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職業(yè)規(guī)劃

銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃

時間:2023-02-22 11:40:02 職業(yè)規(guī)劃 我要投稿
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2022年銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃

  指縫很寬,時間太瘦,悄悄從指縫間溜走,我們又有了新的工作,現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。到底應(yīng)如何做職業(yè)規(guī)劃呢?以下是小編為大家整理的2022年銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

2022年銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃

2022年銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃1

  孰不知一踏入銷售的大門,遠遠不想“很多人”想象的那樣。做銷售的人都在知道,銷售是很辛苦,然而很多人會覺得,做一線銷售也是銷售,做銷售經(jīng)理也是銷售,做KA大客戶的也是銷售,做老板的依然是銷售,無論做到什么水平,做到什么職位還是個銷售,只是銷售的層次不一樣而已。其實這種看法沒有什么不妥的。人過“懶”,“貪”,“私”的人性的約束。然而我相信,每一個做銷售的人無論是怎么看待人性以及銷售這個職業(yè),但一旦踏上這條路,總得為自己做做職業(yè)規(guī)劃,也讓自己的銷售之路有不一樣的風(fēng)景吧。

  那么從入銷售行開始,本人認為,就應(yīng)該做好自己的職業(yè)規(guī)劃:

  從具體的發(fā)展途經(jīng),又有如下幾個方向:上行流動:如果有在大公司或集團的分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后,優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會,上行流動發(fā)展,到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè),許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

  下行流動:如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后,可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,選擇合適的機會,下行流動發(fā)展,到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作,通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場,或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員,可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合,在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

  橫向跳槽:優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來,許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看,水往低處流,人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。

  方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位

  當(dāng)銷售人員做到一定的時候,可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,具體可以從三個角度考慮選擇:如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,不愿意完全離開市場營銷工作,公司的人力資源安排也允許,可以選擇橫向的相關(guān)崗位如:市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。

  如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,可以發(fā)展的方向包括:市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。

  如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢,則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如:運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。

  方向三、個人創(chuàng)業(yè)

  有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè),可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存,首先要有市場,做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起,在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的'。

  銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時,他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源,了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵,甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。

  方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)

  如果離開本行業(yè),重新開始新的事業(yè)空間,也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇,許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的,有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等,因為他們有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景,更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境,在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時,尤其顯得有優(yōu)勢。

  職業(yè)生涯具體行動如下:

  1、更加高效地做好本職的工作。從日復(fù)一日的工作中,不斷思考,如何化繁為簡,將各種流程梳理,制度文件、表格規(guī)范化。

  2、提升自身的能力-理論知識類:(報考人力資源管理師系統(tǒng)學(xué)習(xí)下人力資源管理六大模塊、結(jié)識行內(nèi)精英)

  1)行政類的,適當(dāng)學(xué)習(xí)財務(wù)類知識、公文寫作技巧;

  2)人力資源類的-書籍閱讀,各種制度流程書籍多閱讀,專業(yè)工具書手邊各備幾本,書籍閱讀大致為:HR的工具書類,心理類鍛煉情商、情緒控制等,管理類團隊管理等;

  3)人力資源類的-資訊,定期閱讀政策動態(tài)、同行標(biāo)桿企業(yè)的動態(tài)。

  3、混圈子,工作的延伸。有針對性地參加一些HR培訓(xùn)或沙龍活動,擴寬自己的人脈圈子:獵頭、同行HR、咨詢公司的專業(yè)顧問、專業(yè)律師法務(wù)顧問等。

  4、主動參與公司部門會議、內(nèi)部分享會等,多走訪業(yè)務(wù)部門,了解公司的業(yè)務(wù)、主營業(yè)務(wù),以及各部門的需求。

2022年銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃2

  一、引言

  我們即將步入社會,生活的空間悄然由小變大。在這個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代,強手如林,一旦自己失去了目標(biāo),就如同在浩瀚的大海里行駛的輪船受到了暴風(fēng)雨,而失去前進的方向,無法抵達彼岸。一個明確的目標(biāo)就如同黑夜中矗立的燈塔,引領(lǐng)我們走向成功。我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。自己有目標(biāo)地工作、有目標(biāo)地生活,讓我每一天都過得充實而有意義!

  二、自我分析

  通過老師、朋友家人以及自己的認識與評價進行以下的自我分析:

  1、 個人的特征

  工作上――自覺性好、積極熱情、吃苦耐勞。

  思想上――喜歡運用理性思維分析問題,對一個觀點或形式能做出超乎常人的獨立準(zhǔn)確的分析.

  性格上――活潑、開朗、平易近人、富有同情心、待人誠信、尊老愛幼喜歡團體生活。

  行為上――將所想落實于實踐,發(fā)揮自己的想象空間,不做“空想家”

  2、 職業(yè)興趣

  從測評分析報告中得出:我自己適合做富有自由發(fā)揮的工作,靈活的定向任務(wù),對挑戰(zhàn)性的工作富有激情和熱愛。注重團隊合作,善于發(fā)現(xiàn)問題。

  3、職業(yè)能力

  我個人對事物的適應(yīng)能力較強,對于工作我懷有一顆負責(zé)任的心和做事端正的態(tài)度。對事物的本身有種處變不驚的心理素質(zhì)。

  4、職業(yè)價值觀

  在這個布滿機關(guān)和激烈競爭的社會中,我個人認為我的職業(yè)價值觀還不能充分的定位在銷售,更多的還是在營銷。不斷的學(xué)習(xí)是我在社會生存的基礎(chǔ)保證。對于我的擇業(yè),我會堅持我的原則,我有多大能力,就有多高的位置!同時也會考慮我的工作與自己的目標(biāo)和理想之間的距離。

  5、勝任能力

  a、能力優(yōu)勢――具有較強的判斷力,注重團隊精神,喜歡創(chuàng)造性的解決問題,勇于探索,獨立自主,有勇于克服困難的勇氣,及較強的交際能力,嚴于律己。

  b、能力劣勢――做事不喜歡按傳統(tǒng)的方式來辦理,一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底,不愛聽別人勸導(dǎo),做事情有時太跟隨自己的想法,一意孤行。

  三、職業(yè)分析

  1、家庭環(huán)境分析

  父母工作穩(wěn)定但都是工薪階層,所以經(jīng)濟收入穩(wěn)定但并不高,而且家庭氛圍很溫馨。

  2、學(xué)校環(huán)境分析

  我就讀的學(xué)校是廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院,是廣東2B類大學(xué)中數(shù)一數(shù)二的名牌院校,其主要特色是外語+專業(yè),師資力量較強。

  3、社會環(huán)境分析

  我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多,而且需求量漸飽和,而且技能性人員仍有缺乏,競爭時代,實力為先,然而金融危機的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。

  4、職業(yè)環(huán)境分析

  由于社會對高級技術(shù)人員的短缺,掌握一技之長也是我們的優(yōu)勢,尤其是營銷人員,雖然營銷人員遍布各方,隨處可見,然而真正了解它,懂得它,能把它做出色的人寥寥無幾。

  四、職業(yè)定位

  結(jié)合前面的自我分析和職業(yè)分析而言,我得到以下結(jié)論。

  1、 職業(yè)目標(biāo)

  我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個人能力,我的目標(biāo)是通過自己的努力成為一名營銷精英。

  2、職業(yè)的發(fā)展路徑

  從最底層銷售做起――到營售主管――營銷精英

  五、計劃實施方案

  1、步入社會初期:

  實踐所學(xué)的營銷本領(lǐng),強化學(xué)習(xí)營銷知識,考取有關(guān)營銷證書,積累社會經(jīng)驗。

  2、 立足社會:

  一邊工作一邊利用業(yè)余時間勤奮學(xué)習(xí),吸取不同領(lǐng)域知識,提高自身修養(yǎng)文化水平,繼續(xù)深造。

  3、長期計劃

  努力工作,積極博取提升的機會;對于他人的.作風(fēng)“取其精華,棄其糟粕”,從而提高自己的道德修養(yǎng);身體是革命的本錢,堅持鍛煉;建立良好的交際圈,對于自己認為可以交往的人要保持聯(lián)系;鍛煉自己的創(chuàng)新能力,勇于探索多問自己幾個為什么;有想法大膽說出來,聽取別人的意見及建議;積極參加更多有益的培訓(xùn)活動。

  六、評估調(diào)整

  時間萬物都在變化,常言道計劃趕不上變化。因此,我要對自己的職業(yè)規(guī)劃做出一些風(fēng)險的預(yù)測。如果不能按規(guī)劃完成以上制訂的計劃時,我會有以下的發(fā)展途徑:

  a、 自己先做一份工作,積累一點經(jīng)驗及資金。

  b、 讓朋友幫忙找更適合自己的工作。

  c、 學(xué)些其他專業(yè)的技能及知識。

  d、 為自己的能力做個有計劃的測試等。

  結(jié)束語

  不同的時間,我會對自己的規(guī)劃進行適時的調(diào)整,并會堅持每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結(jié)。按照實際情況作出一些更好的調(diào)整來適應(yīng)日新月異的社會變化。

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