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公司參展總結(jié)報(bào)告
篇一：參展總結(jié)報(bào)告
一年一度的中國國際涂料展覽會(huì)（CHINACOAT）于2007年11月21—23日在有東方曼哈頓之稱的上海浦東國際會(huì)議展覽中心順利舉行。為拓展本公司聚氨酯樹脂在國內(nèi)外的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，提高產(chǎn)品知名度，尋找產(chǎn)品發(fā)展的新信息點(diǎn)與經(jīng)營發(fā)展突破，公司組織了優(yōu)秀骨干共7人于11月20日赴上海布展并參展。這是本公司邁向國際市場(chǎng)的重大舉措之一。此次參展收獲良多，就此作出專項(xiàng)總結(jié)。
一、展會(huì)基本情況
本次展會(huì)歷時(shí)3天時(shí)間，德國、美國、韓國、印度、奧地利、比利時(shí)、加拿大、捷克共和國、埃及、芬蘭、法國、意大利、日本、馬來西亞、荷蘭、沙特阿拉伯、新加坡、南非、西班牙、斯里蘭卡、瑞典、瑞士等20多個(gè)國家及中國臺(tái)灣、香港、大陸地區(qū)的各個(gè)企業(yè)都參加了此次展覽會(huì)，融入行業(yè)盛事的壯大場(chǎng)景。參展商總數(shù)目591家，其中海外企業(yè)178家，香港、臺(tái)灣及澳門地區(qū)61家，中國352家；代表公司總數(shù)目754家，其中海外企業(yè)278家，香港、臺(tái)灣及澳門地區(qū)69家，中國407家；代表國家及地區(qū)總數(shù)目30家；首次參展公司176家，其中海外52家，香港、臺(tái)灣及澳門地區(qū)13家，中國111家。主要參展商品有各種涂料、油墨及粘合劑產(chǎn)品。
二、本公司參展情況
我公司展臺(tái)以企業(yè)色“藍(lán)色”為主色調(diào)，搭配色以黃色為主，整個(gè)設(shè)計(jì)風(fēng)格以新穎大方、視覺舒適的主題體現(xiàn)，使人一目了然，耳目一新，簡明而不失純真的企業(yè)內(nèi)涵。展臺(tái)作為公司的活動(dòng)名片，充分發(fā)揮了公司的前景形象與典型的深刻印象。展示的產(chǎn)品主要有水性聚氨酯樹脂、涂料/油墨用聚氨酯樹脂、PU絲網(wǎng)印刷油墨用聚氨酯樹脂、耐蒸煮復(fù)合油墨、PU及TPR鞋材噴漆用聚氨酯樹脂、模內(nèi)漆用聚氨酯樹脂等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。公司借此平臺(tái)向廣大客戶介紹和推薦了我們的主打產(chǎn)品及新推出的環(huán)保優(yōu)質(zhì)水性產(chǎn)品：
HD-562/565/566、HD-532/535/537、HD-591。同時(shí)，也向同行展現(xiàn)了公司發(fā)展與產(chǎn)品科研的實(shí)力。 展會(huì)期間，公司累計(jì)接待客戶700多位，除了國內(nèi)客戶，主要是印度、巴基斯坦等國家，所附帶參展樣品被索取大部分。尤其是水性聚氨酯樹脂倍受國外及國內(nèi)客戶的青睞與賞識(shí)（因?yàn)槟壳皣鴥?nèi)生產(chǎn)、銷售水性聚氨酯樹脂的企業(yè)廖廖無幾，本公司屬國內(nèi)領(lǐng)先集生產(chǎn)和銷售水性聚氨酯一體化的的企業(yè)。且此類產(chǎn)品更具有發(fā)展前景、環(huán)保、科技含量高、替代性強(qiáng)、市場(chǎng)潛力大之特性，公司對(duì)此類產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)已有特異建樹且深受市場(chǎng)的認(rèn)可。在發(fā)展領(lǐng)域突破了技術(shù)難關(guān)并獲取專利知識(shí)產(chǎn)權(quán)），另外，PU鞋材用聚氨酯樹脂、耐蒸煮復(fù)合油墨用樹脂也受到許多客戶的歡迎。尤其是巴基斯坦 展會(huì)后來到我公司現(xiàn)場(chǎng)考察參觀，針對(duì)樹脂方面的發(fā)展前景與市場(chǎng)需求趨勢(shì)做出了深入的探討。在中國和中南亞地區(qū)樹脂方面的市場(chǎng)需求有了創(chuàng)新思維認(rèn)識(shí)的共鳴：百花含蕾、競相開放、爭妍斗艷。良莠不齊的企業(yè)背景，給行業(yè)與產(chǎn)品的發(fā)展既來了不少的創(chuàng)新契機(jī)，同時(shí)也帶來了不少競爭的隱患與不利，技術(shù)與產(chǎn)品保護(hù)將日趨重要。與此同時(shí)，對(duì)進(jìn)攻歐美市場(chǎng)有待加強(qiáng)綜合實(shí)力的整聚，養(yǎng)精蓄銳是利刃。入主西方市場(chǎng)，輻射效應(yīng)最好建立中國式的市場(chǎng)龍頭地位。隨后，他對(duì)
我們的產(chǎn)品和服務(wù)十分滿意并給予了高度的評(píng)價(jià)，且表示將與我們保持長期合作關(guān)系、力爭共同跨越行業(yè)的發(fā)展道路！
產(chǎn)品資料派發(fā)情況：（1）整套產(chǎn)品說明書約130套被索�。唬�2）油性應(yīng)用指南約1300份被索取完畢；（3）水性應(yīng)用指南約1100份被索取；（3）宣傳單張約900份被客戶索�。唬�4）產(chǎn)品單頁說明書HD-522/523、HD-526/528、HD-532/535/537、HD-562/565/566、HD-591各約50份被客戶索取。另外，我公司贈(zèng)送客戶專版臺(tái)歷約700本及禮品袋約400個(gè)。透過產(chǎn)品資料信息的傳播，公司的媒介將會(huì)變得更加寬廣；產(chǎn)品的實(shí)力同時(shí)也將得到更加突破的彰現(xiàn)、品牌效應(yīng)也將會(huì)得到更顯著的提高。
三、參展體會(huì)與分析
1、國內(nèi)市場(chǎng)廣闊
目前中國化工行業(yè)正處于方興未艾的發(fā)展環(huán)境，在國內(nèi)屬于一種新興產(chǎn)業(yè)，分布嚴(yán)重不
均、集成規(guī)格較少、名優(yōu)品牌少、科研總體投入少、行業(yè)發(fā)展不規(guī)范、企業(yè)發(fā)展參差不齊、化工企業(yè)的配套性不健全，但市場(chǎng)需求與發(fā)展趨勢(shì)兇猛。在珠三角與長三角的省區(qū)間，對(duì)于涂料、油墨用樹脂的需求量占據(jù)了國內(nèi)需求的大部份比例。就此，我公司現(xiàn)行具有得天獨(dú)厚的時(shí)機(jī)與無以倫比的地理?xiàng)l件。涂料行業(yè)是一個(gè)技術(shù)更新很快的行業(yè)，樹脂生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)開發(fā)能力是其生存與發(fā)展的重要條件。而現(xiàn)時(shí)，國家十分關(guān)注此行業(yè)的健康成長、扶持力度較大，以致與其它行業(yè)相互鏈接。
我公司產(chǎn)品以水性聚氨酯和油性聚氨酯兩大類在市場(chǎng)上銷售。產(chǎn)品基本替代了同類型進(jìn)口聚氨酯樹脂產(chǎn)品，其中網(wǎng)版油墨用聚氨酯樹脂和鞋材噴漆用聚氨酯樹脂在國內(nèi)的市場(chǎng)占有率約為10～20%�！昂赀_(dá)偉業(yè)”在業(yè)內(nèi)已有很高的知名度和美譽(yù)度，已開辟了一條暢通的銷售渠道，形成一個(gè)堅(jiān)固的銷售網(wǎng)絡(luò)。未來，公司將大力進(jìn)行水性聚氨酯樹脂的技術(shù)革新，油性產(chǎn)品將慢慢淡化市場(chǎng)。
另外，據(jù)市場(chǎng)考察，我司生產(chǎn)的水性聚氨酯在國內(nèi)屬領(lǐng)先地位，暫時(shí)在國內(nèi)只有少數(shù)實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)。
科技發(fā)展繼續(xù)以環(huán)保體系作為指導(dǎo)方向，在建筑和工業(yè)領(lǐng)域中使用水性涂料的用量正逐步上升。在生產(chǎn)這類高品質(zhì)涂料的過程當(dāng)中，功能性助劑和其它環(huán)保的原材料擔(dān)當(dāng)了一個(gè)不可或缺的角色，從而帶動(dòng)了助劑和環(huán)保產(chǎn)品市場(chǎng)在中國蓬勃發(fā)展。此外，北京2008年奧運(yùn)會(huì)將花費(fèi)40億美元在涂料及其相關(guān)產(chǎn)品中。這個(gè)龐大的計(jì)劃以及上海2010年世博會(huì)使涂料行業(yè)繼續(xù)向前邁進(jìn)。
我司將繼續(xù)在開發(fā)新產(chǎn)品上下功夫，以滿足更多客戶的需求。力求質(zhì)優(yōu)、環(huán)保，為2008年奧運(yùn)會(huì)及中國涂料事業(yè)做出更多更大的貢獻(xiàn)。
2、參加知名行業(yè)盛會(huì)是一個(gè)向世界推廣企業(yè)的極好的平臺(tái)
參加展會(huì)是公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷，爭取國內(nèi)、外客商資源的有效途徑之一。因?yàn)橹型馔苛系牟少徤�、代理商、和知名企業(yè)都十分關(guān)注業(yè)內(nèi)重大的展會(huì)，都會(huì)云集在這個(gè)盛會(huì)之中，觀察流行產(chǎn)品、走訪合作伙伴、尋找合作機(jī)會(huì)。
公司對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)要求、目標(biāo)客戶、消費(fèi)層次都有一個(gè)戰(zhàn)略性方向。追求目標(biāo)是與高層次消費(fèi)、制作，高手段經(jīng)銷商合作，力求通過高新技術(shù)手段，用自主創(chuàng)新的形式，借助國內(nèi)、國際最有影響力的平臺(tái)，推薦給中外客商，創(chuàng)造出中國的名牌。
現(xiàn)在，買方賣方市場(chǎng)發(fā)生了變化，優(yōu)秀產(chǎn)品也需要主動(dòng)宣傳，讓更多人了解和接受，從而開辟更廣闊的市場(chǎng)空間。公司近3年來，每年都參加中國國際涂料展，與印度、巴基斯坦等多個(gè)國家與地區(qū)的客商建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，并與一些買家達(dá)成了合作意向。企業(yè)要想在國際市場(chǎng)上長久生存，展會(huì)是一個(gè)非常好的平臺(tái)。
3、參展不能急于求成
參展是以展示為主。即使客戶沒有馬上成交，因?yàn)閰⒓訉I(yè)展會(huì)的客戶群基本是穩(wěn)定的，在客戶心中留有印象也是
今后做生意的一個(gè)起點(diǎn)。所以，不要在參展效果上抱有急于求成的心態(tài)，其實(shí)只要踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，并在具有行業(yè)影響力的展會(huì)按照自己的市場(chǎng)目標(biāo)不懈努力，一定會(huì)找到合適的客戶。參展的過程也是一個(gè)信息收集、同行交流的過程！
4、開拓歐洲市場(chǎng)可望不可及
今年9月份，植物油多元醇繼續(xù)吸引聚氨酯業(yè)界的極大關(guān)注，陶氏在CPI年度技術(shù)會(huì)議上展示新產(chǎn)品，嘉吉（Cargill）擴(kuò)大巴西工廠產(chǎn)能，而亞洲的大成集團(tuán)也有新舉措，歐洲某媒體稱：“‘綠色’是新的黃金”。
在美國佛羅里達(dá)州奧蘭多市由美國聚氨酯工業(yè)中心（CPI）舉辦的2007技術(shù)會(huì)議上，陶氏化學(xué)展示了一種新的植物油多元醇生產(chǎn)工藝Renuva，該技術(shù)可以增加成品中可再生成分。與用石油作為生產(chǎn)原料的多元醇相比，Renuva技術(shù)減少對(duì)石油的依賴性，制造出的綠色產(chǎn)品含有很高的可再生成分，潛在的終端市場(chǎng)包括家具、床墊、汽車、地毯以及CASE(漿料、粘合劑、溶劑和彈性體)領(lǐng)域。該植物油多元醇預(yù)計(jì)在2007年第四季度可以批量生產(chǎn)，產(chǎn)品將投放到北美洲、拉丁美洲和歐洲市場(chǎng)。目前植物多元醇的原料是大豆油，但陶氏表示還會(huì)繼續(xù)投資研發(fā)其他的植物油，如油菜籽油、向日葵油、紅花油等等。陶氏還稱，在生產(chǎn)這種植物多元醇的過程中，不會(huì)對(duì)大氣排放溫室氣體，與傳統(tǒng)多元醇制造相比，石油原料來源減少60%。本公司生產(chǎn)銷售的聚氨酯樹脂，目前只能進(jìn)駐中東一些較落后的'國家，面對(duì)歐洲龐大的市場(chǎng)領(lǐng)域，我們可望不可及，還需不斷地創(chuàng)新、不斷地努力。但我們會(huì)堅(jiān)守這個(gè)信念，不達(dá)目的勢(shì)不罷休。
5、市場(chǎng)競爭歸根于人才的競爭企業(yè)的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，人才競爭力是構(gòu)成企業(yè)核心競爭力的最核心部分，因而人才成為企業(yè)最寶貴的資源。當(dāng)今社會(huì)又是營銷制勝的時(shí)代，只有產(chǎn)品和服務(wù)通過營銷過程實(shí)現(xiàn)了最終消費(fèi)，企業(yè)的經(jīng)營目的才能得到實(shí)現(xiàn)。而一切營銷活動(dòng)都是要通過人來完成的，人員素質(zhì)的高低決定著企業(yè)經(jīng)營的成��！可以毫不夸張地說，優(yōu)秀的人才是企業(yè)最寶貴的人才資源！
隨著科技與資訊的迅速發(fā)展，二十一世紀(jì)呈現(xiàn)出明顯的時(shí)代特征：二十一世紀(jì)是一個(gè)充滿變革的時(shí)代，是一個(gè)充滿競爭的時(shí)代，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代！社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步為我們創(chuàng)造了更多的機(jī)遇，同時(shí)激烈的競爭也給我們每個(gè)人的成長與發(fā)展所帶來的壓力也越來越大。因?yàn)榭萍己蜕鐣?huì)的發(fā)展對(duì)人的素質(zhì)提出了更高的要求，智力資源成為越來越寶貴的資源。如何使企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出，比別人早一刻發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，比別人早一步抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)和價(jià)值的最大化，就要不斷豐富知識(shí)貯備，不斷提高人員素質(zhì)，才能提高企業(yè)的競爭力，才能得以安全地生存，實(shí)現(xiàn)長足的發(fā)展。
篇二：展會(huì)工作總結(jié)
第25屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕，相比于2013年北京玻璃展，我公司不管是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對(duì)公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會(huì)上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識(shí)面更加寬廣，對(duì)玻璃行業(yè)有了更新的認(rèn)識(shí)并且從中汲取經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識(shí)，現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié)，具體如下：
一、展會(huì)前期準(zhǔn)備
為了能夠順利參加本次展會(huì)，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。
2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。
3、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備
4、展臺(tái)的搭建更是通過各個(gè)公司的方案對(duì)比，最終選擇性價(jià)比高的公司為我們進(jìn)行展臺(tái)的搭建。
5、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片
二、展會(huì)分析
本公司展位號(hào)是E7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計(jì)風(fēng)格都應(yīng)該是工具館名列前茅的，我相信這次展會(huì)我公司絕
對(duì)是異軍突起，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)知名品牌，但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題。
三、現(xiàn)場(chǎng)觀眾分析
參觀的人分為幾類人：
1、參展人員
2、其他行業(yè)的人員
3、玻璃行業(yè)的人
4、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人
而對(duì)于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對(duì)于來參觀的每一位客人，我們都及時(shí)的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
四、產(chǎn)品競爭力
無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場(chǎng)的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場(chǎng)競爭者的增加，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。
總體來說，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量，都十分滿意，對(duì)于價(jià)格方面，鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主，如果想在價(jià)格上有競爭優(yōu)勢(shì)，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的，這點(diǎn)也是
在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。
最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。
五、展會(huì)效果
�。�1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度
�。�2）推動(dòng)銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長
（3）樹立企業(yè)員工信心
六、展會(huì)的不足
�。�1）展位的設(shè)計(jì)
由于本次展會(huì)是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣
（2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調(diào)好，導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒有達(dá)到預(yù)期，這個(gè)在明年的展會(huì)上將要改進(jìn)。
（3）人員配置
由于公司產(chǎn)品種類比較多，涉及到整個(gè)玻璃加工生產(chǎn)流程，再加上新進(jìn)員工對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)理解的還不是很透徹，導(dǎo)致有些專業(yè)性的問題不能及時(shí)準(zhǔn)確的.跟客戶進(jìn)行溝通、解說，這也是在今后工作中要注意的；
�。�4）產(chǎn)品展示
由于在展會(huì)之前已經(jīng)計(jì)劃好展品的排列順序，因?yàn)闆]有實(shí)際考慮到展
位位置的關(guān)系，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低，這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了很大的改善。
（5）展會(huì)贈(zèng)品
本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)品，而且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。
以上就是我對(duì)于這次展會(huì)的總結(jié)
總體來說，本次展會(huì)經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對(duì)公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會(huì)上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識(shí)，并且對(duì)玻璃行業(yè)有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí)，而且更是體會(huì)到：一個(gè)公司想要健康有序的運(yùn)營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以后的工作當(dāng)中，將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識(shí)以及銷售談判能力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長，見證中國式BOHLE的崛起！
關(guān)于展會(huì)后的計(jì)劃安排，具體安排行程將與2014年工作計(jì)劃一致，對(duì)于出差方面將根據(jù)具體客戶情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。這里就不做贅述！
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