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mba企業(yè)管理實踐報告范文
辛苦的實踐活動已經(jīng)結(jié)束了，我們一定積累一些相應(yīng)的社會經(jīng)驗，不如好好的做個總結(jié)，寫一份實踐報告。那么實踐報告到底應(yīng)該怎么寫呢？下面是小編精心整理的mba企業(yè)管理實踐報告范文，歡迎大家分享。
mba企業(yè)管理實踐報告 1
一、引言
市場營銷在企業(yè)發(fā)展過程中扮演了十分關(guān)鍵的角色，不僅可以幫助企業(yè)開拓市場，增加收益，還可以提升企業(yè)的品牌形象和競爭力。然而，市場營銷不是一種簡單的活動，需要企業(yè)從各個方面進(jìn)行策略性規(guī)劃和全面協(xié)調(diào)。在本文中，我們將主要討論如何通過市場營銷提升企業(yè)競爭力。
二、市場營銷的概念與理論
市場營銷是指通過對市場的研究，了解顧客需求，研究競爭對手情況，制定相應(yīng)戰(zhàn)略，并通過推廣、促銷、銷售等手段，滿足顧客需求，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的一系列活動。市場營銷的理論基礎(chǔ)主要包括市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位、市場營銷組合（即4P），下文將分別進(jìn)行闡述。
1.市場細(xì)分
市場細(xì)分是指將市場劃分成多個區(qū)域或人群，然后根據(jù)這些群體的需求和行為制定相應(yīng)的市場策略。市場細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地了解顧客需求，調(diào)整產(chǎn)品的類型和規(guī)格，提高客戶滿意度。
2.目標(biāo)市場
目標(biāo)市場是指企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇其中一個或幾個市場進(jìn)行開發(fā)。企業(yè)可以通過了解目標(biāo)市場的文化、行為習(xí)慣、消費能力等情況，針對其特定的需求和心理情況制定相應(yīng)的營銷策略。
3.市場定位
市場定位是指企業(yè)在市場中確定自己在顧客心中的位置。通過市場定位，企業(yè)可以確定自己與競爭對手的差異，找到自己的優(yōu)勢并加強宣傳，以吸引更多的顧客。
4.市場營銷組合
市場營銷組合指企業(yè)對市場營銷中的產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）等要素進(jìn)行整合和協(xié)同，以實現(xiàn)企業(yè)商業(yè)目標(biāo)的一種策略。
三、如何通過市場營銷提升企業(yè)競爭力
1.制定市場營銷策略
首先，需要制定合理的市場營銷策略，為整個營銷活動提供方向和指導(dǎo)。在市場營銷策略制定過程中，需要充分了解顧客需求和行為，找到顧客對產(chǎn)品的評價和偏好，并針對不同顧客群體制定相應(yīng)的營銷策略。此外，還需要跟進(jìn)競爭對手的動態(tài)，并制定相應(yīng)的應(yīng)對策略，以提高企業(yè)的市場占有率。
2.建立客戶關(guān)系
其次，要建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系。良好的客戶關(guān)系可以幫助企業(yè)建立品牌忠誠度，提高客戶滿意度，從而增加客戶黏性和回流率。為了更好地建立客戶關(guān)系，企業(yè)可以通過送禮或折扣優(yōu)惠等方式，提高客戶投資回報率，加強有效溝通，并因應(yīng)不同客戶需求，提供個性化的服務(wù)。
3.進(jìn)行品牌宣傳
此外，品牌宣傳也是提高企業(yè)競爭力的重要方式。企業(yè)可以通過媒體廣告、互聯(lián)網(wǎng)營銷、公關(guān)活動等渠道，提升品牌知名度和美譽度。同時，企業(yè)還可以將產(chǎn)品與慈善活動或公益事業(yè)聯(lián)合推廣，同時樹立企業(yè)的良好形象。
四、市場營銷的實踐案例
1.蘋果公司
蘋果公司在市場營銷方面一直做得非常出色，以“好用、好看、好玩”作為宣傳口號，把產(chǎn)品定位于高端市場，并不斷推出新產(chǎn)品，引領(lǐng)市場發(fā)展。此外，蘋果公司還聯(lián)合音樂人和藝術(shù)家等，打造出時尚的.Apple品牌形象，吸引大量有品位的消費者關(guān)注。品牌的成功不僅樹立了企業(yè)的正面形象，還帶來了巨大的經(jīng)濟效益。
2.華為技術(shù)有限公司
華為在市場營銷方面注重創(chuàng)新，不斷加強產(chǎn)品研發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，并積極拓展全球市場。華為的國際化戰(zhàn)略不僅包括市場細(xì)分和目標(biāo)市場的選擇，還包括建立海外研發(fā)中心，加強與當(dāng)?shù)毓�、政府和客戶的合作，以更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨�。此外，華為還注重在社交媒體、體育文化等領(lǐng)域進(jìn)行品牌營銷，讓更多消費者認(rèn)識、了解華為品牌形象。
市場營銷是提升企業(yè)競爭力的關(guān)鍵手段，企業(yè)在制定市場營銷策略、建立客戶關(guān)系、進(jìn)行品牌宣傳等方面需要注重細(xì)節(jié)，全方位展示企業(yè)的各個方面優(yōu)勢。同時，在市場營銷實踐中，要充分利用現(xiàn)代技術(shù)手段，多樣化地開展活動，提升企業(yè)的產(chǎn)品知名度和美譽度，從而實現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)目標(biāo)。
mba企業(yè)管理實踐報告 2
現(xiàn)代商業(yè)競爭環(huán)境變化迅速，要保持競爭力必須具備一定的商務(wù)競爭策略。本報告分析了如何通過管理實踐實現(xiàn)商務(wù)競爭策略的有效運用，從市場調(diào)研、銷售管理、營銷推廣及人才培養(yǎng)方面展開論述。通過本報告可以了解如何在激烈的市場競爭中實現(xiàn)商務(wù)競爭策略的持續(xù)應(yīng)用。
一、市場調(diào)研
市場調(diào)研是商務(wù)策略制定的首要環(huán)節(jié)，其目的是幫助企業(yè)了解市場變化，制訂相應(yīng)的市場營銷戰(zhàn)略。在市場調(diào)研中，可以利用各種數(shù)據(jù)收集方式和分析方法，獲得客戶的需求與偏好，了解競爭對手的優(yōu)缺點及其市場位置，并據(jù)此調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略定位，制訂合理的市場營銷方案，提高企業(yè)的.競爭力。
二、銷售管理
銷售管理是商務(wù)策略實施和考核的重要環(huán)節(jié)，它旨在通過對銷售流程、渠道和資源的管理和優(yōu)化，提高銷售績效和企業(yè)收益。在銷售管理中，需要建立科學(xué)的銷售管理制度和模式，設(shè)定合理的銷售目標(biāo)和KPI，對銷售團隊進(jìn)行培訓(xùn)和激勵，通過市場調(diào)研等方式了解市場需求和趨勢，為銷售提供精準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)解決方案。
三、營銷推廣
營銷推廣是商務(wù)策略執(zhí)行的重要手段，它以宣傳推廣為核心，通過多種營銷手段和渠道，向目標(biāo)客戶傳遞企業(yè)形象和產(chǎn)品信息，提高品牌知名度，擴大市場占有率。在營銷推廣中，需要根據(jù)客戶需求和特點，選用合適的營銷手段和渠道，如廣告、展會、促銷等，進(jìn)行有效傳播和推廣。同時，要做好營銷效果的跟蹤和評估工作，及時進(jìn)行反饋和改進(jìn)。
四、人才培養(yǎng)
人才培養(yǎng)是商務(wù)策略長期實施的關(guān)鍵要素，它涉及人員招聘、培訓(xùn)、激勵和管理等多個方面。企業(yè)需要在人才培養(yǎng)上加強管理與投入，通過培訓(xùn)和激勵，提高員工的銷售能力和服務(wù)質(zhì)量，增強團隊的凝聚力和執(zhí)行力，為實現(xiàn)商務(wù)競爭策略打下堅實的基礎(chǔ)。
商務(wù)競爭策略的管理實踐不是一蹴而就，需要企業(yè)長期堅持和實踐。本報告從市場調(diào)研、銷售管理、營銷推廣及人才培養(yǎng)四個方面提出了實現(xiàn)商務(wù)競爭策略的有效途徑，希望能為企業(yè)在充滿挑戰(zhàn)和機遇的商業(yè)競爭中取得成功提供有益的指導(dǎo)和借鑒。
mba企業(yè)管理實踐報告 3
一、報告概要
本部分為整個報告的高度概括，目的是以最精煉的語言讓讀者了解報告的核心內(nèi)容及結(jié)論。本部分內(nèi)容應(yīng)對如下問題做出回答：本報告中希望解決的管理問題是什么？。本報告最終的結(jié)論是什么？
二、企業(yè)及個人職責(zé)簡介
本部分是為整個報告提供背景材料，應(yīng)概括性地介紹。對于和本報告意圖解決的管理問題有關(guān)的部分，可做重點介紹。本部分不宜過長，不應(yīng)通過羅列大量企業(yè)介紹內(nèi)容來充斥篇幅。本部分應(yīng)對以下問題做出回答：
企業(yè)簡介
企業(yè)在什么行業(yè)，做什么業(yè)務(wù)
簡要歷史
企業(yè)特點和優(yōu)勢、問題
如果有的話，可以簡要介紹一下愿景、使命、戰(zhàn)略目標(biāo)和價值觀等
相關(guān)機構(gòu)、流程介紹，比如：如果本文討論的是解決制定戰(zhàn)略方面的問題，就應(yīng)該對企業(yè)戰(zhàn)略制定的流程、責(zé)任單位和現(xiàn)狀作一個簡要介紹；又比如：如果討論的是人員激勵問題，就應(yīng)該對企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)績評估方式、現(xiàn)有的激勵機制、表現(xiàn)出來的相關(guān)問題等，作一個簡要介紹。
本人職責(zé)簡介：擔(dān)任什么職位、工作責(zé)任包括哪些、下屬的部門或崗位人員包括哪些？
三、問題的提出
本文希望解決的管理問題是什么（應(yīng)該和概要部分提出的問題一致，但可以適當(dāng)更詳細(xì)地描述一下問題）？這一問題在企業(yè)中具體的表現(xiàn)是什么？（比如，假設(shè)討論的問題，是企業(yè)銷售渠道需要重新建立的問題，那么在企業(yè)實際運營中所反映出來的問題，可能就有：銷售量萎縮、銷售額下降、零售終端的最佳展示位置都被對手占據(jù)了、回款拖延、呆賬上升等。對有關(guān)現(xiàn)象的描述，目的是幫助確定企業(yè)中確實存在著報告指向的問題，以保證報告的分析工作確實是有的放矢）。
由于這一問題的存在，企業(yè)遭受到了哪些有形的和無形的損失？損失有多大？如果解決了這一問題，能夠給企業(yè)帶來什么樣的好處？多大的好處（這些信息將能清楚地顯示，研究這個問題，對于企業(yè)的重要性和必要性有多大）？
四、文獻(xiàn)總結(jié)
文獻(xiàn)選擇：針對要研究的這個管理問題，回顧思考老師課堂所講的'內(nèi)容中、教科書中、講義中、以前研修班課程學(xué)習(xí)的內(nèi)容中、自己閱讀的有關(guān)管理書籍核文章中，有哪些理論觀點、工具、模型和你所要分析的這個管理問題有關(guān)？從中選擇1—3個關(guān)系最密切的，作為本文的理論依據(jù)。
理論描述：就這1—3個理論內(nèi)容的每一點，做以下工作：
這個理論觀點或者工具、模型的名稱是什么（比如：波特的5種力量行業(yè)分析模型；科特勒的4P營銷分析模型等等）？如果沒有明確的名稱，可以進(jìn)行描述性說明，比如：“某某作者在某某書籍或文章中的某某地方談到的關(guān)于某某問
題的觀點”。注意，應(yīng)按照要求，對文獻(xiàn)引用進(jìn)行正確的標(biāo)注。
對該點理論內(nèi)容，應(yīng)進(jìn)行較為詳細(xì)的復(fù)述。如果是模型，應(yīng)該將有關(guān)的圖示或表格復(fù)制。
理論聯(lián)系實際：如果同意以上描述的理論觀點，做以下工作：
針對所要解決的管理問題，這些理論工具指出的造成這一管理問題出現(xiàn)的可能原因有哪些？在這些可能原因中，哪些在被研究的企業(yè)中表現(xiàn)的最為明顯，是最為可能的原因？
這些理論工具指出的解決該企業(yè)問題的可能方法或途徑有哪些？在這些途徑中，哪些最適合應(yīng)用于該企業(yè)中？為什么？
如果不同意以上描述的理論觀點，做以下工作：
為什么所涉及的理論觀點不適用于被研究的企業(yè)和該企業(yè)的問題？正確的觀點應(yīng)該是什么？
針對所研究企業(yè)的這個管理問題，造成問題的原因有哪些？你自己認(rèn)為正確的解決問題的方法有哪些？
五、研究方法
管理訓(xùn)練的核心內(nèi)容之一，就是要養(yǎng)成進(jìn)行言之有據(jù)的“科學(xué)決策”，而不能是僅僅憑主觀臆斷式的拍腦袋決策的正確習(xí)慣。在以上的理論分析部分，從理論上得出了兩項結(jié)論：導(dǎo)致問題發(fā)生的原因可能有哪些；解決問題的途徑可能有哪些。但這些理論分析的結(jié)果僅僅是你個人的主觀判斷，究竟是否正確，以及這些可能的原因或途徑中，究竟哪一個是對的，都需要從對客觀事實或數(shù)據(jù)的分析中進(jìn)行驗證或判斷。因此，需要考慮收集其它客觀證據(jù)來說明你的結(jié)論是否正確，并且還要在文中明確闡明將從哪些渠道收集什么數(shù)據(jù)。比如，可以考慮從以下渠道收集數(shù)據(jù)：
1、客戶或供應(yīng)商對這個問題的看法，對你有沒有用？如果有：
你準(zhǔn)備如何收集客戶或供應(yīng)商的意見 – 訪談？調(diào)查問卷？其它？
如果采取訪談或問卷調(diào)查，你準(zhǔn)備問客戶或供應(yīng)商哪些問題？列出訪談提綱或調(diào)查問卷，并列為報告附錄。
你認(rèn)為在調(diào)查中會遇到什么困難？如何克服？你準(zhǔn)備如何做以保證受訪對象能夠?qū)⒄鎸嵉目捶ǚ答伣o你，而不是言不由衷？
2、企業(yè)管理團隊對這個問題的看法，對你有沒有用？如果有：
你希望從企業(yè)管理團隊了解哪些問題？準(zhǔn)備如何收集企業(yè)管理團隊的意見：訪談？公司官方發(fā)言？會議記錄？公司內(nèi)部文件？其他？收集相關(guān)資料并列為報告附錄。
3、企業(yè)中層管理人員和基層員工對這個問題的看法，對你有沒有用？如果有：
你準(zhǔn)備如何收集企業(yè)中層管理人員和基層員工的意見？— 訪談？調(diào)查問卷？其它？
如果采取訪談或文件調(diào)查，列出訪談提綱或調(diào)查問卷，并列為報告附錄。 你認(rèn)為在調(diào)查中會遇到什么困難？如何克服？你準(zhǔn)備如何做以保證受訪對象能夠?qū)⒄鎸嵉目捶ǚ答伣o你，而不是言不由衷？
4、其它你認(rèn)為相關(guān)的方面的意見？所有有關(guān)的信息收集渠道都可以考慮。
5、其它客觀數(shù)據(jù)，比如：行業(yè)數(shù)據(jù)、企業(yè)銷售數(shù)據(jù)、成本數(shù)據(jù)、市場份額數(shù)據(jù)、人力資源數(shù)據(jù)等等。是否有用？如果有用，準(zhǔn)備如何收集？
六、數(shù)據(jù)分析
將以上收集的數(shù)據(jù)和反饋意見，以表格、示意圖等形象化的方式系統(tǒng)地展示。不能只談結(jié)論，應(yīng)該有對原始數(shù)據(jù)的詳細(xì)展示和分析，以確保結(jié)論是建立在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上的。如果是企業(yè)機密的數(shù)據(jù)，可以做特別處理之后再顯示。如果不是報告中的唯一證據(jù)，企業(yè)機密數(shù)據(jù)部分也可不詳細(xì)提供，僅做說明，而對其它非機密數(shù)據(jù)做詳細(xì)展示。
結(jié)論：對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行解釋，闡明從數(shù)據(jù)中看出了什么，可以得出什么結(jié)論？為什么？
舉例說明：比如，假設(shè)你分析的問題是企業(yè)的一個剛上市的新產(chǎn)品銷售不佳的問題，通過理論分析，你認(rèn)為可能的原因有產(chǎn)品自身設(shè)計不符合市場要求的可能性，或者是銷售不利的原因；因此，你決定對產(chǎn)品研發(fā)團隊、市場和營銷團隊進(jìn)行問卷調(diào)查和實地考察。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：對手的產(chǎn)品在市場上銷售良好，而產(chǎn)品的性能數(shù)據(jù)和價格、包裝等，與我們的新產(chǎn)品沒有本質(zhì)差別，所以應(yīng)該不是產(chǎn)品本身的問題；對研發(fā)團隊的調(diào)查，反映了同樣的觀點；而在銷售團隊的調(diào)查中，相當(dāng)比例的銷售人員反映，新產(chǎn)品的銷售難度大，但銷售提成等激勵與銷售老產(chǎn)品
相比沒有什么特別的吸引力，而老產(chǎn)品銷售熟門熟路容易出成果，因此為了保證業(yè)績，仍舊把大量的資源投入到提高老產(chǎn)品的銷售中。這樣，調(diào)查結(jié)果和數(shù)據(jù)的分析表明，問題不是產(chǎn)品自身，而是企業(yè)的銷售激勵機制出了問題，因此解決問題的關(guān)鍵，應(yīng)該是在制定新的更適當(dāng)?shù)男庐a(chǎn)品銷售激勵措施。
七、結(jié)論和備選方案
任何問題的解決，都不會是只有一個可能的辦法。管理訓(xùn)練的目的之一是希望MBA學(xué)員養(yǎng)成全面分析的習(xí)慣，在解決問題的方法中，不是急于選擇第一個想到的，而是要辨別出多個可能的解決方案，對這些不同的方案進(jìn)行對比，然后從中選擇相比較而言最合適的方案。這是本部分內(nèi)容的目的。
因此本部分需要完成以下內(nèi)容：
根據(jù)以上各部分的理論和數(shù)據(jù)分析，有哪幾種可能的解決方案？至少需要提出2種，并且：
對第一種解決方案內(nèi)容進(jìn)行描述
對第二種解決方案內(nèi)容進(jìn)行描述
對提出的這幾種方案進(jìn)行對比，闡明每一種方案的優(yōu)點是什么？缺點是什么？可以考慮采用表格或者圖示的方法更直觀地比對。
結(jié)論：根據(jù)以上的比較，最終選擇采用哪一個方案？為什么這個方案是最適合你的企業(yè)的？
八、實施
本部分內(nèi)容是關(guān)于如何落實“結(jié)論和備選方案”中所確定的解決方案的。如果已經(jīng)進(jìn)行了實施，可以將實際的過程進(jìn)行總結(jié)、記錄；如果尚沒有進(jìn)行實施，可以將計劃在這里進(jìn)行介紹。具體的，應(yīng)包括對以下內(nèi)容的描述：
實施的組織準(zhǔn)備：企業(yè)里誰來領(lǐng)導(dǎo)這一實施工作？誰來負(fù)責(zé)具體的落實工作？誰來負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和支持？
實施的時間規(guī)劃：什么時候開始實施工作？計劃什么時候完成？如何進(jìn)行階段劃分？針對各階段提供詳細(xì)的實施步驟。
實施的結(jié)果控制：最終希望實現(xiàn)的具體目標(biāo)是什么？如何衡量？如何去判斷？
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