在年會上的發(fā)言稿
隨著社會一步步向前發(fā)展，接觸并使用發(fā)言稿的人越來越多，發(fā)言稿的格式由稱謂、開場白、主干、結(jié)尾等幾部分組成。相信許多人會覺得發(fā)言稿很難寫吧，下面是小編幫大家整理的在年會上的發(fā)言稿，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
在年會上的發(fā)言稿1
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
我是來自回里鎮(zhèn)的于俊顯，轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)工作滿一年了，從之前的部門新人到現(xiàn)在作為一名黨建聯(lián)絡(luò)員參與包片包村工作以及承擔(dān)項(xiàng)目化管理中活動組的工作，一路走來，經(jīng)歷頗多，感觸頗深�，F(xiàn)將半年來的工作心得情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事匯報如下：
一、在現(xiàn)實(shí)與理想中完成角色轉(zhuǎn)變
"百尺之塔，起于壘土；千里之行，始于足下。"基層工作并非想象中那樣驚濤駭浪，大多數(shù)時間我們都是在做極其平凡而又瑣碎的日常工作。隨著工作的不斷深入，我們可能都要學(xué)習(xí)著處理理想和現(xiàn)實(shí)的矛盾，這對每一個人來說應(yīng)該都是不小的挑戰(zhàn)。以我現(xiàn)在從事了九個月的業(yè)務(wù)口工作來說，每天更多的是給來辦事的老百姓辦理落戶口、遷戶口等常規(guī)工作，但是當(dāng)我學(xué)習(xí)著努力將這些平凡而瑣碎的工作做得高效而富有條理的時候，我認(rèn)識到我所從事的工作其實(shí)非常重要，同樣是基層工作中不可或缺的一個環(huán)節(jié)。
一年的實(shí)踐讓我體會到：保持一個良好的心態(tài)，轉(zhuǎn)變好自己的角色非常重要。無論想象的天空多么高遠(yuǎn)，都必須建立在現(xiàn)實(shí)的土壤上�；蛟S很難每一個人都能走上自己喜愛的崗位，但作為一名有追求的青年，要憑借執(zhí)著的勇氣和愛崗敬業(yè)的精神，在自己的崗位上做到最好。一年的基層工作讓我收獲踏實(shí)、收獲經(jīng)驗(yàn)。雖然工作以來做的都是一件件的小事，而恰恰是這些小事、瑣事讓我變得更加踏實(shí)，不再像學(xué)生時代那么理想主義，在理想與現(xiàn)實(shí)的磨合中開始與浮躁漸行漸遠(yuǎn)。
二、在工作和生活中培養(yǎng)成熟心態(tài)
"紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行"，只有深入基層，在基層去成長和鍛煉，才能夠打牢根基，增強(qiáng)處事能力，培養(yǎng)實(shí)干精神。"上面千條線，下面一根針"，這是很多人對基層工作的一個客觀評價。基層工作千頭萬緒，我覺得雖然平凡但充滿意義，在從事下鄉(xiāng)調(diào)查、為民服務(wù)等一系列基層工作的過程中，改變了我以前對工作意義上模糊不清的認(rèn)識，工作不僅是社會成員謀生的手段，不僅是個人理想與事業(yè)的寄托，而且也是奉獻(xiàn)社會與服務(wù)大眾的渠道，尤其是基層工作，因?yàn)檫@里更貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾。在前不久下村發(fā)放老黨員貢獻(xiàn)獎勵時，一位1942年入黨的老黨員拉著我的手一直說謝謝，說感謝政府還惦記著他們。這時我真正地意識到我們送去的不僅是幾百元錢，我們送去的是黨和國家對老黨員的溫暖和關(guān)懷，我做的工作雖然平凡，但是我覺得無上光榮�，F(xiàn)在，在繁瑣而又充滿挑戰(zhàn)的基層工作中，我已經(jīng)學(xué)會了以"苦"為樂，心理已經(jīng)平靜下來，對基層農(nóng)村有了更為深入地了解。剛參加工作時的激情澎湃和豪言壯語，都在現(xiàn)實(shí)的不斷磨礪中慢慢沉淀，留下的是對適應(yīng)環(huán)境，努力工作，做好工作的思考。相信這段經(jīng)歷會讓我受益終生。
在今后的時間中，在做好本職工作的同事，我將在處理好以下兩個關(guān)系上繼續(xù)努力：
第一，處理好具體工作和學(xué)習(xí)提高之間的關(guān)系。在實(shí)際工作中增長才干，通過政策理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)來指導(dǎo)工作，做到相互促進(jìn)，相得益彰。平時克服自己的'惰性，多讀書，讀好書，避免再發(fā)出"書到用時方恨少"的感嘆。多思考，將所學(xué)知識應(yīng)用于實(shí)踐，及時地了解和彌補(bǔ)自己的不足，更好的做好基層工作。
第二，處理好工作熱情和工作方法之間的關(guān)系。初到工作崗位時，我們更多需要克服的是工作熱情極高而工作方法欠缺的不足。但隨著工作時間的加長，我們是否已經(jīng)發(fā)生改變了呢？不忘初心，方得始終。在今后，我將時刻以此來督促自己，不因工作時間久了而熱情減退，不因工作順手了而消極怠慢，促使自己不斷提高而不是停滯不前。
玉經(jīng)雕琢方璀璨，人受磨礪乃成才。在平凡的工作崗位上和富有挑戰(zhàn)的工作實(shí)踐中，使我對于自己的職責(zé)和義務(wù)有了更為清晰的認(rèn)識，那就是到基層去磨練，到基層去學(xué)習(xí)，到基層去成長，在這里積攢今后受益終生的財富。今后的日子里，我會繼續(xù)在組織部搭建的這個舞臺上扮演好自己的角色，扎實(shí)走好每一步。
我的發(fā)言完畢，謝謝大家！
在年會上的發(fā)言稿2
尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：
大家好！
我是初一（2）班的張澤昊，今天，很榮幸能站在這里與大家交流。
從古至今，成功自然是所有人夢寐以求的，失敗固然為人所不愿，往往在寥寥無幾的勝者背后，有更多敗者的無言與垂淚。當(dāng)然，面對考試成績，自然是幾家歡樂，幾家愁，有喜有憂。
然而，勝敗乃兵家常事，這次期中考試如愿的同學(xué)，不能盲目樂觀，也許你還有許多弱點(diǎn)和缺點(diǎn)沒有暴露，這次考試已經(jīng)過去了，真正要面對的是下一次考試。
對于考試失利的同學(xué)，我覺得沒必要?dú)怵H，當(dāng)你在沮喪彷徨時，時間不又匆匆而過了嗎？山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村，“失敗乃成功之母”，失敗并不可怕，可怕的是你的一蹶不振。
期中考試已經(jīng)結(jié)束，一次考試并不是句號，我們不要因?yàn)樯畹囊稽c(diǎn)點(diǎn)失利而去埋怨整個世界，人生道路有風(fēng)和日麗的日子，也有陰雨連綿的歲月，你不能左右天氣，卻可以改變心情，你不能改變?nèi)菝�，卻可以展現(xiàn)笑容，你不能改變世界，卻可以改變自已。一句話：態(tài)度決定一切！我們要從暫時的喜悅中走出來，從暫時的沮喪中走出來，勝不驕，敗不餒，及時調(diào)整自己，為期末考試早作準(zhǔn)備。
在這里，我與大家分享一下我的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法：
1、學(xué)習(xí)要有計劃�！澳_踩西瓜皮，滑到哪里算到哪里”，這是很不好的。高爾基說：“不知明天該做什么的`人是不幸的�！鼻‘�(dāng)安排各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，使學(xué)習(xí)有秩序地進(jìn)行，有了計劃可以把自己的學(xué)習(xí)管理好，這是成功的第一步，規(guī)劃好了，才能去施行。
2、多向老師請教，從與老師的溝通交流之中，豐富自己的知識與見識，運(yùn)用到學(xué)習(xí)中去。
3、要專心致志，所謂專心致志就是全身心的投入，三天打魚，兩天曬網(wǎng)，將導(dǎo)致一知半解，學(xué)而無獲，只要把心思放在學(xué)習(xí)上，并投入于其中，效果不可能沒有。
4、學(xué)會做筆記。所學(xué)的知識要有一個積累歸納的地方，那就是筆記本，時時刻刻做好筆記， ，，既方便復(fù)習(xí)，也讓知識有個條理。
其實(shí)，學(xué)習(xí)的方法還有很多， 需要大家去發(fā)掘，但是學(xué)習(xí)態(tài)度一定要端正。
我希望今天我給予大家的建議能讓大家有所收獲，讓我們一起努力，共同進(jìn)步，說不定，下一次站在這兒的就是你！
在年會上的發(fā)言稿3
今天，李總就創(chuàng)建“情滿XX，舒適家園”服務(wù)品牌戰(zhàn)略構(gòu)思作了全面的闡述，這將是酒店今后若干年發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，也是 今后提高專業(yè)化服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的具體措施。下面我根據(jù)酒店創(chuàng)建品牌戰(zhàn)略的思想，結(jié)合工會工作的“維護(hù)、參與、建設(shè)、教育”四項(xiàng)基本職能，談工會工作的思想構(gòu)思及二Ｏ**年度工會工作的主要任務(wù)，請代表們審議。
�。�、維護(hù)員工的合法權(quán)益是工會工作的基本職能，也是工會工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)
�。保薄淞⑵髽I(yè)人本管理的理念，工會要把員工看作是企業(yè)的根本，是企業(yè)最寶貴的資源。這樣才能與企業(yè)的品牌戰(zhàn)略有機(jī)結(jié)合起來，才能充滿熱情、激情去創(chuàng)造性地完成好工會工作各項(xiàng)任務(wù)。
�。保�、今年酒店企業(yè)改制已進(jìn)入關(guān)鍵時刻，改制員工面臨著“希望和困難并存，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在”的艱難決擇。工會工作應(yīng)做到維護(hù)職工利益與維護(hù)企業(yè)整體利益相統(tǒng)一，既要充分維護(hù)職工的利益，又要協(xié)助完成改制工作，為改制后的員工有工作平臺，改制后的企業(yè)有新的發(fā)展前景出謀獻(xiàn)策。
�。保�、加強(qiáng)工會隊(duì)伍建設(shè)和工會骨干培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《勞動法》等法律法規(guī)，提高工會工作人員維護(hù)員工利益的業(yè)務(wù)水平，協(xié)助行政提高依法行政的能力。使酒店能切實(shí)以《勞動法》的有關(guān)規(guī)定為依據(jù)，加強(qiáng)對員工的管理。
�。保础⒐ぷ鲬�(yīng)始終堅(jiān)持以企業(yè)發(fā)展為中心，服從于、服務(wù)于企業(yè)發(fā)展這個大局，制定工作計劃，理順工作關(guān)系，了解企業(yè)的近期目標(biāo)和長遠(yuǎn)計劃，調(diào)動廣大員工為實(shí)現(xiàn)酒店品牌戰(zhàn)略而努力奮斗的激情。
�。�、參與職能：工會依照法律法規(guī)，通過職工代表大會或者其他形式，組織員工參與本單位的民主決策、民主管理和民主監(jiān)督
�。玻�、在市場經(jīng)濟(jì)條件下和企業(yè)改制過程中，工會要不斷改變觀念，不斷提高參與的能力與水平，推進(jìn)企業(yè)的民主化建設(shè)和發(fā)展。
�。玻病⒊浞终{(diào)動廣大員工的積極性和創(chuàng)造性，發(fā)動廣大員工為企業(yè)改革和發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策。通過形式多樣的活動，不斷提高廣大員工的主人翁責(zé)任感和使命感，在開展活動的組織形式、方式和方法上應(yīng)有新的創(chuàng)新與突破。
�。玻场⒐ぷ鞯闹匦姆旁诘谝痪�，深入最基層，與員工直接談心、交朋友，樹立為一線員工服務(wù)的思想。讓員工感到酒店就是他們的家，酒店又是顧客的家。使工會成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的橋梁和紐帶。
�。玻础⒚裰鞴芾�，首先是在涉及職工利益的問題上，一定要做到廣泛聽取員工的意見，要盡量做到公正、公平、公開。這是一個企業(yè)能否真正調(diào)動員工積極性的重要因素。第二，就是要讓每個員工都感覺到他在企業(yè)中的地位和作用。工會在二ＯＯ六的工作中，將繼續(xù)采用店務(wù)公開宣傳欄和店刊等多種形式，定期公布酒店的經(jīng)營狀況、費(fèi)用開支以及經(jīng)營決策等方面的內(nèi)容，進(jìn)一步推進(jìn)酒店的民主管理。
�。�、建設(shè)職能：動員和組織員工參加經(jīng)濟(jì)建設(shè)，努力完成生產(chǎn)及工作任務(wù)。隨著企業(yè)改革的深入發(fā)展，廣大員工都希望自己有一個寧靜的生活環(huán)境，有一個能施展才華的舞臺，因此，我們必須以人為本，以事業(yè)凝聚人，以感情留住人，盡最大能力關(guān)心、愛護(hù)、理解、支持員工，使他們真正感到企業(yè)就是職工的家，工會組織是員工信賴的組織，讓他們集中精力投入到各項(xiàng)工作中去。
�。常�、工會工作就是群眾性工作，工作生活要貼近員工，隨時把握員工的思想脈搏，掌握疑點(diǎn)和熱點(diǎn)，了解他們學(xué)習(xí)、生活和工作中的困難和要求，爭取及時解決和解答。
３－２、工會就是要關(guān)心員工，用心叩響心扉，主動為困難職工排憂解難，能過這些誠心誠意，細(xì)致入微的關(guān)心，增加員工“以企業(yè)為家”的意識和血濃于水的感情。
在這次提案、意見、建議的收集中，我們注意到了部分員工對員工食堂伙食質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的意見。就這個問題，我們想說明幾點(diǎn)司情況。員工食堂的伙食標(biāo)準(zhǔn)在行政的支持下，伙食標(biāo)準(zhǔn)確實(shí)提高了許多。這次通過對食堂員工的.培訓(xùn)，工作人員的服務(wù)意識和精神面貌得到了很大提高，但是在菜式的搭配上和菜肴的口味上，還存在不少的缺點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)要接受批評。也希望員工代表就解決目前存在的問題，提出具體解決辦法。
�。常场⒎e極開展活動，以活動凝聚人心。酒店已把企業(yè)文化建設(shè)納入到創(chuàng)建企業(yè)品牌戰(zhàn)略中，我們將以豐富多彩，寓教于樂活動為載體，進(jìn)一步增強(qiáng)員工隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)精神，擴(kuò)大員工視野，培養(yǎng)員工隊(duì)伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力。從四月開始，我們將陸續(xù)舉辦首屆“XX杯·美好生活”攝影比賽、部分員工春游活動、第二屆乒乓球團(tuán)體比賽、第二屆書法比賽、征文、詩歌朗誦比賽以及春節(jié)晚會文藝節(jié)目等活動。我們想通過這一系列活動，提高員工的綜合素質(zhì)。我們爭取活動做到具有廣泛的員工參入性，又不失時機(jī)要求創(chuàng)新。使企業(yè)文化建設(shè)在創(chuàng)建中不斷得到升華，與XX的經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展同步。在這里，我們請各位員工代表帶頭實(shí)現(xiàn)我們的這個愿望。
根據(jù)李總在報告中提出的塑造企業(yè)形象，“繼續(xù)辦好《 人》報的要求”，我們將努力在擴(kuò)大店報影響，降低印刷費(fèi)用上下功夫。目前，我們正在與XX市以及各縣印刷廠聯(lián)系，調(diào)查了解印刷價格。從前面出版的三期來看，各部門員工投搞的積極性還不是很高，希望各部管理人員多組織本部門員工寫稿，在《 人》刊物中，要多收集普通員工素材的搞件。
４、以各種形勢加強(qiáng)宣傳教育，及時將企業(yè)改革發(fā)展的新精神、新思路、新情況告訴員工，使員工了解企業(yè)，了解工會，發(fā)解自身對企業(yè)改革發(fā)展的責(zé)任和作用，認(rèn)識到只有企業(yè)發(fā)展了，個人才能得到更好的發(fā)展，使企業(yè)上下形成一個想發(fā)展、快發(fā)展的濃烈氛圍。
�。矗�、推行文化管理，樹立共同的價值觀。文化管理就是將企業(yè)文化作為一種管理工具，讓全體員工樹立一種共同的理念，并共同為這個理念而奮斗。我們的主題就是：團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新。
�。矗�、創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型組織，不斷超越自我�！眲�(chuàng)新并不一定發(fā)明，而是企業(yè)內(nèi)部員工在應(yīng)付環(huán)境變化時，通過相互之間的影響和交流，所找到一種適應(yīng)環(huán)境變化的新舉措。
�。矗础⑶闈MXX，舒適家園——社會責(zé)任第一。我們提出顧客為主，千方百計的保持顧客的忠誠度，能夠滿足顧客個性化的需求，應(yīng)該是企業(yè)的社會責(zé)任。因?yàn)槠髽I(yè)如果得不到社會的支持，是不能夠持續(xù)發(fā)展的。
以上這些是我們工會工作根據(jù)酒店品牌戰(zhàn)略構(gòu)思，而制定的基本框架設(shè)想和二ＯＯ六年基本工作思路，可能在立意上、觀點(diǎn)上存在很多不足和不全面，我們會在學(xué)習(xí)中去完善，在實(shí)踐中去改進(jìn)。
在年會上的發(fā)言稿4
尊敬的許總、XX何經(jīng)理、各位副總和全體員工，
大家下午好！
這天，公司在XX酒店召開20xx年度年終總結(jié)表彰大會，總結(jié)已經(jīng)過去的20xx年，布置20xx年的工作，同時對在去年工作中取得優(yōu)異成績的員工進(jìn)行表彰。在此，我向受表彰的員工致以誠摯的祝賀，并預(yù)祝年會圓滿成功!
回顧已經(jīng)過去的20xx年，對我們公司來說，是跌宕起伏一年，是付出和回報不對稱的一年，也是大家個性辛苦的一年!下方，我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的行政管理工作。
一、20xx年所做的主要工作
去年，我主要作了以下幾項(xiàng)工作：
(一)裁減人員。去年四五月份，公司人員峰到達(dá)了將近XX人。由于市場的原因，銷售和回款持續(xù)下滑，借鑒兄弟公司的通用作法，做了超多的人員裁減的工作。使人員裁減到最低谷時的XX多人。其中減的最多的是綜合管理部，從XX人減到目前的3人。
(二)保障銷售。綜合管理部在人員超多減少，事情并沒有減少的狀況下，總體上保證了以銷售為中心的各項(xiàng)工作的正常開展。其中李曉霞付出了超多勞動。但我們更不就應(yīng)忘記已經(jīng)離開了的員工：經(jīng)理周XX、人力資源主管董XX、車管王XX和閆XX、企劃曾XX等，他們也是付出了超多心血和汗水的。雖然他們已經(jīng)不在公司，但我還是由衷的感謝他們!
(三)組織銷售。去年的遼南市場，在殘酷的市場競爭和銷量下滑的惡劣形勢下，實(shí)現(xiàn)了銷售XX臺XX多萬元，其中銷售挖掘機(jī)XX臺近XX萬元，裝載機(jī)XX臺近XX萬元、道機(jī)XX臺近XX萬元、推土機(jī)XX臺XX多萬元;全年我只直銷了XX臺裝載機(jī)XX多萬元。這些業(yè)績的取得主要是遼南區(qū)域的全體分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員做的，我真誠的感謝你們對我銷售工作的大力支持!
(四)大力催款。我在工程機(jī)械市場行業(yè)工作8年時刻，但去年的回款是最難最差的。截止去年12月底，就應(yīng)回款XX萬元，已經(jīng)回款XX萬元，逾期款XX萬元，總體回款率是63.1%。
二、存在的主要問題：
回顧20xx年的工作，雖然取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績，但存在的問題和不足更多，前幾天我進(jìn)行了歸納，主要有以下幾個方面：
一是在執(zhí)行力上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。由于市場的不好，銷售額和回款率持續(xù)下滑，員工的心理負(fù)擔(dān)比較大，心浮氣躁的事情比較多，因此公司領(lǐng)導(dǎo)和員工之間出現(xiàn)的分歧也相比較較多，更出現(xiàn)了一些本不就應(yīng)出現(xiàn)的違規(guī)的問題。在這方面一是客觀上公司為了應(yīng)對市場的變化，政策規(guī)定有些變化，二是由于員工個人收入的減少，大家都有些斤斤計較。在另一方面，我個人顧及員工的情面比較多，思考人員一個蘿卜一個坑甚至幾個坑的實(shí)際狀況，在執(zhí)行力上打了不少折扣。
二是遼南區(qū)域銷售額和臺量比較少。由于我個人銷售潛質(zhì)不強(qiáng)，跑市場的針對性不夠，用人不當(dāng)，造成了銷售一向沒有到達(dá)理想的狀態(tài)。我對遼南區(qū)域的`銷售額偏低負(fù)職責(zé)，也對大連租房房價過高負(fù)有必須的職責(zé)。
三是回款比例一向比較低。在去年的十二個月中，平均回款比例是XX%，而最低的一月份才只有可憐的XX%。截止去年年底，不包括逾期利息和轉(zhuǎn)法務(wù)起訴的在內(nèi)，尚有XX多萬逾期款。
四是風(fēng)險控制存在問題比較多。我們銷售的XX臺設(shè)備中，其中有幾臺已經(jīng)拖回了公司;起訴了幾個客戶。出現(xiàn)以上問題，說明我的風(fēng)險意識還不夠強(qiáng)，對分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員做的單子沒有很好地把控，風(fēng)險控制流于形式。對此，我負(fù)主要職責(zé)。
三、20xx年的工作計劃
今年，我們公司的銷售任務(wù)還比較重。為了保證以銷售為中心的各項(xiàng)工作任務(wù)的完成，我將以主要精力用于行政管理上。
一是做好“服務(wù)員”。綜合管理部目前只有行政兼人力資源主管李XX，還有就是更夫和廚師兼保潔XX個人。在目前的市場形勢下，我們也不可能再招聘新的人員。為此，我首先代理好綜合管理部經(jīng)理，把部里的全面工作真正管起來。其次當(dāng)好多半個人力資源主管，把公司員工的日常人事管理工作真正管起來，做好人員招聘工作和工資表、手機(jī)話費(fèi)表。再次當(dāng)好車管。做好銷售和售后服務(wù)人員車輛的車補(bǔ)、油補(bǔ)表，把公司的公私車輛真正管起來，從管理上要效益。
二是跑好“龍?zhí)住�。在今年的銷售工作中，如果我行政工作能夠分開身，那個區(qū)域或者部門需要我這尊“泥佛”到場，我將不遺余力的給以支持。我將按照公司領(lǐng)導(dǎo)或部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員的要求去做好，唱好“紅臉”，把“龍?zhí)住崩�，為銷售工作出足力。
三是利用好“資源”。我畢竟從遼陽鞍山市場上摸爬滾打了六七年，還有點(diǎn)公家和民營大客戶的資源，說什么也不能浪費(fèi)。我會認(rèn)真關(guān)注，及時溝通，掌握信息，及時跟單，力爭今年我在遼陽和鞍山多走幾臺車，為公司銷售工作做點(diǎn)貢獻(xiàn)。
四是做好“執(zhí)法隊(duì)”。今年，公司要加大執(zhí)行的力度。前天在公司培訓(xùn)中，我已經(jīng)說了不少。在此，我就不多說了。對該報銷的票據(jù)和事宜，我不會橫加阻擋;對不貼合規(guī)定的報銷和事宜，我不會開“綠燈”的;對就應(yīng)獎懲的人和事，不會在我這兒“擱淺”，大家要心里有數(shù)，不好往我的槍口上撞。
五是當(dāng)好“粘合劑”。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理，做好各區(qū)域、各部門和各分公司的協(xié)調(diào)工作，也是我的職責(zé)。我會本著公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個人的利益，處理各單位和個人的任何事情。
四、三點(diǎn)意見
去年的市場、銷售和回款十分不盡人意，客觀上國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境造成的，主觀上也有我們?nèi)藶榈囊蛩�。怎樣看待今年的公司運(yùn)營和市場，我提三點(diǎn)意見，供公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工思考。
一是要正確看待公司運(yùn)營中存在的不足。
去年我們公司銷售額，與20xx年相比下滑了XX%，下滑的并不多，與同行業(yè)兄弟公司下滑XX%左右相對還是比較好的。去年四季度我們公司出現(xiàn)工資推遲發(fā)放、報銷不及時、備用金不能及時打，不是銷售不好造成的，是我們回款不好造成的。那里固然有市場不好、客戶沒有錢的客觀因素，也有包括我在內(nèi)的主管副總經(jīng)理和分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員回款不力，沒有辦法和章法的因素在內(nèi)。因此大家不好一味地找公司的毛病，公司這也不好，許總和幾位副總那也不行，只是我沒有問題，我該做了的都盡力做了，我沒有辦法。在今年大家必須要克服以上問題。在今年的銷售工作中，全體員工一是要全員銷售，力爭多賣車;二是業(yè)務(wù)人員銷售對客戶必須要把握好，對人品不好、資產(chǎn)不足、不講誠信、工程沒有著落的客戶寧可不銷售，也就是說要杜絕垃圾客戶;三是確實(shí)把回款當(dāng)成頭等大事，認(rèn)真對待，必須要讓客戶養(yǎng)成按時回款的習(xí)慣。有錢了，一切事情就都好做了，怎樣說怎樣辦都有道理。
二是要正確看待今年的市場。
我認(rèn)為，去年的市場蕭條已經(jīng)接近或者到達(dá)了谷底，今年的市場必須會有上揚(yáng)，但不好過高抱有多么大期望。此刻，各省(市、自治區(qū))正在召開兩會，省市領(lǐng)導(dǎo)更替和交接;三月初，國家召開兩會，國家權(quán)利進(jìn)行交接，各部委局辦領(lǐng)導(dǎo)更替，然后要進(jìn)行各類調(diào)研，有利于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的政策出臺也要下半年;XX月份，沈陽市要召開全運(yùn)會，各市基本上都有分賽場，必須會很抓安全，因此市場還會人為的壓制。綜上所述，遼寧市場真正啟動也要全運(yùn)會之后。這是一個方面。目前，各類企業(yè)和公司都已經(jīng)進(jìn)入微利時代，我們工程機(jī)械行業(yè)也不例外，不好指望今年市場上揚(yáng)有多大，我們能掙多少多少錢。我們所能做的，首先要緊緊抓住每一個單子，把客戶質(zhì)量好的單子做好抓住;其次要緊緊盯住回款。用常林謝紫虹主任的話說，往外賒車不好錢就不用我們了，有許總一個人就足夠了。兩次要練好內(nèi)功。俗話說，巧婦難為無米之炊。那里的“米”不是專指市場和客戶，也包括我們自己的內(nèi)功練得怎樣樣。機(jī)遇對有準(zhǔn)備的人是機(jī)遇，對沒有準(zhǔn)備的人來說就不是機(jī)遇。我們各類人員要把自己的業(yè)務(wù)弄懂學(xué)通用熟悉，把自己的本職工作做好，才能銷好售，完成好自己的工作任務(wù)，對得起公司發(fā)給你的工資。
三是要正確看待公司出臺的各項(xiàng)政策規(guī)定
針對去年公司運(yùn)營過程中出現(xiàn)的問題和今年的市場狀況，不管是營銷，還是售后服務(wù)、配件、財務(wù)和行政管理方面，公司都出臺了一些政策規(guī)定。對此大家是仁者見仁，智者見智。所有的公司運(yùn)營都是有規(guī)矩的。政策規(guī)定是什么，是老虎的屁股，“摸”不得也“碰”不得的。我們雖然是中小公司，但僅靠感情靠特事特辦，哭的孩子才有奶吃，是很難發(fā)展壯大的，也是在今年我主管的行政方面絕對行不通的。在起草政策規(guī)定征求大家意見的時候，你能夠隨便發(fā)表意見，但既然確定下來了，對大家來說就是公平的，都是一個標(biāo)準(zhǔn)。我提倡各級員工個性是銷售人員要研究公司的政策，在公司的政策范圍內(nèi)，合理地發(fā)揮好用好，鼓勵你賺更多的錢。不好自己付出了不少，但銷售人員沒有業(yè)績，售后服務(wù)人員沒有維修好客戶的車，職能部門人員沒有完成自己的職責(zé)，錢沒有拿到多少，或者違反了公司的政策處罰你了，就找公司政策規(guī)定的毛病，發(fā)牢騷，講怪話，發(fā)脾氣，公司上下誰都對不起你，或者找許總、趙總?cè)贤�、去鬧和伸手要，此種現(xiàn)象要不得。我奉勸有類似問題的員工，對照公司的政策，你銷售出去車你才有相應(yīng)的提成，你是什么職級享受什么相對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的各種待遇和補(bǔ)助，你做出了相應(yīng)的工作成績才能拿到相應(yīng)的工資和提成獎金。你想在公司
干就嚴(yán)格按照規(guī)矩來做，靠投機(jī)取巧即使能獲得暫時的利益，也絕對長久不了。公司需要這樣的員工：銷售人員不僅僅賣出相當(dāng)數(shù)量的車，而且客戶質(zhì)量好，回款順暢;售后服務(wù)人員技術(shù)全面，手到病除，而且和客戶溝通的好，不花冤枉錢，客戶滿意;職能部門人員自己分管的業(yè)務(wù)熟練，沒有差錯，也沒有誤時誤事的現(xiàn)象，工作效率高，上下溝通順暢，促進(jìn)了銷售，許總和公司不會差你也不會扣你一分錢。我期望沒有到達(dá)以上標(biāo)準(zhǔn)的員工盡發(fā)奮做到;到達(dá)以上標(biāo)準(zhǔn)的員工，持續(xù)旺盛的工作熱情，使公司一向在良性發(fā)展的軌道上快速發(fā)展，大家在一齊合作的時刻才會長久。真正到達(dá)“XX因你而發(fā)展，你因XX而進(jìn)步”，公司和員工雙贏的目標(biāo)!
我的發(fā)言完了。謝謝大家!
在年會上的發(fā)言稿5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
今天，能夠作為先進(jìn)員工的代表上臺發(fā)言，我倍感自豪。上半年，我在工作中取得了一定的成績，這不但得益于部門各位同事的支持與默契配合，更得益于稻花香集團(tuán)優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)氛圍和x公司陶瓷責(zé)任感理念對我的熏陶。在這里，我對各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和厚愛，對各位同事我工作的支持表示深深地感謝!
在集團(tuán)“敢冒風(fēng)險、自我加壓、創(chuàng)造機(jī)遇、超常發(fā)展”的企業(yè)精神的熏陶下，在這半年年的業(yè)務(wù)工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷的完善自我，無論在思想上還是業(yè)務(wù)素質(zhì)上，都得到了相應(yīng)的提高�！罢J(rèn)真工作、虛心學(xué)習(xí)、更好的服務(wù)于公司”是我工作的職責(zé)。所以，我作為x公司陶瓷有限公司的青年員工，更應(yīng)該為實(shí)現(xiàn)公司的共同目標(biāo)添磚加瓦。
我們不能忘記，沒有企業(yè)的發(fā)展，哪有小家的幸福，沒有企業(yè)的輝煌，哪有事業(yè)的成就。企業(yè)與我們緊密相連，我們匯聚與此，不能僅限于把它當(dāng)作謀生的手段，而更多的是以感恩的態(tài)度去面對它。服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮，用感恩的心去消除與上級的對立關(guān)系，刻盡職守，無私奉獻(xiàn)，用感恩的心去化解工作中的消極怠工，麻痹大意。顧大舍小，棄利取義，用感恩的心把企業(yè)的利益放在最前線。
作為x公司人我們要飲水思源，善待工作。做感恩的.事來回饋企業(yè)，懷著感恩的心去服務(wù)社會。這樣才更能體會出自身的價值。我們的工作很平凡，但有時候偉大正寓于平凡之中。在這個平凡的服務(wù)崗位上，卻涌現(xiàn)出許多感人的事跡，展示出我們x公司人不平凡的青春風(fēng)采。
記得有位名人說過這句話，“人的生命只有一次，當(dāng)我離開這個世界的時候，我不因虛度年華而懊悔，也不因碌碌無為而后悔”。同樣，公司給了我們每一個人展現(xiàn)自我的平臺，我們不能把自己僅僅放在“小我”的狹隘圈子里，我們要以建設(shè)新型的、強(qiáng)大的x公司陶瓷有限公司為己任。
雖然在20xx年度上半年我們的工作得到了大家的認(rèn)可，榮幸地被評為20xx年度上半年“優(yōu)秀員工”的榮譽(yù)稱號，面對榮譽(yù)我們不能沾沾自喜，固步自封。今年的目標(biāo)等待著我們大家齊心協(xié)力的去完成，我們要凝心聚力，再接再厲，登高望遠(yuǎn)，再攀高峰，為公司的全面發(fā)展和攀升目標(biāo)而奮斗!
最后，我祝愿在坐的各位工作順利，身體健康，和家幸福!
謝謝大家!
在年會上的發(fā)言稿6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：
大家下午好！
很榮幸能代表優(yōu)秀員工在這里發(fā)言。作為“xx”這個大家庭的一名普通成員，今天我能站在這里，首先要感謝公司給了我個展示自我的平臺。能被評為“20xx年度優(yōu)秀員工”這個榮譽(yù)稱號，我感到非常高興、激動。因?yàn)檫@是公司領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培與厚愛，是同事們對我工作的認(rèn)可。在此，向所有幫助、支持過我的領(lǐng)導(dǎo)、同事們表示深深的謝意！
當(dāng)選為優(yōu)秀員工，僅僅是進(jìn)步的起點(diǎn)，這將是我今后工作的動力，也將推動我更加努力地完成公司各項(xiàng)工作，踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇做好本職工作。在新的一年里我將加倍努力繼續(xù)力爭向上，不斷提升自已業(yè)務(wù)素養(yǎng)，踏實(shí)做好本職工作爭取創(chuàng)造更好的工作成績。不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)與同事們對我的期望！
最后，衷心的祝愿公司蒸蒸日上，成為同行業(yè)的.一面旗幟；也祝愿所有的“xx”家人們在新的一年里，工作順利，身體康健，合家歡樂！
請?jiān)试S我再次向各位表示衷心的感謝，我的發(fā)言完畢，謝謝大家！
在年會上的發(fā)言稿7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事大家好：
歲月如梭，時光飛逝，又到了年終歲末，每到此時，我們總要對過去的一年進(jìn)行回顧和總結(jié)，對未來的一年進(jìn)行規(guī)劃和設(shè)想，總結(jié)一年的成敗得失、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，展望未來的前景。
作為x的一名普通員工，我很榮幸能被評為本年度的優(yōu)秀員工。在此要感謝公司，為我提供這個平臺，讓我能充分發(fā)揮自己的能力;其次要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)，感謝他們給予我的關(guān)懷;再次要感謝我的同事，感謝他們對我的幫助和支持。雖然我來x工作工作時間不是太久，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助下學(xué)到不少東西，能力大有提高。
三個月以來，我始終保持著對工作的熱忱，一步一個腳印，腳踏實(shí)地的往前走。在各領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，我們不負(fù)重望，完成了集團(tuán)所布屬的任務(wù)，也經(jīng)住了公司對我們的考驗(yàn)。
我們只是一名普普通通的.員工，同時我們也是的主人，因?yàn)槲覀兊男脑缫押偷呐d衰緊緊的連在了一起。20x年，我們公司響應(yīng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的號召，在工作中取得了一定的成績，這不但得益于領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，同時和我們每一位員工的共同努力是分不開的。
感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事對我的幫助，感謝客戶對我工作的支持。通過學(xué)習(xí)企業(yè)文化，使我由一個沒有從事過保險業(yè)，沒有朝氣的我轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃、積極進(jìn)取的人，公司發(fā)展了，員工才有好的未來。
企業(yè)文化也無時無刻都在激勵著我，使我感到青春、主動、進(jìn)取，要對事認(rèn)真，對人感恩，對物珍惜。同學(xué)朋友也感到我的變化，說我比以前有涵養(yǎng)，又年輕了，在這個變化中也給公司進(jìn)行了傳播。
x讓我們攜手共進(jìn)，把公司變成所有人為之自豪的公司!謝謝。
最后祝諸位新年快樂、工作順利、身體安康、萬事如意!
在年會上的發(fā)言稿8
今天我很感動，之所以感動，是因?yàn)楣绢I(lǐng)導(dǎo)和同事們沒有把我當(dāng)退休職工（本人退休留用）看待，依然被評為管理能手；依然拿到了特殊貢獻(xiàn)獎，依然為我做了一套職業(yè)裝，并要我代表先進(jìn)個人發(fā)言，所有這些都讓我深深地感動。
今天，公司要我用幾分鐘時間講講自己對工作態(tài)度的認(rèn)識，那我就自己如何保持一種平和寧靜的心態(tài)，有責(zé)任的工作講三個觀點(diǎn)和感悟：
一、學(xué)會感恩。
我認(rèn)為感恩是一種處世哲學(xué)，也是生活中的大智慧。談及感恩，我們的人生有許多，小時候感謝父母的養(yǎng)育之恩；讀書時感謝老師的教導(dǎo)之恩；上班后對自己有這份工作心懷感恩，因?yàn)檫@份工作不僅能養(yǎng)活自己，而且在人生的道路中不會寂寞，并有地方可以體現(xiàn)自己的價值；我也很感恩在工作中遇到了這么多有素質(zhì)、有水平的公司領(lǐng)導(dǎo)及身邊和諧友好的同事，這些人曾幫助自己進(jìn)步。比如，在我眼中的董事長，就是一個“兩高一快”的人，既工作目標(biāo)高，工作質(zhì)量高，工作速度快，與他在一起工作你會有壓力，但可以跟他學(xué)會高節(jié)奏的工作方法，對問題的處理方法；他也是一個寬厚、仁義的人，他會對你工作中的優(yōu)秀表現(xiàn)及時表揚(yáng)，讓你獲得被肯定的滿足，也會對你工作中的問題當(dāng)面指出，但決不會耿耿于懷，與他在一起工作你也會感到輕松。同時也感恩那些對我有意見的人，是他們的意見讓我把工作做得更加完善�，F(xiàn)在還感恩領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了安定、高檔的辦公環(huán)境，在這里工作，志豪感猶然而升。當(dāng)我們把工作中的人和事都報有感恩的心態(tài)時，會在工作中體驗(yàn)到更多得愉快，工作效率也會大大提高，呈現(xiàn)一種完善的工作狀態(tài)，心態(tài)好了，身體就健康了，身體健康了，就不會影響工作了。
二、學(xué)會忠誠。
我認(rèn)為一個員工不管你的能力是強(qiáng)還是弱，一定要具備忠誠的品格。首先要忠誠企業(yè)，我覺得普通員工對公司的忠誠就是要有責(zé)任心；中層干部不僅僅要有責(zé)任心，還要有上進(jìn)心，而高層領(lǐng)導(dǎo)不但要適應(yīng)公司的發(fā)展規(guī)劃，還要把公司當(dāng)成是自己的公司，全身心為公司工作。就我自己而言自認(rèn)為只有三分能力，但我有七分的責(zé)任心，我會對自己職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時性工作，去想、去問、去思考，想方設(shè)法把每一件事辦得更完善，從中體驗(yàn)自己的工作價值，享受忠誠企業(yè)的快樂。第二，要忠誠你的上級。在工作中，我們有著最基本的上下級關(guān)系，彼此職務(wù)不同，所站的角度也不同，處理問題的方式自然也不盡相同。但你一定要相信自己的上級，他既然能成為你的上級，肯定有他的過人之處。有一次新上任的總會計師與我談供職的體會，他說“過去我負(fù)責(zé)財務(wù)部的工作，現(xiàn)在擔(dān)任總會計師的工作，經(jīng)過幾個月的實(shí)踐，這是兩個不同的`管理層面，總會計師承擔(dān)的責(zé)任與壓力無疑比財務(wù)部長要大的多，我現(xiàn)在對財務(wù)管理的每項(xiàng)工作的處理都很謹(jǐn)慎，因?yàn)槲乙獙Χ麻L負(fù)責(zé)，對公司負(fù)責(zé)”。我認(rèn)為這就是忠誠的表現(xiàn)，相信經(jīng)過一段時間的鍛煉，他的管理水平一定會有很大的提高。我舉這個例子的目的是，當(dāng)你的上級把工作安排給你，哪怕是你沒有稿過的工作，你一定要樂意接受并把它完成好，你幫助上級工作了，也就是幫助了你自己，你的上級一定會看到。當(dāng)然，忠誠于自己的工作，并非就意味著只從事一種職業(yè)，只在一個部門工作。但只要你養(yǎng)成了忠誠敬業(yè)的習(xí)慣，不管你調(diào)到哪里工作，都會得到大家的信賴；無論從事什么樣的工作，都會有成功的機(jī)會。第三，不貪個人小利。我們每個員工的工資收益完全來自于公司的收益，因此，公司的利益就是自己利益的來源，必須忠誠于你的團(tuán)隊(duì)。我記得過去公司有個非常優(yōu)秀職工，經(jīng)不起外界的誘惑，利用工作之便，搞自己的蠅頭小利，若干年后發(fā)現(xiàn)了，離開了公司，因?yàn)檫@件事而離開公司，心里是什么滋味只有他自己曉得，在我看來，這種懊悔的記憶在他的腦海中會長久揮之不去。我想，不發(fā)“不義之財”，心境會更坦然一些，心情坦然了，身體就健康了。
三、快樂的工作。
有句話說的好：愚人向遠(yuǎn)方尋找快樂，智者在身旁培養(yǎng)快樂。我們每個人一生離不開工作，而且大部分時間在工作中度過，如果我們在工作中感受不到快樂，那么人生的3、40年就不會快樂，這樣的人生是很可惜的。當(dāng)然，我們?nèi)魏稳硕加锌赡苁窃谧鲎约翰幌矚g的工作，而且任何一份工作，做久了也會感到單調(diào)乏味。那么，當(dāng)你無法選擇工作本身時，可以選擇自己的工作方式，可以選擇自己的態(tài)度。我覺得有責(zé)任的工作就是一種工作態(tài)度：首先要熱愛自己的工作，只有熱愛了才不會敷衍；然后要快樂的工作，只有快樂了才不會抱怨；再次要創(chuàng)造性的工作，只有善于創(chuàng)造才不會安于現(xiàn)狀，你的工作才會精彩。我喜歡創(chuàng)造性的工作，再多的事也不會推諉，總是帶著陽光快樂的心情處理分管的工作，在工作中讓自己的智力、能力、潛力、綜和創(chuàng)造力淋漓盡致的發(fā)揮出來。以積極的心態(tài)去參與公司的每一步成長，不計較個人得失，一步一個腳印，為企業(yè)工作，為自己工作，再苦再累，也會樂在其中。我覺得用快樂去詮釋工作，人就遠(yuǎn)離了愁悵和煩惱，應(yīng)該是一個人最有價值的無形資產(chǎn)。只要你快樂工作了，身體就健康了。
我講了三個觀點(diǎn)，這三個觀點(diǎn)也許只適合我個人，但心態(tài)好了，身體就健康了應(yīng)該適合每個人，這是我今天發(fā)言的最終目的。
最后祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事、各位來賓春節(jié)愉快，給力身心健康！給力快樂的每一天。謝謝大家！
在年會上的發(fā)言稿9
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛的員工伙伴們：
你們好!
新春伊始，萬象更新，今天我們歡聚一堂，暢談走過的xx，談發(fā)展，談人生，共謀公司發(fā)展大計，我的心情是無比激動。
今年是龍年，中國有句成語說的好叫龍騰虎躍，在xx年度，我們用躍字來概括整年工作，今年我們銷售團(tuán)隊(duì)更要奮起行動，有所作為。我現(xiàn)在簡單的做一下，在xx年我們貫測執(zhí)行總經(jīng)理先生對xx工作的整個部署，要求。
xx組建成立xx分公司，完善組織架構(gòu)，吸引更多由志之士的加盟，發(fā)揚(yáng)有條件上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上的精神勵志做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，貫穿團(tuán)隊(duì)思想的核心是組織利益高于一切，不計較個人得失，第一時間解決問題。
xx帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)開拓xx市場，以大項(xiàng)目好項(xiàng)目為主題，落實(shí)業(yè)務(wù)考核制度，統(tǒng)籌安排項(xiàng)目信息及跟進(jìn)情況及時和領(lǐng)導(dǎo)溝通，探討公關(guān)策略，落實(shí)方案。
勤能補(bǔ)拙，加大有效信息量，保證每個階段都有標(biāo)投，提高中標(biāo)率，保持業(yè)務(wù)的連續(xù)性。結(jié)交新朋友勿忘老朋友，做好回訪聯(lián)系工作，做到干一個項(xiàng)目，樹一個業(yè)績，交一幫朋友。
xx做好公司領(lǐng)導(dǎo)視察統(tǒng)籌安排，努力做到高效率，不浪費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)時間，在公關(guān)領(lǐng)域?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)造水到渠成的條件，只需要向領(lǐng)導(dǎo)提供時間地點(diǎn)人物主題，營造出和諧親密的商務(wù)氛圍，努力做到跟一個項(xiàng)目成一個活，在高端客戶上，細(xì)心用心高調(diào)做事低調(diào)做人，讓客戶感受到企業(yè)營銷的核心價值—服務(wù)!在營銷費(fèi)用上，做到錢花道刃上，該花的我們一定要去花，大氣嚴(yán)謹(jǐn)。xx配合各個項(xiàng)目部協(xié)調(diào)工作，做好交接，過度，有問題不推脫，第一時間解決問題。在xx年度xx事業(yè)部，完成銷售額約一個億，待簽約額約xx萬，在此我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對xx工作的重視和支持，及全體同仁們對xx工作付出，謝謝!下面呢我想和大家分享一下，我做營銷這么多年的一些感受銷售是非常辛苦極具挑戰(zhàn)性的工作，但凡成功的企業(yè)家大多都是從做銷售做起的，思路清晰，思維敏捷，這都是銷售人員所具備的.特質(zhì)，我認(rèn)為我做銷售這個行業(yè)我很快樂!目前公司管理施工能力已經(jīng)滿足承攬重特大工程的能力，所以我們在整個營銷策略上轉(zhuǎn)型，向大項(xiàng)目好項(xiàng)目轉(zhuǎn)型。跟大活，跟好活。整個流程呢我認(rèn)為分為兩塊一塊是推銷另一塊是公關(guān)。
首先我們要找到足夠多的項(xiàng)目信息，這一塊唯一的技巧就是勤快，笨是可以學(xué)，如果懶誰也救不了你，拿到足夠多的數(shù)據(jù)之后做項(xiàng)目分析，提煉出有效項(xiàng)目信息，在進(jìn)可能短的時間分析出有效信息的內(nèi)部組織架構(gòu)，整理有效信息做好統(tǒng)籌安排，在不同的時間段有側(cè)重點(diǎn)的去跟蹤項(xiàng)目。溝通是客戶第一時間了解你及公司的最佳方式，客戶對公司的認(rèn)知就像一張白紙，你的行為已經(jīng)不代表你自己，代表更多的是你背后的整個團(tuán)隊(duì)，如何讓客戶在更短時間認(rèn)可你及你的產(chǎn)品這個很重要。我認(rèn)為銷售人員必須要陽光自信，每天以飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中去，見客戶舉止端莊，行為大方，把陽光自信的一面展現(xiàn)給客戶，留下一個初見的美好場景。
進(jìn)入公關(guān)階段，想客戶之所想，及客戶之所及，把握好打電話的時機(jī)，通過你的觀察你認(rèn)為什么時間打電話比較合適你在打，把握好尺度，尋找突破口。發(fā)動團(tuán)隊(duì)力量，營造出高層領(lǐng)導(dǎo)會晤的機(jī)會，始終把服務(wù)做為公關(guān)的主線，就一定能成功!雷總經(jīng)常跟我們講起銷售是有易到難，在有難道易的一個過程，這一點(diǎn)我深有體會，我現(xiàn)在認(rèn)為銷售工作一項(xiàng)很快樂，很容易的事，你要你肯付出，懷踹著一顆做事夢想，公司會給你一個無限大的平臺!海闊憑魚躍，天高任鳥飛，同志們朋友們只要我們緊密的團(tuán)結(jié)在以雷總為核心的公司領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)周圍，深入落實(shí)組織上對我們的要求，不折不扣搞工作，一心謀發(fā)展，我堅(jiān)信公司明天更美好!最后祝大家身體健康工作順利謝謝大家!
在年會上的發(fā)言稿10
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事家人：
大家晚上好!
今天非常開心我能夠在公司xx年年會上作為員工代表發(fā)言，這是我今年最大的榮耀，也很感謝每一位領(lǐng)導(dǎo)以及同事對于我此次的支持和鼓勵，感謝大家!
xx年就這樣離我們遠(yuǎn)去了，回顧這一年的工作和收獲，其實(shí)我也很有感觸。公司xx年正處于一個起步的階段，當(dāng)我們遇到了這種特殊的情況時，我們并沒有因此而退宿，反而更加堅(jiān)定了。我雖然進(jìn)入公司的時間不長，但是我真的可以感受到我們這個集體的強(qiáng)大，大家之間互相合作，彼此共贏，我認(rèn)為這是一個團(tuán)隊(duì)最為成功的一種狀態(tài)。所以我真的很榮幸，我能夠加入這樣的一個團(tuán)隊(duì)，在這樣的一個平臺上發(fā)光發(fā)亮。
面對xx年的到來，我們也備足了勇氣，并沒有因?yàn)樾聲r機(jī)、新征程的到來也被嚇得不敢動彈。我們這個團(tuán)隊(duì)都是一群非常有志氣，有理想的年輕人，我相信我們能夠在這樣的一條道路上走出自己的風(fēng)采來。我也相信我們這個團(tuán)隊(duì)能夠在領(lǐng)導(dǎo)們的領(lǐng)導(dǎo)下走上更高的一個階層，讓我們一同期待，一同努力吧!
對于這一年的我來說，的.確是一個比較成功的階段，否則我也不可能站在這里面對大家了。這一年我突破了自己，同時也為我們公司創(chuàng)造了更大的收益和價值。員工的價值往往就能影響到整個公司的進(jìn)步和成長，所以我知道自己應(yīng)該要更加努力的去提升自己，在這一路上，我沒有過分半的猶豫，也從來沒有因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)的失敗而去選擇放棄，成敗乃生活中最為平淡的事情，不要過分緊張，但也不要過分松懈，保持一份機(jī)警、保持一份坦然是最好的工作方式。
在這里，根據(jù)我過去的工作經(jīng)驗(yàn)來說，我也想和大家提出一些意見。其實(shí)我們每個人對待工作都是有一個獨(dú)立的態(tài)度的，因?yàn)槊總�人的目標(biāo)不同，所以我們的態(tài)度也截然不同的。但是我希望大家可以明白的是，不要忘記自己的責(zé)任。
在這份工作上，我們有自己的責(zé)任，當(dāng)我們不管遇到什么，都能記住責(zé)任的時候，我想我們在某一個層面上就是成功的。所以不要對自己失望，也不要對未來失望。新的xx一定會給我們帶來好運(yùn)，我也真切的希望我們這個團(tuán)隊(duì)，我們的公司能夠跨入一個新的階段，迎接一段新的成功和收獲!
在年會上的發(fā)言稿11
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
晚上好！
今天我們大家在此歡聚一堂，很榮幸能得到這么好的機(jī)會站在這個講臺上，我代表所有員工向大家表示感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，感謝同事們的支持。
我來到公司工作已經(jīng)有3年了，在這3年里，我明顯感受到了公司的發(fā)展，也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時，我還是個剛畢業(yè)的學(xué)生，沒有任何的經(jīng)驗(yàn)，這幾年來，多虧了領(lǐng)導(dǎo)的悉心教育和提拔，讓我有更多的發(fā)揮平臺;也多虧了同事們的支持與幫助，使我在學(xué)習(xí)到專業(yè)知識的同時，也提升了與人相處溝通的能力。
過去的3年里，我并沒有為公司做出了不起的貢獻(xiàn)，也沒有特別值得炫耀的成績，我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己的`努力盡心盡力的去完成每一次任務(wù)。20xx年，在領(lǐng)導(dǎo)的充分信任和厚愛下，我被派往河南負(fù)責(zé)外協(xié)加工項(xiàng)目，雖然外加工點(diǎn)工作環(huán)境惡劣，生活條件艱苦，但是，在那份責(zé)任心的推動下，我調(diào)整了自己的心態(tài)，堅(jiān)定了自己的方向，把這種落差當(dāng)成鍛煉自己的契機(jī)，把生活環(huán)境上吃的這一點(diǎn)苦當(dāng)成是對自己的磨礪和人生財富。今天，我的這份付出得到了公司的認(rèn)可，我感到無比榮幸。我想公司這次評優(yōu)活動也再次向每位員工傳達(dá)與說明了，只要有付出，只要做好了屬于你的那份工作，就會有回報的道理。
過去的成績已成為過去，20xx年才是我們奮發(fā)圖強(qiáng)的一年，我們面臨的新形勢既充滿挑戰(zhàn)，更催人奮進(jìn)，在以后的工作中，我將更加嚴(yán)格要求自己，將這份榮譽(yù)化為我今后工作動力，揚(yáng)長避短，用更加優(yōu)異的成績回報公司。
最后,我還是要感謝公司，是公司讓我從工作中收獲了那份財富與夢想;感謝領(lǐng)導(dǎo)，是你們讓我從工作中學(xué)會了思考與總結(jié)，感謝同事們，是大家讓我從工作中找到了朋友和關(guān)心!借此機(jī)會向大家拜個早年，祝愿大家在新的一年里萬事如意!
在年會上的發(fā)言稿12
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、家屬朋友們：
大家下午好！我是xx的家屬，很榮幸能參加今天的家屬座談會。今天，我作為一名職工家屬代表在這里發(fā)言，倍感榮幸，請?jiān)试S我代表各位家屬感謝辦公室領(lǐng)導(dǎo)對我們家屬的關(guān)心，并為我們提供了這樣寶貴的交流平臺，讓我們互相認(rèn)識，互相了解。
大家都知道，縣委辦是縣委的首腦機(jī)關(guān)，在發(fā)揮四大職能和“三服務(wù)”工作中，各項(xiàng)工作任務(wù)非常重，要求也十分嚴(yán)格，為了工作，你們經(jīng)常加班加點(diǎn)，甚至加班到半夜，我們都能理解，因?yàn)槲覀冎�，你們所有的辛苦都是為了我們家屬營造幸福。我們所能做的，就是給你們做好后勤保障工作�？h委辦今天取得的一切成績，是縣委辦全體干部職工們的驕傲，同樣也是我們家屬們的驕傲。
在今后的.日子里，我會一如既往，堅(jiān)決做好的后勤工作，鞏固好他的后方陣地，全力支持他的工作，希望他能全身心地投入到工作中去，為我們縣委辦貢獻(xiàn)更多的力量。
借此機(jī)會，我代我的丈夫感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對他的栽培和關(guān)心，感謝各位職工對他工作的大力支持和配合。最后，我衷心地祝愿大家身體健康，工作順利，合家歡樂，蛇年吉祥！
謝謝大家！
在年會上的發(fā)言稿13
我們高一（18）班這次期中考取得了比較好的成績，年段前500名各檔分?jǐn)?shù)段的人數(shù)比入學(xué)都有比較大的增長，總平均分居高一15個普通班之首，還有呂稀同學(xué)以835高分居年段第三名。應(yīng)該說，班級管理取得了階段性成效，也折射出我班開學(xué)以來形成的良好的班風(fēng)與學(xué)風(fēng)。借此機(jī)會，我要感謝我班任科教師半學(xué)期來的辛勤付出，他們是語文趙娟娣老師、數(shù)學(xué)金偉祥老師、英語鐘東華老師、物理沈榮燦老師、化學(xué)章秀麗老師、政治王建英老師、地理丁杲琦老師、信息技術(shù)何立鋒老師、音樂陸利群老師、體育周鐵軍老師及葉海心老師，同時還要感謝關(guān)心和支持我班管理的高一教育部領(lǐng)導(dǎo)和其他老師。
說到班級管理和班主任工作，我和大家一樣邊工作思考邊總結(jié)，想說的話很多，但真正有價值的也說不上幾句，這次只能說與大家交流探討。班級管理無定法，但必須遵循一定的規(guī)律與法則。我結(jié)合自已的班級管理實(shí)際，從兩個方面簡要地說一些，供各位參考。
第一方面，管理班級的基本指導(dǎo)思想與一些做法。
規(guī)范管理，從嚴(yán)治班是我管理班級的指導(dǎo)思想。規(guī)范管理體現(xiàn)在把班級的方方面面工作按一定的要求做好，做到管理制度化，形成班主任和班干部為主導(dǎo)全員參與的班級管理格局。從嚴(yán)治班主要體現(xiàn)在對學(xué)生紀(jì)律和行為舉止管理上，特別是學(xué)生的自修紀(jì)律與寢室紀(jì)律，這些我花的精力和動的腦筋比較多。
構(gòu)建凝聚力和捕捉學(xué)生信息是我班級管理的兩個注意點(diǎn)。班級凝聚力是看不到摸不著的，但它是客觀存在的，它在班風(fēng)和學(xué)風(fēng)建設(shè)中作用是很大的。如果一個班級大部分學(xué)生熱愛自已的班級，以自已班級為榮，那班主任工作會很順手，班主任的“發(fā)號施令”就會有學(xué)生從內(nèi)心響應(yīng)，班主任工作也必將走向更大的成功。如何構(gòu)建班級凝聚力？我的做法：一是班主任不失時機(jī)地引導(dǎo)，把握正確的輿論導(dǎo)向，培養(yǎng)學(xué)生的班級集體榮譽(yù)感。二是 尋找及依托一定的裁體。開學(xué)至今，我為此做了5件事：
�、倥e辦“班興我榮,班衰我恥”的主題班會；
�、谂e行中秋節(jié)賞月活動；
�、燮谥锌紕訂T和目標(biāo)的確定；
�、苤匾暷甓谓M織的比賽活動，如學(xué)�；@球賽、管理手冊知識競賽、課本劇演出；
�、萁ㄔO(shè)班級網(wǎng)站“希望之班有約”（有興趣的同仁可搜索點(diǎn)擊）
我認(rèn)為,對學(xué)生動態(tài)信息掌握的程度從某種意義上說決定了班級管理的成效。能及時掌握學(xué)生各方面信息，我們班主任開展工作就能處于主動。我是通過這樣幾種方式去捕捉學(xué)生信息的：
①學(xué)生周記；
�、诎嘀魅闻c學(xué)生談話；
�、蹖W(xué)校各種管理反饋；
�、芘c學(xué)生家長交談；
�、輰W(xué)生個人總結(jié)。處處做有心人，但我認(rèn)為，不宜在班級設(shè)“暗探”，那只能使班主任離心離德。
第二方面，我是如何解決班級管理中的一些 “難題”的。
�。�1）晚自修的紀(jì)律管理。管好晚自修紀(jì)律是我們每個班主任都想做到的,但覺得有點(diǎn)難度，因?yàn)閷W(xué)生的自覺性必竟有限。我的做法是：
①關(guān)鍵時段多進(jìn)教室看，主要指晚自修上之前、第二節(jié)晚自修開始這時、晚自修結(jié)束之前；
②不搞學(xué)生管理學(xué)生紀(jì)律的做法，學(xué)生管考勤還是可以的，學(xué)生干部管自修往往達(dá)不到班主任的期望，其中的原因也值得我們思考；
�、劢�(jīng)常性自修先進(jìn)評比,定期評比晚自修先進(jìn)個人、先進(jìn)小組,并用好這個評比結(jié)果，從評比結(jié)果中班主任能知道哪些學(xué)生晚自修真的不行，因?yàn)閷W(xué)生的眼睛是雪亮的。
�。�2）寢室問題。寢室管理也是一個頭痛的問題，我的做法：
�、賹嬍倚l(wèi)生內(nèi)務(wù)實(shí)行一天一人承包制,責(zé)任到人，便于班主任追查；
�、诙⒆嬍议L，讓其去分擔(dān)你的工作，當(dāng)然寢室長一定有較強(qiáng)的責(zé)任性；
�、郯嘀魅侮P(guān)于寢室問題講話要保持一定的`頻率，也就是說不宜沒有問題時忘記講了。
(3)后進(jìn)生的管理。普通班所謂的后進(jìn)生多多少少會存在的。幾年的班主任工作中我碰到過的后進(jìn)生也不少。我對后進(jìn)生的態(tài)度與對策是“三不”：①不歧視，岐視了會使其產(chǎn)生強(qiáng)烈的對立情緒，成為你難以對付的對手；必要時還真的要抓住其閃光點(diǎn)，讓他閃一下；②不放棄,放棄只能導(dǎo)致其越來越差，還是不厭其煩找他談話為好；③不成“氣候”。班級管理中最可怕的是后進(jìn)生成氣候，有一定的“市場”。班主任很有必要及時掌握其在班級中的地位及負(fù)面影響。可用評比某項(xiàng)先進(jìn)來測試他在班級是否已成氣候，根據(jù)測評情況及時采取有效的對策。
(4)學(xué)風(fēng)建設(shè)。班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、考風(fēng)是相互聯(lián)系的一個整體。關(guān)于學(xué)風(fēng)建設(shè),我覺得班主任有這樣幾點(diǎn)可以有所作為：
�、僖龑�(dǎo)每個學(xué)生有一個明確的階段成績目標(biāo)，使學(xué)生有一定的學(xué)習(xí)動力；
�、趶男√幹郑鐚W(xué)生交作業(yè)抄作業(yè)聽課情況的了解；
③組建學(xué)生學(xué)習(xí)的競爭圈，使每個學(xué)生都有一個明確而合適的競爭對手，幫助學(xué)生獲得體驗(yàn)學(xué)習(xí)成功的快樂；
�、軜淞W(xué)生的學(xué)習(xí)榜樣；
�、荼匾膶W(xué)法指導(dǎo)，幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)效益。
在年會上的發(fā)言稿14
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們、同學(xué)們：
又是一個丹桂飄香，桃李金黃的九月，我們?nèi)w師生歡聚一堂，共度20xx—20xx年度表彰大會，我代表全體獲獎教師，向一直給予我們親切關(guān)懷，無私幫助的校領(lǐng)導(dǎo)和取得優(yōu)異成績的學(xué)子們表達(dá)最誠摯的感激和最衷心的祝賀！
近年來我校初高中教育事業(yè)蒸蒸日上，教學(xué)成績步步輝煌。這是因?yàn)橛辛藲v屆領(lǐng)導(dǎo)在教育的沃野上翻動犁鏵，揮灑汗水，實(shí)驗(yàn)中學(xué)的教育事業(yè)才繁榮富強(qiáng)；也是因?yàn)橛辛烁魑唤處熢陟o靜的課堂上播灑智慧的陽光，懵懂的孩子們才聽到了知識的聲音，遠(yuǎn)大的理想激勵他們邁出了創(chuàng)新的步伐。我們都知道，雄鷹用翱翔回報藍(lán)天，駿馬用馳騁回報草原，就讓我們今天放飛夢想，不要辜負(fù)校領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望，把熱情與夢想、創(chuàng)新與開拓奉獻(xiàn)給學(xué)校和家長，相信我們辛勤耕耘，必將收獲桃李芬芳！
在我們學(xué)校，我接觸過的每一位教師的事跡都可以編撰成一部感人至深的巨著，他們的模范行為都能譜寫成一首首動人心魄的愛心史詩！多少個靜謐的夜晚，他們筆耕不輟。有時，為了備好一堂課，要研讀教材好多遍；有時，為了準(zhǔn)備一份講稿，要翻閱了大量教參；有時，為了完成學(xué)校交給的緊急任務(wù)，不得不放棄盼望已久的休息日，熬紅雙眼直到東方已曉。數(shù)不清的晨曦暮靄，他們奔忙在兩點(diǎn)一線上，為教學(xué)的一點(diǎn)疏漏而反思，為學(xué)生的丁點(diǎn)小事而較真。夜靜更闌時，還為班級的發(fā)展輾轉(zhuǎn)反側(cè)。真是無須揚(yáng)鞭勤奔走，俯首甘為孺子牛。
老師們，我們付出了真愛，換來了學(xué)生真誠的回報；疲憊了身心，得到了校領(lǐng)導(dǎo)的肯定和關(guān)愛。從我校獲得的一塊塊金燦燦的獎牌中，從XX年我校優(yōu)異的中高考成績中，從大家拿到獎金后臉上洋溢的笑容中，又一次證實(shí)了學(xué)校的潛力，領(lǐng)導(dǎo)的魄力，老師的能力，學(xué)生的實(shí)力。不錯，正是實(shí)驗(yàn)中學(xué)這片沃土讓每位教師在平凡的崗位上創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績，實(shí)現(xiàn)了自身崇高的'人生價值。我們怎能不用自己一生的心血為學(xué)校、學(xué)生、家長譜寫一首永恒的奉獻(xiàn)之詩呢？
天行健，君子以自強(qiáng)不息�，F(xiàn)在以于校長為首的新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子給我們開創(chuàng)出了新的輝煌，同時我們也經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)，我們?yōu)樽约耗軓氖逻@種傳承文明、繼往開來的職業(yè)而感到驕傲和自豪！民族復(fù)興，我們責(zé)無旁貸；愛灑桃李，我們無怨無悔！
讓我們以更加飽滿的熱情，努力的工作和學(xué)習(xí)，用青春和熱血為實(shí)驗(yàn)中學(xué)的教育拓展出進(jìn)取的新篇章！
讓我們以優(yōu)異的成績迎接我校更加美好、更加燦爛、更加輝煌的明天！謝謝大家。
在年會上的發(fā)言稿15
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
畢業(yè)到公司近7個月，搭乘公司的人性化平臺，借助領(lǐng)導(dǎo)的不倦教導(dǎo)，已從一名普通業(yè)務(wù)員成長為高級客戶經(jīng)理，一路走來，涂涂改改，感觸多多。今天很榮幸能代表公司全體業(yè)務(wù)員發(fā)言，表達(dá)我們的心聲：
偶然的機(jī)遇，遇見了公司，而這——卻必然的使我告別了曾經(jīng)的茫然和無助!
從最早的那句話：我們不是僅為為了賺錢，而是要學(xué)會賺錢的本領(lǐng)，我嘗試性地接受并邁入了新征程。從“如果你不知道做什么，那么就把手頭上的事做好”，就這樣我從曾經(jīng)自認(rèn)為的不可一世，轉(zhuǎn)而投入到初級的跑盤塞條等業(yè)務(wù)中。從住集體宿舍的.溫馨無憂到員工間的友好互助，從領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)至深夜的恩情到店長送我到醫(yī)院看病的關(guān)懷，使來自他鄉(xiāng)的我們感到家的溫暖。我們——不再需要更多的理由。
僅此這些，使我們沒有理由不貪婪地學(xué)習(xí)!不充滿激情的工作!
狼道精神，更使我們認(rèn)識到：既要能孤身奮戰(zhàn)，也要善于群體進(jìn)攻!當(dāng)我們像狼一樣傲視一切時，我們就一定能成為職場中真正的強(qiáng)者。
在精神上，有優(yōu)秀文化的熏陶，有店長每月每周甚至每天的目標(biāo)激勵；在實(shí)踐中，學(xué)會了如何有組織有紀(jì)律的運(yùn)用策略；如何有效的逼定；如何快速把握客戶收取誠意金；也深知成功前應(yīng)積蓄力量、不急于求成、等待全面爆發(fā)的謀略!
生活總是這樣，一份熱情總會換來一份機(jī)遇，而每一份機(jī)遇都是你走向成熟的一個階梯!!驀然回首，有了專注做房產(chǎn)的我們、有了十一月份單店34萬的佳績、有了部分同事月薪3萬多的喜悅、更有了無可比擬的自信和前所未有的凝聚力!!我相信，只要我們用心去做，即使談不上飛黃騰達(dá)，也肯定不至于平庸!!
然而成功似乎不再遙不可及，而去品味成功，這不就是造就他人，成就自我的博愛嗎?
永懷一顆感恩的心，是我們能夠迅速成長的原因，也是我們企業(yè)文化得以流傳的精髓，更是我們義不容辭培訓(xùn)新人的原動力!
當(dāng)我可以帶隊(duì)時，我感到一種額外的責(zé)任，同時更是一種令人振奮的榮譽(yù)，因?yàn)檫@個責(zé)任，有了我長足的進(jìn)步、有了不斷完善自己的機(jī)會。這不為別的，這是一種使命!
積極的漂泊是種無畏的追求。想必大家都有同感，只要提起公司領(lǐng)導(dǎo)為員工培訓(xùn)英語，那么一定引來羨慕的眼光；只要說起我公司年銷售800萬，那么總會收獲懷疑和嫉妒；而只要提起公司，總會聽到：“他們簡直就是一群狼!”
我們不單是看到不斷升級的公司制度，更是感受領(lǐng)導(dǎo)決策過程的民主和強(qiáng)勁動力!不單是體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)郊游的樂趣，更是領(lǐng)悟公司以員工為最寶貴財富的精神!不單是親歷同事的成長和收獲，更是感知公司在公平公正的平臺上，憑著人性化管理和學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，打造地產(chǎn)行業(yè)一流品牌的堅(jiān)定力量。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的協(xié)助下，新的一年里，我們將以全新的面貌，積極進(jìn)取，全面提升，培訓(xùn)打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，競聘店長!!從而實(shí)現(xiàn)自我的飛躍!
20xx年的市場等待著我們?nèi)ラ_拓，20xx年的榮譽(yù)同樣也等待著我們?nèi)フ?
我相信，未來不是夢，我們的未來不是夢。
請?jiān)试S我用很喜歡的一句話來總結(jié)：用人去感動人，用改變?nèi)ビ绊懭�，用狀態(tài)去燃燒人，用實(shí)力去征服人，用堅(jiān)持去贏得人!!
最后，預(yù)祝大家沖向輝煌明天!
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