銷售經(jīng)理的述職報告
隨著個人素質(zhì)的提升，報告對我們來說并不陌生，通常情況下，報告的內(nèi)容含量大、篇幅較長。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？下面是小編為大家整理的銷售經(jīng)理的述職報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事:
今年以來，作為銷售經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，共同領(lǐng)導(dǎo)xx銷售區(qū)的所有員工。在廠部整體工作思路的指導(dǎo)下，在x廠長和銷售部經(jīng)理的精準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)下，我自動上進(jìn)，工作有力，結(jié)束了年度目標(biāo)任務(wù)。總銷量達(dá)到xx盒，營銷工作取得可喜成績。接下來，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求，我將匯報我的工作。如有不妥，請領(lǐng)導(dǎo)和同事怪罪斧頭。
1、加強(qiáng)宣傳力度，更好地完成年度目標(biāo)任務(wù)。
今年，我們在銷售工作中遇到了一定的困難，尤其是因?yàn)槲覀児S面臨并購，各種虛假的謠言使貿(mào)易公司對我們工廠產(chǎn)品的決議信心不足，許多零售商甚至不銷售我們工廠的產(chǎn)品。面對幸運(yùn)的一幕，在銷售部的共同指示和安排下，我們闡述了全體員工的智力技能，進(jìn)一步加強(qiáng)了推廣力度。最后，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)一流產(chǎn)品為契機(jī)，快速傳播信息。在商定了拜訪貿(mào)易公司、拜訪零售商、及時派發(fā)《xx企業(yè)報》、《宣傳畫報》等企業(yè)宣傳產(chǎn)品的方法后，我們做好了宣傳和解釋工作，使這一良好的行動能夠在第一時間傳播給客戶和消費(fèi)者，消除他們對我廠的疑慮，堅定他們銷售好我們產(chǎn)品的信念。其次，富豪們趁著暑期旅游高潮，在貿(mào)易公司的相互幫助下，推出了各種促銷活動，有效地拉動了終端消費(fèi)。上半年該系列產(chǎn)品基本上節(jié)省了月均銷量250箱，下半年在夏季促銷的帶動下，平均代銷量在315箱左右。
2、加強(qiáng)客戶處理，提高意識和工作度。
在客戶處理工作中，我們在兩個方面取得了很大的成績。第一，更好地利用和保護(hù)貿(mào)易渠道。雖然貿(mào)易公司的系統(tǒng)風(fēng)格和營銷策略發(fā)生了變化，但保存渠道的“熟練程度”仍然是我們在做好市場開放方面緊張的關(guān)鍵。我們自動與縣公司的交易部分和人員和諧密切聯(lián)系，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對性地開展重點(diǎn)縣公司的工作。付出就會有回報。經(jīng)過長期的渠道公關(guān)，我們獲得了貿(mào)易公司的認(rèn)可和協(xié)助，貿(mào)易公司不僅口口聲聲說促銷活動可以順利進(jìn)行，而且縣公司掌握市場的力度更大，國外有返銷的問題。同時，貨款及時被采用。今年催收提前結(jié)束，歷史欠費(fèi)處理完畢，20xx至今累計欠費(fèi)清理完畢�？梢哉f，因?yàn)橘Q(mào)易公司的批準(zhǔn)，我們結(jié)束了雙百契約，即公約執(zhí)行率達(dá)到100%，付款率達(dá)到100%；第二，進(jìn)一步發(fā)展和保護(hù)終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。在保持與貿(mào)易公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們必須增強(qiáng)我們的做事意識，將我們的工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到零售商、道德銷售訪問者等身上。，強(qiáng)化“一切從顧客出發(fā)，為顧客著想，認(rèn)真對待顧客，讓顧客滿意”的一對一營銷理念，為零售商做好全程優(yōu)質(zhì)工作。交易員協(xié)商后自動上門了解會議情況，建立關(guān)鍵客戶檔案，及時收集客戶意見，對客戶規(guī)劃情況、客戶要求、消費(fèi)者意見、市場變化知之甚少，及時反饋，讓上級快速準(zhǔn)確了解市場信息。
3、加強(qiáng)內(nèi)部處理，強(qiáng)化全體員工的本質(zhì)和交易技巧。
在營銷工作中，人是最活潑最關(guān)鍵的元素，在國外做得好，就不會有好的事跡。所以在辦公室內(nèi)部處理上，最后都是嚴(yán)格處理，規(guī)律性加強(qiáng)。進(jìn)一步舉例說明請假制度、晚上例會制度、作息時間。同時要求交易員及時聯(lián)系，隨時反饋信息。交易員被要求做的事情，我最終會去做，發(fā)揮主導(dǎo)作用，自發(fā)加強(qiáng)日常監(jiān)管制度，要求主管及時牽頭匯報市場信息、客戶意見和發(fā)起，接受指示。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任感。業(yè)余時間自學(xué)建設(shè)辦公室人員學(xué)習(xí)市場交易、國家法律標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)政策，提高地表水溫度和營銷技能。今年我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《細(xì)節(jié)決定成敗》這本書。我們都寫了自己的讀后感，從廣泛的反應(yīng)中收獲了很多。我們深刻認(rèn)識到，營銷工作不是小事，每一個細(xì)節(jié)都大致影響著工作的質(zhì)量和結(jié)果。經(jīng)過商定的學(xué)習(xí)，我們要提高責(zé)任感。
4、一年的工作了解并嘗試未來的方向。
在商定了一年來的工作實(shí)踐后，我深深明白，堅定的決心信念和對領(lǐng)導(dǎo)的服從是戰(zhàn)勝困難的基礎(chǔ)；出色的工作和蓬勃的公關(guān)是做好營銷的前提條件；以身作則，加強(qiáng)管理，是帶好團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵；增強(qiáng)進(jìn)一步學(xué)習(xí)和進(jìn)步的能力是履行職責(zé)的根本前提。只有在以上幾個方面不懈努力，人才才能有所作為，不要只背負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志的希望。
雖然在過去的一年里，我在工作和思想上取得了一定的成績和進(jìn)步，但我也清醒地意識到，我仍然有這樣的缺點(diǎn)和問題，我的真誠希望還有另一個缺口。比如在堅定學(xué)習(xí)方面，努力提高自己的工作技能和處理程度，不能完全適應(yīng)當(dāng)代營銷工作的要求，工作方法有問題，分析和處理話題的能力有待進(jìn)一步提高。新的一年，我會針對自己的不足。第一，我會適應(yīng)情況，改變看法。在做好渠道工作的同時，我會進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和程度，進(jìn)一步加強(qiáng)對終端客戶的推廣和推廣，從而提高銷量，優(yōu)化布局；第二，力求提高自身的本質(zhì)，下大力氣提高處理度，適應(yīng)新形勢的要求，在工作中不斷求異，引導(dǎo)交易者專心做奇跡，把精神集中在自己的工作上，把精力集中在執(zhí)行上，用技能促進(jìn)成長。
總之，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思考，用堅強(qiáng)的雙腳總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，真誠聽取責(zé)備和意見，積累和加強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)和技巧，用兇狠的奇跡之心、頹廢的熱情和高度的責(zé)任感努力工作，為改進(jìn)銷售業(yè)績、促進(jìn)企業(yè)成長做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家！
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