如何做好自我介紹

　　

　　朱華

　　

　　在我的課堂上有講到如何做自我介紹，有很多朋友在私下和我溝通有沒有比較系統(tǒng)的方法。根據(jù)課程內(nèi)容，略作整理，分享如下：

　　

　　一、   自私是人的天性，從人的本能來說，每個人最關(guān)心的可能都是自己。也就是說，對方不會關(guān)心你是誰，而是關(guān)心你可以為他來帶什么幫助或者利益。人的構(gòu)成一樣，無非是水、碳水化合物、維生素和脂肪等。不一樣的人的角色。介紹的時候，重點是角色的介紹。角色是有功能的，角色也會被標(biāo)簽化。例如老師、律師、軍人等，都是角色，這些角色都可能給人傳遞出應(yīng)該可以信任的感覺。這個角色，最好和對方有關(guān)的。在銷售里面有個FABE法則，即特征、優(yōu)勢、好處、證明。這個法則里面，最重要的是好處。在介紹時，一定要介紹出你能給對方帶來什么好處和利益。同時還要介紹出突出的特征。例如：我叫朱華，是今天在現(xiàn)場唯一的男人，也是唯一的一個老師。兩個唯一，可能就會讓對方記得我比較牢一些。

　　

　　二、   注意次序。內(nèi)容的次序極為重要，是否能抓住聽眾的注意力，全在于事件的編排方式。這個次序應(yīng)該遵循邏輯關(guān)系。如果有條件，可以用“一、二、三”排序。需要說明的是，不要超過三。超過三條，后面的基本都是沒有用處的話。所以排在頭位的，應(yīng)是你最想他記得的事情。而這些事情，一般都是你最得意之處。與此同時，可以增加一些證明材料。我在講課的時候，一般會把我的資格證書和各位機構(gòu)的聘書拍成圖片展示給學(xué)員。好的次序可以給人以簡潔、力量、有層次感的感覺。