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2016成功的創(chuàng)業(yè)者合伙人制度
導(dǎo)語：“合伙人”，一個(gè)耳熟能詳?shù)脑~語，它在法律上有明確的定義：在中國或其他主要國家的合伙企業(yè)法中，普通合伙人是指共同出資、共同管理企業(yè)，并對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任的人。希望對大家有所幫助,歡迎閱讀，僅供參考，更多相關(guān)的知識，請關(guān)注文書幫學(xué)習(xí)!
其實(shí)，在大佬的光環(huán)下，合伙人早已成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。2014 年，阿里巴巴結(jié)束了與港交所曠日持久的博弈，最終因不愿放棄“合伙人”制出走紐交所。同年，中國房地產(chǎn)業(yè)龍頭萬科集團(tuán)召開了合伙人創(chuàng)始大會(huì)，共有 1320 位中高級管理人成為首批萬科事業(yè)合伙人。萬科總裁郁亮喊出了響亮的口號：“職業(yè)經(jīng)理人已死，事業(yè)合伙人時(shí)代誕生。”無獨(dú)有偶，新東方董事長俞敏洪在自述中也曾發(fā)出“我是怎么被‘中國合伙人’的”言論。
想要深入了解合伙人，我們就必須了解哪些企業(yè)更適合合伙人制度?合伙人企業(yè)有哪些經(jīng)典類型?如何構(gòu)建合伙人制度?本文系統(tǒng)的闡述了這些問題，帶你開啟“合”時(shí)代密碼。
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合伙人制企業(yè)有5大類型
創(chuàng)始和合伙人+業(yè)務(wù)合伙人
此類合伙人機(jī)制常用于咨詢公司和輕資產(chǎn)類的公司，公司運(yùn)營本身沒有太大資金投入，其合伙的成員主要以人為主要競爭力，在合伙人都出錢的的基礎(chǔ)上合伙人本身都會(huì)按照專業(yè)技能和貢獻(xiàn)值來作價(jià)入股成為公司創(chuàng)始合伙人(也稱原始股東)。這樣的合伙人制度一方面可以讓后加盟企業(yè)的核心人員擁有經(jīng)營公司的主人公意識也可分享公司在業(yè)務(wù)經(jīng)營收益方面的紅利;另一方面也能激活組織戰(zhàn)斗力，讓業(yè)務(wù)發(fā)展和項(xiàng)目運(yùn)作具有凝聚力。合伙人內(nèi)部創(chuàng)業(yè)+內(nèi)部業(yè)務(wù)合伙人
內(nèi)部合伙人可依據(jù)公司業(yè)務(wù)規(guī)劃積極籌備、拓展相關(guān)業(yè)務(wù)，承擔(dān)業(yè)務(wù)單元的目標(biāo)和激勵(lì)，詳細(xì)規(guī)定參見《公司發(fā)展規(guī)劃及內(nèi)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃》。合伙人內(nèi)部創(chuàng)業(yè)是基于在一個(gè)經(jīng)營平臺內(nèi)，鼓勵(lì)合伙人在獨(dú)立的業(yè)務(wù)單元或者業(yè)務(wù)體系中進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的內(nèi)部合伙人鼓勵(lì)機(jī)制;這個(gè)機(jī)制的存在推動(dòng)了“公司內(nèi)部人才的創(chuàng)業(yè)型成長”。獨(dú)立合伙人+分公司合伙人
內(nèi)部合伙人可隨公司發(fā)展轉(zhuǎn)做連鎖分公司合伙人，分公司合伙人可持有分公司股權(quán)，負(fù)責(zé)區(qū)域范圍內(nèi)的經(jīng)營業(yè)務(wù)。獨(dú)立合伙人指的以個(gè)人身份與公司建立長期緊密合作關(guān)系，對雙方合作所操作的項(xiàng)目實(shí)行公司化的操作，雙方對項(xiàng)目收入采取按比例分成的方式。內(nèi)部合伙人有個(gè)人發(fā)展意向的，雙方簽定獨(dú)立合伙人協(xié)議后，成為公司的獨(dú)立合伙人，自負(fù)盈虧、直接對公司總裁負(fù)責(zé)，雙方在工作中采取平等協(xié)商的機(jī)制。
目前在酒類行業(yè)內(nèi)，1919的省級分公司合伙人就屬于此類分公司合伙人模式，此模式技能共同做大平臺也能釋放合伙人區(qū)域資源，同時(shí)也能給予區(qū)域分公司合伙人以獨(dú)立的自主經(jīng)營空間;也能夠利用總部職能支撐區(qū)域分公司管理提升。讓各分公司與總部之間形成協(xié)調(diào)分散相對統(tǒng)一的經(jīng)營架構(gòu);同時(shí)省級分公司的合伙人在區(qū)域范圍內(nèi)還可以以出讓股權(quán)的方式整合期身邊的其他社會(huì)資源來實(shí)現(xiàn)二級三級合伙人的發(fā)展，整合資源共同經(jīng)營公司，從而達(dá)到公司經(jīng)營核心層全員合伙人的經(jīng)營架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)萬眾一心，同心同德共同發(fā)展。
“天使投資+合伙人制+股權(quán)眾籌”
每一個(gè)時(shí)代的變革，也必將伴隨著新的制度創(chuàng)新。伴隨著工業(yè)時(shí)代的來臨，蒸汽機(jī)是技術(shù)創(chuàng)新，股份制是制度創(chuàng)新�，F(xiàn)在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，除了技術(shù)創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的發(fā)展，特別是新一代信息技術(shù)不斷突破，有個(gè)很重要的制度層面的創(chuàng)新就是股權(quán)眾籌的出現(xiàn)。
我們預(yù)計(jì)“天使投資+合伙人制+股權(quán)眾籌”模式將是未來主流創(chuàng)業(yè)模式。這一模式為什么會(huì)成為一種引領(lǐng)的模式呢?
天使投資在創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中好比自然生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中的腐殖層、營養(yǎng)層。腐殖層、營養(yǎng)層越厚，莊稼長得越好。我國現(xiàn)在1萬多名天使投資人都活躍在中關(guān)村，275家上市公司創(chuàng)始人、高管甚至中層員工，很多都成為了活躍的天使投資人，這是中關(guān)村今天創(chuàng)業(yè)這么活躍的一個(gè)很重要的原因。
但是這個(gè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在全美有35萬天使投資人，所以我們期待中國出現(xiàn)更多天使投資人，我國出現(xiàn)更多天使投資人，特別是期待著高校教授成為學(xué)生創(chuàng)業(yè)的天使投資人。合伙人制的出現(xiàn)也是一場革命，在現(xiàn)代公司治理理論上的一場革命。
今天在中國有一批創(chuàng)業(yè)企業(yè)，甚至包括已經(jīng)上市的公司都是這樣，像京東、騰訊是它第一大股東，但投票權(quán)授權(quán)給劉強(qiáng)東。我們還有很多企業(yè)，都是投資方提供了創(chuàng)新發(fā)展所需要的主要資本，但是表決權(quán)讓給了創(chuàng)始人、讓給了合伙人。
二三級合伙人發(fā)展
公司合伙人負(fù)責(zé)獨(dú)立核算的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的，經(jīng)合伙人會(huì)議批準(zhǔn)可在自己股權(quán)范圍內(nèi)發(fā)展二、三級合伙人。二三級合伙人的發(fā)展模式在某種程度上讓一家公司的經(jīng)營變成全員合伙人，每個(gè)人都在不同的股權(quán)架構(gòu)下獲得自己的合伙人等級收益。
構(gòu)建高效合伙人制度從員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃開始
我們以酒類連鎖為例來談如何構(gòu)建高效合伙人制度。酒類連鎖是一個(gè)勞動(dòng)力和基礎(chǔ)管理人才密集的行業(yè)，優(yōu)秀員工是實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展規(guī)劃的保障，公司對鼓勵(lì)員工向與公司需要相符的方向發(fā)展，并輔以技術(shù)指導(dǎo)和知識管理支持，員工可從配送、運(yùn)營、咨詢等途徑向合伙人生涯發(fā)展。由此，針對酒類連鎖業(yè)難做大、人才培養(yǎng)成本大、流動(dòng)率高狀況，企業(yè)可通過集合優(yōu)秀人才共同去爭取未來，讓有志員工在企業(yè)“飛速發(fā)展、暢享成長，共創(chuàng)未來”，從而培養(yǎng)和打造志同道合的合伙人團(tuán)隊(duì)。
內(nèi)部合伙人股權(quán)基本結(jié)構(gòu)與配比方式
認(rèn)同公司文化，具備公司所需能力、獲得股權(quán)的員工，內(nèi)部合伙人對公司負(fù)共同經(jīng)營、共同創(chuàng)業(yè)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧之責(zé)任的合伙人，我們稱之為內(nèi)部合伙人。
成為內(nèi)部合伙人應(yīng)該具備如下條件：
1在公司工作1年以上、職級T4級以上，并符合崗位任職資格條件;
2業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，考核優(yōu)秀、有成為合伙人的意愿;
3合伙人需有余公司共同的價(jià)值取向，具備長遠(yuǎn)眼光和較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)欲望、富有犧牲精神和承受力等企業(yè)家精神，經(jīng)合伙人協(xié)商一致同意;4具有較好發(fā)展?jié)摿湍芰パa(bǔ)、但尚未完全滿足基本條件的員工，可由合伙人申請，給合伙人會(huì)議破格吸納。
內(nèi)部合伙人的吸納程序具體操作如下：首先由符合條件員工向總辦提出合伙申請或合伙人推薦，填寫員工合伙申請及認(rèn)購表;其次，由合伙資格由管理公司進(jìn)行初審，并由財(cái)務(wù)等部門核算當(dāng)期內(nèi)部股價(jià)、額度及認(rèn)購系數(shù);再次，由合伙資格及持股方式審核，并經(jīng)合伙人會(huì)議復(fù)審后予以確認(rèn);第四，合伙人簽訂內(nèi)部合伙協(xié)議，到財(cái)務(wù)部確認(rèn)持股額并繳款;第五，公司發(fā)放員工持股股權(quán)證書，每年按實(shí)際出資比例進(jìn)行工商變更;第六，成為內(nèi)部合伙人，行使合伙人權(quán)利，享受分紅。
在購股權(quán)額度確定與設(shè)置上，合伙人購股權(quán)額度主要由擔(dān)任的職位職級決定，具體職位可購股權(quán)限額如下：職位可購股權(quán)限額 = 公司(門店)資產(chǎn)總額 × 職位分配比例。公司員工因職務(wù)調(diào)整，其持股額度按調(diào)職后的職務(wù)比例變動(dòng)，根據(jù)新變動(dòng)比例進(jìn)行認(rèn)購或回購，其中：合伙人升職后，根據(jù)增加職位分配比例算出其增加股份，新增股份認(rèn)購價(jià)格按本年新股價(jià)進(jìn)行計(jì)算;合伙人降職后，根據(jù)減少職位分配比例算出期減少股份比例，減少股份由公司負(fù)責(zé)回購，回購價(jià)格亦按本年新股價(jià)進(jìn)行計(jì)算。根據(jù)公司實(shí)際運(yùn)營需求，公司可協(xié)商委托某一合伙人受讓其他合伙人股權(quán)，購股權(quán)額度可短期高于職位分配比例，可受讓限額由合伙人會(huì)議決定。合伙人購股權(quán)限額 = 職位可購股權(quán)限額 + 可受讓限額。
在股權(quán)認(rèn)購系數(shù)確定方面，合伙人可按職務(wù)級別、個(gè)人資歷、能力不同認(rèn)購系數(shù)，股權(quán)認(rèn)購系數(shù)越高則代表相對重要性越高，實(shí)際出資越少。其中，股權(quán)認(rèn)購系數(shù)的評分項(xiàng)目、權(quán)重和分值可根據(jù)公司發(fā)展階段及需求調(diào)整，每年由合伙人會(huì)議確定。公司股權(quán)由合伙申請人有償購買，合伙申請人實(shí)際購買價(jià)格和實(shí)際出資金額可按“實(shí)際購買股價(jià) = 核定股價(jià) ÷ 股權(quán)認(rèn)購系數(shù)”和“實(shí)際認(rèn)購出資額 = 合伙人購股權(quán)額度 × 實(shí)際購買股價(jià)”計(jì)算。具體計(jì)算公式如下表：
認(rèn)購權(quán)行使及個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)股份轉(zhuǎn)換方面，購股權(quán)的實(shí)施時(shí)間可按半年度業(yè)績考核評定后一個(gè)月內(nèi)，根據(jù)認(rèn)購系數(shù)確定實(shí)際認(rèn)購出資額，股權(quán)認(rèn)購以實(shí)際到帳金額為準(zhǔn)，到期未到帳則視為放棄本期購股權(quán)。股價(jià)每半年重新核定，新加入激勵(lì)計(jì)劃、放棄或曾失去購股權(quán)的合伙申請人應(yīng)以當(dāng)期新核定股價(jià)購股。公司當(dāng)期未有足夠股權(quán)出讓合伙申請人的，下年度可按本期價(jià)格購持續(xù)認(rèn)購，內(nèi)部股價(jià)下降時(shí)有權(quán)按新股價(jià)購買股權(quán)。合伙申請人因年度業(yè)績優(yōu)秀獲得公司股權(quán)激勵(lì)的，該激勵(lì)股權(quán)可轉(zhuǎn)入合伙人名下，參與下年度分紅，或轉(zhuǎn)為現(xiàn)金激勵(lì)。
此外，為保證公司事業(yè)計(jì)劃達(dá)成，除超限額回購和內(nèi)部轉(zhuǎn)讓外，合伙人還可采用分紅權(quán)進(jìn)行長期激勵(lì)，該員工離職則分紅權(quán)自動(dòng)失效。
內(nèi)部合伙人的權(quán)利義務(wù)和退出機(jī)制
在實(shí)施內(nèi)部合伙人制度時(shí)，首要明白，內(nèi)部合伙人不僅是公司股東，彼此是共同創(chuàng)業(yè)的伙伴，參與公司的經(jīng)營管理活動(dòng)，行使合伙人權(quán)利。內(nèi)部合伙人在參與經(jīng)營時(shí)，擁有公司有關(guān)重大投資、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的調(diào)整等重大決定的股權(quán)表決，公司發(fā)展規(guī)劃及年度經(jīng)營計(jì)劃、分紅與配股計(jì)劃等的股權(quán)表決，公司組織變革及核心制度表決，就公司經(jīng)營管理提出合理化建議，查閱公司經(jīng)營業(yè)績財(cái)務(wù)報(bào)表及有關(guān)會(huì)議決議，合伙人會(huì)議擬定的其他權(quán)力等。持有公司股份的內(nèi)部合伙人還享有股份權(quán)利。
而為提高公司決策效率，內(nèi)部合伙人在公司日常運(yùn)營中還應(yīng)承擔(dān)義務(wù)，需要遵守公司章程;履行合伙人分管職能，完成合伙人會(huì)議決議分管的工作任務(wù)或業(yè)績指標(biāo);按時(shí)出席合伙人會(huì)議，就公司經(jīng)營發(fā)展出謀劃策;接受制度約束，根據(jù)個(gè)人績效和公司需要的職務(wù)調(diào)整;保守公司商業(yè)機(jī)密等。持有公司股份的內(nèi)部合伙人根據(jù)持有股權(quán)還應(yīng)承擔(dān)按本制度及合伙協(xié)議完成股權(quán)認(rèn)購、轉(zhuǎn)讓，退出經(jīng)營時(shí)出讓持有股權(quán)，公司增發(fā)、存量不足或虧損時(shí)同比注資，以自己的出資承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)等義務(wù)。
內(nèi)部合伙人退出的正常程序?yàn)椋寒?dāng)事人提前一個(gè)月書面提出離職和退伙，所有合伙人簽字同意;辦好必要的股權(quán)轉(zhuǎn)讓或退出手續(xù)。合伙人持有的股份，在持有人脫離本公司 (包括自動(dòng)離職、被解聘、被開除或死亡等)等情況下，不再參與內(nèi)部持股，其已持有的股份由公司回購。合伙人自愿離職，提出申請后，不能行使股份購股權(quán)。自離職之日起不享受股東權(quán)利及分紅權(quán)，已定分紅由財(cái)務(wù)結(jié)算后，按勞動(dòng)合同約定延期支付。而股份的回購程序?yàn)椋荷暾埲藛T工個(gè)人填寫回購申請單;人力資源部向合伙人會(huì)議提供該員工的工作交接清單;合伙人會(huì)議確定回購方式和回購價(jià)格;回購其個(gè)人出資部分。根據(jù)內(nèi)部合伙人不同退伙原因，將采取不同的回購方式，具體可參閱下表：
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