崗位的實(shí)習(xí)心得體會(huì)
當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，寫心得體會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。那么好的心得體會(huì)是什么樣的呢？以下是小編收集整理的崗位的實(shí)習(xí)心得體會(huì)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
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這次能有機(jī)會(huì)去工廠實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸。雖然只有一個(gè)禮拜的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，對(duì)于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識(shí)，感覺到受益匪淺。
一、工廠的總體規(guī)模水平
__木業(yè)位于東莞大朗鎮(zhèn)，占地24600平米，員工600多人。近十多年的制造歷史已經(jīng)發(fā)展成一家具有專業(yè)規(guī)模的木制品專家，在東莞制造業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)也小有名氣。
走進(jìn)廠區(qū)，只見潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。雖然是國內(nèi)的制造廠家，但是，到了車間，看過那些先進(jìn)的流水線，那些熟練的技術(shù)水平，完感覺到現(xiàn)代化的管理。作為木質(zhì)產(chǎn)品的制造廠，一些諸如木屑的飛揚(yáng)，機(jī)器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是工廠已經(jīng)把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的木制廠家所面臨的嚴(yán)重問題似乎在我們工廠并沒有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了大多的參觀者。
工廠有自己的作息時(shí)間，并且都會(huì)嚴(yán)格遵守。就連中午休息間隙，每個(gè)工人都會(huì)把自己的區(qū)域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。在用餐問題上，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化。
二、學(xué)習(xí)過程
(一)木材的選用
工廠最常用的木材還是紅木(非洲花梨木)，楓木(美國)，胡桃木。大多都是從國外進(jìn)口，這也就是為什么我司的報(bào)價(jià)要比國內(nèi)同等廠家的價(jià)格要高的原因——正是“一分價(jià)錢一分貨”。
mdf板也是常用的材質(zhì)之一。我司很多產(chǎn)品也都可以選用mdf貼木皮來達(dá)到仿實(shí)木的效果。對(duì)于一些想節(jié)省成本的客戶來說可以推薦一用。
這些常規(guī)木材在倉庫里都備有一定數(shù)量的`庫存，其他的木材也有備量，但是一般都要盡量推薦選用常規(guī)木材(除非客戶定購的產(chǎn)品數(shù)量龐大值得工廠采購另外一些昂貴的木材)，這對(duì)于工廠的加工技術(shù)、生產(chǎn)周期、生長成本等都會(huì)有所幫助。
(二)加工方面
工廠所采用的機(jī)器都比較先進(jìn)，一般來說都是機(jī)器自動(dòng)操作，比如cnc數(shù)控機(jī)，萬能圓鋸機(jī)，立軸機(jī)等。所以，只要操作得當(dāng)，人員安排合理，一般都能產(chǎn)生較高的效率(一般來說，都需要熟練人工)。
雖然說工廠對(duì)于大多數(shù)的木制產(chǎn)品都能生產(chǎn)，但是以后在和客戶溝通過程中，在盡量滿足客戶要求的同時(shí)，還要盡量站在工廠的立場上考慮。比如，可以向客戶推薦一些外形相同，但是做法簡單，結(jié)構(gòu)清晰的樣品。這對(duì)于工廠來說不但可以降低成本，而且還可以提高效率。
(三)噴漆加工
白身加工完成以后，應(yīng)盡快轉(zhuǎn)入噴漆車間，否則木材會(huì)變形。噴漆的流程為：著色(給產(chǎn)品上底色)――底漆――面漆。噴底漆到噴面漆的過程中還要有磨砂的工藝。
底漆又nc漆和pu漆之分。工廠常采用的底漆是nc漆，因?yàn)閜u漆的成本要比nc高，而且如果噴pu漆的話要求的環(huán)境也比較高，必須有無塵房才可以。一般都會(huì)推薦客戶用nc漆。
噴漆加工的時(shí)間一般為兩天左右。但是雖然所花費(fèi)的時(shí)間不長，但是一張訂單的完成，工廠都會(huì)把每道環(huán)節(jié)都會(huì)安排到位。因此，在和客戶確認(rèn)訂單的時(shí)候，一定要把每個(gè)要求都確認(rèn)完整。有些客戶在白身做完以后，油漆沒有確定，這樣擱在一邊的話，不但產(chǎn)品容易變形，而且也影響了訂單的進(jìn)度，給工廠帶來了不必要的麻煩。
三、心得體會(huì)
這次的實(shí)習(xí)，讓我了解到了工廠的規(guī)模水平、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作，在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會(huì)有較大的幫助。
另外我覺得一方面在工廠供貨給我們的同時(shí)，另一方面也要積極配合工廠，把雙方的工作都做好。同時(shí)，自己也還要不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識(shí)，服務(wù)好客戶。公司整體的業(yè)務(wù)水平提高了，才能開創(chuàng)出良好的業(yè)績。
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快樂的時(shí)光似乎總是過得特別迅速，當(dāng)我們還未來得及細(xì)細(xì)品味，實(shí)習(xí)的三個(gè)月就已成為過去。
還記得上班的第一天，我來到了自己在一附院實(shí)習(xí)的第一站——中藥房！走到那里和老師相互認(rèn)識(shí)之后，我們的主管藥師端木老師就考了考我：“藥師調(diào)劑處方時(shí)必須做到的四查十對(duì)是哪四查和哪十對(duì)?”我立馬答到：“查處方，對(duì)科別、姓名、年齡；查藥品，對(duì)藥名、劑型、規(guī)格、數(shù)量；查配伍禁忌，對(duì)藥品性狀、用法用量；查用藥合理性，對(duì)臨床診斷。老師肯定了我的答案后，跟我講解了調(diào)劑的具體流程。接下來的每一天都配合老師完成調(diào)劑的工作，在工作的同時(shí)，老師也不斷地教給自己很多知識(shí)，例如：藥品的性狀、特征、功效、儲(chǔ)存管理、十八反、十九畏、煎煮時(shí)需先煎后下布包煎的藥品等等。還讓自己將課堂上學(xué)到的東西都運(yùn)用到實(shí)際操作中，同時(shí)也讓自己感受到了其中的奧妙和樂趣！
兩個(gè)月后，我們來到了實(shí)習(xí)的第二站——住院部藥房。來到這里給我的'第一感覺便是：這里的人氣特別旺盛！因?yàn)樵谥兴幏繒r(shí)是三個(gè)老師帶我一個(gè)實(shí)習(xí)生，而在這里是一批老師帶著我們一批實(shí)習(xí)生。這里的老師們經(jīng)常輪流著給我們講課：告訴我們一些藥物的分類、一些病癥的首選藥物、藥物的藥理特征等等。在住院部藥房實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，盛主管不但對(duì)我們進(jìn)行了口頭考試，還對(duì)我們進(jìn)行了筆試，這也在無形之中對(duì)我們施加了一定的壓力，讓我們對(duì)學(xué)習(xí)也有了更大的動(dòng)力。
在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，除了學(xué)習(xí)外，我還懂得了許多為人處事的道理，例如：作為一名藥學(xué)工作者應(yīng)當(dāng)具有的責(zé)任心。這讓我想起曾經(jīng)在大伯家，外面下著大雪，他和伯母依然風(fēng)雪無阻地去上班，并告訴自己那是他們的責(zé)任，過去的自己并不能完全理解這句話，但現(xiàn)在的我終于體會(huì)到了這份屬于自己的責(zé)任。
除了責(zé)任之外，我們還要學(xué)會(huì)與人溝通。在醫(yī)院更要學(xué)會(huì)與我們的老師、同學(xué)、病人溝通。在學(xué)習(xí)和工作中我們都應(yīng)當(dāng)聽從老師的指導(dǎo)，不懂的要及時(shí)向老師反應(yīng)，提出問題；也可以和同學(xué)們共同討論、互相學(xué)習(xí)；當(dāng)病人向你咨詢時(shí)，應(yīng)當(dāng)盡我所能并耐心地對(duì)其進(jìn)行講解，并給予他關(guān)懷與幫助。
三個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我們接觸到了許多課堂以外的東西，三個(gè)月的實(shí)習(xí)是在培養(yǎng)著自己的動(dòng)手操作能力，三個(gè)月的實(shí)習(xí)也可以為自己積累更多的經(jīng)驗(yàn)，三個(gè)月的實(shí)習(xí)讓自己從最初的稚嫩漸漸變得成熟…短短的三個(gè)月真的讓人受益匪淺，在接下來的實(shí)習(xí)中，我們應(yīng)該更加努力，學(xué)習(xí)更多寶貴的東西，相信這為期八個(gè)月的實(shí)習(xí)會(huì)成為我們?nèi)松?dāng)中不可或缺的經(jīng)歷！
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兩個(gè)月在漫長的大學(xué)四年中或許只是短暫的一小部分，但所學(xué)到的卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過了時(shí)間所能包含的。期間，我緊張過、挫敗過、努力過、開心過、醒悟過、自信過。這些從未有過的經(jīng)歷讓我們進(jìn)步了、成長了，學(xué)會(huì)了一些在學(xué)校以前從未學(xué)過以后也學(xué)不到的東西。下面是實(shí)習(xí)期間的一些主要收獲與體會(huì)：
一、關(guān)于公司的“頭腦風(fēng)暴”
20xx年9月8日，懷著忐忑緊張的心情踏進(jìn)了匯金國際，飛浪廣告在17層，之前經(jīng)過專業(yè)老師的介紹已經(jīng)見過了公司的老總，不過第一天上班，老總已發(fā)短信通知說今天要做一個(gè)關(guān)于實(shí)木百葉窗的電視廣告，早上要開小組討論會(huì)，每個(gè)人都要發(fā)言，之前在學(xué)校雖然也做過一些策劃案，不過在電視廣告腳本方面接觸地比較少，加上百葉窗行業(yè)本身也不太了解。公司要做百葉窗品牌命名，外加廣告創(chuàng)意腳本。
開始在網(wǎng)上瘋狂地找資料，由于老總短信中提供的資料少，對(duì)客戶公司不了解，公司以前的產(chǎn)品定位是什么，以前的廣告風(fēng)格，公司此款百葉窗的定位一無所知……苦思冥想了一晚上，終于憋出個(gè)名字和廣告詞。頂著頭皮去了公司，心中竊喜，老總還沒來，可以再思考下，一群人馬頭腦風(fēng)暴后，終于冒出了四項(xiàng)提案，四套思路……
發(fā)現(xiàn)廣告公司沿用的是沒有事實(shí)調(diào)查的頭腦風(fēng)暴法，主要是客戶資金不允許，老總也說了，要是有幾十萬的經(jīng)費(fèi)，我當(dāng)然可以做詳盡的市場調(diào)研，根據(jù)公司特色和競爭對(duì)手的情況，確定產(chǎn)品定位、廣告定位，再具體制作廣告，但幾萬的經(jīng)費(fèi)，這樣做實(shí)在是太入不敷出，實(shí)際上客戶也不需要。
小地方的廣告業(yè)離科學(xué)策劃發(fā)展還有一段路要走，所謂的策劃大多只不過是頭腦風(fēng)暴。在這兒，對(duì)市場的敏銳度就很重要，不過近些年情況有所好轉(zhuǎn)，廣告公司的老板普遍認(rèn)為廣告理論在實(shí)務(wù)中具有很關(guān)鍵的作用，只是力不從心，至少有這樣的意識(shí)也還是好的。
二、關(guān)于優(yōu)質(zhì)客戶
對(duì)于我們廣告業(yè)，我原先認(rèn)為中等規(guī)模的廣告公司最好是兩條出路。1、固定專業(yè)地做某一行業(yè)，在該領(lǐng)域做得很專，口碑好了客源自然不斷。2、固定地長期服務(wù)一個(gè)或幾個(gè)大公司。
固定某一行業(yè)，對(duì)該行業(yè)比較了解，平常會(huì)跟蹤行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，也能為客戶作出最科學(xué)的策劃，對(duì)雙方都有好處。而固定地長期服務(wù)一個(gè)或幾個(gè)大公司好處不言而喻，廣告公司都祈求遇到這樣的客戶，資金實(shí)力雄厚，舍得大手筆，策劃起來也會(huì)順風(fēng)順?biāo)�，不用因�(yàn)橘Y金問題左顧右盼。
而對(duì)于本土中小公司，則往往沒有這樣的運(yùn)氣，比較大的公司不會(huì)選擇我們，固定一個(gè)行業(yè)的話往往運(yùn)作不下去，客源不足。一般的業(yè)務(wù)就比較雜，什么行業(yè)都做，比如我們公司，在我實(shí)習(xí)期間，做的就有金融、飲食、教育、廚房用品、建筑行業(yè)、醫(yī)療業(yè)等。幾乎每個(gè)案子都不是一個(gè)類別的，在一些新行業(yè)，我們策劃人員可能比較陌生，要在短時(shí)間內(nèi)快速熟悉，拿出一套行之有效的辦法，的確挑戰(zhàn)性很大，但對(duì)于我這樣的實(shí)習(xí)生來說，這反而是一個(gè)機(jī)會(huì)，各行各業(yè)的各種類別幾乎都接觸過，對(duì)廣告要服務(wù)的對(duì)象有了一個(gè)更全面的了解。不會(huì)讓自己局限在一個(gè)狹小的范圍。
對(duì)于剛踏入廣告業(yè)的新人來說，要想更全面地接觸廣告的各個(gè)方面，進(jìn)入中等廣告公司，或許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，進(jìn)入4A公司，你可能就專注地做很小的一個(gè)范圍了。
三、關(guān)于書本知識(shí)
很多人認(rèn)為書本知識(shí)沒用，特別是一些方向是設(shè)計(jì)的同學(xué)，其實(shí)不然，經(jīng)過實(shí)習(xí)，我更加明確地感知到書本的知識(shí)實(shí)在是太重要了，特別是對(duì)于策劃。
理論知識(shí)能為我們確定一個(gè)理論方向，比如關(guān)于產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段，公司應(yīng)該實(shí)行怎樣的宣傳方案，配合哪些有效手段，目標(biāo)客戶是哪些，到底應(yīng)不應(yīng)該使用價(jià)格昂貴的大眾媒介，如何借用重大公共事件營銷，為客戶選擇媒介時(shí)選擇哪些時(shí)段、欄目載體，是否符合目標(biāo)受眾的媒介選擇，能最大有效地傳達(dá)我們的信息嗎?這些信息客戶能理解嗎?我們的目標(biāo)受眾特征是怎樣的，他們的生活態(tài)度價(jià)值觀又如何，為什么選擇我們的產(chǎn)品呢?
在回答這些問題上，學(xué)過專業(yè)廣告理論知識(shí)的人跟一個(gè)業(yè)余者的回答可能就完全不一樣了。事實(shí)勝于雄辯，書到用時(shí)方恨少啊。切身得感知到了理論知識(shí)實(shí)在太重要了！
四、關(guān)于心態(tài)
剛進(jìn)入公司，自己應(yīng)該是公司最無知的一個(gè)，對(duì)于具體實(shí)施毫無經(jīng)驗(yàn)，市場敏感度不夠，從學(xué)校中的佼佼者到公司中的菜鳥級(jí)人物，這個(gè)落差所帶來的巨大失落可能只有自己才知道，不過想想到公司就是來學(xué)的，要是本來就都會(huì)，那也就不用實(shí)習(xí)了，只有多學(xué)、多想、多寫。多問。姜還是老的辣，公司的前輩這么多年摸爬打滾，畢竟還是有自己的一套。這樣明確之后，我們就不難理解為何在實(shí)習(xí)中必須抱謙虛的心態(tài)。以“求學(xué)者”姿態(tài)進(jìn)行實(shí)習(xí)的'我們，只有更謙遜，才能看到別人的長處和自己的不足，也才能在實(shí)習(xí)過程中取長補(bǔ)短。也只有這樣我們才能在實(shí)習(xí)中收獲更多。生活中總是有那么一種壓力亦或是動(dòng)力要我們做出改變。實(shí)習(xí)讓我明白了自我反省是為了更好的去適應(yīng)，適應(yīng)環(huán)境的改變，適應(yīng)激烈的社會(huì)競爭，適應(yīng)原本我所不能適應(yīng)的一切；是為了不再犯同樣的錯(cuò)；經(jīng)常提醒自己，是為了讓自己在生活面前更好的做出抉擇。
反省過后，總是會(huì)認(rèn)識(shí)一個(gè)新的自己。發(fā)現(xiàn)自身存在的諸多問題，接著就是對(duì)自己的一個(gè)重新定位。實(shí)習(xí)期間跟很多人接觸過，各種各樣的人。從他們身上我發(fā)現(xiàn)了自己所欠缺的部分。明白自己就業(yè)所缺乏的，比如經(jīng)驗(yàn)、人際關(guān)系等等，努力讓自己慢慢地積累這些，然后發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)。了解自己能做什么，善于做什么。愿意和別人分享，積極地融入到團(tuán)隊(duì)當(dāng)中。學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，給自己積累資本。
在這段短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間里，收獲很多很多，如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準(zhǔn)確和清晰的表達(dá)我的受益匪淺。收獲還有第五、第六點(diǎn)，甚至更多，只是沒有必要將它一一列出，因?yàn)槲抑缹?shí)習(xí)期間的收獲將在今后工作中有更好的體現(xiàn)，所以我用某些點(diǎn)線來代替面，用特殊代表一般�？傊兄x飛浪廣告培養(yǎng)我點(diǎn)點(diǎn)滴滴，收獲時(shí)我將以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度，更加沉穩(wěn)的心態(tài)，更豐富深厚的理論知識(shí)，走上以后的工作崗位！
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