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市場(chǎng)營銷學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告
隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，大家逐漸認(rèn)識(shí)到報(bào)告的重要性，報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎？下面是小編收集整理的市場(chǎng)營銷學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)營銷學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告1
一、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：遠(yuǎn)大空氣凈化器產(chǎn)品的小組模擬推銷
二、實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)分配：4學(xué)時(shí)
三、實(shí)驗(yàn)時(shí)間與地點(diǎn)
1、實(shí)驗(yàn)時(shí)間：
2、實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)：經(jīng)干三教102
四、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>
（1）通過對(duì)遠(yuǎn)大空氣凈化器的二手資料收集與總結(jié)，使同學(xué)們掌握二手資料的收集方法與營銷環(huán)境的SWOT分析法。
�。�2）在掌握該產(chǎn)品的SWOT的基礎(chǔ)上，通過對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行小組模擬推銷，使同學(xué)們靈活掌握人員推銷的技巧。
�。�3）通過SWOT分析與模擬推銷找出產(chǎn)品存在的營銷問題，并提出營銷策略改進(jìn)方案，以達(dá)到培養(yǎng)同學(xué)們運(yùn)用營銷學(xué)的知識(shí)來分析和解決產(chǎn)品營銷問題的能力。
五、實(shí)驗(yàn)的基本要求
1.要求學(xué)生充分認(rèn)識(shí)這次實(shí)驗(yàn)的重要性，在實(shí)驗(yàn)過程中遵守組織紀(jì)律，加強(qiáng)團(tuán)合作精神。
2． 要求學(xué)生在本次實(shí)驗(yàn)結(jié)束三天之內(nèi)，每小組提交一份小組實(shí)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告，每人撰寫一篇實(shí)驗(yàn)報(bào)告。個(gè)人實(shí)驗(yàn)報(bào)告與小組實(shí)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告的格式與內(nèi)容詳見附件2與附件 3。
3．要求記錄各組員的具體分工情況。
六、實(shí)驗(yàn)方式與安排
采用實(shí)驗(yàn)一的分組方式，每小組選擇一種產(chǎn)品進(jìn)行資料收集與小組模擬推銷及撰寫營銷策略改進(jìn)方案等工作。
實(shí)驗(yàn)步驟安排：
�。�1）同學(xué)們?cè)谀M推銷前事先準(zhǔn)備好自己所在公司的發(fā)展史、企業(yè)文化等資料，并收集有關(guān)“××產(chǎn)品的SWOT”方面的二手資料，撰寫“××產(chǎn)品的SWOT分析”材料；
�。�2）在模擬推銷時(shí)，以小組為單位進(jìn)行。各小組可設(shè)一名經(jīng)理與副經(jīng)理、一名技術(shù)人員、3名推銷員等角色，在教室里向其他小組的所有同學(xué)（即“顧客”）進(jìn)行模擬推銷活動(dòng)。
�。�3）模擬推銷的步驟：
第一步：由經(jīng)理對(duì)公司的發(fā)展史、企業(yè)文化進(jìn)行介紹。（３分鐘）
第二步：由副經(jīng)理對(duì)公司進(jìn)行SWOT分析匯報(bào)。（３分鐘）
第三步：由技術(shù)人員介紹要推銷產(chǎn)品的性能。（３分鐘）
第四步：由推銷人員對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、分銷渠道、促銷政策等進(jìn)行介紹與推銷。（5分鐘）
第五步：現(xiàn)場(chǎng) “顧客”提問，并由推銷小組的相關(guān)人員進(jìn)行解答。（１０分鐘）
第六步：現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查顧客購買意愿，試探市場(chǎng)需求情況。（３分鐘）
第七步：推銷活動(dòng)結(jié)束，教師進(jìn)行總結(jié)。（３分鐘）
�。�4）各小組撰寫小組實(shí)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告，個(gè)人撰寫個(gè)人實(shí)驗(yàn)報(bào)告。
七、實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)
通過這次的小組模擬推銷，我深刻體會(huì)到一些東西。主要有以下幾點(diǎn)：
1)充分準(zhǔn)備的重要性。通過其他組推銷工作，我發(fā)現(xiàn)有些組因?yàn)闇?zhǔn)備不充分而弄得慌慌張張，實(shí)驗(yàn)課之前要做足準(zhǔn)備工作，免得到時(shí)候匆匆忙忙找不到反向是非常有必要的。
2)資料的重要性。有些組因?yàn)橘Y料不夠，到其他組提問的時(shí)候答不上來。
3)合作的重要性。這次有很多組合作明顯缺乏默契，各講各的，有些組員甚至不知道自己組員在講什么東西，也明顯缺乏相應(yīng)的資料。俗話講得好：“團(tuán)結(jié)就是力量”。只有團(tuán)結(jié)合作才能發(fā)揮出最大的'力量。
4)口才的重要性。好多人應(yīng)為口才不好，不能將自己所想的東西表達(dá)出來，而當(dāng)別人問的時(shí)候不能準(zhǔn)確講出來，同時(shí)好多人通過自己的好口才避免和解決了一些問題。
5)領(lǐng)導(dǎo)的重要性。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，如果沒有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)人，也是不能夠成功的。
6)基礎(chǔ)的重要性。正所謂，一切的一切都建立在基礎(chǔ)之上，沒有基礎(chǔ)，一切就是空談。
我覺得這個(gè)實(shí)驗(yàn)課還是非常有必要的，它能讓我們把所學(xué)到的知識(shí)實(shí)踐一遍，這樣學(xué)到的東西才更加容易記和懂，同時(shí)也更加精辟。正所謂，“實(shí)踐出真知”，知識(shí)只有經(jīng)過檢驗(yàn)才算是真正有用的東西。
市場(chǎng)營銷學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告2
一、實(shí)驗(yàn)名稱與內(nèi)容
討論案例《農(nóng)夫果園：差異化搖動(dòng)果汁市場(chǎng)》
二、實(shí)驗(yàn)時(shí)間與地點(diǎn)
地點(diǎn)：六教103
時(shí)間：20xx年10月19日下午
二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>
通過討論案例《農(nóng)夫果園：差異化搖動(dòng)果汁市場(chǎng)》，使我們加深對(duì)《市場(chǎng)營銷學(xué)》理論知識(shí)的理解，并鍛煉我們的分析和應(yīng)用能力，以及加強(qiáng)我們靈活掌握知識(shí)的能力
四、實(shí)驗(yàn)步驟
本次實(shí)驗(yàn)共分12小組進(jìn)行，每小組7—8人。每小組設(shè)一名組長協(xié)助老師組織實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)操作步驟：
（1）同學(xué)們?cè)趯?shí)驗(yàn)課前利用業(yè)余時(shí)間事先閱讀老師提供的案例《農(nóng)夫果園：差異化搖動(dòng)果汁市場(chǎng)》；
�。�2）各小組同學(xué)在實(shí)驗(yàn)課上討論案例后的6個(gè)討論題；
�。�3）小組代表上臺(tái)發(fā)言，總結(jié)所在小組的討論結(jié)果；
�。�4）教師對(duì)同學(xué)們的整個(gè)案例討論過程及內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)案例后的討論題提出參考意見；
�。ǎ担└餍〗M撰寫小組實(shí)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告，個(gè)人撰寫個(gè)人實(shí)驗(yàn)報(bào)告。
五、實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)
實(shí)驗(yàn)前各小組先行閱讀并了解農(nóng)夫果園的案例，嘗試用專業(yè)知識(shí)去解讀農(nóng)夫山泉企業(yè)旗下產(chǎn)品“農(nóng)夫果園”整個(gè)發(fā)展過程，與書本知識(shí)結(jié)合，從實(shí)際中找出市場(chǎng)營銷觀念的價(jià)值所在。通過一些準(zhǔn)備隊(duì)整個(gè)案例在大體上了解了其來龍去脈。
通過10月19日下午兩個(gè)班兩個(gè)大組內(nèi)的六個(gè)小組的討論、對(duì)于《農(nóng)夫果園：差異化搖動(dòng)果汁市場(chǎng)》案例進(jìn)行了一系列分析。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容包括第一部分的小組內(nèi)討論，第二部分為幾個(gè)小組對(duì)案例的發(fā)言，其中有分析發(fā)言，辯論發(fā)言，評(píng)價(jià)發(fā)言。
首先，我們組對(duì)于“農(nóng)夫果園”的案例再次閱讀，根據(jù)課本上的知識(shí)點(diǎn)，逐步與案例中的“農(nóng)夫果園”的各個(gè)特點(diǎn)及其營銷方式對(duì)應(yīng)起來，逐步整合，在自己的腦海中形成一種自己關(guān)于“農(nóng)夫果園”案例的認(rèn)識(shí)。并結(jié)合自己的自身體會(huì)，對(duì)于飲料市場(chǎng)，特別是果汁飲料市場(chǎng)上的觀察，具體問題具體分析，整理出一個(gè)大致的綱要，這對(duì)于案例討論的進(jìn)一步深化有著至關(guān)重要的作用。組內(nèi)八個(gè)成員，細(xì)分為兩個(gè)小組，在每個(gè)組員認(rèn)真閱讀并了解材料之后對(duì)于“農(nóng)夫果園”的案例展開分組討論，對(duì)于討論題追求更加細(xì)致精準(zhǔn)的答案，認(rèn)真考慮，然后兩組合并答案，得到兩組都認(rèn)可的最優(yōu)答案。其中我們也有不少的爭(zhēng)議和反對(duì)意見，最后經(jīng)過多倫協(xié)商討論，各種折中和吸收達(dá)成一致。對(duì)于六個(gè)討論題，我們有著如下的見解與看法。對(duì)于第一題，“農(nóng)夫果園”的營銷觀念屬于哪一種。我們根據(jù)老師上課所講的內(nèi)容還有案例，認(rèn)為“農(nóng)夫果園”的營銷觀念是一種現(xiàn)代的理性的營銷觀念，我們給他定義為以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)營銷觀念。
但是通過翻閱課本，發(fā)現(xiàn)課本上卻有著更加詳細(xì)的解釋，根據(jù)“農(nóng)夫果園”的具體案例我們可以認(rèn)為其為戰(zhàn)略營銷觀念。后來老師總結(jié)時(shí)解釋說戰(zhàn)略營銷觀念應(yīng)該歸屬于市場(chǎng)營銷觀念的一個(gè)范疇，是市場(chǎng)營銷觀念的一個(gè)子部分。對(duì)于第二題，通過分析“農(nóng)夫果園”的STP戰(zhàn)略，來確定其市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，其目標(biāo)顧客，其產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的的定位。我個(gè)人的答案與后來老師所總結(jié)的答案略有不同，對(duì)于市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)人認(rèn)為，其不僅僅是只有行為因素，還有人口因素和心理因素。對(duì)于人口因素，因?yàn)槿丝谝蛩乩锩嬗幸粋�(gè)小的細(xì)分變量，其為收入。而在案例中，20xx年的“農(nóng)夫果園”將其產(chǎn)品定價(jià)為當(dāng)時(shí)較高的飲料價(jià)格3。54元上，這一點(diǎn)就已經(jīng)讓部分收入較低的消費(fèi)者沒有購買的想法。對(duì)于心理因素，因?yàn)椤稗r(nóng)夫果園”特別的“喝前搖一搖”的趣味性肯定會(huì)使得一部分消費(fèi)者因?yàn)楦星槠迷敢馊L試和消費(fèi)“農(nóng)夫果園”這一新產(chǎn)品。所以我認(rèn)為人口因素和心理因素也是“農(nóng)夫果園”進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。而其目標(biāo)顧客便是追求健康的青年中高收入人群。在討論中，組內(nèi)成員提出質(zhì)疑，追求健康的青年中高收入人群并不包括我們這些學(xué)生群體以及無收入的老年兒童，我個(gè)人認(rèn)為這些并不影響其目標(biāo)顧客青年中高收入人群的確定，因?yàn)槠湎M(fèi)主體最終還是那些人群。對(duì)于最后一題，每個(gè)人都有不同的看法，對(duì)于我，我是不會(huì)購買“農(nóng)夫果園”了，因?yàn)槠洚a(chǎn)品的定位還有其分銷戰(zhàn)略一直停留在20xx年的市場(chǎng)環(huán)境中，并沒有與時(shí)俱進(jìn)。如果“農(nóng)夫果園”想要繼續(xù)立足于果汁飲料市場(chǎng)并繼續(xù)抓住這些消費(fèi)者，俘獲其對(duì)于果汁的需求的內(nèi)心，就必須改變其策略，靈活變通。
其次，分組發(fā)言在我們的實(shí)驗(yàn)中也占據(jù)了很重要的部分。我們很欣賞三班的同學(xué)們的細(xì)心準(zhǔn)備還有認(rèn)真的態(tài)度，她們活躍了課堂氣氛。我們二班的兩個(gè)小組在其光芒下的發(fā)言更加顯得相形見絀。各個(gè)小組的`發(fā)言總結(jié)了各個(gè)方面的問題，嚴(yán)格分析了案例和其他同類案例得出的結(jié)論很精彩。我們組的發(fā)言人對(duì)于“農(nóng)夫山泉”存在的問題進(jìn)行了進(jìn)一步分析，指出了應(yīng)該改進(jìn)的部分，給出了長遠(yuǎn)的發(fā)展意見，有著嚴(yán)肅的深省意義。
最后，我們很感謝幾個(gè)組的共同合作和組內(nèi)成員的一致努力還有老師的諄諄教導(dǎo)，通過這次學(xué)習(xí)，我更加了解了市場(chǎng)營銷學(xué)對(duì)于現(xiàn)實(shí)生活的意義，市場(chǎng)營銷學(xué)的學(xué)問對(duì)于企業(yè)發(fā)展的意義。也熟悉了市場(chǎng)營銷學(xué)里面的細(xì)分內(nèi)容，要將其運(yùn)用到實(shí)踐中，和實(shí)際問題一起分析才能知道其存在的意義，也能鞏固自己的理解。市場(chǎng)營銷學(xué)的一門很深的學(xué)問，在以后的學(xué)習(xí)中，我們要充分運(yùn)用這個(gè)知識(shí)來解決遇到的問題，以發(fā)展、以鞏固、以深化。
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