出差的報(bào)告范例【12篇】
在當(dāng)下社會，越來越多的事務(wù)都會使用到報(bào)告，報(bào)告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。你還在對寫報(bào)告感到一籌莫展嗎？下面是小編為大家收集的出差的報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
出差的報(bào)告 篇1
一、時間：20xx年3月18晚至20xx年3月20日早上
二、出差地點(diǎn)：XXXX，三、出差人員：XXXX，四、出差目的：了解XXXX貨源、行情，五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：
第一站、煙臺環(huán)海市場情況如下：我在19號早上6點(diǎn)左右到達(dá)市場，發(fā)現(xiàn)該市場規(guī)模不大，貨源也不多。我了解到黑魚的售價(jià)大約是每斤12.5元，而市場上供應(yīng)的黑魚相對較少。我與三家水產(chǎn)商戶有所接觸，但深入溝通了解的只有其中一家。他們告訴我，他們的黑魚主要是從南京方向通過大客車送到煙臺的，并依據(jù)市場需求量來發(fā)貨。他們表示南京的貨源充足。我們還簡要談及了我的合作意向和來此目的，并且達(dá)成了共識。他們同意滿足我的合作規(guī)格和要求，并確保供應(yīng)穩(wěn)定且質(zhì)量優(yōu)良。雙方還交換了聯(lián)系電話。之后，我在8點(diǎn)離開了市場，并打車前往長途汽車站。
第二站，經(jīng)過中午12點(diǎn)過的時候，我到達(dá)了山東省安丘市（地區(qū)市）的車站。在車站我對當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行了一番大致了解，并了解到這個地方是以種植大蔥、元蔥、蒜和生姜而聞名的。隨后，我匆匆離開長途汽車站前往黑魚養(yǎng)殖基地。
第三站;經(jīng)過長時間的'旅行，我們終于在下午1點(diǎn)左右到達(dá)了趙戈鎮(zhèn)的峽山水庫。通過當(dāng)?shù)匾晃恍仗锏暮隰~經(jīng)濟(jì)人介紹，我們了解到峽山水庫是國家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)，也是黑魚養(yǎng)殖基地的所在地。這里有成千上萬畝的黑魚養(yǎng)殖場，每年產(chǎn)量約為20xx萬斤。主要銷往廣東、南京、天津和遼寧的營口等地，貨源比較充足。同時，它也是山東省的黑魚養(yǎng)殖基地之一。在與當(dāng)?shù)厝私徽勚�，我們發(fā)現(xiàn)山東人待人熱情開朗，非常愿意分享關(guān)于黑魚方面的知識。他們詳細(xì)介紹了全國各地運(yùn)輸黑魚過程中需要注意的事項(xiàng)，例如換水等。我們從他們那里獲取了更多有關(guān)黑魚的信息和行情。在交談中，我們明確了我們此行的目的，并表示了長期合作的意愿。他們也表達(dá)了和我們長期合作的積極意愿，并保證滿足我們的規(guī)格和質(zhì)量要求。不過，由于費(fèi)用較高，現(xiàn)在的行情是3斤以上每斤13.5元，2斤左右每斤11.5元，包塘大小一起每斤9.5元。下午3點(diǎn)多的時候，他們才開車送我們回到車站。
第四站;我計(jì)劃在下午4點(diǎn)左右抵達(dá)山東淮坊市，原本計(jì)劃在此地參觀淮坊市場。然而，考慮到已經(jīng)是下午，我決定不再進(jìn)行考察，而是購買車票返回?zé)熍_。當(dāng)晚11點(diǎn)30分，我將乘坐船只返回大連。
報(bào)告人：XXX
日期：20xx年12月20日
出差的報(bào)告 篇2
(一)基本情況：
經(jīng)過九天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認(rèn)為公司無法做到，正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛(wèi)，正在了解市場行情和品牌對比。
主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，售后服務(wù)好。
對市場而言，我們的價(jià)格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。
對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的.需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶。我覺得這個成績不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個效果，任務(wù)雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導(dǎo)。
(二)市場總結(jié)和計(jì)劃：
對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場管控嚴(yán)格、價(jià)格透明，這幾個點(diǎn)來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場。個人認(rèn)為，我們的市場切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。
1、價(jià)位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價(jià)格來看，只能說是具有一定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法接受品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;記得南昌的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價(jià)格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價(jià)格永遠(yuǎn)沒有可比性。
2、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長處，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線，做到新的款式及時跟進(jìn)。
3、產(chǎn)品包裝：：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會選擇廚衛(wèi)系列，但有客戶反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應(yīng)，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛(wèi)做不出來這種效應(yīng)呢?
在這里我要提出一點(diǎn)建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會比廚衛(wèi)的高檔一些。
4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間，我覺得一個新品牌想占領(lǐng)市場，無論通過任何形式，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。
5、渠道方面：個人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，
認(rèn)識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認(rèn)可度非常低，，我覺得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來，會很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省級代理商。
下一步的計(jì)劃，我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來
的城市逐個擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營情況，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會已經(jīng)選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。
總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個市場，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。
出差的報(bào)告 篇3
各位領(lǐng)導(dǎo)好：
本月從20xx年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱、長春、沈陽、北京及天津地區(qū)，本次出差的主要目的為：
一，了解各分公司及代理目前的經(jīng)營狀況并結(jié)合自己音箱品牌特性進(jìn)行經(jīng)營性的指導(dǎo)建議。
二，幫助各分公司及代理針對各自區(qū)域市場的狀況進(jìn)行針對性的市場調(diào)整部署建議。
三，了解目前各分公司及代理針對多彩音箱反饋問題的收集，便于后期產(chǎn)品及渠道等進(jìn)行調(diào)整規(guī)劃。
四，排解對多彩音箱前期存在的問題意見，以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規(guī)劃溝通，渠道建設(shè)溝通，以此加強(qiáng)相互了解，信任，提高對多彩音箱產(chǎn)品的銷售信心。
針對出差目的，通過與各分公司經(jīng)理，店長，及各代理商的溝通交流，反饋的問題如下：
1，代理商的經(jīng)營狀況整體良性，但存在團(tuán)隊(duì)管理意識缺乏，基本沒有產(chǎn)品培訓(xùn)，沒有推廣意識，沒有嚴(yán)格的會議制度等是經(jīng)銷商普遍存在的問題。
2，代理商沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞑渴�，日工作�?nèi)容，周工作內(nèi)容，月工作內(nèi)容，年度目標(biāo)等意識，只是為了做生意而生意，本著生意不好，可能就是賣場人氣問題，或者產(chǎn)品問題，沒有從營銷的角度去尋找原因。
3，代理缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊(duì)，人才非常缺乏，很難培養(yǎng)人，留人。
4，多彩音箱適合做什么樣的渠道?多彩音箱目前的產(chǎn)品定位?怎么樣去開展多彩音箱的市場推廣?怎么樣與廠家結(jié)合有部署的開展經(jīng)營拓展計(jì)劃?代理及分公司基本沒有。
5，分公司目前對多彩音箱的重視程度因產(chǎn)品線太寬及因資金短缺時造成的音箱嚴(yán)重缺貨存在很大的矛盾點(diǎn)。
6，目前的產(chǎn)品存在一定的問題，主要是：
1，前面收到漲價(jià)后缺貨的影響。
2，產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀磨花及本身產(chǎn)品的質(zhì)量問題，應(yīng)用分公司經(jīng)理的對話(港灣14:20:49：那個2100音箱最近咋那多壞的港灣：14:21:04副機(jī)喇叭不響港灣14:21:12：2105也有海底沙漠14:21:23：投訴港灣：14:21:27還有副機(jī)少腳座的港灣14:21:31：投訴不管用港灣14:21:34：不投港灣14:21:41說說而已)。其中港灣為一分公司經(jīng)理。
3，促銷活動存在一定的問題，缺貨后又開展，加上活動缺乏人員跟進(jìn)，獎品的規(guī)劃比例上不合理，導(dǎo)致為銷售創(chuàng)造的拉力不大。
7，大區(qū)人員該怎么樣去開展自己的工作?代理及分公司應(yīng)關(guān)注音箱市場的什么?此也缺乏一定的意識。
因此，通過了解問題，分析問題，在與各代理及分公司經(jīng)理交流，與各店長培訓(xùn)會議的時候特對每個地方提出了以下個人建議：
1，建議各代理，特別是在與哈爾濱世學(xué)牟總交流的過程中，特別強(qiáng)調(diào)開展周會，周會議內(nèi)容形式(銷售KPI)，周培訓(xùn)會議制度等管理機(jī)制。
2，提倡計(jì)劃年度銷售目標(biāo)，年度利潤目標(biāo)，月銷售目標(biāo)，利潤考核目標(biāo)以及績效考核制度。以此來加強(qiáng)大家對企業(yè)發(fā)展形成共同的目標(biāo)。
3，代理的發(fā)展空間有限，沒有完善的考核制度，培訓(xùn)制度等，這樣就很難去培養(yǎng)人，當(dāng)一個優(yōu)秀的人才到一定時候，沒有太大的發(fā)展空間，必將選擇離去，因此建議采取兩種方式，一是股份制方式，針對優(yōu)秀店長對店面入股(可以占干股)，并針對每上一年送予配比一定的股份;針對公司管理副手也按股份制。二是采取鼓勵創(chuàng)業(yè)，給予一定的市場空間，給予產(chǎn)品代理，讓其成為自己的客戶。以此來留住優(yōu)秀的人才，避免讓其出去后成為競爭對手。
4，多彩音箱目前的銷售均價(jià)在75元左右，在此價(jià)格線基本說是沒有競爭對手，因?yàn)橐粝湫袠I(yè)前5大品牌的銷售均價(jià)均在100元左右，當(dāng)然我們的目標(biāo)是要提高均價(jià)，尋找競爭對手。但結(jié)合目前的產(chǎn)品狀況，多彩音箱在專賣店與機(jī)箱等同時擺在一起(目前所有的音箱品牌基本都有單獨(dú)的音箱專賣店)，很難形成專一形象，同時公司一直的路線是走批發(fā)為主，主要是結(jié)合機(jī)電，鍵鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此價(jià)格，此形象，缺乏零售，必然很難形成音箱品牌影響力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我們的主要渠道應(yīng)該是批發(fā)，主要對象就是DIY裝機(jī)商及筆記本銷售店。主要的產(chǎn)品定位目前來說是中低端，通路型產(chǎn)品定位。
明白了多彩音箱產(chǎn)品定位，渠道對象，那么就應(yīng)該有部署的去開展音箱的推廣工作，重點(diǎn)在于四個方面：
一，加強(qiáng)A類產(chǎn)品(重點(diǎn)主推產(chǎn)品，2105，2165，2155，2100)的'樣品擺設(shè)。
二，加強(qiáng)A類客戶(前5——10名核心客戶)的專柜，展架擺設(shè)。
三，加強(qiáng)針對擺樣產(chǎn)品的維護(hù)，主要是標(biāo)貼(怎么樣讓音箱擺在裝機(jī)店能讓客戶看到裝機(jī)店的時候第一個看到的產(chǎn)品就是多彩音箱)。
四，加強(qiáng)X展架及條幅橫幅在賣場內(nèi)像狗皮膏藥一樣大面積張貼。
多彩音箱目前的渠道體系，主要在專賣店的陳列位置，很難有單一的音箱品牌形象，銷售不好零售就很難提高產(chǎn)品銷售均價(jià)，產(chǎn)品銷售均價(jià)提不上去，高端產(chǎn)品出來后就很難銷售，沒有高端產(chǎn)品就很難提高產(chǎn)品品牌形象。而目前先將產(chǎn)品線完善了再根據(jù)銷量去開單獨(dú)的音箱專賣店?還是先開音箱專賣店再完善產(chǎn)品線?此成為矛盾點(diǎn)。通過與天津代理及其他代理的溝通，目前天津開設(shè)的專賣店整體來說是不錯的，因此建議各代理：
一，在合適的位置拿專柜，單獨(dú)的壁柜，并派一個銷售人員在此，按電腦城均價(jià)，一個3米的專柜價(jià)格基本在2K左右，一個銷售人員的基本工資在1K左右，專柜基本沒有其它費(fèi)用，每天100元左右的費(fèi)用每天基本是2對零售音箱就能回收成本，一個人在一個位置，專門的工作賣零售，我想只要不是太笨一天2對應(yīng)該是問題不大，但同時對我們的品牌影響力，對賣場的批發(fā)工作，方便裝機(jī)商帶客戶看音箱將是一個很好的推動作用。
二，建議個別代理，同時代理耳機(jī)或者筆記本配件的代理單獨(dú)開設(shè)音箱專賣店，當(dāng)然前期可以鼓勵和允許同時代理其它品牌音箱，形成第二個公司，或者將此機(jī)會提供給那些有想法的優(yōu)秀人員。
筆記本市場是我們產(chǎn)品的一個重點(diǎn)，筆記本音箱的配送通過了解基本是價(jià)格不超過100元的產(chǎn)品，的產(chǎn)品是一對音箱加上鼠標(biāo)價(jià)格不超過100元，這是目前筆記本商家的需求心理，此價(jià)位段產(chǎn)品剛好是我們音箱產(chǎn)品強(qiáng)勢的一方，如果單獨(dú)賣一般筆記本客戶會擺高端產(chǎn)品，來襯托筆記本的形象，天津，長春代理在這方面就做的相當(dāng)不錯，在一個區(qū)域針對HP，聯(lián)想，華碩，IBM四個筆記本專賣店擺4款不同的產(chǎn)品，在一個電腦城此四家每月就可以為其創(chuàng)造幾百臺的銷售業(yè)績，天津代理能聯(lián)合三星促銷，買三星筆記本送多彩音箱，一次性定單就有400臺，筆記本客戶還具有以下幾個好處：
一，選擇一家產(chǎn)品，很少更換，因?yàn)橐粋�在一樓，對在DIY區(qū)域內(nèi)他們關(guān)注很少，也就是對品牌忠誠度較高。
二，銷售穩(wěn)定，并且根據(jù)筆記本大環(huán)境的增長呈上升趨勢。三，利潤較高，筆記本客戶一般為開票，對單獨(dú)采購的產(chǎn)品均價(jià)能了解，但對于其它產(chǎn)品因熟悉程度固了解較少，因此能提高利潤。
5，分公司及全線產(chǎn)品代理對音箱產(chǎn)品的重視程度從天津代理(單獨(dú)做音箱)就能看出形成很大的區(qū)別，一個長春(單獨(dú)做音箱)，天津這種小城市的銷量居然是重慶，西安，南昌等個別中型的一倍。當(dāng)然這和我們產(chǎn)品線太長，專一度不夠有很大原因。同時在今年分公司及代理缺少資金的情況下，音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力，還在跟隨機(jī)電及鍵鼠的銷售渠道，無法為多彩品牌創(chuàng)造單獨(dú)的品牌影響力。因此，在資金缺少的時候很大程度上音箱的貨源就會存在嚴(yán)重問題，此次出差，分公司的音箱貨源基本無，在這樣的情況下更談不上去進(jìn)行市場推廣，因此針對此問題需向領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面請示改善建議。
6，目前音箱每月都在做產(chǎn)品意見改善(要求一線反饋，總部匯總，改善后再發(fā)向一線反饋決議)，但一些問題還是改善不了，主要是細(xì)節(jié)性的問題，最近杭州分公司，武漢分公司連續(xù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題及發(fā)貨少腳架等細(xì)節(jié)性問題，對一線銷售人員的信心將有很大影響，因此此次回來后將請示吳總，針對此類問題進(jìn)行徹底改善。
7，大區(qū)人員的工作開展基本沒有頭緒，要想領(lǐng)導(dǎo)別人首先要服務(wù)于人，要想領(lǐng)導(dǎo)分公司代理商就必須要想到怎么服務(wù)于他，的服務(wù)就是怎么去幫助他，這里指的幫助當(dāng)然不是簡單的批下特價(jià)，而是需要怎么樣去發(fā)現(xiàn)分公司弱點(diǎn)，迷茫點(diǎn)，怎么樣幫助去提高銷量，用心的去想怎么樣去幫助一個人的時候我想能找到很多需要幫助別人的地方。結(jié)合代理商及分公司，首先我們要明白我們要關(guān)注音箱什么?也就是最簡單的去看音箱市場什么?在這里個人提出幾點(diǎn)建議：
一，一進(jìn)賣場首先看看外場的廣告，什么品牌的廣告做的，有無學(xué)習(xí)的地方?能了解在這個市場什么品牌占有率有可能相對較高。
二，看看筆記本旁邊分別擺的是什么品牌的音箱產(chǎn)品，自己的有無?有的樣品陳列位置如何?標(biāo)簽還有無存在?樣品是否有灰塵?如果沒有樣品，能否有機(jī)會叫人或者自己去談定?
三，上電梯看看DIY的廣告及自己音箱的暴光度，標(biāo)貼在上電梯的過程中是否有無隨處可見?四，圍繞賣場轉(zhuǎn)三遍，一遍看看賣場的人氣，整體裝機(jī)量怎么樣?哪些音箱批發(fā)走的好?自己的音箱賣了多少臺?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高，自己的音箱樣品占多少?還有哪些需要加強(qiáng)并且可以把樣品擺進(jìn)去的?三遍看看賣場的X展架及標(biāo)貼還有哪些不在的?哪些沒有貼好的?哪些需要加強(qiáng)的?哪里的音箱有灰塵?哪家的音箱樣品或者標(biāo)貼擺歪了等?要想把音箱賣好，主要還是不斷去檢討自己，每去一次賣場都能改正一些東西，主要看樣品，標(biāo)貼，條幅，X展架這些哪里做的如何就可以看出這個店面的工作開展情況。最后才是到自己店面及同行店面去了解。
以上是針對此次出差過程中針對的一些問題，在與代理及分公司交流的一些內(nèi)容形式，在溝通的過程中大家都有感受，但希望能發(fā)至內(nèi)心的認(rèn)可并改正及長期堅(jiān)持做好。在此次出差中也有以下收獲：
一，明確后期產(chǎn)品規(guī)劃，保留目前中低端產(chǎn)品特性，畢竟這是現(xiàn)有渠道，提議補(bǔ)充在100元——140元產(chǎn)品外觀上的個性化產(chǎn)品，在140元以上的歐美路線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以此在目前很難改變和增加產(chǎn)品優(yōu)勢的時候在外觀上先進(jìn)行創(chuàng)新改變。
二，了解目前筆記本市場針對單獨(dú)2.1音箱的需求仍為主流，并且市場銷量將是一個很大的亮點(diǎn)。
三，了解目前音箱市場仍然是漫步者，麥博，三諾前三稱霸，后面的品牌風(fēng)起云涌，變化很大，多彩音箱的機(jī)會很大。
四，代理對多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們在很多產(chǎn)品質(zhì)量，供應(yīng)上進(jìn)行比較強(qiáng)的細(xì)節(jié)改正。
五，同時也了解到如愛國，三諾等一些好的市場推廣經(jīng)驗(yàn)及方法，特別是在北京市場了解到的，對于廣州市場及深圳市場非常管用。
以上為此次出差的一些總結(jié)，不到之處還請領(lǐng)導(dǎo)指正，謝謝!
出差的報(bào)告 篇4
我于2014年2月28日出差北京，參加公司每年盛世舉行的北京展會。這次和去年一樣，是做為編外人員參加的，這次北京展會對我感觸頗深，主要有幾點(diǎn)：
第一點(diǎn)：全國政治、經(jīng)濟(jì)、綜合為一體的中心城市舉辦展會，意義非凡，它是中國的中心，通過這個點(diǎn)可以使孟氏的名聲家喻戶曉。首都北京寸土寸金，但能在北京開如此大型的展會，可見公司實(shí)力非同一般，它能使公司的產(chǎn)品和聲譽(yù)在社會、在門業(yè)、在裝修業(yè)起到推波助瀾的極大作用。
第二點(diǎn)：公司主要針對全國空白區(qū)域的招商，今年更是要加大力度開發(fā)為中心把孟氏產(chǎn)品VI形象及公司經(jīng)營理念，公司的企業(yè)文化傳播出去，去展會的多數(shù)是思想超前，能極利迎合社會發(fā)展和建筑裝修的客戶。他們的加盟會使公司的產(chǎn)品盡快推向市場，并且能跟上公司的步伐及時作出調(diào)整，使公司上下內(nèi)外團(tuán)結(jié)一致快速向前發(fā)展。
第三點(diǎn)：我通過參加展會增長了很多的見識，有眼、嘴、耳、鼻四個地方：眼，看到了不同廠家的`產(chǎn)品;嘴，加強(qiáng)了自己的口語表達(dá)能力;耳，聽到了很多的見聞;鼻，嗅到了門世界的奧秘。綜合下來認(rèn)識到公司每天都有在向前跑，后面有許多的小廠、大廠在追趕著我們，和有意向的客戶進(jìn)行產(chǎn)品的介紹并且談到公司的發(fā)展和合作之間的關(guān)系，使客戶明白孟氏是一個有實(shí)體、有實(shí)力，飛速前進(jìn)的公司。他的加盟前景是非常好的，也聽到了很多客戶的真實(shí)言語。包含對公司的贊賞及評價(jià)，其中有競爭對手對我公司的羨慕及目標(biāo)，有競爭對手對公司潛在客戶的搶奪(孟氏產(chǎn)品貴，我們的質(zhì)量不比他們的差，價(jià)格還使宜，支持力度也大。你看這門多有檔次，售后更是完善，物流也方便，生產(chǎn)周期還快，這是慶峰，時尚展會上產(chǎn)品導(dǎo)購員對一些客戶說的)，憑著公司一年半對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)與錘煉，我感受到木門這個行業(yè)有極大的市場，公司的前景一片大好。我身為在孟氏的一名員工感到了極大的驕傲，下到市場我可以自豪的對客戶講我是孟氏公司的!有些廠家的門在一直仿造我們的款式，會場上有拍我們展會形象的，有拍我們門的，還有一些廠子的技術(shù)人員研究我們制-作-工-藝的，看到其它幾家的門我聞到了極大的、刺鼻的氣味，華麗外表的背后有著產(chǎn)品不達(dá)標(biāo)的危害。
同時也看到了我們應(yīng)學(xué)習(xí)的地方，歐祿、愛派克這次在展會上門角非常厚實(shí)，而榆次這邊略顯不足，那邊業(yè)務(wù)員也非常會把握時機(jī)，說話得體，干事麻利，這是我要學(xué)習(xí)的地方。
大連實(shí)德門的門角泡在魚缸的水中，這雖然不是什么新鮮事，(我公司代理商曾經(jīng)連整扇門放在魚缸中養(yǎng)魚)但是今年是奧運(yùn)年，他們拿綠色、環(huán)保為主題，對產(chǎn)品強(qiáng)力宣傳，甚至拿出大連實(shí)德隊(duì)的明星簽名球衣掛著宣傳，目的只有一個，讓更多的人認(rèn)識他們，認(rèn)識實(shí)德。
TATA一直在走平板、時尚、前衛(wèi)、個性的路線。這對80后的人來說是一個沖擊，80后的人正趕上中國飛速發(fā)展。這讓部分人跑到了潮流之上。他們喜歡時尚、熱愛激情，有著自我為中心的個性，是當(dāng)今社會的非主流群體，就這批人卻可怕的占了全國人口的28.75%，13億人口的大國相比下來這是多么大的數(shù)字，有著多大的市場。這是TATA專注的特點(diǎn)，也是他的成功之處，我有一個問號：80后還有90后TATA會成為我們最大的勁敵嗎?
全大產(chǎn)品這次展會非常成功，人們都以為這是實(shí)木烤漆門，恰恰迎合了全大這次變革的特點(diǎn)，不在走高分子路線。我們要跳開這個混濁的市場，我們要走免漆實(shí)木復(fù)合的路線，讓更多的人認(rèn)識孟氏，了解全大，知道全大產(chǎn)品經(jīng)久耐用、環(huán)保健康的特點(diǎn)。我相信全大市場今年2050萬的任務(wù)只是剛剛開始。因?yàn)槲覀冋麄�團(tuán)隊(duì)相信全大產(chǎn)品有至少1個億的市場份額。我們一直在努力著。全大——加油!!!
出差的報(bào)告 篇5
為了考察、調(diào)研在緬甸仰光成立我司第一個海外黨支部，為維護(hù)在緬甸的社會關(guān)系，尤其是當(dāng)前敏感時期，在HTOO公司魯魯副主席長子大婚邀請之際，公司黨委書記、總經(jīng)理熊韶輝同志親自帶隊(duì)于20xx年1月18日至20日（周末）趕赴仰光考察調(diào)研和參加婚禮。我有幸跟領(lǐng)導(dǎo)一起，成就了自己第一次出國經(jīng)歷，第一次踏上我們公司“兩洋戰(zhàn)略”要地之一緬甸。雖然行程緊湊，但是見識了異國風(fēng)情，體驗(yàn)了喜慶的婚宴，及跟我司在緬領(lǐng)導(dǎo)、工作人員認(rèn)識到熟悉，結(jié)識了公司在緬的朋友，感到很幸運(yùn)，收獲也很多，現(xiàn)將認(rèn)識匯報(bào)如下，不當(dāng)之處請指正。
一、受教于領(lǐng)導(dǎo)禮尚往來的交往理念。
從領(lǐng)導(dǎo)犧牲周末，不辭辛苦帶隊(duì)參加婚禮，可以看到領(lǐng)導(dǎo)秉承的理念：重情感，講禮儀。從婚禮上可以看出魯魯主席及家人對領(lǐng)導(dǎo)和廣東振戎團(tuán)隊(duì)都非常感激，也很榮耀，以及到TayZa主席，到婚禮的所有人，都又一次感受到了來自中國的情誼，感受到了振戎公司的文化，這就是公司層面的政治。公司和個人良好感情都是需要用心去維系。我覺得這就是做人的高境界推及到經(jīng)營公司層面的共通道理。
二、受惠于領(lǐng)導(dǎo)“傳教士”般的管理方式。
尤其是緬甸之行，領(lǐng)導(dǎo)“傳教士”的管理體現(xiàn)得最為明顯。在行程緊湊的三天里，領(lǐng)導(dǎo)都盡量抽時間來跟大家交流，傳道授業(yè)解惑，講壇無處不在，尤其是19日下午在緬辦，領(lǐng)導(dǎo)抽出既定休息時間，讓每個人都輪著發(fā)言，領(lǐng)導(dǎo)聽后再逐一點(diǎn)評，相信在座很多人都受益匪淺，尤其是緬辦葉秀玲激動地流下了幸福的眼淚，場面十分感人。我覺得這體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)的一片“佛心”，對每位振戎人的關(guān)注與厚愛。在婚禮晚宴上，我們上臺表演節(jié)目稍顯倉促，未能在最好的`時段準(zhǔn)確出擊而達(dá)到最佳效果，我為自己的失職感到慚愧�；氐椒块g盡管已是深夜，領(lǐng)導(dǎo)第一時間召集攏大家，指點(diǎn)大家的不足，又給我們振戎小團(tuán)隊(duì)上了生動的一課。在領(lǐng)導(dǎo)這樣的導(dǎo)師教導(dǎo)下，我相信我們每個振戎人的幸福感都是最強(qiáng)的，而我們的團(tuán)隊(duì)，每時每刻都在成長，或許離領(lǐng)導(dǎo)要求還有距離，但最終將無往而不勝。
三、感受到在緬領(lǐng)導(dǎo)及工作人員的艱辛。
最直接的就是飲水問題，緬辦廚房自來水放出來顏色發(fā)黃，聽說在雨季是黑色的，根本不適合飲用。據(jù)說當(dāng)?shù)厝诵l(wèi)生習(xí)慣及條件都極為糟糕，蔣麗娜經(jīng)理就跟我談到她很擔(dān)心大家的衛(wèi)生狀況，尤其是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生條件差，特別擔(dān)心大家感染肝炎等傳染性疾病。肖寧經(jīng)理說平常緬辦的飯菜油水少，比國內(nèi)生活水平差很多。由于靠近赤道，紫外線很強(qiáng)，我看到劉秦、蔣麗娜胳膊都曬的很黑，蔣麗娜小腿上滿是蚊子叮咬過后的疤痕，她說緬甸蚊子很毒，疤痕短時間內(nèi)很難消去。而最難受的據(jù)說是因?yàn)榘踩瓤紤]大家吃住行工作都是一起，不能單獨(dú)行動，幾乎沒有個人隱私，這個我沒有體驗(yàn)，無法想象。盡管條件艱苦，但是從大家身上看到的都是樂觀和積極的態(tài)度。尤其是鄧騰首代，肩負(fù)重?fù)?dān)，樂觀果敢，談話中他夸獎了當(dāng)?shù)氐闹伟�，交通秩序，帶大家到超市購物，感覺已很享受仰光的生活。其實(shí)就我觀察，仰光是一個不發(fā)達(dá)城市，公共設(shè)施落后，交通條件差，據(jù)劉熠說曾經(jīng)有我們的同事打的，的士車門都崩落在地上，結(jié)果司機(jī)撿起來胡亂裝上去繼續(xù)開。明眼人都知道仰光的條件跟廣州相差太多，所以我覺得鄧主任表現(xiàn)的是一種氣魄，是一種苦中作樂的精神，是振戎人的四方之志。尤其讓人動容的是，鄧主任、蔣麗娜經(jīng)理的兒子鄧子戎，3歲不到，我們黨委委員鄧明生問起他就能背出振戎的司訓(xùn)。這肯定是平時父母所教，耳濡目染之顧，這是父母把振戎事業(yè)的精神、文化灌輸?shù)较乱淮�。這些就是振戎的種子精神：有土壤就落地生根發(fā)芽，給點(diǎn)點(diǎn)陽光就燦爛！作為在總部生活學(xué)習(xí)工作的振戎人，我覺得必須要給在緬甸的振戎人致敬！
四、近距離直觀認(rèn)識緬甸（仰光）。
就我自己簡單走馬觀花，我覺得中國在緬甸的影響傳統(tǒng)優(yōu)勢還在。緬甸人對中國友好，很多人都會說一兩句漢語，問是廣東來的還是浙江來的，感覺對中國人有親切感。去緬飛機(jī)上、大街上，到處是華人面孔，而歐美人不多。我們住的酒店的電視，大概20來個頻道，有鳳凰衛(wèi)視、澳門蓮花臺，以及內(nèi)容為中國的緬語頻道大概共6個頻道，4個英語頻道，1個日本的，1個韓國內(nèi)容的。街上很多中文廣告和餐館，還有唐人街。仰光的道路不寬，路面崎嶇平整度也差，加油站比較少，偶爾見到一個規(guī)模也很小。遺憾的是街上的車幾乎被日本系壟斷，尤其是本田和豐田，占據(jù)了絕對優(yōu)勢，中國車只有用作的士的奇瑞QQ3，數(shù)量還算可觀。我個人淺見覺得仰光的市場還是比較好，加油站，道路新建及改造，公共設(shè)施建設(shè)，城市化進(jìn)程還有很長路要走，我們廣東振戎在緬甸肯定有廣闊的空間。我個人覺得我們在緬甸工作現(xiàn)在已步入正軌，今后若繼續(xù)加強(qiáng)信息管理，建立一個流程模塊來跟蹤過程和關(guān)注效果，可能就更完美了。
五、打起精神，全力以赴。
這是我緬甸行思想層面上的認(rèn)識。這次緬甸行，我對自己的狀態(tài)很不滿意，一直在心里自責(zé)�？偨Y(jié)自己做事情還是不細(xì)致，不從容，前瞻性差。感覺我現(xiàn)在的狀態(tài)和素養(yǎng)離領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn)，心里十分愧疚，羞赧。在我這個崗位，綜合素質(zhì)要求高，尤其是要反應(yīng)快，容不得半點(diǎn)馬虎。這次緬甸行狀態(tài)差，是自己精神上出現(xiàn)惰性，做事浮華沉不下去的體現(xiàn)。有句話叫知恥而后勇，我要從思想上來個徹底的警醒，跟著領(lǐng)導(dǎo)能隨時聆聽領(lǐng)導(dǎo)的教誨是我最大的幸運(yùn)。所以從緬甸回來，我需要在心里吆喝自己：打起精神，全力以赴！要有內(nèi)心的一個警醒，要從精氣神上來一個改觀，要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)進(jìn)步。朽木不可雕，尚望細(xì)雕之！能成為一名振戎人是我的幸運(yùn)和光榮，但要成為一名合格的振戎人，我還有很長的路要走。唯有更加努力！
出差的報(bào)告 篇6
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職。
自xxxx年3月來本公司正式上班，恍然間已是一年有余。我從一個剛走出校門的學(xué)生，帶著天真和對未來的無盡想像來到公司開始人生的另一個起點(diǎn)。正是在這里我開始踏上了社會，完成了自己從一個學(xué)生到社會人的轉(zhuǎn)變。在這里我要非常感謝公司這么長時間以來對我的培養(yǎng)和照顧，在我犯錯后意志消沉?xí)r能給我鼓勵與鞭策，在我失敗時給我加油打氣，使我慢慢的學(xué)會做事，學(xué)會如何去處理同事之間的關(guān)系，慢慢能夠適應(yīng)這個社會。
由于自己本身的性格與能力方面的欠缺使得自己已經(jīng)無法跟上公司快速發(fā)展的腳步,對此我感到非常的遺憾,此其一原因.
其二，古語云：父母在，不遠(yuǎn)游，或期近之。加之我身體有疾，回家是我最好的.選擇。
因此為了不成為公司飛速發(fā)展的絆腳石，經(jīng)過深思熟慮，我鄭重向公司提出辭職，望公司給予批準(zhǔn)!
祝公司穩(wěn)步發(fā)展，祝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們前程似錦、鵬程萬里!
此致
敬禮!
辭職人：xxx
20xx年xx月xx日
出差的報(bào)告 篇7
出差時間：11月x日到19日
出差地點(diǎn)：合肥鑫昊 武漢精測
出差主要目的：了解合肥鑫昊檢測信號系統(tǒng)的使用情況；考察武漢精測產(chǎn)品實(shí)際
使用情況，交流模組檢查軟件國產(chǎn)化事項(xiàng)
本次出差是到兩個距離較遠(yuǎn)的不同城市，因此，除去來回及途中轉(zhuǎn)乘時間之外，在每個地方實(shí)際只有2天交流的時間。
第一站，合肥鑫昊。14日，我們參觀鑫昊整體的工藝生產(chǎn)線。鑫昊生產(chǎn)線工藝與虹歐的基本一致，他們從前后板對合開始，分為前工序和模組生產(chǎn)工序，前工序也分為前板和后板，其中氧化鎂工序采用磁控濺射工藝鍍膜，另外與虹歐不同的是，在每個工序的主體設(shè)備之間，采用類似封排返回線的匣車（Cassette）輸送，每個主要工序之間，有大容量的存儲Buffer，在下道工序出現(xiàn)故障時，可緩沖數(shù)小時。模組生產(chǎn)工序，他們的封排小車設(shè)計(jì)較為簡單，可能為我們今后國產(chǎn)化的方向。他們老煉小車為雙層很簡單的結(jié)構(gòu)，這種小車重量輕，慣量小，便于電氣控制，結(jié)構(gòu)簡單，便于維護(hù)；但他們單屏老煉時間為18小時，而我們的節(jié)拍要求更快。點(diǎn)燈工序他們用垂直輸送屏結(jié)構(gòu)，這種設(shè)備的節(jié)拍會大大高于我公司設(shè)備節(jié)拍，點(diǎn)燈檢查的信號系統(tǒng)與我們的一致。在后段的物流線他們也使用了除靜電的粒子棒，還有一些除靜電繩，這種結(jié)構(gòu)可以自制達(dá)到同樣效果并且比每根3000美金的離子棒便宜不少。
15日，我們重點(diǎn)參觀和交流了后段的模組檢查工序，他們目前使用的是武漢精測全套檢查系統(tǒng)，信號發(fā)生器安裝在檢查站點(diǎn)的頂端，與主機(jī)用紅外通訊，目前設(shè)備運(yùn)行良好，檢查軟件的功能與界面與我們目前的差異不大，但他們使用的是純中文系統(tǒng)，便于員工的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。模組托盤上用了一個簡單的光電遮擋板替代了我們現(xiàn)有電子讀寫識別系統(tǒng)，簡單并且節(jié)省了不少成本。
我們還詳細(xì)參觀了鑫昊的.模組老煉間、高溫實(shí)驗(yàn)室、環(huán)境實(shí)驗(yàn)室等各類設(shè)備，部分設(shè)備與我們與設(shè)備差異較大，有些是值得借鑒的地方，為我們以后降低設(shè)備故障、節(jié)能降耗找到思路，也可為我們以后設(shè)備技改提供解答問題的其他方法。 第二站，武漢精測。17日，我們到武漢精測，先簡單參觀了他們的場地和產(chǎn)品，然后聽取他們詳細(xì)介紹產(chǎn)品和公司的規(guī)劃。目前他們以經(jīng)給國內(nèi)多個顯示面板生產(chǎn)商：包括海信、創(chuàng)維、京東方、中電熊貓、天馬等國內(nèi)知名提供檢查的信號系統(tǒng)，更有目前三星生產(chǎn)的i-Pad2超高分辨率的信號系統(tǒng)。因我們已采購了他們2臺信號發(fā)生器，下午他們詳細(xì)介紹了儀器的操作方法。18日，我們同精測軟件部門的經(jīng)理交流。虹歐目前的模組檢查系統(tǒng)是由一臺主機(jī)，安裝了一個專門開發(fā)的檢查軟件，集成眾多檢查儀器構(gòu)成的系統(tǒng)。因集成的信號發(fā)生器不具備短路保護(hù)，同時軟件部分功能需要完善，通過溝通，我們計(jì)劃用精測的檢查軟件集成精測信號發(fā)生器的同時能夠兼容現(xiàn)用MIK的信號發(fā)生器，以最大的提高設(shè)備的使用率與互換。
通過此次參觀與考察，武漢精測有專門的軟件開發(fā)團(tuán)隊(duì)，若我們?nèi)〉肕IK信號發(fā)生器第三方開發(fā)協(xié)議包，由精測開發(fā)全兼容韓國儀器的模組檢查軟件，能很大程度方便后續(xù)新增功能程序的升級和設(shè)備的管理，能夠節(jié)省成本。精測的信
號發(fā)生器可以用于屏以及模組常溫檢查，可用與后續(xù)新增需求及備品替代，是今后國產(chǎn)化、二元化將本的方向。
出差的報(bào)告 篇8
汽車系統(tǒng)(上海)有限公司
設(shè)備終驗(yàn)收報(bào)告
工 作 令： 需 方： 供 方： 驗(yàn)收日期： 年 月 日設(shè)備終驗(yàn)收報(bào)告
需方：
供方：
時間： 年 月 日至 年 月 日 地點(diǎn)： 設(shè)備名稱：
一、 供需雙方根據(jù)合同有關(guān)條款，對本設(shè)備進(jìn)行驗(yàn)收情況如下：
1.機(jī)械方面供貨范圍符合合同要求 是 □ 否 □ 無此內(nèi)容 □ 2.氣動方面供貨范圍符合合同要求 是 □ 否 □ 無此內(nèi)容 □
3.液壓方面供貨范圍符合合同要求 是 □ 否 □ 無此內(nèi)容 □
4.電器方面供貨范圍符合合同要求 是 □ 否 □ 無此內(nèi)容 □
5.圖紙資料方面供貨范圍符合合同要求 是 □ 否 □ 無此內(nèi)容 □
6.附件、備件、刀具方面供貨符合合同要求 是 □ 否 □ 無此內(nèi)容 □
7.主要技術(shù)規(guī)格和參數(shù)符合合同要求 是 □ 否 □ 無此內(nèi)容 □
8.設(shè)備精度(或技術(shù)指標(biāo))符合合同要求 是 □ 否 □ 無此內(nèi)容 □
9.操作性能方面符合合同要求 是 □ 否 □ 無此內(nèi)容 □
10.安全方面符合合同要求 是 □ 否 □ 無此內(nèi)容 □
11.環(huán)保方面符合合同要求 是 □ 否 □ 無此內(nèi)容 □
12.節(jié)能方面符合合同要求 是 □ 否 □ 無此內(nèi)容 □ 13.運(yùn)行穩(wěn)定性方面符合合同要求 是 □ 否 □ 無此內(nèi)容 □ 14.加工節(jié)拍符合合同要求 是 □ 否
□ 無此內(nèi)容 □
15.加工精度符合合同要求 是 □ 否 □ 無此內(nèi)容 □
16.其它方面符合合同要求 是 □ 否 □ 無此內(nèi)容 □
17.試件是否滿足合同要求 是 □ 否 □ 無此內(nèi)容 □
二、終驗(yàn)收結(jié)論：
1. 同意驗(yàn)收。 □
2. 存在問題整改且需方確認(rèn)即同意終驗(yàn)收。 □ 3. 存在問題整改后，重新進(jìn)行終驗(yàn)收。 □ 三、詳細(xì)的測試數(shù)據(jù)附后。
需方驗(yàn)收人員： 生產(chǎn)部： 質(zhì)量部：
日期：設(shè)備終驗(yàn)收整改紀(jì)要
需方：
供方：
時間： 年 月 日至 年 月 日 地點(diǎn)：
出差的報(bào)告 篇9
寫下這個題目的時候，自己都有點(diǎn)慚愧，回首十幾年的銷售經(jīng)歷，我有多少時候也把出差報(bào)告當(dāng)成了形式主義，按照標(biāo)準(zhǔn)模板草草地填完應(yīng)付了事。
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達(dá)，有些公司已經(jīng)采用了讓銷售人員在網(wǎng)上填寫出差報(bào)告的技術(shù)，關(guān)于這一點(diǎn)我聽到的更多的是一些抱怨，一些有想法的銷售人員告訴我說，這個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)極大地限制了他們的主動性，沒辦法體現(xiàn)出出差報(bào)告的真正價(jià)值，這樣的報(bào)告與其說是讓銷售經(jīng)理指導(dǎo)自己的工作，不如說是讓銷售經(jīng)理監(jiān)督自己的工作來的更直接一些。
認(rèn)真地回顧一下劉濤和郭凱的報(bào)告，我們看到的不僅僅是劉濤認(rèn)真的工作態(tài)度，更重要的是劉濤對于不同城市客戶狀況的全面分析，同時在他的報(bào)告中，還看到了客戶遇到的問題以及具體的解決辦法，而郭凱的報(bào)告很有點(diǎn)流水賬的感覺，甚至還可以看出他對銷售無法達(dá)成的無奈情緒。
事實(shí)上，出差報(bào)告不但要真實(shí)地反映市場情況，還要對銷售問題進(jìn)行分析并提出有效的解決辦法，只有這樣才是不等不靠、主動出擊的銷售人員。
出差情況回顧
一份好的出差報(bào)告首先要說明自己出差都去了哪里，做了哪些事情，只有這樣才能讓銷售經(jīng)理全面了解自己的工作。養(yǎng)成良好的出差報(bào)告習(xí)慣很重要，我們發(fā)現(xiàn)很多時候銷售人員把出差的時間浪費(fèi)在了路上和與客戶閑聊上面，真正用于業(yè)務(wù)上的時間反而很少。有了詳細(xì)的出差記錄還可以幫助業(yè)務(wù)人員提高自己的工作效率，一切以結(jié)果為導(dǎo)向而不是以關(guān)系為導(dǎo)向。比如王老板的團(tuán)購會已經(jīng)做了幾年，根本不需要公司的人員進(jìn)行指導(dǎo)了，但是他一做團(tuán)購活動，公司的銷售人員就跑過去幫忙，就是因?yàn)橥趵习搴弯N售人員的關(guān)系好。而張老板沒什么團(tuán)購經(jīng)驗(yàn)，想做場團(tuán)購需要人員幫忙，銷售人員卻不愿意過去，最終的結(jié)果只能是王老板在團(tuán)購活動上沒什么大的增長，而張老板的團(tuán)購也遲遲打破不了零的突破，影響的是整個公司的銷售。
區(qū)域市場銷售達(dá)成情況分析
關(guān)于區(qū)域市場銷售達(dá)成情況分析，是銷售人員出差報(bào)告要重點(diǎn)體現(xiàn)的.內(nèi)容。分析的基本思路是分別從區(qū)域、客戶、渠道和產(chǎn)品四個角度進(jìn)行深度數(shù)據(jù)分析，當(dāng)然，銷售進(jìn)度也是一個非常重要的分析指標(biāo)。只有實(shí)現(xiàn)了對每位客戶銷售的及時跟進(jìn)，才能確保銷售任務(wù)的最終達(dá)成，否則很可能到月底的時候已是強(qiáng)弩之末。
經(jīng)銷商銷售問題分析
劉濤的報(bào)告對于經(jīng)銷商的問題分析相對來說是比較全面的，就以他對C市經(jīng)銷商的分析為例，他明確地指出了經(jīng)銷商的四大問題：老市場沒店、沒有倉庫、店員的業(yè)務(wù)能力不足和銷售方式單一。在這個分析里面不足的是，劉濤沒有指出到底是什么問題才是限制經(jīng)銷商銷售突破的關(guān)鍵因素，也就是說他看到了經(jīng)銷商的很多問題，但是沒有抓住關(guān)鍵問題。我經(jīng)常會問銷售人員“如果你只能幫助經(jīng)銷商做一件事情，那應(yīng)該是什么”，銷售問題的分析也是一樣，哪些問題是關(guān)鍵因素，哪些問題是影響因素，我們不應(yīng)該只是指出問題，而且要在報(bào)告中對問題的原因和本質(zhì)進(jìn)行分析。
針對銷售問題的具體解決措施
銷售人員的工作絕不是簡單的上傳下達(dá)，既然你負(fù)責(zé)著一個區(qū)域市場的銷售，那么你就應(yīng)該能夠提出區(qū)域市場的運(yùn)作思路和解決的辦法。在對經(jīng)銷商的銷售問題進(jìn)行分析以后，在接下來的時間里針對這名經(jīng)銷商如何進(jìn)行銷售的提升需要銷售人員提出可行性的方案，只有這樣你才是主動的區(qū)域市場負(fù)責(zé)人，而不是被動地等公司的政策和命令。
我在負(fù)責(zé)上海外圍區(qū)域市場銷售的時候，經(jīng)銷商的銷售一直沒有大的突破，怎么辦？那時候公司還沒有開發(fā)分銷商的政策，我大膽地提出了一個建議，讓外圍的經(jīng)銷商開發(fā)分銷商，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行渠道下沉，可喜的是我的這個建議得到了直接領(lǐng)導(dǎo)的支持，當(dāng)年就把這個事情漂亮地給做了下去。直到3年以后，公司總部才要求進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，這個時候我的區(qū)域布點(diǎn)早就完成了，別人忙著開發(fā)客戶的時候，我已經(jīng)開始進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)單店質(zhì)量提升了。
新的銷售增長機(jī)會
銷售人員出差除了發(fā)現(xiàn)市場中的問題，并幫助客戶解決問題以外，最核心目的還是要了解市場狀況，從而順利完成月度銷售任務(wù)。因此，在對區(qū)域市場問題進(jìn)行了全面的剖析，一對一地解決了客戶的問題后，還要對完成月度任務(wù)進(jìn)行合理的銷售預(yù)測。如果象郭凱一樣在報(bào)告中根本看不出本月任務(wù)能夠達(dá)成的任何保障，這樣的報(bào)告就沒有實(shí)際意義。我的建議是，在做銷售預(yù)測的時候，要計(jì)算出不利的因素可能帶來的銷售損失有多少，可能會出現(xiàn)的銷售增長機(jī)會又有多少，能否順利達(dá)成月度任務(wù)，如果達(dá)不成缺口有多少，這些都要求進(jìn)行數(shù)據(jù)量化。
關(guān)鍵資源申請
我們?nèi)绻凑者@樣的步驟來撰寫出差報(bào)告的話，那么就不僅有了全面的銷售、市場情況反饋，而且還有區(qū)域市場、客戶問題的解決辦法，這樣的報(bào)告才有價(jià)值�？墒俏覀兊慕鉀Q方案如何落地執(zhí)行呢？這個時候就需要得到公司在人力、財(cái)力上的支持。對于銷售人員來說，及時地向公司提出關(guān)鍵資源的申請，也是非常重要的內(nèi)容，只有這樣才能將方案快速落地執(zhí)行。
討論
批復(fù)報(bào)告
不是下達(dá)命令
銷售經(jīng)理對區(qū)域經(jīng)理的報(bào)告進(jìn)行點(diǎn)評，這是上司指導(dǎo)下屬工作的主要表現(xiàn)之一。在點(diǎn)評的過程中一定要注意給建議而不是下達(dá)命令，是一對一的指導(dǎo)，而不是大一統(tǒng)地喊口號。
明確思路
做銷售管理工作一旦方向錯了，很可能會對后期的工作帶來致命性的傷害，所以銷售經(jīng)理一定要有全局觀念。
有些銷售人員為了達(dá)成銷售任務(wù)，可能會采取殺雞取卵的短期做法，我見過在家居建材行業(yè)有業(yè)務(wù)人員向經(jīng)銷商拼命壓貨，而不管經(jīng)銷商銷售出貨，最后導(dǎo)致經(jīng)銷商資金斷流撂挑子不干的事；我也見過有業(yè)務(wù)人員為了完成短期銷售任務(wù)，不顧當(dāng)初開發(fā)客戶時的承諾，在同一城市拼命開發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)，導(dǎo)致多個經(jīng)銷商之間互相殺價(jià)，這種做法傷害的不僅是公司的品牌，還有經(jīng)銷商對公司的信心。銷售經(jīng)理必須對這些惡劣的業(yè)務(wù)行為進(jìn)行制止，同時對公司在某個階段重點(diǎn)推進(jìn)的工作內(nèi)容進(jìn)行及時的跟進(jìn)、稽核，確保銷售人員不要只盯著業(yè)績指標(biāo)，而忽視了業(yè)績達(dá)成的過程。
行動建議
在對區(qū)域經(jīng)理的出差報(bào)告進(jìn)行點(diǎn)評時，第二個要注意的重點(diǎn)就是要關(guān)注報(bào)告中的行動細(xì)節(jié)，確保區(qū)域經(jīng)理提出的方案具有可行性，詢問區(qū)域經(jīng)理如果該方案行不通的話，是否還有其他方案備選。銷售絕不是判斷題，如果那樣的話，結(jié)局就過于悲慘了。對區(qū)域經(jīng)理的行動方案提出建議，不是要事無巨細(xì)地進(jìn)行點(diǎn)評和指導(dǎo)，那樣的話很可能會打擊區(qū)域經(jīng)理的積極性，
而是要對可能出現(xiàn)的問題給與及時的提醒，從而避免造成不必要的損失。
激勵下屬
任何出差報(bào)告的點(diǎn)評都是以業(yè)績達(dá)成為第一目的，除此以外的目的是要激勵和教導(dǎo)下屬。對區(qū)域經(jīng)理的行動方案提出的建議兼顧了業(yè)績達(dá)成和教導(dǎo)下屬雙重目的。對下屬的工作表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評、肯定下屬一些有價(jià)值的想法和在銷售工作上的進(jìn)步、與下屬分享銷售團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績表現(xiàn)，都是對下屬的一種有效激勵，在點(diǎn)評報(bào)告的時候應(yīng)該一并給與體現(xiàn)。
出差的報(bào)告 篇10
一、關(guān)于如何留住成熟策劃人員的考慮
以濟(jì)南、武漢、廣州、天津、西安為例，濟(jì)南公司主要策劃人員尚紅瑞副部長級專業(yè)為美術(shù)，武漢公司主要策劃人員袁榮主管級專業(yè)為設(shè)計(jì)，廣州公司主要策劃人員李遠(yuǎn)清部長級專業(yè)為新聞，天津主要策劃人員程志雯為1200四期員工專業(yè)化學(xué)，西安公司主要策劃人員吳孟明6月份離職，其中袁榮、尚紅瑞、程志雯專業(yè)非策劃相關(guān)專業(yè)，李遠(yuǎn)清、袁榮入司時間僅為一年以上，尚紅瑞為1200三期員工、程志雯為1200四期員工。
1、招不到人留不住人成為共性問題
通過以公司目前分公司策劃人員存在流失率大，成熟型策劃人員缺少的問題。策劃是分公司市場表現(xiàn)的核心，而策劃人員不專業(yè)或始終處于帶教狀態(tài)已經(jīng)極大制約著分公司市場表現(xiàn)。而通過與分公司市場負(fù)責(zé)人溝通發(fā)現(xiàn)招不到人與留不住人成為各地市場的共性問題。
2、我司成為社會策劃人員培訓(xùn)基地
相對于市場部的共他崗位，因?yàn)椴邉澐桨感枰^長時間的知識積累同時在執(zhí)行中涉及市場活動的各方面，導(dǎo)致成熟策劃人員的培養(yǎng)周期較長，而分公司策劃人員達(dá)到部長級后基本選擇離職，我司已成為策劃人員的培養(yǎng)基地，不斷為社會輸送成熟型策劃人員。
3、策劃人員流失將造成公司人力損失
通過社招與1200體系進(jìn)入公司的策劃人員，經(jīng)過與企業(yè)長期培養(yǎng)與磨合，每一個成熟策劃人員的流失都將對企業(yè)造成極大的損失。建議：推進(jìn)大營銷體系內(nèi)的人員輪崗機(jī)制，成熟策劃人員離職原因有多種原因造成，但最主要的源于策劃人員缺少職業(yè)成長規(guī)劃，與采購人員采購部長、采購經(jīng)理、大營銷負(fù)責(zé)人、分公司總經(jīng)理比較完善的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃相比，分公司策劃人員至部長級后就缺少明晰的職業(yè)晉升通道規(guī)劃。建議公司推進(jìn)大營銷體系內(nèi)的人員輪崗機(jī)制，使策劃人員能夠有機(jī)會擔(dān)任采購管理或店面管理工作，同時從采購及連管體系引進(jìn)策劃人員培養(yǎng)，而擁有采購及連管工作經(jīng)驗(yàn)的策劃人員更容易成長為成熟型的策劃人員。
大營銷體系內(nèi)的人員輪崗機(jī)制，可以在為公司輸送綜合管理人才的同時，拓展策劃人員通道，同時也為策劃人員提供明晰的`職業(yè)規(guī)劃，從而為公司留住成熟型的策劃人員提供一種方式方法。
二、關(guān)于媒體運(yùn)作的問題1、硬廣的軟文化、軟文的硬廣化
目前各分公司對新聞的把握度不高，軟文刊登質(zhì)量較差，新聞以豆腐塊為主，軟文以垃圾版面為主。前期我司在考核中只注重?cái)?shù)量沒有重視質(zhì)量，在實(shí)際情況是一篇圖文并茂半版左右的軟文或新聞的信息傳遞量及傳播效果是單純商家宣傳的硬廣所無法替代的。
建議一：放開設(shè)計(jì)軟文付費(fèi)限制
目前中心限制各公司操作付費(fèi)軟文，本意是強(qiáng)化分公司軟文爭取的能力，但實(shí)際操作中會質(zhì)量低下的軟文無法支撐計(jì)劃中的宣傳目的，而對于重大活動預(yù)熱宣傳側(cè)重依靠硬廣宣傳，導(dǎo)致報(bào)紙占比失控且單純的硬廣宣傳效果差強(qiáng)人意。建議公司放開對設(shè)計(jì)軟文的付費(fèi)限制，提倡重大活動通過半版以上的付費(fèi)設(shè)計(jì)軟文預(yù)熱，從而改變預(yù)熱硬廣投放量降低報(bào)廣費(fèi)用。
建議二：重大活動周一至周四的預(yù)熱以設(shè)計(jì)軟文為主
目前分公司預(yù)熱大型活動基本以形象硬廣為主，而硬廣費(fèi)用高昂，而付費(fèi)軟文的費(fèi)用相對于硬廣費(fèi)用要少很多。同樣的費(fèi)用可投放更大版面的設(shè)計(jì)軟文，使宣傳氣勢及傳播效果、信息量成倍提升。從而形成設(shè)計(jì)軟文傳遞促銷活動及力度而預(yù)熱硬廣以樹立及提升形象為主。
建議三：xx年度與報(bào)紙談判中宣傳支持以新聞回報(bào)為主
1、在前期操作中，與報(bào)紙談判中以爭取免費(fèi)軟文考核分公司的談判質(zhì)量，但放在垃圾版面、篇幅較小的軟文起不到應(yīng)有的傳播效果反而降低公司實(shí)力雄厚的企業(yè)形象。建議在09年度報(bào)紙投放談判中取消對免費(fèi)軟文的數(shù)量要求將其轉(zhuǎn)換為對新聞的數(shù)量及質(zhì)量的要求。
2、報(bào)紙漲價(jià)后對其發(fā)行量的影響
通過出差發(fā)現(xiàn)各地報(bào)紙均出現(xiàn)不同程度的漲幅，而報(bào)紙的漲價(jià)必會對其發(fā)行量帶來較大的影響，“連報(bào)紙也看不起”雖然是笑談但也能代表消費(fèi)者一定的態(tài)度。在本輪報(bào)紙漲價(jià)過程中報(bào)紙勢必發(fā)生行業(yè)洗牌或座次調(diào)整，建議公司對漲價(jià)后報(bào)紙環(huán)境進(jìn)行摸底調(diào)查從而我司報(bào)紙投放策略進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。
三、擁有自有媒體的建議
1、強(qiáng)化我司企業(yè)門戶網(wǎng)站操作形成自有網(wǎng)絡(luò)平臺
在所有媒體運(yùn)作中，網(wǎng)絡(luò)媒體的運(yùn)作無疑是成本最低的。但網(wǎng)絡(luò)媒體運(yùn)作專業(yè)度要求較高，單純依靠企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作遠(yuǎn)達(dá)不到將企業(yè)門網(wǎng)站運(yùn)作成媒體的要求。建議通過與第三方網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)合作運(yùn)營我司企業(yè)門戶網(wǎng)站，以網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率進(jìn)行考核及支付相應(yīng)費(fèi)用，使我司的企業(yè)門戶網(wǎng)站運(yùn)作成為家電行業(yè)第一門戶網(wǎng)站、第一專業(yè)網(wǎng)站，使企業(yè)擁有屬于自己的傳播平臺。
2、通過與第三方合作建議企業(yè)電子雜志從而擁有自有媒體
會員運(yùn)作是我司未來促銷的發(fā)展方向，而針對會員的精準(zhǔn)傳播是我司會員運(yùn)作促銷化的關(guān)鍵，而精準(zhǔn)化傳播能夠降低我司傳播費(fèi)用。電子雜志作為制作成本較低傳播方式簡單的媒介形式，電子雜志涉及媒介費(fèi)用、會員管理、促銷活動等各個方面，建議可以在中心內(nèi)部組成專項(xiàng)小組推進(jìn)我司自有電子雜志品牌，向會員固定時間提供，作為我司會員服務(wù)增值項(xiàng)目之一，同時傳遞我司促銷信息及最新促銷產(chǎn)品。運(yùn)作成熟的電子雜志可作為我司自有媒體進(jìn)行廣告及品牌運(yùn)作。
四、終端布置的建議
終端是銷售的最后一環(huán)，通過終端布置將我司市場促銷宣傳營造成促銷氛圍，使消費(fèi)者通過廣告所形成的購物沖動轉(zhuǎn)換為終端推力。但實(shí)際運(yùn)作中我司終端布置存在較多問題，其中最大問題是終端物料與我司線上宣傳脫節(jié)，使消費(fèi)者至門店后無法找到我司投入大量廣告費(fèi)所訴求的促銷活動，造成我司宣傳資源的大量浪費(fèi)。
1、終端物料無法統(tǒng)一
以吊旗為例，存在空調(diào)節(jié)、冰箱節(jié)、熱水器節(jié)多種促銷吊旗，過期比比皆是。進(jìn)入門店無整體促銷氛圍。造成此種現(xiàn)象的原因有多種，但終端布置費(fèi)用歸口統(tǒng)一，實(shí)行單一部門管理應(yīng)該是行之有效的方法。
2、POP懸掛無標(biāo)準(zhǔn)
POP懸掛問題最主要體現(xiàn)在工廠品牌包廳，POP全部為工廠產(chǎn)品POP，而缺少商場整體活動及柜組活動的POP。建議市場會同連管制定POP懸掛標(biāo)準(zhǔn)，要求整體活動POP、品類活動POP、工廠產(chǎn)品POP的懸掛組合及其他要求。
通過解決以上兩個問題，以同一時間同一聲音為布置標(biāo)準(zhǔn)，使線上宣傳與線下氛圍形成統(tǒng)一，最大限度的促進(jìn)終端銷售推力。
出差的報(bào)告 篇11
第十五屆上海國際車展在20xx年4月20日到29日開辦，4月20日去車展參觀，在這屆車展上有眾多品牌帶來了新車型和新技術(shù)，值得去借鑒學(xué)習(xí)。
在節(jié)能及動力方面，本屆車展中混合動力車型會占據(jù)了新能源車型的大部分，還有部分純電動車型，純電動車型呈小型化發(fā)展。奧迪帶來了Q5混合動力、保時捷帶來了918RSR混合動力、華晨寶馬帶來了混合動力5系轎車、本田有飛度混合動力多款新車，各大廠商對混合動力的比較熱衷。幾乎每個品牌都有自己小排量增壓發(fā)動機(jī)產(chǎn)品，乘用車開始進(jìn)行輕量化和低排量增壓化發(fā)展。在動力方面，8速自動變速箱已經(jīng)應(yīng)用在豪華品牌車型上，采埃孚集團(tuán)發(fā)布了全球首款橫置前驅(qū)九速自動變速箱，Jeep自由光搭載了同級別車首創(chuàng)的9速自動變速箱技術(shù)。標(biāo)致的一款車應(yīng)用了空氣混合動力技術(shù)，駕駛者可根據(jù)路況隨時在空氣驅(qū)動模式、汽油機(jī)工作模式和混合動力模式之間進(jìn)行切換，以壓縮空氣或者汽油作為動力源，實(shí)現(xiàn)最高能效的動力輸出，實(shí)現(xiàn)百公里油耗僅2升。
在安全技術(shù)方面，汽車技術(shù)供應(yīng)商博世展出一系化清潔經(jīng)濟(jì)、安全舒適的汽車技術(shù)，涵蓋汽油系統(tǒng)、柴油系統(tǒng)、底盤控制系統(tǒng)、起動機(jī)和發(fā)電機(jī)、汽車電子等。有起動/停止系統(tǒng)，是一個有效節(jié)約成本的方案。發(fā)布了預(yù)測性緊急制動系統(tǒng)，預(yù)測性緊急制動系統(tǒng)識別到與前車快速接近并存在追尾危險(xiǎn)時，系統(tǒng)會警告駕駛員，然后緊急制動系統(tǒng)執(zhí)行部分制動，以降低車速并給駕駛員創(chuàng)造更多寶貴的反應(yīng)時間。一旦駕駛員踩下制動踏板，系統(tǒng)就會在制動時提供支持。博世開發(fā)了點(diǎn)陣屏儀表，此款儀表具有強(qiáng)大的信息處理及通信功能，儀表中間的多功能點(diǎn)陣顯示屏能夠顯示中英文菜單，可通過按鈕的切換顯示不同的信息界面，與駕駛者形成信息豐富的人際交互界面。博世在智能停車輔助系統(tǒng)的平臺基礎(chǔ)上集成了側(cè)向輔視系統(tǒng)，該系統(tǒng)可在車輛時速5公里至180公里內(nèi)監(jiān)測車身兩側(cè)及斜后方對角線長達(dá)4米的視覺盲區(qū)內(nèi)的情況，并通過顯示在后視鏡上反饋給駕駛者，如果系統(tǒng)識別到駕駛者有轉(zhuǎn)向意圖，系統(tǒng)會及時以聲音報(bào)警，幫助避免車輛變道時與相鄰車道車輛發(fā)生碰撞。電裝也展出“安全”、“環(huán)保”相關(guān)的最新技術(shù)。有高度感知功能的傳感系統(tǒng)，由多個傳感器組合而成的具備高度感知功能的傳感系統(tǒng)，通過車輛方向盤上搭載的單眼攝像頭拍攝駕駛員面部圖像，并利用圖像識別技術(shù)掌握駕駛員狀態(tài)的監(jiān)視器。另外還有在發(fā)生碰撞時，采用高精度壓力傳感器以最大限度保護(hù)行人安全的行人感知系統(tǒng)。車路間通信技術(shù)利用車輛和信號燈等路端設(shè)施上安裝的無線通信機(jī)，實(shí)現(xiàn)車輛與路側(cè)之間的.實(shí)時信息交互，為緩解擁堵和零交通事故提供了有效的解決方案。
在其它技術(shù)方面，幾乎所有國外品牌車型的輪胎普遍使用扁寬輪胎，這是輪胎的發(fā)展趨勢，增加了行駛安全性，即使爆胎也不會造成較大的安全隱患。普利司通推出了非充氣輪胎技術(shù)和全新輪胎技術(shù)“概念輪胎”，將輪胎規(guī)格進(jìn)行了“窄胎面、大直徑”化設(shè)計(jì)，對使用氣壓也進(jìn)行了高內(nèi)壓化變革，加上新開發(fā)的專用花紋技術(shù)和專用配方，實(shí)現(xiàn)節(jié)能省油與安全駕乘。韓泰輪胎推出了電動車免充氣輪胎和智能輪胎。“智能輪胎”通過安裝在胎內(nèi)的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)對整車所處的環(huán)境信息進(jìn)行分析，以引導(dǎo)消費(fèi)者注意駕駛安全。
出差的報(bào)告 篇12
各位領(lǐng)導(dǎo)好！本月從20xx年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱、長春、沈陽、北京及天津地區(qū)。
一、本次出差的主要目的為：
1、了解各分公司及代理目前的經(jīng)營狀況并結(jié)合自己音箱品牌特性進(jìn)行經(jīng)營性的指導(dǎo)建議。
2、幫助各分公司及代理針對各自區(qū)域市場的狀況進(jìn)行針對性的市場調(diào)整部署建議。
3、了解目前各分公司及代理針對多彩音箱反饋問題的收集，便于后期產(chǎn)品及渠道等進(jìn)行調(diào)整規(guī)劃。
4、排解對多彩音箱前期存在的問題意見，以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規(guī)劃溝通，渠道建設(shè)溝通，以此加強(qiáng)相互了解，信任，提高對多彩音箱產(chǎn)品的銷售信心。
二、針對出差目的，通過與各分公司經(jīng)理，店長，及各代理商的溝通交流，反饋的問題如下：
1、代理商的經(jīng)營狀況整體良性，但存在團(tuán)隊(duì)管理意識缺乏，基本沒有產(chǎn)品培訓(xùn)，沒有推廣意識，沒有嚴(yán)格的會議制度等是經(jīng)銷商普遍存在的問題。
2、代理商沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞑渴穑展ぷ鲀?nèi)容，周工作內(nèi)容，月工作內(nèi)容，年度目標(biāo)等意識，只是為了做生意而生意，本著生意不好，可能就是賣場人氣問題，或者產(chǎn)品問題，沒有從營銷的角度去尋找原因。
3、代理缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊(duì)，人才非常缺乏，很難培養(yǎng)人，留人。
4、多彩音箱適合做什么樣的渠道？多彩音箱目前的產(chǎn)品定位？怎么樣去開展多彩音箱的市場推廣？怎么樣與廠家結(jié)合有部署的開展經(jīng)營拓展計(jì)劃？代理及分公司基本沒有。
5、分公司目前對多彩音箱的重視程度因產(chǎn)品線太寬及因資金短缺時造成的音箱嚴(yán)重缺貨存在很大的矛盾點(diǎn)。
6、目前的產(chǎn)品存在一定的問題，主要是：
（1）前面收到漲價(jià)后缺貨的影響。
（2）產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀磨花及本身產(chǎn)品的質(zhì)量問題，應(yīng)用分公司經(jīng)理的對話（港灣14：20：49：那個2100音箱最近咋那多壞的港灣：14：21：04副機(jī)喇叭不響港灣14：21：12：2105也有海底沙漠14：21：23：投訴港灣：14：21：27還有副機(jī)少腳座的港灣14：21：31：投訴不管用港灣14：21：34：不投港灣14：21：41說說而已）。其中港灣為一分公司經(jīng)理。
�。�3）促銷活動存在一定的問題，缺貨后又開展，加上活動缺乏人員跟進(jìn)，獎品的規(guī)劃比例上不合理，導(dǎo)致為銷售創(chuàng)造的拉力不大。
7、大區(qū)人員該怎么樣去開展自己的工作？代理及分公司應(yīng)關(guān)注音箱市場的什么？此也缺乏一定的意識。
三、通過了解問題，分析問題，在與各代理及分公司經(jīng)理交流，與各店長培訓(xùn)會議的時候特對每個地方提出了以下個人建議：
1、建議各代理，特別是在與哈爾濱世學(xué)牟總交流的過程中，特別強(qiáng)調(diào)開展周會，周會議內(nèi)容形式（銷售KPI），周培訓(xùn)會議制度等管理機(jī)制。
2、提倡計(jì)劃年度銷售目標(biāo)，年度利潤目標(biāo)，月銷售目標(biāo)，利潤考核目標(biāo)以及績效考核制度。以此來加強(qiáng)大家對企業(yè)發(fā)展形成共同的目標(biāo)。
3、代理的發(fā)展空間有限，沒有完善的考核制度，培訓(xùn)制度等，這樣就很難去培養(yǎng)人，當(dāng)一個優(yōu)秀的人才到一定時候，沒有太大的發(fā)展空間，必將選擇離去，因此建議采取兩種方式，一是股份制方式，針對優(yōu)秀店長對店面入股（可以占干股），并針對每上一年送予配比一定的股份；針對公司管理副手也按股份制。二是采取鼓勵創(chuàng)業(yè)，給予一定的市場空間，給予產(chǎn)品代理，讓其成為自己的客戶。以此來留住優(yōu)秀的人才，避免讓其出去后成為競爭對手。
4、多彩音箱目前的銷售均價(jià)在75元左右，在此價(jià)格線基本說是沒有競爭對手，因?yàn)橐粝湫袠I(yè)前5大品牌的銷售均價(jià)均在100元左右，當(dāng)然我們的目標(biāo)是要提高均價(jià)，尋找競爭對手。但結(jié)合目前的產(chǎn)品狀況，多彩音箱在專賣店與機(jī)箱等同時擺在一起（目前所有的音箱品牌基本都有單獨(dú)的音箱專賣店），很難形成專一形象，同時公司一直的路線是走批發(fā)為主，主要是結(jié)合機(jī)電，鍵鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此價(jià)格，此形象，缺乏零售，必然很難形成音箱品牌影響力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我們的主要渠道應(yīng)該是批發(fā)，主要對象就是DIY裝機(jī)商及筆記本銷售店。主要的產(chǎn)品定位目前來說是中低端，通路型產(chǎn)品定位。
明白了多彩音箱產(chǎn)品定位，渠道對象，那么就應(yīng)該有部署的去開展音箱的推廣工作，重點(diǎn)在于四個方面：
�。�1）加強(qiáng)A類產(chǎn)品（重點(diǎn)主推產(chǎn)品，2105，2165，2155，2100）的樣品擺設(shè)。
�。�2）加強(qiáng)A類客戶（前5———10名核心客戶）的專柜，展架擺設(shè)。
�。�3）加強(qiáng)針對擺樣產(chǎn)品的維護(hù)，主要是標(biāo)貼（怎么樣讓音箱擺在裝機(jī)店能讓客戶看到裝機(jī)店的時候第一個看到的產(chǎn)品就是多彩音箱）。
�。�4）加強(qiáng)X展架及條幅橫幅在賣場內(nèi)像狗皮膏藥一樣大面積張貼。
多彩音箱目前的渠道體系，主要在專賣店的陳列位置，很難有單一的音箱品牌形象，銷售不好零售就很難提高產(chǎn)品銷售均價(jià)，產(chǎn)品銷售均價(jià)提不上去，高端產(chǎn)品出來后就很難銷售，沒有高端產(chǎn)品就很難提高產(chǎn)品品牌形象。而目前先將產(chǎn)品線完善了再根據(jù)銷量去開單獨(dú)的音箱專賣店？還是先開音箱專賣店再完善產(chǎn)品線？此成為矛盾點(diǎn)。通過與天津代理及其他代理的溝通，目前天津開設(shè)的專賣店整體來說是不錯的，因此建議各代理：
�。�1）在合適的位置拿專柜，單獨(dú)的壁柜，并派一個銷售人員在此，按電腦城均價(jià)，一個3米的專柜價(jià)格基本在2K左右，一個銷售人員的基本工資在1K左右，專柜基本沒有其它費(fèi)用，每天100元左右的費(fèi)用每天基本是2對零售音箱就能回收成本，一個人在一個位置，專門的工作賣零售，我想只要不是太笨一天2對應(yīng)該是問題不大，但同時對我們的品牌影響力，對賣場的批發(fā)工作，方便裝機(jī)商帶客戶看音箱將是一個很好的推動作用。
（2）建議個別代理，同時代理耳機(jī)或者筆記本配件的代理單獨(dú)開設(shè)音箱專賣店，當(dāng)然前期可以鼓勵和允許同時代理其它品牌音箱，形成第二個公司，或者將此機(jī)會提供給那些有想法的優(yōu)秀人員。
筆記本市場是我們產(chǎn)品的一個重點(diǎn)，筆記本音箱的配送通過了解基本是價(jià)格不超過100元的產(chǎn)品，的產(chǎn)品是一對音箱加上鼠標(biāo)價(jià)格不超過100元，這是目前筆記本商家的需求心理，此價(jià)位段產(chǎn)品剛好是我們音箱產(chǎn)品強(qiáng)勢的一方，如果單獨(dú)賣一般筆記本客戶會擺高端產(chǎn)品，來襯托筆記本的形象，天津，長春代理在這方面就做的相當(dāng)不錯，在一個區(qū)域針對HP，聯(lián)想，華碩，IBM四個筆記本專賣店擺4款不同的產(chǎn)品，在一個電腦城此四家每月就可以為其創(chuàng)造幾百臺的銷售業(yè)績，天津代理能聯(lián)合三星促銷，買三星筆記本送多彩音箱，一次性定單就有400臺，筆記本客戶還具有以下幾個好處：
�。�1）選擇一家產(chǎn)品，很少更換，因?yàn)橐粋�在一樓，對在DIY區(qū)域內(nèi)他們關(guān)注很少，也就是對品牌忠誠度較高。
�。�2）銷售穩(wěn)定，并且根據(jù)筆記本大環(huán)境的增長呈上升趨勢。
�。�3）利潤較高，筆記本客戶一般為開票，對單獨(dú)采購的產(chǎn)品均價(jià)能了解，但對于其它產(chǎn)品因熟悉程度固了解較少，因此能提高利潤。
5、分公司及全線產(chǎn)品代理對音箱產(chǎn)品的重視程度從天津代理（單獨(dú)做音箱）就能看出形成很大的區(qū)別，一個長春（單獨(dú)做音箱），天津這種小城市的'銷量居然是重慶，西安，南昌等個別中型的一倍。當(dāng)然這和我們產(chǎn)品線太長，專一度不夠有很大原因。同時在今年分公司及代理缺少資金的情況下，音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力，還在跟隨機(jī)電及鍵鼠的銷售渠道，無法為多彩品牌創(chuàng)造單獨(dú)的品牌影響力。因此，在資金缺少的時候很大程度上音箱的貨源就會存在嚴(yán)重問題，此次出差，分公司的音箱貨源基本無，在這樣的情況下更談不上去進(jìn)行市場推廣，因此針對此問題需向領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面請示改善建議。
6、目前音箱每月都在做產(chǎn)品意見改善（要求一線反饋，總部匯總，改善后再發(fā)向一線反饋決議），但一些問題還是改善不了，主要是細(xì)節(jié)性的問題，最近杭州分公司，武漢分公司連續(xù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題及發(fā)貨少腳架等細(xì)節(jié)性問題，對一線銷售人員的信心將有很大影響，因此此次回來后將請示吳總，針對此類問題進(jìn)行徹底改善。
7、大區(qū)人員的工作開展基本沒有頭緒，要想領(lǐng)導(dǎo)別人首先要服務(wù)于人，要想領(lǐng)導(dǎo)分公司代理商就必須要想到怎么服務(wù)于他，的服務(wù)就是怎么去幫助他，這里指的幫助當(dāng)然不是簡單的批下特價(jià)，而是需要怎么樣去發(fā)現(xiàn)分公司弱點(diǎn)，迷茫點(diǎn)，怎么樣幫助去提高銷量，用心的去想怎么樣去幫助一個人的時候我想能找到很多需要幫助別人的地方。結(jié)合代理商及分公司，首先我們要明白我們要關(guān)注音箱什么？也就是最簡單的去看音箱市場什么？在這里個人提出幾點(diǎn)建議：
（1）一進(jìn)賣場首先看看外場的廣告，什么品牌的廣告做的，有無學(xué)習(xí)的地方？能了解在這個市場什么品牌占有率有可能相對較高。
�。�2）看看筆記本旁邊分別擺的是什么品牌的音箱產(chǎn)品，自己的有無？有的樣品陳列位置如何？標(biāo)簽還有無存在？樣品是否有灰塵？如果沒有樣品，能否有機(jī)會叫人或者自己去談定？
�。�3）上電梯看看DIY的廣告及自己音箱的暴光度，標(biāo)貼在上電梯的過程中是否有無隨處可見？
�。�4）圍繞賣場轉(zhuǎn)三遍，一遍看看賣場的人氣，整體裝機(jī)量怎么樣？哪些音箱批發(fā)走的好？自己的音箱賣了多少臺？占有率大概多少？二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高，自己的音箱樣品占多少？還有哪些需要加強(qiáng)并且可以把樣品擺進(jìn)去的？三遍看看賣場的X展架及標(biāo)貼還有哪些不在的？哪些沒有貼好的？哪些需要加強(qiáng)的？哪里的音箱有灰塵？哪家的音箱樣品或者標(biāo)貼擺歪了等？要想把音箱賣好，主要還是不斷去檢討自己，每去一次賣場都能改正一些東西，主要看樣品，標(biāo)貼，條幅，X展架這些哪里做的如何就可以看出這個店面的工作開展情況。最后才是到自己店面及同行店面去了解。
以上是針對此次出差過程中針對的一些問題，在與代理及分公司交流的一些內(nèi)容形式，在溝通的過程中大家都有感受，但希望能發(fā)至內(nèi)心的認(rèn)可并改正及長期堅(jiān)持做好。
四、在此次出差中也有以下收獲：
1、明確后期產(chǎn)品規(guī)劃，保留目前中低端產(chǎn)品特性，畢竟這是現(xiàn)有渠道，提議補(bǔ)充在100元———140元產(chǎn)品外觀上的個性化產(chǎn)品，在140元以上的歐美路線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以此在目前很難改變和增加產(chǎn)品優(yōu)勢的時候在外觀上先進(jìn)行創(chuàng)新改變。
2、了解目前筆記本市場針對單獨(dú)2。1音箱的需求仍為主流，并且市場銷量將是一個很大的亮點(diǎn)。
3、了解目前音箱市場仍然是漫步者，麥博，三諾前三稱霸，后面的品牌風(fēng)起云涌，變化很大，多彩音箱的機(jī)會很大。
4、代理對多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們在很多產(chǎn)品質(zhì)量，供應(yīng)上進(jìn)行比較強(qiáng)的細(xì)節(jié)改正。
5、同時也了解到如愛國，三諾等一些好的市場推廣經(jīng)驗(yàn)及方法，特別是在北京市場了解到的，對于廣州市場及深圳市場非常管用。
以上為此次出差的一些總結(jié)，不到之處還請領(lǐng)導(dǎo)指正，謝謝！
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