銷售培訓講師開場白

　　銷售培訓講師開場白，每一次講課的開場白對于講師授課來說是很重要的，下面帶來銷售培訓講師開場白范文，歡迎閱讀。

　　銷售培訓講師開場白【1】

　　每一次講課的開場白對于講師授課來說是很重要的，關系著如何吸引學員注意力和如何讓接下來的課程進入佳境。

　　因為培訓師的不同，所設計的開場白內容和方式也會有很大差別，培訓講師開場白不一定非要與眾不同，別出心裁，適合場合的，能調動學員積極性的開場白才是給講師授課加分的關鍵。

　　培訓講師開場白方式匯總

　　第一種開場白，是贊美。

　　人性是喜歡聽贊美的，如果在演講一開始，你先對臺下的觀眾做一番贊美，也不失為引發(fā)他們共鳴的方式。

　　第二種開場白的方式，就是說一個故事或是趣聞。

　　可以來自我們平時看過的報章雜志、電影、電視，也可以來自我們的親身經(jīng)驗。

　　第三種開場白是提疑問，設懸念，啟迪思考。

　　這種“開場白”適合于相對理論化、內容單調的培訓課程。

　　它利用學員好奇、有著強烈求知欲的心理，對將學的內容提疑問，設懸念，使學生把注意力集中指向教學內容。

　　第四種開場白是解說標題：課程題目常是培訓精義所在，弄清題意是學習的“突破口”，而背景能幫助學員更好的理解培訓的核心意義。

　　利用課題的解釋、背景的介紹，不緊不慢地“開場”，則有利于學員很快地進入學習狀態(tài)。

　　培訓講師開場白需要避免

　　培訓講師開場白在選擇的時候需要注意以下幾點：

　　講故事的時候不要有謙虛的開場白，“我記的不太清了”“可能講的不夠生動……”等等這樣無疑會打擊聽眾的信心，認為從你的講話中學不到什么東西，而且你自己連這個自信都沒有如何讓聽眾有這個自信。

　　講故事之前，第一句話的語調和語速是很關鍵的。

　　如果第一句話較有力，那么首先會吸引聽眾的吸引力，再者下面的故事陳述就會流暢很多，所以在講話前，要吸氣穩(wěn)一下自己的心神，然后再開始，不要慌慌張張開始。

　　在講一個事情或心理效果時，盡量用事實來側面反襯，這樣給聽眾的印象是生動的，形象的，記憶深刻的，如說害怕，說事后發(fā)現(xiàn)衣服濕透了，則更加逼真。

　　快速進入場地，能快速進入場地就能快速抓住主題。

　　迅速的將自己的觀點傳達給對方。

　　一個話語羅嗦的人往往講半天話還在兜圈子，這時聽眾已經(jīng)聽煩了。

　　不要過多解釋為何培訓，過多的解釋和強調為什么要參加這堂培訓的的做法和上面的比較相似的錯誤.這是講師為了引起觀眾的重視和注意,制造一個“師出有名”的感覺,實際上只會適得其反。

　　開場時我們還要注意最前面30秒，最好不用媒體輔助如PPT課件。

　　因為燈光一打開，就會把聽眾的目光都吸引到最亮的燈光上，而忽略了講師本身。

　　銷售培訓講師開場白【2】

　　對于一名培訓師老師來說，開場既是老師的精彩亮相，也是老師快速了解學員熟悉學員的一個重要環(huán)節(jié)，所以說開場做得好課程就成功了一半，精彩的開場第一時間就能夠拉近老師與學員之間的距離，讓大家快速地接受講師進入學習狀態(tài)。

　　關于開場，每個老師都有自己的一套方法，有人喜歡用案例進行導入，也有人喜歡用數(shù)據(jù)進行導入，當然還有的老師喜歡用向學員問好的方式導入，帶領大家鼓掌來快速破冰營造歡快輕松的氛圍，我見過最奇葩的老師就是用自我介紹的方式開場。

　　如果只是客觀地向學員介紹自己本來也無可厚非，關鍵是這些老師的自我介紹過分包裝，中國**理論第一人，亞洲**系統(tǒng)第一人，聽起來嚇人一大跳，但是講課的效果實在是不敢恭維。

　　這就跟我在給門店銷售人員培訓時經(jīng)常說的情形一樣，很多銷售人員顧客剛剛進門，張嘴就是一句“**品牌，中國十大知名品牌歡迎您”，你們家既然已經(jīng)是十大了，有必要第一時間告訴顧客嗎，是顧客無知還是你們家的品牌本來就不夠響亮呢?響鼓不用重錘，老師的介紹工作是由培訓經(jīng)理來完成的，自己介紹太多，不但無法引起學員的好感反而會適得其反。

　　那么，到底什么樣的開場才是真正能夠讓學員快速進入狀態(tài)的開場呢，我喜歡的開場方式用一句古詩來形容最為貼切，那就是“隨風潛入夜，潤物細無聲”，不用過于激烈的方式，用一個知識點來切入，然后慢慢地引導學員跟著我們的課程進入深入地思考與討論，漸入佳境。

　　開場方法一：互動問好

　　剛開始從事培訓工作的時候，我也喜歡跟學員通過問好的方式來進行互動開場。

　　作為一名剛剛出道的新講師，誰都會比較擔心第一時間沒能夠給學員留下一個好的印象，問好鼓掌，既是在調動學員的熱情，也是老師自己在給自己打氣，調整自己的情緒和狀態(tài)。

　　學員參加培訓次數(shù)多了，很多人都了解了培訓老師的基本套路，當你光鮮亮麗地站在講臺上，跟大家問好“**公司的銷售精英，大家早上好!”的時候，大部分公司的學員都會齊刷刷地回應你“好，很好，非常好，耶!”這個時候，就好像一個出謎語的人剛剛把謎面拋出來，馬上就有人告訴你“我知道答案”，這是多么尷尬的一種局面啊。

　　高明的老師馬上會贊美一下學員，“看來大家都是經(jīng)過專業(yè)訓練的，那我們今天的課程就輕松多了，我們可以節(jié)省點時間直接進入課程內容”，而那些沒經(jīng)驗的老師則會一臉的慌張，心里面也開始緊張起來，“人家可都是身經(jīng)百戰(zhàn)的，我能行嗎?”一個老師要想在開場階段就給學員留下深刻的印象，簡單的問好方式顯然有點行不通了。

　　開場方法二：互動鼓掌

　　主持人在請出老師的時候，學員通常都會報以熱烈的掌聲歡迎老師登場，可是每次還沒有等我走到講臺的時候，掌聲就停了。

　　因為我主要做的是銷售培訓，所以很多次的開場都是用“掌聲”的話題來開始的，“為什么還沒有等到老師走到講臺，掌聲就停了呢?這個掌聲到底是給誰鼓的?”有人說是給老師鼓的，那我就可以接過話題了，“既然是給老師鼓的，你鼓了多少下鼓了多久都不重要，重要的是得老師滿意了為準。這就跟做銷售是一樣的，你做了多少做了什么都不重要，重要的是你得讓客戶滿意，銷售就是以結果為導向的一門工作，搞定人才叫有本事。”這個時候，學員通常都會用熱烈的掌聲來回應我，而我知道這一次他們是發(fā)自真心的。

　　當然，我還嘗試著用另外一種“鼓掌”的方式來開場，那就是教大家鼓掌。

　　“什么樣的掌聲老師才會滿意?有人說鼓掌要鼓九下，別人才有感覺。”這個時候學員馬上會很配合地再鼓一次掌，而這次節(jié)奏放慢了，因為他們一邊鼓一邊在數(shù)數(shù)，到底有沒有九下。

　　接下來，我會再提另外一個要求“除了九下外，鼓掌的時候還要讓老師看得見，這叫可視化，可量化”，這個時候大部分學員都會站起來雙手高舉過頭頂，用九下的掌聲來歡迎我。

　　也有很多老師為了開場互動的效果，教學員有節(jié)奏的鼓掌，比如“12、12、123、1234”這樣的鼓掌法，對此，我的態(tài)度是只要你能吸引住學員的興趣，都是一種不錯的方法。

　　開場方法三：故事開場

　　喜歡聽故事是人的天性，因為在遠古時代，我們的祖先就喜歡在辛勤的勞動了一天以后，圍坐在篝火邊講故事和聽故事。

　　用講故事的方法來做開場，一下子就能抓住學員的注意力，特別是講學員身邊的故事，和他們的工作和生活相關的故事，更能夠引起大家的興趣。

　　這就要求培訓師的興趣愛好非常廣泛，能夠結合社會熱點的話題和事件來挖掘和組織故事內容，我就曾經(jīng)用過“汪峰屢次想上頭條，結果屢戰(zhàn)屢敗”的故事來開場，果然大家都對明星八卦表現(xiàn)出明顯的興趣，一個個抻直了腦袋想聽。

　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，微信、微博的蓬勃發(fā)展，任何信息的擴散都是幾何級的，所以，講師很容易結合社會熱點在第一時間贏得學員的好感，只要你不是那么落伍。

　　但是，這里有一個問題需要特別注意，當我們在講明星故事的時候一定要注意自己的措辭，萬一一不小心得罪了汪峰的粉絲，結果就十分慘重了。

　　最安全的做法就是講自己的故事，有的老師可能會說我沒故事，怎么可能沒故事呢?你對培訓所在城市的印象、課程開發(fā)過程中的趣事、接機司機的服務質量、酒店服務人員的接待態(tài)度、走進會場的第一感覺，等等，只要你愿意發(fā)現(xiàn)，隨處都有故事，難點在于你怎么把你的故事和當天授課的內容巧妙的結合起來，如果說培訓課程是一頓大餐的話，故事無疑是大餐之前的開胃菜，合適的故事會讓人食欲大增，充滿期待。

　　開場方法四：數(shù)據(jù)開場

　　講故事是比較偏感性的培訓開場，講數(shù)據(jù)則是比較偏理性的培訓開場。

　　用講數(shù)據(jù)的方式來開場，能夠給學員留下專業(yè)、嚴謹?shù)闹v師形象，也能夠激發(fā)學員的興趣，因為每一個數(shù)據(jù)背后都是一個故事。

　　這樣的開場方式需要培訓老師對行業(yè)有比較深入的了解，既要能夠收集到真實有效的行業(yè)數(shù)據(jù)，同時還要能夠對這些數(shù)據(jù)進行專業(yè)的分析與解讀。

　　我在給學員培訓《門店銷售動作分解》這門課程的時候，首先通過提問的方法來問大家，大家覺的我們的成交率高嗎?在得到大家否定的回答以后，我開始繼續(xù)發(fā)問“為什么我們的成交率不高?”

　　這個時候，數(shù)據(jù)開始發(fā)揮作用了，我把顧客第一次進店人數(shù)，第一次能夠成交的人數(shù)，第一次進店沒有成交但是留下電話號碼的人數(shù)，打電話顧客再次來店的人數(shù)，再次來店能夠購買的人數(shù)以及多次跟單最終成交的總人數(shù)，一一呈現(xiàn)給大家，學員這個時候忽然發(fā)現(xiàn)，自己的客戶是在一次次的客戶溝通與跟進中流失的，那么他們的興趣一下子就被提了起來，很想聽聽在這門課程里面怎樣才能做到不讓客戶流失，有哪些方法能夠提高銷售成交率，學員注意力自然很快專注到課堂上來了。

　　開場方法五：隨機開場

　　好課程是磨出來的，一門經(jīng)典課程不講個三五百場，很難做到經(jīng)典，但是天天講同一門課程，培訓師很容易自己覺得厭煩和疲勞。

　　就像很多朋友經(jīng)常問我的那樣“你每天都講同一門課，不覺得煩嗎?”是的，我也覺得煩，但是因為課程講得多了課程的價值得到了最大化的提煉，所以落地工具和方法很多，沒聽過的學員就感覺特別興奮和喜歡，做培訓講師的最大的樂趣是給客戶創(chuàng)造價值，所以我依然樂此不疲。

　　說自己不煩是假話，但是我會自己找樂子，在這門課程里面經(jīng)常升級一下里面的案例，甚至調整一下課程的結構，這樣講著講著，雖然還是原來的課程，其實里面已經(jīng)有30%—40%的內容跟原來大不相同了。

　　《門店銷售動作分解》這門課程，我曾經(jīng)嘗試過各種各樣的開場方法，但是有一次在重慶培訓，我隨機采用了一次與眾不同的開場方法，收到了比較不錯的效果。

　　在開課以前，培訓公司的主持人邀請學員以小組為單位進行團隊風采展示，結果有一個小組表演了一個叫做《成吉思汗》的舞蹈(相信很多培訓公司和培訓老師對這個舞蹈都不陌生)，等我上場的時候，我就問大家《成吉思汗》這個舞蹈每個動作都代表什么含義?結果所有的學員都說不知道，為了跳舞而跳舞，知其然不知其所以然。

　　我果斷的把曾經(jīng)一名助教教給我的《成吉思汗》這個舞蹈從頭到尾跳了一遍，邊跳邊解釋每個動作的含義，學員一下子興奮了，原來這個舞蹈通過我這樣的動作分解，這么好記、好玩、好學。

　　舞蹈結束，掌聲雷動，我的課程也被很自然地引了出來，這就是動作分解的意義和價值。

　　這是我在所有的開場技巧里面用得最過癮的一次，不過這種機會真的是可遇不可求，當然也是對老師臨場應變能力的一種考驗。

　　千里之行，始于足下，好的課程開場就等于課程成功了一半。

　　今天草率地寫下了開場的五種方法，希望能夠拋磚引玉，有更多的老師和培訓同行能夠參與這個話題的討論與分享，將我們的培訓課程開場環(huán)節(jié)做得更加有吸引力。

　　銷售培訓講師開場白【3】

　　講師在臺上的第一印象象發(fā)射火箭一樣重要，所以講師除了在培訓前做好充分準備以外，還有一些技巧可以幫助講師提高開場白的效果。

　　吸引力一、夸獎你的聽眾

　　夸張觀眾是一個很有效的方法，但是夸獎必須是真誠的，真實的，一定不要為了夸獎而夸獎，更不能虛假;同時夸獎聽眾不是迎合，獻媚，這種虛假的不真實的夸獎會引起觀眾的反感。

　　有效的夸張觀眾的方法是了解當?shù)卮箫L土人情，歷史紀錄或者很知名度的人物等，一定注意不要用負面的東西作為夸獎的素材。

　　記住。

　　講正面的可以樹立你的正面形象，除非你自己愿意當反面教材。

　　吸引力二、關注聽眾的反應

　　關注觀眾的反應在整個培訓過程中都應注意，而一開場就很關注觀眾可以隨時做好調整。

　　始終把觀眾納入你的勢力之內。

　　及時反饋，一定不要硬梆梆講那準備好的東西，不管現(xiàn)場情況就搬出來。

　　一定用觀眾喜歡的方式和內容和他們交流。

　　這要求講師在做開場白準備時要準備幾個備選方案。

　　吸引力三、對聽眾進行詢問

　　詢問是一種拉近雙方關系的很好手段，所謂老師平易近人就是這一手段。

　　注意的是，詢問時態(tài)度要真誠，在保持姿態(tài)的同時不要盛氣凌人。

　　某些老師為了確立自己的威信經(jīng)常會拿學員尤其是第一排的學員開涮，以為自己姿態(tài)很高，很有底氣，其實是基本尊重觀眾的禮貌都不懂，這是貌是強大，實則虛弱的表現(xiàn)，讓很多人反感，一開場就給人不好的印象。

　　只有弱者才會靠攻擊他人獲取信心。

　　講師尊重觀眾，也會贏得尊重!

　　同時問題也不能太難，詢問的目的是引起重視而不是讓學員出丑，除非講師確定自己的智商比學員都高。

　　所以有這詰難癖好的講師最適合在精神病院演講和做培訓。

　　吸引力四、修辭性提問

　　修辭性提問也是一種很好的提升開場白的方式。

　　這種問題不用回答.有很好強調效果，對于你的主題的輔助功能很好。

　　提問題是最讓人注意力集中的，而不用回答的問題讓觀眾在注意力集中的同時又能適當?shù)姆潘伞?/p>

　　問一些觀眾感興趣又與主題相關同時又無須回答的問題吧。

　　吸引力五、夸張的陳述或者數(shù)據(jù)

　　夸張的目的是為了引起重視，引出一些比較特殊，引人注目，讓人震驚的事實或者數(shù)據(jù),能一下子引起觀眾的重視。

　　尤其是對本次培訓主題的重視。

　　但是夸張必須有度，而且引用數(shù)據(jù)一定是真實的，選擇那些特殊的本身就比較有震撼力的事實或者數(shù)據(jù)。

　　吸引力六、(自己的)成功故事

　　這不用講了，很多準大師級的講師常用的是這點。

　　為什么是準大師，因為真正的大師是不用介紹自己的成功故事的，因為地球人都知道了。

　　剛出道的講師不敢講，因為沒有成功，所以出道比較久的，有點小成就的，還需要更大提升名氣的準大師會用這招。

　　人們也習慣了這點，也喜歡聽成功故事。

　　只是講自己的成功故事時要注意，第一，要真實。

　　如果造假恰好臺下有你的老熟人可能就有點麻煩了。

　　第二，要適度。

　　如果講他人的成功故事要注意，第一與主題相關;第二，要有真實性和代表性。

　　吸引力七、準備接受聽眾的挑戰(zhàn)

　　培訓既是游戲，更是象一場戰(zhàn)斗，現(xiàn)代人習慣性的"PK"，同時現(xiàn)在的講師又很多，學員們可以說是見多識廣，可不是象以前那樣的容易忽悠的，所以講師一定要引起充分的重視，從一站上講臺，就告訴自己,戰(zhàn)斗開始了。

　　注意力一定要集中，隨時準備接受挑戰(zhàn)。

　　講師一旦有"我的地盤我做主"的自我感覺，通常狀況是沒有人敢來挑戰(zhàn)。

　　如果講師感覺自己對控場能力不太自信，那末在培訓前可以多了解學員的情況，注意幾個重點照顧的人物。

　　這類人如果沒有處理好，可能會讓老師下不了臺。

　　如果做好了，會成為講師最重要的支持者.這類人一般坐在第一排或者最后一派。

　　某些培訓機構在大型點的公開課中會安排一些"無間道"，很會配合，甚至專門培訓過如何鼓掌，這陣仗有點嚇人.很多學員會對此很反感。

　　個人覺得，真實最好。

　　適度為佳!

　　吸引力八、權威理論樹權威

　　為了樹立權威，好讓培訓順利進行，講師一開始就可以來一個"下馬威"，引用某些很權威人士的權威理論來樹立權威..這是很多新培訓師最常用的方式和技巧。

　　這里要注意,第一，權威人士一定是真的有權威。

　　不要用有爭議人物。

　　第二，引用的理論或者話在確保真實的同時沒有漏洞和爭議。

　　記住，你的臺下的有專門想找岔的活躍分子。

　　國內很多講師喜歡說“某中國富豪。”一夜之間可能就出問題了。

　　講師如果在一開場就帶來爭議性的話題，后面的進行就會遇到很大的阻力.類似問題在以后的案例選擇中也會專門講到.所以一般引用某世界級的某某大師，某某世界級的企業(yè)家。

　　吸引力九、適當?shù)挠哪?/p>

　　幽默不是滑稽.這兩者很相似，但是不一樣，記住，講師永遠都不是小品演員，更不是馬戲團的小丑。

　　好的幽默能一下子活躍氣氛，拉近距離，增加吸引力，所以很多講師會用，尤其是在開場白用，但往往陷入滑稽的陷阱。

　　在臺上裝腔作調，上躥下，引來哄堂大笑，還以為很受觀眾歡迎.真正的幽默是讓觀眾捧腹大笑，甚至于滿地打滾。

　　真正的幽默是讓觀眾略有思考，然后豁然開朗會心的微笑。

　　這點在后面講"運用幽默的力量"還會講到。

　　吸引力十、聲音是最好的武器

　　聲音是上天給培訓師最好的武器。

　　一個好的聲音本身就來無窮的魅力，尤其是在咱們這個不太重視說話發(fā)聲的國度，如果是優(yōu)美的，悅耳的，有磁性，抑仰頓挫，厚實又有穿透力的聲音，那觀眾自然會追隨你..

　　對于新講師有個小技巧，如果不能控制自己的聲音，可以采取大聲的方式。

　　總比觀眾聽不見好。

　　當然這只是權宜之計。

　　聲音應該進行專門的訓練。

　　這是講師培訓中最難的最需要花時間和恒心去做的事情。

　　后面又有專門的講解。

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