銷售述職報告怎么寫

時間：2023-04-01 03:58:26 述職報告我要投稿

銷售述職報告怎么寫

　　述職報告雖以“報告”為名，跟作為黨政主要公文的“報告”卻不是同類文體，內(nèi)容、功能和作者身份都有很大不同。小編為您準備了有關(guān)什么的內(nèi)容，供您閱讀，希望您喜歡

銷售述職報告怎么寫

　　營銷經(jīng)理述職報告怎么寫?【1】

　　首先要明確年終述職的基礎(chǔ)是本人的工作職位和職責;明確之后，就要圍繞著本人的職位與職責對一年來的工作情況和能力展現(xiàn)情況進行總盤點;最后將總盤點的結(jié)構(gòu)按照清晰的條理梳理出來，形成書面報告，及年度述職報告，并按照此報告的內(nèi)容進行正式述職。

　　如何使自己的述職重點突出、條理清晰、并達到述職的目的，這里給出一個思路，供參考。

　　年終述職的內(nèi)容可分為兩大部分:工作內(nèi)容方面的總結(jié)和工作能力方面的總結(jié)。

　　一、工作內(nèi)容方面，可從6小點深入思考

　　1、談重點。

　　重點工作3-5條即可，否則重點就不突出。

　　談重點，可顯示對關(guān)鍵職責的理解到位。

　　銷售經(jīng)理的重點工作一般包括:本部門銷售業(yè)績完成情況、回款情況，市場開發(fā)情況、重點客戶開發(fā)情況等等。

　　2、談亮點。

　　重點工作中的亮點，就是自己做的比較突出的地方，1-2條即可，全是亮點，難免有些自夸的嫌疑。

　　談亮點，可結(jié)合具體事例，這樣更有說服力。

　　3、談焦點。

　　焦點是領(lǐng)導所關(guān)注的問題、是對領(lǐng)導近期所關(guān)注問題的回應。

　　一般側(cè)重近期問題，雖然年度述職是全年度的，但還是要將部分重點放在近期。

　　4、談難點。

　　困難的地方、有阻力的地方、以及自己不足的地方。

　　談難點的時候要會分析為什么，以及難以克服的原因。

　　讓領(lǐng)導認識到你對難點的認識是很充分的，也是沒有回避的。

　　這樣報告整體上會比較客觀。

　　5、談市場。

　　目標市場一年來的整體發(fā)展趨勢、客戶的反饋情況、競爭對手的情況。

　　談市場可反應銷售經(jīng)理對市場的深入情況。

　　6、談團隊。

　　所負責的銷售團隊的整體情況，團隊的總體精神面貌，團隊建設所做的工作、取得的成效與不足。

　　二、工作能力方面，分為兩個小點

　　1、談對能力的理解。

　　談對銷售經(jīng)理勝任力的理解，包括需要哪些能力，比如領(lǐng)導能力、組織能力、溝通談判能力、應變能力、執(zhí)行能力等等;以及需要達到什么程度。

　　對能力的準確理解是自我能力評價的前提。

　　談能力需要對勝任力進行分類細化。

　　2、談對自我能力的評價。

　　談自己目前的能力的清晰認識，有哪些達到銷售經(jīng)理能力要求，還有哪些還有提高的空間，這時候可談談自己對能力提升需要工作哪些幫助，比如上級指導或培訓等。

　　述職報告是大型企業(yè)、規(guī)范企業(yè)進行個人年度總結(jié)的一種形式。

　　一般是針對個人一年的崗位職責執(zhí)行情況、個人指標完成情況進行總結(jié)性答復。

　　述職報告的寫作方式一般為2種:

　　一是四大段式，即做法+成績+不足+改進。

　　二是逐條答復式。

　　每條職責需逐個回答:做法+效果+問題+改進。

　　采取哪種方式根據(jù)人力資源部門或上級的要求進行。

　　寫好述職報告要把握五個要點:

　　------寫出信心。

　　不管你的工作情況如何，寫述職報告時一定要寫出你的信心。

　　干好了，總結(jié)經(jīng)驗;干得不好，找出問題，分析原因，制定切實可行的對策，樹立來年能做好此項工作的信心。

　　一般領(lǐng)導都是向前看的。

　　你干得不好，交了學費，知道了不足，來年會改進。

　　若換了新人，沒準還要交更多的學費。

　　這里關(guān)鍵是看你的態(tài)度和信心。

　　今年沒干好，你對自己都沒信心，灰頭喪氣，別人怎能會對你有信心?

　　不怕有缺點，就怕沒自信。

　　------寫出成績。

　　可不是“成績不說沒不了，問題不說不得了”，成績不說也不得了，現(xiàn)在都實行層次管理，況且人力資源部門對你不會有太多了解，成績一定要寫足，這也是培養(yǎng)自信心的好辦法。

　　寫成績時切忌兩大“戒”，一戒“吹”。

　　讓人感覺你有一點在吹，不實事求是，對你的好印象立即減少50%，搞不好會歸入“另類”。

　　二戒“傲”。

　　只談個人的努力，大談自己的本領(lǐng)，不講領(lǐng)導和同事的幫助，不講客觀上遇到好的機遇，自信心過強，叫自大了。

　　這樣也會進入“驕傲”、“不合群”、“不成熟”的另類。

　　------寫出特點。

　　一定要發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢與特點，即你與眾不同的地方在工作中的具體體現(xiàn)。

　　不論是寫文章，還是在做事時就要發(fā)揮自己的獨特優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)實踐中的的特出規(guī)律，采取與眾不同的做法作出成績來。

　　述職報告90%都是千篇一律，像“吹眠曲”，讓聽的人昏昏欲睡。

　　你講得與眾不同，讓評委們精神一振，就會記住你的。

　　------寫出不足。

　　不足之處一要找準，二要分析透徹，三要有切實可行的改進措施。

　　不足即使給別人聽的，讓他們看到你的實事求是的客觀分析，監(jiān)督你不斷改進;更是講給自己聽的，不斷改進、完善自己，在市場競爭中才會立于不敗之地。

　　------寫出方向。

　　要通過述職報告，給自己定一個來年的前進方向，建立“一年前進一大步”的信心;給別人一個振奮，看到一個自信的、充滿活力的你在前進!

　　總之，不要把述職報告當成是“年終過關(guān)”，而要把它當成是展示自己才華的“最佳時機”!抓住人生的每一個機遇，你會比別人進步得更快!

　　工作匯報你可以從以下幾個方面寫:

　　1、開頭:

　　概括的寫一些套話，比如:在領(lǐng)導的關(guān)心支持下，同志們的幫助配合下，取得了可喜的成績……。

　　下面把近期工作從幾個方面，做以匯報:

　　2、主題:

　　可分層次寫，根據(jù)你的工作性質(zhì)，可以寫下面幾個方面;

　　(1)對市場檢驗工作的認識，自己高度的責任感，愛崗敬業(yè)、忘我工作、顧全大局的作風，不計較個人得失，不怕苦不怕累的奉獻精神等。

　　(2)堅持標準，嚴格檢驗。

　　質(zhì)量面前人人平等，可以舉例寫如何認真檢驗，精益求精，如何鐵面無私，不徇私情，如何抵制歪風，廉潔執(zhí)法。

　　(3)公開透明，陽光作業(yè)。

　　檢驗工作公開透明，公平、公正，檢驗問題讓商戶明明白白，接受教訓，受到教育。

　　對檢驗出來的問題，不是簡單的一罰了之，一封了之，而是既要合法，又要合情，細致作好商戶工作，使商戶理解支持，質(zhì)量意識不斷增強，不合格的商品，自覺抵制。

　　(4)工作成績。

　　寫寫近期工作成績，比如市場商品群眾滿意度高，群眾信賴，對商品放心，市場繁榮等等，還可寫獲得的榮譽、商戶和消費者的贊揚等。

　　(5)工作中的差距和努力方向。

　　述職報告怎么寫?【3】

　　(一)述職報告的含義

　　述職報告是領(lǐng)導干部依據(jù)自己的職務要求，就一定時期內(nèi)的任期目標，向選舉或任命機構(gòu)、上級領(lǐng)導機關(guān)、主管部門以及本單位的干部群眾，匯報自己履行崗位責任情況的書面報告，是干部管理考核專用的一種文體。

　　述職報告雖以“報告”為名，跟作為黨政主要公文的“報告”卻不是同類文體，內(nèi)容、功能和作者身份都有很大不同。

　　述職報告的內(nèi)容包括任職期間所取得的工作成績、不足和失誤之處以及存在的主要問題，跟總結(jié)倒有不少相似之處。

　　述職報告可分為年度述職報告、階段述職報告、任期述職報告等類型。

　　(二)述職報告的作用

　　隨著我國干部人事制度改革的進一步深化和公務員制度的實行，作為民主考核干部程序中的一個重要環(huán)節(jié)，領(lǐng)導干部的述職越來越顯出其重要的意義。

　　述職報告作為述職的文本，其作用主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1.撰寫述職報告是完善干部管理制度的一項重要措施

　　在崗位職責明確的前提下，要求擔任一定職務的領(lǐng)導干部定期撰寫述職報告，便于干部管理部門對領(lǐng)導干部的理論水平、道德品質(zhì)、文化修養(yǎng)、業(yè)務能力進行全面細致的考察，以便根據(jù)干部自身的發(fā)展趨勢，有計劃有目的地進行選拔、培養(yǎng)、使用干部，減少或避免使用干部中的主觀性和盲目性。

　　2.述職報告是廣大群眾評議干部的依據(jù)

　　領(lǐng)導干部在某個崗位上工作一段時間之后，通過述職報告的形式向廣大群眾匯報履行崗位職責的情況，讓群眾進行審查和評議，這是領(lǐng)導干部接受群眾監(jiān)督、傾聽群眾意見的有效方式，有助于密切干部群眾的關(guān)系，克服官僚主義作風。

　　3.撰寫述職報告有利于干部的自我提高

　　領(lǐng)導干部在某個崗位上工作一段時間之后，需要通過述職的方式對自己前一段的工作實踐進行回顧，總結(jié)以前的工作經(jīng)驗，汲取以前的失敗教訓，強化自己的職責觀念。

　　這對于更好地探索本職工作的規(guī)律，促進領(lǐng)導干部自我認識、自我學習、自我提高有著重要的作用。

　　二述職報告的內(nèi)容

　　述職報告的內(nèi)容，不同行業(yè)、不同層次的領(lǐng)導各不相同。

　　但不論哪一行業(yè)，哪一個級別和層次的領(lǐng)導的述職報告，都應該具有以下幾個方面的內(nèi)容：

　　(一)崗位職責

　　述職報告首先要簡明扼要地介紹自己的基本情況，如所任職務，任職時間。

　　然后要詳細介紹自己的崗位職責范圍，即自己分管的工作、任職期間的主要工作目標。

　　之所以要詳細介紹，是因為崗位職責是群眾評議和干部考核部門衡量述職者是否稱職的標準。