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述職報告

員工季度述職報告

時間:2024-09-09 19:42:57 述職報告 我要投稿

員工季度述職報告

  在不斷進步的時代,我們使用報告的情況越來越多,報告具有雙向溝通性的特點。寫起報告來就毫無頭緒?以下是小編收集整理的員工季度述職報告,僅供參考,歡迎大家閱讀。

員工季度述職報告

  不知不覺中,看著公司飛越發(fā)展的xx年的第二個季度已經過去,充滿希望的xx年的下半年終于來臨;厥装肽甑墓ぷ,有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關、通宵備戰(zhàn)的艱辛,也有遇到困難和挫折時的惆悵。現將這第二個季度的主要工作總結如下:

  一、銷售拓展

  來公司已經工作二年了,想到這里,受寵若驚的同時,更是感慨萬千、如履薄冰。經過這二年的沉淀,我已從公司的普通一員成長為業(yè)務熟悉,經驗豐富的老員工。記得剛進公司的時候,自己強烈意識到自己理論匱乏,實踐經驗不足等各類工作上的不足。如何快速提高自己的知識和銷售水平,更新自己的知識結構,并深入到實際工作的每個環(huán)節(jié)將顯得尤為重要。在上半年的工作中的這段時間,我通過虛心向公司領導及同仁學習,取長補短,不斷提高自身素質修養(yǎng)及業(yè)務技能。在公司領導和同仁的關懷與支持下,明確了自己的工作職能,迅速提高了自己的銷售技巧,也鉆研了一套屬于自己的銷售方法。并以雷厲風行、以身作則的銷售作風得到了公司領導和同事的一致認同。

  二、工作情況

  銷售方面:

  (1)參加了潞城卓越水泥的開標后入圍備選廠家之一和客戶考察工作。

  (2)參與大伙房水泥的投標和考察工作。

  (3)努力挖掘目標客戶和潛在客戶。

  (4)努力開拓非水泥行業(yè)的客戶,如煤化工、礦熱爐、玻璃、硫酸等新領域的拓展,以身作則,起到了很好的表率作用。

  (5)推行項目小組,合理分配及協(xié)調公司部門工作。

  (6)積極的做好客戶的商務關系。

  (7)明確項目管理和部門管理職能,較大項目公司高層直接參與項目小組。

  在公司項目執(zhí)行方面:

  (1)通過不斷對客戶的拜訪,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,現在對非水泥行業(yè)市場有了一個相對比較全面的認識和了解。

  (2)客戶考察公司的工程業(yè)績,到公司總部考察,安排做好接待工作。

  (3)發(fā)現客戶需求后,努力的給客戶出各種技術方案和投資收益方案,滿足客戶要求。

  (4)現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通。在這一季度的工作中,雖然還沒有簽下訂單,但是我們拜訪的部份客戶逐漸取得了對我們公司以及技術的信任。

  (5)每天我堅持詳細的安排當天工作計劃,下午對當天的工作情況進行總結,對市場遇到的問題和成功的經驗大家一起分享,想辦法、找點子去解決。

  (6)在具體工作中,我努力的做好領導給沒每一個工作,分清輕重緩急,合理的安排時間,按時,按量的完成任務。

  三、存在不足

  1.由于自身的學識、能力、思想、心里素質等的局限,導致平時工作中比較死板,對工作中的一些問題和沒有全面的理解和把握。

  2.由于學習新知識和掌握新東西不夠,獨立工作能力不足,工作中不夠大膽,個人銷售專業(yè)知識、基本素質還需要進一步加強。

  3.對公司的銷售能力還需進一步加強。由于個人的原因,進行嚴格的、全面的學習和提高個人能力,有一個很長的、艱難的過程。今年我雖然作了一些嘗試,但深度、力度都還顯不夠。

  4.對銷售工作方面努力還不足。存在觀念陳舊,工作不實,技術不精、質量意識薄弱、依賴心強等都亟待轉變、改善和提高。進一步個人銷售整體素質還有大量工作要作。

  四、工作計劃

  在這一個季度的工作中,經過我的努力,取得了一些寶貴的銷售經驗,但在市場開發(fā)方面我的做法還是存在很大的問題。對于下季度工作我計劃如下:

  1、努力完成本職工作之余,學習更多的非水泥行業(yè)專業(yè)知識、合同能源管理知識、投資收益知識,以提升自己的專業(yè)知識。

  2、完善銷售專業(yè)知識,建立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務銷售辦法,和獎勵措施。銷售管理是企業(yè)的重點,完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,提高提成和獎勵措施,可以對工作有高度的責任心,可以提高銷售人員的主人翁意識。

  3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,總結問題,不斷自我提高,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

  4、銷售目標的制定。把業(yè)績考核落實到每個人。一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到周,每天,來完成各個時間段的銷售任務。

  我認為公司發(fā)展是與員工綜合素質,指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。我相信通過我們一段時間的市場開拓,對于提升我們團隊每個人自己的業(yè)務能力,業(yè)務水平都會有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于公司給我的這們一個項目可以全程的操作下來。

  以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

  在今后的工作中,我將一如既往的努力學習新的文化知識,不斷提高自身的業(yè)務及銷售水平,要再接再厲做好自己的本職工作,遇到工作困難,及時與領導聯系匯報,并尋找更好解決問題的辦法,繼續(xù)鞏固現有成績,針對自身的不足加以改進,爭取做的更好,爭取為xx公司的再次跨越騰飛做出更大的貢獻!

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