關于市場分析報告范文

　　一、市場分析

　　1、總人口在60萬左右的縣級市場

　　2、近視人群報告：

　　調(diào)查報告：我國是一個人口密集大國，其近視率也是世界上最多的國家之一，據(jù)統(tǒng)計，青少年近視患者就高達數(shù)千萬人，而且還以每年6%的速度遞增。

　　其中:小學生的近視率達45%(7-13歲)

　　初中生的近視率達64%(13-16歲)

　　高中生的近視率達89%(16-19歲)

　　3、目標市場：18歲以下視力不良的青少年群體.

　　a級市場目標群體。60萬人的縣級市場，18歲以下青少年按1/10的比率計算，近視率按50%計算（小學生、初中生、高中生的近視平均值）則一個縣級市場的目標消費人群為：60X1/10X50%=3萬人。

　　二、優(yōu)勢：

　　1、國內(nèi)尖端生物制藥領域最新研制產(chǎn)品。

　　2、千百萬青少年近視群體，資源后續(xù)不斷，利于長線經(jīng)營。

　　3、青少年近視人數(shù)眾多，潛力無限，利潤無限。

　　4、項目易于操作，推廣便利，效果顯著，消費者廣泛接受。

　　5、投資少，見效快，回報大，風險低。

　　6、壟斷區(qū)域經(jīng)營，采取獨家保護，廣進一家財源。

　　7、托管經(jīng)營模式，保姆式全程服務扶持，免除后顧之憂。

　　8、為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經(jīng)驗。

　　9、新穎獨特的宣傳模式，可規(guī)避大量廣告費用投入風險。

　　10、同行業(yè)中更大的利潤空間，更低的供貨價格，更優(yōu)質的產(chǎn)品質量。

　　三、年收入預算

　　（1）年收入

　　計算說明：目標消費群為3萬人的縣級市場，每年按最低500人成為眼博士的客戶計算。

　　每個客戶須經(jīng)歷以下恢復周期：

　　強化期：

　　服務收費→每位客戶至少30天進行強化期穴位療法及視力培訓.

　　收費標準：2次/天、15元/次（江蘇市場價，其他地區(qū)經(jīng)濟狀況可有所不同）

　　15元/次X2次/天X30天=900元900X500個客戶/年=45萬

　　近視眼罩收費→附加收費限地區(qū)而定

　　弱視儀收費→附加收費限地區(qū)而定

　　鞏固期：

　　服務收費→強化期視力的提高不等于“視力真正的康復”，客戶必須進入鞏固期方可穩(wěn)定提高視力。鞏固期的收費標準：每個客戶鞏固期為2-3個月，每月鞏固次數(shù)2次/天X8天=16次，10元/次X16次=160元。160元X3個月=480元,480元X500個客戶=24萬元

　　產(chǎn)品銷售→利潤豐厚。（進入鞏固期的客戶在接受服務的同時也必須購買鞏固期產(chǎn)品輔助鞏固效果）

　　保健期：

　　服務收費→“眼博士視力健康服務機構”客戶在進入保健期后，實施年度收費，收費標準見總部指導價格。

　　回原鏡銷售→單店按每年500人成為眼博士的客戶，按50%的購買率，則銷售500X50%=250副，終端利潤每副差價300元。250副X300元=7.5萬元。

　　弱視治療儀銷售→(可選購)

　　近視眼罩銷售→(可選購)

　　眼貼銷售→(可選購)

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