實(shí)驗(yàn)報(bào)告 范本
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，我們都不可避免地要接觸到報(bào)告，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門。寫(xiě)起報(bào)告來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編整理的實(shí)驗(yàn)報(bào)告 范本，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
實(shí)驗(yàn)報(bào)告 范本1
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>
描繪小燈泡的伏安特性曲線，并對(duì)其變化規(guī)律進(jìn)行分析。
二、實(shí)驗(yàn)原理
1。金屬導(dǎo)體的電阻率隨溫度的升高而增大，導(dǎo)致金屬導(dǎo)體的電阻隨溫度的升高而增大。以電流I為縱坐標(biāo)，以電壓U為橫坐標(biāo)，描繪出小燈泡的伏安特性曲線I—U圖像。
2。小燈泡電阻極小，所以電流表應(yīng)采用外接法連入電路；電壓應(yīng)從0開(kāi)始變化，所以滑動(dòng)變阻器采用分壓式接法，并且應(yīng)將滑動(dòng)變阻器阻值調(diào)到最大。
三、實(shí)驗(yàn)器材
小燈泡一盞，電源一個(gè)，滑動(dòng)變阻器一個(gè)，電壓表、電流表各一臺(tái)，開(kāi)關(guān)一個(gè)，導(dǎo)線若干，直尺一把。
四、實(shí)驗(yàn)電路
五、實(shí)驗(yàn)步驟
1。按照電路圖連接電路，并將滑動(dòng)變阻器的滑片P移至A端，如圖：
2。閉合開(kāi)關(guān)S，將滑片P逐漸向B端移動(dòng)，觀察電流表和電壓表的示數(shù)，并且注意電壓表示數(shù)不能超過(guò)小燈泡額定電壓，取8組，記錄數(shù)據(jù)，整理分析。 3。拆除電路，整理桌面，將器材整齊地放回原位。
以電流I為縱坐標(biāo)，以電壓U為橫坐標(biāo)，描繪出小燈泡的伏安特性曲線I—U圖像。
八、實(shí)驗(yàn)結(jié)論
1。小燈泡的伏安特性曲線不是一條直線
2。曲線原因的分析：根據(jù)歐姆定理，R U應(yīng)該是一條直線，但是那僅僅是理想IU來(lái)說(shuō)，RI電阻，R是恒定不變的.但是在現(xiàn)實(shí)的試驗(yàn)中，電阻R是會(huì)受到溫度的影響的，此時(shí)隨著電阻本身通過(guò)電流，溫度就會(huì)增加，R自然上升，對(duì)于R
代表圖線中的斜率，當(dāng)R不變時(shí)，圖像是直線，當(dāng)變化時(shí)，自然就是曲線。九、誤差分析
1。測(cè)量時(shí)未考慮電壓表的分流，造成電流I的實(shí)際值大于理論值。 2。讀數(shù)時(shí)沒(méi)有讀準(zhǔn)確，在估讀的時(shí)候出現(xiàn)誤差。 3。描繪圖像時(shí)沒(méi)有描繪準(zhǔn)確造成誤差。
實(shí)驗(yàn)報(bào)告 范本2
x年級(jí)x班x組組長(zhǎng)：xx
實(shí)驗(yàn)時(shí)間：xx
實(shí)驗(yàn)名稱：xx
空氣占據(jù)空間
實(shí)驗(yàn)?zāi)康?：空氣是否占據(jù)空間。
所用器材：（裝置）盆子，玻璃杯，水等。
實(shí)驗(yàn)步驟
1、打一盆清水，用一只透明的玻璃杯，豎直倒扣在裝滿清水的盆中。
2、觀察玻璃杯里是否進(jìn)滿了水。
實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象：水不能充滿整個(gè)玻璃杯。
認(rèn)識(shí)與結(jié)論：說(shuō)明空氣也占據(jù)空間。
實(shí)驗(yàn)報(bào)告 范本3
一、實(shí)驗(yàn)原理
微生物細(xì)胞的大小是微生物基本的形態(tài)特征，也是分類鑒定的依據(jù)之一。微生物大小的測(cè)定，需要在顯微鏡下，借助于特殊工具—測(cè)微尺，包括目鏡測(cè)微尺和鏡臺(tái)測(cè)微尺。
鏡臺(tái)測(cè)微尺適用于校正目鏡測(cè)微尺每個(gè)的相對(duì)長(zhǎng)度。然后，根據(jù)微生物細(xì)胞相當(dāng)于目鏡測(cè)微尺的個(gè)數(shù)，即可計(jì)算出細(xì)胞的實(shí)際大小。
實(shí)驗(yàn)程序Ⅰ（測(cè)定微生物的大�。�
測(cè)定的工具：目鏡測(cè)微尺鏡臺(tái)測(cè)微尺
實(shí)驗(yàn)程序Ⅱ（測(cè)定微生物的大�。�
目鏡測(cè)微尺的校正：在高倍鏡下，看清鏡臺(tái)測(cè)微尺的刻度后，轉(zhuǎn)動(dòng)目鏡，使目鏡測(cè)微尺與鏡臺(tái)測(cè)微尺的刻度平行，移動(dòng)推動(dòng)器，使目鏡測(cè)微尺的0點(diǎn)與鏡臺(tái)測(cè)微尺的某一刻度重合，然后，仔細(xì)尋找兩尺第二個(gè)完全重合的刻度。計(jì)算兩刻度間目鏡測(cè)微尺的格數(shù)和鏡臺(tái)測(cè)微尺的格數(shù)。由于鏡臺(tái)測(cè)微尺的刻度每格長(zhǎng)10μm，所以可得：
目鏡測(cè)微尺每格長(zhǎng)度（μm）=（鏡臺(tái)測(cè)微尺格數(shù)×10）/目鏡測(cè)微尺格數(shù)
注意：校正目鏡測(cè)微尺必須針對(duì)特定的顯微鏡和附件（特定的接物鏡、接目鏡、鏡筒長(zhǎng)度等）進(jìn)行，而且只能在這特定的情況下才可重復(fù)使用。
菌體大小的.測(cè)定：取下鏡臺(tái)測(cè)微尺，將細(xì)菌染色標(biāo)本置于載物臺(tái)上，然后在油鏡下用目鏡測(cè)微尺測(cè)量菌體的長(zhǎng)和寬。
操作步驟
1、裝目鏡測(cè)微尺
2、校正目鏡測(cè)微尺
3、菌絲體大小測(cè)定：將觀察的黃曲霉菌絲體直接進(jìn)行菌絲體大小的測(cè)定
4、測(cè)定完畢后，取出目鏡測(cè)微尺用擦凈紙擦干凈，放回盒內(nèi)保存。
第三節(jié)微生物的顯微計(jì)數(shù)
血球計(jì)數(shù)板通常是一塊特制的厚載玻片，載玻片上有四條槽而構(gòu)成三個(gè)平臺(tái)。中間的平臺(tái)較寬，其中間又被一短橫槽而隔成兩半，每個(gè)半邊上面各刻有一個(gè)方格網(wǎng)。
每個(gè)方格網(wǎng)共分九大格，其中間的一大格又稱為計(jì)數(shù)室，微生物的計(jì)數(shù)就在此大格中進(jìn)行。
常用的血球計(jì)數(shù)板的計(jì)數(shù)室有兩種規(guī)格的刻度網(wǎng)格。
一種是一個(gè)大方格分成16個(gè)中方格，而每個(gè)中方格又分成25個(gè)小方格，即為16×25。
另一種是一個(gè)大方格分成25個(gè)中方格，而每個(gè)中方格又分成16個(gè)小方格，即25×16。
但是不管計(jì)數(shù)室是那種規(guī)格，其計(jì)數(shù)室的小格數(shù)總是相同的，即16×25＝25×l6＝400（小格）計(jì)算
每一個(gè)大方格邊長(zhǎng)為1mm，則每一大方格面積為1mm2。蓋上蓋玻片后，載玻片計(jì)數(shù)室與蓋玻片之間的高度為0、1mm，所以每個(gè)計(jì)數(shù)室（大方格）的體積為0、1mm3。
在計(jì)數(shù)時(shí)，通常數(shù)五個(gè)中方格的總菌數(shù)，求得平均值。再乘上16或25就得一大方格中的總菌數(shù)。然后再換算成1毫升菌液中的總菌數(shù)。
�。�1ml＝1cm3＝1，000mm3）
實(shí)驗(yàn)材料
酵母菌懸液
顯微鏡，血球計(jì)數(shù)板。
蓋玻片，無(wú)菌滴管，吸水紙，擦鏡紙，香柏油、鏡頭洗液。
1、取清潔無(wú)油的血球計(jì)數(shù)板，在計(jì)數(shù)室上面加蓋血蓋片。
2、取酵母菌液，搖勻，用滴管由蓋玻片邊緣滴一小滴，使菌液自行滲入，計(jì)數(shù)室內(nèi)不得有氣泡。
3、用10×鏡觀察并將計(jì)數(shù)室移至視野中央。
4、在10×鏡下計(jì)數(shù)：計(jì)數(shù)4個(gè)（或5個(gè)）中格的平均值，然后求得每個(gè)中格的平均值。乘上16（或25）就得出計(jì)數(shù)區(qū)總菌數(shù)，最后再換算到每mL菌液中的含菌數(shù)。
5、注意事項(xiàng)：計(jì)上不計(jì)下，計(jì)左不計(jì)右。出芽計(jì)一半
實(shí)驗(yàn)程序計(jì)數(shù)步驟：
1、取清潔無(wú)油的血球計(jì)數(shù)板，在計(jì)數(shù)室上面加蓋玻片。
2、取酵母菌液，搖勻，用滴管由蓋玻片邊緣滴一小滴（不宜過(guò)多），使菌液自行滲入，計(jì)數(shù)室內(nèi)不得有氣泡。
3、靜置5分鐘后，將血球計(jì)數(shù)板置于顯微鏡載物臺(tái)上，先用低倍鏡找到計(jì)數(shù)板的大方格網(wǎng)位置。尋找時(shí)光圈要縮小，光線要偏暗些，并將計(jì)數(shù)室移至視野中央。
4、在高倍鏡下計(jì)數(shù)：隨機(jī)地計(jì)數(shù)五個(gè)中格內(nèi)的菌數(shù)，然后求得每個(gè)中格的平均值。乘上16（或25）就得出一大格中的總菌數(shù)，最后再換算到每毫升菌液中的含菌數(shù)量。
由于菌體細(xì)胞在血球計(jì)數(shù)板上處于不同的空間位置，要在不同的焦距下才能看到，故觀察時(shí)必須不斷調(diào)節(jié)微調(diào)節(jié)器，方能數(shù)到全部菌體，以免遺漏。
5、計(jì)算方法：
酵母菌細(xì)胞數(shù)／毫升=[（X1+X2+X3+X4+X5）/5]*25（或16）×10×1000×稀釋倍數(shù)
6、注意事項(xiàng)。
計(jì)數(shù)時(shí)，為避免重復(fù)或遺漏計(jì)數(shù)，凡是遇到壓在方格線上的菌體，一般以壓在底線和右側(cè)線上的菌體計(jì)入本格內(nèi)，遇到有芽體的酵母時(shí)，如果芽體和母體同等大時(shí)，就按兩個(gè)酵母菌體計(jì)數(shù)。
7、計(jì)數(shù)完畢后，血球計(jì)數(shù)板要立即清洗干凈，并用吸水紙吸干，最后用擦鏡紙擦干凈并放回盒。
將顯微計(jì)數(shù)結(jié)果記錄于下表中。T表示五個(gè)中方格中的總菌數(shù)；D表示菌液稀釋倍數(shù)。
實(shí)驗(yàn)報(bào)告 范本4
實(shí)驗(yàn)劇本：張老板如何與ka打交道實(shí)驗(yàn)周期：4？季度實(shí)驗(yàn)時(shí)間：第11周至第13周
小組名稱：第六小組，練習(xí)：004
小組成員、學(xué)號(hào)及分工：
1、李想20xx5124040？KA賣場(chǎng)管理人員
2、郭柯20xx5124038？KA賣場(chǎng)采購(gòu)人員
3、許琴琴20xx5124039？經(jīng)銷商代表
4、孫玉瑞20xx5124041？經(jīng)銷商代表
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/strong>
1、通過(guò)課堂實(shí)踐，學(xué)習(xí)如何識(shí)別重點(diǎn)客戶，了解重點(diǎn)客戶的類型，掌握管理重點(diǎn)客戶的過(guò)程，維護(hù)與重點(diǎn)客戶的關(guān)系。
2、通過(guò)模擬過(guò)程體驗(yàn)合作精神、學(xué)會(huì)如何同一個(gè)小組一起工作。
3、學(xué)習(xí)應(yīng)用大量的重點(diǎn)客戶管理技能和方法。
二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：
1、了解KA賣場(chǎng)的基本情況。賣場(chǎng)基本情況包括賣場(chǎng)的投資來(lái)源，分店情況，經(jīng)營(yíng)狀況。
2、對(duì)賣場(chǎng)和供應(yīng)商合作的具體事項(xiàng)進(jìn)行了解和分析。了解賣場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的需求，了解賣場(chǎng)現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)，供應(yīng)商與賣場(chǎng)進(jìn)行洽談合作，了解賣場(chǎng)的結(jié)算體系。
3、進(jìn)行供應(yīng)商與賣場(chǎng)人員的模擬談判，擬定談判文案，促成談判和交易。
4、對(duì)本次模擬實(shí)踐進(jìn)行小組內(nèi)部評(píng)價(jià)和總結(jié)。
三、實(shí)驗(yàn)過(guò)程：
第十一周
�。ㄒ唬┝私赓u場(chǎng)的基本情況
賣場(chǎng)基本情況包括賣場(chǎng)的投資來(lái)源、分店情況、經(jīng)營(yíng)狀況。KA賣場(chǎng)的分店情況包括：分店數(shù)量、分店布局、分店所在區(qū)域、分店面積等。充分了解賣場(chǎng)的分店情況，收銀臺(tái)結(jié)賬情況以及賣場(chǎng)陳列狀況判斷其經(jīng)營(yíng)狀況。掌握了以上基本情況，就可大致確定是否有合作的必要。
（二）對(duì)賣場(chǎng)與供應(yīng)商合作的具體事項(xiàng)進(jìn)行了解和分析
首先，了解賣場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的要求，一般來(lái)說(shuō)，KA賣場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的要求主要
有三個(gè)方面：
1、供應(yīng)商性質(zhì)（是否為生產(chǎn)廠家或授權(quán)經(jīng)銷商）。KA賣場(chǎng)最歡迎的是直供商，因?yàn)榭梢缘玫阶顑?yōu)惠的價(jià)格，其次是一級(jí)代理商。KA賣場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的歡迎程度隨授權(quán)權(quán)限的遞減而相應(yīng)遞減。
2、供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。對(duì)于KA賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的供應(yīng)商才可以保障充足的貨源，才有能力把生意做大。
3、供應(yīng)商的專業(yè)程度。這里的專業(yè)包括：商品知識(shí)的專業(yè)、操作流程的專業(yè)、市場(chǎng)運(yùn)作的專業(yè)等。KA賣場(chǎng)歡迎專業(yè)程度高的供應(yīng)商。有好的專業(yè)知識(shí)，相互間的溝通可以減少摩擦，簡(jiǎn)化合作環(huán)節(jié)，使合作過(guò)程順暢而簡(jiǎn)單。
其次，了解賣場(chǎng)現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)。要了解在這家賣場(chǎng)里，哪些商品是重點(diǎn)商品，哪些又是配套性商品。根據(jù)賣場(chǎng)對(duì)所供商品的重視程度來(lái)決定投入多少，以防“入不敷出”。
再者，在與賣場(chǎng)洽談合作條件前，最好先了解它需要提供的證照清單。
第十二周
重視第一次談判，了解、熟悉KA賣場(chǎng)的采購(gòu)人員并給對(duì)方留下良好的第一印象，為以后的實(shí)質(zhì)性談判打好基礎(chǔ)。第一次談判的重點(diǎn)可以作如下概括：周密準(zhǔn)備、態(tài)度誠(chéng)懇、安排合理、張弛有度、預(yù)留空間。在此，針對(duì)如何開(kāi)展與大賣場(chǎng)的第一次談判，我們從準(zhǔn)備、人員兩個(gè)方面進(jìn)行：
�。ㄒ唬�(zhǔn)備
準(zhǔn)備工作大致包括如下幾個(gè)部分：
1、了解該賣場(chǎng)的基本情況和工作流程。具體包括：賣場(chǎng)的性質(zhì)是合資還是獨(dú)資；投資方背景；采購(gòu)權(quán)限是全國(guó)集中采購(gòu)還是地方采購(gòu)；經(jīng)營(yíng)特色是什么；賣場(chǎng)的定位是高、中端還是低端；進(jìn)場(chǎng)的門檻高不高；合同條款包括哪些內(nèi)容等等。
2、了解該賣場(chǎng)的商品構(gòu)成。必須了解賣場(chǎng)的定位，然后考察實(shí)際的賣場(chǎng)商品結(jié)構(gòu)狀況，預(yù)計(jì)一下自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，確定談判的突破口，這樣才能投其所需。
3、了解該賣場(chǎng)對(duì)證照文件的要求。大概來(lái)說(shuō)，完備的資料包括：稅務(wù)登記證〈國(guó)稅/地稅〉、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、銀行開(kāi)戶許可證、質(zhì)量合格證、一般納稅人資格證書(shū)、授權(quán)委托書(shū)。
4、了解賣場(chǎng)的結(jié)算體系。在第一次談判的'時(shí)候就要確認(rèn)面臨的合同結(jié)算是什么樣的。
5、了解該賣場(chǎng)負(fù)責(zé)你這個(gè)類別商品的采購(gòu)個(gè)人情況。了解賣場(chǎng)采購(gòu)的性別、大概年齡、愛(ài)好、脾氣、做事的風(fēng)格、業(yè)內(nèi)的口碑等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異地去攻破壁壘。
�。ǘ┤藛T
一般來(lái)說(shuō)，第一次談判派業(yè)務(wù)經(jīng)理級(jí)別的人去比較合適。一是由主管級(jí)人員出面，會(huì)讓采購(gòu)覺(jué)得這個(gè)談判你很重視，他就會(huì)調(diào)整自己的心態(tài)。二是從綜合素質(zhì)和專業(yè)度來(lái)講，主管級(jí)人員勝任的可能性較大，對(duì)局面的把握能力更強(qiáng)。三是有一定的級(jí)別可以有相應(yīng)的權(quán)限，而業(yè)務(wù)員一般只能起到傳聲筒作用，而采購(gòu)不會(huì)喜歡跟“傳聲筒”打交道。
第十三周
這一階段主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的自我鍛煉。一般來(lái)說(shuō)要與采購(gòu)良性溝通，業(yè)務(wù)員可以從以下幾方面進(jìn)行“修煉”：
1、提高自己的基本素質(zhì)。業(yè)務(wù)員需要提高自己的專業(yè)素質(zhì)，包括溝通能力，談判能力，語(yǔ)言表達(dá)能力。
2、培養(yǎng)良好的職業(yè)習(xí)慣和禮儀。要注重儀容儀表的整潔，這是對(duì)公司形象的展示也是對(duì)采購(gòu)的尊重。要制訂規(guī)律性的客戶拜訪計(jì)劃，提前預(yù)約，并遵守時(shí)間，讓采購(gòu)做好充分的準(zhǔn)備工作，增強(qiáng)溝通的效果，切忌貿(mào)然造訪，在匆忙之中采購(gòu)只會(huì)采取應(yīng)付的態(tài)度。
3、保持冷靜，明辨是非。在充分了解賣場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，判斷采購(gòu)所提要求的合理性，如果不合理且違背公司政策，應(yīng)表明自己的立場(chǎng)，堅(jiān)持原則；將人與事分開(kāi)，避免與采購(gòu)發(fā)生不必要的沖突。
4、適當(dāng)?shù)乩斫�，換位思考。設(shè)身處地為采購(gòu)考慮，在公司能夠承受的范圍內(nèi)盡力滿足采購(gòu)所需。。只有你給予的是采購(gòu)需要的，才是有效的付出，如果你立足于為采購(gòu)解決困難，就更容易博得采購(gòu)的信賴和好感，當(dāng)然就會(huì)得到更多。
5、成為行業(yè)內(nèi)的專家，指導(dǎo)采購(gòu)的工作。業(yè)務(wù)人員有三個(gè)層次：第一個(gè)層次是與采購(gòu)人員保持利益關(guān)系，通過(guò)利益關(guān)系達(dá)成一致的目標(biāo)；第二個(gè)層次就是與采購(gòu)成為朋友，借助感情紐帶解決問(wèn)題；第三個(gè)層次就是成為這個(gè)行業(yè)的專家，幫助采購(gòu)提升個(gè)人能力，在深層次上取得采購(gòu)的認(rèn)同和信任。
四、實(shí)驗(yàn)結(jié)果：
在供應(yīng)商與KA賣場(chǎng)人員的接觸，磨合，鞏固，建立較為鞏固的關(guān)系過(guò)程中，雙方人員都充分準(zhǔn)備，進(jìn)行了精彩的談判演練，最終兩者談判成功，找到了實(shí)現(xiàn)合作共贏的最佳途徑。
五、實(shí)驗(yàn)總結(jié)：
KA連鎖賣場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。怎樣更好的與KA賣場(chǎng)打交道成為供應(yīng)商非常關(guān)心的問(wèn)題。
一般來(lái)講，供應(yīng)商跟KA賣場(chǎng)的接觸和發(fā)展要經(jīng)過(guò)四個(gè)階段。
供應(yīng)商每個(gè)階段和KA賣場(chǎng)的接觸時(shí)間、合作深度不同，因此每個(gè)階段的工作重點(diǎn)和特性也不一樣。
�。ㄒ唬┬纬善�
這一階段是雙方的接觸期，雙方互不了解。此時(shí)供應(yīng)商的工作重點(diǎn)是了解KA賣場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)取盡快步入磨合期。供應(yīng)商事先對(duì)該KA賣場(chǎng)的詳細(xì)了解和調(diào)查包括：
1、了解你要談的這家賣場(chǎng)的基本情況（投資背景、行業(yè)地位、發(fā)展?fàn)顩r等）；
2、了解該賣場(chǎng)的商品構(gòu)成（賣場(chǎng)的定位，實(shí)際上貨狀況）；
3、了解該賣場(chǎng)對(duì)相關(guān)證照的要求；
4、了解該賣場(chǎng)負(fù)責(zé)你這個(gè)類別商品采購(gòu)的個(gè)人情況（個(gè)人習(xí)性、愛(ài)好、行事風(fēng)格、行業(yè)口碑等）；
5、了解該賣場(chǎng)的結(jié)賬信譽(yù)狀況（結(jié)賬期、結(jié)賬流程、結(jié)賬信譽(yù)等）。？這個(gè)階段需要認(rèn)真全面收集資料并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整合處理。
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磨合期是雙方的沖突多發(fā)階段，雙方會(huì)因?yàn)榱?chǎng)和經(jīng)營(yíng)方式不同而產(chǎn)生許多矛盾，只要有意愿合作最終都會(huì)找到雙方均可接受的操作方式。第一步，與KA賣場(chǎng)接觸。主要工作包括以下幾方面：
1、根據(jù)調(diào)查情況準(zhǔn)備談判資料確定談判策略和突破口；
2、預(yù)約，通過(guò)熟人介紹、打電話確定約見(jiàn)的時(shí)間、地點(diǎn)；
3、準(zhǔn)備資料和樣品（包括自己的產(chǎn)品資料、證件、樣品、報(bào)價(jià)單等）；
4、準(zhǔn)點(diǎn)赴約（按時(shí)前往，千萬(wàn)不要遲到，這一點(diǎn)在接觸初期非常重要）；
5、把握第一次談判的重點(diǎn)，成功接觸（明確初次談判的重點(diǎn)是留下好印象、樹(shù)立信心、把握談判的時(shí)間和進(jìn)度、掌握主動(dòng)權(quán)）。
第二步，進(jìn)行合同談判。
1、事先了解該KA賣場(chǎng)的合同條件（賬期、費(fèi)用、扣點(diǎn)、要求等）；
2、不要急于表態(tài)，一開(kāi)始就把自己的策略和底牌暴露給對(duì)方；
3、根據(jù)行業(yè)、賣場(chǎng)、同行競(jìng)品、自身情況確定談判的著眼點(diǎn)和突破口（要清楚自己的優(yōu)勢(shì)、賣場(chǎng)的需求點(diǎn)）；
4、了解負(fù)責(zé)和自己談判的采購(gòu)在該KA賣場(chǎng)的個(gè)性特征、工作風(fēng)格、目前的工作困難，從而確定自己的談判方式和目標(biāo)；
5、循序漸進(jìn)，耐心仔細(xì)，不斷修正談判條件（合同不可能一次談好，要根據(jù)實(shí)際隨時(shí)調(diào)整目標(biāo)和策略）；
6、達(dá)成合同意愿。
（三）鞏固期
此時(shí)，合作已步入正軌，與KA賣場(chǎng)的合作趨于和諧。主要工作是對(duì)已確定的操作方式加以鞏固、維護(hù)，對(duì)不足的地方補(bǔ)充、完善。
1、定期拜訪客戶（合作正�；院�，定期的拜訪非常重要）；
2、保持與采購(gòu)的經(jīng)常交往和良好溝通（供應(yīng)商與采購(gòu)的良好溝通和交往是持續(xù)合作最重要的推動(dòng)力，也是供應(yīng)商要大力做好的工作）；
3、不斷加強(qiáng)促銷力度（供應(yīng)商與KA賣場(chǎng)的合作基礎(chǔ)是產(chǎn)品，產(chǎn)品銷量是決定合作融洽程度的主要因素）；
4、爭(zhēng)取KA賣場(chǎng)合理的投入與支持（每個(gè)賣場(chǎng)都在核算自己的收益，會(huì)根據(jù)供應(yīng)商的收益貢獻(xiàn)狀況給予相應(yīng)支持）；
5、根據(jù)KA賣場(chǎng)的作業(yè)流程和要求設(shè)定自己的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，以便配合更加順暢。
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這個(gè)階段雙方已經(jīng)配合得相當(dāng)默契，處于高效率運(yùn)轉(zhuǎn)階段，雙方合作協(xié)調(diào)、穩(wěn)定。
此時(shí)供應(yīng)商不能滿足現(xiàn)狀，應(yīng)該爭(zhēng)取更有利的條件及地位。在這一階段，供應(yīng)商應(yīng)注重以下三方面：
1、采購(gòu)的個(gè)人提升，在這個(gè)階段除了關(guān)心經(jīng)營(yíng)成果之外，要意識(shí)到合作關(guān)系的成長(zhǎng)與采購(gòu)個(gè)人的成長(zhǎng)是相互促進(jìn)的關(guān)系，將負(fù)責(zé)自己產(chǎn)品的采購(gòu)?fù)频礁叩奈恢�，�?duì)自己更有利。而且在這個(gè)互相促進(jìn)的成長(zhǎng)過(guò)程中要與采購(gòu)建立深厚的感情。
2、深度的合作計(jì)劃，在同類商品的供應(yīng)商中，建立深度合作關(guān)系，鞏固與KA賣場(chǎng)的合作，使自己脫穎而出，建立自己在同類產(chǎn)品的獨(dú)特地位。
3、戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立，建立高層次的合作平臺(tái)，將合作推上一個(gè)新的臺(tái)階，例如OEM供應(yīng)商、特殊通道合作、特殊直供等。
實(shí)驗(yàn)報(bào)告 范本5
一、實(shí)驗(yàn)名稱
生產(chǎn)決策與成本分析。
二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>
�。�1）了解企業(yè)生產(chǎn)決策的基本原理和方法。
�。�2）分析信息放大效應(yīng)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈庫(kù)存管理的影響，掌握庫(kù)存決策基本方法及原理。
�。�3）分析信息放大效應(yīng)的原因并提出解決方法。
�。�4）計(jì)算信息放大數(shù)據(jù)，并繪制信息放大效應(yīng)效果曲線。
�。�5）建立供應(yīng)鏈管理和庫(kù)存管理優(yōu)化的基本思想、
三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
1、實(shí)驗(yàn)初始假定
某公司生產(chǎn)A、B兩種產(chǎn)品，產(chǎn)品每年的銷售量都呈現(xiàn)一種相似的'變化趨勢(shì)（如下圖）。已知去年12個(gè)月中A產(chǎn)品的最大銷售量為4500，B產(chǎn)品的最大銷售量為20xx，預(yù)計(jì)今年的銷售量可能比曲線的預(yù)期水平多或少25%。
2、受生產(chǎn)能力的約束，在產(chǎn)量上，兩種產(chǎn)品有九種可能的組合。
除了這九種可能的組合，每?jī)山M之間可設(shè)置若干可能的組合。
四、實(shí)驗(yàn)步驟：
1、每月開(kāi)始時(shí)，每隊(duì)選擇一種可能的產(chǎn)品組合。
2、當(dāng)每一隊(duì)做出決策后，宣布該月實(shí)際的訂貨量。
3、各隊(duì)計(jì)算出期末庫(kù)存量以及庫(kù)存、缺貨和加班成本。
4、12個(gè)月結(jié)束后，累計(jì)成本最低的小組為優(yōu)勝者。
五、計(jì)算說(shuō)明：
1、A、B產(chǎn)品的生產(chǎn)產(chǎn)量只能從產(chǎn)品組合中選擇，容許停產(chǎn)。
2、當(dāng)月期初庫(kù)存量=前月期末庫(kù)存量
3、可供銷售量=期初庫(kù)存量+生產(chǎn)數(shù)量
4、期末庫(kù)存量=可供銷售量—需求量（可以為負(fù)數(shù)）
5、缺貨量=需求量—可供銷售量（可以為負(fù)數(shù)）
6、庫(kù)存成本=1/2（期初庫(kù)存量+期末庫(kù)存量）x單位庫(kù)存費(fèi)用
7、總存貨成本=A產(chǎn)品庫(kù)存成本+B產(chǎn)品庫(kù)存成本
8、總?cè)必洺杀?A產(chǎn)品缺貨成本+B產(chǎn)品缺貨成本
9、如果選擇產(chǎn)品組合是在50%加班情況下，加班費(fèi)用為20xx0元
10、當(dāng)期總成本=總存貨成本+總?cè)必洺杀?加班成本
11、當(dāng)期累計(jì)成本=前期累計(jì)成本+當(dāng)期總成本
六、實(shí)驗(yàn)要求
1、本實(shí)驗(yàn)按教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃在課堂進(jìn)行。
2、時(shí)間為2課時(shí)。
3、實(shí)驗(yàn)結(jié)束后完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告�？偨Y(jié)按實(shí)驗(yàn)?zāi)康捻毆?dú)立完成。
實(shí)驗(yàn)報(bào)告 范本6
同時(shí)，股票市場(chǎng)的趨勢(shì)可能領(lǐng)先于經(jīng)濟(jì)狀況，它的周期性變動(dòng)對(duì)可以看到也可能看不到的臨時(shí)發(fā)生的技術(shù)上、心理上和投資者情緒上的事件會(huì)引起反應(yīng)，使有些股票的波動(dòng)比市場(chǎng)大一些，有些比市場(chǎng)小一些，不過(guò)市場(chǎng)作為一個(gè)整體，對(duì)每種股票價(jià)格的變動(dòng)負(fù)主要責(zé)任，做決定性的影響。所以，有必要把個(gè)別股票的預(yù)測(cè)與整個(gè)股市的預(yù)測(cè)聯(lián)系起來(lái)，互相對(duì)照，以提高個(gè)別股票價(jià)格預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。
所謂基本分析方法，也稱為基本面分析方法，是指把對(duì)股票的分析研究重點(diǎn)放在它本身的內(nèi)在價(jià)值上。股票價(jià)值在市場(chǎng)上所表現(xiàn)的價(jià)格，往往受到許多因素的影響而頻繁變動(dòng)。因此一種股票的實(shí)際價(jià)值很難與市場(chǎng)上的價(jià)格完全一致。如果有某一天受了一種非常性因素的影響，價(jià)格背離了價(jià)值，又加上某些投資者的恐慌心理的烘托，必然會(huì)造成股市混亂，甚至形成危機(jī)。如在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)某種股票估價(jià)過(guò)高，必然竟相出手，如另一種股票估價(jià)過(guò)低，則肯定引起投資者的搶購(gòu)。影響股票價(jià)值的因素很多，最重要的有三個(gè)方面：一是全國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是繁榮還是蕭條。二是各經(jīng)濟(jì)部門如農(nóng)業(yè)、工業(yè)、商業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、公用事業(yè)、金融業(yè)等各行各業(yè)的狀況如何。三是發(fā)行該股票的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況如何，如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，盈利豐厚，則它的股票價(jià)值就高，股價(jià)相應(yīng)的也高；反之，其價(jià)值就低，股價(jià)就賤。
技術(shù)分析的基本觀點(diǎn)是：所有股票的實(shí)際供需量及其背后起引導(dǎo)作用的種種因素，包括股票市場(chǎng)上每個(gè)人對(duì)未來(lái)的希望、擔(dān)心、恐懼等等，都集中反映在股票的價(jià)格和交易量上。
技術(shù)分析的理論基礎(chǔ)是空中樓閣理論�？罩袠情w理論是美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家凱恩斯于1936年提出的，該理論完全拋開(kāi)股票的內(nèi)在價(jià)值，強(qiáng)調(diào)心理構(gòu)造出來(lái)的空中樓閣。投資者之所以要以一定的價(jià)格購(gòu)買某種股票，是因?yàn)樗嘈庞腥藢⒁愿叩膬r(jià)格向他購(gòu)買這種股票。至于股價(jià)的高低，這并不重要，重要的是存在更大的“笨蛋”愿以更高的價(jià)格向你購(gòu)買。精明的投資者無(wú)須去計(jì)算股票的內(nèi)在價(jià)值，他所須做的只是搶在最大“笨蛋”之前成交，即股價(jià)達(dá)到最高點(diǎn)之前買進(jìn)股票，而在股價(jià)達(dá)到最高點(diǎn)之后將其賣出。
具體個(gè)股在實(shí)驗(yàn)二（證券模擬交易）中加以分析。
1.股價(jià)的漲跌情況呈一種不規(guī)則的變化，但整個(gè)走勢(shì)卻有明顯的趨勢(shì)，也就是說(shuō)，雖然在圖表上看不出第二天或下周的股價(jià)是漲是跌，但在整個(gè)長(zhǎng)期的'趨勢(shì)上，仍有明顯的軌跡可循。
2.一旦一種趨勢(shì)開(kāi)始后，即難以制止或轉(zhuǎn)變。這個(gè)原則意指當(dāng)一種股票呈現(xiàn)上漲或下跌趨勢(shì)后，不會(huì)于短期內(nèi)產(chǎn)生一百八十度的轉(zhuǎn)彎，但須注意，這個(gè)原則是指純粹的市場(chǎng)心理而言，并不適用于重大利空或利多消息出現(xiàn)時(shí)。
3.除非有肯定的技術(shù)確認(rèn)指標(biāo)出現(xiàn)，否則應(yīng)認(rèn)為原來(lái)趨勢(shì)仍會(huì)持續(xù)發(fā)總結(jié)。
4.未來(lái)的趨勢(shì)可由線本身推論出來(lái)�；谶@個(gè)原則，我們可在線路圖上依整個(gè)頭部或底部的延伸線明確畫(huà)出往后行情可能發(fā)展的趨勢(shì)。
5.任何特定方向的主要趨勢(shì)經(jīng)常遭反方向力量阻擋而改變，但1/3或2/3幅度的波動(dòng)對(duì)整個(gè)延伸趨勢(shì)的預(yù)測(cè)影響不會(huì)太大。也就是說(shuō)，假設(shè)個(gè)別股票在一段上漲幅度為三元的行情中，回檔一元甚至二元時(shí)，仍不應(yīng)視為上漲趨勢(shì)已經(jīng)反轉(zhuǎn)只要不超過(guò)2/3的幅度，仍應(yīng)認(rèn)為整個(gè)趨勢(shì)屬于上升行情中。
實(shí)驗(yàn)報(bào)告 范本7
金蝶K3財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)
學(xué) 生 實(shí) 驗(yàn) 報(bào) 告
學(xué) 院： 商學(xué)院工管系 課程名稱： ERP實(shí)務(wù) 專業(yè)班級(jí)： 07級(jí)人力資源管理（1）班 姓 名： 王海峰 學(xué) 號(hào)： 20071217126
鄭州大學(xué)西亞斯國(guó)際學(xué)院商學(xué)院
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康募耙螅?/p>
1、目的
通過(guò)綜合實(shí)驗(yàn)，能進(jìn)一步理解鞏固ERP理論，培養(yǎng)對(duì)企業(yè)信息化的認(rèn)識(shí)；通過(guò)實(shí)驗(yàn)操作訓(xùn)練，能將所學(xué)的ERP知識(shí)得到綜合運(yùn)用，培養(yǎng)獨(dú)立利用ERP系統(tǒng)管理企業(yè)業(yè)務(wù)的能力，提高動(dòng)手實(shí)踐能力和企業(yè)實(shí)戰(zhàn)本領(lǐng)。
2、內(nèi)容及要求
內(nèi)容：1、金蝶K/3系統(tǒng)概述
2、帳套管理
3、總賬系統(tǒng)
4、報(bào)表與財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)
5、現(xiàn)金管理系統(tǒng)
6、固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)
7、應(yīng)收、應(yīng)付款管理系統(tǒng)
8、工資管理系統(tǒng)
要求：1、建立帳套并進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)置、設(shè)置用戶權(quán)限和公共資料
2、會(huì)計(jì)科目維護(hù)、錄入初始余額、帳套備份
3、錄入記賬憑證、憑證審核、憑證過(guò)賬，核銷業(yè)務(wù)往來(lái)
4、查看資產(chǎn)負(fù)債表、損益表，進(jìn)行銀行存款對(duì)賬、查詢余額調(diào)節(jié)表、帳套備份
5、錄入現(xiàn)金管理系統(tǒng)初始數(shù)據(jù)并進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)置
6、對(duì)欠款業(yè)務(wù)、收款業(yè)務(wù)、發(fā)生壞賬、壞賬收回等業(yè)務(wù)進(jìn)行處理，進(jìn)行往來(lái)業(yè)務(wù)核銷，期末結(jié)賬
7、錄入工資管理系統(tǒng)初始數(shù)據(jù)，設(shè)置工資項(xiàng)目、定義工資計(jì)算方法、錄入工資數(shù)據(jù)并進(jìn)行工資計(jì)算，期末結(jié)賬。
二、金蝶ERP標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)系統(tǒng)操作心得體會(huì)(800字)
通過(guò)該實(shí)驗(yàn)，對(duì)所學(xué)的知識(shí)有了進(jìn)一步的了解。在實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，出現(xiàn)了一些問(wèn)題，不過(guò)最后都得以解決。然而通過(guò)這些錯(cuò)誤，使我對(duì)這些知識(shí)點(diǎn)更加印象深刻。
ERP是一門十分有用的學(xué)科，通過(guò)對(duì)其認(rèn)真學(xué)習(xí)，可以學(xué)習(xí)不少先進(jìn)的管理思想。ERP是一門綜合性的學(xué)科，通過(guò)對(duì)其學(xué)習(xí)我感覺(jué)是對(duì)有些科目的一些回顧和綜合，像會(huì)計(jì)學(xué)、管理學(xué)等。
之所以對(duì)ERP的操作會(huì)遇到這樣或那樣的關(guān)卡，最大的問(wèn)題在于缺乏經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)對(duì)ERP的學(xué)習(xí)尤其是上機(jī)實(shí)驗(yàn)我更發(fā)覺(jué)了自己的不足之處，動(dòng)手操作能力比較弱，雖然理論上頭頭是道，可真正做到電腦跟前時(shí)，頭腦反應(yīng)速度似乎很慢很慢的，即便對(duì)里面的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)都有相當(dāng)?shù)牧私猓僮髌饋?lái)感覺(jué)也是力不從心，這可能是與自己平時(shí)不注意鍛煉動(dòng)手能力有著直接的聯(lián)系，另外經(jīng)驗(yàn)不足也是一個(gè)原因。
而在實(shí)驗(yàn)中加強(qiáng)同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從
而全面提高我們的經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。
通過(guò)對(duì)ERP系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)對(duì)其管理理念與具體操作流程有了一定的了解，上機(jī)課上我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)了金蝶K/3的帳套管理，系統(tǒng)初始化，總賬系統(tǒng)的業(yè)務(wù), 現(xiàn)金管理,應(yīng)收應(yīng)付管理,工資管理等，下面就ERP理論和操作進(jìn)行簡(jiǎn)要總結(jié).
首先介紹ERP系統(tǒng)的有關(guān)概念：ERP是英文enterprise
resources planning（企業(yè)資源計(jì)劃）的簡(jiǎn)稱
ERP系統(tǒng)是建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上的，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)的決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái).他是從MRP（物料需求計(jì)劃）發(fā)展而來(lái)的新一代集成化管理信息系統(tǒng) ，他擴(kuò)展了MRP的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，他跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)資源，ERP技術(shù)集中信息技術(shù)和先進(jìn)的管理系統(tǒng)與一身，成為現(xiàn)代企業(yè)的.運(yùn)行模式，反應(yīng)時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化的創(chuàng)造財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存和發(fā)展的的基石，他對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力作用是顯而易見(jiàn)的。
ERP是將企業(yè)所有資源進(jìn)行整合集成管理，簡(jiǎn)單的說(shuō)是將企業(yè)的三大流，物流，資金流，信息流進(jìn)行全面一體化管理的管理信息系統(tǒng)，他不僅可以用于生產(chǎn)企業(yè)管理，而且許多其他類型的企業(yè)也可導(dǎo)入ERP系統(tǒng)進(jìn)行資源計(jì)劃和管理.
ERP系統(tǒng)具有集成性，先進(jìn)性，統(tǒng)一性，完整性和開(kāi)發(fā)性。
實(shí)驗(yàn)報(bào)告 范本8
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>
(1)了解硬度測(cè)定的基本原理及常用硬度試驗(yàn)法的應(yīng)用范圍。
(2)學(xué)會(huì)正確使用硬度計(jì)。
二、實(shí)驗(yàn)設(shè)備
�。�1）布氏硬度計(jì)
�。�2）讀數(shù)放大鏡
�。�3）洛氏硬度計(jì)
�。�4）硬度試塊若干
�。�5）鐵碳合金退火試樣若干（ф20×10mm的工業(yè)純鐵，20，45，60，T8，T12等）。
�。�6）ф20×10mm的 20，45，60，T8，T12鋼退火態(tài)，正火態(tài)，淬火及回火態(tài)的試樣。
三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
1、概述
硬度是指材料抵抗另一較硬的物體壓入表面抵抗塑性變形的一種能力，是重要的力學(xué)性能指標(biāo)之一。與其它力學(xué)性能相比，硬度實(shí)驗(yàn)簡(jiǎn)單易行，又無(wú)損于工件，因此在工業(yè)生產(chǎn)中被廣泛應(yīng)用。常用的硬度試驗(yàn)方法有：
布氏硬度試驗(yàn)――主要用于黑色、有色金屬原材料檢驗(yàn)，也可用于退火、正火鋼鐵零件的硬度測(cè)定。
洛氏硬度試驗(yàn)——主要用于金屬材料熱處理后產(chǎn)品性能檢驗(yàn)。
維氏硬度試驗(yàn)——用于薄板材或金屬表層的硬度測(cè)定，以及較精確的硬度測(cè)定。 顯微硬度試驗(yàn)——主要用于測(cè)定金屬材料的顯微組織組分或相組分的硬度。
2、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及方法指導(dǎo)
�。�1）布氏硬度試驗(yàn)測(cè)定。
（2）洛氏硬度試驗(yàn)測(cè)定。
�。�3）試驗(yàn)方法指導(dǎo)。
3、實(shí)驗(yàn)注意事項(xiàng)
�。�1）試樣兩端要平行，表面要平整，若有油污或氧化皮，可用砂紙打磨，以免影響測(cè)定。
（2）圓柱形試樣應(yīng)放在帶有“V”形槽的工作臺(tái)上操作，以防試樣滾動(dòng)。
（3）加載時(shí)應(yīng)細(xì)心操作，以免損壞壓頭。
�。�4）測(cè)完硬度值，卸掉載荷后，必須使壓頭完全離開(kāi)試樣后再取下試樣。
�。�5）金剛鉆壓頭系貴重物品，資硬而脆，使用時(shí)要小心謹(jǐn)慎，嚴(yán)禁與試樣或其它物件碰撞。
�。�6）應(yīng)根據(jù)硬度實(shí)驗(yàn)機(jī)的使用范圍，按規(guī)定合理選用不同的載荷和壓頭，超過(guò)使用范圍，將不能獲得準(zhǔn)確的'硬度值。
四、實(shí)驗(yàn)步驟
1、布氏硬度 試驗(yàn)
布氏硬度試驗(yàn)是用載荷P把直徑為D的淬火鋼球壓人試件表面，并保持一定時(shí)間，而后卸除載荷，測(cè)量鋼球在試樣表面上所壓出的壓痕直徑d，從而計(jì)算出壓痕球面積A，然后再計(jì)算出單位面積所受的力（P/A值），用此數(shù)字表示試件的硬度值，即為布氏硬度，用符號(hào)HB表示。
設(shè)壓痕深度為h，則壓痕的球面積為
A=πDh=πD
試中 P——施加的載荷，kg；
D——壓頭（鋼球）直徑 mm；
A——壓痕面積，mm；
d——壓痕直徑，mm。
2、洛氏硬度試驗(yàn)
洛氏硬度試驗(yàn)是用特殊的壓頭（金剛石壓頭或鋼球壓頭）在先后施加的兩個(gè)載荷（預(yù)載荷和總載荷）的作用下壓入金屬表面來(lái)進(jìn)行的。總載荷P為預(yù)載荷P0和主要載荷P1之和，即
P= P0+ P1
洛氏硬度值是施加總載荷P并卸除主載荷P1引起的殘余壓入深度e來(lái)計(jì)算。 用h0表示在預(yù)載荷P0作用下，壓頭壓入被試材料的深度；h1表示施加總載荷P并卸除主載荷P1，但仍保留預(yù)載荷P0時(shí)，壓頭壓入被試材料的深度。
深度差e= h1+ h0，該值用來(lái)表示被測(cè)材料硬度的高低。在實(shí)際應(yīng)用中，為了使硬材料測(cè)出的硬度值比軟材料的硬度值高，并符合一般的習(xí)慣，將被測(cè)材料的硬度值用公式加以適當(dāng)變換，即
HR=K-(h1-h0)/C
試中K――常數(shù)，其值在采用金剛石壓頭時(shí)為0.2，采用鋼球壓頭時(shí)為0.26；
C——常數(shù)，代表指示器讀數(shù)盤每一刻度相當(dāng)于壓頭壓入被測(cè)材料的深度，其值為0.002mm;
HR——標(biāo)注洛氏硬度的符號(hào)，當(dāng)采用金剛石壓頭及150 kg的總載荷時(shí)應(yīng)標(biāo)注HRC，當(dāng)采用鋼球壓頭及100kg，總載荷試驗(yàn)時(shí)，則應(yīng)標(biāo)注HRB。 2
HR值為一無(wú)名數(shù)，測(cè)量時(shí)可直接由硬度計(jì)表盤讀出，表盤上有紅﹑黑兩種刻度，紅線刻度的30和黑線刻度的0相重合。
學(xué)生分成若干組，利用備好的硬度試塊或試樣，在硬度計(jì)上測(cè)定其相應(yīng)硬度值，使之學(xué)會(huì)硬度計(jì)的使用方法。
五、實(shí)驗(yàn) 報(bào)告書(shū)
（1）簡(jiǎn)述布氏和洛氏硬度試驗(yàn)原理。
�。�2）測(cè)定碳鋼（20﹑45﹑60﹑T8﹑T12）退火試樣的布氏硬度值（HBS）。
�。�3）測(cè)定碳鋼（45﹑T8﹑T12）正火及淬火試樣的洛氏硬度值（HRC）。
（4）測(cè)定45鋼調(diào)質(zhì)試樣的洛氏硬度值（HRC）。
實(shí)驗(yàn)報(bào)告 范本9
一、目的要求
1、認(rèn)識(shí)偉晶巖礦床的一般地質(zhì)特征和形成地質(zhì)條件。
2、了解花崗偉晶巖體內(nèi)部的帶狀構(gòu)造、各帶礦物成分和結(jié)構(gòu)構(gòu)造的.特點(diǎn)及其工業(yè)意義。
二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
內(nèi)蒙古自治區(qū)官村（土貴烏拉）白云母―鉀長(zhǎng)石礦床
標(biāo)本：1—白云母、2—鉀微斜長(zhǎng)石巖、3—脈石英、4—黑云母、白云母?jìng)ゾr（找礦標(biāo)志）、5—黃晶、6—白云母?jìng)ゾr（主要礦石結(jié)構(gòu)）、7—文象花崗巖、8—鈉長(zhǎng)石化鉀長(zhǎng)巖、9—黑云母矽線石石榴石片麻巖
三、標(biāo)本觀察
1、巖體圍巖：注意變質(zhì)巖的主要巖石類型及偉晶巖侵入的主要圍巖類型。
2、含礦巖體組構(gòu)：
等粒結(jié)構(gòu)：注意長(zhǎng)石、石英結(jié)晶粒度及相互關(guān)系。
文象結(jié)構(gòu)：注意石英在長(zhǎng)石中分布的規(guī)則性及石英的大小。
交代結(jié)構(gòu)：觀察鈉長(zhǎng)石交代的特點(diǎn)。
塊狀構(gòu)造：注意石英、長(zhǎng)石塊體大小及長(zhǎng)石成分。
3、礦石：觀察白云母結(jié)晶大小，自形晶程度，雜質(zhì)含量及透明度，確定其工業(yè)價(jià)值。
四、思考題
1、礦區(qū)地層時(shí)代、所處大地構(gòu)造位置及其對(duì)偉晶巖產(chǎn)出的意義；
2、偉晶巖的類型、各種偉晶巖主要特點(diǎn)及含礦性差別；
3、礦化偉晶巖體的形態(tài)、產(chǎn)狀、內(nèi)部構(gòu)造及礦化特征；
4、兩種成因白云母（原生結(jié)構(gòu)與交代成因）質(zhì)量情況、分布特點(diǎn)（特別是巨型晶白云母）與工業(yè)意義。
五、實(shí)驗(yàn)分析
內(nèi)蒙古官村（土貴烏拉）白云母礦床的成因及偉晶巖的分帶特點(diǎn)。
六、實(shí)驗(yàn)報(bào)告
實(shí)驗(yàn)報(bào)告 范本10
前言:
教學(xué)實(shí)習(xí)促進(jìn)人才計(jì)劃的完善和課程的設(shè)置的調(diào)整，教學(xué)實(shí)習(xí)促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展，實(shí)習(xí)活動(dòng)使學(xué)生初步接觸社會(huì)，培養(yǎng)他們的環(huán)境適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。近年來(lái)，各大高校為適應(yīng)學(xué)生的實(shí)踐需要陸續(xù)增設(shè)與調(diào)整了一系列課程，受到同學(xué)的歡迎。所以，組織學(xué)生到校外實(shí)訓(xùn)是很有必要的。
一、實(shí)訓(xùn)目的：
通過(guò)連續(xù)幾個(gè)不同工廠，企業(yè)（康菱動(dòng)力技術(shù)有限公司、佳居樂(lè)有限公司、廣東唯美集團(tuán)有限公司、金威啤酒有限公司和沃爾瑪連鎖超市）的參觀，實(shí)地的了解到工廠生產(chǎn)的基本程序，流程，工序，讓我們所學(xué)的東西在實(shí)訓(xùn)中體現(xiàn)，強(qiáng)化學(xué)過(guò)的知識(shí)，扎根現(xiàn)實(shí)中，將理論從實(shí)際中得到體現(xiàn)。
二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：6月7日—6月17日
三實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：康菱動(dòng)力科技有限公司、佳居樂(lè)有限公司、廣東唯美集團(tuán)有限公司、金威啤酒有限公司和沃爾瑪連鎖超市。
四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：
6月7日，我們?nèi)⒂^了康菱動(dòng)力科技有限公司，進(jìn)入康菱公司的前臺(tái)，向右望去就是一個(gè)小小的文化展廳，為我們展示了康菱的前身，發(fā)展史，成就以及骨干人員等等。然后就是展示了他們工廠的生產(chǎn)車間，一系列的發(fā)動(dòng)機(jī)讓我們震驚，最后就是做一個(gè)詳盡的講座，為我們講訴企業(yè)的文化，宗旨。讓我們對(duì)工廠的了解由無(wú)到有，有少增多，由表面到更深層。
6月8日-6月9日，我們的實(shí)訓(xùn)目的地都是佳居樂(lè)有限公司，一個(gè)打造櫥柜的企業(yè)，當(dāng)我踏進(jìn)佳居樂(lè)的櫥柜展廳時(shí)，讓我看了櫥柜的裝飾也可以很漂亮的，這是最初的印象，佳居樂(lè)給了我一個(gè)很好的印象，讓我對(duì)它產(chǎn)生了濃厚的興趣。然后我?guī)е闷娴男那槿⒂^佳居樂(lè)的生產(chǎn)工廠，讓我知道了一個(gè)精美的櫥柜是怎么由一塊普通的木頭而成的。經(jīng)過(guò)6月9日的講座，我了解到佳居樂(lè)的企業(yè)文化包括了以下的方面：企業(yè)核心價(jià)值觀：厚德感恩·求真務(wù)實(shí)，企業(yè)愿景：我為企業(yè)創(chuàng)品牌，企業(yè)使我做主人。戰(zhàn)略目標(biāo): 專心、專注、專業(yè)打造行業(yè)第一品牌。企業(yè)使命：專心櫥柜事業(yè)，使員工價(jià)值最大化，使客戶價(jià)值最大化。企業(yè)責(zé)任: 幫助員工成長(zhǎng)，盡心服務(wù)客戶，積極回報(bào)社會(huì)。工作作風(fēng)：積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，說(shuō)到做到。工作氛圍：輕松、和諧、快樂(lè)�！昂竦赂卸�，求真務(wù)實(shí)”是佳居樂(lè)的企業(yè)精髓。佳居樂(lè)始終堅(jiān)持“自我發(fā)展，自主創(chuàng)新，自有品牌”的發(fā)展思路，追求完美，專心、專注、專業(yè)打造行業(yè)第一品牌，創(chuàng)造高品質(zhì)生活回饋社會(huì)，感動(dòng)世界！
6月14日，參觀了對(duì)我印象最好最深的企業(yè)，中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)之一，唯美集團(tuán)。 唯美集團(tuán)，總部位于國(guó)際制造業(yè)名城廣東省東莞市，創(chuàng)立于1988年，位列中國(guó)
建材行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，為廣東省高新技術(shù)企業(yè)和民營(yíng)科技企業(yè)，是國(guó)內(nèi)規(guī)模居于前列的建筑陶瓷制造商和銷售商。公司還投資興建了全國(guó)第一家企業(yè)建筑陶瓷博物館，并于20xx年4月升級(jí)為中國(guó)建筑陶瓷博物館。旗下?lián)碛?唯美"、"馬可波羅"、"L&D"、"金祥云"四大品牌，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、歐美等國(guó)家和地區(qū)。首先，我們參觀的是唯美陶瓷的生產(chǎn)車間，在公司負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下。我們開(kāi)始參觀陶瓷的生產(chǎn)過(guò)程。在一進(jìn)門口，我們?cè)趬ι暇涂梢源蟾诺目吹搅颂沾傻纳a(chǎn)工序。陶瓷基本上是采用機(jī)械化生產(chǎn)的，一臺(tái)臺(tái)大型的機(jī)械，正在對(duì)陶瓷進(jìn)行加工。工廠采用了先進(jìn)的流水線生產(chǎn)模式生產(chǎn)，這大大的`增加了生產(chǎn)速度，陶瓷也在有條不絮的流到下一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行下一步的工序，這讓我們切實(shí)地體會(huì)了平時(shí)老師在書(shū)上講的機(jī)械化生產(chǎn)是什么模樣的。在大概參觀完了生產(chǎn)車間后，我們來(lái)到了唯美的博物館。唯美陶瓷博物館是我國(guó)首家陶瓷行業(yè)博物館、首個(gè)由企業(yè)興建的產(chǎn)業(yè)資源類博物館。在公司導(dǎo)游的帶領(lǐng)個(gè)講解下，我們大致了解了陶瓷發(fā)展的歷史和陶瓷的文化。接著是我們自由參觀的時(shí)間，我們參觀了許多由唯美陶瓷產(chǎn)品建成的浴室。那些美麗的裝飾，簡(jiǎn)直太吸引人了。
我們?cè)诠镜娘執(zhí)糜猛瓴秃�。休息了片刻，就�?lái)到了會(huì)議室，原來(lái)是公司人力資源部的主管來(lái)為我們介紹唯美陶瓷的文化和發(fā)展過(guò)程。
會(huì)議的第一步，就是讓我們學(xué)歌曲“感恩的心”的手語(yǔ)，大概唯美公司重視感恩吧。他們把這手語(yǔ)作為員工必學(xué)的一課。廣東唯美陶瓷有限公司，創(chuàng)始于1988年，是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的建筑陶瓷制造商和銷售商之一。主要擁有馬可波羅，L&D,金祥云三大品牌。唯美公司始終堅(jiān)持為實(shí)，為適，唯新，唯美的經(jīng)營(yíng)理念。 輝煌的背后也是有艱難的一面的。唯美陶瓷有過(guò)一段艱難的時(shí)間，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)還不接受他們，前期的銷售還是蠻艱難的，所以他們只能推著小推車到全國(guó)去找經(jīng)銷商。而且唯美還曾負(fù)債累累，曾經(jīng)試過(guò)工人3個(gè)月都沒(méi)有拿到工資�？梢�(jiàn)，一間公司的崛起也不是一帆風(fēng)順的。
經(jīng)過(guò)人力資源主管的介紹，我們對(duì)唯美陶瓷有了一個(gè)新的了解，同時(shí)我們也體會(huì)到，輝煌的背后總會(huì)有它的艱難之時(shí)。做什么事情都不可能一帆風(fēng)順的，我們要做好心里準(zhǔn)備，努力解決困難，只有這樣，我們才能走向成功！
6月16日，在老師的管理下，我們首先進(jìn)入?yún)⒂^的是金威啤酒廠的博物館，里面設(shè)有古埃及區(qū)、歐洲區(qū)和中國(guó)區(qū)。通過(guò)雕塑、文字和圖片等形象地表達(dá)了啤酒發(fā)展的歷史進(jìn)程及其具體涵義。
接著我們看了金威啤酒廠的模型圖，從小小的模型上可以看出了整個(gè)金威啤酒廠的廠房情況，導(dǎo)游還介紹，綠化面積占了整間廠的2/3，可以說(shuō)得上是環(huán)境優(yōu)美。他們的環(huán)保意識(shí)還很好，把工廠的廢水經(jīng)過(guò)處理，然后用處理過(guò)的水用來(lái)灌溉數(shù)目。
之后我們便來(lái)到了金威啤酒廠的展覽區(qū)，金威啤酒的一切文化、理念、產(chǎn)品展示和生產(chǎn)工藝流程的介紹等都在此區(qū)域，在大概理解了金威啤酒的文化后，我們來(lái)到了啤酒的生產(chǎn)車間，這里基本上都是機(jī)器自動(dòng)化生產(chǎn)。很可惜，今天進(jìn)行設(shè)備的維修，我們不能看到啤酒的生產(chǎn)過(guò)程，有點(diǎn)遺憾。導(dǎo)游介紹說(shuō)，這些機(jī)械化生產(chǎn)每小時(shí)能生產(chǎn)3.6萬(wàn)瓶啤酒，對(duì)此我們都感到驚訝！
最好我們還品嘗了金威的啤酒，雖然平時(shí)都有喝，不過(guò)在產(chǎn)地喝就是不一樣！ 6月17日，由于老師說(shuō)安排不了車帶我們統(tǒng)一去，所以只能自己自由坐車去。我們班的幾個(gè)同學(xué)組織一起去到位于莞城的沃爾瑪，沒(méi)有老師的統(tǒng)一帶領(lǐng)和安排，我們明顯有點(diǎn)不知所措，到了目的地，我都不知道要做什么了，所以我們作為顧客在商場(chǎng)里隨便的逛了一會(huì)，接著，根據(jù)老師的安排，我們跟商場(chǎng)的工作人
員說(shuō)明了我們這次的目的，很快，商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人就帶著我們?nèi)チ私馕譅柆敗?負(fù)責(zé)人介紹，沃爾瑪發(fā)展到現(xiàn)在有40多年了，于1996年進(jìn)入中國(guó)沃爾瑪一直非常重視企業(yè)文化的作用，充分發(fā)揮企業(yè)文化對(duì)形成企業(yè)良好機(jī)制的促進(jìn)和保障作用，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，它秉承了顧客就是上帝的原則，為了給消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的商品，沃爾瑪不僅通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)的組織形式、高新技術(shù)的管理手段，努力降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，讓利于消費(fèi)者，而且從各個(gè)方面千方百計(jì)節(jié)約開(kāi)支。 同時(shí)，沃爾瑪還尊重每一位員工，在沃爾瑪，“我們的員工與眾不同”不僅是一句口號(hào)，更是沃爾瑪成功的原因。它真正的含義是每位員工都很重要，無(wú)論他在什么崗位都能表現(xiàn)出眾�！拔覀兊膯T工與眾不同”這句話就印在沃爾瑪每位員工的工牌上，每時(shí)都在提升員工的自豪感，激勵(lì)員工做好自己的工作。同時(shí)，還重視對(duì)員工的精神鼓勵(lì)。沃爾瑪?shù)钠渌厣褪敲刻熳非笞吭?/p>
，堅(jiān)持以人為本創(chuàng)造輕松氛圍，讓員工領(lǐng)略到大家庭的感覺(jué)；真誠(chéng)回報(bào)社會(huì)。最重要的是，沃爾瑪?shù)脑诎l(fā)展的同時(shí)，不忘社會(huì)責(zé)任，沃爾瑪中國(guó)致力于成為地道的中國(guó)企業(yè)公民，其企業(yè)社會(huì)責(zé)任計(jì)劃重點(diǎn)體現(xiàn)在環(huán)境可持續(xù)發(fā)展、回饋社區(qū)、關(guān)愛(ài)兒童、支持教育及救助災(zāi)區(qū)五個(gè)方面。除了向社會(huì)提供援助及開(kāi)展各類公益活動(dòng)項(xiàng)目，沃爾瑪十分重視將可持續(xù)發(fā)展融入到供應(yīng)鏈及運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。可以說(shuō)沃爾瑪為中國(guó)的發(fā)展做了不少的貢獻(xiàn)。
這次我們勉強(qiáng)算是完成了任務(wù)，通過(guò)這次的參觀實(shí)習(xí)，我們對(duì)沃爾瑪這家零售巨頭有了更深入的了解，最后我得出的結(jié)論是：一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)文化，有助于一個(gè)公司不斷走向繁榮。沃爾瑪就是其中的一個(gè)例子。
實(shí)習(xí)總結(jié)
為期兩個(gè)星期的生產(chǎn)實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就過(guò)了，回顧實(shí)習(xí)生活，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。通過(guò)實(shí)習(xí)將課本上的知識(shí)應(yīng)用在生產(chǎn)中，從而進(jìn)一步的加深了對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解，豐富了我的環(huán)境知識(shí)，使我對(duì)環(huán)境工程有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。同時(shí)，由于時(shí)間短暫，感到有一些遺憾對(duì)環(huán)境處理的許多工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看看，聽(tīng)人講的流程和工藝，未能夠親身感受、具體處理一些工作。但不管怎么說(shuō)，這次的實(shí)習(xí)收獲還是不錯(cuò)的，總的來(lái)說(shuō)這次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生涯中十分重要的一課，因此，感謝學(xué)校和老師能夠給我提供這樣一次的機(jī)會(huì)。
實(shí)驗(yàn)報(bào)告 范本11
實(shí)驗(yàn)報(bào)告一般分為以下幾個(gè)部分：
一、實(shí)驗(yàn)名稱。
二、實(shí)驗(yàn)原理。將該實(shí)驗(yàn)的主要原理用簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)言進(jìn)行歸納總結(jié)。
三、實(shí)驗(yàn)儀器和材料。如果所用儀器和材料較多，可寫(xiě)重要的部分，常用的可以不寫(xiě)。
四、實(shí)驗(yàn)步驟。該實(shí)驗(yàn)如何操作的，方法和順序�？梢杂梅娇驁D表示，這樣一目了然。
五、實(shí)驗(yàn)結(jié)果。將該實(shí)驗(yàn)最后結(jié)果用文字或圖表的方式進(jìn)行表達(dá)。推薦用表格或圖進(jìn)行表示。要注意將度量單位寫(xiě)清楚。
六、實(shí)驗(yàn)討論。該部分主要對(duì)上述實(shí)驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行討論。有的'是對(duì)實(shí)際操作中實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象或結(jié)果和實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)不一致的原因進(jìn)行討論，有的是對(duì)實(shí)際操作中產(chǎn)生的實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象的原理或原因進(jìn)行討論，有的是對(duì)實(shí)際操作中可以改進(jìn)的方法進(jìn)行討論，有的是對(duì)該實(shí)驗(yàn)的進(jìn)一步應(yīng)用進(jìn)行討論等等。
實(shí)驗(yàn)報(bào)告 范本12
1 緒論
中國(guó)自古就有“財(cái)富來(lái)回滾，全憑嘴上功”的說(shuō)法，當(dāng)今社會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程不斷深入，現(xiàn)代企業(yè)交易日趨繁雜，需要通過(guò)談判協(xié)調(diào)的事務(wù)大大增加。在現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)中，談判是商業(yè)活動(dòng)的前奏曲，是進(jìn)行交易的必備條件。特別的，國(guó)際商務(wù)談判已經(jīng)成為國(guó)際貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，因此在對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)中，如何通過(guò)談判達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)及如何提高談判效率已作為一門學(xué)問(wèn)，引起了人們的普遍關(guān)注。
本學(xué)期我們開(kāi)設(shè)了國(guó)際商務(wù)談判這門課程，為了更好地了解國(guó)際商務(wù)談判的基本內(nèi)容，制定完善的國(guó)際商務(wù)談判方案，熟悉談判整個(gè)流程及了解談判前應(yīng)作好的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，同時(shí)深刻理解、體會(huì)、消化鞏固課堂所學(xué)的知識(shí)，使國(guó)際商務(wù)談判這門課程的實(shí)際價(jià)值得以體現(xiàn)，我們進(jìn)行了一次模擬談判實(shí)驗(yàn)。這次實(shí)驗(yàn)著實(shí)使我們學(xué)到了不少知識(shí)。
2 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
2.1 談判背景
我方所屬的E時(shí)代股份有限公司建立于20xx年，位于連云港市通灌南路，是一家電子產(chǎn)品進(jìn)出口電公司。以進(jìn)口電視機(jī)為主，現(xiàn)與國(guó)內(nèi)的多個(gè)地區(qū)建立了貿(mào)易關(guān)系并取得了良好的商業(yè)信譽(yù)，并且有較為穩(wěn)固、貿(mào)易額較大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如：上海、廣州、深圳、北京等。公司秉承"顧客，銳意進(jìn)取，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏"的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持"客戶第一"的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
我們的談判對(duì)手是日本索尼公司，創(chuàng)立于1946年5月，擅長(zhǎng)公關(guān)手腕的盛田昭夫與擁有技術(shù)研發(fā)背景的井深大共同創(chuàng)辦，目前的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)由媒體娛樂(lè)出身的霍華德·斯金格與擁有技術(shù)研發(fā)資歷的中缽良治共同領(lǐng)導(dǎo)。
由于臨近年末，婚慶、節(jié)假日較多，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求將增加，E時(shí)代股份有限公司決定采購(gòu)40、46、55寸液晶電視，并且其采購(gòu)部門正在四處收集資料，仔細(xì)對(duì)比，以確定性價(jià)比較高的電視。日本索尼公司聞?dòng)嵙⒓囱?qǐng)E時(shí)代公司到日本參觀并與之進(jìn)行談判，并提交了一份具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策劃方案。
此次探談判，中日雙方公司將就產(chǎn)品的價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量、運(yùn)輸和支付問(wèn)題做一個(gè)商定。
2.2 談判準(zhǔn)備階段
我在公司里擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，在此次的談判中，我將負(fù)責(zé)費(fèi)用計(jì)算與支出，提供相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及貿(mào)易方式與貨款支付方式的確定。
在準(zhǔn)備階段，我首先查閱了各種支付方式的相關(guān)費(fèi)用。目前國(guó)際上主要的支付方式有三種，即匯付、托收和信用證，其中又屬信用證最為常見(jiàn)。信用證屬銀行信用，相對(duì)于其他兩種方式來(lái)說(shuō)比較安全，但缺點(diǎn)是對(duì)單據(jù)要求比較嚴(yán)格，并且銀行費(fèi)用較高，更占用買方資金。在匯付中比較常用的是電匯，電匯的優(yōu)點(diǎn)是方便、快捷、靈活速度快，賣方能很快得到錢，缺點(diǎn)是安全性比起信用證差點(diǎn)，費(fèi)用高，一般是SWIFT之間的流動(dòng)。就托收而言，其優(yōu)點(diǎn)是買方在資金上比較便利，但托收屬商業(yè)信用，賣方收匯安全性差。由于我公司和索尼公司是第一次合作，還沒(méi)有建立良好的合作經(jīng)驗(yàn)，為保險(xiǎn)起見(jiàn)，我方將提議使用信用證付款方式。
有關(guān)價(jià)格術(shù)語(yǔ)方面的內(nèi)容，由于我公司成立時(shí)間不長(zhǎng)，特別是在進(jìn)出口貿(mào)易方面，經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，對(duì)租船訂艙，海上保險(xiǎn)等方面的業(yè)務(wù)不夠熟悉，因此我方希望使用CIF價(jià)格術(shù)語(yǔ)。這就意味著我方將會(huì)以相對(duì)高的價(jià)格購(gòu)得產(chǎn)品。因此在這次的談判中，價(jià)格戰(zhàn)將是不可避免的，這對(duì)我方負(fù)責(zé)價(jià)格談判的銷售總監(jiān)將是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。
由于此次談判的重點(diǎn)在于價(jià)格的商討，對(duì)有關(guān)財(cái)務(wù)方面的內(nèi)容所要確定的并不是很多，我所需要準(zhǔn)備的材料也就相對(duì)較少。但這也要求我用相對(duì)規(guī)范簡(jiǎn)短的語(yǔ)言進(jìn)行闡述，有比較充分的準(zhǔn)備。
2.3 正式談判
11月29日下午2:10，談判正式開(kāi)始。我們小組是當(dāng)天談判的第一個(gè)小組，坐在談判桌前，不免有些緊張。首先由對(duì)方小組成員對(duì)公司的背景，市場(chǎng)的背景進(jìn)行介紹，接著是雙方各自介紹小組成員。在對(duì)方的技術(shù)總監(jiān)介紹完我們所要訂購(gòu)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題之后，我們雙方開(kāi)始討論第一個(gè)問(wèn)題，也是最重要的問(wèn)題——價(jià)格。經(jīng)過(guò)三輪的價(jià)格拉鋸戰(zhàn)，我們雙方最終以55寸電視機(jī)每臺(tái)7700元、46寸每臺(tái)3200、40寸每臺(tái)2200的價(jià)格達(dá)成一致。
在價(jià)格問(wèn)題的.敲定上，對(duì)方讓步不少，因此緊接著對(duì)方就提出我方所購(gòu)數(shù)量不得少于6000臺(tái)以及預(yù)付30%定金的條件。在數(shù)量問(wèn)題上，我方認(rèn)為沒(méi)有太大問(wèn)題，很快達(dá)成了一致。然而在定金的問(wèn)題上，由于臨近年末，業(yè)務(wù)量激增，我方在資金的周轉(zhuǎn)上存在了一定的問(wèn)題，因此希望能把定金壓到20%。但對(duì)方在定金問(wèn)題上似乎并不準(zhǔn)備讓步，所以這個(gè)問(wèn)題被暫時(shí)擱置。
接下來(lái)，雙方又就運(yùn)輸、保險(xiǎn)、違約責(zé)任以及支付方式等問(wèn)題進(jìn)行了磋商，分歧并不大，也很快取得了共識(shí)。在所有問(wèn)題都商討一致之后，我們就遺留下來(lái)的定金問(wèn)題重新討論。在剛剛達(dá)成的以信用證作為支付方式的基礎(chǔ)上，我方認(rèn)為這對(duì)于賣方來(lái)說(shuō)是相當(dāng)有利的，因此并不準(zhǔn)備在定金上作出讓步。由于對(duì)方也認(rèn)為在信用證付款條件下，對(duì)于他們的貨款收付很有保障，也就同意了我方的提議，最終決定我方預(yù)付20%的定金。
總的來(lái)說(shuō)，這次談判是在十分融洽的氣氛中進(jìn)行的，我方與日方盡管存在著不少分歧，但都能很快地達(dá)成共識(shí)。相信我們這次的合作能相當(dāng)愉快。
3 模擬談判評(píng)價(jià)
談判結(jié)束后，老師同學(xué)都對(duì)我們這次的表現(xiàn)進(jìn)行了評(píng)價(jià)，我們自己也進(jìn)行了總結(jié)。大致存在的問(wèn)題有這么幾點(diǎn)：
1、在談判開(kāi)始，對(duì)方就技術(shù)問(wèn)題的介紹太過(guò)繁瑣，且沒(méi)有抓住重點(diǎn)，沒(méi)有突出產(chǎn)品的特色，顯得有些乏味。
2、我方在壓價(jià)時(shí)，所敘述的理由沒(méi)有達(dá)到層層遞進(jìn)的效果，第一輪的壓價(jià)所闡述的理由很充分，但是在對(duì)方給予反駁后，我方顯得有些局促，以至于在氣勢(shì)上有些處于劣勢(shì)。
3、我方在價(jià)格談判時(shí)所闡述的理由不夠精準(zhǔn)，沒(méi)有直擊對(duì)方要害。
4、在運(yùn)輸、支付等問(wèn)題上的確定過(guò)于草率，且并不細(xì)致。
當(dāng)然，我們這次的談判實(shí)驗(yàn)也有些許可取之處。例如我們善于在做出一定讓步之后立即提出新的條件，使我方處于有利地位。在談判即將結(jié)束之時(shí)，對(duì)方也及時(shí)提出將有新產(chǎn)品上市，望我方關(guān)注，這為以后的合作打下了基礎(chǔ)。
我們雙方對(duì)這次的模擬談判都比較滿意，這不僅鍛煉了我們制定國(guó)際商務(wù)談判的方案的能力，也為將來(lái)進(jìn)行真正的談判積累了經(jīng)驗(yàn)。
4 結(jié)束語(yǔ)
國(guó)際商務(wù)談判的最大的特點(diǎn)是國(guó)際性和跨國(guó)性，其談判主體屬于兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家。談判者代表了不同國(guó)家或地區(qū)的利益。因此在談判之前必須組建訓(xùn)練有素的談判人員，既要求談判人員具備廣博的綜合知識(shí)，又要求有很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)和語(yǔ)言表達(dá)能力、隨機(jī)應(yīng)變的能力。
1、廣博的綜合知識(shí)
由于我們此次只是小型的模擬談判實(shí)驗(yàn)，對(duì)綜合知識(shí)的能力要求并不是很高，但是在真正的談判中，廣博的綜合知識(shí)是必不可少的。除了掌握我國(guó)和對(duì)方國(guó)家的外貿(mào)方針政策和法律法規(guī)外!還應(yīng)當(dāng)了解聯(lián)合國(guó)的情況。這些知識(shí)除了使你胸懷大局外還會(huì)使你在和外商的閑談中獲得對(duì)方的尊重，從而加大你在談判中的份量。
2、很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)
熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程、性能及技術(shù)特點(diǎn)，熟知某種商品的市場(chǎng)潛力或發(fā)展前景也是一名稱職的商務(wù)談判人員的必備條件。否則的話，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)知之甚少，就會(huì)導(dǎo)致在談判技術(shù)條款時(shí)非常被動(dòng)，提不出關(guān)鍵意見(jiàn)，這無(wú)疑將削弱本方的談判實(shí)力。我們這次談判的對(duì)象是電視機(jī)，因此在談判前就要對(duì)有關(guān)電視機(jī)的性能，工藝，以及其他品牌的電視機(jī)特點(diǎn)做出全面的了解，這樣才能在談判時(shí)處于有利地位。
3、語(yǔ)言表達(dá)能力與隨機(jī)應(yīng)變的能力
雖然談判之前雙方都會(huì)做出一份十分詳細(xì)的談判方案，設(shè)想各種可能性，但談判時(shí)難免會(huì)出現(xiàn)一些突發(fā)狀況。這就要求談判人員要有很強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變能力，能很快的
想到解決方案。當(dāng)然，想到了說(shuō)不出來(lái)也是不行的。對(duì)于一個(gè)談判人員來(lái)說(shuō)，語(yǔ)言表達(dá)能力可以算是一個(gè)最基本的要求了。談判語(yǔ)言要力爭(zhēng)清晰、簡(jiǎn)短、有力，這就要求我們?cè)谌粘Ｉ钪芯鸵⒁庹Z(yǔ)言的表達(dá)。
通過(guò)這次模擬商務(wù)談判，我了解到了談判人員的素質(zhì)對(duì)于一場(chǎng)談判的重要性，同時(shí)，談判人員之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神更不能缺少。這次的談判對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一次很好的歷練，相信對(duì)我們不久之后走上工作崗位大有用處。
實(shí)驗(yàn)報(bào)告 范本13
專業(yè)班級(jí)：
指導(dǎo)老師：李 敏
姓 名：
學(xué) 號(hào)：
實(shí)驗(yàn)一 數(shù)字基帶信號(hào)
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>
1、了解單極性碼、雙極性碼、歸零碼、不歸零碼等基帶信號(hào)波形特點(diǎn)。
2、掌握AMI、HDB3碼的編碼規(guī)則。
3、掌握從HDB3碼信號(hào)中提取位同步信號(hào)的方法。
4、掌握集中插入幀同步碼時(shí)分復(fù)用信號(hào)的幀結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。
5、了解HDB3（AMI）編譯碼集成電路CD22103。
二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
1、用示波器觀察單極性非歸零碼（NRZ）、傳號(hào)交替反轉(zhuǎn)碼（AMI）、三階高密度雙極性碼（HDB3）、整流后的AMI碼及整流后的HDB3碼。
2、用示波器觀察從HDB3碼中和從AMI碼中提取位同步信號(hào)的電路中有關(guān)波形。
3、用示波器觀察HDB3、AMI譯碼輸出波形。
三、實(shí)驗(yàn)步驟
本實(shí)驗(yàn)使用數(shù)字信源單元和HDB3編譯碼單元。
1、熟悉數(shù)字信源單元和HDB3編譯碼單元的工作原理。接好電源線，打開(kāi)電源開(kāi)關(guān)。
2、用示波器觀察數(shù)字信源單元上的各種信號(hào)波形。
用信源單元的FS作為示波器的外同步信號(hào)，示波器探頭的地端接在實(shí)驗(yàn)板任何位置的GND點(diǎn)均可，進(jìn)行下列觀察：
�。�1）示波器的兩個(gè)通道探頭分別接信源單元的NRZ-OUT和BS-OUT，對(duì)照發(fā)光二極管的發(fā)光狀態(tài)，判斷數(shù)字信源單元是否已正常工作（1碼對(duì)應(yīng)的發(fā)光管亮，0碼對(duì)應(yīng)的發(fā)光管熄）；
�。�2）用開(kāi)關(guān)K1產(chǎn)生代碼×1110010（×為任意代碼，1110010為7位幀同步碼），K2、K3產(chǎn)生任意信息代碼，觀察本實(shí)驗(yàn)給定的集中插入幀同步碼時(shí)分復(fù)用信號(hào)幀結(jié)構(gòu)，和NRZ碼特點(diǎn)。
3、 用示波器觀察HDB3編譯單元的各種波形。
仍用信源單元的FS信號(hào)作為示波器的外同步信號(hào)。
（1）示波器的兩個(gè)探頭CH1和CH2分別接信源單元的NRZ-OUT和HDB3單元的AMI-HDB3，將信源單元的K1、K2、K3每一位都置1，觀察全1碼對(duì)應(yīng)的AMI碼（開(kāi)關(guān)K4置于左方AMI端）波形和HDB3碼（開(kāi)關(guān)K4置于右方HDB3端）波形。再將K1、K2、K3置為全0，觀察全0碼對(duì)應(yīng)的AMI碼和HDB3碼。觀察時(shí)應(yīng)注意AMI、HDB3碼的碼元都是占空比為0.5的雙極性歸零矩形脈沖。編碼輸出AMI-HDB3比信源輸入NRZ-OUT延遲了4個(gè)碼元。
�。�2）將K1、K2、K3置于0111 0010 0000 1100 0010 0000態(tài)，觀察并記錄對(duì)應(yīng)的AMI
（3）將K1、K2、K3置于任意狀態(tài)，K4先置左方（AMI）端再置右方（HDB3）端，CH1碼和HDB3碼。 接信源單元的NRZ-OUT，CH2依次接HDB3單元的DET、BPF、BS-R和NRZ ，觀察這些信號(hào)波形。觀察時(shí)應(yīng)注意：
HDB3單元的NRZ信號(hào)（譯碼輸出）滯后于信源模塊的NRZ-OUT信號(hào)（編碼輸入）8個(gè)碼元。
DET是占空比等于0.5的單極性歸零碼。
BPF信號(hào)是一個(gè)幅度和周期都不恒定的準(zhǔn)正弦信號(hào)，BS-R是一個(gè)周期基本恒定（等于一個(gè)碼元周期）的TTL電平信號(hào)。
信源代碼連0個(gè)數(shù)越多，越難于從AMI碼中提取位同步信號(hào)（或者說(shuō)要求帶通濾波的Q值越高，因而越難于實(shí)現(xiàn)），而HDB3碼則不存在這種問(wèn)題。本實(shí)驗(yàn)中若24位信源代碼中連零很多時(shí)，則難以從AMI碼中得到一個(gè)符合要求的穩(wěn)定的位同步信號(hào)，因此不能完成正確的譯碼（由于分離參數(shù)的影響，各實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)的現(xiàn)象可能略有不同。一般將信源代碼置成只有1個(gè)“1”碼的狀態(tài)來(lái)觀察譯碼輸出）。若24位信源代碼全為“0”碼，則更不可能從AMI信號(hào)（亦是全0信號(hào)）得到正確的位同步信號(hào)。
四、 實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求
1. 根據(jù)實(shí)驗(yàn)觀察和紀(jì)錄回答：
�。�1）不歸零碼和歸零碼的特點(diǎn)是什么？
（2）與信源代碼中的“1”碼相對(duì)應(yīng)的AMI碼及HDB3碼是否一定相同？為什么？
答：1）不歸零碼特點(diǎn)：脈沖寬度 τ 等于碼元寬度Ts歸零碼特點(diǎn)：τ ＜Ts
2）與信源代碼中的“1”碼對(duì)應(yīng)的AMI碼及HDB3碼不一定相同。因信源代碼中的“1”碼對(duì)應(yīng)的AMI碼“1”、“-1”相間出現(xiàn)，而HDB3碼中的“1”，“-1”不但與信源代碼中的“1”碼有關(guān)，而且還與信源代碼中的“0”碼有關(guān)。
2. 設(shè)代碼為全1，全0及0111 0010 0000 1100 0010 0000，給出AMI及HDB3碼的.代碼和波形。
答：信息代碼 1 11 1111
AMI 1 -11-1 1 -1 1
HDB31 -11-1 1 -1 1
信息代碼0 0 0 00 0 0 00 0 0 00
AMI 0 0 0 00 0 0 00 0 0 00
HDB30 0 0 1-1 0 0 1 -1 0 0 1 -1
信息代碼 0 1 1 10 0 1 00 0 0 01 1 0 00 0 1 00 0 0 0
AMI0 1 -1 1 0 0 -1 0 0 0 0 01 -1 0 0 0 0 1 00 0 0 0
HDB3 0 1 -1 1 0 0 -1 0 0 0-1 0 1 -1 1 0 0 1 -1 0 0 0 –1 0
3. 總結(jié)從HDB3碼中提取位同步信號(hào)的原理。
答：HDB3中不含有離散譜fS(fS在數(shù)值上等于碼速率)成分。整流后變?yōu)橐粋�(gè)占空比等于0.5的單極性歸零碼，其連0個(gè)數(shù)不超過(guò)3，頻譜中含有較強(qiáng)的離散譜fS成分，故可通過(guò)窄帶帶通濾波器得到一個(gè)相位抖動(dòng)較小的正弦信號(hào)，再經(jīng)過(guò)整形、移相后即可得到合乎要求的位同步信號(hào)。
4. 試根據(jù)占空比為0.5的單極性歸零碼的功率譜密度公式說(shuō)明為什么信息代碼中的連0碼越長(zhǎng)，越難于從AMI碼中提取位同步信號(hào)，而HDB3碼則不存在此問(wèn)題。
答：將HDB3碼整流得到的占空比為0.5的單極性歸零碼中連“0”個(gè)數(shù)最多為3 ，而將AMI碼整流后得到的占空比為0.5的單極性歸零碼中連“0”個(gè)數(shù)與信息代碼中連“0” 個(gè)數(shù)相同。所以信息代碼中連“0”碼越長(zhǎng)，AMI碼對(duì)應(yīng)的單極性歸零碼中“1”碼出現(xiàn)概率越小，fS離散譜強(qiáng)度越小，越難于提取位同步信號(hào)。而HDB3碼對(duì)應(yīng)的單極性歸零碼中“1”碼出現(xiàn)的概率大，fS離散譜強(qiáng)度大，于提取位同步信號(hào)。
實(shí)驗(yàn)報(bào)告 范本14
聽(tīng)爸爸說(shuō)：“蝸牛雖小但力氣很大�！毙⌒〉奈伵Ｄ苡卸啻蟮牧�？我對(duì)此產(chǎn)生了濃厚的興趣。于是，便和哥哥準(zhǔn)備做一次實(shí)驗(yàn)—讓蝸牛拉菇碼。
一天下午，我們捉了許多蝸牛，從中挑選出3只比較健壯的，分別編了號(hào)，還給3只蝸牛稱了體重：1號(hào)12克，2號(hào)11。5克，3號(hào)12克。為使實(shí)驗(yàn)更加精確，我們還借來(lái)了砝碼。
我們先用一根細(xì)線系住一個(gè)10克重的砝碼，并把它拴在1號(hào)蝸牛的殼上。我的眼睛瞪得大大的`，盯著I號(hào)蝸牛。心想：這下你神氣不起來(lái)了吧？可沒(méi)想到，它竟拉著砝碼，輕松地向前爬去。于是，我又小自地放上了一個(gè)10克重的琺碼，看它仍舊毫不費(fèi)力地拉來(lái)拉去，我一下子把砧碼加到了100克。此時(shí)的蝸牛仍未顯得吃力，直到我把砝碼加到210克時(shí)，它才“面露難色”。只見(jiàn)它把脖子伸得老長(zhǎng)，四根觸角筆直地豎了起來(lái)，身子緊緊地貼在桌面上，我在一旁看了大聲喊道：“加油哇，加油哇！“蝸牛似乎聽(tīng)懂了我的話，身子?xùn)|搖搖西擺擺，拼命地拉。可是掙扎了半天，也未能往前爬動(dòng)多少，它這才垂頭喪氣地把頭縮了回去。于是，我們記錄下1號(hào)蝸牛最后的成績(jī)：拉動(dòng)200克砝碼。
我們又用同樣的方法分別給2號(hào)、3號(hào)蝸牛做了實(shí)驗(yàn)。結(jié)果是2號(hào)蝸牛能拉動(dòng)240克砝碼，3號(hào)蝸牛能拉動(dòng)260克砝碼。
小小的蝸牛有這么大的力氣，能拉動(dòng)比自己重許多的物體，這是為什么呢？隨著我知識(shí)一天天地增多．我想我今后一定會(huì)知道這個(gè)謎底的。
香菇培育觀察報(bào)告
去年秋天．我們班買了幾筒香菇種，做育菇實(shí)驗(yàn)。我們剝?nèi)チ税谕采系乃芰夏�，然后把它們放在事先砌好的長(zhǎng)方形坑內(nèi)。為了保持溫度和濕度，我們把塑料膜墊在坑底和圍在坑四周，坑的上面用濕布罩起來(lái)。每天中午，我們打開(kāi)罩布，給它們通風(fēng)半小時(shí)，并在塑料膜上灑些水。
半個(gè)月后，香菇筒由白色轉(zhuǎn)為褐色。又過(guò)了半個(gè)月，香菇筒的表面變得凹凸不平了。接著，凸起的地方裂開(kāi)了小縫，小香菇出來(lái)了，像小紐扣那么大，褐色的，有趣極了。我們每天給它們通風(fēng)、灑水，不到一個(gè)星期，我們育的香菇就可以采摘了。
采摘均勻后，香菇筒輕了，我們便用一根8號(hào)鐵絲，豎著給香菇筒打二個(gè)洞。然后放在清水缸里用石塊壓著，浸一晝夜，再把它們?nèi)〕鰜?lái)。我們又把它們放進(jìn)坑內(nèi)，照原樣管理。十多天后，小香菇又出來(lái)了。
第二批收獲后，我們又把菇筒浸入水里進(jìn)行第三次催菇。在這期間，我們發(fā)現(xiàn)一筒菇種上有了深綠色的東西，而且在漸漸擴(kuò)大。問(wèn)了菌種廠的叔叔。才知道這叫綠霉菌，是香菇的大敵。我們按他教的方法，用清水小心翼翼地把綠霉菌清洗掉，并在患處涂上石灰，才使病情得到控制。后來(lái)，我們又收獲了二批，共采香菇5。1千克。
在實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)：
（1）12月前后，氣溫最低，香菇發(fā)菇最困難，我們就在沒(méi)有風(fēng)的夜間，把香菇筒搬到室外挨凍，接受冷刺激。香菇筒白天在菌床里“加溫”，夜里在室外“挨凍”，經(jīng)過(guò)幾次冷熱刺激后，很快就出菇了。
�。�2）氣溫在10—200C時(shí)，香菇不僅出得多，而且氏得快。
（3）靠近窗口能照到一些陽(yáng)光的菇筒，比沒(méi)有陽(yáng)光照射的菇筒出菇多，長(zhǎng)得也好。
實(shí)驗(yàn)報(bào)告 范本15
實(shí)驗(yàn)名稱：蒸餾工業(yè)酒精
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>
1學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)有機(jī)化學(xué)實(shí)驗(yàn)知識(shí)，掌握實(shí)驗(yàn)的規(guī)則和注意事項(xiàng)。 2學(xué)習(xí)和認(rèn)知蒸餾的基本儀器和使用方法以及用途。 3掌握，熟悉蒸餾的操作。
二、實(shí)驗(yàn)原理
純液態(tài)物質(zhì)在一定壓力下具有一定沸點(diǎn)，一般不同的物質(zhì)具有不同的沸點(diǎn)。蒸餾就是利用不同物質(zhì)沸點(diǎn)的差異，對(duì)液態(tài)混合物進(jìn)行分離和提純的方法。當(dāng)液態(tài)混合物受熱時(shí)，低沸點(diǎn)物質(zhì)易揮發(fā)，首先被蒸出，而高沸點(diǎn)物質(zhì)因不易揮發(fā)而留在蒸餾瓶中，從而使混合物分離。若要有較好的分離效果，組分的沸點(diǎn)差在30℃以上。
三、儀器與試劑
試劑：未知純度的工業(yè)酒精，沸石。
儀器：500ml圓底燒瓶，蒸餾頭，溫度計(jì)，回流冷凝管，接引管，錐形瓶，橡皮管，電熱套，量筒，氣流烘干機(jī)，溫度計(jì)套管，鐵架臺(tái)，循環(huán)水真空汞。
四、儀器裝置
五、實(shí)驗(yàn)步驟及現(xiàn)象
1將所有裝置洗凈按圖裝接（玻璃內(nèi)壁沒(méi)有雜質(zhì)，且清澈透明）。 2取出圓底燒瓶，量取30ml的工業(yè)酒精，再加入1‐2顆沸石。 3先將冷凝管注滿水后打開(kāi)電熱套的開(kāi)關(guān)。
4記錄第一滴流出液時(shí)和最后一滴時(shí)的溫度，期間控制溫度在90℃以下。
5當(dāng)不再有液滴流出時(shí)，關(guān)閉電熱套。待冷卻后，拆下裝置，測(cè)量錐形瓶中的液體體積，計(jì)算產(chǎn)率。
六、注意事項(xiàng)
1溫度計(jì)的位置是紅色感應(yīng)部分應(yīng)與具支口的下端持平。當(dāng)溫度計(jì)的.溫度急速升高時(shí)，應(yīng)該減小加熱強(qiáng)度，不然會(huì)超過(guò)限定溫度。 2酒精的沸點(diǎn)為78℃，實(shí)驗(yàn)中蒸餾溫度在80-83℃。
七、問(wèn)題與討論
1在蒸餾裝置中，把溫度計(jì)水銀球插至靠近頁(yè)面，測(cè)得的溫度是偏高還是偏低，為什么？
答：偏高。頁(yè)面上不僅有酒精蒸汽，還有水蒸氣，而水蒸氣的溫度有
100℃，所以混合氣體的溫度會(huì)高于酒精的溫度。
2沸石為什么能防止暴沸，如果加熱一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)為加入沸石怎么辦？
答：沸石是多空物質(zhì)，他可以液體內(nèi)部氣體導(dǎo)入液體表面，形成氣化中心，使液體保持平穩(wěn)沸騰。若忘加沸石，應(yīng)先停止加熱，待液體稍冷后在加入沸石。
4當(dāng)加熱后有流出液體來(lái)，發(fā)現(xiàn)為通入冷凝水，應(yīng)該怎樣處理？ 答：這時(shí)應(yīng)停止加熱，使冷凝管冷卻一下，在通水，再次加熱繼續(xù)蒸餾。之前的流出液不用作廢，可以當(dāng)做空氣冷凝的，一樣有效果。
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