工作的心得
我們心里有一些收獲后，好好地寫一份心得體會(huì)，這樣有利于我們不斷提升自我。那么要如何寫呢？以下是小編為大家收集的工作的心得，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
工作的心得1
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間我們的新晉員工職業(yè)化培訓(xùn)已經(jīng)告一段落，回顧這段時(shí)間，真是感想頗多。短暫的培訓(xùn)時(shí)日不僅磨練了我的意志，也為今后的職業(yè)生涯指明了方向。在這期間，每天和三十多個(gè)同事同聚一堂一起學(xué)習(xí)，感受著朝氣蓬勃活力的同時(shí)，也使我對(duì)對(duì)部門對(duì)自己今天的職業(yè)生涯有了更大的信心。下邊就其中幾次的學(xué)習(xí)談下心得體會(huì)。
1、完成你的工作
工作方式對(duì)于一個(gè)剛踏出校門的學(xué)生來說實(shí)在是太重要了，僅僅在校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，比如主管呼叫你的名字時(shí)用有朝氣的聲音立刻回答，帶上記事本快速來到主管面前，不用“做什么”“什么事”等同輩的用語(yǔ)回答，不悶聲不響地走向主管，這些在學(xué)校豈能學(xué)到？如果不是這次培訓(xùn)，又什么時(shí)候才能知道？xx的工作方式教會(huì)我們完成一項(xiàng)任務(wù)需要的條件，完成什么、何時(shí)完成、何地完成、誰來完成、為什么完成、可選條件，再加上方式、多少、經(jīng)費(fèi)，一整套的方式方法，如同通往成功道路上的路標(biāo)，讓我們前進(jìn)的路上少走彎路，少入歧途。
2、企業(yè)內(nèi)的人際關(guān)系
從進(jìn)入第一天起，我們的環(huán)境有了改變，我們的角色也得到了轉(zhuǎn)換，而如何處理企業(yè)內(nèi)的`人際關(guān)系，也成了我們首先要考慮的問題，而這期培訓(xùn)恰到好處的教會(huì)了我們?nèi)绾翁幚砥髽I(yè)內(nèi)部的人際關(guān)系。我們過的是群體生活，每個(gè)人也就不能完全是的個(gè)體，因此如何處理好人際關(guān)系，可以從三個(gè)方面去出發(fā)：對(duì)自己，最重要的是學(xué)會(huì)自我管理，多站在別人的立場(chǎng)考量事情，主動(dòng)地去關(guān)懷別人、幫助別人；對(duì)上司，首先要理解他們的立場(chǎng)，有事情要先向上報(bào)，工作到一個(gè)段落，也要先向上司報(bào)告，提供情報(bào)，提出自己的意見，依上司的指示行事，不要在背地說上層主管的閑話；對(duì)同事，要學(xué)會(huì)用建議代替直言，提問題代替批評(píng)，讓對(duì)方說出期望，訴求共同利益，顧及別人的自尊。我相信做到這幾點(diǎn)的人，在企業(yè)中肯定如魚得水，絕不會(huì)因?yàn)槿穗H關(guān)系而煩惱。
工作的心得2
今天發(fā)生的事情讓我明白一個(gè)大家都明白也都不明白的道理，就是做任何事情就怕找不到方法，一旦找到方法就會(huì)勢(shì)如破竹，省心省力。
早上我上班來得有點(diǎn)遲，走進(jìn)辦公室里，看見兩個(gè)同事正在緊張地將表格里的寄賀卡地址一一復(fù)制到wod里，然后再排版。我看了就覺得這樣的速度很慢，就想另辟蹊徑，找一個(gè)簡(jiǎn)單的方法試試，經(jīng)過試驗(yàn)用wod里的`選擇粘貼功能將excel中的文字復(fù)制到wod中，選擇無表格的文本格式，結(jié)果并不想同事說的那樣文字混亂，可是后來發(fā)現(xiàn)，與要求的郵編、地址、公司名稱、和姓名的不符，正好是顛倒的。于是我到網(wǎng)上尋找有沒有一個(gè)軟件可以將這樣的順序給轉(zhuǎn)換過來的，可沒有找到。后我看了excel表格，何不從這里左手，將人名選中，進(jìn)行剪切到最后，再見地址、公司名稱、郵編一次剪切，按順序排列好后，全選復(fù)制到wod中，進(jìn)行選擇性粘貼，最后得到了我想要的格式。
回頭想想，這個(gè)其實(shí)很簡(jiǎn)單，也沒有什么技術(shù)含量，按原先的辦法我們?nèi)齻�(gè)要忙上好幾個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在用這個(gè)方法一分鐘就可以搞定，您說，這樣的做事效率是高還是低？我也不是炫耀自己聰明或什么的，我想告訴大家的是，凡事都有一個(gè)捷徑可走，就看你能不能找到一個(gè)合理可行的方法。找到了讓你事半功倍，找不到會(huì)累死一頭牛。
工作的心得3
我是11年初邁進(jìn)鄭州，放棄了計(jì)算機(jī)行業(yè)，毅然決然選擇了銷售（業(yè)務(wù)），起初志向是想能夠鍛煉自己能夠獨(dú)立事業(yè)的軌道，懷著勇于挑戰(zhàn)自我、榮辱不驚的態(tài)度去做事�。。∶鎸�(duì)困難挫折、委屈打擊、孤獨(dú)無助我偷哭了很多個(gè)夜晚，并不向誰求助，而是尋找解決的方法咬牙挺過去！一切地一切都不算什么，令我痛心得是沒有人真正能夠讀懂關(guān)心我。
我?guī)е荒樏Ｈ贿M(jìn)入市場(chǎng)部，說實(shí)話，進(jìn)市場(chǎng)部大大超出了我的意料之外。起初，我懷疑自己，并不是懷疑自己的能力，而是懷疑自己的毅力。因?yàn)槲抑溃袌?chǎng)部是所有部門中最忙、最累、最辛苦的一個(gè)。我生怕自己不能做好這份工作，怕自己會(huì)偷懶。時(shí)刻提醒自己：我可以不做這份工作，但既然做了，就一定要做好。一共做了三個(gè)行業(yè)，都是沒有目的方向的去工作，就好像是無頭蒼蠅亂撞，尋找點(diǎn)去試驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)，挑戰(zhàn)一種極限！每個(gè)轉(zhuǎn)折都是有原因的，并不是我沒有堅(jiān)持，是有太多的無奈！
深知自己是一個(gè)很情緒化的人，有著兩面性：表面剛硬、內(nèi)心脆弱。在看了李強(qiáng)的演講后，讓我有著很深的感觸，也領(lǐng)悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高氣傲、自以為是、脾氣語(yǔ)氣剛烈，聰明反對(duì)聰明誤，不顧及別人的感受，獨(dú)斷專行！人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一張發(fā)票，今天是一張鈔票，明天是一張支票！所以應(yīng)該將一切歸零，把握今天，從新找準(zhǔn)自己的定位與價(jià)值。告別11年，喜慶11年又是一個(gè)新的開始新的起點(diǎn)能夠重新規(guī)劃自己。
企業(yè)沒有規(guī)矩不成方圓，應(yīng)學(xué)會(huì)適應(yīng)企業(yè)的文化、理念、環(huán)境，要懂得“適者生存”�。。∫胱咴趧e人的前端，就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請(qǐng)教別人：“讀萬卷書，不如行萬里路；行萬里路，不如閱人無數(shù)；閱人無數(shù)，不如明師指路”，人外有人，山外有山，要處處為師，因?yàn)殪o下心來，每個(gè)人一定有自己值得學(xué)習(xí)的地方，只有比別人認(rèn)真，比別人付出的更多，才可能看到想要的收獲。一首詩(shī)說得好：“事在人為，休言萬般皆是命；靜由心造，退后一步自然寬”，所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人，成敗與否，都要端正自己的心態(tài)，應(yīng)面對(duì)結(jié)果，自我反醒（人爭(zhēng)的是氣不是理）。也深深體會(huì)到行行出狀元，沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的人，沒有做不成的事，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以擁有卓越！成功一定有方法，失敗一定有原因！要學(xué)習(xí)成功人的優(yōu)點(diǎn)，觀察失敗人杜絕它的缺點(diǎn)！好比：沒有高山就顯不出平原，沒有大智慧就不知道自己膚淺，沒有見過壞的就不知道自己優(yōu)越，沒有見過好的不知道自己的缺陷，所以要善于總結(jié)自己，才能創(chuàng)造無限精彩！
“靜坐常思已過，閑談莫論人非，能受苦乃為志士，肯吃虧不是癡人，敬君子方顯有德，怕小人不算無能，退一步天高地闊，讓三分心平氣和”短短一段格言，能夠讓我領(lǐng)悟到做人做事的一種風(fēng)格！所以做事要先學(xué)會(huì)做人：“眼中有人，心中有事，方足大業(yè)”。在公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要學(xué)會(huì)在其位謀其政！學(xué)會(huì)服從聆聽別人說的話，因?yàn)榉䦶氖菍?duì)別人的一種尊重，也是一種智慧；所以才會(huì)擁有行動(dòng)力、執(zhí)行力、思考力。這樣自己才會(huì)有一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過程。我還記得小時(shí)老師給我講過這樣一個(gè)故事《吃水不忘挖井人》，是啊，無論何時(shí)何地就要學(xué)會(huì)感恩！知恩圖報(bào)，善莫大焉！眾多人的動(dòng)力來自兩點(diǎn)：一是對(duì)未來不可知，不安于現(xiàn)狀，導(dǎo)致一直在向前不斷地拼搏、不斷的努力；二是“愛”心存感恩是一切動(dòng)力的源泉。可謂每個(gè)成就事業(yè)的人他們都是高尚的，他們是在給我們國(guó)家創(chuàng)造財(cái)富，“萬里長(zhǎng)城今猶在，可見當(dāng)年秦始皇”令我們耐人尋味啊�。�！所以要學(xué)會(huì)換位思考，做人傻一點(diǎn)、蠢一點(diǎn)、勤奮一點(diǎn)，只要用心做事，自己才有收獲。
心在哪里，收獲就在哪里！只有走過路的人才知道什么叫路，只有走過路的人才知道路是平坦還是坎坷，只要功夫深，鐵棒也能磨成針，無論做什么事都要多個(gè)角度去考慮事情，以老板的心態(tài)對(duì)待公司，不能對(duì)一個(gè)行業(yè)光說明白、知道，而是一定要學(xué)會(huì)干�。。∪酥�，性本“懶”，當(dāng)你有了想法就…（干吧），當(dāng)你遇到困難就學(xué)吧！成長(zhǎng)過程是自然規(guī)律，不能拔苗助長(zhǎng)，一山看著一山高，到了那山?jīng)]柴燒！
這是我進(jìn)入金科信以后學(xué)到的第一句令我印象深刻的箴言，在之后的銷售工作中，每每遇到挫折，遭遇拒絕的時(shí)候，這句話就好像已經(jīng)融入我的潛意識(shí)，提醒自己不能放棄，堅(jiān)持下去，甚至是強(qiáng)迫性的命令自己不斷地，一次又一次的去嘗試。屢戰(zhàn)屢敗的局面必須用屢敗屢戰(zhàn)的精神去克服！
銷售無處不在，工作兩年來，我也接觸過不少柜臺(tái)銷售的工作，前一階段正好看了兩部很出名的勵(lì)志書——《秘密》《世界上最偉大的推銷員》，學(xué)到的東西，得到的感想也非常多，但是沒有想到那么快自己就做上了職業(yè)銷售人的工作。當(dāng)時(shí)想，營(yíng)銷，會(huì)不會(huì)就是自己在尋找的適合自己的終身職業(yè)呢？我決定試試看。
以前接觸的都只是柜臺(tái)的產(chǎn)品銷售，真正要做起業(yè)務(wù)員，一下子就感覺無從下手。前面一個(gè)階段都是在公司踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)軟件知識(shí)。面對(duì)陌生的環(huán)境，陌生的行業(yè)，心里沒底，腦袋里更是一點(diǎn)頭緒都沒有。真正邁出第一步應(yīng)該是入職一個(gè)星期后跟小宋去明珠花園搜樓，去之前我連搜樓的概念的都沒有，去之后才接觸到作為小業(yè)務(wù)員必須的甚至是每天的一項(xiàng)工作，當(dāng)時(shí)有：“原來是這樣��！”的感觸。被客戶拒于門外，被保安訊問，短短兩個(gè)小時(shí)就真切的感覺到了這個(gè)職業(yè)的艱苦和辛酸。
慢慢開始熟悉產(chǎn)品的時(shí)候，也開始打回訪電話問需求，鍛煉自己電話營(yíng)銷的技巧了。一些權(quán)威的銷售人說，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，電話營(yíng)銷已經(jīng)開始走向末路了。在經(jīng)歷無數(shù)的冷漠拒絕后，我親身體驗(yàn)到這句斷言的正確性。的確，各個(gè)行業(yè)對(duì)消費(fèi)者實(shí)施電話營(yíng)銷的輪番轟炸，加之眾多電話騙錢的案例影響，客戶害怕并且厭煩接聽各種各樣的推銷電話。但并不是說我們應(yīng)該放棄電話銷售這種營(yíng)銷手段，目前來說，電話仍然是讓我們能最快最直接的與客戶溝通接觸的方式。只是如何利用這個(gè)工具達(dá)到我們想要的結(jié)果，就需要多動(dòng)腦筋了。但是不管怎么運(yùn)用，最重要的一點(diǎn)仍然是要避開雷區(qū)，即在電話中絕對(duì)不談產(chǎn)品的推銷。我們可以用它來約訪客戶，跟進(jìn)客戶，但是只用電話推銷是絕對(duì)不能得到好的效果的。
銷售=平臺(tái)+人（運(yùn)氣+技巧+勤奮）
人=運(yùn)氣+技巧+勤奮
平臺(tái)占30%運(yùn)氣+技巧+勤奮=人=70
平臺(tái)是由整個(gè)行業(yè)和你所在的公司還有你所銷售的產(chǎn)品所構(gòu)成的，好的平臺(tái)才能讓有潛力的銷售人員一展身手，是你銷售的基礎(chǔ)也是你個(gè)人在工作中發(fā)展發(fā)光發(fā)亮的依托。而技巧的東西你可以借鑒前輩總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，可以學(xué)習(xí)很多銷售方面的知識(shí)，但是最主要的，是你必須把你學(xué)到的這些東西結(jié)合起來，在不斷地嘗試和運(yùn)用中，總結(jié)出自己的.一套方法和經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)你積累的夠多的時(shí)候，它們才能從量變走向質(zhì)變，帶給你成功的飛躍。
關(guān)于運(yùn)氣這個(gè)問題怎么說呢，個(gè)人覺得它和勤奮是分不開的。我這段時(shí)間成交的三個(gè)單，在別人看來可能會(huì)覺得運(yùn)氣好好啊，兩天連續(xù)簽三個(gè)單�？墒侵挥凶约褐酪粋�(gè)是打了上千個(gè)電話里才有一個(gè)聯(lián)系到演示并能成交的；一個(gè)是上門搜樓發(fā)了百多份資料中才有一個(gè)打電話來詢問軟件而后跟進(jìn)成交的，還有一個(gè)也是在網(wǎng)上費(fèi)了很多心思加了一兩百潛在客戶的QQ發(fā)了很多信息也才有一個(gè)回應(yīng)你并約演示產(chǎn)品而且最后是經(jīng)過多次波折才簽訂合同的。所以，運(yùn)氣它不會(huì)總是憑空光顧誰的，你只有拼盡全力去做好一切后，才有等待運(yùn)氣光臨的資格！
“銷售是毅力的較量。初始看到這句話的時(shí)候并不能理解其中的意思，當(dāng)我逐漸掌握了一些準(zhǔn)客戶并實(shí)施跟進(jìn)計(jì)劃的時(shí)候，才對(duì)這句話有了深刻的體會(huì)。我知道自己不是個(gè)非常能控制自己情緒和精神的人。一會(huì)兒信心百倍要把這個(gè)單拿下，一會(huì)兒又因?yàn)榫芙^而沮喪失望的再不想去嘗試。這可能是每個(gè)業(yè)務(wù)員都會(huì)遇到的坎，我沒有其它的好方法，只是一股不服輸?shù)木髲?qiáng)精神在支持著自己，再試一次，就當(dāng)最后一次，然后一試再試。顯然，這是不夠的，優(yōu)秀的獵手必須有足夠的耐心和耐力等待最佳的時(shí)機(jī)給獵物致命的一擊。跟進(jìn)進(jìn)度緩慢的單，客戶一直拖延，就當(dāng)他是在考驗(yàn)?zāi)愕目尚湃味�，等他真正能放心的時(shí)候，自然水到渠成，急于求成只會(huì)讓成交更加遙不可及甚至破裂。這一點(diǎn)是我已經(jīng)感悟到但是沒有時(shí)間真正去做到的一點(diǎn)了。雖然感覺遺憾，但是我知道在銷售工作時(shí)學(xué)到的東西以后自己在別的方面，不論是工作還是生活都會(huì)有很大的幫助。做銷售果然是能讓人迅速成長(zhǎng)特別鍛煉人的工作。
好像言語(yǔ)總是蒼白的，多說無用，每個(gè)人都必須自己去親身經(jīng)歷才能有自己的感受，才能逐漸形成自己的工作模式，一步一步實(shí)現(xiàn)自己的自我價(jià)值，走向成功。
對(duì)公司的感想：
在這個(gè)公司工作2個(gè)月，給我的感覺金科信是一株正在茁壯成長(zhǎng)的樹苗，活潑，富有生機(jī)。年輕的團(tuán)隊(duì)總是充滿***，充滿夢(mèng)想，我相信只要一直保持著團(tuán)隊(duì)的向心力，將大家的力量凝聚起來，不久的將來，它一定能長(zhǎng)成參天大樹。
因?yàn)橄鄬?duì)來說我的工作內(nèi)容中，做回訪和客戶服務(wù)這方面的比較多。所以只能對(duì)這方面提出一些誠(chéng)懇的建議：這兩個(gè)月公司業(yè)績(jī)很好，但是也因此顯現(xiàn)了公司團(tuán)隊(duì)合作方面較混亂的一面，大家都忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，總是不能井然有序的處理各種安排好或臨時(shí)冒出來的大大小小的事情，幾乎每天都會(huì)聽到客戶抱怨不滿的電話，這樣下去公司和團(tuán)隊(duì)怎么能有大的進(jìn)步呢？所以覺得公司應(yīng)該多在安排團(tuán)隊(duì)的合作這方面多下點(diǎn)工夫。還有客戶服務(wù)方面，個(gè)人認(rèn)為軟件賣的是服務(wù)，每個(gè)單都不是在簽約后就結(jié)束了的，而是開始不久。銷售前在做服務(wù)，銷售中和銷售后也在做服務(wù)。長(zhǎng)期的關(guān)系應(yīng)該表現(xiàn)在這。這不但對(duì)公司有口碑的建立的好處，也是對(duì)客戶責(zé)任感的體現(xiàn)。只有打響了品牌才有人上門來跟你買產(chǎn)品，才能讓公司做大做強(qiáng)。而品牌的建立和顧客口耳相傳的口碑是分不開的，如果我們的客戶10個(gè)有5個(gè)不滿我們的服務(wù)，那我們談什么做大做強(qiáng)，樹立品牌呢？
工作的心得4
思想政治工作對(duì)象是人，本質(zhì)是做人的思想工作。做人的思想政治工作，需要人與人之間的交談和溝通，而人與人之間的交談和溝通必須以情感為前提。人是有感情的，只有觸及肺腑，把握脈搏，才會(huì)感而動(dòng)情。基于此，我們應(yīng)該抓住情感這一本質(zhì)，把企業(yè)思想政治工作做到人的心坎上，把我們的良好動(dòng)機(jī)與正確的思想方法有機(jī)結(jié)合起來，注重感情投資，使思想政治工作產(chǎn)生心理主動(dòng)的情感效應(yīng)。
以德育人�！暗抡撸胖畮浺病�。中國(guó)道德文化的力量是如此之大，以至社會(huì)可以主要不靠武力，不靠宗教，乃至不靠法律而維系兩千年一以貫之的“大一統(tǒng)”局面。以德治天下，是中國(guó)文化獨(dú)有的智慧，“德”是做人最起碼的標(biāo)準(zhǔn)，是思想政治工作重要的前提條件，無德就是沒有感情，也就無法做思想政治工作，在依法治廠的今天，我們要特別強(qiáng)調(diào)以德育人。堅(jiān)持以德育人，首先要做好德育教育工作。抓好以德育人，就必須加強(qiáng)社會(huì)主義精神文明建設(shè)，加強(qiáng)馬克思主義世界觀、人生觀、價(jià)值觀的教育；就必須加強(qiáng)愛國(guó)主義、社會(huì)主義和集體主義思想教育；就必須加強(qiáng)社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德教育。要在單位營(yíng)造一種發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，建設(shè)優(yōu)良道德的良好環(huán)境和氛圍，以此去教育人、引導(dǎo)人、陶冶人。其次，要堅(jiān)持以德育人，要以德正已。俗語(yǔ)說“村看村，戶看戶，群眾看干部，干部看支部”，俗語(yǔ)又云：“上梁不正下梁歪”，這就要求領(lǐng)導(dǎo)者以高尚人格去感動(dòng)和影響教育對(duì)象。領(lǐng)導(dǎo)者高尚的人格包括崇高的理想，堅(jiān)定的信念、高尚的情操、優(yōu)良的.作風(fēng)，特別是恪盡職守，清廉自重、樂于奉獻(xiàn)的道德風(fēng)范等等。它如粘合劑，可以把正直的人們團(tuán)結(jié)在自己的周圍，它如清潔劑，可以把幫助人們清除自己身上的不良習(xí)氣；它如催化劑，可以激勵(lì)職工把工廠的事業(yè)推向前進(jìn)。
當(dāng)今我們企業(yè)也有些領(lǐng)導(dǎo)干部，把自己看成一朵“花”，把別人看成“豆腐渣”，把人民賦予的權(quán)力當(dāng)成謀取私利的籌碼，搞“權(quán)錢”交易，抱著“有權(quán)不用過期作廢”的思想，喪失了起碼的人格和道德。試想：難道這種人職工會(huì)對(duì)他有感情嗎？有這樣領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)能搞好嗎？！
以誠(chéng)見人�！罢\(chéng)者，天之道也；思誠(chéng)者，人之道也。至誠(chéng)而不動(dòng)者，未之有也；不誠(chéng)，未有能動(dòng)者也�！保ā睹献与x婁上》），誠(chéng)即真誠(chéng)不欺。與誠(chéng)相近的是真實(shí)、懇切。做人的思想工作完全屬于意識(shí)形態(tài)范疇，必須以誠(chéng)為前提，只有真誠(chéng)而不是做戲，以誠(chéng)相見，以誠(chéng)相待，以心換心，才能使教育者與被教育者產(chǎn)生共鳴。共和國(guó)第一任總理周恩來為什么在全國(guó)人民乃至世界人民的心目中占有那么高的位置，享有那么高的威望？原因之一就是他不僅有高尚人格，而且對(duì)同志像春天般的溫暖，對(duì)鄉(xiāng)親、對(duì)勞苦大眾十分關(guān)心、體貼，以心換心，以情相待。他所做的思想政治工作往往能收到事半功倍的效果。
誠(chéng)還體現(xiàn)在為群眾排憂解難，辦好事、辦實(shí)事，解決實(shí)際問題。群眾是很容易滿足的，我們的干部幫助職工辦了一件小事，職工可能會(huì)念一輩子，所以我們要堅(jiān)持為職工辦實(shí)事。為職工辦實(shí)事，有的需要花錢，如修路蓋房等，有的不需要花錢，如廠務(wù)公開，深入車間、班組、家庭調(diào)解各種矛盾，多做釋疑解惑、耐心說服工作等。為職工多辦了一件實(shí)事，就等于增加了一份感情和信任，只有最大限度地急職工所急、想職工所想，幫助職工排憂解難，才能順民心、暖民心、穩(wěn)民心，思想政治工作才能有了力量源泉。
恰恰相反，我們有些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部，確實(shí)也想“正宗”地去做一些思想政治工作，可他們與職工之間缺乏真誠(chéng)的交流。一面是振振有詞的官話套話；一面是裝模作樣的“雷厲風(fēng)行”；群眾對(duì)這類干部只有敬而遠(yuǎn)之�？梢姡\(chéng)懇是連接人與人之間關(guān)系的橋梁，是真實(shí)感情的一種體現(xiàn)。
平等待人。棋高一籌，平等為尚。人生下來是平等的，職業(yè)沒有貴賤之分，只有分工不同，可見平等人際關(guān)系是十分重要的，也是思想政治工作中不可忽視的一個(gè)重要前提條件，是感情的反映。一個(gè)思想政治工作者，必須待人平等。平等待人首先要尊重人、愛護(hù)人，把自己置身于群眾之中，做到了這一點(diǎn)，你才能夠建起魚水深情的人際關(guān)系。企業(yè)強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)者要以人為本，職工要以廠為家，樹立起廠衰我恥，廠興我榮的主人翁精神。企業(yè)的活力來源于廣大職工的積極性和創(chuàng)造性。既然職工是當(dāng)家作主，是主人翁，我們企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)就要把全體職工看成一家人，堅(jiān)持抵制和反對(duì)分親疏、分遠(yuǎn)近、分幫派、劃圈子的選人用人不良風(fēng)氣。要敢于堅(jiān)持原則、敢于主持公道、敢講真話，該辦的自覺主動(dòng)辦好，不該辦的寧可得罪某些人也絕不去辦。只有待人平等了，“一家人才不會(huì)說二家話”，職工才會(huì)把心里話講給你聽，你才會(huì)了解到真實(shí)情況，為你制定政策，確定工作方針提供有力的依據(jù)。這樣，你的決策才會(huì)有群眾基礎(chǔ)，群眾樂于接受，變成群眾的自覺行動(dòng)，才會(huì)一拍即合，一通百通。外國(guó)許多有名的企業(yè)家把自己的所有員工不稱作“下屬”而稱作“伙伴”，就是注重感情投資的一個(gè)很好的事例。
總之，在改革不斷深化的新形勢(shì)下，新情況新問題層出不窮。人們的思維方式各有差異，如何加強(qiáng)和改進(jìn)思想政治工作，是廣大思想政治工作者需認(rèn)真探討和回答的課題。在深化企業(yè)改革的今天，我們的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部必須與職工建立以德為重，以誠(chéng)相見，平等待人的新型關(guān)系。向職工們毫無保留地獻(xiàn)上一片愛心、赤子之心，真正實(shí)現(xiàn)“權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀”。只有這樣，企業(yè)的思想政治工作才能生動(dòng)活潑、踏實(shí)有效，才能增強(qiáng)凝聚力和感召力，使企業(yè)興旺發(fā)達(dá)，和諧穩(wěn)定。
工作的心得5
我本人自認(rèn)為對(duì)經(jīng)濟(jì)和管理學(xué)有一定的研究，我用盡我的全部所學(xué)都無法解釋他們的這種經(jīng)營(yíng)和管理方式。先談?wù)劥碇虚g業(yè)務(wù)。這個(gè)業(yè)務(wù)是__今年工作的重點(diǎn)。__發(fā)展的最早的中間業(yè)務(wù)是代收水電氣和電話費(fèi)業(yè)務(wù)，也是我所認(rèn)為的最為失敗的領(lǐng)導(dǎo)層決策之一。代收水電氣和電話費(fèi)業(yè)務(wù)的直接結(jié)果是導(dǎo)致我行柜面出現(xiàn)長(zhǎng)期排隊(duì)的局面，一方面是我們有限的一線人力資源至少被長(zhǎng)期占用約__。由此對(duì)我們的正常業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了很大的阻礙。另一方面由于繳費(fèi)所帶來的和繳費(fèi)儲(chǔ)戶（或許這樣稱呼不太準(zhǔn)確，因?yàn)槠渲杏幸淮蟛糠秩嗽賍_并沒有存款）一些摩擦，對(duì)我行的在公眾之中的形象帶來了很的的負(fù)面影響。從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度講，我們由此損失了很多潛在的企業(yè)公眾。這種影響造成的損失是無法估量的。事實(shí)上從__接收代收水電氣和電話費(fèi)業(yè)務(wù)以來，相對(duì)于其他三大銀行的正常業(yè)務(wù)發(fā)展明顯滯后，我們的市場(chǎng)份額被搶占了相當(dāng)?shù)囊徊糠�。至于最近接手的基金業(yè)務(wù)和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，由于種種原因我不便做評(píng)論。
接下來再談?wù)勅耸轮贫龋倚械膯T工分為三種，正式工。柜員制合同工以及臨時(shí)用工。這種劃分是我最想不明白的，我們對(duì)__都是一種聘用關(guān)系，而且從事的都是相同的工作。但是在福利和待遇上卻有很大的差別。而且后兩類員工在__基本上不可能得到升職。如果是在美國(guó)的話__的任何一名柜員制合同工和臨時(shí)用工都有權(quán)力起訴__對(duì)他們進(jìn)行歧視。由此帶來的結(jié)果就是人才流失，即使使留下來的人也不會(huì)敬業(yè)。因?yàn)閷?duì)他們而言工作只不過是一種暫時(shí)的謀生的手段而已。一旦有機(jī)會(huì)哪怕是其他地方的待遇稍微低一些，只要有更好的發(fā)展。他們都會(huì)跳槽。另外在人事任用方面__目前的情況基本上是任人唯親，人浮于事。據(jù)我了解我周圍的所有人都是通過關(guān)系進(jìn)行的。（當(dāng)然我也不例外，不過對(duì)于我而言我實(shí)在是很無奈。）另外我所了解的歷次招聘都是過場(chǎng)而已。
第三個(gè)我要談的問題是工資待遇，我只能說__這個(gè)國(guó)有企業(yè)已經(jīng)嚴(yán)重的違背了我國(guó)所信奉的馬克思關(guān)于勞動(dòng)力價(jià)值的理論，勞動(dòng)力價(jià)值等于勞動(dòng)者為維持勞動(dòng)力再生產(chǎn)所需要的生活資料的價(jià)值，其中包括吃、穿、住、行、娛樂、受教育、繁衍后代等等方面。這個(gè)方面正式工要略好一些，他們有房屋公積金很相對(duì)來說要略高一些的養(yǎng)老醫(yī)療，而柜員制合同工和臨時(shí)用工則不能享受這些待遇。試問一下在物價(jià)屢屢上漲的今天，領(lǐng)導(dǎo)的工資可以"隨著國(guó)發(fā)經(jīng)濟(jì)的.發(fā)展和勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高，工資水平不斷提高以與之相適應(yīng)"為什么其他員工卻不能呢？他們關(guān)于維持勞動(dòng)力再生產(chǎn)的權(quán)利又在那里呢？我想前面所談到的有的所每人每月__元的工資，連吃穿都成問題，更別談什么住、行、娛樂、受教育、繁衍后代等等方面了。換一個(gè)角度講他們連自己付出的勞動(dòng)力成本都不能收回，是否說明了他們的雇主正在盤剝他們？
以上是我在工作中的一些感觸。當(dāng)然我做為一名下層員工，也許我看到的只是一個(gè)片面的__或者一個(gè)地方的__。但是如果說全國(guó)上下都是如此這般。那么我只能說：__完了。喜歡這篇帖子的人希望狂頂或是發(fā)表自己的見解，別讓它沉下去。不喜歡的人就當(dāng)我寫的是一個(gè)笑話。
工作的心得6
____年已經(jīng)過去，我來酒行也已有一年之久，在這一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：望各位給與評(píng)價(jià)與建議。
剛剛加入公司，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)以前，我是絲毫沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑一股熱情，有點(diǎn)蠻干，為了融入團(tuán)體，我一邊學(xué)習(xí)，遇到一些問題時(shí)，往往請(qǐng)教部門經(jīng)理以及向同事請(qǐng)教。在一年的學(xué)習(xí)中，現(xiàn)在漸漸能分析一些關(guān)于客戶心理以及產(chǎn)品的市場(chǎng)力度。最起碼能理出一條思路來。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于啤酒市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的`過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，有時(shí)由于自己的拖拉習(xí)慣，造成事情的惡性循環(huán)。
____年存在的市場(chǎng)問題。
1：產(chǎn)品的不段漲價(jià)，造成客戶對(duì)產(chǎn)品有一定情緒化。
2：促銷力度加大，利潤(rùn)下滑。
3：促而不銷。
4：對(duì)手虎拼。
市場(chǎng)其實(shí)是良好的，然而形式卻是很嚴(yán)重的�？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
工作的心得7
分到了大（4）班，開始了我的實(shí)習(xí)生活，但是隨著時(shí)間的關(guān)系，實(shí)習(xí)生活快要結(jié)束了，這真正讓我感受到了作為一名幼師的不易。這次實(shí)習(xí)也讓我受益頗豐。俗話說：萬事開頭難，剛進(jìn)園實(shí)習(xí)初期，我感到了很大困難，毫無工作經(jīng)驗(yàn)的我，面對(duì)新工作，面對(duì)性格各異的孩子，我覺得毫無頭緒，不知道到底該從哪里下手，看著老教師們輕輕松松的帶著寶寶們開展各種活動(dòng)，做著一個(gè)一個(gè)游戲，看著孩子們一張張興奮，熱情高漲的小臉，我深深地被感染著，我努力地去學(xué)習(xí)，嘗試獨(dú)立帶孩子，經(jīng)過幾次之后，我的緊張心理才逐步退去。
在實(shí)習(xí)過程中，讓我懂得了，面對(duì)不同的幼兒要用不同的方法，每個(gè)孩子都有自己的差異，有自己獨(dú)立的內(nèi)心世界，有自己的想法，而作為他們的老師，要想真正走進(jìn)孩子的內(nèi)心世界，不用心去發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)是不行的，每個(gè)孩子都有他的可愛之處及不足之處，要想幫助他們改正缺點(diǎn)，不僅要關(guān)心和照顧幼兒，和幼兒家長(zhǎng)的溝通也很重要，在實(shí)習(xí)期間我試著與家長(zhǎng)打交道，與他們交流幼兒在園及在家的表現(xiàn)，家長(zhǎng)們漸漸地也對(duì)我親近起來。
在幼兒園的每個(gè)教室里都有幼兒一日生活常規(guī)時(shí)間表及主班配班老師的工
作分工，在實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格按照時(shí)間表，配合所在班老師認(rèn)真做好一日生活常規(guī)工作。
首先，保教工作。我虛心請(qǐng)教老教師，積極配合他們工作。戶外活動(dòng)提醒幼兒注意安全，熱時(shí)，提醒幼兒減衣服喝水時(shí)不擁擠，不說話，以免被水嗆到。吃飯時(shí)小心被燙，安靜進(jìn)餐，不挑食。睡覺時(shí)蓋好被子，不能說話，盡自己的最大
努力照顧好每個(gè)幼兒的生活，讓孩子們喜歡這個(gè)充滿愛心與童趣的幼兒園，在玩玩樂樂中不斷增長(zhǎng)知識(shí)。
其次：教育工作。面對(duì)上課，作為一個(gè)實(shí)習(xí)老師，面臨的最大問題是不熟悉教材，也不知道該怎么對(duì)幼兒講，生怕上不好影響幼兒對(duì)知識(shí)的掌握及對(duì)上課的興趣，盡管我認(rèn)真?zhèn)湔n，寫好教案，準(zhǔn)備充分。
但在第一次面對(duì)幼兒上課時(shí)，還是那么的手足無措，由于對(duì)幼兒的了解太少，對(duì)他們提出的問題難以回答，又沒有整頓好課堂紀(jì)律，第一次正式上課沒有成功，不過在又一次的講課中，我總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，就比第一次進(jìn)步很多，經(jīng)過多次實(shí)戰(zhàn)后，我已經(jīng)積累了很多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。過了一段時(shí)間后，我覺得聽課是提高自身教學(xué)能力的一個(gè)好方法，新教師只有多聽課才能夠逐漸積累經(jīng)驗(yàn)。所以對(duì)每一次聽課的機(jī)會(huì)我都十分珍惜。聽課的主要對(duì)象是師傅。這幾個(gè)月來我聽了許多節(jié)課，我的.收獲很大，逐步掌握了一些上課的技巧，后來我每天都堅(jiān)持鍛煉自己，早上和下午都上一節(jié)課。除了聽課之外，平時(shí)我也經(jīng)常向我班主班老師以及其他老師請(qǐng)教教學(xué)上的問題。這些老師都非常熱情的幫我解答，特別是我所在班里的老師，使我獲益匪淺，有時(shí)在我上課時(shí)，她就在一旁一邊聽課一邊輔導(dǎo)我。漸漸地我也明白了，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不是從天上掉下來的，必須發(fā)揚(yáng)勤學(xué)好問的精神，把自己當(dāng)成學(xué)生一樣，積極吸取周圍其他老師一些先進(jìn)的東西，才能提高自己的水平。
要成為一名合格的幼兒教師，除了要有良好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)外，最重要的是具備良好的職業(yè)道德，像母親一樣關(guān)心和愛護(hù)她們，經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，讓我真正感悟到作為教師我們要吃苦，忍耐，拼搏，合作的精神去照顧好每個(gè)幼兒，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，讓我真正了解了幼兒老師是那么的不容易，短短幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，讓我初嘗了身為一幼兒教師的酸甜苦辣。
總之，教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好幼教不容易，在此次實(shí)習(xí)中，我也看到自己不足之處，社會(huì)的不斷進(jìn)步使幼兒園對(duì)幼兒教師的要求越來越高，實(shí)習(xí)間，讓我增長(zhǎng)了見識(shí)，做老師難，做幼兒教師更難，知道了自己的不足，摸索出異段不尋常的路，將來一定要全身心的投入到未來的幼兒教育事業(yè)。
工作的心得8
1、時(shí)間飛逝，內(nèi)科實(shí)習(xí)即將結(jié)束，在老師的辛勤指導(dǎo)下，經(jīng)過不斷實(shí)踐，我受益頗多�；仡欉@些日子，是苦是樂，是酸是甜，相信每個(gè)人心中都有一種屬于自己的味道，即將要出科了，卻有好多的不舍。對(duì)于我們的實(shí)習(xí)，科里的老師們都很重視，每周的實(shí)習(xí)安排也謹(jǐn)然有序，從而讓我們循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。
2、在兒科一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，除了做好日常的臨床工作外，還有各項(xiàng)體檢工作等等，有些工作我以前沒做過，做起來有一定的困難，如新生兒工作，我以前就沒做過，但為了搞好工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，我不怕麻煩，向老師請(qǐng)教、學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在老師的耐心指導(dǎo)下，在護(hù)士長(zhǎng)的教育下，在很短的時(shí)間內(nèi)便比較熟悉了新生兒科的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力。
3、時(shí)光過的如流水般飛逝，在血液科的實(shí)習(xí)即將結(jié)束。在此，我非常感謝護(hù)士長(zhǎng)和教員們?cè)诹芷陂g對(duì)我的關(guān)心和照顧以及幫助。在老師的辛勤教導(dǎo)下，經(jīng)過不斷實(shí)踐，我受益匪淺�；仡欉@些日子，是苦是樂，是酸是甜，相信每個(gè)人心中都有一種屬于自己的味道，即將要出科了，卻有好多的不舍。對(duì)于我們的.實(shí)習(xí)，科里的老師們都很重視，每周的實(shí)習(xí)安排也謹(jǐn)然有序，從而讓我們循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。
4、帶著一份期待和一份茫然，來到了胸心外科，開始了我的本科實(shí)習(xí)任務(wù)。好在有帶教老師悉心指導(dǎo)與耐心教導(dǎo)，我很快減輕自身心理壓力，并逐步進(jìn)入了工作狀態(tài)。遵守醫(yī)院及科室的規(guī)章制度，認(rèn)真履行護(hù)士職責(zé)，嚴(yán)格要求自己，全心全意為患者服務(wù)，正確處理好護(hù)患關(guān)系。在學(xué)習(xí)中，基本掌握了各種儀器的使用方法，危重病人的護(hù)理常規(guī)，各種常見病的基本護(hù)理技巧，及藥物的正確滴速和作用�；究梢元�(dú)立完成各項(xiàng)操作技術(shù)。護(hù)士實(shí)習(xí)是一段非常有意義的生活，我們既要學(xué)會(huì)做事也要學(xué)會(huì)做人。
5、時(shí)間稍縱即逝，轉(zhuǎn)眼已是四月，我們護(hù)理實(shí)習(xí)快接近尾聲了�；仡欉@一路走來，心里滿滿地裝著豐收的喜悅，每天都在進(jìn)步中，日子過得忙碌，倒也安靜踏實(shí)。想起剛進(jìn)臨床時(shí)候的自己，帶著對(duì)實(shí)習(xí)生活美好憧憬和期待來到湖北省人民醫(yī)院(武漢大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬第一醫(yī)院)，心中懷揣著滿滿的激情;不覺當(dāng)中九個(gè)月的學(xué)習(xí)時(shí)光悄然過去了，收獲頗豐，下面我對(duì)自己的實(shí)習(xí)生活做一個(gè)總結(jié)。
工作的心得9
有幸參加了由社團(tuán)聯(lián)合會(huì)人力資源部主辦的社團(tuán)骨干培訓(xùn)，參加了這幾次培訓(xùn)，我獲益匪淺。
通過參加這幾次培訓(xùn)以及之后的小組討論，加深了我對(duì)社團(tuán)的理解，更加深入的思考困擾我很久的一個(gè)問題：為什么社團(tuán)里的會(huì)員會(huì)流失？
學(xué)生社團(tuán)是大學(xué)生基于共同的興趣、愛好、認(rèn)同之下，為了共同的目標(biāo)與理想，經(jīng)學(xué)校職能部門同意并經(jīng)過一定的程序成立的學(xué)生團(tuán)體，社團(tuán)及其活動(dòng)是大學(xué)生素質(zhì)拓展的重要渠道，是大學(xué)生培養(yǎng)興趣愛好，擴(kuò)大求知領(lǐng)域，鍛煉交往能力，豐富內(nèi)心世界和人生歷練的必修課。社團(tuán)對(duì)于營(yíng)造學(xué)校的文化氛圍，形成學(xué)校的歷史傳統(tǒng)，起著重要的作用。
社團(tuán)的出發(fā)點(diǎn)在于大家有共同的理想和目標(biāo)，大家為此聚在一起，共同努力。同時(shí)，由于它是一個(gè)自發(fā)的群眾性組織，所以它的組織相對(duì)松散，成員的'加入和流失都有很大的自由。所以這導(dǎo)致了一個(gè)很嚴(yán)重的問題：會(huì)員流失嚴(yán)重
一般來說協(xié)會(huì)會(huì)員流失實(shí)在新加入的會(huì)員流失，從更深層次來講會(huì)員的范圍包括協(xié)會(huì)的中層干部。會(huì)員的流失應(yīng)該分為新會(huì)員流失和協(xié)會(huì)內(nèi)部成員流失兩個(gè)方面具體分析。
一新會(huì)員流失
新會(huì)員的流失是每個(gè)社團(tuán)都必然會(huì)遇到的問題。新會(huì)員為什么會(huì)流失呢？該怎么做減少新會(huì)員流失呢？
1會(huì)員盲目的加入社團(tuán)。有些會(huì)員因?yàn)榕笥鸭尤肽硞�(gè)社團(tuán)或某個(gè)社團(tuán)不用交會(huì)費(fèi)所以加入某個(gè)社團(tuán)，加入之后才知道那個(gè)社團(tuán)是做什么的，后來發(fā)現(xiàn)自己沒興趣就退了。這種情況很常見，這要求社團(tuán)在招新的時(shí)候要重質(zhì)量而非數(shù)量，詳細(xì)講解社團(tuán)，將真正有意愿加入社團(tuán)的人招入；
2活動(dòng)太少。會(huì)員加入社團(tuán)后，很久都沒有活動(dòng)，熱情慢慢被別的事物吸引，后來有社團(tuán)活動(dòng)也不去了。所以社團(tuán)要經(jīng)常舉辦一些活動(dòng)吸引會(huì)員的注意力，保持吸引力；
3活動(dòng)設(shè)計(jì)不科學(xué)，缺乏新意。這一點(diǎn)是致命傷，會(huì)導(dǎo)致本來帶著激情來的會(huì)員敗興而去，對(duì)以后的活動(dòng)消極對(duì)待。我加入了三個(gè)社團(tuán)，參加了三次雷同的第一次團(tuán)組織生活，同一個(gè)游戲玩了三次，對(duì)社團(tuán)活動(dòng)非�；倚�。所以，社團(tuán)活動(dòng)要有創(chuàng)意，不落入俗套，設(shè)計(jì)活動(dòng)要科學(xué)合理，要求切合實(shí)際，符合活動(dòng)要求，迎合會(huì)員口味的特點(diǎn)。
二協(xié)會(huì)內(nèi)部人員的流失
為社團(tuán)中層干部的流失是大多數(shù)社團(tuán)都存在的問題，主要為協(xié)會(huì)的部長(zhǎng)們?cè)诹魇�。我認(rèn)為主要的原因有兩個(gè)：
1大二學(xué)生課業(yè)任務(wù)重，時(shí)間上安排有困難，無法兼顧學(xué)習(xí)與社團(tuán)工作，因而選擇放棄社團(tuán)，集中精力放到學(xué)校上；
2因?yàn)閭�(gè)人原因無法勝任社團(tuán)工作，社團(tuán)干部缺乏管理意識(shí)，工作能力太弱，無法勝任工作。
為減少中層干部的流失，在社團(tuán)換屆之前就應(yīng)當(dāng)挑選有時(shí)間和精力的人作為中層干部來培養(yǎng)，多舉辦一些培訓(xùn)增強(qiáng)他們的能力，適當(dāng)
的讓他們負(fù)責(zé)一些活動(dòng)鍛煉他們的能力，然后從中挑選有意愿成為干部且有能力擔(dān)當(dāng)重任的人作為社團(tuán)下一屆的中層干部。
總的來說，社團(tuán)會(huì)員流失是不可避免的，適當(dāng)?shù)臅?huì)員流失也是一種優(yōu)勢(shì)劣汰。但是，其實(shí)無論什么理由，其根本原因只有一個(gè)，在社團(tuán)發(fā)展過程中，有些人沒能將自身角色定位與自身的責(zé)任相對(duì)等，因而在社團(tuán)工作責(zé)任變重的情況下無法承受壓力而選擇逃避導(dǎo)致社團(tuán)會(huì)員流失。
大學(xué)生心理發(fā)展協(xié)會(huì)
20xx年4月11日
工作的心得10
音樂是人生的最大的快樂、音樂能夠提高學(xué)生的審美能力、音樂能夠發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維、音樂能夠培養(yǎng)良好的人文素養(yǎng)、音樂使人更加熱愛生活、熱愛人生。在以前音樂教學(xué)中還存在著很多問題，現(xiàn)將我這十幾年的音樂教學(xué)出現(xiàn)的漏洞給大家分享。
一、傳統(tǒng)音樂課的操作
1、開設(shè)音樂課，但不重視上音樂課，更甚者把它淪為自習(xí)課或其它科目的“加點(diǎn)”課。音樂課雖然是必修課，但沒有列入升學(xué)考試科目之中，一些學(xué)校仍然把升學(xué)率擺在首位，認(rèn)為音樂課搞不好無關(guān)緊要，因此當(dāng)升學(xué)科目課時(shí)缺乏時(shí)往往把音樂課放到一邊，就連每周的僅一個(gè)課時(shí)都難以得到保證。音樂不是升學(xué)考試科目，認(rèn)為音樂課可上可不上。此外，許多家長(zhǎng)認(rèn)為把孩子送到學(xué)校里來是為了考上高中、考上大學(xué)，他們關(guān)心的是統(tǒng)考科目的分?jǐn)?shù)，音樂課考不及格沒關(guān)系。正是這些認(rèn)為音樂課“不長(zhǎng)知識(shí)”的認(rèn)識(shí)上的偏差，給課堂教學(xué)帶來了相當(dāng)大的負(fù)面效應(yīng)。
2、把音樂課簡(jiǎn)單化，變成流行歌曲的唱歌課。由于農(nóng)村孩子接觸的事物少，鑒賞音樂能力相對(duì)較低，分不清樂器的種類和聲音，聽不懂交響樂，以致有些地方把音樂課成了流行音樂的“唱歌課”，歌曲的內(nèi)容不加以篩選，只要學(xué)生喜歡、容易唱就行。正是這種流行音樂的“唱歌課”，使得學(xué)生、教師不斷地追求流行音樂里的通俗歌曲，唱著通俗歌曲，心里上感覺到了一種滿足，這樣的音樂課不但沒有起到積極作用，反而助長(zhǎng)了學(xué)生中出現(xiàn)一批“追星族”，扭曲了學(xué)生的審美觀，甚至思想里出現(xiàn)一些與年齡不相符的想法。音樂教師在每節(jié)音樂課里就教孩子們唱幾首歌，“滿堂唱”的現(xiàn)象隨處可見，忽視了對(duì)學(xué)生進(jìn)行音樂知識(shí)及技能、音樂欣賞的教學(xué)，使農(nóng)村許多學(xué)生不懂音樂的基本常識(shí)，不識(shí)譜，甚至不知道《國(guó)歌》詞、曲作者是誰。
3.重教師主導(dǎo)，輕學(xué)生主體。有些教師對(duì)自己的角色定位不正確，忽視了學(xué)生學(xué)習(xí)的主體地位。在課堂上，教師常常扮演著一個(gè)“牧羊人”的角色，驅(qū)趕著“小羊們”到這到那、學(xué)這學(xué)那，課堂基本是教師的“一言堂”、“滿堂灌”，學(xué)生沒有學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)。一定要他們做一只溫順的“小綿羊”才滿意，以致容不得學(xué)生有不同的意見。這樣培養(yǎng)出來的學(xué)生，還會(huì)有什么創(chuàng)新精神呢？在新課標(biāo)的理念指導(dǎo)下，我們要及時(shí)變換角色定位，要從一個(gè)“牧羊人”轉(zhuǎn)變?yōu)橐恢弧邦I(lǐng)頭羊”，去帶領(lǐng)學(xué)生在知識(shí)的大草原上奔馳。我們要以學(xué)生的音樂興趣作為教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)，樹立以學(xué)生為主體、師生互動(dòng)的教育理念，將學(xué)生對(duì)音樂的感受和積極參與音樂活動(dòng)放在重要的位置，讓學(xué)生體驗(yàn)到學(xué)習(xí)的快樂。并根據(jù)不同學(xué)生的不同學(xué)習(xí)特點(diǎn)，采用適合學(xué)生個(gè)體發(fā)展的方法，使每個(gè)學(xué)生的音樂潛能都得到開發(fā)。
4.口耳相傳、逐句教唱式教法仍非常普遍。這種方法非常形象直觀，在小學(xué)低年級(jí)中適當(dāng)采用，效果不錯(cuò)。能幫助學(xué)生很快學(xué)會(huì)陌生的歌曲，迅速滿足學(xué)生的演唱欲望。但絕不能多用，多用就會(huì)使學(xué)生養(yǎng)成依賴性。在學(xué)生有了一定的演唱基礎(chǔ)后，要充分利用音樂彌散性的特點(diǎn)，用整體法進(jìn)行學(xué)唱。整體法的優(yōu)點(diǎn)是：音樂形象的把握比較完整，容易記住旋律，缺點(diǎn)是不易記住歌詞。
5.離琴演唱。有的老師為了教唱方便，在歌曲未唱熟練或剛開始學(xué)唱時(shí)就離琴演唱。這種現(xiàn)象在農(nóng)村中學(xué)音樂課中經(jīng)�？梢钥吹�。殊不知這時(shí)學(xué)生連基本的音調(diào)、節(jié)奏都還把握不好，如何能唱好呢？如何能體驗(yàn)并進(jìn)而表達(dá)出音樂的美感呢？
二、改革后的音樂課堂
1、轉(zhuǎn)變教學(xué)方式是關(guān)鍵.要讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體，就要為學(xué)生提供感受音樂、鑒賞音樂、表現(xiàn)音樂、創(chuàng)造音樂的廣闊天地。
比如，以唱歌為主的課，不光是教師教一句，學(xué)生唱一句，學(xué)生還可以自主地選唱歌曲，并有當(dāng)眾表演的機(jī)會(huì)，有時(shí)甚至是以學(xué)生選唱為主。樂器演奏則強(qiáng)調(diào)學(xué)生體驗(yàn)、參與、探索的樂趣。聽賞課曲目的選擇則要為學(xué)生提供多聽、反復(fù)聽、對(duì)比聽的可能。還有，新教材中出現(xiàn)了一種新穎的教學(xué)活動(dòng)形式--綜合表演，小學(xué)低年級(jí)主要安排了“歌表演”、“隨著音樂表演”、“音樂網(wǎng)頁(yè)”等欄目，為學(xué)生提供了歌舞、情景劇等活動(dòng)形式，教師則在具體環(huán)節(jié)上給以指導(dǎo)。教學(xué)中要注意培養(yǎng)學(xué)生演唱、演奏能力及綜合藝術(shù)表演能力。
2、學(xué)生充分感受音樂
音樂課不單純是教學(xué)生唱歌，學(xué)生還要看、要聽、要?jiǎng)印Ｒ寣W(xué)生充分地去感受音樂、表現(xiàn)音樂、創(chuàng)造音樂。為了實(shí)現(xiàn)這一目的，新教材突出了師生互動(dòng)，學(xué)生自主學(xué)習(xí)，重視音樂實(shí)踐活動(dòng)和音樂創(chuàng)造。注意從學(xué)生興趣出發(fā)，開辟了讓學(xué)生主動(dòng)參與和探索發(fā)現(xiàn)的園地，本學(xué)期教學(xué)已改變了以往的常規(guī)教學(xué)，走向?qū)I(yè)化教育，使每一位學(xué)生都能有自己的拿手戲，會(huì)一門藝術(shù)（音樂、美術(shù)）更能培養(yǎng)學(xué)生興趣，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的欲望。也結(jié)合“三段式”的教學(xué)方法，改變了以往“填鴨式”的教學(xué)模式，體現(xiàn)了現(xiàn)代教學(xué)由重“教”到重“學(xué)”的轉(zhuǎn)變，創(chuàng)設(shè)了促進(jìn)學(xué)生個(gè)性和諧發(fā)展的教學(xué)情境，提高了教學(xué)效率和教學(xué)水平。是在教師指導(dǎo)下學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)活動(dòng)的，在學(xué)生學(xué)習(xí)過程中，教師要指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行探索，遷移內(nèi)化知識(shí)。在事情多方設(shè)法的引導(dǎo)下，學(xué)生學(xué)會(huì)了“學(xué)之法”，有效地促進(jìn)教法與學(xué)法的有機(jī)統(tǒng)一。讓學(xué)生從“學(xué)會(huì)”向“會(huì)學(xué)”發(fā)展，“以音樂開啟智慧之源，以律動(dòng)喚醒生命之根”，在這絢麗多姿的教學(xué)改革春潮里，如何打破傳統(tǒng)、尋求全新的教學(xué)理念和方法，這就要求我們音樂老師解開纏在身上的讓你無法動(dòng)彈的繃帶，沖破一切障礙，嘗試學(xué)會(huì)“跳高”。適合學(xué)生發(fā)展的教育，才是真正的教育。
它運(yùn)用聽、唱、演、創(chuàng)等多元化的綜合藝術(shù)手段。在學(xué)習(xí)過程中動(dòng)靜交替，以動(dòng)態(tài)的美感來激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，改變學(xué)生認(rèn)為上音樂課就是唱唱歌而已。調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，從而更好地提高學(xué)生的音樂素質(zhì)，轉(zhuǎn)換教師和學(xué)生在教學(xué)過程中的角色，更新教學(xué)觀念，體現(xiàn)人本教育。我們學(xué)校的“以人為本，關(guān)注生命”是相輔相成的。是一種自由和諧，雙向交流的教學(xué)氛圍，來喚醒學(xué)生的主圖意識(shí)。
下面將我對(duì)音樂教學(xué)的認(rèn)識(shí)感觸給大家來介紹一下：
一、創(chuàng)設(shè)氛圍，展示的舞臺(tái)。
老師要營(yíng)造各種愉悅情景，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，讓學(xué)生在想唱就唱環(huán)節(jié)中，充分來展示自我的風(fēng)采，還有老師設(shè)計(jì)優(yōu)美的語(yǔ)言、直觀的多媒體教學(xué)，靈活多樣的教學(xué)方法，精心的設(shè)計(jì)等等。把課堂還給每一位學(xué)生，讓學(xué)生在音樂課堂上自己就是學(xué)習(xí)的主人，課堂就是他們的人生舞臺(tái)，在這舞臺(tái)上施展自己的才華，張揚(yáng)了自己的個(gè)性，老師與學(xué)生之間沒有了距離，成為了合作伙伴，使學(xué)生在快樂和諧氣氛中學(xué)習(xí)音樂。
二、留有空間，自由創(chuàng)造
把課堂還給每一位學(xué)生，使每個(gè)學(xué)生的思維都處于一種積極的`，活躍的狀態(tài)，讓每位學(xué)生都能按自己的理解、愛好、專長(zhǎng)老進(jìn)行自由地想象、表現(xiàn)和創(chuàng)作。通過學(xué)生的活動(dòng)，將知識(shí)、創(chuàng)作、表演融為一體，發(fā)揮了學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)，使創(chuàng)造才能得到發(fā)展，達(dá)到了體驗(yàn)美、創(chuàng)造美的藝術(shù)境界。
三、大膽發(fā)言，積極參與表演
教師營(yíng)造了一個(gè)“敢想敢說”的氛圍，縮短心里距離，讓學(xué)生樂意與你合作，能在課堂上暢所欲言，表達(dá)自己的才能，讓學(xué)生堅(jiān)信“我的課堂我做主”、“我學(xué)生對(duì)于興趣的培養(yǎng)，先讓學(xué)生自己來報(bào)你喜歡的，比較愿意學(xué)的，進(jìn)行分組教學(xué)，比如初二、四班馮如月喜歡練習(xí)鍵盤，我就提供了她的愿望，在音樂教室里練習(xí)，一開始教給她手型、手指、觸鍵的力度，不要心急，彈出來的音要實(shí)而不需，有一定的力度。經(jīng)過一節(jié)課的練習(xí)，進(jìn)步很大，手型也很輕松，有了明顯的效果。眾所周知：“興趣是最好的老師”�？菰餆o味的技能訓(xùn)練，會(huì)使學(xué)生喪失學(xué)習(xí)音樂的好奇心。因此，在教學(xué)中，我通過各種方式和方法來激發(fā)和保持學(xué)生的興趣。我能行”、“我最棒”、“我的課堂我稱帝”。
以上幾點(diǎn)都是我個(gè)人微薄的認(rèn)識(shí)和想法，當(dāng)然，這種模式還需要各位老師共同來研究學(xué)習(xí)，我想在這次改革的春風(fēng)里，更好的為我們的學(xué)生個(gè)性張揚(yáng)指明了方向，我想我們音樂課堂教學(xué)一定會(huì)走出屬于自己的那一片天地！
培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的積極性，奠定他們學(xué)習(xí)音樂、享受音樂、發(fā)展音樂能力的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，更好的完善素質(zhì)教育。因此，我們每一位音樂教師就要從一點(diǎn)一滴做起，循序漸進(jìn)、腳踏實(shí)地，以激發(fā)、培養(yǎng)、發(fā)展音樂興趣入手，提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)美、欣賞美、表現(xiàn)美、創(chuàng)造美的能力。
工作的心得11
短短幾十天的工作經(jīng)歷讓我成長(zhǎng)了不少，感觸尤多。期間，我參加了公司的“銷售”培訓(xùn)，參加了多次部門內(nèi)部會(huì)議，參與了一些文件的編制以及部分調(diào)研工作，也收獲了一點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)，再此與大家分享。
第一、工作要有熱情。這是我從“銷售培訓(xùn)”中體驗(yàn)到的。雖然我不是一名銷售人員，但是也參加了“銷售培訓(xùn)”，讓我身臨其境的感受到他們對(duì)于工作的熱愛，對(duì)于生活的熱愛，讓我倍受感染和鼓舞。俗話說得好“干一行，愛一行”，只有你真心的熱愛你的`工作，你才會(huì)全身心的投入，百分百的努力，這份“熱情”會(huì)激勵(lì)你在無數(shù)次跌倒之后一次又一次的爬起，最終得到認(rèn)可，走向成功。
第二、借用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。工作中也是如此，每次開會(huì)之前，同事都會(huì)認(rèn)真整理若干問題準(zhǔn)備開會(huì)時(shí)討論；開會(huì)時(shí)大家積極討論，解決問題；會(huì)后還要做好核對(duì)工作。也正是由于大家的認(rèn)真態(tài)度和不解的努力，整個(gè)項(xiàng)目正向預(yù)期的目標(biāo)前進(jìn)。
第三、做事要踏踏實(shí)實(shí)、精益求精。再做產(chǎn)品調(diào)研時(shí)，我深切感受到這一點(diǎn)。當(dāng)你打開網(wǎng)頁(yè)搜索產(chǎn)品時(shí)，成百上千條信息出現(xiàn)在你的視野當(dāng)中，你該怎么辦？切忌心焦氣燥，只有靜下心來，一點(diǎn)一點(diǎn)的查閱、記錄、整理、比較、這樣才能做好調(diào)研工作。文件的編制工作更是如此，需要細(xì)化，逐條逐項(xiàng)的羅列信息，同時(shí)更強(qiáng)調(diào)邏輯順序。
總之，作為一名企業(yè)的員工，既然從事了這份工作，就要全身心的投入，無論你成功還是失敗，你的態(tài)度“熱情、認(rèn)真和踏實(shí)”會(huì)讓你得到老板、公司、乃至全社會(huì)的認(rèn)可。相信自己，努力工作。
工作的心得12
通過近一年多來的“學(xué)標(biāo)桿”在公司的推行，我個(gè)人認(rèn)為爭(zhēng)先趕超是個(gè)人乃至公司持續(xù)發(fā)展永恒的主題。學(xué)標(biāo)桿，使我的工作目標(biāo)更明確、目的性更強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)更有價(jià)值、教訓(xùn)更寶貴。
工作過程中要向標(biāo)桿看齊，要向成功看齊，我個(gè)人覺得“學(xué)標(biāo)桿”必須要解決好三個(gè)問題，標(biāo)桿在哪兒?向標(biāo)桿學(xué)什么?如何學(xué)?
首先要找個(gè)合適的標(biāo)桿，而不是找最好的標(biāo)桿。
由于每個(gè)人前期所處的環(huán)境、地位不同、工作經(jīng)歷的差異，有些同事可能很強(qiáng)，但不一定適合做我們的標(biāo)桿，或者不是我們現(xiàn)在的標(biāo)桿�！氨鶅鋈叻且蝗罩�，學(xué)習(xí)也要一天天堅(jiān)持學(xué)，才能進(jìn)步。因此，當(dāng)我們不能一步達(dá)到他人的水平時(shí)，必須先找一個(gè)合適的'標(biāo)桿才是最有效的做法。
其次“擇其善者而從之，其不善者而改之”。
孔子《論語(yǔ)》中的這句話告訴我們?nèi)绻吹絼e人的優(yōu)點(diǎn)長(zhǎng)處我們就應(yīng)該向其學(xué)習(xí)，如果發(fā)現(xiàn)別人的缺點(diǎn)和不足，我們就要“有則改之無則加勉”。在學(xué)標(biāo)桿過程中，我們就要把“擇其善者而從之”發(fā)揮到最大化，雖然每個(gè)人前期的經(jīng)歷閱歷不盡相同，但每個(gè)人都有自己的獨(dú)特經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的方法，然后我們結(jié)合自身的實(shí)際情況靈活運(yùn)用，那么我們就可以在短時(shí)內(nèi)得到提高。
最后，居安思危、居危思變，在“變”中謀進(jìn)步
“涇溪石險(xiǎn)人謹(jǐn)慎，終歲不聞?dòng)新娜�。卻是平流無石處，時(shí)時(shí)聞?wù)f有沉淪�！痹趯W(xué)標(biāo)桿過程中我首先想到了這首詩(shī)，標(biāo)桿管理的精髓在于“做標(biāo)桿”，其實(shí)就是“立標(biāo)-對(duì)標(biāo)-達(dá)標(biāo)-做標(biāo)”標(biāo)桿環(huán)的無限循環(huán)。立標(biāo)是自我否定，對(duì)標(biāo)是自我糾偏，達(dá)標(biāo)是自我完善，做標(biāo)是自我創(chuàng)造，這都要求我們要在不斷進(jìn)步中追求卓越。人無壓力輕飄飄，在安逸的環(huán)境下思想容易懈怠，沒有壓力就沒有動(dòng)力，個(gè)人發(fā)展沒有強(qiáng)大的動(dòng)力，最終會(huì)向溫水里的青蛙一樣走向滅亡，所以我們每一位員工必須都有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，主動(dòng)去尋找“標(biāo)桿”，通過對(duì)標(biāo)，不斷完善自我，提高自身素質(zhì)，為公司發(fā)展體統(tǒng)不竭的動(dòng)力。在居安思危的基礎(chǔ)上，我們必須居安思變，“學(xué)標(biāo)桿”的精髓體現(xiàn)在一個(gè)“變”字，“變”過程就是棄其糟粕、沉淀精華的過程，知識(shí)的不斷沉淀和積累，最終形成一種標(biāo)準(zhǔn)模板，所以我們是在“變”中進(jìn)步，在“變”中發(fā)展。始終一成不變的人最終會(huì)被公司和社會(huì)淘汰。
通過踐行“學(xué)標(biāo)桿”，我們部室全體員工都獲得了前所未有的工作激情和能量，在以后的工作中，我們將繼續(xù)努力前行，成為公司標(biāo)桿。
工作的心得13
歷時(shí)連續(xù)利用5天中午午休短暫而緊張的時(shí)間公司組織我們大家學(xué)習(xí)了《為自己工作》，李老師從我們工作的目的，工作的態(tài)度以及工作的方法等幾個(gè)方面入手，為我們個(gè)人實(shí)現(xiàn)職場(chǎng)飛躍，企業(yè)實(shí)現(xiàn)自主管理指明了一條成功之路。
以前，我認(rèn)為工作就是我們用來生存的手段，僅僅是用來養(yǎng)家糊口，一直覺得自己很是被動(dòng)的在工作�，F(xiàn)在回過頭來看，正是通過這次聽課，讓我明白了工作是為了自己，要調(diào)整好心態(tài)為我自己工作，做好自己的本職工作、
回顧李老師所講的，我感慨頗深有以下三點(diǎn)：
1、要有付出的心態(tài)，凡事要用心去做：的確，我們做任何事情，不能先想到自己會(huì)收獲什么，如果先考慮自己的得失，那么在做工作的過程中就會(huì)患得患失，總會(huì)想到自己的收入，這樣肯定影響自己的工作。我記得有位前輩說過：金錢是事業(yè)的副產(chǎn)物！也就是說的這個(gè)意思，當(dāng)你的事業(yè)達(dá)到某個(gè)層次時(shí)，你的收入自然會(huì)增加，但這得靠你自己的努力。
2、要有學(xué)習(xí)的心態(tài)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)：我們的社會(huì)在不斷的進(jìn)步，很多新的管理理念和方法，很多值得改善的地方，特別是我們的.思維，作為一位管理者，如果不能虛心接受和消化這些東西，來幫助和提升我們自己，如果沒有一個(gè)胸懷若谷的心胸，我們?cè)趺茨苓M(jìn)步呢？
3、要有感恩的心態(tài)，懂得感恩才會(huì)有更多的人去幫助你，成就你：你要知道團(tuán)隊(duì)對(duì)你的重要性，你要學(xué)會(huì)感謝任何人，你的上級(jí)，同事，朋友，客戶，甚至是你的敵人，是他們隨時(shí)讓你保持上進(jìn)，讓你有危機(jī)感，讓你得到你需要的幫助。
再深化下去，我覺得還要有歸零心態(tài)，勇于超越自我，這是一種不斷奮斗的精神，成就新的業(yè)績(jī)，從零做起，歸零心態(tài)，才能贏得更廣闊的發(fā)展天地。雖說歸零心態(tài)無人不曉，但在工作中，尤其是資歷達(dá)到一定程度時(shí)，總會(huì)因?yàn)椴荒鼙３制胶偷臍w零心態(tài)，而常常在工作中磕磕碰碰，抱怨連篇，使自己的能力被心態(tài)縛束，縱使有再大的才華能耐，也不能得到更好的發(fā)揮施展。豈不知，阻礙自己進(jìn)步最大的障礙就是自己沒有正確的工作心態(tài)。只有正確認(rèn)識(shí)及具備了歸零心態(tài)，才有可能突破自己，挖掘潛能，創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。
其次工作態(tài)度就是責(zé)任心，無論說責(zé)任心是情商的核心還是人品的核心，我很認(rèn)同這樣的一句話：責(zé)任心是一切行為的根本，是一切創(chuàng)造力的源泉。責(zé)任心具體表現(xiàn)在一個(gè)人的行動(dòng)上，決策中。事業(yè)的成敗相當(dāng)一部分歸因于是否愿意主動(dòng)承擔(dān)自身的責(zé)任。責(zé)任心不僅體現(xiàn)在事業(yè)的成敗，也決定著人生的成敗。它是一種意識(shí)，一種動(dòng)力，能夠激發(fā)勇氣克服困難，發(fā)揮超常的作用。有責(zé)任心的人，不論處在什么樣的職位，什么樣的工作，其工作和人生都是快樂而成功的，而沒有責(zé)任心的人，處在任何位置，也只能在計(jì)較和抱怨中遺憾完成自己的人生。
李老師教我們要怎么樣拓展人脈關(guān)系，你個(gè)人再有才華，沒人欣賞認(rèn)同你，你就沒有施展的空間，也不會(huì)成功！我也這樣理解：人脈就是一種知識(shí)，一種資源，如魚得水正是人脈關(guān)系的寫照，當(dāng)然前提是要講究原則和規(guī)矩的！沒有任何借口是李老師為大家指出的工作方法之一，他借鑒了美國(guó)西點(diǎn)軍校準(zhǔn)則，同時(shí)在執(zhí)行力上提出的要求。
我認(rèn)為我們要提高自己的執(zhí)行力也得從這幾個(gè)方面出發(fā)：
1、首先端正自己的態(tài)度，拒絕任何借口，把需要我們的執(zhí)行力表現(xiàn)出來，遇到問題需要積極想辦法去解決，而不是找各種借口敷衍和推辭，要相信辦法總會(huì)比困難多，既然其他人能做得到，我為什么做不到？不付出行動(dòng)等于自己放棄機(jī)會(huì)！
2、下功夫，注重細(xì)節(jié)，追求完美，提升執(zhí)行力：凡事先做起來，在做的過程中才有可能暴露出很多問題，這樣通過不斷的改善，把小事做細(xì)，把細(xì)節(jié)做精，以認(rèn)真的態(tài)度把工作做好！通過完善管理制度，堅(jiān)持監(jiān)督機(jī)制，完美執(zhí)行力，形成公司特有執(zhí)行力的文化，做到任何一件事，
任何一個(gè)人到了我們公司都能適應(yīng)執(zhí)行力的要求，讓我們的公司戰(zhàn)無不勝！我想我會(huì)做的更好些！
工作的心得14
為什么要說許三多，我也說不好，覺得自己有時(shí)跟他很像，呆頭呆腦，，傻里傻氣。到派出所已經(jīng)三個(gè)月了，感覺跟許三多那時(shí)在草原班一樣，整天暈頭轉(zhuǎn)向、不知所措。其實(shí)就是很寂寞。
寂寞對(duì)很多人就像是毒藥，很多人都耐不住寂寞，我也是。但寂寞往往就是成就的開始。只要耐著住一時(shí)寂寞一切就都會(huì)好起來的，因?yàn)榧拍拖衽艿赖钠鹋芫�。大家都站在起跑線上，看誰先能離開起跑線，沖向終點(diǎn)，沖到終點(diǎn)的人自然就會(huì)離開寂寞。寂寞有解藥嗎？有，我認(rèn)為寂寞的解藥就是寂寞，就像人痛到極點(diǎn)就不知道什么是痛了一樣。寂寞可以使人遠(yuǎn)離浮躁，反省自己，當(dāng)有一天我們把寂寞讀懂了也就不寂寞了。
人們都說，你改變不了別人，就改變自己。但是改變了自己就一定能被別人接受嗎？恐怕未必吧。想想為什么許三多就能用自己的固執(zhí)改變別人呢，因?yàn)樗?固執(zhí)恰恰觸動(dòng)了人內(nèi)心深處人性善良的一面，我在這里不是提倡大家都應(yīng)該固執(zhí)，但我們?cè)诠ぷ髦兄辽僖凶约旱南敕�，要不偏不激，沉穩(wěn)有度，凡事三思而后行。
我們活著的意義是什么？全心全意為人民服務(wù)，更是為自己、為家人。而許三多關(guān)于活著的意義，說的最多的一句就是“活著就是有意義，有意義就是活著”，多數(shù)人聽起來這就像是句笑話，但仔細(xì)品品也確有幾分道理，反過來我們也可以這樣講“活著就是為人民服務(wù)，為人民服務(wù)就是更好的活著”。
這是我入警三個(gè)月以來一些幼稚的隨想。
工作的心得15
轉(zhuǎn)眼之間，20xx年即將成為過去。回顧一年來的工作，總體來說自己的工作既有可圈可點(diǎn)之處，也有不盡如人意的地方。下面我對(duì)自己一年來的工作總結(jié)如下。
一、銷售任務(wù)完成情況
20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)集體的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，我和我的團(tuán)隊(duì)共完成了52件產(chǎn)品的銷售任務(wù)，總銷售收入為100萬元，產(chǎn)品數(shù)量比去年增加12件，總銷售收入較去年增加了26%，另外在維護(hù)好現(xiàn)有客戶的同時(shí)，在公司產(chǎn)品極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的前提下，我和伙伴們通過用心用情的真誠(chéng)服務(wù)新挖掘了10名新客戶，新客戶帶來的銷售收入占到了總銷售收入的29%。
二、工作措施
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高自身能力，提升工作高質(zhì)開展
作為一名銷售，我深刻認(rèn)識(shí)到處在當(dāng)前這樣一個(gè)各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都相當(dāng)激烈的環(huán)境中，只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自己才能不被社會(huì)和市場(chǎng)所淘汰。因此，我利用一切可以利用的時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售、管理等相關(guān)知識(shí)，并將其運(yùn)用到實(shí)際工作中加以提煉升華，使之能夠更好的指導(dǎo)自己的實(shí)際工作，從而促進(jìn)自己的綜合素質(zhì)和工作能力得到了全面的提高。在我的帶動(dòng)下，我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)都養(yǎng)成了愛學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也讓團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力得到了不斷的提高。
2、建章立制，不斷完善管理制度，促進(jìn)工作有序開展
今年，根據(jù)實(shí)際情況，我對(duì)以往已經(jīng)制定的工作制度進(jìn)行了更加合理的修訂，同時(shí)，在實(shí)際工作中，我作為銷售經(jīng)理，隨時(shí)注意并做到了以身作則的遵守執(zhí)行，為整個(gè)部門工作的順利有序的開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、嚴(yán)格管理，公開公平公正獎(jiǎng)懲，促進(jìn)業(yè)績(jī)不斷攀升
在實(shí)際管理工作中，我注重團(tuán)隊(duì)人員積極性的調(diào)動(dòng)，在人性化管理的前提下，嚴(yán)格執(zhí)行兌現(xiàn)公司的獎(jiǎng)勵(lì)懲處制度，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部營(yíng)造了一個(gè)你追我趕、勇攀高峰、爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)的工作氛圍，從而使我們的銷售業(yè)績(jī)得到了節(jié)節(jié)攀升。
4、用心服務(wù)，通過維護(hù)客戶利益，樹立口碑保持形象
工作經(jīng)歷告訴我們，要做好銷售工作，需要在提供優(yōu)質(zhì)貼心服務(wù)上下功夫�；诖耍诮衲�，我更進(jìn)一步堅(jiān)持了自己親自跑市場(chǎng)維持客戶，與團(tuán)隊(duì)伙伴們的工作形成了珠聯(lián)璧合、相得益彰的良好局面。
三、存在的問題
雖然，今年我的工作比起去年有了大的改觀和進(jìn)步，但是自己仍然存在諸如問題：如溝通管理能力有待提高和市場(chǎng)開拓力度有待加強(qiáng)及客戶維護(hù)仍有待改進(jìn)等問題不足，需要自己在今后的工作中有針對(duì)性的加以改進(jìn)。
總之，成績(jī)屬于過去，作為一名銷售人員，在新的一年里，我將以更加積極的心態(tài)，更加昂揚(yáng)的斗志，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，彌補(bǔ)不足，帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)為取得新的更大的成績(jī)而不懈努力。
歲月荏苒，時(shí)光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要。
現(xiàn)就個(gè)人一年來的工作情況做以下總結(jié)：
一、工作思想
積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠(chéng)實(shí)守信、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。
全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
二、在開發(fā)公司的'日常工作
我于年初進(jìn)入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí)，我的工作能力也由此得到很大提高。
進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會(huì)審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)積極的對(duì)李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。
在這期間我主要做了以下工作：
1、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神，制定銷售的月銷售計(jì)劃。
2、策劃x小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。
3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。
4、參加x拆遷工作及合同的管理。
5、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，接待客戶，對(duì)客戶保持聯(lián)系。
三、通過這段時(shí)間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多作為公司的售房宣傳人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想：
首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對(duì)銷售流程的遵守，并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表。
可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況，并以制度銷售改進(jìn)策略，做好保密工作，絕不能向客戶透露;
2、來電、來客的登記。
填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊�？蛻魧�(duì)產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢?cè)L。
3、銷售登記。
管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購(gòu)資料認(rèn)購(gòu)合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。
4、換、退房管理。
在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。
5、催交欠款。
處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理。
登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營(yíng)銷人員有第一手資料，對(duì)客戶進(jìn)行分析，從而限度提高對(duì)客戶的服務(wù)。
7、換戶。
需換戶者，在定購(gòu)房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價(jià)，并注明何戶換何戶，收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。
8、退戶。
遇到退戶情況，應(yīng)分析退戶原因，明確是否可以退戶，報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或更高一級(jí)主管確認(rèn)后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)，將作廢合同收回留存?zhèn)浒�，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;若有爭(zhēng)議無法解決時(shí)，可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。
9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：
(1)、傳播媒體報(bào)紙電視。
(2)、戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺(tái)(可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報(bào)宣傳)，內(nèi)容主要以開盤為主。
(3)、印刷媒體。
四、工作中的不足
1、售房銷售對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。
2、有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。
3、自己的專業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。
在今后的工作里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、物業(yè)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
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