（優(yōu)選）研究報(bào)告15篇
在我們平凡的日常里，報(bào)告使用的頻率越來越高，寫報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。一起來參考報(bào)告是怎么寫的吧，下面是小編為大家整理的研究報(bào)告，希望能夠幫助到大家。
研究報(bào)告1
一、調(diào)查目的
新一輪課程改革倡導(dǎo)“立足過程，促進(jìn)發(fā)展”的課程評價(jià)，這不僅僅是評價(jià)體系的變革，更重要的是評價(jià)理念、評價(jià)方法與手段以及評價(jià)實(shí)施過程的轉(zhuǎn)變。新課程強(qiáng)調(diào)建立促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的評價(jià)體系，在綜合評價(jià)的基礎(chǔ)上，更關(guān)注個(gè)體的進(jìn)步和多方面的發(fā)展?jié)撃�。在小學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施過程中，如何建構(gòu)促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的評價(jià)體系，如何使教師的課堂教學(xué)評價(jià)更為有效，就成為非常有現(xiàn)實(shí)意義的研究課題。為了全面了解小學(xué)教師課堂教學(xué)評價(jià)狀況，我們進(jìn)行此問卷調(diào)查。
二、調(diào)查內(nèi)容
1、學(xué)生方面主要從以下幾個(gè)條目進(jìn)行：
(1)你覺得老師在課堂上對你或?qū)ν瑢W(xué)的學(xué)習(xí)和自信心有激勵嗎?
(2)你在課堂中的學(xué)習(xí)興趣怎樣?
(3)當(dāng)老師頻繁夸你和其他同學(xué)“你真棒”、“你真聰明”時(shí)，你的感覺怎樣?
(4)當(dāng)老師宣布完成某項(xiàng)任務(wù)后有小勘品時(shí)，你會怎么做?
(5)當(dāng)你課堂上獲得老師獎勵的“小紅星”“小紅旗”等小勘品時(shí)，你的心情怎樣?
(6)老師在課堂上提出的簡單問題，如果學(xué)生回答錯了，老師們一般怎樣處置?
(7)當(dāng)老師的提問你回答錯誤時(shí)，你希望老師怎么做?
(8)當(dāng)老師的提問你回答正確時(shí)，你希望老師怎么做?
(9)課堂上，當(dāng)大家遇到共同的難題時(shí)，老師們采取的方法經(jīng)常是什么?
(10)對你的答問或練習(xí)的評價(jià)你想用哪種方式?
(11)學(xué)月測試后，你希望老師公布每人的分?jǐn)?shù)嗎?
(12)在完成一個(gè)單元的教學(xué)內(nèi)容時(shí)，必須進(jìn)行歸納和總結(jié)，形成知識體系，老師們經(jīng)常采取的方法是什么?
2、教師方面主要從以下幾個(gè)條目進(jìn)行：
(1)課堂上，對于表揚(yáng)語如“你真棒”“你真聰明”使用情況如何?
(2)課堂上，對于表揚(yáng)物品如“小紅星”、“小紅旗”等的使用情況如何?
(3)當(dāng)學(xué)生回答錯誤時(shí)，你怎樣處理?
(4)對學(xué)生答問不夠準(zhǔn)確時(shí)，你怎樣處理?
(5)當(dāng)課堂上學(xué)生不專心時(shí)，你常用的辦法是什么?
(6)當(dāng)學(xué)生因?yàn)樯险n不專心而導(dǎo)致回答不出老師的提問時(shí)，你是怎么做的?
(7)當(dāng)學(xué)生回答正確你的提問時(shí)，你是怎么做的?
(8)學(xué)生回答問題的過程中，你是怎么做的?
(9)課堂上發(fā)現(xiàn)學(xué)生課前準(zhǔn)備不充分時(shí)，你怎么處理?
(10)課堂練習(xí)中對學(xué)生做題后的情況評價(jià)?
(11)學(xué)月測試后，你如何評講試卷?
(12)學(xué)月測試后，你給學(xué)生念分?jǐn)?shù)嗎?
(13)課堂上，對學(xué)生的評價(jià)你經(jīng)常采用那種方式?
(14)你對課堂教學(xué)評價(jià)有什么建議?
三、調(diào)查時(shí)間、范圍、對象
從20xx年4月中旬開始到5月上旬，調(diào)查了響水實(shí)小三、四年級共80名學(xué)生和全校20名教師。
調(diào)查的重點(diǎn)是小學(xué)教師課堂教學(xué)評價(jià)情況。
四、調(diào)查方法
學(xué)生教師問卷法，分不同年級、班次，選擇不同程度的學(xué)生及一至六年級部分教師進(jìn)行問卷調(diào)查。
五、調(diào)查結(jié)果
對80名學(xué)生進(jìn)行的問卷調(diào)查，其統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下：
1、你覺得老師在課堂上對你或?qū)ν瑢W(xué)的學(xué)習(xí)和自信心有激勵嗎?
a、很有激勵(45人)
b、激勵較大(26人)
c、一般(9人)
d、沒有激勵
2、你在課堂中的學(xué)習(xí)興趣怎樣?
a、很大(45人)
b、較大(22人)
c、一般(13人)
d、沒有興趣
3、當(dāng)老師頻繁夸你和其他同學(xué)“你真棒”、“你真聰明”時(shí)，你的感覺如何?
a、高興、興奮(64人)
b、習(xí)以為常，沒有特別反應(yīng)(16人)
c、覺得不真實(shí)(2人)
4、當(dāng)老師宣布完成某項(xiàng)任務(wù)后有小勘品時(shí)，你的做法?
a、很想得到，并努力想辦法完成任務(wù)(72人)
b、想得到，但想不出辦法(6人)
c、沒有興趣，懶得去想(2人)
5、當(dāng)你課堂上獲得老師獎勵的“小紅星”“小紅旗”等小勘品時(shí)，你的心情?
a、高興、興奮(60人)
b、一般(15人)
c、不屑一顧，因?yàn)樘菀椎玫搅?5人)
6、老師在課堂上提出的簡單問題，如果學(xué)生回答錯了，老師們一般怎樣處置?
a、鼓勵(67人)
b、諷刺(1人)
c、置之不理(8人)
d、罰站(4人)
7、當(dāng)老師的提問你回答錯誤時(shí)，你希望老師怎么做?
a、給你明確指出(21人)
b、給你提示，再思考并回答(53人)
c、另外請同學(xué)回答(6人)
d、老師給出答案
8、當(dāng)老師的提問你回答正確時(shí)，你希望老師怎么做?
a、簡單肯定(15人)
b、肯定并表揚(yáng)(9人)
c、表揚(yáng)并指出努力方向(56人)
9、課堂上，當(dāng)大家遇到共同的難題時(shí)，老師們采取的方法經(jīng)常是什么?
a、讓學(xué)生獨(dú)立思考(5人)
b、讓同學(xué)們共同討論(68人)
c、老師直接講解(6人)
d、老師經(jīng)常會認(rèn)為超出范圍，置之不理(1人)
10、對你的答問或練習(xí)的評價(jià)你想用哪種方式?
a、老師評價(jià) (13人)
b、學(xué)生評價(jià) (5人)
c、老師和學(xué)生共同評價(jià) (44人)
d、自己評價(jià) (4人)
e、靈活選用(14人)
11、學(xué)月測試后，你希望老師公布每人的分?jǐn)?shù)嗎?
a、a、(45人) b、 (7人)
c、說說整體情況，包括最高分、最低分、各分?jǐn)?shù)段的人數(shù)(28人)
12、在完成一個(gè)單元的教學(xué)內(nèi)容時(shí)，必須進(jìn)行歸納和總結(jié)，形成知識體系，老師們經(jīng)常采取的方法是什么?
a、自己講(7人)
b、讓學(xué)生講(9人)
c、學(xué)生講老師修正(27人)
d、從知識的結(jié)構(gòu)、思維的方法和練習(xí)的類型中指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行總結(jié) (37人)
對20名教師進(jìn)行的問卷調(diào)查中，其統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下：
1、課堂上，對于表揚(yáng)語如：“你真棒”“你真聰明”使用情況怎樣?
2、課堂上，對于表揚(yáng)物品如：小紅星、小紅旗，等的使用情況如何?
3、當(dāng)學(xué)生回答錯誤時(shí)，你怎樣處理?
4、對學(xué)生答問不夠準(zhǔn)確時(shí)，你怎樣處理?
�、僦苯恿碚垖W(xué)生回答，相互補(bǔ)充，使其完整(6)②老師直接給出答案
③老師適當(dāng)提示，給予思考時(shí)間再回答(4) ④根據(jù)具體情況，幾種靈活選用(10)
5、當(dāng)課堂上學(xué)生不專心時(shí)，你常用的辦法是什么?
6、當(dāng)學(xué)生因?yàn)樯险n不專心而導(dǎo)致回答不出老師的提問時(shí)，你是怎么做的?
�、壅埶嘶卮�，讓其從中領(lǐng)會此題的意思( 11) ④幾種都用過(3)
7、當(dāng)學(xué)生回答正確你的提問時(shí)，你是怎么做的
8、學(xué)生回答問題的過程中，你是怎么做的?
�、賹Ｖ乜床⒙犎W(xué)生的回答(7) ②專著地聽但眼睛巡視全體學(xué)生(10) ③聽的同時(shí)去關(guān)注調(diào)皮學(xué)生(3)
9、課堂上發(fā)現(xiàn)學(xué)生課前準(zhǔn)備不充分時(shí)你怎么處理?
10、課堂練習(xí)中對學(xué)生做題后的情況評價(jià)?
�、鄹鶕�(jù)學(xué)生實(shí)際好、中、差做不同評價(jià)(12)(注：1人作答)
11、學(xué)月測試后，你如何評講試卷?
③先發(fā)試卷，選其中錯誤率高的講，學(xué)生再選擇獨(dú)立或合作改錯(7) ④幾種都用(7)
12、學(xué)月測試后，你給學(xué)生念分?jǐn)?shù)嗎?
�、俨荒�(5) ②要念(3) ③只說各分?jǐn)?shù)段的人數(shù)包括最高分、最低分(12)
13、課堂上，對學(xué)生的評價(jià)你經(jīng)常采用那種方式?
�、賻熢u(1) ②師生評(3) ③生生互評④生自評⑤幾種都用(16)
14、你對課堂評價(jià)有什么建議?(7人作答)
六、結(jié)果分析及其對策
1、學(xué)生回答問題錯誤時(shí)，66、3%的學(xué)生希望教師給以提示，再思考并回答，但教師中僅僅只有20%的人會采用這個(gè)辦法。當(dāng)然課堂時(shí)間有限，所以30%的教師采用另請他人的辦法，50%的教師則靈活選用方法
2、學(xué)生回答問題正確時(shí)，70%的學(xué)生希望得到老師的表揚(yáng)，同時(shí)也希望老師給自己指出努力方向。但教師中20%的人只是給以簡單肯定，50%的教師選擇因情況而定。
3、課堂上偶爾使用小勘品的教師占50%，沒使用過的占50%，而學(xué)生中90%的人都想得到老師的獎勵并為之努力,75%的學(xué)生表示得到小勘品會非常高興。
4、對于評價(jià)方式，學(xué)生中55%的人希望教師和學(xué)生共同評價(jià)，而教師中5%的人則只采用教師評價(jià)，15%的人采用師生共同評價(jià)，80%的人表示采用多種方式評價(jià)。當(dāng)然，根據(jù)具體情況選用評價(jià)方式是必要的，但盡量讓學(xué)生參與評價(jià)。
5、學(xué)月測試后，25%的教師都不念學(xué)生的分?jǐn)?shù)，60%的教師會說說全班考試的整體情況，包括平均分，各分?jǐn)?shù)段的'人數(shù)，最高分、最低分等,15%的教師會念分?jǐn)?shù)。而調(diào)查學(xué)生的結(jié)果卻出乎意料,56、3%的學(xué)生都希望念分?jǐn)?shù),35%的學(xué)生希望只說整體情況。根據(jù)出現(xiàn)的這一情況，我們?nèi)粚?shí)驗(yàn)教師又特地組織了30位程度不一的學(xué)生進(jìn)行座談，他們的想法是想知道各個(gè)同學(xué)的分?jǐn)?shù)，尤其是自己平常對比的人的分?jǐn)?shù)，考差了就更加努力，考好了就更有信心。根據(jù)學(xué)生的心理需要，同時(shí)又不違背素質(zhì)教育的要求，每次測試后，除了介紹基本情況外，高分?jǐn)?shù)的人念一念，有進(jìn)步的念一念，我們認(rèn)為也是可以的。
6、對于單元小酷，學(xué)生中33、8%的人希望學(xué)生講老師修正，46、3%的人希望從知識的結(jié)構(gòu)、思維的方法和練習(xí)的類型中指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行總結(jié)。而我們很多教師基本不做這項(xiàng)工作�，F(xiàn)在的新教材很注重這項(xiàng)工作，每一單元的整理復(fù)習(xí)都要求教師先帶領(lǐng)學(xué)生整理本單元的內(nèi)容，然后在各類練習(xí)中再指導(dǎo)學(xué)生總結(jié)。我們教師應(yīng)認(rèn)真做好這項(xiàng)工作，這既遵照教材的編排意圖，又符合學(xué)生的學(xué)習(xí)需求。
7、認(rèn)為教師在課堂上很有激勵的學(xué)生占56、3%，在課堂中感覺學(xué)習(xí)興趣很大的也只占56、3%。從這一數(shù)據(jù)看出，教師對學(xué)生的激勵不夠，課堂中只考慮授課內(nèi)容是否能按時(shí)完成，并未更多的從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，從學(xué)生發(fā)展出發(fā)來實(shí)施教學(xué)。
(二)針對上述存在的問題，擬以下對策：
1、評價(jià)要有針對性、技巧性、風(fēng)格性。
評價(jià)要有針對性，對學(xué)生的回答、表現(xiàn)、行為不能給予籠統(tǒng)的評價(jià);評價(jià)要有技巧性，同樣的意思，不同的表達(dá)方式效果完全不一樣;評價(jià)要有風(fēng)格性，評價(jià)來源于學(xué)生，要高于學(xué)生，語言要幽默精美、簡短利落，學(xué)生就樂于接受。簡短的評價(jià)語不僅是老師和學(xué)生的的心靈交流，也是老師文化底蘊(yùn)的體現(xiàn)，更是中國文化博大精深的展示。
2、評價(jià)形式要具有多樣性。
救然評價(jià)的目的是為了激勵學(xué)生，激發(fā)學(xué)生向上的熱情，那在形式上一定不能簡單化。多樣的形式具有新鮮感，比如夸張的表情、不同的語調(diào)、肢體語言、親昵的動作、小小的獎品、一面紅旗……，都能讓孩子感受到你真誠的心，讓孩子在你的賞識的眼光中發(fā)揮他潛在的能力，課堂上的很多的超常發(fā)揮可能就是這樣生成的。
3、評價(jià)要具有肯定性，并力求發(fā)展性。
其實(shí)課堂中的評價(jià)就是在教育孩子怎樣做最好，肯定孩子的方法能力等等，所以一定要有肯定性，不能模棱兩可，否則這樣的評價(jià)孩子不知道該怎么取舍。對表現(xiàn)特佳的學(xué)生，教師的評價(jià)要充滿激情，大加贊賞，使學(xué)生收獲驚喜，不應(yīng)吝嗇贊揚(yáng)之詞。對表現(xiàn)一般的學(xué)生評價(jià)語要具體、合理，不能太過模糊。對表現(xiàn)欠佳的學(xué)生評價(jià)以啟發(fā)為主，引導(dǎo)學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題，不可操之過急。用適度有效的表揚(yáng)進(jìn)行評價(jià)，讓課堂充滿熱烈;用委婉含蓄的批評進(jìn)行評價(jià)，讓課堂洋溢溫情。盡量多鼓勵，少批評�？隙▋�(yōu)點(diǎn)就是放大優(yōu)點(diǎn)，讓缺點(diǎn)自動萎縮。每個(gè)人都有自身價(jià)值的追求，而外在因素的肯定更會帶給他無窮的力量，小學(xué)生尤其如此。因此，課堂教學(xué)中教師更應(yīng)激勵學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)，為他們的后續(xù)學(xué)習(xí)提供動力。尤其面對班級中的“落后群體”，教師更應(yīng)在他們的課堂表現(xiàn)中捕捉閃光點(diǎn)，及時(shí)給予表揚(yáng)和激勵，以樹立其學(xué)習(xí)自信心，讓他們得到持續(xù)發(fā)展。
4、關(guān)注課前評價(jià)，注重課堂評價(jià)，重視課后評價(jià)。
通過課前評價(jià)，教師能在課上避輕就重，將功夫花在刀刃上，起到“磨刀不誤砍柴工”的作用。同時(shí)，在課前評價(jià)的基礎(chǔ)上，教師能制定出相應(yīng)的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，并進(jìn)行評價(jià)手段的預(yù)設(shè)。
課堂教學(xué)是提高教學(xué)評價(jià)質(zhì)量的主陣地。通過課堂教學(xué)評價(jià)可以監(jiān)控學(xué)生的進(jìn)步，即：可以評價(jià)學(xué)生朝預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)邁進(jìn)的情況，并據(jù)此相應(yīng)的調(diào)整自己的教學(xué)。貫穿于課堂教學(xué)的評價(jià)應(yīng)圍繞“知識技能”、“過程和方法”、“情感態(tài)度、價(jià)值觀”展開，應(yīng)注重過程性評價(jià)�，F(xiàn)代課堂教學(xué)應(yīng)面向每一個(gè)兒童，對每一個(gè)兒童的生存與發(fā)展都有益。因此在實(shí)施評價(jià)時(shí)，不同類型的學(xué)生應(yīng)有不同的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。如在數(shù)學(xué)練習(xí)課上，常會出現(xiàn)不和諧的一幕：當(dāng)大家都在“埋頭苦干”時(shí)，幾個(gè)特優(yōu)秀的已無所事事;當(dāng)大家都已抬頭聽講時(shí)，幾個(gè)學(xué)困生卻還在“埋頭苦干”。如何平衡這兩類極端的同學(xué)，讓大家的學(xué)習(xí)效益發(fā)揮到極致呢?這就在于評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的制定了，如對于特優(yōu)秀的學(xué)生，可要求他們用不同的方法解決題目;對于學(xué)習(xí)較困難的學(xué)生，可只要求他們完成基礎(chǔ)題。這樣，每位學(xué)生都在原來的基礎(chǔ)上有所進(jìn)步。
在課堂教學(xué)結(jié)束后，教師對師生的教、學(xué)效果進(jìn)行評價(jià)，或調(diào)查、或考試，在一定的考察基礎(chǔ)上改進(jìn)后續(xù)的教學(xué)決策。
雖然本課題主要研究小學(xué)課堂教學(xué)中的評價(jià)效益，但要提高課堂教學(xué)評價(jià)的實(shí)效，卻不能僅拘泥于課堂，而應(yīng)該是“重兩頭、抓中間”，這樣才會切實(shí)提高評價(jià)的效益。
研究報(bào)告2
一、問題的提出
最近，小區(qū)里的垃圾越來越多，發(fā)出一陣陣惡臭，把人們安寧的生活攪亂了�？諝庾兊脺啙幔旧鷻C(jī)勃勃的草坪，被垃圾壓得喘不過氣來，已經(jīng)奄奄一息，上面堆滿了各種各樣的垃圾，有果皮紙屑、快餐盒、塑料袋、老酒瓶、剩菜剩飯，甚至有家禽的尸體，人們經(jīng)過這都捂著鼻子，一刻也不想呆在這，為了讓我們的小區(qū)恢復(fù)原來的面貌，為了還居民一個(gè)干凈、衛(wèi)生的生活環(huán)境，我身為少先隊(duì)員我不能袖手旁觀，于是就進(jìn)行了一次調(diào)查。
二、調(diào)查方法
1、查閱有關(guān)環(huán)保的書籍，上網(wǎng)瀏覽了解防止環(huán)境破壞的重要性。
2、走訪小區(qū)管理部門，了解下去目前存在的環(huán)保問題。
3、通過多種途徑，收集環(huán)保資料。
三、調(diào)查情況和資料整理
經(jīng)過調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)造成小區(qū)環(huán)境污染的原因有以下幾點(diǎn)：
1、浪費(fèi)紙張。在調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)造成小區(qū)里50%的人沒有環(huán)保意識，他們亂扔垃圾，并把可回收和不可回收的.垃圾混在一起了。
2、白色污染。小區(qū)里面使用一次性用品的家庭很多，比如：一次性筷子、一次性飯盒、一次性塑料袋、一次性茶杯…………他們說既方便又便宜，但卻使我們周圍的環(huán)鏡受到了破壞。
3、小區(qū)旁邊的工廠排出的廢氣，污染了小區(qū)的空氣、水，使環(huán)境受到嚴(yán)重的破壞。
四、結(jié)論
發(fā)現(xiàn)那么多問題，我決定提出以下幾點(diǎn)建議：
1、有關(guān)部門可以分發(fā)傳單到各家各戶，利用小區(qū)里的墻報(bào)宣傳，開展環(huán)保知識講座，增加大家的環(huán)保意識。
2、積極利用可再生利用的用品，減少白色污染，自覺維護(hù)小區(qū)衛(wèi)生。
3、多學(xué)習(xí)和宣傳有關(guān)環(huán)保的法律，積極向環(huán)保部門舉報(bào)破壞環(huán)境的行為。
4、小區(qū)有專門的人員負(fù)責(zé)清理垃圾，減少環(huán)境污染。
我相信只要大家以身作則，我們的小區(qū)一定會找回美麗，找回清潔的。
關(guān)于小區(qū)環(huán)境的研究報(bào)告 徐倩倩 700字-800字
研究報(bào)告3
隨著人們環(huán)保意識的逐漸加強(qiáng)和可持續(xù)發(fā)展的要求，生態(tài)建筑變得越來越重要。生態(tài)建筑以最小化對環(huán)境的影響、提高能源效率和創(chuàng)造健康宜居的環(huán)境為目標(biāo)，不僅有利于人類和生態(tài)系統(tǒng)的'健康，也有助于減少碳排放和促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。
生態(tài)建筑的實(shí)踐研究可以從以下幾方面探討：
1. 自然通風(fēng)與采光
生態(tài)建筑的設(shè)計(jì)應(yīng)充分考慮自然通風(fēng)和采光，以最大程度利用自然光和風(fēng)。如利用南向窗戶獲取陽光支持室內(nèi)暖氣和光照，利用通風(fēng)柜將室內(nèi)的空氣排出去，增加空氣流動性。
2. 節(jié)約能源
生態(tài)建筑的設(shè)計(jì)應(yīng)盡量節(jié)約能源，減少耗電量和碳排放。例如，在室內(nèi)使用LED節(jié)能燈、太陽能熱水器等技術(shù)，利用太陽能和風(fēng)力發(fā)電設(shè)備提供能源。
3. 可持續(xù)材料
生態(tài)建筑的建造材料應(yīng)盡量采用可持續(xù)和環(huán)保的材料，例如使用再生紙板、竹材制品、石膏等。還可以采用回收的建筑材料、利用廢棄物、使用植物材料等，降低建筑的環(huán)境影響。
4. 綠色屋頂和墻體
綠色屋頂是指在建筑頂部種植植物，這樣可以保持建筑物的溫度，提高室內(nèi)空氣質(zhì)量，減少水流，降低噪聲污染等。同時(shí)，綠色墻體可以通過種植藤蔓、攀援植物等，減少建筑物的暴露面積和能源消耗。
5. 水資源管理
生態(tài)建筑的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮以水的效率最小化和減少浪費(fèi)為目標(biāo)。例如通過雨水收集和再利用、灌溉系統(tǒng)中的自動感應(yīng)器、有效的太陽能水加熱器等措施來實(shí)現(xiàn)節(jié)水。同時(shí)，應(yīng)盡可能多使用低水壓設(shè)備、節(jié)水器具和加裝節(jié)水裝置的設(shè)備。
總之，生態(tài)建筑的實(shí)踐研究需要充分考慮環(huán)保、可持續(xù)性和健康因素。同時(shí)也需要不斷更新優(yōu)化設(shè)計(jì)，持續(xù)釋放其潛力，建設(shè)對生態(tài)承載力造成的可持續(xù)影響盡量小的建筑，向自然界學(xué)習(xí)，真正實(shí)現(xiàn)生態(tài)和諧共生。
研究報(bào)告4
大學(xué)生消費(fèi)是社會消費(fèi)的重要組成部分。在現(xiàn)代社會消費(fèi)觀念、生活方式和時(shí)尚的影響下，他們的消費(fèi)心理和行為往往相互影響，形成獨(dú)特的群體消費(fèi)心理特征。本文試圖分析當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)行為和心理，并提出相應(yīng)的消費(fèi)教育，使大學(xué)生形成科學(xué)的消費(fèi)觀。
隨著社會經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，大學(xué)生消費(fèi)行為的外部環(huán)境發(fā)生了深刻的變化，他們的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為也比以前發(fā)生了根本性的變化。他們已經(jīng)成為引導(dǎo)消費(fèi)趨勢的重要力量。因此，關(guān)注大學(xué)生的消費(fèi)狀況，把握大學(xué)生消費(fèi)的心理特征和行為取向，實(shí)施相應(yīng)的消費(fèi)教育尤為重要。
當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)行為：
抑制不住的情感消費(fèi)
大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)行為反映出追求新潮流、新時(shí)尚、新品味的特點(diǎn)，而與其他群體相比，他們有更多的情感因素。因?yàn)樗麄儾粌H希望商品在實(shí)用性上能滿足人們的需求，而且希望商品能讓人在使用和觀看中享受到精神和心理上的滿足。一般來說，大學(xué)生更愿意購買能最大程度滿足自己情感需求的商品，消費(fèi)行為更注重感官滿足。其次，大學(xué)生的自主性和獨(dú)立性逐漸增強(qiáng)，依戀和從眾心理在減少。
在這種心理的影響下，大學(xué)生的情感和直覺在購買商品的過程中起著非常重要的作用。當(dāng)情感和理性相互碰撞時(shí)，傾向于專注于情感，傾向于感性。只要某種商品滿足了個(gè)人的需求和興趣，引起了積極的情緒，就會形成對商品的偏好和追求；反而會產(chǎn)生一種消極矛盾的情緒，對商品的厭惡和排斥。
做不真誠的形象消費(fèi)
現(xiàn)在的學(xué)生，已經(jīng)不是對窗戶充耳不聞，只讀圣賢的儒生了。他們追求新奇，需求多樣，引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚；他們活潑、感性、自發(fā)，卻又忍不住沖動消費(fèi)。在物質(zhì)生活和精神生活豐富多彩的時(shí)代，今天，他們在表達(dá)自己、展示個(gè)性的時(shí)候，比以往任何時(shí)候任何其他群體都更加關(guān)注和在意自己的外表和形象。
此外，我們也應(yīng)該看到，人力資源過剩，就業(yè)壓力越來越大，也是大學(xué)生重視形象消費(fèi)的原因之一。在沒有相關(guān)法律法規(guī)的情況下，一些用人單位和企業(yè)采取了年齡歧視和外貌歧視的就業(yè)政策。
比如很多公司、單位的招聘廣告，都是公開宣布不招35歲以上的應(yīng)聘者，有的身高外貌要求嚴(yán)格，超出了崗位所要求的限制。所以，為了延緩衰老，掩蓋形象短板，增加形象魅力，身處象牙塔，即將走出象牙塔的大學(xué)生，不得不重視形象消費(fèi)。
需求失控和消費(fèi)行為的心理原因
現(xiàn)在的大學(xué)生大多在20歲左右，很多都是獨(dú)生子女。他們從小生活在舒適的環(huán)境和條件下，心理緊張，承受能力差。外界的變化會對他們的心理產(chǎn)生更大的影響。大學(xué)生消費(fèi)也是在一定的心理因素下進(jìn)行的。
大學(xué)生正處于青春時(shí)期，現(xiàn)階段的消費(fèi)心理有其自身的心理發(fā)展特點(diǎn)和規(guī)律。他們在青年時(shí)期，隨著身體的發(fā)育，抽象思維能力、記憶能力、感知能力、對環(huán)境的理解和適應(yīng)能力都有了很大的發(fā)展，性格也基本形成。
適應(yīng)這些心理發(fā)展條件，青年大學(xué)生的消費(fèi)心理也是獨(dú)特的:因?yàn)橹R面廣，在消費(fèi)中追求知識；因?yàn)閷π率挛锏臒崆椋麄儠谙M(fèi)上追求時(shí)尚和潮流，強(qiáng)調(diào)美觀大方；因?yàn)樾愿癖容^強(qiáng)勢，他們消費(fèi)的時(shí)候會有情緒化的舉動，會瞬間購買。沖動購買往往比計(jì)劃購買多；因?yàn)樗麄兊膭?chuàng)造力，他們也會注重自己的個(gè)性，尋求與眾不同。
大學(xué)生雖然經(jīng)濟(jì)不獨(dú)立，但有獨(dú)立購買力，購物時(shí)意志力差。只要他們口袋里有錢，他們就迫不及待地想買他們喜歡的東西。這些特征體現(xiàn)在消費(fèi)者心理和購買行為上，即:
1.追求新奇。大學(xué)生沒有成年人的工作、社會、家庭的沉重壓力，能夠真正放開枷鎖，隨意做一些消費(fèi)，去追求自己喜歡的東西，而新奇的產(chǎn)品最能吸引他們的注意力，有的學(xué)生已經(jīng)到了不想要或者不買奇貨的地步，甚至到了追求奇貨的階段。
2.強(qiáng)調(diào)美感。也就是說，商品的審美價(jià)值要與自己的審美觀點(diǎn)一致。
3.追求時(shí)尚。隨著生理和心理的逐漸成熟，大學(xué)生開始追求成年人的社交游戲，而時(shí)尚活動是最接近的生活方式。時(shí)尚本身更能吸引別人的注意力，正好符合大學(xué)生想要吸引別人注意力的心理特點(diǎn)。因此，追求時(shí)尚不僅是不同類型社會成員的消費(fèi)特征，也符合大學(xué)生的心理需求。
個(gè)性與文明建立科學(xué)的消費(fèi)觀
在大學(xué)生消費(fèi)問題上，我們不能再像以前那樣用簡單的對錯作為評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，也不能用老式的教育方式來約束大學(xué)生的個(gè)人消費(fèi)。我們應(yīng)該關(guān)注大學(xué)生的消費(fèi)狀況，把握大學(xué)生消費(fèi)的心理特征和行為取向，實(shí)施相應(yīng)的消費(fèi)教育，讓大學(xué)生自覺自愿地實(shí)現(xiàn)科學(xué)適度的消費(fèi)。
第一，發(fā)展個(gè)人消費(fèi)
就像世界上沒有完全相同的兩片葉子，世界上也沒有完全相同的兩個(gè)人。由于性格不同，不同的消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活中有不同的消費(fèi)行為。更何況是大學(xué)生，正處于彰顯個(gè)性的'時(shí)期。在購買力的前提下，要發(fā)展其個(gè)人消費(fèi)。
第二，消除不良消費(fèi)
消費(fèi)追求的內(nèi)心滿足是沒有止境的。大學(xué)生在消費(fèi)過程中，傾向于從感受和情緒出發(fā)，情緒可以是他們消費(fèi)的原因。他們往往有消費(fèi)的沖動，卻缺乏消費(fèi)的理性。他們有消費(fèi)的隨機(jī)性，但缺乏消費(fèi)的計(jì)算。因此，我們應(yīng)該在大學(xué)生中倡導(dǎo)文明行為，加強(qiáng)自我修養(yǎng)，抵制異常消費(fèi)，消除不良消費(fèi)。
第三，提倡適度消費(fèi)
適度消費(fèi)是指在保證大學(xué)生自然生理需求、不超出家庭經(jīng)濟(jì)承受能力的前提下進(jìn)行的消費(fèi)�，F(xiàn)在大部分大學(xué)生都是獨(dú)生子女。父母從小就把孩子當(dāng)作家庭生活中重要的照顧對象，基本實(shí)行滿足孩子消費(fèi)供給的政策。對于遠(yuǎn)離父母獨(dú)立生活的人來說，基本沒有理財(cái)經(jīng)驗(yàn)。
這導(dǎo)致一些學(xué)生追求高消費(fèi)，盲目追求檔次和品牌，有攀比心理，從而形成不健康的消費(fèi)模式。甚至有些學(xué)生無法理解家庭的困難，以各種借口欺騙家人給自己不必要的消費(fèi)寄錢。這些不良現(xiàn)象與家長對孩子的縱容縱容密切相關(guān)，使學(xué)生養(yǎng)成亂花錢的毛病。因此，提倡適度消費(fèi)，必須教育大學(xué)生了解自己的國情、學(xué)校條件和家庭條件。學(xué)校和家長都要對學(xué)生消費(fèi)進(jìn)行科學(xué)引導(dǎo)，使大學(xué)生消費(fèi)步入健康軌道。
第四，倡導(dǎo)消費(fèi)文明
消費(fèi)文明強(qiáng)調(diào)健康的精神文化，反對不健康或有害的精神文化消費(fèi)；強(qiáng)調(diào)綠色消費(fèi)，反對不利于保護(hù)生態(tài)環(huán)境的消費(fèi)行為。通過倡導(dǎo)消費(fèi)文明，培養(yǎng)大學(xué)生的情操，增加他們的知識和技能。因此，通過倡導(dǎo)消費(fèi)文明，大學(xué)生可以建立科學(xué)的消費(fèi)價(jià)值觀，發(fā)現(xiàn)什么是正常、適度、健康的消費(fèi)；什么是有害身心健康的不良消費(fèi)，從而正確評價(jià)和選擇自己的消費(fèi)行為。
從表面上看，消費(fèi)是一種個(gè)體行為，但從更深的意義上說，消費(fèi)心理、消費(fèi)意向、消費(fèi)意識、消費(fèi)愛好、消費(fèi)行為是社會精神文明的體現(xiàn)。因此，應(yīng)在大學(xué)校園內(nèi)形成良好的消費(fèi)觀念，幫助大學(xué)生樹立科學(xué)正確的適應(yīng)時(shí)代潮流的消費(fèi)觀。
研究報(bào)告5
一、問題的提出。
在很久很久以前，有一座白龍古廊橋：一道充滿文化古韻的風(fēng)景。他經(jīng)歷了多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，同時(shí)也能給鄉(xiāng)民遮風(fēng)擋雨，還是鄉(xiāng)村公共聚會的場所。為更好地保持白龍橋村古樸的風(fēng)格，也為了更好地體現(xiàn)該村悠久的歷史文明，今年古廊橋重修了，變得煥然一新。今天，我們一干人對古廊橋展開了調(diào)查和研究：古廊橋的歷史；人們對古廊橋環(huán)境的看法；古廊橋給人們帶來了什么方便；以前沒有古廊橋的時(shí)候和現(xiàn)在相比又是怎么樣的；人們對古廊橋有什么建議……
二、獲得信息的渠道。
1、拍攝有關(guān)的采記錄。
2、通過互聯(lián)網(wǎng)、書籍、報(bào)刊等渠道。
3、記錄村民及行人的口實(shí)。
三、調(diào)查情況及資料整理。
1、廊橋自古以來是我市山區(qū)農(nóng)民涉水渡河的工具，同時(shí)也是鄉(xiāng)民遮風(fēng)擋雨，鄉(xiāng)村公共聚會的場所。今天，如果從審美的角度觀賞，它不僅是充滿了古人智慧的高技術(shù)含量建筑物，它們還與周圍的景色相互協(xié)調(diào)，共同構(gòu)成了有如夢幻般詩意的畫面。而這樣美麗的廊橋，在麗水的青山秀水間，歷經(jīng)了千百年風(fēng)雨，還保留著134座，其中木拱廊橋有40座，約占全國總數(shù)的一半。又能閑庭信步。
據(jù)了解，現(xiàn)存的白龍橋已經(jīng)修建多次，橋廊、橋屋不見，而且與古橋原址有了不同。記者在現(xiàn)存的白龍橋上發(fā)現(xiàn)，橋的一頭擺放著一塊清光緒十四年的碑石，“白龍橋碑記”烙下了歲月的痕跡，記者不能從頭到尾看清原文，只是據(jù)村民介紹，知道碑石上記載的`都是當(dāng)時(shí)捐錢建橋人士的名字�！肮爬葮蚪ㄔO(shè)是白龍橋百姓多年的期盼，村民們都非常支持，所以白龍橋村涉及到的100多畝土地150多戶農(nóng)戶的政策處理工作在很短的時(shí)間內(nèi)就已基本完成�！庇峤ㄐ赂嬖V記者。浙中中心鎮(zhèn)，又是婺城區(qū)政府所在地，因此，重現(xiàn)歷史上的.“白龍橋”，恢復(fù)古代廊橋，還其真實(shí)面貌，既有歷史意義，又能為婺城新城區(qū)增添了一道美麗的特風(fēng)景。
2、古廊橋的存在的確給人們帶來了很的便利。以前西邊村子的人買菜、上學(xué)、進(jìn)貨得繞路走，耗費(fèi)了量的時(shí)間，也很不方便。現(xiàn)在可是不相同了：現(xiàn)在要買什么東西，不過十分鐘，還可以找在對面的人聊聊天，在以前，誰會老遠(yuǎn)的去啊！
3、再說說以前，在以前，人們買菜很是麻煩，一去就要買好多，以免下次再花時(shí)間了，進(jìn)貨也是，好久才來一次。所以家的生活很是不便，只是那么一條河的距離，就造成如此多的難處。
4、“但這里的河中有不少鴨子，有點(diǎn)難聞，況且這兒的水有點(diǎn)兒急，還容易滑倒，有點(diǎn)危險(xiǎn)。”很多人都這樣說，他們覺得應(yīng)該在橋上、河邊掛一些牌子，提醒家注意安全，也想要有人來管管這些鴨子，以免影響到了人們。而且在河道的上面，兩邊沒有護(hù)欄之類的東西，若是一不小心摔下去就不好了。
四、結(jié)論。
白龍橋的古廊橋歷史悠久，是一道充滿文化古韻的風(fēng)景，應(yīng)當(dāng)好好保護(hù)。許多人對這座橋有很強(qiáng)的依賴性，這的環(huán)境也是不錯的。人們在這散步、看書、談天，很是愜意。它也給人們帶來了不小的便利，現(xiàn)在人們的日常生活很是充實(shí)。
研究報(bào)告6
肉雞養(yǎng)殖可行性研究報(bào)告，肉雞養(yǎng)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，肉雞養(yǎng)殖基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告
擬建試驗(yàn)性年出欄商品土雞10萬羽的林下放養(yǎng)雞場一個(gè)，重點(diǎn)研究解決土雞林下放養(yǎng)技術(shù)、提高土雞養(yǎng)殖產(chǎn)出率和土雞常見疾病的綜合防治技術(shù)等，需項(xiàng)目可行性報(bào)告一份。其中的地點(diǎn)、人員名稱均可假定。內(nèi)容包括：
一、項(xiàng)目的意義和必要性
二、相關(guān)領(lǐng)域國內(nèi)外技術(shù)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢
三、項(xiàng)目的市場需求分析
四、項(xiàng)目攻關(guān)預(yù)期目標(biāo)，具體的考核指標(biāo)（含主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)）
五、項(xiàng)目的主要研究內(nèi)容、工藝路線、關(guān)鍵技術(shù)
六、項(xiàng)目的主要技術(shù)特點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)，可能取得專利（尤其是發(fā)明專利和取得國外專利）及知識產(chǎn)權(quán)分析
七、項(xiàng)目實(shí)施年限及年度計(jì)劃安排
八、項(xiàng)目總投資預(yù)算，資金籌措及來源渠道
九、預(yù)期成果的經(jīng)濟(jì)、社會、環(huán)境效益分析與國內(nèi)外同類技術(shù)的'競爭力分析，成果應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)前景分析。
十、項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)分析（含技術(shù)、市場的風(fēng)險(xiǎn)分析等）
十一、項(xiàng)目的基礎(chǔ)條件（與課題相關(guān)的現(xiàn)有技術(shù)，設(shè)備基礎(chǔ)和工作基礎(chǔ)）
十二、項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)行動，相關(guān)的基本建設(shè)，技術(shù)改造，技術(shù)引進(jìn)，對外合作等落實(shí)情況，與其它相關(guān)巴東縣科技計(jì)劃（工作）項(xiàng)目的銜接和分工。
十三、項(xiàng)目的組織管理及相關(guān)保障措施。
肉雞養(yǎng)殖可行性研究報(bào)告，肉雞養(yǎng)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，肉雞養(yǎng)殖基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告
1、主要建設(shè)內(nèi)容
新建標(biāo)準(zhǔn)化雞舍10幢。
建筑養(yǎng)殖場內(nèi)部主干道。
建設(shè)管理用房600 m2。
其它，如公用工程、綠化等。
電力增容，以適應(yīng)新場所的需要。
研究報(bào)告7
改革開放的實(shí)踐報(bào)告告訴我們，選派大學(xué)畢業(yè)生到農(nóng)村工作，為農(nóng)村干部隊(duì)伍帶來了生機(jī)和活力，為大學(xué)生就業(yè)開辟了新通道，促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，進(jìn)一步做好這項(xiàng)工作，具有十分重要的戰(zhàn)略意義。
1.要建立更加科學(xué)合理的組織管理體系
要著眼于新農(nóng)村建設(shè)大局，認(rèn)真做好大學(xué)生“村官”的管理制度設(shè)計(jì)，做到既有章可循，又不至于管理僵化。一要建立科學(xué)的選拔機(jī)制，堅(jiān)持大學(xué)生自覺自愿原則，在保證公開、公平、公正的基礎(chǔ)上，確保把有志向、有熱情、有潛力的大學(xué)生選拔出來。二要加強(qiáng)大學(xué)生“村官”的培訓(xùn)和管理，配備優(yōu)秀的管理干部，通過教育培訓(xùn)，切實(shí)提高大學(xué)生“村官”的工作能力。三要建立監(jiān)督、考核、獎懲機(jī)制，建立大學(xué)生“村官”“分類晉檔、勤績聯(lián)酬”的考核體系，對工作表現(xiàn)突出的大學(xué)生“村官”，及時(shí)給予獎勵，對工作業(yè)績較差、工作能力不勝任、村民不認(rèn)可的大學(xué)生“村官”，經(jīng)嚴(yán)格考察確認(rèn)后，予以辭退。四要設(shè)計(jì)好大學(xué)生“村官”任期屆滿后的分流導(dǎo)向機(jī)制，確保各項(xiàng)優(yōu)惠政策充分落實(shí)，保證長期穩(wěn)定吸引和留住真正熱愛農(nóng)村、有能力的'大學(xué)生扎根建設(shè)新農(nóng)村。
2.大學(xué)生“村官”要努力提高自身素質(zhì)
大學(xué)生投身新農(nóng)村建設(shè)，充分發(fā)揮自身作用，需要在以下幾個(gè)方面提升自己：一要熱愛農(nóng)民、熱愛農(nóng)村事業(yè)，真正做到了解新農(nóng)村建設(shè)情況，掌握“三農(nóng)”工作的方針政策，扎根農(nóng)村，把農(nóng)村作為自己建功立業(yè)的舞臺。二要有吃苦耐勞、戰(zhàn)勝困難的勇氣和決心，在磨練自己的同時(shí)改變農(nóng)村的落后面貌。三要提高處理具體復(fù)雜問題和矛盾的能力，要在實(shí)踐中學(xué)習(xí)工作技巧經(jīng)驗(yàn)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高組織管理、人際交往等各方面能力。四要充分把書本知識和實(shí)踐工作相結(jié)合，推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展。
3.全社會要為大學(xué)生“村官”的成長、成才營造良好環(huán)境
首先，新聞媒體應(yīng)對大學(xué)生“村官”給予廣泛關(guān)注，營造良好輿論氛圍，讓大家了解、支持這項(xiàng)工作，引導(dǎo)更多的高校畢業(yè)生到基層去，服務(wù)農(nóng)村建設(shè)。其次，企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、科研機(jī)構(gòu)及有關(guān)方面要積極參與，共同努力，創(chuàng)建城鄉(xiāng)共建、城市反哺農(nóng)村的有效機(jī)制，如建立科技、法律、投資等方面的數(shù)據(jù)庫、設(shè)立大學(xué)生工作“村官”創(chuàng)業(yè)基金、舉辦新農(nóng)村建設(shè)論壇等等，實(shí)現(xiàn)資金、信息、技術(shù)的順暢流通，為大學(xué)生“村官”在社會主義新農(nóng)村建設(shè)中建功立業(yè)拓展渠道。第三，各高校要對大學(xué)生“村官”工作予以支持，在智力、人力上為大學(xué)生“村官”創(chuàng)造條件，為他們提供更多的交流、學(xué)習(xí)和展示平臺，幫助推廣經(jīng)驗(yàn)，解決問題，解疑釋惑，推動大學(xué)生“村官”制度進(jìn)一步完善。
研究報(bào)告8
過這次商務(wù)模擬談判，我們大家都受益匪淺。首先，這種實(shí)際模擬操作，突破了傳統(tǒng)的理論教育方式，讓我們親身經(jīng)歷，更加深有體會;其次，通過這樣一個(gè)過程，讓我們對談判的流程有了更進(jìn)一步的了解。
通過這次的商務(wù)談判，讓我發(fā)現(xiàn)商務(wù)談判是所有銷售工作中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán),很多人銷售工作做的很好,但一提到談判就猶如魚梗在喉。談判既是矛也是盾。進(jìn)，可以攻擊對手。退，可保護(hù)自己。使自己的利益最大化是每一個(gè)談判者的最終目標(biāo)。但每個(gè)談判者都應(yīng)該牢記：每次談判都有潛在的共同利益，只有圍繞著共同利益，才可以使談判順利進(jìn)行下去。商務(wù)談判能增加企業(yè)的利潤，商務(wù)談判是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的手段;商務(wù)談判是企業(yè)獲取市場信息的重要途徑;商務(wù)談判是企業(yè)開拓市場的重要力量。
談判的關(guān)鍵是人。談判人員是否具有良好的思想道德素質(zhì)是最重要的，其次要有比備的專業(yè)能力和相關(guān)的知識能力。除了注意談判人員的個(gè)人素質(zhì)，還應(yīng)該注意其選擇任用。一個(gè)項(xiàng)目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關(guān)重要。談判人員的性格決定了其談判風(fēng)格，首席談判官的風(fēng)格奠定了談判小組的基調(diào)，在談判過程中，言語腔調(diào)，表情神態(tài)，動作，技巧等細(xì)節(jié)都能影響整場談判的趨勢，只有擁有談判主控話語權(quán)，在談判中占有優(yōu)勢的團(tuán)隊(duì)，才能使談判結(jié)果趨向期望值，取得成功。選對人，才能做對事。
其次是商務(wù)談判的禮儀問題。上一點(diǎn)談到了人，涉及到人的問題我覺得最重要的就是禮儀。禮儀是談判人員道德和文化素養(yǎng)的外在表現(xiàn)。不論男女人員，在談判時(shí)的著裝、言行，可能關(guān)及到一場談判的成敗。而且關(guān)系到所代表公司或企業(yè)的形象聲譽(yù)，當(dāng)然個(gè)人的就更不在話下了。所以每一個(gè)談判人員對這個(gè)商務(wù)禮儀的積累學(xué)習(xí)十分重要。
談判策略也是至關(guān)重要的，它指導(dǎo)著整場的談判。談判人員在談判前必須做一個(gè)周密而完善的策略，商討各個(gè)談判成員所扮演的角色，制訂和預(yù)測在談判中所采用的形式策略和應(yīng)對方式。在一場談判中，開場時(shí)怎樣奠定基礎(chǔ)，過程中如何隨機(jī)應(yīng)變，對常用的17種談判策略如何運(yùn)用，語言的使用技巧，報(bào)價(jià)及還價(jià)的策略等，都是值得先去思考注意的。企業(yè)發(fā)展講求戰(zhàn)略，商務(wù)談判講究策略，而談判策略具有明顯的階段性和潛伏性，因?yàn)楹芏鄦栴}只有在談判進(jìn)行時(shí)才出現(xiàn)，它是潛伏的，但在談判中又會出現(xiàn)。針對這種潛伏性問題，那么策略的制訂就必然具有階段性。總的說來，談判策略終要影響最終談判結(jié)果，制訂有效的談判策略是很有意義的。
談判細(xì)節(jié)決定談判成敗。在談判桌上什么該說，要怎么說，什么事情是可以拍板，什么時(shí)候可以妥協(xié)，甚至到穿著，會場布置，翻譯人員的邀請等等都是很細(xì)節(jié)性考慮的問題，比如在談判時(shí)的語氣語速，說堅(jiān)決了表示該問題不能松口，說模糊了表示對方在躲避該問題，語調(diào)低了表示準(zhǔn)備不充足，語調(diào)響了表示他們在該問題上沒有回旋的余地，當(dāng)然，這些都是要在談判的氛圍中去體會的，有時(shí)表達(dá)錯一個(gè)意思將會導(dǎo)致本場談判失敗。不論是談判，做事也應(yīng)該注重細(xì)節(jié)。
談判的實(shí)踐性和實(shí)用性極強(qiáng)，在這次模擬商務(wù)談判中我學(xué)到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問題不全面，沒有經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)原因，但更多的沒有體會到談判人員的處
境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實(shí)踐體會，將這些實(shí)戰(zhàn)性的東西消化于實(shí)際;再者，要細(xì)心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細(xì)節(jié)，很重要但卻很容易忽視;最后，就是深刻體會到今日事，今日畢。學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的過程，重在積累，而不能想一蹴而就。
商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)心得體會
在本期的第十三周我們迎來了我們的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)。這次實(shí)訓(xùn)由我們的王鵬老師帶領(lǐng)，并且這次實(shí)訓(xùn)主要圍繞著"若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問題"和"四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)"主題展開，為期一周的商務(wù)模擬談判。王老師讓我們進(jìn)行模擬談判是為了鍛煉我們對所學(xué)知識的靈活掌握程度和實(shí)際運(yùn)用能力，作為年輕大學(xué)生的我們要學(xué)會把知識學(xué)以致用，理論與實(shí)際充分結(jié)合。這次實(shí)訓(xùn)老師把全班同學(xué)分成五個(gè)小組，并且這五個(gè)小組分別扮演不同的角色，在"若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問題"中有兩小組同學(xué)分別扮演牧民和政府并展開辯論;在"四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)"中有三小組同學(xué)分別扮演農(nóng)民、政府和電力公司也展開了精彩的辯論。在圍繞著這兩個(gè)主題的模擬談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收獲，以下是我對本次模擬商務(wù)談判的總結(jié)，希望通過此次總結(jié)吸取其中的可取之處并在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷改進(jìn)、不斷提高、不斷超越。
一、認(rèn)識：
1、從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力及各方面溝通、組織能力。同時(shí)增進(jìn)了小組成員的友誼，也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。
2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率。
3、談判時(shí)，明確自身立場時(shí)刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時(shí)要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢。
4、學(xué)會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。
5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。
二、不足：
1、在語言表達(dá)方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個(gè)談判人員要時(shí)刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。
2、談判開局時(shí)雙方代表有一方態(tài)度一直很強(qiáng)勢，根本沒有站穩(wěn)立場，沒有值得參考借鑒的觀點(diǎn)、想法，讓談判一度陷入爭執(zhí)，甚至僵局冷場。
3、各組代表成員對各己的`分工不明確，在雙方互遞資料的時(shí)候出現(xiàn)混亂。
三、收獲：
在這周的實(shí)訓(xùn)中，雖然只是一次模擬談判，但也讓我感受到了談判的氛圍，反思到以下幾點(diǎn)：
1、商務(wù)談判的原則。在商務(wù)談判中不要在立場上討價(jià)還價(jià)，爭執(zhí)不休，這樣會降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏得基礎(chǔ)上提出自己的看法，不要因?yàn)樽约旱脑蛉ヘ?zé)怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當(dāng)然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講!
2、商務(wù)談判的技巧。在談判的過程中，要注意幾點(diǎn)：1.講話技巧，不要言語粗劣，語氣要委婉但是又不失陽剛之氣，接下來是要密切注意對方的反應(yīng)，看對方的反應(yīng)隨時(shí)改變自己的應(yīng)對策略;2.提問技術(shù)，再提問題的過程中要抓住重點(diǎn)，不要問一些無關(guān)緊要的問題;3.回答技巧，回答的時(shí)候要注意言簡意賅，不要廢話連篇。4.說服技巧，在說服對方的時(shí)候，要做好利益分析，簡化接收手續(xù)，當(dāng)對方不滿時(shí)，要避免爭論。
3、商務(wù)談判的策略。要明白對方的需求，在知道對方的需求時(shí)，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優(yōu)勢。
4、在商務(wù)談判中，我們要時(shí)刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。
5、要了解對手，因?yàn)橹褐�，百�?zhàn)不殆。
另外，經(jīng)過老師的指點(diǎn)，我們充分認(rèn)識了此次模擬談判的不足之處，讓我們學(xué)到更多談判技巧，經(jīng)過了這次談判，我們每個(gè)人都會或多或少從中領(lǐng)悟到一些東西，或是幾點(diǎn)體會，或是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，或是認(rèn)識到自己的不足，那就讓我們找準(zhǔn)方向，這對我們以后的談判將有不少借鑒之處。
研究報(bào)告9
一、目標(biāo)要求
緊扣“為民務(wù)實(shí)清廉”這個(gè)主題，通過開展專項(xiàng)整治，推動“四風(fēng)”突出問題和群眾反映強(qiáng)烈的切身利益問題的整改落實(shí)，使黨員、干部作風(fēng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，為民務(wù)實(shí)清廉形象進(jìn)一步樹立，黨群干群關(guān)系進(jìn)一步密切，基層基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)，更快更好的建設(shè)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)示范鎮(zhèn)。
二、有關(guān)要求
鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府把專項(xiàng)整治作為教育實(shí)踐活動整改落實(shí)的重中之重，以嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)明的紀(jì)律狠抓整改落實(shí)。
(一)明確工作職責(zé)。鎮(zhèn)黨委書記認(rèn)真履行第一責(zé)任人職責(zé)，親自主持制定專項(xiàng)整治方案，牽頭協(xié)調(diào)解決整改中的難點(diǎn)問題，以身作則、身體力行，帶頭自查自糾、真抓真管，推動班子抓落實(shí)，督促下級搞整治。鎮(zhèn)教育實(shí)踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組對專項(xiàng)整治工作負(fù)總責(zé)，要根據(jù)中央和省委、市委、區(qū)委部署重點(diǎn)整治任務(wù)，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，明確整治重點(diǎn)，細(xì)化專項(xiàng)整治內(nèi)容，明確各項(xiàng)整治任務(wù)的責(zé)任單位和牽頭負(fù)責(zé)人，明確整改落實(shí)的路線圖、任務(wù)書和時(shí)間表。
(二)強(qiáng)化督促指導(dǎo)。鎮(zhèn)委督導(dǎo)組把專項(xiàng)整治作為整改落實(shí)、建章立制環(huán)節(jié)的.重要著力點(diǎn)，從嚴(yán)從緊，真督實(shí)促，對整治方案不聚焦、措施不具體、專項(xiàng)整治不力的，及時(shí)指出、批評、糾正。鎮(zhèn)教育實(shí)踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室通過加強(qiáng)指導(dǎo)、嚴(yán)格把關(guān)，確保整改到位，出實(shí)效。
(三)建立情況匯報(bào)通報(bào)制度。每月鎮(zhèn)教育實(shí)踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室總結(jié)一次專項(xiàng)整治進(jìn)展情況，以內(nèi)部通報(bào)的形式適時(shí)通報(bào)情況。
三、專項(xiàng)整治重點(diǎn)任務(wù)落實(shí)情況
(一)整治“門難進(jìn)、臉難看、事難辦”
一是在設(shè)立意見箱，公布聯(lián)系方式，充分利用“椰城糾風(fēng)熱線”，廣泛聽取社會各界人士意見建議，受理群眾投訴“庸懶散奢貪”問題。二是開展紀(jì)律作風(fēng)整頓活動，堅(jiān)決糾正對群眾來訪辦理業(yè)務(wù)時(shí)愛理不理、高高在上、態(tài)度生硬惡劣、對群眾的訴求不理睬、不予答復(fù)、不及時(shí)答復(fù)以及無正當(dāng)理由延時(shí)超時(shí)辦理等問題。三是采取明察暗訪、重點(diǎn)抽查等方式，加強(qiáng)經(jīng)常性督促檢查，大力查處上班時(shí)間擅自離崗，辦事扯皮、推諉推脫等行為。四是優(yōu)化辦事流程，提升效能，提升為民服務(wù)水平。
(二)整治公款送禮、公款吃喝、奢侈浪費(fèi)
一是嚴(yán)禁違反公務(wù)接待管理規(guī)定超陪餐人數(shù)安排工作餐，嚴(yán)禁超標(biāo)準(zhǔn)用餐，嚴(yán)禁用餐提供香煙和高檔酒水等行為。二是嚴(yán)禁用公款安排與正常公務(wù)活動無關(guān)的宴請，嚴(yán)禁用公款安排旅游觀光、打高爾夫等活動。三是杜絕重大節(jié)慶或假日期間公款購買、印制、郵寄、贈送賀年卡、明信片、掛歷等物品以及用公款購買贈送煙花爆竹、煙酒、花卉、食品等年貨節(jié)禮。四是嚴(yán)肅查處在高檔豪華餐館、私人會所、農(nóng)家樂等場所進(jìn)行公款吃喝、賒賬吃喝和其他違反規(guī)定用公款大吃大喝行為。五是嚴(yán)禁以開展學(xué)習(xí)交流、考察調(diào)研之名組織異地單位(部門)進(jìn)行公款吃請;嚴(yán)禁到風(fēng)景名勝區(qū)舉辦會議和活動。
(三)整治超標(biāo)配備公車、多占辦公用房、新建樓堂館所
嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)關(guān)于整治超標(biāo)配備公車、多占辦公用房、新建樓堂館所的各項(xiàng)規(guī)定，全面開展清理查處領(lǐng)導(dǎo)干部超面積占有、使用辦公用房問題;超標(biāo)準(zhǔn)配置辦公家具、辦公用品或配置與辦公無關(guān)的其他設(shè)施設(shè)備問題和領(lǐng)導(dǎo)干部違規(guī)多占住房等問題，無違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生。
(四)整治“三公”經(jīng)費(fèi)開支過大
嚴(yán)格遵守區(qū)關(guān)于整治“三公”經(jīng)費(fèi)開支過大的各項(xiàng)規(guī)定，禁止報(bào)銷任何超范圍、超標(biāo)準(zhǔn)以及與相關(guān)公務(wù)活動無關(guān)的費(fèi)用。禁止公務(wù)接待超標(biāo)準(zhǔn)，一律實(shí)行先審批后接待。禁止以舉辦會議、培訓(xùn)等名義列支、轉(zhuǎn)移、隱匿接待費(fèi)開支。進(jìn)一步規(guī)范公務(wù)消費(fèi)行為，全鎮(zhèn)“三公”經(jīng)費(fèi)支出下降5%。
(五)整治“形象工程”和“政績工程”
嚴(yán)格遵守區(qū)關(guān)于整治“形象工程”和“政績工程”的各項(xiàng)規(guī)定，糾正不計(jì)資源環(huán)境代價(jià)追求短期利益、盲目鋪攤子上項(xiàng)目的行為，杜絕“形象工程”、“政績工程”。嚴(yán)格政府債務(wù)管理，無違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生。
(六)整治群眾反映強(qiáng)烈的切身利益問題
嚴(yán)格遵守區(qū)關(guān)于整治群眾反映強(qiáng)烈的切身利益問題的各項(xiàng)規(guī)定。一是嚴(yán)格依據(jù)市政府下達(dá)的相關(guān)征地通告和省、市出臺的統(tǒng)一年產(chǎn)值、青苗及地上附著物補(bǔ)償相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)開展征地工作。征地款項(xiàng)由區(qū)財(cái)政部門直接撥付至村集體銀行賬戶。征地款分配時(shí)，由村民小組會議民主討論確定征地款分配方案并公示、簽名確認(rèn)。分配方案報(bào)鎮(zhèn)紀(jì)委審核、報(bào)財(cái)政所核對無誤后，由銀行將征地款進(jìn)一步劃撥給各被征地農(nóng)戶。通過鎮(zhèn)政府、鎮(zhèn)紀(jì)委和財(cái)政所對征地款分配使用監(jiān)督審核，確保征地資金足額發(fā)放和安全使用。二是履行征地拆遷公告、征地拆遷補(bǔ)償安置方案公告和征地拆遷補(bǔ)償?shù)怯浿贫�，及時(shí)公開征地拆遷信息。
研究報(bào)告10
隨著社會生活水平的提高，家長對孩子的各個(gè)方面都給予了極地關(guān)注，他們也逐漸意識到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會文化，娛樂、審美和益智的功能；還可以激發(fā)兒童游戲的動機(jī)，支撐游戲開展，促進(jìn)游戲水平的提高。孩子的玩具應(yīng)該是按兒童成長階段制作而成的，并且它應(yīng)是適合兒童各個(gè)年齡階段的東西。但如今，兒童玩具市場的玩具種類又是五花八門。就有很多的家長對這對此感到迷茫。不知道應(yīng)該為自己的孩子選擇怎么的玩具。玩具市場發(fā)展迅猛，不單僅僅是兒童玩具還有成年人的玩具及老年人玩具，可見玩具越來越受人們的青睞。足以證明玩具市場存在很的發(fā)展空間，所以，我小組成員借此進(jìn)行了天津玩具市場的相關(guān)調(diào)研
一、調(diào)研時(shí)間：
20xx年10月1號
二、調(diào)研地點(diǎn)：
天津市型商場、超市、批發(fā)市場、玩具專賣店。具體是天津是濱江道麥購廣場、沃爾瑪超市、伊勢丹、家樂福、外灘公園的樂購超市，天津市胡同。以及周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，兒童，家長、學(xué)生，不同地區(qū)不同年齡段的玩具情況調(diào)查
三、人員組成：
3人一小組
四、調(diào)研目的：
通過調(diào)研了解天津市各玩具市場和小商品批發(fā)商城的整體狀況，觀察了解玩具市場上不同玩具的種類、安全性、不同功能、進(jìn)貨渠道等有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，對玩具市場的了解和分析以及玩具在城鎮(zhèn)與農(nóng)村間玩具選擇上的差異進(jìn)行足夠的比較，以便我們更好的為玩具未來的發(fā)展做好相關(guān)準(zhǔn)備
五、天津市玩具市場的整體狀況：
我們走了天津市濱江道的麥購廣場地下一層，這里的兒童玩具種類很多，有汽車模型類、械、刀具、飛機(jī)戰(zhàn)機(jī)類、變形金剛類、高達(dá)、芭比類、拼圖類、積木等嬰幼兒玩具。種類相對比較齊全，毛絨玩具多來自青島、廣州。小部分是韓國、日本進(jìn)口。玩具安全性也較好，包裝上均貼有醒目的警告圖標(biāo)，其內(nèi)容包括適合兒童的年齡段、使用的注意事項(xiàng)，其中有一款遙控車包裝上的警告圖標(biāo)赫然在目：“內(nèi)含零小配件、不適合3歲以下兒童使用�！�
我們還到了位于外灘公園的樂購超市，這里的兒童玩具用品比較齊全。貨架上分男孩類和女孩類的專柜，每件玩具商品都會注明適合兒童的年齡。這里的玩具柜臺上擺滿了各種各樣的玩具，但都沒有按照年齡段分類，只是按照毛絨玩具、型玩具和嬰兒用品簡單進(jìn)行分類，好在能夠看到實(shí)物，能夠在購買時(shí)致看個(gè)明白，直接選擇。
我們也來到天津胡同小商品批發(fā)市場，這里的玩具種類繁多，但多數(shù)都有質(zhì)量問題。這里賣的電動玩具絕多數(shù)沒有說明書、生產(chǎn)廠家，也沒有安全標(biāo)志。還有一些玩具外包裝上貼上英文標(biāo)簽，但都是“MADA IN CHINA(中國制造) ”字樣，根據(jù)商家說是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的貨物，其實(shí)他們也不知道安全標(biāo)準(zhǔn)。還有的兒童玩具采用的是韓文標(biāo)簽，號稱是韓國貨。根據(jù)批發(fā)商介紹，貨物時(shí)來自廣州、義烏、揚(yáng)州、青島等地。具體是什么廠家的產(chǎn)品，自己也不清楚。天津胡同毛絨玩具的問題讓人擔(dān)憂。這里的毛絨玩具都做工粗糙，有的隨便用手撕扯就能扯下絨毛，很容易被兒童吸入口中。在胡同市場的一家玩具店里，有幾款名為“電鋸殺人狂”的模型玩具，玩具中的模型小刀、電鋸都很鋒利，稍不注意就容易劃破手指，這類玩具絕對不符合中國家玩具安全的標(biāo)準(zhǔn)。
我們也走了天津周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，看到街道賣的玩具質(zhì)量更是相對較差，完全沒有安全保障，雖然價(jià)格便宜，但很少有人購買。
總的來說，天津的玩具狀況還是比較好的，在型的商場中能夠買到相對令人放心的玩具，雖然有的商場的玩具沒有注明適合兒童的年齡段，但是，都可以看到實(shí)物，避免了未到年齡段兒童的使用。但是胡同以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的玩具狀況比較令人擔(dān)憂，所以，建議家長不應(yīng)帶孩子去鄉(xiāng)鎮(zhèn)街頭去購買兒童玩具。因?yàn)榇嬖谥陌踩[患。為了孩子以及家人的健康，還是應(yīng)去正規(guī)的玩具商澈買玩具。
六、喜歡玩具的群體范圍，以及所分布的年齡段
近年父母已普遍認(rèn)同玩具能啟發(fā)兒童智力的觀念，家長對孩子進(jìn)行智力開發(fā)極為重視,集知識趣味、動手動腦于一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理。加上現(xiàn)代家庭絕多數(shù)都只有一個(gè)孩子，父母均樂意花費(fèi)在孩子身上.
在4到10歲兒童玩具市場中有部分是由孩子提出喜歡后與父母共同商量并決定購買。隨著兒童年齡增長，對于玩具的需求與購買決策逐漸由父母主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)楹⒆幼约褐鲗?dǎo)。
就性別偏好來講差異非常明顯。七成多的女孩最喜歡毛絨玩具，而只有不到兩成的男孩子最喜歡毛絨玩具。而男孩則更偏愛電動遙控、變形玩具和模型類玩具，比例分別為五成多和兩個(gè)三成，相對應(yīng)的.女孩子最喜歡這幾種玩具的比例分別為：1/5，1/10和3%。除了最喜歡的玩具類型之外，關(guān)于最不喜歡的玩具類型為：有一半的男孩不喜歡毛絨玩具，而女孩的這一比率不到百分之六；同時(shí)，近一半的女孩不喜歡變形類玩具，可見性別的不同，決定了相關(guān)玩具的喜愛程度
七、不同年齡段兒童的玩具的種類及相關(guān)差異
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，不同年齡段兒童對于各種類型玩具的喜好程度差別很，總體來講次為：毛絨玩具、遙控玩具、有聲玩具、積木玩具、模型類玩具等。各年齡段兒童最喜歡的玩具類型：
3歲以下嬰幼兒近半最喜歡有聲玩具，四成最喜歡毛絨玩具；
4到6歲兒童最喜歡毛絨和電動遙控玩具；
7到10歲最喜歡毛絨和模型類玩具；
11到13歲兒童喜歡毛絨和電動遙控玩具的比例都在50%左右遠(yuǎn)高于其他類型玩具；
14到16歲的少年最喜歡的是毛絨玩具，這一比例高達(dá)七成。隨著人們收入提高、生活質(zhì)量的改善，消費(fèi)者對玩具的需求已開始從傳統(tǒng)的中低檔次的電動型、拼裝型、裝飾型玩具轉(zhuǎn)向新穎的電子型、智慧型玩具及高檔的毛絨、布制類裝飾型玩具。
八、城鎮(zhèn)兒童與農(nóng)村兒童對玩具的喜愛程度的差異城市消費(fèi)者：
(1)34%電子型玩具(2)46%智慧型玩具(3)20%高檔的毛絨、布制裝飾類玩具
農(nóng)村消費(fèi)者：
(1)48%電動型玩具(2)28%拼裝型玩具(3)24%中、低檔次的毛絨、布制類玩具。
九、不同玩具的價(jià)位，以及家長購買玩具的準(zhǔn)則
音樂玩具：
電子音樂鍵盤、玩具鼓、音樂玫瑰閃光吉他、飛碟播放器、越野之王遙控電動賽車(118元)
智力玩具：
百變積木桌(43元)、六角形盒、多功能寫字板、落珠積木、長遏磁力棒、丹尼奇特天平稱、智力球(199元)
體育及戶外玩具：
保齡球、腳踏滑板車、足球門、飛盤、飛碟、玩具秋千、陀螺、呼啦圈、運(yùn)輸?shù)奶籽b車(128元)
工藝美術(shù)玩具：
DIY玩具模型(50元)
親子玩具：
銀輝-浴室系列-釣魚組合(78元)、銀輝-鴨子家族(33元)、流水船(78元)、響鈴牛、響鈴老鼠、智高多功能小火車(388元)、鳥塔(11)、小工程師積木(24)、會發(fā)聲會唱歌的益智汽車造型的玩具學(xué)習(xí)機(jī)(35元)、磁性釣魚玩具(16元)
建構(gòu)及模型：黃蜂變形金剛(219元)、奧特曼套裝、船模、高達(dá)(235元)、恐龍戰(zhàn)隊(duì)、百獸戰(zhàn)隊(duì)、鐳射機(jī)器人(298元)
多數(shù)家長是以100元為底線，他們認(rèn)為，玩具沒有必要買太貴的。一是經(jīng)濟(jì)能力有限，二也是沒有那個(gè)必要，孩子玩玩就扔了。但是，也有家長表示，一定要買好的玩具，因?yàn)楹⒆咏?jīng)常會往嘴里塞，好的玩具可以保證質(zhì)量，效果和孩子的安全。而玩具市場的玩具又價(jià)格差異很，所以，我們不一定要選擇最貴的，但是一定要選擇適合孩子的。雖然覺得是價(jià)位會比較高，但是很多家長在質(zhì)量與價(jià)格間還是會選擇質(zhì)量，注重玩具的質(zhì)量安全
十、調(diào)研后的感想
通過一天時(shí)間的走調(diào)研，我們深刻的了解到了我國玩具生產(chǎn)的弊端以及發(fā)展需要的相關(guān)方向。須向智能化、個(gè)性化、多功能化發(fā)展
(1)智能化
在玩具市場快速發(fā)展的同時(shí)，中國內(nèi)地玩具市場功能單一、造型垮、無差異、無個(gè)性的低端經(jīng)營狀態(tài)顯露無疑，傳統(tǒng)玩具越來越不能滿足孩子和家長的消費(fèi)需求，而爬市場中兒童玩具的教育性和智能化趨勢發(fā)展迅猛，玩具智能化成為玩具行業(yè)新潮流。將開發(fā)兒童潛能、啟迪兒童智力、能巧妙地結(jié)合在一起，因此玩、教融為一體的潛能開發(fā)玩具一枝秀，深受眾多家長和兒童的青睞�；帜Х絻和瘽撃荛_發(fā)不僅設(shè)計(jì)新穎、品類豐富，還根據(jù)著名心理學(xué)教授哈佛學(xué)加德納提出的多元智能理論，從科學(xué)的高度去找出孩子在語言、數(shù)字邏輯、音樂、空間、運(yùn)動、自我認(rèn)知、人際關(guān)系、自然觀察等八智能方面的長短和個(gè)性差異，并定位不同孩子在各個(gè)智能方面的不同特點(diǎn)，從而為孩子的智力開發(fā)確定正確的發(fā)展方向和科學(xué)的開發(fā)方案，助家長在孩子的早期潛能開發(fā)方面準(zhǔn)確定位、因材施教，從而使孩子的潛能得到最程度的發(fā)展。所以不僅僅是天津地區(qū)的玩具發(fā)展需要改變，全國的玩具生產(chǎn)都要改變單一的生產(chǎn)模式。
(2)個(gè)性化
所謂玩具的個(gè)性化是指玩具企業(yè)品牌與同行業(yè)品牌形成區(qū)別，這是個(gè)性化必須具備的特征和傾向。產(chǎn)品的個(gè)性化可以從物質(zhì)性與非物質(zhì)性兩個(gè)方面來營造，如玩具的個(gè)性化可以通過“技術(shù)、品質(zhì)、包裝、功能”等物質(zhì)性因素來體現(xiàn)，也可以通過“服務(wù)、信譽(yù)、品牌、人物”等非物質(zhì)性因素來體現(xiàn)。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢條件下，非物質(zhì)性因素對產(chǎn)品形象的個(gè)性化塑造更為有效。不單單生產(chǎn)毛絨玩具，要不斷的去創(chuàng)新發(fā)展
(3)多功能化
隨著社會物質(zhì)文明和精神文明的發(fā)展，我國玩具已經(jīng)從單純的娛樂性向多功能性轉(zhuǎn)化，尤其是在當(dāng)今人們普遍注重兒童教育的背景下，對玩具教育功能的要求已經(jīng)提升到了前所未有的高度，因此如何在本土化設(shè)計(jì)中體現(xiàn)教育化功能是首要考慮的內(nèi)容。孩子的成長既是長身體更是長知識的過程，應(yīng)該讓孩子在成長過程中不斷地獲得輕松學(xué)習(xí)的機(jī)會，并擁有一個(gè)天真活潑、富有樂趣的童年。玩具在知識啟蒙教育中發(fā)揮的作用不可替代。美國幼教學(xué)者魏金生說：“沒有游戲的學(xué)習(xí)，正如機(jī)器人的學(xué)習(xí)一般，沒有思想，沒有生命。”可見對于孩子具有教育功能玩具的設(shè)計(jì)是一門極具潛力與魅力的學(xué)問，需要我們不斷地探索和研究。
玩具陪伴著你我度過那最美的同年，他的發(fā)展很重要，重要到會影響一個(gè)人的生，所以，我們應(yīng)竭盡所能，不斷的創(chuàng)新，這樣才不會落后于人。我們的國家才會更加強(qiáng)，通過這次的調(diào)研，我懂了很多，我會用自己所學(xué)，回報(bào)祖國。
研究報(bào)告11
一、背景介紹
作為浩華全球酒店市場景氣調(diào)查的一個(gè)重要組成部分，中國酒店市場景氣調(diào)查旨在為中國酒店行業(yè)提供對未來的前景判斷和預(yù)測。本次調(diào)查涵蓋的四個(gè)問題意在了解市場對住宿率、平均房價(jià)和總收入水平未來業(yè)績發(fā)展的預(yù)期。在此次年中調(diào)查中，各受訪酒店以20xx年同期業(yè)績作為基準(zhǔn)，與本年度下半年的市場預(yù)期進(jìn)行比較，并就全球經(jīng)濟(jì)前景的不確定性是否持續(xù)對整體酒店市場的房晚需求產(chǎn)生影響做出了評價(jià)。
本次報(bào)告匯總了20xx年下半年景氣調(diào)查的研究成果，共有來自全國25個(gè)省、市、自治區(qū)和直轄市的334家酒店參與了此次調(diào)查。其中42%的受訪酒店來自華東地區(qū)(上海、江蘇、浙江、安徽、福建及山東)，22%的參與酒店來自華北地區(qū)(北京、天津和河北)，18%的受訪者來自華中/華南地區(qū)(河南、湖北、江西、廣東、廣西和海南)，另有10%來自西南地區(qū)(重慶、貴州、四川和云南)，東北地區(qū)(遼寧和吉林)和西北地區(qū)(包括寧夏、青海、陜西和甘肅)的參與調(diào)查酒店各占4%。
就酒店星級構(gòu)成而言，絕大多數(shù)參與調(diào)查的酒店為五星級酒店(占72%)，其次是四星級酒店(占20%)。三星級和經(jīng)濟(jì)型酒店分別占受訪酒店總數(shù)的3%和5%。
與過去五年調(diào)查結(jié)果相同，在經(jīng)歷了年初時(shí)較為樂觀的展望后，年度中期的市場預(yù)期再次趨于消極，景氣指數(shù)降至-12，反映出中國經(jīng)濟(jì)增長減緩以及來自中央政府的政策對酒店業(yè)產(chǎn)生的巨大影響。
此次調(diào)查是浩華管理顧問公司實(shí)施的第十二次中國酒店市場景氣調(diào)查。我們在對以往景氣指數(shù)進(jìn)行對比的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步詳盡地分析了此次調(diào)查統(tǒng)計(jì)出的各項(xiàng)景氣指數(shù)。我們希望以下研究結(jié)果能夠有助于您更好地了解中國各地區(qū)酒店業(yè)者對市場的預(yù)期展望。
二、景氣指數(shù)排名
為了更好地對中國各地區(qū)及城市的酒店市場進(jìn)行分析和比較，浩華制定了一系列指數(shù)，用以對調(diào)查問卷中后兩個(gè)問題所反映的景氣情況進(jìn)行綜合評定。對應(yīng)每項(xiàng)問題回復(fù)的指數(shù)都反映了市場對整體業(yè)績表現(xiàn)的期望值。該指數(shù)范圍從-150至+150，“-150”表示受訪者對未來業(yè)績表現(xiàn)持極為悲觀之態(tài)度，“0”表示業(yè)績預(yù)期將與上年持平，“+150”則表示市場的預(yù)期值十分樂觀。這些景氣指數(shù)和排名旨在實(shí)時(shí)追蹤市場景氣的變化。
進(jìn)入本年度下半年以來，受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長放緩以及持續(xù)緊縮的政府政策的影響，中國絕大多數(shù)地區(qū)和城市的酒店市場的景氣指數(shù)依舊為負(fù)值。調(diào)查顯示，中國整體酒店市場景氣預(yù)期指數(shù)為-12，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全球酒店市場平均值(9)。
與上半年調(diào)查結(jié)果一樣，此次調(diào)查中僅有華東地區(qū)表現(xiàn)出積極態(tài)勢，實(shí)現(xiàn)了中國最高的景氣指數(shù)1;得益于重慶市場的樂觀展望，西南地區(qū)實(shí)現(xiàn)的景氣指數(shù)(-9)高于全國平均水平;華北和東北地區(qū)的景氣指數(shù)滯后，均低于-25;與上半年相比，華北地區(qū)景氣指數(shù)降幅最大。
在中國主要城市中，景氣指數(shù)排名前三位的城市是重慶(34)、上海(11)和深圳(5);北京(-26)和天津(-44)居于市場后兩位。
三、上半年酒店市場業(yè)績
問題1：20xx年上半年實(shí)際的業(yè)績表現(xiàn)與您在年初時(shí)所做的預(yù)測有何差異，更好還是更差?
住宿率
就整體市場的住宿率預(yù)期而言，超過40%的酒店業(yè)者表示20xx年上半年市場的實(shí)際住宿率水平要好于預(yù)期或是大大超出預(yù)期值;約24%的受訪酒店表示實(shí)際住宿率與年初預(yù)期相仿;另有近30%和6%的受訪酒店業(yè)者則認(rèn)為住宿率業(yè)績差強(qiáng)于預(yù)期甚至是非常糟糕。
平均房價(jià)
與其他兩項(xiàng)指標(biāo)相比，上半年平均房價(jià)實(shí)際業(yè)績表現(xiàn)更為疲軟，大多數(shù)酒店業(yè)者對平均房價(jià)業(yè)績表現(xiàn)均持悲觀情緒。56%的受訪酒店指出，實(shí)際平均房價(jià)業(yè)績比預(yù)期差甚至非常差;約26%的受訪酒店表示實(shí)際平均房價(jià)業(yè)績與預(yù)期大體持平;在剩余持樂觀態(tài)度的受訪者中，也僅有2%的酒店表示上半年實(shí)際平均房價(jià)要好于預(yù)期或是大大超出預(yù)期。
總收入
與其他兩項(xiàng)指標(biāo)相比，上半年平均房價(jià)實(shí)際業(yè)績表現(xiàn)更為疲軟，大多數(shù)酒店業(yè)者對平均房價(jià)業(yè)績表現(xiàn)均持悲觀情緒。56%的受訪酒店指出，實(shí)際平均房價(jià)業(yè)績比預(yù)期差甚至非常差;約26%的受訪酒店表示實(shí)際平均房價(jià)業(yè)績與預(yù)期大體持平;在剩余持樂觀態(tài)度的受訪者中，也僅有2%的酒店表示上半年實(shí)際平均房價(jià)要好于預(yù)期或是大大超出預(yù)期。
景氣指數(shù)
我們使用業(yè)績平均景氣指數(shù)以反映受訪酒店上半年實(shí)際業(yè)績表現(xiàn)與年初預(yù)期值的對比結(jié)果。調(diào)查顯示，中國絕大多數(shù)地區(qū)的該項(xiàng)指標(biāo)表現(xiàn)為負(fù)值，只有華東地區(qū)實(shí)現(xiàn)的業(yè)績平均景氣指數(shù)為1，也是唯一實(shí)現(xiàn)正值的地區(qū)。
在問卷回復(fù)數(shù)量排名前十的省份和直轄市中，僅有上海(17)、廣東(8)、和江蘇(5)的業(yè)績平均景氣指數(shù)為正值，反映出市場的實(shí)際業(yè)績表現(xiàn)要高于預(yù)期。四川(-60)，天津(-32)，北京(-29)和浙江(-21)得分最低，居于市場后四位。
在中國主要城市中，蘇州(33)，深圳(25)和廣州(23)位列前三;成都排名最末，業(yè)績平均景氣指數(shù)為-68。
四星級酒店對上半年實(shí)際業(yè)績表現(xiàn)評價(jià)更顯積極，業(yè)績平均景氣指數(shù)為-7，高于五星級酒店(-15)和三星級酒店(-46)。
金融危機(jī)的影響
問題2：全球經(jīng)濟(jì)的持續(xù)不確定性對酒店需求的影響是否如您預(yù)期般嚴(yán)重?
當(dāng)被問及全球經(jīng)濟(jì)的不確定性因素對酒店的.持續(xù)影響是否如預(yù)期一般時(shí)，約46%的受訪酒店表示其對酒店需求市場的影響程度與預(yù)期基本一致;近24%的受訪者認(rèn)為這種不確定性因素的影響超出甚至大大超出預(yù)期;余下30%的酒店則表示其對酒店需求的影響程度低于甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期。
“76%的絕大多數(shù)受訪酒店業(yè)者表示全球經(jīng)濟(jì)的不確定性對其酒店需求的影響未超出預(yù)期�！�
中國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的增長有效抵御了全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的負(fù)面影響。除西南地區(qū)外，中國其他地區(qū)在應(yīng)對全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)不確定對酒店需求的影響時(shí)更顯積極，全國景氣指數(shù)為7。比較而言，包括中央政府出臺的政策、競爭市場新增酒店供給在內(nèi)的其他因素對某些城市帶來的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于金融危機(jī)。
在有較多受訪酒店參與的城市中，合肥(32)、深圳(25)和青島(19)表示全球經(jīng)濟(jì)不確定性因素對市場的影響遠(yuǎn)低于預(yù)期。與此同時(shí)，廣州(-7)、成都(-15)、杭州(-17)和天津(-21)則認(rèn)為其對市場的影響比預(yù)期的更為糟糕，西安就此反應(yīng)出的景氣指數(shù)甚至為-38。
在各酒店星級市場中，五星級酒店受訪者表示金融危機(jī)對市場的影響與預(yù)期基本一致;四星級和三星及以下酒店業(yè)者對此反應(yīng)則相對樂觀。
四、下半年酒店市場前景
問題3：與20xx年下半年相比，您對20xx年同期整體酒店市場的業(yè)績表現(xiàn)做何預(yù)期?
至少有31%的受訪酒店表示，20xx年下半年的市場住宿率、平均房價(jià)和總收入這三項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)相較去年同期可能會更差甚至非常糟糕。
住宿率
超過31%的中國受訪酒店業(yè)者認(rèn)為，與20xx年下半年相比，20xx年同期的住宿率業(yè)績可能會更差甚至非常糟糕;近35%的受訪酒店預(yù)計(jì)住宿率業(yè)績將高于去年同期甚至更為出色;另有約34%的受訪者預(yù)測住宿率業(yè)績與去年同期大體持平。
平均房價(jià)
與20xx年8月的景氣調(diào)查結(jié)果類似，中國酒店市場在預(yù)測20xx年下半年平均房價(jià)時(shí)普遍流露出悲觀情緒。52%的酒店業(yè)者預(yù)測平均房價(jià)可能會更差甚至大幅下滑;約29%的受訪者認(rèn)為房價(jià)將與去年同期持平;僅有19%的酒店表示平均房價(jià)較20xx同期將有所提高。
總收入
相比住宿率，市場對總收入的預(yù)期更顯悲觀。近39%的受訪者預(yù)測20xx年下半年總收入相比20xx年同期將有所下降、甚至是顯著下降;約30%的酒店業(yè)者認(rèn)為總收入業(yè)績將與去年同期持平，另有31%的參與酒店則期待著總收入將實(shí)現(xiàn)增長。
“近27%的受訪酒店認(rèn)為，與20xx年同期相比，本年度下半年總收入的降幅將超過5%。”
景氣指數(shù)
除華東地區(qū)抱有積極預(yù)期外，中國其他地區(qū)反映出的總收入景氣指數(shù)均為負(fù)值。同時(shí)，56%的華東地區(qū)酒店業(yè)者相信20xx年下半年住宿率業(yè)績將有所增長。
在問卷回復(fù)數(shù)量排名前十的省份和直轄市中，四川(-45)、天津(-43)、福建(-24)和北京(-21)位于市場后四位。這表明，與去年同期相比，上述市場對所在酒店下半年的業(yè)績預(yù)期更顯消極。相比而言，山東(17)和上海(15)此項(xiàng)預(yù)期值得分最高 。
在全國重點(diǎn)城市中，重慶(40)、蘇州(19)、無錫(15)和上海(15)的酒店業(yè)者對其所在酒店下半年的業(yè)績前景預(yù)期最為樂觀。成都(-46)、天津(-43)和昆明(-29)則排名靠后。
與去年同期相比，五星級酒店受訪者在本題反映出的平均業(yè)績景氣指數(shù)最高，為-7，體現(xiàn)了其對所在酒店下半年相對樂觀的業(yè)績預(yù)期。
五、結(jié)論
國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長減緩、部分城市新增酒店供給的大幅增長、以及中央政府遏制會議/宴會公款消費(fèi)支出規(guī)定的出臺，都限制了全國酒店市場的業(yè)績增長。與去年同期相比，盡管全國整體景氣指數(shù)仍為負(fù)值，但仍能夠看出酒店業(yè)者對市場和所在酒店的業(yè)績表現(xiàn)預(yù)期已有所提升。
總體而言，本年度下半年中國整體市場的景氣指數(shù)為-12，略低于上半年的-9。局部來看，華東地區(qū)(1)則是唯一一個(gè)景氣指數(shù)為正值的區(qū)域。
調(diào)查顯示，所有酒店20xx年上半年的業(yè)績表現(xiàn)均未達(dá)到預(yù)期值。其中，較住宿率而言，酒店業(yè)者對平均房價(jià)的業(yè)績表現(xiàn)更顯失望。
鑒于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長放緩、以及政府在全國實(shí)施的緊縮政策，中國酒店市場反映出的景氣指數(shù)繼續(xù)為負(fù)值，市場對業(yè)績表現(xiàn)的評估依然低于預(yù)期。
研究報(bào)告12
1、問題的提出
現(xiàn)在，人民的生活水平在不斷提高，我們家生活也越來越好了。爸爸媽媽常說：“你們現(xiàn)在的生活水平和我們當(dāng)年是天壤之別。”為什么他們這樣說？于是，我決定對我家的生活變化進(jìn)行一次調(diào)查。
2、調(diào)查方法
1：查閱家里的新老照片，了解家里相關(guān)情況。
2：問父母相關(guān)情況，對比家里過去的情況。
3：實(shí)地觀察。
3、調(diào)查情況和資料整理
信息渠道
涉及方面
具體內(nèi)容
新老照片對比
生活物品變化
做飯用的`煤爐變成了微波爐、電磁爐。以前沒有冰箱，食物容易變質(zhì)，現(xiàn)在放在冰箱里，不易變質(zhì)。以前沒有電話，現(xiàn)在有電話。電腦走進(jìn)了我們的生活。
爸爸媽媽的講述
實(shí)地觀察
衣食住行的對比
以前衣服樣式簡單，布料差，現(xiàn)在買的衣服樣式新穎。以前的食品種類少，現(xiàn)在的食品種類多。以前住房簡陋，現(xiàn)在平房變成了豪華的樓房。交通工具由自行車變成了電動車、摩托車、轎車。
4、結(jié)論
�。�1）科技發(fā)達(dá)，能更好地滿足人們的生活需求。
�。�2）家庭生活條件不斷改善。全家人穿式樣新穎的衣服，住樓房，食品多樣化。
�。�3）我家最突出的變化是交通工具不斷更新。如今，父母開上了轎車，以車代步，出行十分方便。
研究報(bào)告13
一、調(diào)查目的
從小到大，爺爺總是對我說：“你是林家的后代，我們林姓源遠(yuǎn)流長，人才輩出，林家子孫遍布中國乃至世界各個(gè)角落，你要做一個(gè)林家的好子孫�！边@讓我很好奇。林姓的歷史是什么？現(xiàn)狀又是怎么樣？我想借這次活動做一次調(diào)查。
二、調(diào)查方法
1、查閱有關(guān)中華姓氏的書籍，閱讀報(bào)刊。
3、向人請教，了解林姓的現(xiàn)狀。
三、調(diào)查情況和資料整理
1、書籍、報(bào)刊涉及的方面；林姓的'來源。具體內(nèi)容：林姓起源于姬姓，是東周周平王姬宜臼（公元720—770年）的小兒子姬開，他的子孫以林字為姓。
3、爺爺?shù)闹v述，涉及方面：林姓族譜，具體內(nèi)容：近日在安溪縣湖頭鎮(zhèn)一古厝里被挖出。
四、結(jié)論
1、林姓起源于姬姓，是東周周平王姬宜臼（公元前720—770年）的小兒子姬開。
2、林姓歷的名人有憂國憂民的林則徐，民國第一才女林徽因，太平天國將領(lǐng)林鳳祥，清海軍將領(lǐng)林永升……
3、林姓現(xiàn)在有2千多萬人。
4、林姓族譜在安溪縣湖頭鎮(zhèn)被挖出。
研究報(bào)告14
(一)調(diào)研背景
當(dāng)今市場競爭日益激烈，無線路由器市場更是硝煙四起，為了把握無線路由器的市場情況，也為了企業(yè)能夠更好的作出經(jīng)營策略，推出新產(chǎn)品，必須對無線路由器市場進(jìn)行調(diào)研，形成對企業(yè)具有參考價(jià)值意義的數(shù)據(jù)。
(二) 調(diào)研方法和時(shí)間
本調(diào)查采用了典型調(diào)查的方法，抽出了對深圳無線路由器市場具有影響力的2大地區(qū)：寶安賽格電子城和深圳華強(qiáng)北電子城。在調(diào)查過程中，綜合實(shí)用了觀察法，詢問法，以獲取更多有用的資料，時(shí)間：3月28號、29號。
(三)調(diào)研目的：
尋找新產(chǎn)品的市場切入點(diǎn)，為新產(chǎn)品的研發(fā)做準(zhǔn)備。
(四)調(diào)查情況
(1)深圳無線路由器品牌總體狀況：品牌眾多，主要有：TP-LINK,D-LINK,磊科，TOTO-LINK，NETGEAR，斐訊，騰達(dá)，飛魚星，LINKSYS,,TP-COM，思科等。端品牌主要以水星，迅捷，騰達(dá)為主，中端以磊科TP，網(wǎng)件,D-LINK為主，企業(yè)級路由器飛魚星，思科較多。市場占有率TP33%,D-LINK12%，
(2)路由器競爭特點(diǎn)：
路由器消費(fèi)需求特點(diǎn)：深圳地區(qū)近幾年時(shí)間，家用2臺電腦增多，一些中小企業(yè)由于步線麻煩，擴(kuò)大了對無線路由器市場的要求。路由器也從之前上千到現(xiàn)在幾百甚至是幾十元的價(jià)格，普通消費(fèi)者對路由器的質(zhì)量要求越來越高，對價(jià)格要求也越來越低，高檔消費(fèi)者則對路由器的穩(wěn)定性和功能要求較高。
路由器銷售渠道的特點(diǎn)：一般一個(gè)品牌在一個(gè)電腦城有一個(gè)代理商，然后代理商在分銷給電腦城的零售商，賣路由器的一般集中到電腦城，而且專賣店較少，都是和一些數(shù)碼等產(chǎn)品參雜在買，也有些在一些品牌電腦專賣店里有鋪貨，在賣電腦的時(shí)候方便把路由器推銷出去。網(wǎng)店最近幾年也開始紅火，問了一些年輕消費(fèi)者，他們鐘情于網(wǎng)絡(luò)購物，在網(wǎng)上方便對各式各樣的路由器進(jìn)行對比。
路由器銷售理念的特點(diǎn)：各大品牌路由器銷售理念都不一樣，以其知名度和性價(jià)比吸引顧客：如TP，D-LINK。以專業(yè)性吸引顧客：如飛魚星專注上網(wǎng)行為控制，磊科以防蹭網(wǎng)為主打路由器品牌廣告策略的特點(diǎn)：廣告從之前傳統(tǒng)的報(bào)紙雜志、戶外廣告、廣播電視等向互聯(lián)網(wǎng)廣告轉(zhuǎn)移。在電腦城很少看到路由器的廣告宣傳，但在一些行業(yè)網(wǎng)站上，像太平洋電腦網(wǎng)、中關(guān)村在線、泡泡網(wǎng)等各大廠商都相繼在上面宣傳。(見附錄)
(3)主要競爭對手分析
《 鋪貨量大，廣告力度不大，產(chǎn)品線主要以家庭低端用戶為主，主要品牌有：TP，水星，迅捷，騰達(dá)等，以150M速率為主。TP-出貨量最多，主要型號集中在740、741、840、340，水星型號則以150、300居多，外觀包裝以節(jié)約成本的小盒包裝為主。
《 鋪貨量大，價(jià)位適中，有一部分忠實(shí)的客戶群體。產(chǎn)品類型覆蓋全面，主要有品牌有：D-LINK(635、655、685三款帶USB接口，其中685支持離線下載功能)，網(wǎng)件(3500、3700支持USB接口和離線下載功能)
《 知名度不高，鋪貨量較少，但具有針對性用戶：如：貝爾金：針對年輕群體，外觀新穎。有4款路由器上市在賣，外觀相同，分為樂活、疾速、暢想、酷玩版，都帶USB接口，酷玩版支持離線下載功能。針對企業(yè)用戶：飛魚星，目前在最低成交價(jià)的`基礎(chǔ)上減免30元。
《 技術(shù)成熟，知名度高，針對高端用戶：如思科，LINKSYS,。市場上帶USB接口的路由器主要有：D-LINK635(20xx年上市，現(xiàn)價(jià)455) 655(20xx年上市，現(xiàn)價(jià)688元) 685(20xx年5月上市，現(xiàn)價(jià)1880元)，網(wǎng)件WNR3500L(20xx年8月上市，現(xiàn)價(jià)1190) WNDR3700(20xx年12月上市，現(xiàn)價(jià)1399元)、飛魚星VE982W(20xx年9月上市，現(xiàn)價(jià)998元)貝爾金F7D4301zh(20xx年11月上市，現(xiàn)價(jià)1400元)
(4)JCG經(jīng)銷商分析：寶安經(jīng)銷商：鑫元創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)把磊科，斐訊，JCG當(dāng)做主推產(chǎn)品，低端磊科，斐訊，高端JCG。據(jù)經(jīng)銷商介紹，寶安地區(qū)大多數(shù)人對價(jià)格比較敏感，希望購買性價(jià)比高的路由器。還提出了815相對其他產(chǎn)品無一個(gè)針對性的賣點(diǎn)。還提出一些用戶要求一鍵安裝，并且對后臺升級有一定要求。華強(qiáng)北賽格、新華強(qiáng)、賽博等電子城一些經(jīng)銷商處帶USB接口的路由器鋪貨也都較少，主要原因是價(jià)格較高，此功能產(chǎn)品也一般都是企業(yè)級的用戶在購買。鋪貨相對來說多點(diǎn)的是D-LINK635、655，飛魚星VE982W。銷售量飛魚星VE982W相對較大。
(5)用戶：寶安大多數(shù)用戶期望購買性價(jià)比較高的產(chǎn)品，一些用戶來電腦城購買電腦也都是直接看某品牌，然后砍價(jià)。一些用戶對路由器的設(shè)置還不熟悉，不知道怎么對路由器進(jìn)行升級，對后臺升級有一定要求。深圳消費(fèi)者類型：第1類消費(fèi)者對價(jià)格比較敏感，希望購買性價(jià)比高的產(chǎn)品。第2類消費(fèi)者對價(jià)格不敏感，但對路由器穩(wěn)定性較高。第3類消費(fèi)者對路由器功能要求較高。第4類消費(fèi)者忠于某一品牌的路由器。
市場路由器銷售情況：主要以TP-LINK銷售量居多，TP740、741、840銷售量居多，其次是D-LINK:以600,615銷售量居多。低端路由器市場份額較大，高端企業(yè)路由器銷量較少，利潤高，主要集中思科，LINKSYS
(五)SWOT分析：
JCG發(fā)展新產(chǎn)品的機(jī)遇和優(yōu)勢：少數(shù)企業(yè)用戶對外接打印服務(wù)器的路由器有一定需求，市場上帶USB接口支持移動存儲的路由器較少，綁定殺毒軟件的更少，為產(chǎn)品進(jìn)入市場提供一定的機(jī)會發(fā)展新產(chǎn)品的威脅和劣勢：消費(fèi)者對彈出對話框產(chǎn)品有一定抵觸情緒。產(chǎn)品知名度不高，前期進(jìn)入市場開發(fā)成本較大。
(六)本企業(yè)路由器發(fā)展現(xiàn)狀：
目前在市場上銷售的路由器主要以815，816，916為主，深圳華強(qiáng)北市場價(jià)格體系較為混亂，815最低的有200，高的有360。一些零售商整體素質(zhì)還有待提高，對JCG的產(chǎn)品知識認(rèn)識不夠。需要對零售商進(jìn)行產(chǎn)品知識的普及，以及產(chǎn)品彩頁，吊旗，橫幅等小廣告的宣傳，以提高市場競爭力。
(七)新產(chǎn)品應(yīng)采取的市場策略
針對競爭對手的市場策略：新產(chǎn)品上市之前加強(qiáng)廣告宣傳，對經(jīng)銷商，采取顧問式服務(wù)，特別是對零售商加強(qiáng)產(chǎn)品知識宣傳和教育，抓緊市場零售價(jià)，穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格，做好定位。針對消費(fèi)者的市場策略：開展促銷活動普及消費(fèi)者對路由器產(chǎn)品知識認(rèn)識，提高消費(fèi)者認(rèn)知度。加強(qiáng)售后服務(wù)工作，提高品牌在消費(fèi)者心中的質(zhì)量形象。提供市區(qū)免費(fèi)上門安裝服務(wù)。
研究報(bào)告15
一、問題的提出
中秋節(jié)到來，有人說這一傳統(tǒng)節(jié)日起源于韓國，我不由得又氣憤又好奇，于是我對中秋節(jié)作了一個(gè)小小的調(diào)查。
二、調(diào)查方法
通過各種途徑，了解中秋節(jié)的相關(guān)內(nèi)容。
三、調(diào)查的情況及整理的資料
信息渠道涉及的方面具體內(nèi)容
查閱書籍中秋節(jié)的簡介農(nóng)歷八月十五是我國的傳統(tǒng)節(jié)日。據(jù)史籍記載，古代帝王有春天祭日、秋天祭月的禮制，而祭月的節(jié)期為農(nóng)歷八月十五。中秋節(jié)的起源，大致有三種起源于古代對月的崇拜、月下歌舞覓偶的習(xí)俗、古代秋報(bào)拜土地神的遺俗。
閱讀報(bào)刊中秋節(jié)的別稱秋夕、八月節(jié)、八月半、月夕、月節(jié)，團(tuán)圓節(jié)
上網(wǎng)瀏覽各地的習(xí)俗中秋節(jié)的主要習(xí)俗有祭拜月神、吃月餅、吃酒賞月、舞草龍，砌寶塔、點(diǎn)塔燈、放天燈、走月亮、舞火龍等
家長的講述當(dāng)?shù)毓?jié)日變化變化最大的是月餅。以前，月餅花樣單一，一人只能分一小塊，如今月餅花樣繁多，僅僅是節(jié)日的點(diǎn)綴和象征。
自己的觀察當(dāng)?shù)爻Ｒ姷氖鲁栽嘛�、全家團(tuán)聚
閱讀書籍民間傳說嫦娥奔月、玉兔搗藥、吳剛伐桂、月餅傳說、玄宗漫游月宮
四、結(jié)論
1、中秋節(jié)，中國傳統(tǒng)節(jié)日，為每年農(nóng)歷八月十五。八月為秋季的第二個(gè)月，古時(shí)稱為仲秋，因此民間稱為中秋，又稱秋夕、八月節(jié)、八月半、月夕、月節(jié)，又因?yàn)檫@一天月亮滿圓，象征團(tuán)圓，又稱為團(tuán)圓節(jié)。
2、遙望明月共此時(shí)，歡度佳節(jié)同相知。農(nóng)歷八月十五日，是中國傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。受中華文化的影響，中秋節(jié)也是東南亞和東北亞一些國家尤其是生活在當(dāng)?shù)氐娜A人華僑的傳統(tǒng)節(jié)日。
3、韓國人稱中秋節(jié)為“秋夕”。向親朋戚友送禮是韓國人過中秋節(jié)的習(xí)俗，所以他們亦叫中秋節(jié)做“感恩節(jié)”，韓國人在中秋節(jié)吃松餅。
起源
中秋節(jié)是上古天象崇拜——敬月習(xí)俗的.遺痕。在秋分時(shí)節(jié)，是古老的“祭月節(jié)”。中秋節(jié)則是由傳統(tǒng)的“祭月節(jié)”而來。在傳統(tǒng)文化中，月亮和太陽一樣，這兩個(gè)交替出現(xiàn)的天體成了先民崇拜的對象。中秋節(jié)慶源自古人對月亮的祭祀，是中華民族祭月習(xí)俗的遺存和衍生。祭月，在我國是一種十分古老的習(xí)俗，實(shí)際上是古時(shí)代我國一些地方古人對“月神”的一種崇拜活動。據(jù)考證，最初“祭月節(jié)”是定在干支歷二十四節(jié)氣“秋分”這天，不過由于這天在夏歷八月里的日子每年不同，不一定都有圓月，后來就將“祭月節(jié)”由“秋分”調(diào)至夏歷(農(nóng)歷)八月十五日。中秋節(jié)是秋季時(shí)令習(xí)俗的綜合，其所包含的節(jié)俗因素，大都有著古老的淵源。
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