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中學生實踐的心得體會
當在某些事情上我們有很深的體會時，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編為大家整理的中學生實踐的心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
中學生實踐的心得體會1
在整個五一實踐中，自己能夠不怕苦不怕累，勤奮工作，盡力、認真完成自己的任務(wù)；能夠積極進行有關(guān)方面的自學并積極向別人請教學習；能夠熱心幫助不同小組去完成他們的任務(wù)；能夠積極思考并提出自己的建議看法等等；與此同時也發(fā)現(xiàn)自己的知識面不夠廣，還有很多方面需要廣泛的學習；自己有時做事還缺少一點耐性和細心。從這次實踐中也有不少的收獲和心得體會，以下就來分享一下。
一、我們需要堅持團隊精神打造奇跡。
這次實踐，我想我們其中每一個成員都清楚這一點——我們是一個從開始各不相識，為了共同的目標聚在一起，去完成一項共同任務(wù)的團隊，只有大家都做好，才能收到預期的效果。而且這樣的組隊方式可以鍛煉與人合作的能力。在等我們組員來的時候，我自己心里一直都想如果再有機會，無論有多么艱苦，我仍相信團隊，我會很樂意再和他們合作一次，而且我相信我們能做得更好！
二、全心全意地投入自己選擇所要做的事，尊重選擇。
全身心地投入自己選擇所要做的事，我覺得好對，這不是辛不辛苦，難不難做的問題，而是你自己尊不尊重自己的選擇，愿不愿意去做的問題，既然選擇了，就要好好地去做好自己所選擇的事，全力做好工作，完成任務(wù)
三、既要相信自己，又要相信他人。
我們都知道，天下沒有免費的午餐，守株能待兔最終會遭到失敗，只有全心投入，才能有真切的感受。最令我難忘的是在調(diào)查過程中請人幫忙填問卷的情境：很多時候兩個多鐘的時間只做了10來20張的問卷！填一張最多只要5分鐘而已！其實也有原因的，主要是不相信，被問人不相信這些，所以拒絕；有時候是我們自己不相信自己，不敢隨便問人，因為自己怕被拒絕以及聽到一些難聽的話語，所以不停尋找一些少拒絕的對象。后來問著問著，可能問多啦，膽子也大了，也可能覺得被拒絕也沒有什么，可以再來的，就沒有那么多的顧慮了，放開膽子去請他們幫我做調(diào)查，被拒絕了，還帶微笑說：“沒有所謂，謝謝”，情況也便逐漸好多了，自己從中也鍛煉了口才�，F(xiàn)在再想一想，其實只要正確地看待被拒絕，機會可以自己去創(chuàng)造。我們應(yīng)該懂得相信自己，也懂得相信別人。
四、積極主動，大膽表現(xiàn)自我。
我想很多人都已習慣聽別人說，特別是覺得別人比自己強的人，別人說的都比自己好、正確。曾經(jīng)，我也是其中一員，因為我覺得很多事都都不值得我關(guān)注啦，所以除非迫不得已，我是不會主動回答。但這次實踐使我發(fā)生了改變——告訴別人自己的想法！實踐過程中，我想我說的話不少，問問題，說出一些自己的建議、想法，跟大家坐在一起聊聊天……雖然不知道恰不恰當，但說出來一起交流，表達自己的想法，也了解他人的'想法，感覺很是有趣，也調(diào)動自己的積極性！
五、實踐與理論相結(jié)合，提升自己的能力。
這次社會實踐使我領(lǐng)略到了理論與實踐的個中的樂趣。通過這次實踐，可以運用到一些所學的專業(yè)理論知識，可以用專業(yè)理論知識的角度來分析問題，使實踐過程中的事更容易掌握和理解同時也使自己所學的專業(yè)理論知識得到了鞏固和提高，緊密地結(jié)合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平；通過這次實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，加深了對基本原理的理解和消化。
中學生實踐的心得體會2
正是這樣的盛夏時節(jié)，當大多數(shù)學校的學生們都陸陸續(xù)續(xù)地踏上回家的路途的時候，我們“關(guān)注和諧”小分隊行動起來了，我們頂著烈日酷暑，走進了歷史文化名城，就這樣，我們的實踐活動拉開了帷幕......
實踐前我們做好了充分的準備，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，我們前期選拔了一批優(yōu)秀的隊員，到互聯(lián)網(wǎng)的圖書館收集了大量的資料，通過n次的會議討論對實踐有了非常明確的了解。
我們到達的當天晚上就有幸見到了市著名殘疾人和，一個身高不足一米，靠著兩條凳子，走出了一條屬于自己的人生之路，而另一個則是無臂才子，用嘴巴寫出精湛的書法，他們二人用自己的切身經(jīng)歷向我們介紹了他們的坎坷之路，他們身殘志堅，之后還贈送了我們小隊“自強創(chuàng)輝煌”幾個字，他們在我們實踐的開始就給我們上了生動的一課，為我們實踐提供精神支持。
我們的對象不僅僅是殘疾人，還有一些老年人，兒童啊，更重要的是正常人和全社會，因為只有全社會都在關(guān)注這些弱勢群體時，才能真正構(gòu)建一個和諧社。我們?nèi)ス聝涸嚎春⒆樱此麄円粡垙執(zhí)煺鏌o邪的面孔，只有無奈，畢竟我們能力時間有限，只希望他們能得到更多的關(guān)愛，讓他們的.未來不是夢。然后我們還去社區(qū)走訪了一些殘疾人并與他們進行了親切的交談，從他們的話語中可以知道他們的是生活還是不錯的，鄰里關(guān)系融洽，政府給的福利也還好，其樂融融，很和諧。地震使四川的同胞失去了家園，但是他們并不感到無助，因為有我們大家在一起重建家園，7月12日我們給當?shù)蒯t(yī)院的災(zāi)民送去了水果鮮花和問候，他們激動不已。
當然也有不和諧的一面，也是隊員們比較難度的工作，看起來貌似簡單的發(fā)問卷其實蘊藏著巨大的困難，只有親身經(jīng)歷過了，才能深有體會。上前向行人攀談、準備好接受別人的拒絕抑或是不理睬，這一切的一切，都需要莫大的勇氣。有些人則對關(guān)于殘疾人的問卷就完全不理不睬，但我們還是堅持做完所有的問卷，盡管很類很辛苦，但我們心里還是甜的。
每天實踐回來都會很累，隊員們一躺下就睡著了，天很熱，我們的熱情更加高昂，十天很快就結(jié)束了，在整個實踐過程中我們投入，所以得到很多；因為得到很多，所以我們快樂，總之，這次的活動，讓我們覺得很滿意，讓我們知道了生活的真諦，讓我們知道了工作的精神。一切一切，讓我明白了要敢于面對挫折，面對現(xiàn)實，面對生活，要敢于挑戰(zhàn)自我，相信自我，做生活的強者......
中學生實踐的心得體會3
隨著一個學期緊張的學習結(jié)束，我迎來了作為高中生的第二個寒假，我毅然選擇了去當?shù)厥笈锘厝嵙�，對于我而言，敢于接受挑�?zhàn)是一種基本素質(zhì)，雖然大棚里很悶，但是我為了親身體驗社會實踐，讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。對于實踐，也是一個艱難的過程。早上，伴隨著太陽的升起，我早早的起了床，跟隨栽培技術(shù)人員，走了進半小時的山路，我終于到了種植基地，只見北面有1米高的土墻，北面為半拱圓的棚面，南面為一面坡的棚面。好似一道拱形門。
一進門，首先映入眼簾的'是一排排整齊的玻璃罐子，湊近一看，玻璃罐子里還裝著一株株嫩綠的小苗，據(jù)養(yǎng)殖員說，那就是石斛苗，咦！好奇心不止一次的驅(qū)使著我，“怎么石斛苗下沒有土，而是只有一堆木削？”我不禁問起養(yǎng)殖員。聽他說到：“那是起到保溫，潮濕的作用，恰恰石斛又是喜濕植物。”聽了養(yǎng)殖員的解釋，我頓時恍然大悟。接著，養(yǎng)殖員為我們介紹了許多關(guān)于石斛的知識，使我懂得了石斛是蘭科植物之一，主要分布于亞洲熱帶和亞熱帶，澳大利亞和太平洋島嶼，我國大部分分布于西南、華南等地�？扇胨帲瑢θ梭w有驅(qū)解虛熱，益精強陰等療效。一天的工作開始了，根據(jù)指導員教的方法，我小心翼翼的把碎木削抹平，然后把裝著石斛苗的玻璃罐平擺在木削上，就這樣，我一直認真的做著，不知不覺中，我奇跡般的擺好了所有苗子，不一會兒，腰酸背痛才姍姍來遲，那時，我才真正體會到大棚管理人員的辛苦。不能說理論在實踐中檢驗，只能說很多的事物需要我們?nèi)W習，理論來自實踐，理論有限，實踐卻是無限的。
這次親身體驗，也讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富，在今后，我還要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就了解社會的更多方面。希望在接下來的時間內(nèi)，我們能在學校里實現(xiàn)自己的報復，讓我們的夢想成真。
中學生實踐的心得體會4
在路口維持交通秩序的時候，叔叔們會告訴一些手勢是什么意思，一些動作應(yīng)該怎么做，但是在實際中，居然還有一些司機看不懂叔叔們的手勢，像有一次，有一個左轉(zhuǎn)的，可是那個車在那里停著，根本不懂，直到喊了之后，才知道應(yīng)該要左轉(zhuǎn)，而這種現(xiàn)象也不是只發(fā)生一次，還有些在紅燈亮了之后，還在前行，直接沖到了上面的車，那么那些過馬路的行人也是不方便了，路過的時候還要繞過車輛，也是耽擱了過馬路的時間。明明他們都是考過駕照的，而且這樣的行為也是很素質(zhì)，沒有意識的，但是還是會這樣的做，如果稍微慢一點，稍微注意點，就根本不會沖到斑馬線上面來，而且也沒必要那么著急。
有些老人會著急過馬路，并不走斑馬線，即使前面不遠就有斑馬線，他們會直接從馬路中間跨欄桿過去，就為了省那么幾步路，這種交通安全意識也是比較單薄的，而在過斑馬線的時候，有騎自行車不下來的，有跑過去的，有東張西望的還鬧著玩的小孩子的.，雖然是綠燈，但是卻不能很好的過馬路，而是還有些風險，也是讓我們這些做義工的同學很擔心。
雖然我們做義工期間沒有發(fā)生什么交通事故，但是看著他們過馬路的情況還是很擔心，很多人的交通安全意識都是比較淡薄的，沒有深刻的認識到該如果去，或者如果把馬路給過好，這次實踐也是讓我明白社會上有形形色色的人，有人有素質(zhì)，會遵守交通規(guī)則，即使是沒有車，也是會等綠燈，有些人則是懷著僥幸的心理，即使是紅燈，只要沒車，或者車少，也要過馬路，也是讓我明白社會是比較復雜的，不像我們學校，明令禁止的事情，不做就是不做，而且也是會很好的遵守。
同時這次的義工實踐也是讓我們感觸很深，明白這份義工還是很有意義的，我們也能學到很多交通安全的知識，同時在路人不遵守交通規(guī)則的時候盡力去制止，告訴他們遵守交通規(guī)則的重要性。在今后，我也要把這些知識教給更多的人，讓更多的人遵守交通規(guī)則。
中學生實踐的心得體會5
我的實踐工作很簡單就是去賣場去幫助店鋪售賣產(chǎn)品，每天早上九點到晚上六點，感覺這樣的工作時間還是挺不錯的，經(jīng)過了爸媽的同意我開始在賣場工作了，我就開始賣東西。賣的是衣服，賣場人來人往，每天都有很多人，我每天都要招待很多的客戶，我沒有多少工作經(jīng)驗，每次客戶向我詢問的時候我都會臉紅，都會非常緊張，怦怦跳動的心讓我越聽越心慌，但是我知道我既然來到了這里，就必須擔負好我的責任，這是我必須要做的事情，也是我應(yīng)該做的，于是只好硬著頭皮，來與客戶溝通，因為不太熟練錯過了很多的客戶，讓我懊惱不已，但是經(jīng)過了一兩個星期的努力適應(yīng)我慢慢的應(yīng)盡適應(yīng)了這樣的生活，我已經(jīng)接受了這樣的工作，以前工作沒有自信，擔心做不好，還有就是放不開，但是經(jīng)過了一段時間的練習，鍛煉，慢慢的適應(yīng)了這樣的工作，在工作中開心的工作。
經(jīng)過了這次時間工作，我得到了鍛煉，以前我沒有來去工作的時候沒有發(fā)現(xiàn)，但是經(jīng)過了暑假工作我發(fā)現(xiàn)了自己的問題，那就是我的工作非常的簡單，非常的容易，我收獲豐厚。以前的我沒有自信做事毛手毛腳的，經(jīng)過了這段時間的工作洗禮，我發(fā)生了改變，我不再像以前那樣，沒有自信，我在工作的時候表現(xiàn)出了自信會感染其他人讓他們相信我認可我，讓我在工作的時候順利，讓我能夠從容的面對來自各處的困難，暑假參加社會實踐能夠鍛煉我們的自信心，讓我們在生活中充滿自信，面對困難知道了去戰(zhàn)勝，敢于戰(zhàn)勝困難，明白了沒有過不去的坎，只有不敢付諸行動的人，只要敢做就一定能夠有成果的，我真是這樣一次次的成功讓我能夠有所成長。
這次實踐讓我學會了與溝通，在賣場工作的`時候每天都要面對各種各樣的客戶，溝通是經(jīng)常發(fā)生，表達自己的想法，怎樣去拉近與客戶的距離，怎樣去獲得客戶的認同都是通過溝通來實現(xiàn)的，我在一次次的練習中學會了溝通，我原本說話不能夠表達自己內(nèi)心的想法，不能夠讓自己獲得別人的認可，但是經(jīng)過了這段時間的鍛煉我不斷知道了溝通的技巧也學會了與人溝通學會了說話。
讓我收獲最大的是我學會了吃苦，在學習的時候我們就需要吃很多的苦，需要面對各種各樣的挑戰(zhàn)，經(jīng)過了工作我以后在學習中不會在輕易的放棄自己的目標也不會輕易的就被眼前的困難所擊倒，不在害怕學習的苦了，因為學習沒有一天到晚上班累，學習相對來說是非常輕松地，這點苦是難不倒我的。
社會實踐對一個人的鍛煉是非常大的，他不但能夠開闊人的視野，也能夠改變一個人，讓我們得到成長。
中學生實踐的心得體會6
“實踐”是件聽起來輕松，實則卻“蘊味”十足，甚至意義深刻的事。實踐能使你已成的“慣性”和被特定環(huán)境“保護”的生活重新增添一些色彩，確切地說，這是一個“過程”，過程中夾雜著忙與快樂。
“萬事開頭難”這話一點兒也不假，雖然我參與實踐的時間不長，但求職之路的艱辛和求到職之后的茫然讓我感嘆市場競爭的激烈，感悟到了生活的艱辛。南通是個繡品城，而我所處之地是繡品城中的一幅繡品，密密麻麻的人以此為生，電腦繡花用的是編程，但我不會。況且也不需要寒假打零工的。整理東西，每天在勞累中度過。學不到一點知識。學的最多的可能是對人生的一份坦然，不得以我放棄了這份工作。每天感嘆生活的單調(diào)與乏味，卻不想依靠父母的幫助。哀嘆啊，哀嘆。奔波了好多天之后，我找到了一份真正意義上的寒假社會實踐工作。
xx市姜灶塑料編織廠，廠長姓張，人很可親。清瘦顯得他活力無限。
第二天一大早，我就跟著張廠長來到了拌料車間，車間里堆滿了聚乙烯顆粒。張廠長領(lǐng)了我來到一個姓趙的師傅面前說，趙師傅，這是從學校里來參加寒假社會實踐的，您就好好照顧照顧吧。
我站在那兒，盯著趙師傅熟練的忙碌著，一袋袋的原料按不同的比例被投放到了攪拌機里。我沉默著，雖然我知道“沉默是金”，但此時此刻卻是一塊沒有光澤的石頭。我依然沉默著。等到那師傅忙完后，他給我講起了塑料業(yè)的發(fā)展，塑料的降解功能。
塑料是一個新興行業(yè)，發(fā)展時間還不長。但目前隨著塑料制品的日益增多，“白色污染”也越來越嚴重。而21世紀又是一個環(huán)保世紀，為了保護我們的家園，全世界都對塑料行業(yè)提出了一個嚴峻的問題，就是生產(chǎn)出來的塑料產(chǎn)品盡量是環(huán)保的，可降解的。連我們廠也都要這樣。現(xiàn)在中國的普通老百姓還在追求價的廉宜和結(jié)實度，而國外卻都已向環(huán)保靠攏了。你看那個塑料廠已被國外退回了好多產(chǎn)品，就是因為產(chǎn)品的質(zhì)量不合格，無環(huán)保性能，不可降解。降解塑料與同類的普通塑料具有相當或相近的應(yīng)用性能和衛(wèi)生性能，在完成其使用功能后，能在自然環(huán)境條件下較快地降解。成為易廣泛被吸收的碎末。并隨著時間的推移進一步降解成為co2和水。但從總體而言，當前降解塑料還處于技術(shù)階段，有待于進一步深化研究，工藝進一步完善。并致力于提高性能，降解成本，拓寬用途和逐步推向市場化進程中。
目前，已初步明確，聚乙烯是可生物降解的。且在聚乙烯中加入改良性淀粉后可提高其生物降解性。其基本的降解機理是可降解的。塑料制品中所含的.淀粉在短期內(nèi)被土壤中的微生物分泌的酶迅速降解而生成空洞，導致制品的力學性能下降。并伴隨著空洞的形成，表面積擴大，從而增大與土壤的接觸面；同時配方中還添加了氧化劑和土壤的金屬鹽。反應(yīng)生成過氫氧化物。這些將導致聚乙烯鏈的斷裂而降解成為易被微生物吞噬的低分子化合物。最終回到生物圈，進入自然循環(huán)。我驚訝極了，一個小小的師傅竟然懂的那么多，中國加入了wto，不止企業(yè)的管理人員，連師傅也加入了經(jīng)濟發(fā)展的行業(yè)中，步伐真快啊。
我實踐的那家單位雖小，但卻為我們的社會創(chuàng)造了不少的財富，若不論財富，那它畢竟為我們提供了若干個崗位，一個企業(yè)“以人為本”，人人都把其當作是自己的一部分，那企業(yè)的魅力是怎樣的大啊。
寒假的實踐生活雖然不長，只有那僅僅的兩周，但卻為我的人生刻下了一段銘心的經(jīng)歷。我不知道別人是如何看待這次的實踐生活，但對我來說卻是意義非凡的。使我在享受生活的同時也品嘗到了生活的艱辛。想要經(jīng)營一個企業(yè)不是容易的，靠蠻勁和熱血是無法解決的，誰能保證這些有效期有多長。我感謝我的實踐生活，它考驗了我，激勵了我，使我由貪玩變得好學，由懶惰變得勤快，由茫然變得自信，由幼稚變得成熟……
中學生實踐的心得體會7
寒假里我和幾個朋友一起去了敬老院參加社會實踐活動，剛剛走進敬老院，我們什么都不知道。這時，我們便找到了一位清潔工人，說明我們的來意后，他便笑了起來，連連夸我們有愛心，然后就匆匆的領(lǐng)著我們來到了老人們生活的地方，而且還將我們領(lǐng)進了一位他最熟悉的老奶奶的房間中。
剛進房間，我們就聞到了一股淡淡的清香味，那是一股花香，一股桂花的清香。隨后,清潔工人又告訴我們，這位奶奶姓張，今年已經(jīng)76歲高齡了。然后，他又向老人說明了來意，說完便走了。
看到老人后，我們便親熱地叫了她一聲"張奶奶!”她也開心地應(yīng)了一聲。
張奶奶要我們坐下，還準備給我們倒茶，我們卻異口同聲說“不用了!”是啊!我們是來幫老人解憂的，而不是來為她添負擔的。
然后，我們就和她聊天、談心，只到我們要走的時候，他還依依不舍的抓住了我們的手說：“你們以后一定還要再來喲!”嗯嗯嗯，我們想也沒想就答應(yīng)了!
可能這句話并不是只正對她自己一個人，而是針對敬老院里的老人吧!
我覺得這些最平凡的人才是世界上最需要人們關(guān)注和關(guān)愛的人，往往這些人的生活總是空虛的，那是因為很少會有人去看他們，她們很寂寞!
可能這些老人的孩子有些已經(jīng)升官發(fā)財了，他們卻忘記了還活在社會那些基層的父母，這些人真該好好反省了。應(yīng)該用心想想，如果自己老了也像這樣的活，哪——該怎么辦啊?
這短短的暑假實踐我碰過壁，受過累，流過汗，但是我卻成長了。實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不道的知識，也打開了視野，長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。我想，作為一名中學生來說，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。
實習為期一個月，掰著指頭算，好像真的很長的時間，可是，等時間過去后，回過頭，好像也就那么一小段時間罷了。再看看自己都做了些什么，學了些什么，好像真的沒干什么大事，但心卻是充實的，因為每件小事都能讓我學到一些小技巧，或是一些體會到一些實在的小道理。由于坐辦公室的原因，每件事情都沒什么難度，事情雖小卻讓我學會如何把每件小事都當成大事來做，然后做得妥妥當當?shù)摹?/p>
三十天的時間確實不是一晃就過。每天坐著，不知道干嘛的日子，剛開始的幾天真的難以適應(yīng)，心情也一時間調(diào)節(jié)不過來，再加上因為不知道自己要做些什么而擔心不能把事情做好，只能無精打采的卻又帶著一份焦慮。等到有事情干時也沒反應(yīng)過來，以至于把一些事情都復雜化了，白白干了半天也沒把事情干好。懷疑過自己的能力，因此而沮喪過。幾天的時間里，我覺得自己的`一片茫然，確信自己明明在過去的兩年里都很努力的過著，卻發(fā)現(xiàn)自己連一些小事也做得馬馬虎虎的。我想，我不應(yīng)該是這樣的水平，事情不應(yīng)該是這樣才對，可事實卻讓我難堪。
但那幾天過后，某天清晨起來時，呼吸著清新的空氣，我發(fā)現(xiàn)所有的一切都沒變，我還是一直努力著的我，我的努力并沒有白費，我的能力還在。就算剛開始的幾天不能把事情干好，也不代表我一直都不能把事情干好，我不是一個隨意低頭的人，更不會隨意否認自己的努力與能力。再深深的呼吸一個，心充滿力量，不再難堪，不再沮喪。狀況真的不一樣了，滿懷信心的我真的把后面的每件事都干的不錯，至少是自我感覺良好，沒有出錯，也沒再出現(xiàn)白忙大半天的情況。
終于明白什么叫“順其自然”，很多時候并不需要過分的焦慮，也不需懷疑自己的能力，要干的事情，自己終究會有足夠的能力去完成，就算確實無法勝任某件事，那也是暫時的事，人的能力是可以不斷提高的。
中學生實踐的心得體會8
社會實踐是中學生課外教育的一個重要方面，也是中學生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校中學生來說，能在暑假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應(yīng)在結(jié)合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務(wù)而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。
此次暑假實踐的目的：之所以選擇在xx公司做促銷售員的同時有選擇了在xx電器xx總代理做銷售人員兩份工作主要有兩個原因：
1、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些！面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因為在以后的學習工作中，需要有更多的體驗，更多的經(jīng)歷。
2、我要看看我能否在忙碌的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
趁著暑假有這樣一個機會，初步體驗管理與被管理，服務(wù)與被服務(wù)之間的涵義。促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施。尤其是在空氣能熱水器這塊各種品牌對手集中競爭，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方，這就要求銷售人員要做到位要有效果。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，銷售場所是直接接觸最終顧客的最重要的手段，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。掌握如何讓自己的品牌快速有效的深入人心，博得大眾好感。
因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗工作的樂趣，這學期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了兩份促銷的工作，一份是xx公司的促銷員，另一份是xxxx電器xx總代理的零時業(yè)務(wù)員。這個假期我受益匪淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)壓力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的愉悅與激情。
不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識。
xx空氣能熱水器銷售的`一天基本工作安排：
銷售前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上9：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序，就是，一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。
一、銷售過程中的體會及感觸
銷售通過，我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，用自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的銷售員來說必須具備以下素質(zhì)：
1、要有良好的專業(yè)素質(zhì)
當我們銷售一種產(chǎn)品時，首先必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。
2、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力
銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，抓住產(chǎn)品的優(yōu)點，并和同類產(chǎn)品進行全面的比較、分析，讓消費者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。
3、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)
銷售每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，在工作中會遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事，始終要記得顧客就是上帝，始終微笑待人伸手不打笑臉。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應(yīng)氣餒，要學會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結(jié)，自我提高。
4、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。
銷售是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，同時要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦耐勞的精神。
二、不管做什么事，態(tài)度決定一切
做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必要的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量和服務(wù)態(tài)度。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
三、明確目標，合理的設(shè)計規(guī)劃自己
1、我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，把所學專業(yè)知識和實際相結(jié)合，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務(wù)。
2、短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園。
總的來說，這個暑假我基本達到自己預期的目的。雖然時間短暫只有40天，但至少我提前了解了社會，對這個社會提前有了認識，我以后在社會上就能少走點彎路。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢，當我認真工作起來就會很投入，但是，當我遇到挫折的時候我就會手足無措，畢竟還是學校里養(yǎng)著的學生，這點還需要不斷的改進。做起事情來一點也不老道，這是我父母給我的評價，我自己也是這么認為的，可是至少現(xiàn)在不會和從前那樣和陌生人一說話臉就紅，而是和誰交談都一樣，都能自由發(fā)揮。原來社會實踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點，讓我們在一次一次鍛煉中學會客觀的看自己不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的暑假實踐活動，會永遠記在我的心里，畢竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人，只有靠自己！我們要擁有知識、能力，還要有持之以恒的決心。沒有足夠的知識、能力是根本無法在社會上立足的，而沒有決心，一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭取成為社會的棟梁。
中學生實踐的心得體會9
懷著無比激動的心情來到了實踐基地，度過短暫的三天。教官為我們精心準備了課程，還有班主任的全程跟蹤，感覺好溫暖。
來到基地的第一天下午，由于停電的緣故，教官把室外課改成了室內(nèi)課。在他的課上，他說的每一句話都深入人心，掏心掏肺。他，給我們上了人生中最有意義的一次課，他就是我們班的排長袁教官。袁教官中等個子，戴著一副眼鏡，看上去就給人一種令人仰慕的儀態(tài)。在他的言語中，透露出他的幽默。在課堂上，他不像其他教官直接就進入正題，而是先用事例來引導我們，我們聽得也是專心致志的。我們挑戰(zhàn)了兩個項目。第一個訓練的名字叫“有軌電車”。他先后搬來兩塊木板，上面還系著繩子，看起來像蜈蚣。他把我們分成了四組，隨后說了規(guī)則。第一個抽的就是我們組，我們站上木板，手抓著繩子，正摸索著怎樣前進時，他說了句“挑戰(zhàn)失敗”。當時的我很迷茫，不知道失敗的原因在哪。就這一個小小的挑戰(zhàn)，一次，兩次，三次都失敗了。后來，在袁教官的指導下，我們順利的完成了挑戰(zhàn)。在這個小小的挑戰(zhàn)中，讓我悟出了一個道理，人心齊，泰山移。團結(jié)就是力量。如果因為某一個人的疏忽，導致集體挑戰(zhàn)失敗，用袁教官的話來說就是“恨你，恨你，恨死你”。挑戰(zhàn)中，帶頭人的`作用很大。無論是企業(yè)，還是學校都要有好的領(lǐng)頭人，如果連領(lǐng)頭人都做不好，那結(jié)果又會怎樣？第二個訓練的名字叫“風雨人生路”。袁教官把我們分成了兩組，隨后把我們帶到了一段有障礙的地方，兩個人一組，其中一個人先帶上眼罩，不能偷看，另外一個人一個人攙扶著確保戴眼罩人的安全，然后，兩個人交換，相互感受。在種種障礙物下，要確保同伴能到達目的地。大概二十分左右吧，這個項目就完成了。攙扶的人，在生活中，有的還不是往常說話的；有的不是玩的最要好的。就在我們彼此攙扶，相互擁抱的時候，我們感受到了一股暖流涌上心田。也許擁抱的是吵過架的人，也許擁抱的是兩個很少說話的人。就在這天，每個人都講了自己的心里話，大家都感動的流下了眼淚。是袁教官給我們上了人生最深遠、最有意義的課。讓我們彼此之間的友誼又增加了許多。感謝袁教官，讓我們明白了做人的道理，感謝袁教官帶給我們的樂趣，在這里道一聲“我們愛你，你辛苦啦’，你愿意舍棄自己休息的時間，教授我們做人的道理，你就是我們心中的偉人，我很敬仰你。
三天時間，我們學會了許多，受益匪淺。我們學會了怎么做花，怎么磨豆?jié){，怎么除草。教官們跟我們講了許多道理，使我們懂得了許多。比如，勞動的過程是很艱辛的，也許你現(xiàn)在還未感受到，一份耕耘，一分收獲，當農(nóng)民伯伯在驕陽似火的烈日下勞作時，他們毫無怨言，當秋天豐收的時候他們又是那么的高興，只有付出，才會有回報。當我們把黃豆一步一步地制作出豆?jié){時，大家和老師聚集在一起喝豆?jié){，別提有多高興啦，因為沒想到自己親手制作的豆?jié){會有那么好喝，有一種長大的感覺。僅僅三天的實踐，有教官和班主任的陪同和帶領(lǐng)，我們又學會了許多知識，懂得了許多道理。
通過這次實踐活動，我覺得自己突然長大了，懂的也更多了。在每個挑戰(zhàn)中，看到了大家的團結(jié)和毅力，也獲得了很多快樂，但同時也覺得自己會累。不過，這次社會實踐活動很值得參與。因為這些活動，讓我們慢慢地了解社會、親近社會、融入社會，為了將來更好的
服務(wù)社會，奉獻社會。
我們挑戰(zhàn)的項目是“風雨人生路”，其中，有困難、有挫折，我們都勇敢地走了下去，沒有退縮。在生活中，我們同樣要與困難，病魔作斗爭，要有厄運打不垮的信念，就是天大的事也會成為簡簡單單的小事了�？偠灾�，這次的實踐活動我們不僅玩的很開心，而且學到了許多以前不懂得人生哲理。在第三天下午，我們回到學校里學習，說句實話，我真的好留戀那里，留戀那里的一樹一木，留戀那里的每一位教官。真的讓我流連忘返！
短暫的三天就這樣不知不覺的過去了，這三天里，讓我學到了許多道理。讓我們一起行動起來，為自己的明天做好充實的準備吧！
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