參展商展會(huì)后總結(jié)報(bào)告

　　篇一：參展商展會(huì)后總結(jié)報(bào)告

　　為期三天的南京API展會(huì)在2011年11月11日落下帷幕。通過兩天的參展和前期一個(gè)多月的準(zhǔn)備工作，從讓我深切地感受到了展會(huì)前期準(zhǔn)備和專業(yè)知識(shí)的積累的重要性。下面談?wù)勎业囊稽c(diǎn)感想和總結(jié)。

　　1.團(tuán)隊(duì)精神很重要。展會(huì)前期的準(zhǔn)備、布展和參展，都離不開同事們的團(tuán)結(jié)互助。特別是在參展中，接待客戶，遞宣傳冊，整理名片，到最后整理收集上來的客戶資料等，都需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來完成。

　　2.在接待來訪的客戶中讓我覺得專業(yè)知識(shí)太欠缺，接待客戶要熱情。此次來展位的客戶大都是國內(nèi)的外貿(mào)公司，還有一些國外公司駐國內(nèi)辦事處，也有少數(shù)一些潛在的最終客戶。一般情況下，外貿(mào)公司會(huì)先看下我們公司有哪些產(chǎn)品，然后覺得有熟悉的，就拿走一份名片和我們的'宣傳冊，我也會(huì)請他們留下他們的名片，順便會(huì)問下對哪個(gè)系列產(chǎn)品感興趣還有他們的主要目標(biāo)市場是哪里并在名片上用鉛筆做好備注。有些潛在客戶對產(chǎn)品本身了解比較多，會(huì)多問一些專業(yè)性和技術(shù)性的問題，這也是我所欠缺的一部分，后期要往這方面努力，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的積累。覺得客戶問得越多，他的需求就越大。特別說下老外，這次來參展的印度老外偏多，來我們展位的也有一些，有的看下直接展架的產(chǎn)品目錄就走了，有的會(huì)多停留幾分鐘，我就會(huì)拿著公司的宣傳冊看著過去打個(gè)招呼了，跟他們簡單介紹下，然后互換名片。很多老外問我有沒有跟展架上那樣的產(chǎn)品目錄，當(dāng)時(shí)是因?yàn)榕乱院螽a(chǎn)品有變更，就沒做單獨(dú)的產(chǎn)品目錄。估計(jì)他們想著宣傳冊太重了，拿回去不太方便，他們要的也只是你能提供的產(chǎn)品名稱。下次參展要注意下，可以單獨(dú)印刷一份產(chǎn)品目錄。

　　3.收集行業(yè)信息和找潛在的客戶很重要并了解我們自己產(chǎn)品的市場潛力。可是參完展回來，我收集到的行業(yè)信息不多，找到的潛在客戶也很少。來參展的也有一些真正的同行，可是從他們那了解的不是很多。通過展會(huì)了解的潛在客戶，找生產(chǎn)我們下游產(chǎn)品的廠家也不多。我試著去一個(gè)潛在客戶展位上坐著聊了下，可是得到的信息是暫時(shí)沒做，明年再說。對我來說，也是一個(gè)希望。

　　總的來說，此次參展有些許收獲也有一些經(jīng)驗(yàn)不足。從目前了解的市場行情看，公司產(chǎn)品市場比較單一狹小，更多的產(chǎn)品正在初步實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)中。想要進(jìn)一步拓寬市場和了解國外行情，通過國內(nèi)的外貿(mào)公司，利用他們的客戶資源也是必需的。對現(xiàn)在有一定市場的產(chǎn)品來說，國內(nèi)和國外的客戶都是有待進(jìn)一步開發(fā)。

　　通過展會(huì)我們獲得了一些購買意向，了解到了客戶對產(chǎn)品的需求，特別是泰諾福韋中間體和電鍍中間體的其中兩個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)也宣傳了我們的企業(yè)形象。接下來我們要做的就是把意向轉(zhuǎn)化為訂單，爭取在后期能跟他們合作。再接再厲!

　　篇二：參展商展會(huì)后總結(jié)報(bào)告

　　為了開拓國外市場，加強(qiáng)對我國分析測試儀器、無損檢測儀器與裝備、標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)及第三方檢測服務(wù)的宣傳，擴(kuò)大該類產(chǎn)品與服務(wù)的出口，我公司參加了2012年9月18日-21日在巴西若因維利展覽中心舉辦的第八屆巴西國際冶金鑄造鋼鐵展(Metalurgia2012)�，F(xiàn)將參展情況總結(jié)如下：

　　一、展會(huì)概況：

　　Metalurgia2012是巴西乃至拉美地區(qū)最大最專業(yè)的冶金鑄造，金屬加工，鋼鐵及焊接切割，鋁工業(yè)綜合展。該展始辦于1998年，每兩年一屆。2012年是第8屆。2008年6月，巴西鑄協(xié)主席希斯特納先生率團(tuán)參觀上海鑄造展，促進(jìn)了兩國在鑄造領(lǐng)域的交流。

　　本屆展會(huì)展商400多家(2010年為356家)展出面積將近30000平米，參展商主要包括來自中國、意大利、美國、德國和法國、阿根廷、西班牙等20多個(gè)國家和地區(qū)。展出內(nèi)容涵蓋金屬行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域及技術(shù)：包括冶金鑄造，各類鑄件，壓鑄設(shè)備，鑄造材料，鍛壓設(shè)備，鋼鐵及焊接切割，精密鑄件，鋁鑄件、各類鋁工業(yè)產(chǎn)品及技術(shù)鑄鐵、鑄鋼，設(shè)備制造商，原材料供應(yīng)商以及相關(guān)的咨詢公司。

　　有來自世界20多個(gè)國家的2萬多人參觀該展，并參與貿(mào)易和技術(shù)交流。主要展商有：MAGMA，F(xiàn)OSECO，ITESA，EUROAIR，HUNTER，KS CHAPELINS，EKW-ZIEGLER，SCHULZ AUTOMOTIVA，CRA CABOS，RENNER，LAEMPE，VICK MAQUINAS，WHB，B2，BRUKER,GNR BRASIL,THERMOFISHER,SPECTRO,ZIWik等等。

　　觀眾來源:來自巴西、阿根廷、哥倫比亞，玻利維亞，德國，加拿大，墨西哥，智利、烏拉圭、委內(nèi)瑞拉等26個(gè)國家工業(yè)鑄造及其主要應(yīng)用行業(yè)(汽車/運(yùn)輸、包裝、機(jī)械與電子、建筑與建造等行業(yè),工業(yè)級(jí)相關(guān)技術(shù)貿(mào)易領(lǐng)域)的決策者、工程及研發(fā)人員等等.

　　展品范圍：鑄造設(shè)備類：各種熔煉加工處理及澆注設(shè)備、造型及制芯設(shè)備、清理設(shè)備、砂處理及再生設(shè)備、有色及特種鑄造鑄造機(jī)械及設(shè)備，鑄造材料，鑄造技術(shù)，各種鑄件，灰口鑄件、球墨鑄件、可鍛鑄件、鑄鋼件、合金鑄件，境保護(hù)，相關(guān)服務(wù)，相關(guān)配件，技術(shù)，冶金設(shè)備，冶金材料，冶金工藝，冶金相關(guān)配件，鍛造設(shè)備，鍛造工藝，鍛造浸滲設(shè)備、自動(dòng)成型系統(tǒng)等鑄造用機(jī)械;壓鑄類：冷、熱室壓鑄機(jī)及周邊設(shè)備與配件;壓鑄模具的設(shè)計(jì)與制造;鑄造、壓鑄材料類：各種原材料、輔助材料、鑄造用焦及鑄造品、涂料、固化劑、膨潤土焦炭、復(fù)合脫氧劑、脫模劑、清洗劑、膠合劑、修補(bǔ)劑、耐火材料等鑄造材料;鑄件類：各種用途優(yōu)質(zhì)鑄件(汽車、摩托車用鑄件、鑄閥門、灰口鑄件、球墨鑄件、可鍛鑄件、鑄鋼件、合金鑄件、精密鑄件、壓鑄件、軋輥、鑄鐵管、鋼錠模、藝術(shù)鑄件、耐磨鑄件、有色及特種鑄件)，灰鐵、球墨鑄鐵的等;鍛造、沖壓與輔助設(shè)備及鍛件類：各種壓力機(jī)、各種鍛錘、各種剪切機(jī)、盤鋸床、鍛造機(jī)床、成型彎曲機(jī)械、鍛壓沖壓檢測設(shè)備及儀器儀表等各種優(yōu)質(zhì)鍛件等;工業(yè)爐類：各種鑄造用工業(yè)爐、窯、熱處理設(shè)備及節(jié)能技術(shù);鑄造、鍛造、熱處理及工業(yè)爐行業(yè)檢測儀器儀表設(shè)備、環(huán)保技術(shù)設(shè)備;各類鋁工業(yè)制品及設(shè)備。

　　二、展會(huì)現(xiàn)場照片：

　　技術(shù)業(yè)務(wù)洽談

　　儀器介紹

　　三、市場分析：

　　巴西作為世界主要鐵礦石生產(chǎn)國，其鑄造產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著得天獨(dú)厚的條件。作為世界第七大鑄件生產(chǎn)國，其產(chǎn)量超過歐洲的西班牙，法國和意大利等國。展會(huì)舉辦地圣保羅州是巴西最發(fā)達(dá)的州，聚集著巴西全國53%的鑄造企業(yè)。在目前金融危機(jī)下，整個(gè)市場日漸萎縮的情況下，中國企業(yè)都在找出路，想辦法。對于需要出口企業(yè)，開拓新興國家市場是一種有益的嘗試。

　　如果能源價(jià)格進(jìn)一步攀升，巴西的市場會(huì)更趨活躍。這對我們分析儀器產(chǎn)品有一個(gè)很好的出口前景。

　　我公司展會(huì)位置較好，從主門口至此處的距離較近,參觀者大都經(jīng)過我公司展位。展會(huì)期間有70多個(gè)客戶與我公司進(jìn)行了技術(shù)及商務(wù)溝通，并要求回國后進(jìn)一步聯(lián)系，發(fā)送較詳細(xì)技術(shù)資料及商務(wù)細(xì)織。另外，我們與部分國內(nèi)外的參展商也做了進(jìn)一步的溝通，大約有20多家展商愿意后續(xù)與我們聯(lián)系，對我們國家

　　的產(chǎn)品有了一個(gè)很好的認(rèn)識(shí)。另外有幾個(gè)較為可靠的公司愿意進(jìn)一步合作洽談,成為我公司的可靠代理商,這些都表明我們在國外的市場還是很有前景的。下面是展會(huì)的一些具體情況：

　　1、 參加本次展會(huì)的中國參展商約有24家，其中參展測試儀器的單位只有我公司一家，我們與其他公司相互交換了名片，并進(jìn)行了我公司的狀況介紹。據(jù)中國同行反映，從該次參會(huì)中，獲得了較多的機(jī)會(huì)及信息。

　　2、 本次展會(huì)中，測試儀器行業(yè)的參展公司的統(tǒng)計(jì)情況：

　　光譜儀器：B2 ADVANCED(巴西本地產(chǎn))，GNR，熱電，斯派克，布魯克 力學(xué)：紫微克金相：3家

　　無損探傷：意大利GILARDONI、巴西MULTI FLUX

　　其中，除熱電和斯派克不確定外，其余都是代理商在銷售各家儀器。 島津、熱電和基拉多尼均在會(huì)刊上做了廣告。

　　3、 參觀的客戶中：由于有樣機(jī)，大多數(shù)客戶對便攜X熒光感興趣，其次對探傷儀興趣較多。其余產(chǎn)品中，對火花光譜咨詢的人最多。但是由于巴西可以用英語溝通的人很少，所以很少參觀人員可以使用英語交流。

　　4、 在巴西參展過程中，我們聯(lián)系了幾個(gè)當(dāng)?shù)氐娜A人，分別在圣保羅及展覽地若因維利。主要從事翻譯、商務(wù)代理工作。如果我公司希望在巴西進(jìn)行商務(wù)等活動(dòng)，可以通過他們?yōu)槲覀冊诋?dāng)?shù)刎?fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)。

　　通過巴西鑄造展會(huì)來看，巴西的'鑄造業(yè)企業(yè)數(shù)量約為十分之一左右，巴西疆域廣闊，但工業(yè)分布同比疆域面積，略顯稀疏。整體鑄造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)起步比較高，沒有看到較低級(jí)的鑄造企業(yè)。

　　直讀光譜市場競爭也是比較激烈。因?yàn)榘臀髂喜坑写蠖鄶?shù)的意大利后裔，GNR在幾年前市場比較認(rèn)可。

　　在展會(huì)上,我們發(fā)現(xiàn)巴西本土也生產(chǎn)光譜儀，品牌為ANACOM,型號(hào)為B2 ADVANCED,該公司位于圣保羅，有4個(gè)售后服務(wù)，一般交貨期為一個(gè)月。產(chǎn)品尺寸為：800x920x520mm，重量為：110kg。

　　通過對巴西展會(huì)的市場調(diào)研，可以總結(jié)出如下結(jié)論：

　　1. 巴西有市場，初步估計(jì)市場總量約為中國的一個(gè)江蘇省的總量;

　　2. 長時(shí)間的工業(yè)和鑄造積累，已經(jīng)孕育出巴西國產(chǎn)品牌并大行其道，以后必將成為我們的最直接的競爭對手;

　　3. 直讀光譜的推廣，CCD取代了光電倍增管;

　　4. 要想在巴西有市場作為，代理商是必不可少的;

　　5. 產(chǎn)品定價(jià)一定要準(zhǔn)，低價(jià)沖擊這個(gè)最簡單的市場手段在前期不可避免;

　　6. 我們需要建立一整套國際通用的報(bào)價(jià)版本和方式，報(bào)價(jià)不宜過高;

　　四、展望：

　　隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，出口的進(jìn)一步加大，產(chǎn)品的安全質(zhì)量問題、法規(guī)的設(shè)立、標(biāo)準(zhǔn)的提高、外交的施壓等問題無疑給企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。因此，我們必須加強(qiáng)對國際市場的研究，加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)和質(zhì)量、提高企業(yè)管理、加強(qiáng)行業(yè)協(xié)調(diào)與交流、加強(qiáng)與政府主管部門的溝通，不斷提高企業(yè)的競爭力，在將來的展會(huì)中更加突出我們的產(chǎn)品技術(shù)和競爭力。

　　篇三：參展商展會(huì)后總結(jié)報(bào)告

　　一年一度的中國國際涂料展覽會(huì)(CHINACOAT)于2007年11月21—23日在有東方曼哈頓之稱的上海浦東國際會(huì)議展覽中心順利舉行。為拓展本公司聚氨酯樹脂在國內(nèi)外的市場業(yè)務(wù)，提高產(chǎn)品知名度，尋找產(chǎn)品發(fā)展的新信息點(diǎn)與經(jīng)營發(fā)展突破，公司組織了優(yōu)秀骨干共7人于11月20日赴上海布展并參展。這是本公司邁向國際市場的重大舉措之一。此次參展收獲良多，就此作出專項(xiàng)總結(jié)。 一、展會(huì)基本情況 本次展會(huì)歷時(shí)3天時(shí)間，德國、美國、韓國、印度、奧地利、比利時(shí)、加拿大、捷克共和國、埃及、芬蘭、法國、意大利、日本、馬來西亞、荷蘭、沙特阿拉伯、新加坡、南非、西班牙、斯里蘭卡、瑞典、瑞士等20多個(gè)國家及中國臺(tái)灣、香港、大陸地區(qū)的各個(gè)企業(yè)都參加了此次展覽會(huì)，融入行業(yè)盛事的壯大場景。參展商總數(shù)目591家，其中海外企業(yè)178家，香港、臺(tái)灣及澳門地區(qū)61家，中國352家;代表公司總數(shù)目754家，其中海外企業(yè)278家，香港、臺(tái)灣及澳門地區(qū)69家，中國407家;代表國家及地區(qū)總數(shù)目30家;首次參展公司176家，其中海外52家，香港、臺(tái)灣及澳門地區(qū)13家，中國111家。主要參展商品有各種涂料、油墨及粘合劑產(chǎn)品。 二、本公司參展情況 我公司展臺(tái)以企業(yè)色“藍(lán)色”為主色調(diào)，搭配色以黃色為主，整個(gè)設(shè)計(jì)風(fēng)格以新穎大方、視覺舒適的主題體現(xiàn)，使人一目了然，耳目一新，簡明而不失純真的企業(yè)內(nèi)涵。展臺(tái)作為公司的活動(dòng)名片，充分發(fā)揮了公司的前景形象與典型的深刻印象。展示的產(chǎn)品主要有水性聚氨酯樹脂、涂料/油墨用聚氨酯樹脂、PU絲網(wǎng)印刷油墨用聚氨酯樹脂、耐蒸煮復(fù)合油墨、PU及TPR鞋材噴漆用聚氨酯樹脂、模內(nèi)漆用聚氨酯樹脂等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。公司借此平臺(tái)向廣大客戶介紹和推薦了我們的主打產(chǎn)品及新推出的環(huán)保優(yōu)質(zhì)水性產(chǎn)品：

　　HD-562/565/566、HD-532/535/537、HD-591。同時(shí)，也向同行展現(xiàn)了公司發(fā)展與產(chǎn)品科研的實(shí)力。 展會(huì)期間，公司累計(jì)接待客戶700多位，除了國內(nèi)客戶，主要是印度、巴基斯坦等國家，所附帶參展樣品被索取大部分。尤其是水性聚氨酯樹脂倍受國外及國內(nèi)客戶的青睞與賞識(shí)(因?yàn)槟壳皣鴥?nèi)生產(chǎn)、銷售水性聚氨酯樹脂的企業(yè)廖廖無幾，本公司屬國內(nèi)領(lǐng)先集生產(chǎn)和銷售水性聚氨酯一體化的的企業(yè)。且此類產(chǎn)品更具有發(fā)展前景、環(huán)保、科技含量高、替代性強(qiáng)、市場潛力大之特性，公司對此類產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)已有特異建樹且深受市場的認(rèn)可。在發(fā)展領(lǐng)域突破了技術(shù)難關(guān)并獲取專利知識(shí)產(chǎn)權(quán))，另外，PU鞋材用聚氨酯樹脂、耐蒸煮復(fù)合油墨用樹脂也受到許多客戶的歡迎。尤其是巴基斯坦 shaukat karim 展會(huì)后來到我公司現(xiàn)場考察參觀，針對樹脂方面的發(fā)展前景與市場需求趨勢做出了深入的探討。在中國和中南亞地區(qū)樹脂方面的市場需求有了創(chuàng)新思維認(rèn)識(shí)的共鳴：百花含蕾、競相開放、爭妍斗艷。良莠不齊的`企業(yè)背景，給行業(yè)與產(chǎn)品的發(fā)展既來了不少的創(chuàng)新契機(jī)，同時(shí)也帶來了不少競爭的隱患與不利，技術(shù)與產(chǎn)品保護(hù)將日趨重要。與此同時(shí)，對進(jìn)攻歐美市場有待加強(qiáng)綜合實(shí)力的整聚，養(yǎng)精蓄銳是利刃。入主西方市場，輻射效應(yīng)最好建立中國式的市場龍頭地位。隨后，他對

　　我們的產(chǎn)品和服務(wù)十分滿意并給予了高度的評(píng)價(jià)，且表示將與我們保持長期合作關(guān)系、力爭共同跨越行業(yè)的發(fā)展道路! 產(chǎn)品資料派發(fā)情況：(1)整套產(chǎn)品說明書約130套被索取;(2)油性應(yīng)用指南約1300份被索取完畢;(3)水性應(yīng)用指南約1100份被索取;(3)宣傳單張約900份被客戶索取;(4)產(chǎn)品單頁說明書HD-522/523、HD-526/528、HD-532/535/537、HD-562/565/566、HD-591各約50份被客戶索取。另外，我公司贈(zèng)送客戶專版臺(tái)歷約700本及禮品袋約400個(gè)。透過產(chǎn)品資料信息的傳播，公司的媒介將會(huì)變得更加寬廣;產(chǎn)品的實(shí)力同時(shí)也將得到更加突破的彰現(xiàn)、品牌效應(yīng)也將會(huì)得到更顯著的提高。 三、參展體會(huì)與分析 1、國內(nèi)市場廣闊 目前中國化工行業(yè)正處于方興未艾的發(fā)展環(huán)境，在國內(nèi)屬于一種新興產(chǎn)業(yè)，分布嚴(yán)重不 均、集成規(guī)格較少、名優(yōu)品牌少、科研總體投入少、行業(yè)發(fā)展不規(guī)范、企業(yè)發(fā)展參差不齊、化工企業(yè)的配套性不健全，但市場需求與發(fā)展趨勢兇猛。在珠三角與長三角的省區(qū)間，對于涂料、油墨用樹脂的需求量占據(jù)了國內(nèi)需求的大部份比例。就此，我公司現(xiàn)行具有得天獨(dú)厚的時(shí)機(jī)與無以倫比的地理?xiàng)l件。涂料行業(yè)是一個(gè)技術(shù)更新很快的行業(yè)，樹脂生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)開發(fā)能力是其生存與發(fā)展的重要條件。而現(xiàn)時(shí)，國家十分關(guān)注此行業(yè)的健康成長、扶持力度較大，以致與其它行業(yè)相互鏈接。

　　我公司產(chǎn)品以水性聚氨酯和油性聚氨酯兩大類在市場上銷售。產(chǎn)品基本替代了同類型進(jìn)口聚氨酯樹脂產(chǎn)品，其中網(wǎng)版油墨用聚氨酯樹脂和鞋材噴漆用聚氨酯樹脂在國內(nèi)的市場占有率約為10～20%�！昂赀_(dá)偉業(yè)”在業(yè)內(nèi)已有很高的知名度和美譽(yù)度，已開辟了一條暢通的銷售渠道，形成一個(gè)堅(jiān)固的銷售網(wǎng)絡(luò)。未來，公司將大力進(jìn)行水性聚氨酯樹脂的技術(shù)革新，油性產(chǎn)品將慢慢淡化市場。 另外，據(jù)市場考察，我司生產(chǎn)的水性聚氨酯在國內(nèi)屬領(lǐng)先地位，暫時(shí)在國內(nèi)只有少數(shù)實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)。

　　科技發(fā)展繼續(xù)以環(huán)保體系作為指導(dǎo)方向，在建筑和工業(yè)領(lǐng)域中使用水性涂料的用量正逐步上升。在生產(chǎn)這類高品質(zhì)涂料的過程當(dāng)中，功能性助劑和其它環(huán)保的原材料擔(dān)當(dāng)了一個(gè)不可或缺的角色，從而帶動(dòng)了助劑和環(huán)保產(chǎn)品市場在中國蓬勃發(fā)展。此外，北京2008年奧運(yùn)會(huì)將花費(fèi)40億美元在涂料及其相關(guān)產(chǎn)品中。這個(gè)龐大的計(jì)劃以及上海2010年世博會(huì)使涂料行業(yè)繼續(xù)向前邁進(jìn)。

　　我司將繼續(xù)在開發(fā)新產(chǎn)品上下功夫，以滿足更多客戶的需求。力求質(zhì)優(yōu)、環(huán)保，為2008年奧運(yùn)會(huì)及中國涂料事業(yè)做出更多更大的貢獻(xiàn)。

　　2、參加知名行業(yè)盛會(huì)是一個(gè)向世界推廣企業(yè)的極好的平臺(tái)

　　參加展會(huì)是公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷，爭取國內(nèi)、外客商資源的有效途徑之一。因?yàn)橹型馔苛系牟少徤�、代理商、和知名企業(yè)都十分關(guān)注業(yè)內(nèi)重大的展會(huì)，都會(huì)云集在這個(gè)盛會(huì)之中，觀察流行產(chǎn)品、走訪合作伙伴、尋找合作機(jī)會(huì)。

　　公司對產(chǎn)品的研發(fā)要求、目標(biāo)客戶、消費(fèi)層次都有一個(gè)戰(zhàn)略性方向。追求目標(biāo)是與高層次消費(fèi)、制作，高手段經(jīng)銷商合作，力求通過高新技術(shù)手段，用自主創(chuàng)新的形式，借助國內(nèi)、國際最有影響力的平臺(tái)，推薦給中外客商，創(chuàng)造出中國的名牌。

　　現(xiàn)在，買方賣方市場發(fā)生了變化，優(yōu)秀產(chǎn)品也需要主動(dòng)宣傳，讓更多人了解和接受，從而開辟更廣闊的市場空間。公司近3年來，每年都參加中國國際涂料展，與印度、巴基斯坦等多個(gè)國家與地區(qū)的客商建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，并與一些買家達(dá)成了合作意向。企業(yè)要想在國際市場上長久生存，展會(huì)是一個(gè)非常好的平臺(tái)。

　　3、參展不能急于求成

　　參展是以展示為主。即使客戶沒有馬上成交，因?yàn)閰⒓訉�業(yè)展會(huì)的客戶群基本是穩(wěn)定的，在客戶心中留有印象也是

　　今后做生意的一個(gè)起點(diǎn)。所以，不要在參展效果上抱有急于求成的心態(tài)，其實(shí)只要踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，并在具有行業(yè)影響力的展會(huì)按照自己的市場目標(biāo)不懈努力，一定會(huì)找到合適的客戶。參展的過程也是一個(gè)信息收集、同行交流的過程!

　　4、開拓歐洲市場可望不可及

　　今年9月份，植物油多元醇繼續(xù)吸引聚氨酯業(yè)界的極大關(guān)注，陶氏在CPI年度技術(shù)會(huì)議上展示新產(chǎn)品，嘉吉(Cargill)擴(kuò)大巴西工廠產(chǎn)能，而亞洲的大成集團(tuán)也有新舉措，歐洲某媒體稱：“‘綠色’是新的黃金”。 在美國佛羅里達(dá)州奧蘭多市由美國聚氨酯工業(yè)中心(CPI)舉辦的2007技術(shù)會(huì)議上，陶氏化學(xué)展示了一種新的植物油多元醇生產(chǎn)工藝Renuva，該技術(shù)可以增加成品中可再生成分。與用石油作為生產(chǎn)原料的多元醇相比，Renuva技術(shù)減少對石油的依賴性，制造出的綠色產(chǎn)品含有很高的可再生成分，潛在的終端市場包括家具、床墊、汽車、地毯以及CASE(漿料、粘合劑、溶劑和彈性體)領(lǐng)域。該植物油多元醇預(yù)計(jì)在2007年第四季度可以批量生產(chǎn)，產(chǎn)品將投放到北美洲、拉丁美洲和歐洲市場。目前植物多元醇的原料是大豆油，但陶氏表示還會(huì)繼續(xù)投資研發(fā)其他的植物油，如油菜籽油、向日葵油、紅花油等等。陶氏還稱，在生產(chǎn)這種植物多元醇的過程中，不會(huì)對大氣排放溫室氣體，與傳統(tǒng)多元醇制造相比，石油原料來源減少60%。本公司生產(chǎn)銷售的聚氨酯樹脂，目前只能進(jìn)駐中東一些較落后的國家，面對歐洲龐大的市場領(lǐng)域，我們可望不可及，還需不斷地創(chuàng)新、不斷地努力。但我們會(huì)堅(jiān)守這個(gè)信念，不達(dá)目的勢不罷休。 6、市場競爭歸根于人才的競爭企業(yè)的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，人才競爭力是構(gòu)成企業(yè)核心競爭力的最核心部分，因而人才成為企業(yè)最寶貴的資源。當(dāng)今社會(huì)又是營銷制勝的時(shí)代，只有產(chǎn)品和服務(wù)通過營銷過程實(shí)現(xiàn)了最終消費(fèi)，企業(yè)的經(jīng)營目的才能得到實(shí)現(xiàn)。而一切營銷活動(dòng)都是要通過人來完成的，人員素質(zhì)的高低決定著企業(yè)經(jīng)營的成敗!可以毫不夸張地說，優(yōu)秀的人才是企業(yè)最寶貴的人才資源! 隨著科技與資訊的迅速發(fā)展，二十一世紀(jì)呈現(xiàn)出明顯的時(shí)代特征：二十一世紀(jì)是一個(gè)充滿變革的時(shí)代，是一個(gè)充滿競爭的時(shí)代，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代!社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步為我們創(chuàng)造了更多的機(jī)遇，同時(shí)激烈的競爭也給我們每個(gè)人的成長與發(fā)展所帶來的壓力也越來越大。因?yàn)榭萍己蜕鐣?huì)的發(fā)展對人的素質(zhì)提出了更高的要求，智力資源成為越來越寶貴的資源。如何使企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出，比別人早一刻發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，比別人早一步抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)和價(jià)值的最大化，就要不斷豐富知識(shí)貯備，不斷提高人員素質(zhì)，才能提高企業(yè)的競爭力，才能得以安全地生存，實(shí)現(xiàn)長足的發(fā)展。

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