花園來(lái)訪客戶(hù)綜合分析報(bào)告范文

　　重要客源，如何抓住這部分客源也是下一步工作要注重的地方：

　　年輕人為主符合了項(xiàng)目的前期定位，在以后的宣傳上應(yīng)注重對(duì)年輕人的宣傳，網(wǎng)絡(luò)對(duì)這部分群體的影響較大，在后期應(yīng)加大網(wǎng)絡(luò)推廣力度，拓展多形式的網(wǎng)絡(luò)宣傳；同時(shí)應(yīng)加大對(duì)事業(yè)單位、教師公務(wù)員以及自由職業(yè)者的認(rèn)知宣傳，擴(kuò)大項(xiàng)目的客戶(hù)廣度，做到多點(diǎn)開(kāi)花。

　　1、從5、6月份來(lái)客的購(gòu)買(mǎi)目的來(lái)看首次購(gòu)房占據(jù)了主要位置，占56%，換房占據(jù)26%，由此看出項(xiàng)目在規(guī)劃和價(jià)格上具有顯著優(yōu)勢(shì)。

　　2、投資和為下一代或父母的也占據(jù)了一定比列，說(shuō)明項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)被越來(lái)越多的人認(rèn)可，加大對(duì)這部分客戶(hù)群體的宣傳引導(dǎo)，也是后期工作的一個(gè)重點(diǎn)；

　　3、后期宣傳上還應(yīng)繼續(xù)加大對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃的宣傳力度，使更多的人清楚項(xiàng)目的高性?xún)r(jià)比與最具競(jìng)爭(zhēng)力的同比價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　1、從客戶(hù)的承受價(jià)位分析看出總價(jià)在20-25萬(wàn)左右的中小戶(hù)型是客戶(hù)的首選，中小戶(hù)型以其經(jīng)濟(jì)實(shí)用得到大家的認(rèn)可，也是未來(lái)住房需求的主流；

　　2、總價(jià)30萬(wàn)左右的大中戶(hù)型也占據(jù)了一定比例，說(shuō)明人們對(duì)居住環(huán)境及居住享受的要求也逐漸提高；

　　3、總價(jià)40萬(wàn)以上的為零。

　　房屋的價(jià)格還是影響項(xiàng)目銷(xiāo)售及客戶(hù)選房的重要影響因素。

　　1、面積需求在80-100平米的占43%，100-120平米的占15%,說(shuō)明中小戶(hù)型是現(xiàn)在住房需求的首選，以其低總價(jià)和高實(shí)用面積贏得消費(fèi)者的青睞；

　　2、面積在170平米以上的占22%，享受生活也逐漸成為消費(fèi)者購(gòu)房的重要因素，在經(jīng)濟(jì)的逐漸累積下，人們開(kāi)始向大戶(hù)型、大空間的居住環(huán)境過(guò)渡；但從客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)情況來(lái)看,大部分填170平米以上多為隨便填寫(xiě).

　　3、80平米以下的占13%，滿(mǎn)足了一部分沒(méi)有多少經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但是又急需解決住房的消費(fèi)需求，適應(yīng)了剛?cè)肷鐣?huì)的一部分年輕人對(duì)居住的要求。

　　以上可以看出，中小戶(hù)型還是消費(fèi)者購(gòu)房的首選，便于項(xiàng)目銷(xiāo)售的快速去化。

　　1、從到訪客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品類(lèi)型的購(gòu)買(mǎi)看出，多層更具有吸引力，占78%，符合項(xiàng)目自身的定位及項(xiàng)目客戶(hù)群的心理定位。產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)已被感知；

　　2、小高層占13%，說(shuō)明小高層的銷(xiāo)售抗性已逐漸削弱，人們開(kāi)始接受高層生活帶來(lái)的生活享受；

　　3、花園洋房占6%，人們?cè)谧》窟x擇上追求物質(zhì)享受的同時(shí)開(kāi)始注重精神享受，優(yōu)越的景觀和擴(kuò)大的空間成為住房享受的趨勢(shì)。

　　4、商鋪占3%，說(shuō)明人們對(duì)居住的需求高過(guò)投資經(jīng)營(yíng)的需求，近一段時(shí)間內(nèi)，居住還是購(gòu)房的主要因素。

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