推銷產(chǎn)品的開場白

時(shí)間：2022-10-04 06:01:37 主持詞我要投稿

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推銷產(chǎn)品的開場白

　　推銷產(chǎn)品的開場白【1】

推銷產(chǎn)品的開場白

　　張經(jīng)理，我是來告訴你貴公司節(jié)省一半電費(fèi)的方法。”

　　“王廠長，我們的機(jī)器比你目前的機(jī)器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產(chǎn)成本。”

　　“陳廠長，你愿意每年在毛巾生產(chǎn)上節(jié)約5萬元嗎?”

　　推銷產(chǎn)品的開場白【2】

　　當(dāng)代世界最富權(quán)威的推銷專家戈德曼博士強(qiáng)調(diào)，在面對面的推銷中，說好第一句話是十分重要的。顧客聽第一句話要比聽以后的話認(rèn)真得多。

　　聽完第一句話，許多顧客就自覺不自覺地決定是盡快打發(fā)銷售員走還是繼續(xù)談下去。

　　因此，銷售員要盡快抓住顧客的注意力，才能保證推銷訪問的順利進(jìn)行。

　　銷售開場白是銷售人員與客戶見面時(shí)前1-2分鐘要說的話(如果是電話銷售，您的開場白時(shí)間只有30秒鐘，否則客戶會(huì)走神和不耐煩)。

　　客戶往往會(huì)通過您在短短幾十秒中的表現(xiàn)，來決定是否聽您講下去，所以大家要用好開場白技巧。傳統(tǒng)銷售開場白公式

　　假設(shè)，您得到了客戶應(yīng)允而見面，開場白可以包括這幾個(gè)部分：

　　1.感謝對方提供見面機(jī)會(huì)。(快速拉近距離，借機(jī)PMP-拍馬屁)

　　2.自我介紹。

　　3.介紹來訪之目的、來訪對于客戶的價(jià)值。(要關(guān)聯(lián)客戶利益)

　　4.轉(zhuǎn)向挖需求。(可關(guān)注"巧用提問挖需求")下面，用案例來說明：

　　銷售人員如約來到客戶辦公室，開場白：

　　"張總，您好!謝謝您抽出寶貴時(shí)間來接待我!(感謝接見)

　　哇!張總，您的辦公室是既簡潔又有品位啊，可以想象，您是一個(gè)做事干練的人!(PMP)這是我的名片，請多關(guān)照!(呈上名片，為介紹業(yè)務(wù)作鋪墊)

　　張總，我是安防監(jiān)控方案供應(yīng)商。我們了解到現(xiàn)在的企業(yè)不僅關(guān)注增加市場占有率和利潤，也越來越重視安防工作了。

　　您作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，可能會(huì)非常關(guān)心怎樣合理配置安防資源，花最少的成本來營造安全的經(jīng)營環(huán)境，所以今天特意前來與您交流一下，看有沒有我們公司能協(xié)助得上的。(介紹來訪之目的。注意，在這個(gè)部分要關(guān)聯(lián)客戶利益)

　　貴公司目前有沒有安防設(shè)備?使用情況怎么樣?(以背景問題結(jié)束，挖掘客戶需求，使客戶開口)

　　開場白的目標(biāo)有二，1,介紹清楚自己。2,介紹來訪可給客戶提供的利益可能。實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目標(biāo)的開場白，才能引起客戶關(guān)注，引發(fā)交流興趣。電話銷售開場白要更簡煉

　　如果客戶需求不明確，給賣家的感覺是購買意愿不強(qiáng)，猶豫不決，"我只是想了解一下""我就看看""我就問問".

　　此類客戶屬于持"隱藏需求"者，如果此時(shí)就推銷和報(bào)價(jià)，成功率不高。遇到這種需求不明確的"隱藏需求"者怎么辦?方法是將他的"隱藏需求"轉(zhuǎn)化為"明確需求"(明確需求代表客戶有改變的愿望)，有愿望就好銷售了。怎么轉(zhuǎn)化呢?同樣用提問的方式：

　　1,問現(xiàn)狀---了解客戶的基本信息，產(chǎn)品知識，采購意愿等背景信息。

　　2,問難點(diǎn)---客戶對現(xiàn)狀的不滿，困難和擔(dān)憂。

　　3,問后果---若不解決"難點(diǎn)問題"會(huì)有怎樣的影響和后果。(暗示后果)

　　4,問效益---通常在銷售的后期提問，通過提問效益問題，讓客戶說出解決方案對他的價(jià)值，強(qiáng)化需求。

　　推銷產(chǎn)品的開場白【3】

　　張經(jīng)理，我是來告訴你貴公司節(jié)省一半電費(fèi)的方法。”

　　“王廠長，我們的機(jī)器比你目前的機(jī)器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產(chǎn)成本。”

　　“陳廠長，你愿意每年在毛巾生產(chǎn)上節(jié)約5萬元嗎?”