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報(bào)告

市場(chǎng)營銷調(diào)研報(bào)告

時(shí)間:2023-03-01 19:09:42 報(bào)告 我要投稿

市場(chǎng)營銷調(diào)研報(bào)告(15篇)

  在人們素養(yǎng)不斷提高的今天,大家逐漸認(rèn)識(shí)到報(bào)告的重要性,通常情況下,報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長。為了讓您不再為寫報(bào)告頭疼,下面是小編為大家整理的市場(chǎng)營銷調(diào)研報(bào)告,僅供參考,大家一起來看看吧。

市場(chǎng)營銷調(diào)研報(bào)告(15篇)

市場(chǎng)營銷調(diào)研報(bào)告1

  這個(gè)學(xué)期,職業(yè)發(fā)展規(guī)劃與設(shè)計(jì)的老師要求我們?nèi)ヒ淮稳瞬攀袌?chǎng)做一次調(diào)查或?qū)懸环菪牡皿w會(huì)。面臨畢業(yè),就已經(jīng)更加意識(shí)到了大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)很嚴(yán)峻的問題。面對(duì)這個(gè)問題無論是聽到還是看到,反應(yīng)的都是就業(yè)難的問題。所以今天上午我和幾個(gè)同學(xué)特地去參觀了上海人力資源中心舉辦的招聘會(huì)。

  來到人力資源中心,本想著自己來的還算早,沒想到到人力資源中心里早已經(jīng)是門庭若市了!在這個(gè)群英薈萃的地方,我看到了企業(yè)用人單位對(duì)人才聘請(qǐng)的需求是多么的迫切,他們對(duì)人才的需求猶如狼吞虎咽。經(jīng)過幾個(gè)小時(shí)的調(diào)查問卷,我大致做出以下總結(jié):

  了解到人才市場(chǎng)面試的基本步驟:面試通常分為五個(gè)階段:

  第一階段是熱身:遞個(gè)人簡(jiǎn)歷、求職信、推存表等回答問題要簡(jiǎn)潔有禮。 第二階段是查明背景資料:應(yīng)該利用這個(gè)機(jī)會(huì)突出自己的個(gè)性、興趣、志向、工作經(jīng)驗(yàn)等。 第三階段是進(jìn)入正題:要盡量表示對(duì)申請(qǐng)職位的興趣和誠意,這個(gè)階段的表現(xiàn)對(duì)成敗非常重要。 第四階段是評(píng)論應(yīng)試者是否合適:所碰到的問題會(huì)最難應(yīng)付,這是決定性的時(shí)刻,要靠事前準(zhǔn)備和臨場(chǎng)的談吐技巧。 第五階段是討論聘用條件:要有技巧,并預(yù)先了解行情。

  面試要做出以下準(zhǔn)備:

  首先應(yīng)該有一份清晰全面的簡(jiǎn)歷,身份證,相關(guān)的證書和畢業(yè)證。突出自己的學(xué)習(xí)、工作經(jīng)歷,主要的學(xué)歷和工作成績,以及特長和興趣。面試的前一天最好將當(dāng)天要面臨的情況過一遍,然后早點(diǎn)休息,保持良好的睡眠,保證清新而穿戴整潔的衣著及發(fā)型,讓人整體看起來顯得精神。

  其次進(jìn)入面試階段應(yīng)該有一個(gè)自我介紹,這個(gè)基本源于簡(jiǎn)歷而又高于簡(jiǎn)歷,清晰簡(jiǎn)潔的介紹自己的個(gè)人情況,并有針對(duì)性的介紹與應(yīng)聘的職務(wù)相關(guān)的工作經(jīng)歷成績以及一些見解。完了應(yīng)該就是進(jìn)入雙方的交流階段,就彼此感興趣的問題交換意見。單位招聘人員針對(duì)你個(gè)人提出問題,就招聘的職務(wù)提出問題,而你也就是再次對(duì)自己進(jìn)行介紹,對(duì)對(duì)方公司規(guī)模、狀況、發(fā)展預(yù)期以及對(duì)應(yīng)職務(wù)、薪酬進(jìn)行提問或者了解。

  總的來講面試過程中應(yīng)該爭(zhēng)取做到有禮(理)有節(jié),進(jìn)退有度,商務(wù)禮儀方面的東西事先預(yù)習(xí)一下,初入職場(chǎng),和有工作經(jīng)驗(yàn)的'人給人的感覺是不一樣的,但是這塊人家肯定是有相應(yīng)的期待或者要求的;再就是把自己好的一面多展現(xiàn)一些,對(duì)對(duì)方公司以及職務(wù)多做一些了解,這樣既能顯得有心,也在談的過程中可以涉及更大的信息量,對(duì)你的面試加分會(huì)有好處。

  企業(yè)究竟需要什么樣的人才:在收集了一些資料,對(duì)招聘會(huì)有一定的了解后,我根據(jù)自己的專業(yè),分別對(duì)金融相關(guān)專業(yè)企業(yè)作了訪問,我了解到:

  一、 企業(yè)對(duì)專業(yè)的要求都不是太高,而對(duì)個(gè)人的綜合素質(zhì)要求較高,對(duì)應(yīng)

  聘者的共同要求主要為: 1.大專以上學(xué)歷,通過英語四級(jí)。 2.懂管理、會(huì)經(jīng)營,具有一定市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)。(此次招聘許多企業(yè)多招營銷員,且對(duì)經(jīng)驗(yàn)還收有一定要求的,但是如果確實(shí)有能力,他們覺得經(jīng)驗(yàn)還是次要的)。

  3.有較強(qiáng)負(fù)責(zé)心,能吃苦耐勞。

  4.性格活潑開朗,工作積極主動(dòng),立志從事該行業(yè),有良好的語言表達(dá)能力和分析解決問題的能力。

  5.有良好的人際溝通能力,具有較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神。

  二、 企業(yè)急需人才主要集中在(通過實(shí)際了解和參考報(bào)告得出) 1.一是懂管理、會(huì)經(jīng)營,具有一定市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)的管理人才,特別是那些有較高學(xué)歷,或在三資企業(yè)曾任過營銷部經(jīng)理、客戶部主管的營銷專門人才。

  2.是工作嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé),能吃苦耐勞,具有某一項(xiàng)或多項(xiàng)特殊技能的人才,如熟練技工、高級(jí)技術(shù)人才以及某一行業(yè)的工程師等。

  3.口頭表達(dá)能力強(qiáng),具有較深的文字功底,學(xué)識(shí)全面,善于溝通,會(huì)使用電腦,具有較強(qiáng)的交際能力,熟諳人情世故的公關(guān)、策劃人才。

  4.熟悉掌握進(jìn)出口貿(mào)易知識(shí)、具有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn),擅長商貿(mào)會(huì)話、商業(yè)談判和翻譯技巧的外語人才。

  5.通曉法律知識(shí)和經(jīng)貿(mào)知識(shí)、善于應(yīng)訴和答辯,會(huì)打官司的法律人才。

  6.具有較強(qiáng)的人力資源管理能力,能為企業(yè)物色和選拔、培訓(xùn)人才的“伯樂型”人才。

  7.具有一定企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),特別是具有企業(yè)危機(jī)管理經(jīng)驗(yàn)的人才。

  8.具有設(shè)計(jì)才能、擅長產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商標(biāo)設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)的人才,他們?cè)O(shè)計(jì)的作品能為企業(yè)帶來巨大的財(cái)富。

  9.具有市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)分析能力的調(diào)研人才,這類人才越來越受民營企業(yè)的青睞。未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從一定程度上是市場(chǎng)信息的競(jìng)爭(zhēng),因此市場(chǎng)調(diào)研人才成為民營老板們不可或缺的助手是一種必然。

  綜合以上信息,我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大家所說的就業(yè)難,并不是因?yàn)榫蜆I(yè)崗位少,而主要是由于需求與供給各方的要求不相配,造成招人的找不到合適的人才,應(yīng)聘的找滿意的工作。而對(duì)于此,我們要做的就是在學(xué)校利用能利用的資源不斷地?cái)U(kuò)充自己,提升自己的綜合能力,還需要多了解社會(huì),了解社會(huì)真正需要的是什么,然后再相應(yīng)地培養(yǎng)自己的能力。那么“就業(yè)難”在我們畢業(yè)的時(shí)候?qū)⒉粫?huì)問題。

市場(chǎng)營銷調(diào)研報(bào)告2

  一、 可口可樂市場(chǎng)營銷調(diào)研概況

  隨著飲料行業(yè)不斷發(fā)展,越來越多的行業(yè)進(jìn)軍飲料市場(chǎng)。為了加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度,企業(yè)必須進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分,基于對(duì)消費(fèi)者的需求差異來開發(fā)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)。不斷提高企業(yè)的營銷能力,建立快速高效的市場(chǎng)機(jī)制。在碳酸飲料行業(yè)中占有支配和主導(dǎo)地位的可口可樂公司也必須借助營銷力量來鞏固和占有市場(chǎng)份額。

  二、可口可樂市場(chǎng)營銷調(diào)研背景

  1.可口可樂企業(yè)現(xiàn)狀宏觀分析

  可口可樂是中國最著名的國際品牌之一,在中國軟飲料市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位,系列產(chǎn)品在中國市場(chǎng)上是最受歡迎的軟飲料?煽诳蓸贩e極推進(jìn)本地化進(jìn)程,目前所有中國可口可樂裝瓶廠使用的濃縮液均在上海制造,98%的原材料在中國當(dāng)?shù)夭少彛磕曩M(fèi)用達(dá)8億美元?煽诳蓸废到y(tǒng)自1979年重返中國至今已在中國投資達(dá)13億美元。到20xx年,在中國內(nèi)地已建有30家公司及35家廠房。

  長期以來,可口可樂一直積極推動(dòng)在中國的本土化戰(zhàn)略,加強(qiáng)與各個(gè)合作伙伴的緊密合作,敏銳把握消費(fèi)者的需求并快速出擊,取得了出色的市場(chǎng)成績。中國市場(chǎng)已經(jīng)成為可口可樂系統(tǒng)全球第4大市場(chǎng),并且是增長最快的主要市場(chǎng)之一。同時(shí),伴隨著可口可樂業(yè)務(wù)在中國的持續(xù)發(fā)展,可口可樂中國系統(tǒng)不遺余力地投身到各項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)中,努力完成自己的企業(yè)公民責(zé)任。迄今為止,可口可樂中國系統(tǒng)已參與了涉及教育、體育、環(huán)保、救災(zāi)、扶貧、就業(yè)等許多全國性和地區(qū)性的公益項(xiàng)目,在中國公益事業(yè)上的投入資金總額已超過6000萬元人民幣,成為中國社會(huì)公益事業(yè)最積極的倡導(dǎo)者和參與者之一。

  2.可口可樂消費(fèi)者需求分析

  隨著經(jīng)濟(jì)生活的提高,消費(fèi)者對(duì)飲料需求不斷上升,潛在市場(chǎng)非常大,總體消費(fèi)良好,可口可樂的主要消費(fèi)群體是年輕人,此類消費(fèi)者追求時(shí)尚、潮流和個(gè)性,購買力強(qiáng),需求大,并且容易養(yǎng)成長期購買的習(xí)慣,可口可樂大眾化的消費(fèi)定位使消費(fèi)者層次比較廣泛。

  3.可口可樂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

  中國的市場(chǎng)隨著加入WTO以后日趨國際化,一些大型的國際飲料廠商也已在1979以后紛紛登陸中國大陸這個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng),首先有可口可樂和百事可樂在中國的飲料大戰(zhàn),而碳酸飲料一直是由可口可樂喝百事可樂唱“雙簧”,可口可樂和百事可樂在中國飲料市場(chǎng)占有率分別為57.6%和21.3%,基本上壟斷了飲料市場(chǎng)。百事可樂是可口可樂最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,又是不可或缺的合作伙伴。

  4.可口可樂產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析

  1品牌悠久 可口可樂自1886年成立以來,100多年來經(jīng)久不衰而且風(fēng)靡全球,優(yōu)勢(shì):

  2強(qiáng)大的銷售通道及營銷策略;3高度的品牌形象深入人心,已成為消費(fèi)者生活的一部分。

  4核心產(chǎn)品之神秘配方處于極度保密,5市創(chuàng)新以及研發(fā)能力;使其流行100多年而不衰;

  5場(chǎng)占有率高。

  1銷售網(wǎng)絡(luò)龐大,2可口可樂在針對(duì)銷售人群上沒劣勢(shì):但是管理的環(huán)節(jié)卻反映緩慢;

  3桶裝的飲料銷售渠道由于后期儲(chǔ)存保管的問題造成品質(zhì)不有確定自己穩(wěn)定的銷售客戶群;

  易控制,易造成過期,污染事件。

  三、市場(chǎng)調(diào)研的目的

  通過市場(chǎng)調(diào)研,了解企業(yè)和產(chǎn)品面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境,從而了解自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和存在的劣勢(shì)。幫助企業(yè)了解新業(yè)務(wù)或新產(chǎn)品的投入,了解企業(yè)發(fā)展的宏觀背景。了解消費(fèi)者的需求和目的。了解可口可樂市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、動(dòng)態(tài)、目標(biāo)及前景等。

  四、研究問題的方法

  1.調(diào)查方法:調(diào)查問卷

  2.調(diào)查對(duì)象:本校學(xué)生(考慮到實(shí)際情況)

  3.調(diào)查目的:了解可口可樂市場(chǎng)在大學(xué)生中的流行趨勢(shì) 4.調(diào)查過程:首先調(diào)查小組的每一個(gè)成員做出一份調(diào)查問卷,然后大家選出一部分精選題,組成一份較完善的調(diào)查問卷,經(jīng)過一天的測(cè)試,修正題目,再復(fù)印120份問卷,小組分工,分頭完成調(diào)查問卷的工作,有效完成100份。根據(jù)隨機(jī)抽樣原則確定男女比例,最后將調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì),做出綜合分析和預(yù)測(cè)。

  五、研究設(shè)計(jì)

  本次調(diào)查研究主要分為3個(gè)階段。第一階段為調(diào)查研究準(zhǔn)備階段,這一階段的主要工作有通過各種渠道了解可口可樂的.發(fā)展歷史、發(fā)展過程以及其在中國消費(fèi)市場(chǎng)的動(dòng)向,通過這一系列的了解和調(diào)查,對(duì)可口可樂市場(chǎng)有一個(gè)初步的了解;第二階段為調(diào)查階段,這一階段主要工作有調(diào)查問卷的制作、發(fā)放、回收以及統(tǒng)計(jì),這一階段一定要按照市場(chǎng)研究學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)的有關(guān)知識(shí)進(jìn)行,爭(zhēng)取做到客觀實(shí)際的了解市場(chǎng)動(dòng)向;第三階段為研究分析報(bào)告階段,這一階段的主要工作有根據(jù)第一二階段的工作從中分析并且進(jìn)行討論得出調(diào)研報(bào)告,最后對(duì)本次市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行總結(jié),總結(jié)出成功之處和不足之處以便以后更好的做出市場(chǎng)調(diào)研。

  六、現(xiàn)場(chǎng)工作和資料收集

  本次市場(chǎng)調(diào)研采取問卷調(diào)查方式,共有120份問卷,把小組成員分為A、B、C、D四個(gè)小組,A小組負(fù)責(zé)學(xué)生公寓,B小組負(fù)責(zé)學(xué)生食堂,C小組負(fù)責(zé)教學(xué)樓,D小組負(fù)責(zé)其余地方,問卷填寫完畢后集合統(tǒng)一收回問卷,篩選有效問卷,最后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)工作。

  七、資料分析和市場(chǎng)報(bào)告

  產(chǎn)品分析

  1. 產(chǎn)品質(zhì)量

  1消費(fèi)者認(rèn)可度高,產(chǎn)品質(zhì)量好;

  2企業(yè)實(shí)力雄厚,標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程保證質(zhì)量。

  2. 產(chǎn)品價(jià)格

  1產(chǎn)品價(jià)格能被消費(fèi)者廣泛接受;

  2產(chǎn)品面向大眾化,價(jià)格合理;

  3產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量基本持平;

  4消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)優(yōu)質(zhì)樂于購買。

  3. 產(chǎn)品種類

  1產(chǎn)品種類多,涉及碳酸飲料,果汁飲料,茶飲料等;

  2碳酸飲料占主營業(yè)務(wù)份額大;

  3產(chǎn)品結(jié)構(gòu)積極改變,不斷研發(fā)新產(chǎn)品。

  4. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者

  可口可樂在中國的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為百事、康師傅、匯源等。這些企業(yè)在不同飲料市場(chǎng)中市場(chǎng)占有率很高,并在中國形成了知名品牌,贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可和忠誠,他們有本土企業(yè)(如匯源)和跨國外企(如百事),有較強(qiáng)的實(shí)力和強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭。

  營銷策略

  1. 基本策略

  1以可口可樂為首,繼續(xù)推廣碳酸飲料,增加市場(chǎng)份額;

  2選擇性擴(kuò)大個(gè)別品牌系列,開拓新市場(chǎng);

  3與裝瓶商共同提高產(chǎn)品生產(chǎn)體系盈利率和生產(chǎn)率;

  4重視產(chǎn)品創(chuàng)新;

  5在最具潛力的市場(chǎng)投入資金;

  6提高工作效能。

  2. 其他策略

  1廣告是可口可樂市場(chǎng)營銷的重要組成部分,絕大部分消費(fèi)者對(duì)可口可樂品牌的認(rèn)知是通過廣告獲得的?煽诳蓸返膹V告在提高產(chǎn)品知名度、刺激消費(fèi)者購買欲望、樹立品牌良好形象方面取得了良好的效果;

  2贊助是公關(guān)的一種形式,可口可樂公司通過贊助體育教育文化事業(yè)等各領(lǐng)域,強(qiáng)化品牌形象,提升品牌美譽(yù)度,營造社會(huì)輿論,促進(jìn)產(chǎn)品消費(fèi);

  3促銷是一種特殊形式,它向各戶提供購買產(chǎn)品的附加價(jià)值和理由。具有短期內(nèi)提高產(chǎn)品銷售量和利潤的方法;

  4互動(dòng)營銷,通過與一些網(wǎng)絡(luò)公司合作,或者一些體育、音樂領(lǐng)域的媒介合作,建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,可以加強(qiáng)消費(fèi)者與企業(yè)之間的互動(dòng),強(qiáng)化品牌認(rèn)識(shí),有助于產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和推廣。

市場(chǎng)營銷調(diào)研報(bào)告3

  一、中國汽車行業(yè)數(shù)字營銷市場(chǎng)發(fā)展迅速

  (一)中國汽車行業(yè)數(shù)字營銷市場(chǎng)規(guī)模高速增長

  互聯(lián)網(wǎng)媒體的發(fā)展日新月異,不斷創(chuàng)新的模式對(duì)傳統(tǒng)媒體形成巨大影響。數(shù)字營銷在吸引了超過5億受眾的同時(shí),也越來越得到廣告主的青睞。廣告主利用數(shù)字營銷方式投放的廣告比例快速提升,汽車廠商采用數(shù)字營銷投放廣告十分積極,逐漸成為中國互聯(lián)網(wǎng)最大的行業(yè)廣告主。

  20xx年中國汽車行業(yè)數(shù)字營銷市場(chǎng)規(guī)模為92.5億元,同比增長19.5%。賽迪顧問預(yù)測(cè),到20xx年,中國汽車行業(yè)數(shù)字營銷市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到146.5億元。

  (二)中國汽車行業(yè)數(shù)字營銷效果更加明顯

  1、數(shù)字營銷服務(wù)鏈條大幅延長,服務(wù)的附加值更高

  傳統(tǒng)營銷方式下,受傳統(tǒng)媒體時(shí)間、空間、技術(shù)手段的限制,營銷內(nèi)容的展示往往是營銷服務(wù)活動(dòng)的終點(diǎn),后續(xù)延伸性服務(wù)較少,提供的服務(wù)效果也相對(duì)不明顯。而互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,所有信息與行為均可以數(shù)字化,營銷服務(wù)提供商向客戶提供服務(wù)的內(nèi)容豐富性顯著提高,對(duì)于數(shù)字營銷來說,營銷內(nèi)容的投放和展示成為了營銷服務(wù)的前端環(huán)節(jié)。通過對(duì)數(shù)據(jù)的持續(xù)跟蹤,采用大數(shù)據(jù)分析,可以準(zhǔn)確、客觀地獲得營銷投放效果數(shù)據(jù),進(jìn)而據(jù)此向客戶提出策略優(yōu)化建議,實(shí)時(shí)改進(jìn)營銷活動(dòng),改善營銷效果。相對(duì)于傳統(tǒng)營銷方式,數(shù)字營銷服務(wù)鏈條大幅延長,對(duì)客戶提供的服務(wù)所體現(xiàn)的附加值更高。

  2、消費(fèi)者識(shí)別更清楚,溝通更有效

  營銷溝通的先導(dǎo)環(huán)節(jié)是消費(fèi)者識(shí)別,即從廣泛人群中準(zhǔn)確找到自己的目標(biāo)客戶。傳統(tǒng)營銷中的消費(fèi)者識(shí)別主要依靠不同媒體生產(chǎn)不同的內(nèi)容,來吸引不同特質(zhì)的消費(fèi)者,從而在一定程度上區(qū)別用戶,這種區(qū)分和識(shí)別的方法比較粗糙。在數(shù)字營銷環(huán)境下,營銷服務(wù)提供商可以借助大數(shù)據(jù)方式進(jìn)行客戶端特征分析、用戶行為分析等多種技術(shù)手段去識(shí)別用戶。通過清楚地區(qū)分和識(shí)別消費(fèi)者,數(shù)字營銷就能夠?qū)崿F(xiàn)更加精準(zhǔn)、有效的投放。

  3、數(shù)字營銷效果監(jiān)測(cè)更準(zhǔn)確

  在營銷方案執(zhí)行以后,傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域缺乏完整、準(zhǔn)確的效果監(jiān)測(cè)和評(píng)估手段,多數(shù)只能依靠抽樣和估計(jì),檢測(cè)成本高而可靠性低。依靠數(shù)字營銷方式,可以準(zhǔn)確監(jiān)測(cè)任何多維數(shù)據(jù)的變化,以及用戶的數(shù)字行為全過程,甚至包括消費(fèi)后營銷服務(wù)。數(shù)字營銷檢測(cè)效果全面、準(zhǔn)確、深入,并且具有成本低廉的優(yōu)勢(shì)。同時(shí),第三方數(shù)字營銷效果監(jiān)測(cè)能夠提供營銷效果的客觀監(jiān)測(cè),從機(jī)制上進(jìn)一步保證了檢測(cè)結(jié)果的透明與公正。

  (三)中國汽車行業(yè)數(shù)字營銷市場(chǎng)未來呈垂直化、整合化、移動(dòng)化發(fā)展趨勢(shì)

  1、汽車網(wǎng)絡(luò)廣告投放偏愛垂直媒體

  汽車網(wǎng)絡(luò)廣告投放商更愿意在互聯(lián)網(wǎng)垂直媒體投放廣告,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)垂直媒體擁有海量精準(zhǔn)人群,其媒體核心版塊用戶留存能力相對(duì)較強(qiáng),且用戶屬性、需求等較為相似。以汽車論壇為例,論壇頁面主要作為用戶交流平臺(tái)、口碑獲取渠道、汽車知識(shí)學(xué)習(xí)渠道;而媒體車型頁面則主要作為用戶獲取汽車性能測(cè)試、評(píng)測(cè)信息及汽車配置信息的主要渠道。

  2、整合式服務(wù)將成為主要發(fā)展趨勢(shì)

  互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用種類繁多,針對(duì)的用戶群體、對(duì)用戶的影響方式各不相同,在營銷過程中各自發(fā)揮不同的作用。在一個(gè)完整的用戶決策流程中,各類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在各階段分別發(fā)揮作用,然后聚合在一起才能最終影響用戶的消費(fèi)行為。因此僅僅依托一類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的專項(xiàng)營銷很難有效影響用戶行為,其價(jià)值受到了很大局限。只有綜合各類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、配合各種不同營銷手段展開整合營銷活動(dòng),才能夠充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)營銷的整體價(jià)值。隨著互聯(lián)網(wǎng)媒介碎片化程度不斷加深,這種趨勢(shì)會(huì)更加明顯,為客戶提供整體營銷解決方案的必要性越來越突出。

  3、移動(dòng)數(shù)字營銷將獲得快速發(fā)展

  隨著智能終端設(shè)備的普及、移動(dòng)網(wǎng)民的.增長、移動(dòng)廣告技術(shù)的發(fā)展和服務(wù)的提升,人們對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的依賴程度越來越大,移動(dòng)數(shù)字營銷的市場(chǎng)不斷增大。在汽車品牌的營銷層面,整合消費(fèi)者的汽車生活全生命周期,通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方式立體地去了解消費(fèi)者的情境需求,以實(shí)現(xiàn)營銷和再營銷,做到以人為中心,以移動(dòng)為主線的多渠道全模式營銷,將成為未來發(fā)展趨勢(shì)。

  二、中國汽車行業(yè)數(shù)字營銷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

  (一)中國汽車行業(yè)數(shù)字營銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

  中國汽車行業(yè)數(shù)字營銷市場(chǎng)參與者眾多,市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)程度較高。參與者除了有國內(nèi)數(shù)字營銷企業(yè),還有跨國企業(yè)中國區(qū)子公司的加入。

  國內(nèi)汽車行業(yè)數(shù)字營銷代理商以新意互動(dòng)、互動(dòng)通、藍(lán)色光標(biāo)、映盛中國等企業(yè)為代表。各參與者立足本土優(yōu)勢(shì),依托數(shù)字媒體資源的同時(shí),更加關(guān)注客戶需求、專注技術(shù)進(jìn)步、探索模式創(chuàng)新,發(fā)展出特色鮮明的數(shù)字營銷新模式。

  跨國企業(yè)中國區(qū)子公司以奧美集團(tuán)旗下的奧美互動(dòng)、電通安吉斯集團(tuán)旗下的電通數(shù)碼等企業(yè)為代表?鐕髽I(yè)中國區(qū)子公司一般都擁有國際化的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),但在國內(nèi)資源整合等方面存在一定短板。

  由于汽車行業(yè)數(shù)字營銷市場(chǎng)沒有限制性準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),企業(yè)進(jìn)入門檻較低,因而市場(chǎng)參與者眾多;同時(shí),由于數(shù)字媒體資源種類眾多,汽車企業(yè)保持大力度投放量,行業(yè)資源量巨大,為眾多中小企業(yè)規(guī)模數(shù)字營銷服務(wù)提供商提供了較大的生存空間;此外,汽車行業(yè)數(shù)字營銷行業(yè)自身發(fā)展較為迅速,商業(yè)模式、技術(shù)手段、營銷方式也在不斷變化,大量創(chuàng)新型企業(yè)不斷進(jìn)入行業(yè)中,目前行業(yè)整體集中度較低。

  (二)中國汽車行業(yè)數(shù)字營銷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

  近些年來,隨著汽車行業(yè)數(shù)字營銷市場(chǎng)的快速發(fā)展,對(duì)于數(shù)字營銷代理公司的評(píng)價(jià)逐漸成為一大難題。如何科學(xué)評(píng)價(jià)數(shù)字營銷代理公司的競(jìng)爭(zhēng)力,客戶如何選定合適的代理公司,這些問題對(duì)于數(shù)字營銷行業(yè)及企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

  為此,賽迪顧問建立了中國汽車行業(yè)數(shù)字營銷代理公司競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)模型,共選取企業(yè)規(guī)模、技術(shù)創(chuàng)新能力、資源整合能力、品牌競(jìng)爭(zhēng)力、其他優(yōu)勢(shì)與特色等五大指標(biāo),每個(gè)指標(biāo)又主要參考三個(gè)細(xì)分指標(biāo)對(duì)數(shù)字營銷代理公司進(jìn)行全面、綜合性的評(píng)價(jià),以期更客觀的反映目前我國汽車行業(yè)數(shù)字營銷代理公司的競(jìng)爭(zhēng)力情況。

  賽迪顧問遴選了近20家汽車行業(yè)數(shù)字營銷代理公司,根據(jù)各個(gè)企業(yè)資料的完整性擇取了15家,最終根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)模型進(jìn)行了分析,我們對(duì)汽車行業(yè)數(shù)字營銷代理公司競(jìng)爭(zhēng)力TOP10進(jìn)行了綜合排名,排名結(jié)果如表1所示。

  三、中國汽車行業(yè)數(shù)字營銷市場(chǎng)發(fā)展建議

  (一)加大技術(shù)創(chuàng)新能力,加強(qiáng)對(duì)大數(shù)據(jù)、VR、AR等技術(shù)的應(yīng)用

  大數(shù)據(jù)的發(fā)展為汽車行業(yè)數(shù)字營銷市場(chǎng)帶來強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支持。20xx年大數(shù)據(jù)的應(yīng)用成果嶄露頭角,互聯(lián)網(wǎng)端的大數(shù)據(jù)為傳統(tǒng)企業(yè)帶來指導(dǎo)性的應(yīng)用價(jià)值。汽車行業(yè)數(shù)字營銷代理公司應(yīng)當(dāng)深度使用大數(shù)據(jù)資源,為汽車廠商提供基于大數(shù)據(jù)的數(shù)字營銷策略支持服務(wù)。

  同時(shí),新科技也為汽車營銷帶來了很多具有想象力的營銷手段。例如通過CG將技術(shù)與實(shí)拍高度結(jié)合、3D虛擬化立體實(shí)景再現(xiàn)、AR虛擬影像疊加現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景、VR模擬駕駛,這些藝術(shù)和創(chuàng)意與科技的完美結(jié)合,給營銷增添了大量的亮點(diǎn),無論是在新車發(fā)布會(huì)、車站還是4S店中,都能快速吸引消費(fèi)者,帶來更有趣、更真實(shí)的用戶體驗(yàn)效果,讓消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的興趣,帶來銷量的轉(zhuǎn)化。

  (二)加強(qiáng)營銷精準(zhǔn)化,實(shí)現(xiàn)全渠道整合式營銷

  針對(duì)不同用戶進(jìn)行投放策略制定。不同車型的購買需求用戶對(duì)于廣告的需求有所不同,突出表現(xiàn)在明星代言在汽車行業(yè)的敏感度較低;緊湊型與SUV購買需求用戶對(duì)于價(jià)格敏感度較高,而中型車購買需求用戶則對(duì)于車內(nèi)空間和外形的敏感度更高。針對(duì)不同的車型,汽車廣告主可以選擇敏感性更高的廣告進(jìn)行投放。

  根據(jù)用戶網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略;ヂ(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶產(chǎn)生了許多傳統(tǒng)渠道中從未出現(xiàn)過的使用習(xí)慣,例如互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)培養(yǎng)起了用戶對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融和汽車養(yǎng)護(hù)預(yù)約第三方支付的良好習(xí)慣,可以作為汽車行業(yè)數(shù)字營銷的切入點(diǎn)和良好契機(jī)。

  同時(shí)隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和所帶來的商業(yè)模式的創(chuàng)新,傳統(tǒng)灌輸式地向客戶布道的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去,在汽車品牌的營銷層面,整合消費(fèi)者整個(gè)汽車生活的生命周期,通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方式立體的去了解消費(fèi)者的情境需求,以實(shí)現(xiàn)營銷和再營銷,做到以人為中心,以移動(dòng)為主線的多渠道全模式營銷。

  (三)強(qiáng)化自身品牌建設(shè),加強(qiáng)自媒體營銷互動(dòng)性

  汽車行業(yè)數(shù)字營銷代理公司應(yīng)當(dāng)將樹立品牌價(jià)值作為品牌關(guān)鍵事務(wù)進(jìn)行打造。在大件商品的消費(fèi)上,用戶購買會(huì)更加理性謹(jǐn)慎,會(huì)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)品的口碑評(píng)價(jià)進(jìn)行多方咨詢及深度考察。汽車廣告主在品牌建設(shè)和口碑傳播上需要付出更多的精力,汽車行業(yè)數(shù)字營銷代理公司需要在自身品牌價(jià)值打造上不斷強(qiáng)化。

  同時(shí),隨著自媒體時(shí)代的到來,品牌本身將成為自媒體,促使企業(yè)營銷和銷售運(yùn)用相同并具有連貫的內(nèi)容和信息吸引消費(fèi)者的關(guān)注,并通過實(shí)時(shí)參與消費(fèi)者的互動(dòng)推進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化,消費(fèi)者從互聯(lián)網(wǎng)觸電到最終成交的全鏈條效果檢測(cè)將實(shí)時(shí)可見,汽車行業(yè)數(shù)字營銷市場(chǎng)的營銷和銷售的界限將變得模糊,整合后的兩種職能將成為一種面向顧客、注重收入增加的模式,數(shù)字營銷的方式也將發(fā)生革新。

市場(chǎng)營銷調(diào)研報(bào)告4

  定量項(xiàng)目

  1、問卷設(shè)計(jì)

  美意天辰根據(jù)多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),制定了專業(yè)的問卷設(shè)計(jì)模版,保證了研咳嗽鄙杓頻娜嫘院褪導(dǎo)什僮饜浴

  另一方面美意天辰公司研究人員根據(jù)研究目的和內(nèi)容調(diào)整調(diào)查提綱或問卷,提綱或問卷提交給客戶修改或共同討論,并進(jìn)行多個(gè)試訪,由美意天辰公司研究人員修改問卷客戶最后確認(rèn)。

  2、項(xiàng)目培訓(xùn)

  平時(shí)在接受任何項(xiàng)目之前,所有的訪問員都必須接受嚴(yán)格而深入的基礎(chǔ)培訓(xùn),目的是使他們了解取樣方法的原則和重要性,調(diào)研運(yùn)作方法,訪問技巧,包括提問和追問的技巧。我們將要求訪問員模擬訪問并提出指導(dǎo)直到滿意為止。

  針對(duì)每一個(gè)具體的項(xiàng)目,訪問員都會(huì)就問卷及該項(xiàng)目的特別要求得到詳細(xì)的培訓(xùn),并安排試訪。

  項(xiàng)目培訓(xùn)、試訪和試訪總結(jié)將保證每一個(gè)訪問員對(duì)問卷有同樣的理解并學(xué)習(xí)必要的訪問技巧。

  3、試訪及訪問控制

  在項(xiàng)目正式開展前做10個(gè)以上的試訪,以保證訪問員熟悉問卷流程。

  訪問員將嚴(yán)格按照督導(dǎo)的要求進(jìn)行訪問,如果是新的訪問員督導(dǎo)將陪訪1戶。

  客戶可陪同訪問員實(shí)地入戶訪問或來觀察街訪。

  在每個(gè)訪問員結(jié)束個(gè)訪問后,督導(dǎo)將召集所有人進(jìn)行訪問總結(jié)。

  在每天訪問完,督導(dǎo)會(huì)統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目進(jìn)度,如客戶要求我們可每天提供項(xiàng)目進(jìn)度報(bào)告。通常我們半個(gè)星期提供一次,項(xiàng)目進(jìn)度報(bào)告包括我們接觸的人數(shù)和成功的訪問,或者是細(xì)分到某個(gè)類型的人數(shù)(根據(jù)客戶要求來定)。

  4、問卷審核

  項(xiàng)目督導(dǎo)有責(zé)任對(duì)以完成的問卷進(jìn)行100%閱卷和審核,以確保訪問員對(duì)問卷理解沒有問題,如果有問題將隨時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充訪問和更正。

  另外,美意天辰公司有獨(dú)立于訪問之外的'質(zhì)量督察部門負(fù)責(zé)問卷審核工作。40%問卷的所有問題都將被再次審查過,其中20%的實(shí)地復(fù)核,20%的電話復(fù)核,以保證問題的完整性和問卷質(zhì)量。如果這40%的問卷有值得懷疑的地方,我們將加大抽查比例。如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)訪問員質(zhì)量有問題,我們會(huì)將其問卷作廢,由其他訪問員補(bǔ)回等量的訪問,確由此造成的損失由美意天辰公司承擔(dān)。訪問員有嚴(yán)重作弊行為,將會(huì)被公司開除。

  5、編碼與數(shù)據(jù)分析

  30%-50%的問卷的開放性將被用來編制碼表。所有的碼都將被編碼督導(dǎo)二次審核,以保證開放問題的正確性。

  審核完的問卷將會(huì)被及時(shí)移交給數(shù)據(jù)處理部門。美意天辰公司有專門的數(shù)據(jù)軟件將數(shù)據(jù)進(jìn)行兩次錄入以保證錄入數(shù)據(jù)的正確性。數(shù)據(jù)還會(huì)進(jìn)行進(jìn)一步的清理以保證其邏輯性和一致性。發(fā)現(xiàn)有問題的答案,數(shù)據(jù)部的同事會(huì)將問卷找出退回訪問部督導(dǎo)進(jìn)行回訪。

  6、保密原則

  美意天辰公司將會(huì)對(duì)客戶所有資料保密。在未經(jīng)過客 戶允許的前提下,絕不會(huì)將項(xiàng)目有關(guān)信息透露給第三方。

  定性項(xiàng)目—座談會(huì)為例

  1、研究設(shè)計(jì)準(zhǔn)備

  根據(jù)客戶的行業(yè)特點(diǎn),選擇合適的有經(jīng)驗(yàn)的座談會(huì)主持人。

  座談會(huì)大綱/及流程的研究設(shè)計(jì),并交由客戶討論。

  2、項(xiàng)目的執(zhí)行準(zhǔn)備

  與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確認(rèn)被訪者條件/分組/特殊配額/場(chǎng)次/時(shí)間/其他項(xiàng)目要求等。

  約人控制:8人的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)應(yīng)預(yù)約至10-12人,同一訪問員的約人數(shù)不應(yīng)超過1個(gè)。

  在會(huì)前2-3天有項(xiàng)目督導(dǎo)親自派發(fā)邀請(qǐng)信,并檢查所有設(shè)備是否正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

  會(huì)議記錄員的篩選及確認(rèn)及培訓(xùn)。

  3、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

  調(diào)試設(shè)備、會(huì)場(chǎng)布置。

  被訪者到會(huì)后再甄別,選出8位最合適者正式開會(huì)。

  被訪者進(jìn)入會(huì)場(chǎng)后,將被訪者背景資料填好交給客戶、主持人、及記錄員。

  確保記錄/翻譯/錄音錄像(換帶)工作。

  會(huì)后發(fā)禮品,致謝,會(huì)場(chǎng)清理。

  4、會(huì)后工作

  整理錄音/會(huì)議記錄/其他資料,送交客戶。

  所有資料歸檔

  美意天辰公司針對(duì)營銷管理的每一個(gè)步驟都擁有完善的市場(chǎng)研究模型。這些模型能最大程度地解決客戶所面臨的決策問題,并為美意天辰的研究人員提供了完整全面的研究模版。

  美意天辰的研究人員認(rèn)為

  1、研究人員首先要評(píng)估客戶在做出某項(xiàng)決策時(shí)的信息需求。

  2、研究人員必須提供客觀的可直接供決策使用的信息。

  3、研究人員必須根據(jù)信息所反映的情況,與客戶一道定義出相關(guān)問題的決策。

  4、研究人員還必須與客戶一道致力于決策的最終貫徹執(zhí)行。

  美意天辰——更多的增值服務(wù)

  總之,我公司愿以自己精深的專業(yè)知識(shí)、良好的行業(yè)信譽(yù)以及“用心為客戶服務(wù)”的經(jīng)營理念,為信賴我們的客戶提供超值的服務(wù),與陪伴我們成長的客戶一道共創(chuàng)新的輝煌。

市場(chǎng)營銷調(diào)研報(bào)告5

  1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。

  分析其原因,一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外,用于送禮的較多,而紅酒主要用于自己消費(fèi);

  二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告,紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。

  2、白酒消費(fèi)多元化。

 。1)從買白酒的用途來看,約52.84%的消費(fèi)者用來自己消費(fèi),約27.84%的消費(fèi)者用來送禮,其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者。

  買酒用于自己消費(fèi)的消費(fèi)者,其價(jià)格大部分在20元以下,其中10元以下的約占26.7%,10~20元的占22.73%,從品牌上來說,稻花香、洋河、湯溝酒相對(duì)看好,尤其是湯溝酒,約占18.75%,這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費(fèi)情況來看,大部分價(jià)格也都集中在10~20元之間,其中,10元以下的占10.23%,價(jià)格檔次越高,購買力相對(duì)越低。從品牌上來說,以花果山、張?jiān)、山楂酒為主?/p>

  送禮者所購買的白酒其價(jià)格大部分選擇在80~150元之間(約28.4%),約有15.34%的消費(fèi)者選擇150元以上。這樣,生產(chǎn)廠商的定價(jià)和包裝策略就有了依據(jù),定價(jià)要合理,又要有好的包裝,才能增大銷售量。從品牌的選擇來看,約有21.59%的消費(fèi)者選擇五糧液,10.795%的消費(fèi)者選擇茅臺(tái),另外對(duì)紅酒的調(diào)查顯示,約有10.2%的消費(fèi)者選擇40~80元的價(jià)位,選擇80元以上的約5.11%?傊瑥囊陨系南M(fèi)情況來看,消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定了酒類市場(chǎng)的規(guī)模。

 。2)購買因素比較鮮明,調(diào)查資料顯示,消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度,這樣就可以得出結(jié)論,生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的,創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

 。3)顧客忠誠度調(diào)查表明,經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%,偶爾換的占43.75%,對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%,持無所謂態(tài)度的占52.27%,明確表示不喜歡的占3.4%?梢钥闯,一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成,是很難改變的,因此,廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭(zhēng)創(chuàng)名牌上狠下功夫,這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。

 。4)動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇,其次是廣告宣傳,然后是親友介紹,最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn),怎樣吸引消費(fèi)者的注意力,對(duì)于企業(yè)來說是關(guān)鍵,怎樣做好廣告宣傳,消費(fèi)者的口碑如何建立,將直接影響酒類市場(chǎng)的規(guī)模。而對(duì)于商家來說,營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視,因?yàn)槠鋵?duì)酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。

  服裝市場(chǎng)營銷調(diào)查報(bào)告

  1.調(diào)查說明

  河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系06營銷1班cs隊(duì)(小組負(fù)責(zé)人:賴艷芳小組成員:黃麗霞黃秀萍劉靜鐘茂強(qiáng)張育章)對(duì)河源服裝市場(chǎng)進(jìn)行了了解調(diào)查。

  本次調(diào)查發(fā)放問卷100份,回收97份,有效份數(shù)96份(百分比為96%)。

  為了了解河源地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況,商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、消費(fèi)水平及需求情況進(jìn)行此次調(diào)查。此次調(diào)查為河源以后的服裝市場(chǎng)的定位、經(jīng)營方針提供了依據(jù)。

  河源的服裝市場(chǎng)與其他的區(qū)域市場(chǎng)又存在著一定的區(qū)別。應(yīng)該根據(jù)具體的情況做出分析。為此應(yīng)該做好相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查,才能更好的作出相應(yīng)的預(yù)測(cè)。

  2.市場(chǎng)營銷環(huán)境狀況

  目前河源的服裝市場(chǎng)集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣場(chǎng)、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場(chǎng)等。其中這幾個(gè)地方又分為不同的檔次。

  要對(duì)自己所進(jìn)入的市場(chǎng)做一個(gè)充分的了解,有必要進(jìn)行一個(gè)初步的市場(chǎng)研究,以了解市場(chǎng)分布、市場(chǎng)容量、需求性質(zhì)等。

  調(diào)查采用問卷調(diào)查以及面談?wù){(diào)查相結(jié)合的方法。如:定點(diǎn)訪問等。

  3.消費(fèi)者情況

 。1)、消費(fèi)者基本情況

  性別構(gòu)成比例中服裝消費(fèi)者以女性居多,女性人口占總體的76%,男性為24%。

  年齡構(gòu)成中年齡以21-25歲者最多,占調(diào)查總數(shù)的52%,而16-20歲的人群占26%,剩下的21.8%人群均為25歲以上。

  文化程度方面以大學(xué)生學(xué)歷者居多,占了41.6%,中學(xué)生程度者則占了29.2%,而工作者18.8%位居第三,剩下的其他程度者為10.4%。

 。2)、消費(fèi)者的購買力及消費(fèi)水平

  調(diào)查資料顯示,河源地區(qū)對(duì)于服裝的購買力及消費(fèi)水平屬于中等偏下,這點(diǎn)可以從每次消費(fèi)的情況可以反映出來。

 。3)、消費(fèi)者購買行為情況

  消費(fèi)者在購買服裝的時(shí)候,關(guān)于對(duì)折扣感興趣的'情況,被調(diào)查者所作出的反映是:非常感興趣占了24%,比較感興趣的人群有41.7%,一般的為20.8%,剩下的13.5%表現(xiàn)的態(tài)度為無所謂。

 。4)、對(duì)河源服裝市場(chǎng)狀況評(píng)價(jià)及經(jīng)營建議

  征對(duì)河源市場(chǎng)的情況,要進(jìn)行刺激消費(fèi)。除此之外還要強(qiáng)調(diào)自己的品牌體系。

  在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),就“對(duì)于款式,通常是什么因素影響你的選擇?”這一問題中,個(gè)人喜好占了42.7%,彰顯個(gè)性27.1%,追求潮流19.8%,朋友意見10.4%。而“您通常通過什么途徑來了解服裝的新潮流”網(wǎng)絡(luò)資源40.6%,時(shí)尚雜志42.7%,朋友介紹11.5%,電視廣告5.2%。

  由此可以得出,消費(fèi)者身邊的朋友是一鼓不可忽視的群體。

  現(xiàn)代市場(chǎng)營銷的發(fā)展,已不是單純的為銷售而銷售的過程,營銷管理與營運(yùn)服務(wù)已是現(xiàn)代品牌營銷取勝的根本,必須運(yùn)用現(xiàn)代營銷品牌運(yùn)作的管理體系,營銷的核心是管理與監(jiān)控。

  在營銷內(nèi)部的管理與監(jiān)控中,充分應(yīng)用數(shù)據(jù)信息化對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)、貨品的上柜、分銷、零售、庫存及業(yè)務(wù)人員的業(yè)績進(jìn)行監(jiān)控與分析。

  無論是公司發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo),還是營銷內(nèi)部的運(yùn)作,都必須在目標(biāo)計(jì)劃的范圍內(nèi)執(zhí)行其責(zé)任,只有在規(guī)范有序、標(biāo)準(zhǔn)的程序下,品牌的營銷才能達(dá)到理想的目標(biāo)。

  品牌的市場(chǎng)推廣和策劃是現(xiàn)代市場(chǎng)發(fā)展的基本條件,無論品牌的推廣,還是終端賣場(chǎng)零售、促銷,都應(yīng)在統(tǒng)一的策劃下展開,如陳列方式、導(dǎo)購技巧、櫥窗陳設(shè)、店面形象等。

  因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作:鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。

  4、經(jīng)營者條件及風(fēng)險(xiǎn)因素分析及建議

  服裝市場(chǎng)經(jīng)歷了從無到有、從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的歷程。以批發(fā)為主要銷售模式的服裝專業(yè)市場(chǎng)似乎一直上演著永續(xù)的財(cái)富神話。然而,面臨后配合時(shí)代和全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入,服裝專業(yè)市場(chǎng)已悄然放慢了發(fā)展步伐,老市場(chǎng)的不斷萎縮,整體利潤率的原地踏步甚至下降,表明其發(fā)展已遭遇到一定的壁壘。在新的市場(chǎng)環(huán)境下,如何保持可持續(xù)性的健康發(fā)展,是當(dāng)下亟待解決的任務(wù)。

  河源的服裝市場(chǎng)與其他的區(qū)域市場(chǎng)又存在著一定的區(qū)別。()應(yīng)該根據(jù)具體的情況做出分析。為此應(yīng)該做好相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查,才能更好的作出相應(yīng)的預(yù)測(cè)。

  目前河源的服裝市場(chǎng)集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣場(chǎng)、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場(chǎng)等。其中這幾個(gè)地方又分為不同的檔次。

  要對(duì)自己所進(jìn)入的市場(chǎng)做一個(gè)充分的了解,有必要進(jìn)行一個(gè)初步的市場(chǎng)研究,以了解市場(chǎng)分布、市場(chǎng)容量、需求性質(zhì)等。

  未來消費(fèi)品牌的需求會(huì)有增無減,會(huì)有更多的忠實(shí)消費(fèi)群。其品牌價(jià)值也將會(huì)穩(wěn)定增加,它將是公司最寶貴的無形資產(chǎn)。品牌的創(chuàng)立,要經(jīng)歷市場(chǎng)的推廣期、成長期、成熟期、發(fā)展期四個(gè)階段,它需花費(fèi)大量財(cái)力、人力、物力、時(shí)間來維系打造的過程。品牌就是信習(xí),就是實(shí)力,更是成功。

  打造市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌:

  服裝專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展一直與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程與需求有著密不可分的關(guān)系,兩者相輔相成,唇齒相依。產(chǎn)業(yè)發(fā)展長期依賴于低廉的勞動(dòng)力成本,生產(chǎn)規(guī)模不斷遞增,導(dǎo)致了產(chǎn)品數(shù)量增速較快,質(zhì)量體系嚴(yán)重滯后,產(chǎn)品差異化無從體現(xiàn)。服裝產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入品牌化時(shí)代,服裝專業(yè)市場(chǎng)自然的也需打造專業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌。

  市場(chǎng)細(xì)分:市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)營銷管理中制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的重要步驟,它是市場(chǎng)定位、確立目標(biāo)市場(chǎng)的重要前提。市場(chǎng)細(xì)分的根本目的在于使企業(yè)有針對(duì)性地認(rèn)知需求,以便于企業(yè)利用自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)來滿足特定需求。

  通過市場(chǎng)細(xì)分,由于服裝具有很強(qiáng)的季節(jié)性、選擇性和愛好個(gè)性,因此,針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)所提供的品牌,將更利于目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的選擇,提高品牌在市場(chǎng)份額的占有率。

  一句話,市場(chǎng)定位的細(xì)分既要緊跟消費(fèi)市場(chǎng),又要緊跟流行趨勢(shì),更重要的是要巧妙地迎合消者的心理,注意市場(chǎng)可操作性。

市場(chǎng)營銷調(diào)研報(bào)告6

  (一)2月份長泰卷煙銷售情況表

  (二)2月份卷煙銷售分析

  2月份長泰卷煙銷售4097.8件,同比增長2.05%,但離該公司計(jì)劃增長3.1%還有一定距離。綜合本次調(diào)查分析情況,我們得出影響2月份長泰卷煙銷售增長的原因是:

  1、社會(huì)庫存因素。從調(diào)查所得數(shù)據(jù),當(dāng)前有70.7%的客戶社會(huì)庫存量超過周轉(zhuǎn)數(shù)1-1.5倍。據(jù)了解,構(gòu)成卷煙庫存的`主要原因一是擔(dān)心一、二類狼貨源供應(yīng)再次限量,從而都增加庫存;二是客戶缺乏卷煙銷售經(jīng)驗(yàn),高估節(jié)日消費(fèi)能力,加上消費(fèi)者對(duì)省外卷煙認(rèn)知度低,省外品牌周轉(zhuǎn)慢,從而導(dǎo)致庫存量較大。

  2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素。據(jù)調(diào)查,受金融危機(jī)的影響,興泰開發(fā)區(qū)有50%以上的工廠業(yè)務(wù)量減少,15%的工廠處于半停業(yè)狀態(tài),從而使得一些外來打工者都回鄉(xiāng),或者處于半失業(yè)狀態(tài),消費(fèi)能力和水平都下降。

  3、貨源供應(yīng)因素。一是福建省產(chǎn)三、四類卷煙無法滿足市場(chǎng)需求;二是五類煙吉慶獅被整合,前門只投放農(nóng)村市場(chǎng),富健獅限量供應(yīng),造成這檔次的主銷品牌無法滿足消費(fèi)者需求。而所騰出的市場(chǎng)空間,其它同檔次品牌受口味等因素影響一時(shí)無法完全替代,從而給假、亂渠道卷煙煙帶來市場(chǎng)機(jī)會(huì),最終影響到卷煙銷量。

  4、客戶訂貨率因素。2月份應(yīng)訂客戶4112戶次,實(shí)訂客戶4004戶次,因庫存與資金因素,訂貨成功率97.37%。雖然完成省、市公司下達(dá)97%的目標(biāo),但如果訂貨成功率100%算,每戶次按一次25條訂貨計(jì)算,108戶次就可以多訂54件,這樣2月份的銷售量就可以達(dá)到4151件,就可以完成增長3.1%的目標(biāo)。

  5、禮品煙回流因素。隨著春節(jié)的遠(yuǎn)去,一些禮品煙開始回流市場(chǎng),從而占領(lǐng)了部分卷煙市場(chǎng)。據(jù)了解,禮品煙以一類為主,如中華、軟灰狼。

市場(chǎng)營銷調(diào)研報(bào)告7

  一、調(diào)查目的

  一、是為了給華為公司技術(shù)申報(bào)提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。

  二、通過客觀深入的市場(chǎng)調(diào)查和分析,充分了解消費(fèi)者一號(hào)通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平。

  三、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

  四、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)前景,做出市場(chǎng)潛力測(cè)評(píng)。

  五、項(xiàng)目的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場(chǎng)推廣將面臨著市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

  二、調(diào)查對(duì)象

  一、學(xué)校附近的`人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對(duì)象,以個(gè)體為單位)

  二、上班人群

  三、調(diào)查內(nèi)容

  一、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

  二、需求市場(chǎng)調(diào)查

  消費(fèi)者偏好

  購買決策

  購買行為

 、軆r(jià)格支付能力

 、葙徺I人群

  三、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查

 、僦饕(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

 、诟鞲(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)

  四、一號(hào)通業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)查的重要性

  四、搜集信息

  一、消費(fèi)者的購買意向

  二、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求

  三、了解各個(gè)類似業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)狀況

  四、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求

  五、制定抽樣計(jì)劃

  一、實(shí)施分層抽樣

  a.以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)

  b.按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本

  二、樣本要求

  a.家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作

  b.家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查

  c.被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī)、固話等通訊工具

  六、設(shè)計(jì)問卷

  通過對(duì)“一號(hào)通業(yè)務(wù)”市場(chǎng)的了解,對(duì)消費(fèi)者資料的調(diào)查,總結(jié)分析,進(jìn)行問卷設(shè)計(jì)。

  七、調(diào)查進(jìn)度

  第一階段:初步市場(chǎng)調(diào)查1天

  第二階段:制定計(jì)劃2天

  審定計(jì)劃半天

  確定修正計(jì)劃半天

  第三階段:?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì)1天

  問卷修改確認(rèn)半天

  第四階段:實(shí)施計(jì)劃2天

  第五階段:研究分析2天

  調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。

  八、信息整理分析

  一、通過對(duì)調(diào)查目的和搜集信息的整理,對(duì)問卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行整理分析。

  二、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

  九、調(diào)查預(yù)算(略)

市場(chǎng)營銷調(diào)研報(bào)告8

  第一,20xx年地板行業(yè)將初現(xiàn)品牌大軍涌起時(shí)代。

  隨著國外強(qiáng)勢(shì)品牌的進(jìn)入,以及國內(nèi)小亂差的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局的困擾,國內(nèi)有實(shí)力的企業(yè)將展開品牌競(jìng)爭(zhēng)的'步伐。

  第二,80—90年代消費(fèi)人群將成為消費(fèi)主力

  二三級(jí)市場(chǎng)將成為眾多大品牌新的市場(chǎng)開拓點(diǎn)。隨著60—70年代基本趨于老齡化,穩(wěn)定化,以及一級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。新一代的年輕人將成為夯實(shí)的消費(fèi)群體,二三級(jí)市場(chǎng)將成為新的品牌戰(zhàn)場(chǎng)。

  第三,整個(gè)營銷渠道開始多元化。

  渠道多元化體現(xiàn)在很多方面,原來整個(gè)地板包括陶瓷建材行業(yè)都是封閉渠道,都是自建渠道以專賣店為主。近兩年來看這個(gè)開始有變化,一個(gè)是精裝修,精裝修的比例在逐年提升,國家有宏觀的政策指導(dǎo),也有房地產(chǎn)公司通過精裝修增加其附加值盈利目的的考慮。再者就是跟裝飾公司合作,再加上團(tuán)購、異業(yè)聯(lián)盟這個(gè)逐年在增加。

  第四,原材料問題。

  原材料經(jīng)歷了一些演變,從最早開始我們所使用的地板是東北的樺木、椴木、曲柳,后來到了西南,再后來到了東南亞,以泰國、緬甸為主,泰國現(xiàn)在禁止出口,緬甸現(xiàn)在也比較嚴(yán)格了,未來隨著全球變暖,環(huán)境惡化的影響,綠色環(huán)保的聲勢(shì)將會(huì)越來越高漲,原材料的控制及新材料的開發(fā)將是企業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢(shì)。

  第五,品牌大牌化、多元化。

  由于前一階段來的無序化競(jìng)爭(zhēng),目前國內(nèi)存在著很多市場(chǎng)空間,也缺少強(qiáng)勢(shì)品牌,因此從目前來看,未來我們將看到更為集中的強(qiáng)勢(shì)地板品牌名單,更為專業(yè)多元的品牌新品出現(xiàn)在人們的視線之內(nèi)。

市場(chǎng)營銷調(diào)研報(bào)告9

  一、前言/摘要

  20xx年6月6日至6月27日,在老師的指導(dǎo)下,小組以“電子支付的發(fā)展對(duì)人們生活的影響”為主題展開了市場(chǎng)調(diào)查。旨調(diào)查電子支付發(fā)展給人們生活方面帶來的影響,對(duì)桂林部分地區(qū)進(jìn)行詳細(xì)地調(diào)查與總結(jié),收獲頗豐。在指導(dǎo)老師的引導(dǎo)下,小組成員制定問卷并于桂林市區(qū)及周圍人群密集的地方進(jìn)行走訪發(fā)放問卷。

  近年來,隨著我國互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的完善、互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用越來越普及,20xx年是“十二五”規(guī)劃實(shí)施的第一年,也是我國電子支付企業(yè)發(fā)展與突破的一年。電子支付在中國的發(fā)展始于網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。隨后在線支付也得到了迅速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)購物的流行與快遞行業(yè)的火爆預(yù)示我國已開始加速步入電子支付的時(shí)代。20xx年被稱為電子支付元年,這一年中國電子支付市場(chǎng)高速增長;并且很多電子支付法規(guī)也得到了完善。20xx年電子支付產(chǎn)業(yè)依然保持著快速的增長,網(wǎng)上支付、移動(dòng)支付等多種支付形式的出現(xiàn)也越來越受到廣大群眾的認(rèn)可。支付寶、微信支付、QQ支付及財(cái)付通等第三方支付工具的使用也越來越受到人們的歡迎,F(xiàn)代生活中,人們更崇尚的是方便快捷,節(jié)省時(shí)間和精力的一種生活方式,電子支付的快捷發(fā)展正符合人們追求的理念,即出現(xiàn)一種“出門不用攜現(xiàn)金,一部手機(jī)全搞定”的現(xiàn)象。

  因此,我們組對(duì)這一現(xiàn)象的出現(xiàn)并且對(duì)桂林周邊各年齡階段的人群展開調(diào)查,研究電子支付的發(fā)展對(duì)人們生活產(chǎn)生的影響。

  二、調(diào)研情況

 。ㄒ唬┱{(diào)研背景

  1.優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)上交易,一定程度上簡(jiǎn)化了操作與降低了費(fèi)用;第三方電子支付平臺(tái)能夠提供增值服務(wù),幫助商家網(wǎng)站解決實(shí)時(shí)交易查詢和交易系統(tǒng)分析;

  2.劣勢(shì)。法律的不完備,電子支付的安全得不到很好的保證;支付服務(wù)的方式仍處于非常淺顯的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),同質(zhì)化的現(xiàn)象比較突出。支付平臺(tái)存在安全漏洞,使顧客對(duì)電子支付不信任,影響著第三方電子支付業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

  3.機(jī)遇。電子商務(wù)的發(fā)展,第三方電子支付顯現(xiàn)出廣闊的市場(chǎng)前景,市場(chǎng)潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被挖掘出來。通過市場(chǎng)細(xì)分,使網(wǎng)上支付與各個(gè)行業(yè)進(jìn)行深度合作,從而開發(fā)出高端競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海市場(chǎng);經(jīng)過行業(yè)洗牌,資質(zhì)不佳或者沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的第三方電子支付供應(yīng)商將會(huì)被迫退出市場(chǎng)。第三方電子支付發(fā)展將擺脫無序競(jìng)爭(zhēng)的混亂局面,規(guī)范的市場(chǎng),可以吸引更多的資金投入,提升第三方電子支付的實(shí)力;支付安全性的提高,有助于培養(yǎng)良好的習(xí)慣和消費(fèi)者興趣,促進(jìn)網(wǎng)上支付的發(fā)展;金融行業(yè)的全面開放,在吸引外資、技術(shù)的同時(shí),也引領(lǐng)中國的第三方電子支付走向更為遼闊的國際市場(chǎng);新技術(shù)、新渠道、新增值服務(wù)的出現(xiàn),將使得網(wǎng)上支付更加方便快捷。

  4.威脅。電子支付的發(fā)展,使得銀行、電信運(yùn)營商等實(shí)力部門更深的介入到第三方電子支付行業(yè)中來,同時(shí),新的支付模式、更多替代產(chǎn)品的出現(xiàn),也使得競(jìng)爭(zhēng)空前激烈;網(wǎng)上支付的普及,也會(huì)引發(fā)新的犯罪形式,新的詐騙方式;金融行業(yè)全面開放后,將有更多國外的第三方電子支付搶占市場(chǎng)份額;外資進(jìn)入后,在第三方電子支付行業(yè)內(nèi)部可能會(huì)以高待遇“挖人”,在一定時(shí)期內(nèi)形成人才流失和客戶流失現(xiàn)象。

 。ǘ┱{(diào)研目的

  1.通過市場(chǎng)調(diào)查了解電子支付的發(fā)展現(xiàn)狀;

  2.通過市場(chǎng)調(diào)查了解電子支付對(duì)人們生活的影響;

  3.通過市場(chǎng)調(diào)查了解電子支付現(xiàn)今存在的問題及未來發(fā)展趨勢(shì)。

 。ㄈ┱{(diào)研方法

  1.通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)放網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行調(diào)查;

  2.對(duì)桂林市的市民采取問卷調(diào)查的方式。

 。ㄋ模┱{(diào)研路徑

  三、調(diào)查結(jié)果

  (一)調(diào)查概況:

  經(jīng)小組研究討論確定本次的調(diào)查主題為“電子支付的發(fā)展對(duì)人們生活的影響”。根據(jù)主題小組設(shè)定了十五個(gè)問題制定調(diào)查問卷。分別進(jìn)行此次的調(diào)查實(shí)習(xí)。

  問卷問題及基本分析:

  1.您的年齡(單選)

  圖1

  分析:相對(duì)而言,使用電子支付方式的人群集中在18歲—30歲,所占比例為71%,其他人群所占比例較低,可見青年人群更青睞電子支付。

  2.您的工作單位或職業(yè)(單選)

  圖2:

  分析:使用電子支付的人群中學(xué)生占大多數(shù):其次為事業(yè)單位工作人員與個(gè)體商戶,所占比例相對(duì)較低。

  3.您是否使用電子支付方式進(jìn)行支付?(單選):

  圖3

  分析:參與調(diào)查人員絕大部分都使用過電子支付工具,少數(shù)年紀(jì)相對(duì)偏大者不易接受此支付方式,理由是不信任。

  4.您使用電子支付的原因是(多選)

  圖4

  分析:電子支付方便快捷是絕大使用者的首先因素,占比為82.3%;部分人使用的理由是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展。

  5.您不使用的電子支付的`原因是(請(qǐng)選擇第15題):(單選)

  圖5

  分析:有4.83%不使用電子支付的人不使用的原因大多是缺乏安全性及其他原因。

  6.您使用的第三方支付工具有?(多選)

  圖6

  分析:使用電子支付的人群中將支付寶、微信支付、網(wǎng)銀支付作為首選,其中支付寶占比最高,為86.5%;QQ財(cái)付通等其他支付方式占比相對(duì)較低。

  7.您使用電子支付的時(shí)間為多久?(單選)

  圖7

  分析:在調(diào)查人群中多數(shù)人使用電子支付工具的時(shí)間超過1年,更有使用時(shí)間達(dá)到3年以上的占比為32.3%;調(diào)查人群中只有小部分人使用時(shí)間低于1年。

  8.在哪些方面使用電子支付的頻率較高(多選)

  圖8

  分析:在購物、餐飲、繳費(fèi)、匯款方面使用者支付的頻率較高,其中購物支出頻率最高,占比為85.39%,旅行與游戲充值等其他方面的支付頻率相對(duì)較低。

  9.使用電子支付后,您的月支出較以往相比?(單選)

  圖9

  分析:在使用電子支付后,51.4%的人月支出增加很多,38.76%的人月支出基本不變,只有5.34%的人月支出有所減少。

  10.電子支付讓您接觸電腦或手機(jī)的時(shí)間較以往有怎樣變化?(單選)

  圖10

  分析;多數(shù)的使用者覺得電子支付的發(fā)展讓他們接觸電腦與手機(jī)的時(shí)間增多,只有少數(shù)人覺得時(shí)間基本沒變。

  11.使用電子支付減少您的外出時(shí)間了嗎?(單選)

  圖11

  分析:接觸電腦與手機(jī)的時(shí)間增多,接近70%的使用者減少了外出時(shí)間。

  12.您對(duì)當(dāng)前電子支付的滿意度?(單選)

  圖12

  分析:在所調(diào)查的使用者中,對(duì)電子支付的滿意度相對(duì)較高,其中一般滿意人數(shù)最多,占比為44.94%;只有1.69%的人感覺當(dāng)前的電子支付達(dá)不到他們心中的滿意度。

  13.您認(rèn)為在使用電子支付過程中最讓您擔(dān)心的問題是什么?(多選)

  圖13

  分析:安全隱患與個(gè)人隱私泄露是使用者最為擔(dān)心發(fā)生的問題;擔(dān)心操作復(fù)雜與使用場(chǎng)合有限占比相對(duì)較低。

  14.在電子支付過程中遇到安全問題您一般會(huì)采取什么措施?(多選)

  圖14

  分析:遇到安全問題絕大多數(shù)人會(huì)選擇報(bào)警、尋求法律幫助或者聯(lián)系電子支付公司官方客服解決問題;只有小部分人會(huì)選擇自認(rèn)倒霉等。

  15.您對(duì)電子支付未來的發(fā)展持怎樣的看法或有何建議?(開放題)

  本題總共回收有效問卷40份,此次僅挑選具有建設(shè)性意見及看法;

 。1)希望更方便,對(duì)安全保障的肯定;

 。2)認(rèn)為“無現(xiàn)金世界”逐步成為現(xiàn)實(shí),安全隱患有待提高;

 。3)擔(dān)心隱私泄露;希望加強(qiáng)個(gè)人隱私安全保護(hù);

 。4)極個(gè)別不看好該支付方式的發(fā)展;

 。5)建議使用方法簡(jiǎn)單化,方便老年人簡(jiǎn)單操作使用;

 。6)保障使用者個(gè)人財(cái)產(chǎn)安全,防詐騙。

市場(chǎng)營銷調(diào)研報(bào)告10

  一、調(diào)研概述

 。1)調(diào)研由來 由于超市自有品牌商品在價(jià)格和品質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)很明顯,小到紙巾、紙杯、面包、飲料,大到食用油和床上用品,品種繁多的自有品牌商品在零售市場(chǎng)悄悄蔓延。國內(nèi)本土超市的自有品牌市場(chǎng)潛力巨大,同樣面臨這外來超市的競(jìng)爭(zhēng)壓力,我國超市自有品牌商品將以何種趨勢(shì)發(fā)展,我國超市自有品牌發(fā)展的制約因素在哪、這些問題都有待解決。所以對(duì)超市自有品牌商品消費(fèi)者的認(rèn)知情況調(diào)查十分有意義。

 。2)研究目的 本次的調(diào)研其目的是了解長春市內(nèi)大型超市自有品牌商品的擁有情況,消費(fèi)者對(duì)超市自有品牌的任職情況和消費(fèi)情況進(jìn)行調(diào)查,以掌握市場(chǎng)自有品牌在我國的現(xiàn)狀,并以此為基礎(chǔ)對(duì)未來超市自有品牌在我國的發(fā)展情況進(jìn)行預(yù)測(cè)。

 。3)調(diào)研的基本說明 本次調(diào)研的對(duì)象是長春市內(nèi)各個(gè)大型超市自有品牌,內(nèi)容是了解其擁有情況和消費(fèi)者認(rèn)知購買情況,主要應(yīng)用觀察發(fā)和詢問激發(fā)急需調(diào)研。時(shí)間是從6月30日到7月18日,小組成員有侯杰、賈冰雪、金嘉黎、陸璐、薛麗麗五人,均為市場(chǎng)營銷專業(yè)的在校學(xué)生。

  二、調(diào)研結(jié)論與建議

  通過這次調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)超市主要品牌商品在中國市場(chǎng)潛力巨大,相比之下外來大型連鎖超市的自有品牌別本土的'大型超市自有品牌做的要好。但總體來講超市對(duì)自己的自有品牌商品宣傳力度不夠,消費(fèi)者對(duì)超市自有品牌的認(rèn)知度較低。 針對(duì)以上問題我國本土超市要盡快壯大自己的實(shí)力,招攬自有品牌產(chǎn)品研發(fā)上的人才,積累實(shí)力和經(jīng)驗(yàn),擴(kuò)大子的自有品牌商品找國內(nèi)的銷售量。尤其在自有品牌商品的宣傳上要著重加大力度。

  三、調(diào)研成果分析

  1.文案調(diào)研成果分析

 。1)自有品牌漸成超市競(jìng)爭(zhēng)法寶:自有品牌在國內(nèi)已經(jīng)有很長的時(shí)間,但是做得好的還是像家樂福、沃爾瑪、易初蓮花、屈臣氏等外資零售商。在國外,自有品牌能夠占到銷售的40%-50%,毛利率相當(dāng)高,自有品牌將成為零售商最終的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。在國內(nèi)自有品牌商品利潤空間巨大,前景看好,國內(nèi)有實(shí)力的大型超市要加大自有品牌商品的研發(fā)與銷售搶奪這一利潤。

 。2)自有品牌商品商機(jī)巨大:自有品牌商品的銷售正成為連鎖零售企業(yè)銷售方式的新趨勢(shì),將成為超市重要的利潤來源,對(duì)于剛剛介入自有品牌商品銷售的本土超市來說,發(fā)展空間廣闊,蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、零售業(yè)利潤增長有限的情形下,發(fā)展自有品牌成為商家降低成本、提高利潤有效途徑之一。一般商家都可以選擇從那些消費(fèi)頻率較高、銷售價(jià)格不高、市場(chǎng)份額較大的商品開始做起,這樣利于提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。得到消費(fèi)者的認(rèn)可后,就會(huì)擁有一些固定消費(fèi)人群。目前大多數(shù)本土連鎖超市對(duì)自有品牌的開發(fā)仍處于嘗試和萌芽階段,這反映在超市中自有品牌商品數(shù)量不是很多,自有品牌涉及的品種所占比重比較小,銷售量也不大,真正有了自有品牌效應(yīng)的商家也不多。”據(jù)分析,一方面,與歐美的成熟市場(chǎng)相比,國內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)間還很短,本土零售企業(yè)的規(guī)模有限,還沒有形成超級(jí)連鎖,開店數(shù)量和經(jīng)營規(guī)模上還沒有形成真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另一方面,國內(nèi)零售企業(yè)在自有品牌的產(chǎn)品研發(fā)上缺乏人才、實(shí)力和經(jīng)驗(yàn),目前主要集中在一些簡(jiǎn)單的低端產(chǎn)品上。從研發(fā)到營銷,這是一項(xiàng)復(fù)雜的工程。只有當(dāng)零售商從研發(fā)做起,掌握了網(wǎng)點(diǎn)資源、市場(chǎng)信息、有效消費(fèi)者等一系列資源之后,產(chǎn)品才會(huì)暢銷。

 。3)中國超市自有品牌發(fā)展的制約因素:首先連鎖企業(yè)核心領(lǐng)導(dǎo)人重視程度不夠!雖然每一個(gè)連鎖企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)人都會(huì)這樣說:“我們非常重視自有品牌,自有品牌是我們未來發(fā)展的希望所在,是我們未來的核心利潤所在,是我們未來的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在……”。但是國內(nèi)連鎖百強(qiáng)企業(yè),設(shè)立獨(dú)立的自有品牌發(fā)展部的很少,負(fù)責(zé)人素質(zhì)不夠,在資金、人力、物力等資源的投入上與連鎖企業(yè)其它重點(diǎn)部門相比很少。其次公司的核心領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)自有品牌存在錯(cuò)誤思想和認(rèn)識(shí)。

  多國內(nèi)連鎖企業(yè)核心領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為自有品牌就是簡(jiǎn)單的在產(chǎn)品上面貼一張標(biāo)簽,沒有多少技術(shù)含量,認(rèn)為自有品牌不需要也沒有必要太多投入,因?yàn)楫?dāng)前狀況下就有不錯(cuò)的收益!還有一部分核心領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為建立品牌需要大筆的資金,大量的人力和物力,連鎖企業(yè)不具備這樣的條件!還有一部分連鎖企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)人寧愿花費(fèi)幾十萬、上百萬引進(jìn)一個(gè)優(yōu)秀的店長、采購總監(jiān),也不愿意花十多、二十萬引進(jìn)一個(gè)品牌經(jīng)理!在這樣的思想下,做好自有品牌只不過是美好的愿望罷了!

市場(chǎng)營銷調(diào)研報(bào)告11

  摘 要:為了解高職高專市場(chǎng)營銷專業(yè)對(duì)微課資源的認(rèn)知,適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求。有關(guān)資料顯示,目前我國對(duì)微課的功能定位在偏向于教師專業(yè)發(fā)展,給人一種“形式大于內(nèi)容”的感覺,如果要解決這一現(xiàn)象必須從微課的設(shè)計(jì)上考慮。因此本文闡述了微課的概念及建設(shè)意義,然后對(duì)微課的現(xiàn)狀做了剖析,對(duì)存在的問題進(jìn)行了分析,提出了完善建議。

  關(guān)鍵詞:高職高專 市場(chǎng)營銷 專業(yè)微課 設(shè)計(jì)思考

  一、微課概念及建設(shè)意義

  當(dāng)前我國理論界對(duì)于微課的定義還存在分歧,但是對(duì)于微課的核心的認(rèn)定基本一致,以“微視頻”和“微課需要關(guān)聯(lián)知識(shí)與教學(xué)環(huán)節(jié)相結(jié)合的設(shè)計(jì)和制作”。微課的全稱實(shí)際就是“微型視頻課程”。以下面幾方面展開:(1)疑難問題;(2)預(yù)習(xí)問題;(3)學(xué)科知識(shí)點(diǎn);(4)實(shí)驗(yàn)操作等相關(guān)幾方面相結(jié)合,使資源構(gòu)成和設(shè)計(jì)方法在教學(xué)中得到比較全面和完善的發(fā)展。

  當(dāng)前對(duì)微課的功能作用與核心內(nèi)涵來分析,可見大力加強(qiáng)微課建設(shè)是具有積極意義的:首先,教師可以根據(jù)教學(xué)課程來選擇和整合一些視頻資料,供學(xué)生學(xué)習(xí);其次,鼓勵(lì)學(xué)生積極利用網(wǎng)絡(luò)資源,解微課的渠道和途徑,進(jìn)行自主學(xué)習(xí);再次,教師需要進(jìn)一步提高個(gè)人素養(yǎng),與時(shí)俱進(jìn),了解微課的收集、制作與使用,提高信息化能力。

  二、市場(chǎng)營銷專業(yè)微課設(shè)計(jì)的現(xiàn)狀

  (一)高校微課核心是微視頻,時(shí)長定義受評(píng)價(jià)導(dǎo)向

  很多人認(rèn)為微課最核心的資源形式是微視頻和匹配的`課件和教學(xué)方法,但在教育領(lǐng)域的一線教師已經(jīng)用微視頻來研究和探索其在教學(xué)中的模式和效果。市場(chǎng)營銷專業(yè)研究中發(fā)現(xiàn)圖像、音頻、文字等資源形式往往不被學(xué)生們接受,微視頻卻能調(diào)動(dòng)他們對(duì)課程的興趣愛好,這說明微視頻在當(dāng)代媒體技術(shù)發(fā)展成熟的背景下可以作為一種全面的、可以積極發(fā)展的、并具有很強(qiáng)實(shí)用性的教學(xué)方式。

 。ǘ└咝N⒄n功能定位偏向于教師專業(yè)發(fā)展,忽視對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的支持

  微課不僅可以幫助學(xué)生養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)習(xí)慣,還大大提高了教師職業(yè)技術(shù)的發(fā)展水平。目前我國市場(chǎng)營銷專業(yè)微課教育偏向于幫助提高教師的專業(yè)發(fā)展水平,而忽略了學(xué)生自主學(xué)習(xí)方面的導(dǎo)向。其實(shí)微課的核心是在時(shí)間和規(guī)模微型的條件下,以微視頻為核心教學(xué)資源以信息技術(shù)結(jié)合教與學(xué),幫助教師和學(xué)生自主學(xué)習(xí),也是一條“先教師后學(xué)生”循序漸進(jìn)之路,體現(xiàn)微課的設(shè)計(jì)思考有重大意義。

  三、市場(chǎng)營銷專業(yè)微課設(shè)計(jì)的問題

 。ㄒ唬┪⒄n制作技術(shù)培訓(xùn)迫在眉睫

  很多人認(rèn)為市場(chǎng)營銷專業(yè)微課技術(shù)經(jīng)驗(yàn)不足會(huì)在后期如片頭片尾、字幕、鏡頭切換、后期編輯等方面遇到難題,這就要求一線教師通過微視頻技術(shù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo),教師必須掌握微視頻制作技術(shù),可以靈活綜合運(yùn)用。另外為了使更多的教師和學(xué)生積極自覺地參加到微課中來盡量降低技術(shù)門檻,選擇簡(jiǎn)單好用的微視頻技術(shù),例如,視頻編輯軟件、PPT課件、錄屏軟件等。因此,教育工作者需要進(jìn)一步學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)也需要提供資源,對(duì)教師進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn),為教師使用微課進(jìn)行教學(xué)打下基礎(chǔ)。

 。ǘ┪⒄n制作“形式大于內(nèi)容”現(xiàn)象普遍

  大多數(shù)教師在市場(chǎng)營銷專業(yè)微課教學(xué)中把主要精力放在了技術(shù)表現(xiàn)上,例如,課件制作、視頻等等,但是微課缺乏實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容,存在“形式大于內(nèi)容”的問題,必須加以解決。對(duì)此,可以采取如下措施:(1)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)教師使用微課教學(xué)的技術(shù)培訓(xùn);(2)學(xué)校需要完善信息技術(shù)和資源的使用環(huán)境;(3)引入教育技術(shù)人員,作為教師信息技術(shù)使用的后盾!爸谱魑⒄n是技術(shù),設(shè)計(jì)微課卻是藝術(shù)”,技術(shù)只是一種手段,是一座橋梁,教學(xué)才是本質(zhì)。學(xué)校與教師需要加強(qiáng)溝通,積極引導(dǎo)教師從最開始只注重技術(shù)表現(xiàn)逐步轉(zhuǎn)化為向注重教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)內(nèi)容發(fā)展,促使教師逐漸將微課制作的重心轉(zhuǎn)為實(shí)質(zhì)性的教學(xué)內(nèi)容,深化微課設(shè)計(jì),制作出高效率的符合學(xué)生學(xué)習(xí)的學(xué)校微視頻來。

 。ㄈ┪⒄n制作沒有突破傳統(tǒng)課程開發(fā)模式

  在微課視頻上大多數(shù)微課制作者會(huì)采用“混合式微課”這種方法,采取多種視頻技術(shù)混合合成,相對(duì)于采用單一拍攝式的傳統(tǒng)微課設(shè)計(jì)方法,這種制作方法的創(chuàng)意性更高,雖然如此,但是在教學(xué)理念和微課程開發(fā)模式上仍然延續(xù)傳統(tǒng)課堂教學(xué)束縛(例如,大部分高校參賽微課還是以傳統(tǒng)的公開課、濃縮課、精品課、片段課為主,只是形式上沒有增大),大多數(shù)還保持著傳統(tǒng)的講授式微課,同時(shí)配套教學(xué)資源不齊備,微課視頻的交互性也不夠豐富,缺乏教學(xué)評(píng)價(jià)系統(tǒng)?傮w來說,當(dāng)前教師仍然缺乏制作思維創(chuàng)新的、支持學(xué)生自主學(xué)習(xí)的優(yōu)秀微課作品。

  四、市場(chǎng)營銷專業(yè)微課設(shè)計(jì)的完善措施

  (一)以用促建,微課資源的教學(xué)應(yīng)用實(shí)踐是根本

  就目前來講,我國高校市場(chǎng)營銷專業(yè)微課發(fā)展迅速,在數(shù)量上節(jié)節(jié)攀升,但是在質(zhì)量與應(yīng)用上仍然缺乏明確的方向,處于一種比較低的水平。其中一個(gè)比較明顯的問題在于“建多用少”,由于在理論研究、操作模式、應(yīng)用指導(dǎo)與技術(shù)培訓(xùn)等方面缺乏投入,微課的實(shí)際教學(xué)運(yùn)用少之又少。針對(duì)這種現(xiàn)狀,我們可以采取如下措施予以解決:

 。1)支持將微課程地位提升到創(chuàng)新型的教學(xué)模式層級(jí),作為教師新時(shí)代專業(yè)發(fā)展的方向;

  (2)微課程可以在自定步調(diào)學(xué)習(xí)、個(gè)體差異學(xué)習(xí)和顛倒課堂等方面為學(xué)生提供實(shí)用、適用、易得、易用的學(xué)習(xí)資源,提倡創(chuàng)新型教學(xué)模式;

 。3)積極運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源,在移動(dòng)學(xué)習(xí)、泛在學(xué)習(xí)上將新型學(xué)習(xí)概念的微課更多地運(yùn)用起來。

  (二)微課的后續(xù)發(fā)展:課程化、專題化、系列化

  微課在發(fā)展中最大的問題是沒有形成專題化的微課程,微課資源太散,不能有效地實(shí)現(xiàn)高校微課課程化、專題化、系列化的準(zhǔn)確引導(dǎo)方向。很多高校教師也希望能盡快對(duì)以上問題予以解決,可以從以下方面考慮:

 。1)呼喚微課程創(chuàng)新教學(xué)設(shè)計(jì),方便師生系統(tǒng)使用;

  (2)盡快形成一批專業(yè)精品微課程并示范推廣,希望專家給予指導(dǎo),進(jìn)行微課的主題研討;

 。3)微課資源的建設(shè)從行政主導(dǎo)逐漸向行業(yè)指導(dǎo)方式轉(zhuǎn)變。

 。ㄈ┢脚_(tái)需要更強(qiáng)大,技術(shù)支持待完善

  健全的微課平臺(tái)不僅能滿足發(fā)布微課作品、修改、上傳等需求,還可以提供微課應(yīng)用和研究、管理、建設(shè)一站式服務(wù)環(huán)境,使其能對(duì)微課資源展開技術(shù)培訓(xùn)、評(píng)價(jià)、共享、交流。但是高校微課教學(xué)在虛擬社區(qū)功能、學(xué)習(xí)記錄功能、交流功能、診斷功能方面還沒有完整的經(jīng)驗(yàn)。目前的微課數(shù)量少、平臺(tái)還太單一,僅是提供展播與資源,資源的開放力度也不夠,還沒有形成完善的體系。

 。ㄋ模┖粲踉u(píng)價(jià)機(jī)制多元化

  目前微課作品的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)過于籠統(tǒng),可以采取以下措施:

 。1)把本科與高職高專類的微課、文史類、理工類應(yīng)該區(qū)分開來,不應(yīng)放在同一評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)中評(píng)比;

 。2)微課作品的評(píng)價(jià)機(jī)制具有權(quán)威、多元的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),評(píng)審專家名單應(yīng)公開,由于評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)中網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)比例占到五分之一,水分較大,有失公平,建議可以現(xiàn)場(chǎng)直播點(diǎn)評(píng);

 。3)為確定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)威性在活動(dòng)中可以讓學(xué)生參與評(píng)價(jià)。

  參考文獻(xiàn):

  [1]胡鐵生,“微課”區(qū)域教育信息資源發(fā)展的新趨勢(shì)[J]。中國電化教育,20xx,(10)。

  [2]劉運(yùn)華,衷克定,趙國慶。新加坡微型課程研究項(xiàng)目的實(shí)踐與啟示[J]。中國電化教育,20xx,(11)。

  [3]胡鐵生,詹春青。中小學(xué)優(yōu)質(zhì)微課資源開發(fā)的區(qū)域?qū)嵺`與啟示[J]。中國教育信息化,20xx,(11)。

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市場(chǎng)營銷調(diào)研報(bào)告12

  隨著人們的生活水品的提高,對(duì)于居住環(huán)境越來越重視,人們對(duì)于日常生活必備的家具使用前提下對(duì)于審美的要求也越高,近幾天通過對(duì)南大明宮、紅星美凱龍等大型家具賣場(chǎng)的調(diào)研。我發(fā)現(xiàn)隨著家具生產(chǎn)企業(yè)的增多,生產(chǎn)商花樣迭出,款式多樣、顏色討巧、功能強(qiáng)大、顏色各異的家具比比皆是。并且家具行業(yè)的市場(chǎng)充分細(xì)化,比如,有給兒童房的家具如芙萊莎、星星索等品牌。有給成功人士的家具如南陽迪克、洛卡伊等品牌。

  各家店,就板材、款式、耐用度不分伯仲。而當(dāng)代消費(fèi)者購買家具已經(jīng)不是睡睡覺、擺放物件、盛放東西那么簡(jiǎn)單。家具已經(jīng)成為一種文化,體現(xiàn)主人獨(dú)特品味和審美情趣,已經(jīng)成為一種標(biāo)簽。板式家具、軟體家具、紅木家具在個(gè)家具市場(chǎng)比比皆是,民用、辦公用、賓館用也都在家具市場(chǎng)隨處可尋。下面,就舉例介紹我所在家具市場(chǎng)調(diào)研的成果吧,我把他們都經(jīng)過了分類進(jìn)行介紹。

  a)歐美式風(fēng)格家具。設(shè)計(jì)方面高貴、典雅、色彩艷麗、線條流暢,通常輪廓和各個(gè)拐角都是對(duì)稱的,并享有金銅,刻畫細(xì)致,顯示出一種貴族氣息。歐美家具具有一種很強(qiáng)的裝飾性及華麗性,嚴(yán)謹(jǐn)富有濃厚的文化底蘊(yùn)。相比較而言,美式家具有更強(qiáng)的'實(shí)用性,不追求張揚(yáng)。歐美家具多采用框架式,面料多數(shù)為皮質(zhì)及亞麻,內(nèi)部填充以海面、太空棉為主。歐美家具舒適大方,但是對(duì)于小戶型及小房價(jià)使用不是十分合適,并且價(jià)格較高。品牌:露依莎

  b)英式田園風(fēng)格。英式田園風(fēng)格又稱為英式鄉(xiāng)村風(fēng)格。設(shè)計(jì)方面表現(xiàn)出悠閑、舒適、自然的田園生活情趣。英式田園家具作為田園風(fēng)格中的典型代表,因其自然樸實(shí)又不失高雅的氣質(zhì)倍受人們推崇。給人以自然回歸感。純手工的實(shí)木雕刻和香樟木天然的流暢的線條,無處不散發(fā)著田園從容淡雅的生活氣息。清晰淡雅表面略帶雕花工藝,流暢的曲線,勾勒出完美的造型。品牌:溫莎情緣

  c) 中式木制家具,多以明清式為主。造型渾厚洗練,穩(wěn)重大方,比例適度,線條流暢。裝飾簡(jiǎn)潔不事繁瑣雕琢,裝飾線腳細(xì)致,樸實(shí)無華,一線一面。重雕工,圖案多以龍鳳及花鳥魚蟲為主。顏色多以黑紅為主,深沉古雅。具有很強(qiáng)的中國民族氣息,故價(jià)格很高。品牌:年年紅

  d)多功能性家具。多功能性家具造型新穎、舒適而倍受人們的喜愛。多功能家具顧名思義及多功能為一體。占用空間少,功能性極強(qiáng),具有很強(qiáng)的靈活性,可折可伸。例如最簡(jiǎn)單的床與沙發(fā)的結(jié)合。另外多功能性家具雖然節(jié)省了空間但是在舒適方面也充分體現(xiàn)了人體工學(xué)的要求,做到了舒適。另外在造型方面也非常的新穎,具有現(xiàn)代氣息。產(chǎn)品主要材質(zhì)以環(huán)保耐用的氰胺板為主。特別符合年輕消費(fèi)者追求時(shí)尚、現(xiàn)代的口味。

  以上,就是我近幾天通過對(duì)家具市場(chǎng)的調(diào)研而做出的介紹。進(jìn)過對(duì)家具市場(chǎng)的調(diào)研我認(rèn)為現(xiàn)在的家具市場(chǎng)的家具琳瑯滿目,各種家具樣式各不相同,對(duì)于選擇家具,每個(gè)人都要根據(jù)自己的實(shí)際情況選取適合自己的,舒適的家具用品。當(dāng)然更要重視家具的品質(zhì),當(dāng)然我個(gè)人我更相信品牌的力量。

  在接下來的設(shè)計(jì)中,我打算做一些復(fù)古的家具,我覺得鮮亮的“中國紅”能擺脫沉悶的氣氛,不過我覺得搭配的數(shù)量不宜多。在素淡色調(diào)的家具中做一下點(diǎn)綴就好。我想做一個(gè)展示格款式的鞋凳。中國紅色調(diào)的漆凳,長條形的款式設(shè)計(jì)不但可以滿足兩三個(gè)人一起更換,下面還設(shè)有三個(gè)收納閣,可以幫助收納鞋子和其他物品。長條邊機(jī)我是想擺放在門口玄關(guān)處,在空白的墻壁前擺放一張中國紅的邊機(jī),不但顏色喜慶,更會(huì)給每個(gè)進(jìn)們的人一種喜悅之感。

市場(chǎng)營銷調(diào)研報(bào)告13

  隨著我國信息技術(shù)的快速發(fā)展,國家對(duì)職業(yè)教育的發(fā)展更加重視,也提出了新的要求,也為計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)的教學(xué)改革提供了廣闊的發(fā)展空間。高速度發(fā)展的信息產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出高質(zhì)量、高效益等特點(diǎn),為中等職業(yè)技術(shù)教育計(jì)算機(jī)應(yīng)用類專業(yè)教學(xué)提供強(qiáng)大的行業(yè)背景和發(fā)展動(dòng)力。我校根據(jù)實(shí)際情況,特申請(qǐng)開設(shè)動(dòng)漫專業(yè)。

  一、 學(xué);厩闆r

  學(xué)校目前開設(shè)了機(jī)電技術(shù)應(yīng)用、數(shù)控加工技術(shù)、汽車運(yùn)用與維修、焊接技術(shù)、制冷與空調(diào)、電子技術(shù)應(yīng)用、多媒體應(yīng)用技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用、動(dòng)漫設(shè)計(jì)、會(huì)計(jì)、幼兒教育、物流管理、商務(wù)日語、商務(wù)韓語等15個(gè)專業(yè),專業(yè)覆蓋面涵蓋了加工制造、信息技術(shù)、商貿(mào)與旅游、財(cái)經(jīng)、社會(huì)公共事務(wù)等5大專業(yè)門類,初步形成了科類較全,結(jié)構(gòu)合理的專業(yè)體系,為我區(qū)輸送了3萬余名合格的技術(shù)應(yīng)用型人才,其中網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)20xx年創(chuàng)建為青島市骨干專業(yè)。

  二、 市場(chǎng)分析

  動(dòng)畫是一個(gè)綜合性的`行業(yè),主要特點(diǎn)是科技含量高。動(dòng)畫行業(yè)與人才密不可分,它具有現(xiàn)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)的所有特征,涵蓋了 藝術(shù)、傳媒、科研、商業(yè)等多種行業(yè),在文化產(chǎn)品中具有重要地位。隨著國外大型動(dòng)畫公司和國外電影大片的進(jìn)入,人們的消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)行為日趨國

  際化和時(shí)尚化,使得動(dòng)畫消費(fèi)市場(chǎng)的需求巨增,而動(dòng)畫人才的極度匱乏,已成為制約動(dòng)畫業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

  全國目前有制作加工動(dòng)畫片的公司、工作室上千家。在動(dòng)畫設(shè)計(jì)中,從業(yè)人員主要從事“造型和美術(shù)設(shè)定、背景、構(gòu)圖、原畫、動(dòng)畫繪制以及品質(zhì)保證、影印描線”等流程,動(dòng)畫繪制員是其中工作量最大和最基礎(chǔ)的專業(yè)人員。

  “按年產(chǎn)4000集動(dòng)畫片計(jì)算,人均擁有國產(chǎn)動(dòng)畫片僅為0.0012秒。而在日本,人均為5至8分鐘,在美國,人均為15至20分鐘。勞動(dòng)和社會(huì)保障部中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心副主任宋建介紹說,“就國內(nèi)需求來講,電腦動(dòng)畫技術(shù)的興起和迅猛發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫的不斷滲透,F(xiàn)lash動(dòng)畫由業(yè)余向?qū)I(yè)轉(zhuǎn)移并引入電視制作,與動(dòng)畫關(guān)系密切的游戲產(chǎn)業(yè)前景看好。這一切也都需要大量具備傳統(tǒng)動(dòng)畫技巧與技術(shù)的動(dòng)畫繪制員的加盟。因此培養(yǎng)大量動(dòng)畫人員,對(duì)今后我國動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展是一項(xiàng)意義深遠(yuǎn)的工程。”

  三、 師資配備情況

  我校信息部現(xiàn)有專業(yè)教師15人,全部具有大學(xué)本科以上學(xué)歷,中級(jí)以上職稱教師4人,其中高級(jí)職稱教師1人,具有雙師素質(zhì)15人。6人取得高級(jí)資格證書,3人取得技師資格證書。有兩名教師畢業(yè)于山東工藝美術(shù)學(xué)院,為開設(shè)多媒體專業(yè)增添了師資力量。

  四、 課程設(shè)計(jì)

  動(dòng)漫包括傳統(tǒng)的電視動(dòng)畫、影視動(dòng)畫制作、影視特技、廣告動(dòng)畫,、卡通報(bào)刊發(fā)行,卡通書籍出版、卡通形象設(shè)計(jì)等。

  我們計(jì)劃學(xué)制三年,4個(gè)學(xué)期教學(xué),2個(gè)學(xué)期頂崗實(shí)習(xí),包括動(dòng)畫基礎(chǔ)教學(xué)、專業(yè)動(dòng)畫軟件教學(xué)、動(dòng)畫課程實(shí)踐,完成二維、三維動(dòng)畫的制作和藝術(shù)網(wǎng)頁設(shè)計(jì),使本專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后能基本勝任動(dòng)畫工作和網(wǎng)絡(luò)美術(shù)編輯工作,并能獨(dú)立完成二維動(dòng)畫作品。

  五、 就業(yè)形勢(shì)分析

  隨著中國北京、上海、深圳、杭州、武漢等地動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)基地的興建,動(dòng)畫生產(chǎn)人才成為市場(chǎng)“新貴”。作為"朝陽產(chǎn)業(yè)"的動(dòng)畫生產(chǎn)企業(yè),紛紛向社會(huì)廣泛招納美術(shù)創(chuàng)作人才。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析,其高級(jí)動(dòng)畫師年薪10多萬元,中級(jí)年薪5萬元-6萬元,一般員工年薪也在2萬元-3萬元。優(yōu)厚的待遇令眾多喜愛繪畫的青年趨之若鶩。

  青島定位于“帆船之都、影視之城、音樂之島”,動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)蓄勢(shì)待發(fā), 中加科技、靈鏡數(shù)碼、星動(dòng)數(shù)碼等一批動(dòng)漫骨干企業(yè)的成長壯大。在世界范圍內(nèi),日本和韓國無疑是動(dòng)漫領(lǐng)域的先鋒,青島與日韓地理上的親近以及良好的經(jīng)貿(mào)關(guān)系,使得島城成為培育動(dòng)漫事業(yè)的沃土,F(xiàn)在,開發(fā)區(qū)鳳凰島影視傳媒項(xiàng)目成為“動(dòng)漫人”來青“安營扎寨”的原動(dòng)力,中加科技數(shù)字動(dòng)漫基地將是“點(diǎn)石成金”的重要載體。

  目前,人們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到動(dòng)漫人才培訓(xùn)體系的重要性,但還局限于大學(xué)人才的培養(yǎng),而忽略了基礎(chǔ)人才的培養(yǎng)。青島的中等職業(yè)學(xué)校的藝術(shù)教育始終走在全國的前列,而動(dòng)漫專業(yè)還是個(gè)缺口,通過形勢(shì)分析和市場(chǎng)調(diào)研,我們認(rèn)為學(xué)校已具備開設(shè)計(jì)算機(jī)動(dòng)漫與游戲制作普通中專專業(yè)的條件。

市場(chǎng)營銷調(diào)研報(bào)告14

  報(bào)告名稱: 全國保健品市場(chǎng)研究報(bào)告

  調(diào)查地點(diǎn): 全國

  調(diào)查方法: 綜合分析

  調(diào)查時(shí)間: 20xx年

  調(diào)查機(jī)構(gòu): 夸克市場(chǎng)研究公司

  報(bào)告內(nèi)容:隨著近年來人們生活水平的不斷提高,以及人們健康保健意識(shí)的增強(qiáng),保健品市場(chǎng)從原 先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健,保健品功能層出不窮,種類也多種多樣。在目前保健品市場(chǎng)受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下,探索新的發(fā)展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的。

  夸克公司在本篇研究報(bào)告中,通過綜合公司歷次有關(guān)保健品方面的研究,向讀者描述保健品消費(fèi)群體的特征及保健品市場(chǎng)的總體狀況,為各生產(chǎn)廠家今后的產(chǎn)品開發(fā)提供決策參考。

  目前市場(chǎng)上保健品層出不窮,廣義的保健品應(yīng)該包括:保健類食品和保健類藥品這兩大 類。但我們這里著重研究的是狹義的保健品,即保健類藥品(我們簡(jiǎn)稱之為 保健品 )。我 們把狹義的保健品市場(chǎng)分為四類:洋參類、補(bǔ)鈣類、美容類和機(jī)體調(diào)節(jié)類,這也是目前保健 品市場(chǎng)主要的四類產(chǎn)品。

  一類城市不同年齡消費(fèi)者保健品消費(fèi)趨勢(shì)

  二類城市不同年齡消費(fèi)者保健品消費(fèi)趨勢(shì)

  消費(fèi)者消費(fèi)保健品時(shí)關(guān)心的因素

  場(chǎng)環(huán)境及前景預(yù)測(cè)

  在醫(yī)療保健費(fèi)用支出上,從1995年起,一類城市(以上海為例)和二類城市(以杭州 為例)的年平均每人醫(yī)療保健費(fèi)用支出都以超過30%的速度遞增。

  無論是一類城市還是二類城市,保健品的消費(fèi)比例都很高,均達(dá)到半數(shù)以上, 未購買 也未服用 的比例均不到三成(見表一)。可見保健品消費(fèi)已趨向大眾化,保健意識(shí)也有明 顯提高,市場(chǎng)存在著巨大的潛力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),在上海地區(qū),僅35 55歲女性的補(bǔ)鈣產(chǎn) 品消費(fèi)量就有近3億元。與此同時(shí),保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。 電視廣告是認(rèn)知保健品的主要途徑

  消費(fèi)者行為特征分析:針對(duì)服用保健品的消費(fèi)群體,我們就其家庭收入、性別比例、年齡構(gòu)成、購買季節(jié)等因 素從消費(fèi)能力、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)心理以及消費(fèi)的'季節(jié)性等方面對(duì)一、二類城市進(jìn)行了比較分析。

  消費(fèi)能力:一類城市強(qiáng)于二類城市一類城市的保健品消費(fèi)比例要高于二類城市,且消費(fèi) 比例與收入基本呈遞增關(guān)系。這與目前保健品市場(chǎng)價(jià)格偏高以及消費(fèi)者的保健意識(shí)有關(guān)聯(lián)。 從一、二類城市縱向比較,年收入18000元以下被訪者服用過保健品的比例,一類城市明顯 高于二類城市;收入較高者消費(fèi)比例都處于較高位置,特別是上海地區(qū)家庭年收入達(dá)到60000 元以上的家庭消費(fèi)比例高達(dá)79%。

  消費(fèi)動(dòng)機(jī):一類城市 自我服用 ,二類城市 饋贈(zèng)親友 一類和二類城市 購買過但 未服用過 的消費(fèi)者是隨年齡遞增而下降的,而 服用過但未購買過 的曲線則是上揚(yáng)的。消費(fèi)者購買群體主要集中在年輕人,而服用的主要對(duì)象則主要集中在中老年 群體。由此可見,保健品消費(fèi)主要是以 表達(dá)或傳遞感情 為目的。而這兩類城市里曾經(jīng)購 買或服用過的人群年齡分布是相對(duì)平均的,二類城市的消費(fèi)者較一類城市來說相對(duì)年輕。

  從另一個(gè)角度說,我們就保健品的消費(fèi)途徑進(jìn)行了調(diào)查,發(fā)現(xiàn)保健品的消費(fèi)主要有以下 四種途徑:即自我服用,饋贈(zèng)親友,給家人服用和送禮。除了 自我服用 之外,其他三種 方式均是為 傳遞或表達(dá)感情 ,而一、二類城市又有些差異。一類城市自己服用的比例很 高,二類城市則更注重于感情聯(lián)絡(luò)。

  消費(fèi)季節(jié):冬季雖為旺季,但季節(jié)性開始淡化冬令進(jìn)補(bǔ)是中國人的傳統(tǒng),因此冬季無疑 是保健品的銷售旺季,這點(diǎn)依舊表現(xiàn)得很明顯,夏季是最少服用保健品的季節(jié)。但同時(shí)也有 大部分的消費(fèi)者對(duì)季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度,在二類城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯,這表明 現(xiàn)在保健品消費(fèi)的季節(jié)性已經(jīng)開始淡化。同時(shí)也從另一側(cè)面說明,就保健意識(shí)而言,一類城 市高于二類城市。

  消費(fèi)心理:關(guān)心功效、價(jià)格、服用方便及口味保健品的服用者較為慎重,一、二類城市 中按說明書的要求服用的人群比例分別達(dá)到81%和80%,表明保健品的消費(fèi)種類目前依然 是以藥品保健為主,此類產(chǎn)品的說明書的內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者有一定的指導(dǎo)作用。

市場(chǎng)營銷調(diào)研報(bào)告15

  為了深入了解本市居民家庭在酒類市場(chǎng)及餐飲類市場(chǎng)的消費(fèi)情況,特進(jìn)行此次調(diào)研。調(diào)研由本市某大學(xué)承擔(dān),調(diào)研時(shí)間是xx年x月至x月,調(diào)研方式為問卷式訪問調(diào)研,本次調(diào)研選取的樣本總數(shù)是20xx戶。各項(xiàng)調(diào)研工作結(jié)束后,該大學(xué)將調(diào)研內(nèi)容予以總結(jié),其調(diào)研報(bào)告如下:

  一、調(diào)研對(duì)象的基本情況

  (一)樣品類屬情況。

  在有效樣本戶中,工人320戶,占總數(shù)比例18.2%;農(nóng)民130戶,占總數(shù)比例7.4%;教師200戶,占總數(shù)比例11.4%;機(jī)關(guān)干部190戶,占總數(shù)比例10.8%;個(gè)體戶220戶,占總數(shù)比例12.5%;經(jīng)理150戶,占總數(shù)比例8.52%;科研人員50戶,占總數(shù)比例2.84%;待業(yè)戶90 戶,占總數(shù)比例5.1%;醫(yī)生20戶,占總數(shù)比例1.14%;其他260戶,占總數(shù)比例14.77%。

  (二)家庭收入情況。

  本次調(diào)研結(jié)果顯示,從本市總的消費(fèi)水平來看,相當(dāng)一部分居民還達(dá)不到小康水平,大部分的人均收入在1000元左右,樣本中只有約2.3%的消費(fèi)者收入在20xx元以上。因此,可以初步得出結(jié)論,本市總的消費(fèi)水平較低,商家在定價(jià)的時(shí)候要特別慎重。

  二、市場(chǎng)營銷調(diào)研報(bào)告-專門調(diào)研部分

  (一)酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況

  1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因,一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外,用于送禮的較多,而紅酒主要用于自己消費(fèi);二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告,紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。

  2、白酒消費(fèi)多元化。

  (1)從買白酒的用途來看,約52.84%的消費(fèi)者用來自己消費(fèi),約27.84%的消費(fèi)者用來送禮,其余的是隨機(jī)性很大的`消費(fèi)者。

  買酒用于自己消費(fèi)的消費(fèi)者,其價(jià)格大部分在20元以下,其中10元以下的約占26.7%,10~20元的占22.73%,從品牌上來說,稻花香、洋河、湯溝酒相對(duì)看好,尤其是湯溝酒,約占18.75%,這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費(fèi)情況來看,大部分價(jià)格也都集中在10~20元之間,其中,10元以下的占10.23%,價(jià)格檔次越高,購買力相對(duì)越低。從品牌上來說,以花果山、張?jiān)、山楂酒為主?/p>

  送禮者所購買的白酒其價(jià)格大部分選擇在80~150元之間(約28.4%),約有15.34%的消費(fèi)者選擇150元以上。這樣,生產(chǎn)廠商的定價(jià)和包裝策略就有了依據(jù),定價(jià)要合理,又要有好的包裝,才能增大銷售量。從品牌的選擇來看,約有21.59%的消費(fèi)者選擇五糧液,10.795%的消費(fèi)者選擇茅臺(tái),另外對(duì)紅酒的調(diào)研顯示,約有10.2%的消費(fèi)者選擇40~80元的價(jià)位,選擇80元以上的約5.11%?傊,從以上的消費(fèi)情況來看,消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定了酒類市場(chǎng)的規(guī)模。

  (2)購買因素比較鮮明,調(diào)研資料顯示,消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度,這樣就可以得出結(jié)論,生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的,創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

  (3)顧客忠誠度調(diào)研表明,經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%,偶爾換的占43.75%,對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的 32.39%,持無所謂態(tài)度的占52.27%,明確表示不喜歡的占3.4%?梢钥闯觯坏┠硞(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成,是很難改變的,因此,廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭(zhēng)創(chuàng)名牌上狠下功夫,這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。

  (4)動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇,其次是廣告宣傳,然后是親友介紹,最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn),怎樣吸引消費(fèi)者的注意力,對(duì)于企業(yè)來說是關(guān)鍵,怎樣做好廣告宣傳,消費(fèi)者的口碑如何建立,將直接影響酒類市場(chǎng)的規(guī)模。而對(duì)于商家來說,營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視,因?yàn)槠鋵?duì)酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。

  (二)飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情況

  本次調(diào)研主要針對(duì)一些飲食消費(fèi)場(chǎng)所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行,調(diào)研表明,消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn):

  1、消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇,而最常去的酒店往往又不是最好的酒店,消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的,這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的,現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下:泰福大酒店是大家最看好的,約有31.82%的消費(fèi)者選擇它,其次是望海樓和明珠大酒店,都是10.23%,然后是錦花賓館。調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn),云天賓館雖然說是比較好的,但由于這個(gè)賓館的特殊性,只有舉辦大型會(huì)議時(shí)使用,或者是貴賓、政府政要才可以進(jìn)入,所以調(diào)研中作為普通消費(fèi)者的調(diào)研對(duì)象很少會(huì)選擇云天賓館。

  2、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周圍,有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性,但也并非絕對(duì)如此,例如,長城酒樓、淮揚(yáng)酒樓,也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。

  3、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi),如對(duì)手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多,特別是手抓龍蝦,在調(diào)研樣本總數(shù)中約占26.14%,以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)餐飲類市場(chǎng)。

  4、近年來,海鮮與火鍋成為市民飲食市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn),市場(chǎng)潛力很大,目前的消費(fèi)量也很大。調(diào)研顯示,表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%,喜歡火鍋的約占51.14%,在對(duì)季節(jié)的調(diào)研中,喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%,在冬天的約為36.93%,火鍋不但在冬季有很大的市場(chǎng),在夏季也有較大的市場(chǎng)潛力。目前,本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭,形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。

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