個人述職報告3篇[集合]

　　隨著社會不斷地進步，報告的適用范圍越來越廣泛，其在寫作上具有一定的竅門。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的個人述職報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

個人述職報告1

　　時間如箭一樣地飛逝著。回顧到公司將近半年來，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點是廣州經(jīng)營部，現(xiàn)將工作狀況作出如下總結: 首先，就我個人而言。我很感謝公司能夠給我一個學習與進步的舞臺，感謝你們對我的關照!半年來，我學習了很多產(chǎn)品知識，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。

　　其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導致公司上半年的業(yè)績不是很理想，這也直接關系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑!時常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫忙，但是心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業(yè)務方面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養(yǎng)，那樣我會更有把握的去做出決定!

　　一、銷售得工作中的輔助工作

　　我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了必須的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，個性是做好“無節(jié)造節(jié)”的xx。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能。抓好商品的結構調整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求。 由于經(jīng)濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結構調整、組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來抓落實。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進行了分析，對商品的結構、庫存進行了更加詳細的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限簡單中走出這半年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要。

　　二、市場銷售工作現(xiàn)狀

　　1、制定銷售目標。上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的`時段性目標，根據(jù)既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據(jù)市場供求關系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴�，進行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改善。

　　2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價格比較強烈。在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的狀況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產(chǎn)品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格差不高，沒有構成比較懸殊的價格比較。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

　　3、應收款回款難準時。受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據(jù)、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。

　　三、銷售任務完成過程中的應對措施。

　　1、質量的改善。在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

　　2、價格方面。在預算的價格尺度調動范圍內，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調整適合的價格標準，使產(chǎn)品的銷售既在預計范圍內盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時，能夠適當?shù)倪x取時機，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質量在市場中構成一個良好的口碑。

　　3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。在貨款回籠方面，整個部門都構成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束潛力的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了必須效果。

　　4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，提高絡銷售水平，建立良好信用的絡銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售絡格局；同時，能夠與各傳媒媒介等構成良好的合作關系，如多參加或舉辦業(yè)內或相關行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。

　　5、隨時關注業(yè)內動態(tài)，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài)，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部透過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據(jù)市場狀況用心派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

　　6、提高銷售部人員自身的工作素質提高業(yè)務員的服務質量和業(yè)務潛力，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作潛力和專業(yè)素質:

　　(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關系；

　　(2)不斷總結自身的工作，改善自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習，及時了解客戶的生產(chǎn)運作狀況和競爭對手的狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理；

　　(3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質量狀況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質量和服務能滿足客戶的需要；

　　(4)做好售前、售中、售后服務。上半年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。依靠我們上級的信任和指導，依靠領先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的。在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自己，踏實地做好每一件事。我熱衷于這個行業(yè)，做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱情，也很有行動力，心中更是充滿了理想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領域當中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發(fā)展的計劃，必須能夠盡早的實現(xiàn)!我更加期望，公司能夠給我信心與勇氣，讓我能夠更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!我深信，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責的去完成!我會不斷加強學習，拓寬知識面，努力學習產(chǎn)品專業(yè)知識和一些工作常識；本著實事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改善缺點；團結一致，勤奮工作，共同進步，維護公司利益，用心為公司創(chuàng)造更高的價值，力爭取得更大的工作成績!

　　我深信，在公司的正確領導下，只要我全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進取，團結協(xié)作，以小目標實現(xiàn)大目標，以大目標實現(xiàn)長遠目標，一步一個腳印，必須能出色完成任務，讓20xx年成為名副其實的創(chuàng)利年!

個人述職報告2

　　不管有多苦，有多累，我會全心全力堅持到底作為一名學校中層管理人員，不僅要做好后勤服務工作，還肩負著在級部教育管理學生，帶領老師們完成教育教學任務的使命，我深知責任的重大。一直以來，我始終認為：一個人的力量是有限的，但是團隊的力量是無窮的；一個人的工作是平凡的，但是一個團隊可以創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績。無論是級部工作還是總務處的工作，都需要一個有力的團隊來保障。今天，利用這個機會，對自己和團隊的工作做一梳理、反思和總結，向各位領導和老師做匯報。 級部管理工作——真誠打造進取團隊

　　這一年中，沒有了經(jīng)驗豐富的楊和平校長手把手的教導，我開始和我的團隊一起獨立奮斗，我知道自己最大的任務就是保持這支優(yōu)秀的隊伍，充分調動每一位教師的積極性和主動性，群策群力，榮辱與共，集體榮譽重于一切，用愛心對待每一位學生，用團隊的力量去應對我們面臨的每一個任務，用團隊的智慧去取得一個又一個的勝利，用團體的進取精神去感染每一個人，攜手努力，鑄就輝煌。基于這種認識，我和我的團隊在級部具體的工作中，重點做了以下工作。

　　一、提高個人素質，完善品格修養(yǎng)

　　我清楚地知道，做為學�；鶎庸芾砉ぷ鞯囊粏T，必須始終和師生一起，同學校的教育與管理工作一路同行。堅定不移地執(zhí)行好學校的規(guī)章制度，完成學校布置的各項工作任務是義不容辭的責任。在學校的工作思路的指導下，積極地、有創(chuàng)造性地開展工作，就必須依賴于自己的知識素養(yǎng)和集體合力的形成。 首先，我開始利用各種機會認真學習教育教學實際方法，在“他山之石”的引領下，思索教育教學管理中遇到的問題，通過多渠道學習素質教育下的教育理論，并把自己的感想記錄下來，思索著級部管理的一些問題，不斷地提高完善自己的理論水平。 其次，我也意識到要想在團隊中樹立正氣，樹立進取精神、奉獻精神，自己必須起到帶頭作用，必須在實際工作中形成自己的人格魅力，不是用權力去命令每一位干什么，而是通過自己的帶頭作用，讓每一位教師都認識到自己的責任，認識到自己的使命，主動地去做自己應該做的工作，而不是機械的消極地完成領導布置的任務。因此，真誠地對待每一位同事，用溝通消除工作中的誤解，用言語交流在互動中實現(xiàn)心靈的交融。沒有一位教師不想把工作干好，把學生教育好，這是形成團隊合力的基礎，因此20xx屆這個優(yōu)秀團隊建設始終是級部工作的第一位，做好老師們的后勤服務，讓自己成為每一位老師可以傾訴心聲的朋友，可以發(fā)發(fā)牢騷、吐吐苦水，讓每一位教師高高興興地上課，認認真真的工作，因為集體的聲譽高于一切。

　　二、愛心關注學生，提高辦學品質

　　20xx屆是學校和社會給予厚望的一屆，然而進入八年級以來學生數(shù)量躍增到1370余人，大部分學生開始步入青春過渡期，隨之而來的“八年級現(xiàn)象”、學困生增多、青春期教育、問題學生教育等都成為級部教育教學亟待解決的難題。

　　面對這種現(xiàn)實，我們從教師思想入手，讓老師們首先奠定信念，只有我們不膽怯，才能保證學生不放棄；只有我們抓基礎，才能保證學生整體不滑坡；只有我們勤努力，才能保證學生習慣不退步。正是老師們的表率作用，才讓我們的學生振作精神，為圓重點高中夢進行拼搏。

　　1、為了切實把學生的管理落到實處，我們首先抓好班主任的工作。充分利用級部工作紀要平臺，每周選登教育教學成功經(jīng)驗xx，供班主任們學習。除此之外，級部繼續(xù)細化和強化紀要的作用，對班主任工作進行細致地指導。我們還鼓勵課任老師利用課堂參與管理，鼓勵讓學生主持班會。

　　2、為了加強學生的日常規(guī)范管理，結合星級班級評比，我們始終堅持規(guī)范學生的儀容儀表，注重班級衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生、宿舍衛(wèi)生，始終在日常規(guī)范中教育學生該干什么，而不應該做什么。因為我們堅信這些小事的處理將影響學生的心態(tài)。

　　3、為了配合班主任做好學困生和問題學生的教育工作，一方面我們加強對教師教育教學方法的指導，在級部營造賞識教育的氛圍，利用行政值班、級部紀要和簡報及時發(fā)現(xiàn)和表現(xiàn)各方面表現(xiàn)優(yōu)異的學生，使得學生認識到這個級部關注學習成績，更加關注做人態(tài)度。另一方面，對于有重大違紀行為和確實造成惡劣影響的學生，我們也毫不猶豫的'予以嚴肅處理。我們抓住考試的契機，利用誠信標語展示和巡考等機會進行誠信教育，對于有作弊行為的學生堅決通報處理。面對學生重大違紀，我們利用級部違紀處罰單和部長談話的方式，配合班主任教育問題學生，盡可能提出教師、家長和學生都能夠接受的處理方案。

　　4、我們重視家校聯(lián)系，除利用級部簡報，及時通報孩子在校表現(xiàn)，宣傳和介紹學生各項工作之外，我們還開設了“心語心愿”和“家長學校”等兩個欄目，加強對家長的培訓。我們要求教師主動參與同家長及學生的交流、溝通。級部每學期均開好一之兩次家長會，讓家長理解學校的政策、辦學思路，使學校和家庭教育形成合力。

　　總務服務工作——努力堅持積極轉變

　　根據(jù)學校工作安排，20xx年上半年開始由我承擔公寓樓管理和校園維修的重任。責任相對之前更加重大，而個人完成的情況卻更不盡如人意。相對于級部工作和教學工作，總務工作尤其是維修工作最為繁瑣，也最為平常，占據(jù)了大量的工作時間，效果卻不理想。如果我自信告訴大家工作上我已經(jīng)投入了100%的熱情和精力，那么分配一下，級部工作占去了40%，教學工作和總務工作只能各占30%。個人的精力實在有限，卻又身兼數(shù)職。承擔的每份工作都需要百分百的投入，分擔一下卻每份都做都無法百分百投入。如果說工作五年最不自信，或者最愧對學校和同事們的，就是這份總務工作了。

　　回顧這一年的工作學習生活，我有以下感受。

　　第一是“轉變”。原來只負責自己的班級管理和一個年級組的管理工作，轉變總務處副主任，原來有一些在學校的實際工作經(jīng)驗幾乎沒有用武之地，必須要轉變觀念，即總務處應該為教育教學第一線服務，做好學校的后勤保障工作，教師的教學工作需要就是對我們總務處的命令，凡是學校中有關涉及我們總務處的事情我們就應該全力以赴做好的事情。在總務處這個團隊中，我學會了每一位成員都要齊心協(xié)力，積極應對，開動腦筋，任勞任怨，才能使每一個活動得以圓滿順利的完成。

　　第二是“繁忙”。由于學校的攤子較大，人員眾多，所以牽涉的各種事情繁多，也就使得總務處就像一部開著的機器，不能停止下來。僅我負責的維修工作，就包括水電、門窗、多媒體、公寓、電子門等諸多方面，水電木工方面可以依靠學校里的專門人士。可是多媒體的故障必須要聯(lián)系電腦公司人員維修，而他們并不能做到隨叫隨到，雖然因此耽誤了很多老師的使用，給大家造成了不便。但一年多的時間里，我?guī)缀醭蔀榱艘粋�編外的多媒體維護員，一些小的故障我自己都可以排除，這不得不說是意外的收獲。而公寓、衛(wèi)生方面的管理同樣事多繁雜，我正在不斷加強和物業(yè)管理處的聯(lián)系，盡可能多地指出各種問題，解決各種問題。

　　第三是“協(xié)調”。所謂協(xié)調，就是協(xié)調好各種用品的使用和維修，只有協(xié)調好各部門、各級部的需求，才能滿足師生的需求。還要協(xié)調好自己的教學與各項事務的關系。一周八節(jié)歷史課的教學任務是絕不能掉以輕心的，畢竟作為教師還要以教學質量作為自己生命線，幸好在四位班主任和四個班級學生的大力支持下基本完成了教學任務。

　　第四是“學習”。從擔任總務處副主任至今，我收獲最大的是，能夠把十二中的每一個角落走遍，也讓我學到了很多在課堂里無法學到的知識。除此之外，能夠有機會接觸到社會各行各業(yè)的人員，為更好地做好學生后勤服務工作打下了基礎。 從一位普通的教師，走向基層管理崗位雖然才短短一年半的時間，但正是有了學校領導的理解和關愛，正是有了同志們一直的支持和幫助，我的工作取得了一定的成績。但從內心講，有時也很矛盾的，既要做好本職教學工作，又要管理好級部，同時要隨時做好后勤服務工作，但是我在想：既然選擇了，就不要后悔；既然做了，就要用心去做好。借這個機會，我想感謝20xx屆級部并肩戰(zhàn)斗的各位同事，是你們讓我體會到集體的溫暖 ，感謝總務處并肩奮斗的各位同仁，是你們讓我感受到集體的關懷！

個人述職報告3

尊敬的各位評委：

　　下午好。按照評委會的要求和參評程序，我進行我的述職報告。

　　作為一名普通教師，我在自己的工作崗位上腳踏實地，兢兢業(yè)業(yè)，一步一個腳印地向前走著。務實是我的追求，假大空是我永遠的敵人。在過去的一個學年里，我?guī)Я藘蓚�高中班和一個髙輔班的英語課程，每周十三節(jié)課，沒叫苦，沒喊累，為的是學校的發(fā)展，為的是科室之間的和諧相處，也為了成就自己價值的最大化。

　　作為一名普通職員，我負責管理學生國家助學金和學生城鎮(zhèn)醫(yī)療保險兩項工作。這兩項工作都是繁瑣而又謹慎的工作，任何一點的差錯都關系著學生的親身利益和學校的聲譽。我為此一絲不茍，在摸索中慎之又慎。同時我牢固樹立管理就是服務的理念，把各種表格、數(shù)據(jù)核對等繁瑣工作留給自己，為的是減輕班主任的工作負擔。去年一年里，共有六位學生需要報銷門診和住院費用，我親自為學生辦理了三位，為的是給學生增加學習時間，為家長減輕負擔，為學校贏得良好的口碑。除此之外，參與了教育處組織的各種大型活動，出智出力。在工作任務重，教學負擔大的情況下，今年春又擔負起xx春季幼教班的'班主任工作，為的是春季班有一個平穩(wěn)的過渡。

　　(易經(jīng))里講，天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物。我以我個人的工作實干精神，我以我經(jīng)得起考驗的品質和德行努力實踐之。在名譽面前不張嘴，在利益面前不動心，在工作面前不挑肥揀瘦。我始終認為，教育是服務，管理也是服務，把我放在任何位置，我都將會全心全力，任勞任怨。

　　(論語)里講，君子周而不比，小人比而不周，我愿意團結各位教職工，有事有難互相幫助，而不是為了小利益搞勾結，拉攏人，那是小人之心。我努力支持著學校各科室的工作，學校常規(guī)招生、成教處的招生工作方面我盡我所能，并且把關注的主要問題放在了學校的常規(guī)招生上。我未向教務處張過一次嘴，在課的安排上沒打過一次招呼。外出辦理公務，不管天氣如何，從未主動要過一次公車。

　　各位同事，我個人的成長離不開領導的教誨，離不開老師們的關愛。在此，請允許我道一聲謝謝。同時我工作中還存在著很多不足之處，懇請老師們，各位領導批評指正。

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