā)商之間的良好合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)雙贏才能得以生存。

  二、策劃工作

  剛來公司,初次接觸前策報(bào)告,其中的創(chuàng)意和策劃宏觀的思路,開闊了我的眼界,感觸很多,雖然我是xx策劃出身,但是一直沒有深入接觸房地產(chǎn)行業(yè),更沒有全局的考慮過一個(gè)項(xiàng)目,這次雖然沒參與該項(xiàng)目,但是對(duì)我的觸動(dòng)很大,對(duì)之后的工作和學(xué)習(xí)都有深入影響。

  真正接觸前策項(xiàng)目,是從xx項(xiàng)目開始的,從問卷的調(diào)查制作和市場調(diào)查、收集信息以及后期整理、記錄數(shù)據(jù)和分析成文的全過程,進(jìn)而對(duì)房地產(chǎn)市場進(jìn)行研究與預(yù)測,體會(huì)到市場調(diào)研是前策的理論基礎(chǔ),數(shù)據(jù)的完整,能使策劃人員更了解房地產(chǎn)市場的變動(dòng)趨勢,制定符合市場發(fā)展的策劃報(bào)告。

  進(jìn)入20xx年xx月,公司與xx簽訂了合同,通過第一階段的PK,成功接下了該項(xiàng)目,初期的策劃報(bào)告,一直做協(xié)助工作,收集資料和圖片,策劃報(bào)告獲得開發(fā)商的認(rèn)同,希望提交進(jìn)一步深入產(chǎn)品定位及招商銷售報(bào)告,感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任,后一步的報(bào)告交由我撰寫,在前期策劃報(bào)告的定位基礎(chǔ)上,對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了業(yè)態(tài)細(xì)分規(guī)劃、各類產(chǎn)品定價(jià)、招商銷售方案、VI視覺表現(xiàn)等方面的闡述,在撰寫的過程中,也遇到很多困難,在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的幫助下,都得以解決,最終也得到開發(fā)商的認(rèn)可。

  三、內(nèi)務(wù)工作

 。1)為完善市場部信息收集工作,建立土地信息資料庫。

 。2)處理市場部日常內(nèi)務(wù)工作,例如市場部費(fèi)用數(shù)據(jù)整理、合同會(huì)簽流程及合同電子備份、更新客戶聯(lián)系表、月度市場部需求的填報(bào)等工作。

 。3)協(xié)助部門其他人員各項(xiàng)工作,處理一些設(shè)計(jì)工作。

  市場部述職報(bào)告 8

  回想一個(gè)月來,思考成熟很多,感慨萬千,收獲亦多!懊Φ暮艹鋵(shí)并收獲也很多,累但是很快樂。對(duì)我來講這個(gè)月的工作是難忘、印記最深的一個(gè)月。工作地點(diǎn)、環(huán)境的轉(zhuǎn)換,還有工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,壓力卻帶給了我前進(jìn)的號(hào)角,累中也融進(jìn)了收獲的快樂。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,在同事之間的密切配合下,愛崗敬業(yè),恪盡職守,我們都較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的各項(xiàng)工作。

  一、工作表現(xiàn)

  每天外出見客戶時(shí)強(qiáng)化自身形象,提高自身素質(zhì),對(duì)自己堅(jiān)持嚴(yán)格要求,不要因?yàn)樽约阂粋(gè)人一片天地就懶惰,忘記工作,忘記自己的工作職責(zé)和工作任務(wù)。我們對(duì)工作要心中有度,有責(zé)任。

  對(duì)待客戶一定要以誠相待,辦事處的工作最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”,因此,我要正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值,正確處理工作中的苦與樂,得與失、持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè),特別在業(yè)務(wù)錘煉過程中一定要有總結(jié)和反省,當(dāng)日工作當(dāng)日畢,業(yè)務(wù)講效率,公司可能養(yǎng)閑人,但是不希望閑人是我。所以一定要努力,一定要學(xué)習(xí),爭取早日突破有成績,經(jīng)過這么長時(shí)間的學(xué)習(xí)和鍛煉,我在工作上已經(jīng)取得一定的進(jìn)步。

  二、工作態(tài)度

  工作態(tài)度要嚴(yán)于律已,不斷加強(qiáng)自己作風(fēng)建設(shè)。到公司以來我對(duì)自身嚴(yán)格要求,始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則。作風(fēng)是公司一個(gè)形象問題,不能因?yàn)閭(gè)人原因讓客戶說廣源的作風(fēng)有問題,把廣源當(dāng)成是自己的家,榮辱與共。

  在工作中要用自己的行動(dòng)規(guī)范自己的一切言行。努力強(qiáng)化自己專業(yè)知識(shí),做好各項(xiàng)客戶服務(wù)工作。堅(jiān)持跟蹤的原則,對(duì)每個(gè)客戶都要跟蹤有結(jié)果,努力提高溝通水平。在這一個(gè)月里,雖然遇到不少的困難,但是只要積極想辦法去解決,思想樂觀,還是可以學(xué)到很多知識(shí)。

  三、工作行程

  這一個(gè)月來,我做了大量的工作,雖然暫時(shí)還沒有取得成績,但是我會(huì)一直努力,相信自己的成績會(huì)好起來,由于公司對(duì)我們福建市場的重視,還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作,讓我們?cè)诠ぷ魃,業(yè)務(wù)上自信了很多,汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù),一路從莆田到福清到福州的路線走的,路線也是我一路計(jì)劃好的,基本沒有多繞路,跑了大概十九家公司,可能路線和地址都不是很熟悉,所以在計(jì)劃當(dāng)中還有部分客戶沒有拜訪,但是效果很不錯(cuò),達(dá)到預(yù)期效果,有三家既然與張經(jīng)理撞車,有七家現(xiàn)在是我的意向客戶。我將繼續(xù)努力跟蹤和進(jìn)行溝通,爭取在下個(gè)月出成績,對(duì)自己,對(duì)公司也是一種微妙的`回報(bào)。

  現(xiàn)在也有兩家基本上在口頭上答應(yīng)下個(gè)月左右定貨。此時(shí)我不能松懈,越是關(guān)鍵時(shí)刻越是決定得失的時(shí)候。所以貨沒有出去還不是笑的時(shí)候,也許只是才開始。

  四、下一步和展望

  我負(fù)責(zé)五省業(yè)務(wù),全年本片發(fā)書碼洋xx萬元(20xx年xx萬元),回款xx萬元(20xx年xx萬元),退貨率控制在15%以內(nèi),全年共計(jì)出差130天。本片今年?duì)I銷工作主要采取了縱向開發(fā)、兩省地市級(jí)市場,橫向開發(fā)、兩省省會(huì)級(jí)城市,同時(shí)兼顧市場的方針;仡欉@一年我主要做了以下幾方面的工作:

  一)深入市場,服務(wù)客戶。

  客戶和市場是營銷工作的基礎(chǔ),目前教輔圖書市場隨著國家課改進(jìn)程發(fā)生了深刻變化,我認(rèn)為必須深入市場、貼近市場、注重營銷才能有所起色。書發(fā)出后,必須做好服務(wù)工作,做好銷售跟進(jìn)工作;并充分了解分管區(qū)域市場、了解客戶、了解他們的需求,才能與客戶互相配合,才能使我社圖書實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長。今年主要對(duì)各地級(jí)市場進(jìn)行了詳細(xì)的走訪,對(duì)客戶及其經(jīng)營規(guī)模,主要品種,回款信譽(yù),營銷策略,管理特點(diǎn)詳細(xì)了解,對(duì)其財(cái)務(wù)、庫房、業(yè)務(wù)、門市等部門負(fù)責(zé)人也都做到情況熟悉,心中有數(shù),并且通過與客戶交流,了解整個(gè)教輔圖書的狀況,以及我社圖書在市場中所處的位置,通過對(duì)這些情況的深入了解,進(jìn)一步增強(qiáng)了信心,理順了工作思路。

  我認(rèn)為要得到客戶的認(rèn)可,主要有兩種方式:

  第一,客戶認(rèn)可你的產(chǎn)品;

  第二,客戶認(rèn)可你的人。

  我首先是積極宣傳本社產(chǎn)品,讓客戶有一個(gè)基本了解,并通過幫助客戶擴(kuò)大銷售,樹立起其經(jīng)銷我社產(chǎn)品的信心。其次通過對(duì)自身業(yè)務(wù)水平的提高,來向客戶提供有用的信息、建議等,幫助中、小客戶迅速做強(qiáng)、做大。

  二)渠道的進(jìn)一步優(yōu)化。

  三)日常發(fā)貨、調(diào)貨、對(duì)帳工作。

  發(fā)貨、調(diào)貨是一個(gè)業(yè)務(wù)人員的基本功,在日常工作中,我十分慎重、仔細(xì)地處理每一筆發(fā)貨。對(duì)客戶發(fā)貨總量進(jìn)行了科學(xué)的控制,既做到市場不斷檔,也不造成大量庫存積壓。對(duì)其每次添單及時(shí)處理,并告之發(fā)貨情況,對(duì)于調(diào)貨,也是及時(shí)給予客戶準(zhǔn)確答復(fù),并告訴調(diào)貨方式及時(shí)間安排。

  帳務(wù)清楚是收款的關(guān)鍵因素,對(duì)于20xx年的每一筆發(fā)貨,我均在1-2月內(nèi)及時(shí)核對(duì),發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。對(duì)于退書也是及時(shí)核對(duì),發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)及時(shí)通告對(duì)方,進(jìn)行處理。并且,月月實(shí)行回款計(jì)劃,保證其按時(shí)回款,避免了年終回款的壓力及風(fēng)險(xiǎn)。

  四)不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

  我在工作中將"勤有功、戲無益"作為座右銘,不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),并于《出版經(jīng)濟(jì)》發(fā)表多篇文章。努力培養(yǎng)自己為"既能埋頭拉車又能抬頭看路"、既了解市場又具策略思維、既懂企劃又懂銷售的營銷多面手。

  付出終有回報(bào),在做好以上幾點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上,通過社領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持,部門同事對(duì)我的幫助,使我取得了一定的經(jīng)營業(yè)績。但成績屬于過去,未來才屬于自己,作為一個(gè)年輕營銷人員,我深知我的工作才剛剛開始,在變化萬千的教輔圖書市場中,我惟有勇于進(jìn)取,不斷創(chuàng)新,才能取得更大的成績。

  市場部述職報(bào)告 9

  承蒙領(lǐng)導(dǎo)信任,很榮幸能夠加入到智能設(shè)備有限公司這個(gè)欣欣向榮的大家庭!能夠跟隨公司,跟隨來做一番事業(yè)。能夠和這么多優(yōu)秀的員工共同進(jìn)行創(chuàng)造性的工作。

  自7月6日來到公司至今已經(jīng)兩月有余了,期間在車間學(xué)習(xí)了兩個(gè)星期。榮部長、羅部長給予了很多的指導(dǎo),車間的同事也給詳盡的解說了各個(gè)產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)和主要的功能模塊。詳盡的了解了個(gè)產(chǎn)品的構(gòu)造和組裝生產(chǎn),并試著組裝了一些產(chǎn)品部件。通過這個(gè)過程,對(duì)于各產(chǎn)品有了一個(gè)總體的認(rèn)識(shí)。

  之后、又進(jìn)行了系統(tǒng)的講解,通過講解對(duì)產(chǎn)品知識(shí)基本做到了熟悉。知道其用途、知道其按裝應(yīng)用在哪里、明了我們產(chǎn)品的優(yōu)勢、競爭性產(chǎn)品的特點(diǎn)。

  在接下來的兩個(gè)星期,基本上是對(duì)公司制度、政策、文化的了解熟悉。主要是了解公司的市場政策、發(fā)展歷程。這個(gè)過程當(dāng)中,市場、售后各環(huán)節(jié)開始接觸、熟悉。

  在進(jìn)入第二個(gè)月開始接手市場部的全面工作。開始了解銷售各個(gè)環(huán)節(jié)和售后具體工作,并把重點(diǎn)放在對(duì)市場管理、客戶管理和后期政策規(guī)劃上,著手或準(zhǔn)備著手解決市場部的一些相關(guān)問題。

  為了更深入的了解市場和客戶情況,隨同走訪了xx公司、xx公司、xx公司。隨同走訪了xx科技公司、xx公司、xx設(shè)施公司。與大多數(shù)客戶作了深入的交流,了解了客戶想法、需求和建議,并基本解決了一些欠款問題,和客戶達(dá)成深化合作的意向。

  與市場、售后及內(nèi)勤所有人員對(duì)于工作進(jìn)行了深入溝通,就市場、售后和內(nèi)勤工作各個(gè)環(huán)節(jié)深層次的一些問題進(jìn)行了了解。有如下不成熟的看法,請(qǐng)參考:

  1、公司歷經(jīng)十多年的發(fā)展,完成了初步的資本積累,生產(chǎn)、研發(fā)能力的積累,行業(yè)影響力的積累,生產(chǎn)工藝的積累,骨干型科研、生產(chǎn)、銷售等人才的積累,這是我們的優(yōu)勢。

  2、當(dāng)我們初入市場或未達(dá)規(guī);A段,我們傾全力去發(fā)展市場,我們可以缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃,集約性的生產(chǎn)管理,系統(tǒng)、模式性運(yùn)營管理。

  但到今天這個(gè)歷史階段和規(guī)模階段,我們就必須強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃,制度流程化的運(yùn)營管理,戰(zhàn)略性、集約性的研發(fā)、生產(chǎn)管理和模式化的市場運(yùn)營管理了。

  3、我們需要著手解決的幾件事情:

  (1)生產(chǎn)質(zhì)量與我們xx大公司的品牌、歷史、規(guī)模要相符,這是我們的基礎(chǔ)。

  (2)相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新能力及投產(chǎn)新產(chǎn)品的能力和步伐,這是我們持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

  (3)售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。

 。4)管理制度化、流程化、責(zé)任化、高效化。

 。5)市場運(yùn)營模式化,并強(qiáng)調(diào)渠道創(chuàng)新和高效化。

  (6)公平、公正、激勵(lì)、高效的`薪資體系的建立。這是健康、快速發(fā)展的根本。

 。7)更有競爭力的市場政策的建立。

  針對(duì)于上述拙見,已經(jīng)提交一份框架性的、著力解決現(xiàn)階段人員積極性的政策供智總參考,期望能夠解決現(xiàn)階段最急迫的問題,使得業(yè)務(wù)人員面貌一新從而有積極性去配合公司解決各方面的一些問題。

  這個(gè)階段做的主要事情還有:

 。1)考慮網(wǎng)站的規(guī)劃,主要是把在線洽談模塊的納入,強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)的營銷力量和宣傳作用。

 。2)管理軟件的應(yīng)用或是紙質(zhì)管理工具的制定,強(qiáng)化管理的規(guī)范化。

 。3)說明書的標(biāo)準(zhǔn)化和質(zhì)量

  (5)明年政策的考慮以供決策參考。

  上述為入司兩月的主要工作,當(dāng)然也有很多的考慮欠周,這也是一個(gè)過程,在這個(gè)過程中都在指導(dǎo)進(jìn)行,所以才能夠有成長,感謝智總!同時(shí)也感謝xx和所有員工!

  市場部述職報(bào)告 10

  20xx是我行金融市場部業(yè)務(wù)快速發(fā)展的一年,成立了北京代表處、也根據(jù)業(yè)務(wù)特性下設(shè)了四個(gè)二級(jí)部門。作為金融市場部一名客戶經(jīng)理,在通過金融市場部這個(gè)大的平臺(tái)不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),辦理業(yè)務(wù),提高業(yè)務(wù)能力。

  一、關(guān)鍵績效指標(biāo)完成情況

  20xx年我工作內(nèi)容比較分散,在投行部、票據(jù)部、資產(chǎn)管理部、風(fēng)控中臺(tái)都做了一些業(yè)務(wù)。主要的業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況是:在投行部配置了一些高收益的上市公司質(zhì)押式回購、定增項(xiàng)目共計(jì)xx億。票據(jù)直貼業(yè)務(wù)xx萬元、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)xx億。

  二、日常主要工作的完成情況

  1、投行業(yè)務(wù):

  上半年主要在投行部,主要與xx信托、xx信托、xx證券這些交易對(duì)手操作了有xx筆業(yè)務(wù),金額共計(jì)xx億元,業(yè)務(wù)形式主要為股票質(zhì)押式回購、上市公司定增。有些業(yè)務(wù)形式也是我們剛接觸,在不斷摸索中開展,積累經(jīng)驗(yàn);

  2、票據(jù)業(yè)務(wù):

  做的票據(jù)業(yè)務(wù)主要還是一些直貼業(yè)務(wù),共計(jì)xx萬元,轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)主要輔助做一些基礎(chǔ)工作。另外,對(duì)未開展票據(jù)的分行客戶經(jīng)理進(jìn)行了票據(jù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)講課;

  3、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù):

  20xx年末調(diào)到xx,進(jìn)入資產(chǎn)管理部工作,與xx信托操作了一筆xx億集合資金信托計(jì)劃。資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)對(duì)靈活性、創(chuàng)新性要求較高,我也希望在的工作中付出更多的努力去做好這項(xiàng)工作;

  4、中臺(tái)業(yè)務(wù):

  xx月份由于外派風(fēng)控官的離任,在空檔期內(nèi)我兼任了2個(gè)月的中臺(tái),也是按照要求完成了中臺(tái)平時(shí)各項(xiàng)業(yè)務(wù),組織投審會(huì)、印章的管理以及業(yè)務(wù)審批、人民銀行票據(jù)數(shù)據(jù)的提供等;

  5、同業(yè)授信業(yè)務(wù):

  由于投行業(yè)務(wù)涉及到交易對(duì)手的授信準(zhǔn)入。申請(qǐng)了xx戶客戶的授信工作,主要有:xx信托、xx信托、xx基金;

  6、合規(guī)專員兼職:

  20xx年完成了法律合規(guī)部要求合規(guī)專員的相關(guān)職責(zé):包括自查相關(guān)業(yè)務(wù)、部門規(guī)章制度的整理上傳、季度年度合規(guī)報(bào)告的撰寫。

  三、員工培訓(xùn)和成長

  培訓(xùn)情況:

  1、授信業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí):

  20xx年行內(nèi)進(jìn)行了授信業(yè)務(wù)案例學(xué)習(xí),均有參加,通過行內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)這一系列的`案例學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)到了很多前輩的經(jīng)驗(yàn)、很多平時(shí)未意識(shí)到的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),更加堅(jiān)定了金融業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)是第一位;

  2、部門培訓(xùn)學(xué)習(xí):

  xx月份部門組織集中培訓(xùn),主要課題有有企業(yè)文化、投行案例的分享、宏觀經(jīng)濟(jì)分析、可轉(zhuǎn)債可交換債的學(xué)習(xí)、分級(jí)基金、融資租賃、券商固定收益憑證、債券交易基礎(chǔ)知識(shí)等。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)了二級(jí)部門之間的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),以及更加全面認(rèn)識(shí)了各個(gè)部門的業(yè)務(wù)情況。

  成長:

  1、視野更加開拓以及自身的不足:

  在也來到xx,通過與同業(yè)的交流,拓展自己的視野,去服務(wù)自己工作。同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己的很多不足之處,需要提高的地方太多,在20xx年度中不斷的去完善提高。

  2、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)進(jìn)一步提高:

  在過去一年的工作當(dāng)中,市場同業(yè)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)也有所暴露。資本市場在牛熊切換中,也切身體會(huì)整個(gè)過程中的市場業(yè)務(wù)偏好,以及風(fēng)險(xiǎn)成本。這也給了我更深刻的風(fēng)險(xiǎn)感受。

  3、提高對(duì)細(xì)節(jié)問題的注意力:

  在xx工作當(dāng)中認(rèn)識(shí)到了很多細(xì)節(jié)性的問題在風(fēng)險(xiǎn)暴露的時(shí)候可能是很重要的。學(xué)習(xí)了、積累了一些經(jīng)驗(yàn)。

  市場部述職報(bào)告 11

  再一次站在這里跟大家做半年工作匯報(bào),心情無比激動(dòng),一轉(zhuǎn)眼來到市場部已經(jīng)612天了,在這里跟大家學(xué)到了很多,也受益了很多,在這里我要感謝所有同事們對(duì)我們關(guān)心和幫助,讓我較好的完成了所有的工作任務(wù),下面我把近半年來的工作情況跟大家匯報(bào)如下:

  卷煙銷售情況和品牌培育情況。

  片區(qū)銷售人民大會(huì)堂品牌卷煙128箱,同比增長40.6%。225元以上卷煙銷售180箱,同比增長52.5%。20xx年8月至19年1月,實(shí)現(xiàn)卷煙銷售1320箱,同比增長11.7%;銷售收入4506萬元,同比增長27%;單箱值3.4萬元,同比增長11.7%。其中:一、二類煙單箱值同比增漲分別為38.1%和27.4%。

  成功項(xiàng)目展示。

  我片區(qū)自律小組建設(shè)目前是由“自律保盈利”向“互助提盈利”方向發(fā)展,通過每個(gè)月至少一次的組群大會(huì),召集組長副組長以及片區(qū)內(nèi)的大戶集中開小會(huì),會(huì)議上大家集思廣益,找問題談辦法抓落實(shí),出問題發(fā)現(xiàn)一個(gè)解決一個(gè),著力打造精品自律小組,發(fā)動(dòng)小組組長主動(dòng)擔(dān)起責(zé)任,隨時(shí)提醒本組組員遵守小組公約,現(xiàn)在片區(qū)客戶配合度較高,市場狀態(tài)良好。

  金葉e家連鎖終端在我片區(qū)有3家,從當(dāng)初的消費(fèi)者感到陌生,到現(xiàn)在店主得到了高利潤回報(bào),露出滿意的笑容,讓我感到很欣慰,從開始宣傳改造方案再到上報(bào)名單,從簽約協(xié)議到實(shí)物安裝,包括后續(xù)服務(wù)跟蹤,整個(gè)過程我都陪在客戶身邊,站在客戶角度幫助他們分析利與弊,最終完成了3家整店升級(jí),得到了客戶的一致認(rèn)可。

  明年計(jì)劃。

  要說計(jì)劃有很多,在完成銷售任務(wù)的同時(shí),夯實(shí)基礎(chǔ)工作,第二批整店升級(jí)工作即將開始,現(xiàn)已有9戶申請(qǐng)報(bào)名,我會(huì)擇優(yōu)選擇優(yōu)質(zhì)客戶為煙草公司做出更大貢獻(xiàn),金葉商城的`推廣活動(dòng)也在進(jìn)行中,與客戶多講解,認(rèn)真對(duì)待此項(xiàng)重點(diǎn)工作,同時(shí)自律小組建設(shè)工作也將繼續(xù)跟進(jìn),今年把騰鰲鎮(zhèn)附近的自然村也建立自律小組,做到小組覆蓋率100%,更好的穩(wěn)定市場價(jià)格,維護(hù)市場環(huán)境。

  以上是我這半年來的,希望大家多多批評(píng)指正。新的一年,新的起點(diǎn),愿新年勝舊年,祝各位領(lǐng)導(dǎo)同事們20xx要啥啥有,身體健康,諸事順意,豬年行大運(yùn),謝謝大家!

  市場部述職報(bào)告 12

  20xx年即將過去,在將近一年的時(shí)間里,通過自己的努力,也有一些收獲,雖然不能讓人滿意,但臨近年終,感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下,目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),提高業(yè)務(wù)水平,將今后的工作做得更好。

  自今年入職以來,經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動(dòng)的崗前培訓(xùn),后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn),更新知識(shí),增長見識(shí)。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

  七月份正式開始在市場部負(fù)責(zé)市場開發(fā)工作。截止目前,與近三百家公司采購人員直接有過電話交流,參與報(bào)價(jià)客戶近四十家,成功達(dá)成合作意向并登計(jì)五家新客戶,其中三家新客戶已有少量交易,一家最新開發(fā)的客戶,材料驗(yàn)證階段,暫未交易,還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后,因材料及價(jià)格等原因,還未能中標(biāo);與此同時(shí),負(fù)責(zé)了公司分配的`幾家老客戶維護(hù)工作,其中xx業(yè)務(wù)穩(wěn)定,上海xx業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正;P吕峡蛻艄灿(jì)拜訪50多次,通過這些拜訪,逐漸可以準(zhǔn)確的把握客戶需求,能良好的與客戶交流,并能逐漸取得客戶信任,也積累了一些寶貴的市場經(jīng)驗(yàn)。

  到寶井市場部工作快一年了,我已經(jīng)完全融入到這個(gè)集體中。同事們各有所長,但都能互相幫助,在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗(yàn)豐富,而我在鋼材方面的知識(shí)還不是很精通,但很快我就意識(shí)到自己是銷售代表,更清楚對(duì)外、對(duì)內(nèi)的競爭中自己所處的位置,設(shè)身處地從不同角度分析問題,為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地,我一直在通過自己的努力提高業(yè)務(wù)水平,在工作中謹(jǐn)記并要求自己時(shí)刻做到“專業(yè)、研究、總結(jié)、換位思考”。

  雖然已近年終,但還有許多工作尚未能有機(jī)會(huì)開始“第一次嘗試”,例如為客戶預(yù)定期貨、為客戶申請(qǐng)賒銷等,說明今年開發(fā)的客戶過小、太少,更要求今后改進(jìn)工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量,在市場開發(fā)過程中避免操之過急,找準(zhǔn)目標(biāo)客戶,盡量避免盲目開發(fā)。對(duì)待客戶提出質(zhì)量異議時(shí)還不能做到獨(dú)自妥善處理,今后還需認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí),并依據(jù)客戶需求,制定正確的產(chǎn)品供應(yīng)客戶,不盲目接單,盡量避免損失。

  隨著國民消費(fèi)能力不斷增強(qiáng),鋼材需求市場也在飛速擴(kuò)大,帶給我巨大的發(fā)展機(jī)遇,使我無比喜悅,另一方面市場競爭活動(dòng)漸趨白熱化,也使我倍感壓力,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下,只要認(rèn)真貫徹公司的路線與方針,以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅(jiān)定的信念,緊抓市場開發(fā)、提升服務(wù)、促進(jìn)發(fā)展,定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年通過自身的努力,并在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下,不斷發(fā)掘老客戶、努力開發(fā)新客戶,順利完成公司考核。

  市場部述職報(bào)告 13

  20xx年,我擔(dān)任公司市場部總經(jīng)理一職,驀然回首一年來的工作,在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,帶著公司全體同事,比較圓滿的完成了既定的生產(chǎn)建設(shè)各工程標(biāo)。下面是我的述職報(bào)告:

  一、履行職責(zé)情況。

  根據(jù)董事會(huì)年初提出的方案,公司管理目標(biāo)定位為建設(shè)生產(chǎn)準(zhǔn)備年。經(jīng)過全體同事的共同努力,在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、建章立制、工程建設(shè)管理、生產(chǎn)管理、經(jīng)營管理等方面取得了一定的成績。

  1.認(rèn)清形勢、理清思路,積極探索,建立了健康的公司開展機(jī)制。在企業(yè)建立、完善的過程中,對(duì)企業(yè)未來的開展道路和方向,進(jìn)行了分析和思考。成為一個(gè)高水準(zhǔn)、特色化、科技型的風(fēng)電配套設(shè)備生產(chǎn)制造企業(yè),是公司的目標(biāo)。

  2.建立健全內(nèi)部管理制度。

  為適應(yīng)公司開展的需要,公司設(shè)立了相對(duì)合理的組織結(jié)構(gòu),建立了有效的管理體制,先后擬定并頒行關(guān)于生產(chǎn)管理控制、日常行政及目標(biāo)責(zé)任管理等制度和方法共三十余項(xiàng),逐步納入標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化和制度化的管理軌道;建立了企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)。并在企業(yè)運(yùn)營的過程中,進(jìn)一步的調(diào)整和完善。

  通過不定期組織召開總經(jīng)理辦公會(huì)議及定期每周二組織召開總經(jīng)理例會(huì),嚴(yán)格執(zhí)行“三重一大”決策機(jī)制,充分發(fā)揚(yáng)民主決策。表達(dá)了公司和諧團(tuán)結(jié)和群策群力的工作作風(fēng)。

  為提高企業(yè)形象、增強(qiáng)市場競爭實(shí)力,在軟件上:企業(yè)通過統(tǒng)一服裝,塑造良好的辦公環(huán)境,加強(qiáng)區(qū)域衛(wèi)生等日常管理。在硬件上,通過對(duì)廠區(qū)合理規(guī)劃,劃分生產(chǎn)、辦公、生活區(qū)域,各區(qū)域相對(duì)獨(dú)立,形成一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)面貌。

  3.建立生產(chǎn)管理、質(zhì)保體系。

  對(duì)于生產(chǎn)及質(zhì)量管理,我們從管理五要素:人、機(jī)、料、法、環(huán)出發(fā);通過不斷的完善生產(chǎn)各要素,逐步形成生產(chǎn)能力。

  在包頭地區(qū)技術(shù)工人、專業(yè)技術(shù)人員緊缺的情況下。通過前期招聘時(shí)技術(shù)人員的儲(chǔ)藏,引進(jìn)了不少年輕有干勁的技術(shù)人員。經(jīng)過多方考察,公司引進(jìn)了三個(gè)勞務(wù)分包隊(duì)伍,從生產(chǎn)管理模式上我們也因地制宜作了調(diào)整,采用生產(chǎn)任務(wù)承包的方式,通過優(yōu)勝劣汰,培養(yǎng)技術(shù)過關(guān)的隊(duì)伍。

  4.積極拓展市場,打造優(yōu)質(zhì)效勞平臺(tái)。

  對(duì)于市場開發(fā),我們從來不等不靠,從未因公司處于生產(chǎn)準(zhǔn)備年而放松對(duì)市場的重視。我們積極與客戶取得聯(lián)系,協(xié)助馬教授進(jìn)行技術(shù)講座,向客戶作詳細(xì)介紹和推廣工作,使客戶對(duì)我們的新型反向平衡法蘭產(chǎn)品由不了解到熟悉、到信任,進(jìn)而采用我們的產(chǎn)品。

  5.改善外部經(jīng)營環(huán)境,營造良好的經(jīng)營氣氛。

  公司面臨著巨大挑戰(zhàn)。除了通過企業(yè)內(nèi)部加強(qiáng)管理以外,力求取得當(dāng)?shù)卣块T的支持,從可持續(xù)經(jīng)營開展的角度,也是我們努力的重點(diǎn)。通過與財(cái)稅等各相關(guān)政府主管部門的聯(lián)絡(luò)溝通,打造良好的人際關(guān)系,順利解決遼寧調(diào)兵山風(fēng)電塔筒工程稅務(wù)問題。為企業(yè)的開展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

  6.人力資源狀況

  公司擁有同事79人〔臨時(shí)工8人〕,其中40%以上具有大專以上學(xué)歷,中、高級(jí)技術(shù)人員占12.17%。為26%的同事交納三險(xiǎn)〔高管、未轉(zhuǎn)正人員、退休返聘人員未參!。公司本著“選賢任能、惟才是用”的人才觀,努力塑造一支素質(zhì)一流、穩(wěn)固高效的團(tuán)隊(duì)。

  目前公司組織架構(gòu)、生產(chǎn)、經(jīng)營、質(zhì)保體系已經(jīng)建立,具備了批量生產(chǎn)能力。

  二、工作中存在的問題。

  雖然取得了一些成績,但是也清醒地認(rèn)識(shí)到工作中還存在著很多問題,這些都有待于在今后的工作中加以解決和克服,具體有以下幾個(gè)方面:

  1.公司的思想和認(rèn)識(shí)在同事內(nèi)部還沒有真正統(tǒng)一起來,觀念沒有真正轉(zhuǎn)變過來。同事的責(zé)任心和主觀能動(dòng)性不夠強(qiáng)。下一步著重解決企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神和思想作風(fēng)建設(shè),創(chuàng)立一個(gè)健康、和諧、團(tuán)結(jié)向上、有所作為的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。

  2.根底管理工作起點(diǎn)不高,這方面要建立健全三級(jí)文件,把根底管理定在較高的基準(zhǔn)之上,做到與現(xiàn)代企業(yè)形象同步。

  3.優(yōu)秀的管理、技術(shù)人才比較匱乏,這是當(dāng)前公司面臨的`、也是亟待解決的一個(gè)重大問題,要拓寬思路,做到能者上,無作為者下。

  4.在市場開拓方面,目前還只能依賴金風(fēng)科技;這方面,還要拓寬思路、注重技巧和方法;利用一切有利于市場開拓的資源和條件,突破瓶頸。

  5.在融資方面,由于沒有靈活運(yùn)用企業(yè)的資源,到目前為止,只能依賴大股東的借款。融資工作得不到落實(shí),不能建立企業(yè)信用等級(jí),無法享受政府貼息的優(yōu)惠政策,給公司帶來了經(jīng)濟(jì)上的損失。

  三、下一年的工作初步打算。

  新的一年又將是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的一年,前進(jìn)的路上依然是困難重重,但這又能代表什么;我有絕對(duì)信心在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,努力組成一個(gè)有凝聚力的團(tuán)隊(duì),一邊一起勇挑重?fù)?dān),然后帶著公司同事渡過難關(guān),走向輝煌。

  1.調(diào)整公司的領(lǐng)導(dǎo)班子和管理人員,做到知人善用,發(fā)揮每一個(gè)人的特長,組建一支高效的管理隊(duì)伍。實(shí)行目標(biāo)責(zé)任管理,裁短管理鏈條,縮減管理層次,降低管理本錢,提高管理效率。迎接新的挑戰(zhàn)。

  2.加強(qiáng)市場開拓的力度,20xx年作為市場開拓年,力爭全面把新型反向平衡法蘭產(chǎn)品推向市場,利用網(wǎng)絡(luò)、雜志、展覽等各種媒體媒介,宣傳我們的新產(chǎn)品和企業(yè),提高企業(yè)的知名度。與潛在的客戶進(jìn)行接洽,使他們了解我們的產(chǎn)品,接納我們的產(chǎn)品。

  3.加大獎(jiǎng)懲力度,在公司內(nèi)部形成一個(gè)鼓勵(lì)的機(jī)制,在外部營造一個(gè)良好的產(chǎn)品銷售環(huán)境。

  企業(yè)應(yīng)該適應(yīng)市場和社會(huì)環(huán)境的變化,不突破,企業(yè)難以開展。作為個(gè)人,也應(yīng)該繼續(xù)提升各方面素質(zhì),加強(qiáng)技術(shù)學(xué)習(xí),提高思想覺悟、工作能力和管理水平,與公司領(lǐng)導(dǎo)班子一起帶著全體同事解決目前存在的包括生產(chǎn)管理、經(jīng)營開發(fā)在內(nèi)的一系列問題,促進(jìn)企業(yè)健康長遠(yuǎn)開展!

  我有信心同公司全體同事一道,以更高的目標(biāo),更嚴(yán)格的要求,更飽滿的工作熱情和更加勤奮的工作精神,求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新,為公司奪取新的成績,為投資者創(chuàng)造滿意的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

  最后,謹(jǐn)借此時(shí)機(jī),對(duì)董事長及各位股東、監(jiān)事、董事的關(guān)心與支持,表示衷心的感謝,并期待諸位今后繼續(xù)給予支持。

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