促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃范文
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢？以下是小編精心整理的促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
活動(dòng)宗旨：
鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)——電動(dòng)車(chē)的主要拓展方式還是以活動(dòng)為主，真正投身于人民大眾中間，與消費(fèi)者互動(dòng)起來(lái)。以特色產(chǎn)品+平民價(jià)位讓消費(fèi)者感受賽克；活動(dòng)的形式可以使產(chǎn)品直面消費(fèi)者，讓消費(fèi)者清晰的感受到產(chǎn)品的魅力所在，直接提升地區(qū)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品批發(fā)量，更能迅速提升產(chǎn)品在本地區(qū)的銷(xiāo)量。
活動(dòng)地點(diǎn)：
集市、廟會(huì)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)商貿(mào)交易的特殊產(chǎn)物；集的特色是人多、集中消費(fèi)；毫無(wú)疑問(wèn)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，趕集無(wú)論對(duì)消費(fèi)者還是商家，都是一次不錯(cuò)的雙向選擇的機(jī)會(huì)。
集市是鄉(xiāng)鎮(zhèn)重要文化之一，也是我們目標(biāo)客戶(hù)的集中地，選擇集市作為我們活動(dòng)的地點(diǎn)，無(wú)疑會(huì)廣泛收集目標(biāo)人群，擴(kuò)大活動(dòng)的面。
活動(dòng)時(shí)間：
集市的時(shí)間各地有所不同，如逢單、雙日或逢五、逢十，甚至逢三、六、九。具體以當(dāng)?shù)貢r(shí)間為準(zhǔn)。
活動(dòng)組織：
1專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)：
以本地區(qū)的總經(jīng)銷(xiāo)商為首，組織一個(gè)長(zhǎng)期下鄉(xiāng)執(zhí)行任務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)別動(dòng)隊(duì)。
活動(dòng)主題；
1、《 xx電動(dòng)車(chē)、送喜下鄉(xiāng)》
凡購(gòu)買(mǎi)喜車(chē)一對(duì)的消費(fèi)者，將享受廠(chǎng)家補(bǔ)貼13%之后的特惠價(jià)格。凡現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)喜車(chē)的消費(fèi)者，廠(chǎng)家將為他們放鞭炮1000響送喜；
2、其它促銷(xiāo)：購(gòu)買(mǎi)喜車(chē)或者其它車(chē)型的消費(fèi)者，都可以參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、獲贈(zèng)小禮品等活動(dòng)；可讓現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾參與問(wèn)題競(jìng)猜、電動(dòng)車(chē)常識(shí)搶答等獲贈(zèng)小禮品的小游戲等；
備選活動(dòng)主題； 《xx電動(dòng)車(chē)、實(shí)惠下鄉(xiāng)》——xx新品全國(guó)萬(wàn)次巡回展
為慶祝xx電動(dòng)自行車(chē)成功研發(fā)xxxxx智能電動(dòng)車(chē)，特舉辦易系列全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回展，凡在活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)任何一款車(chē)型的消費(fèi)者，均享受最低的特惠價(jià)格并獲贈(zèng)小禮品。
主題活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：
1無(wú)論是送喜下鄉(xiāng)還是實(shí)惠下鄉(xiāng)，都是以群眾受益為本，對(duì)群眾吸引力很大。
2所有活動(dòng)均以廠(chǎng)家活動(dòng)為名，價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)明顯。群眾信賴(lài)。
3活動(dòng)主題新穎獨(dú)特，區(qū)別于常規(guī)促銷(xiāo)，群眾有新鮮感，吸引力強(qiáng)。
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)主要分四部分進(jìn)行：活動(dòng)宣傳、表演節(jié)目、產(chǎn)品演示/互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)。
1、活動(dòng)宣傳：
集市人群集中，可循環(huán)或持續(xù)進(jìn)行宣傳單發(fā)放，熱鬧非凡的活動(dòng)本身也是一種招蜂引蝶的宣傳方式；
2、節(jié)目表演：
可根據(jù)當(dāng)?shù)氐拿癖娤埠眠M(jìn)行節(jié)目設(shè)置，如魔術(shù)、雜技、二人轉(zhuǎn)、唱歌、舞跳等；
3、產(chǎn)品演示/互動(dòng)：
可將部分有針對(duì)性賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行功能演示、講解（如：易系列）；同時(shí)，以電動(dòng)車(chē)常識(shí)問(wèn)答、賽克個(gè)別產(chǎn)品特點(diǎn)搶答送小紀(jì)念品等形式與現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾進(jìn)行互動(dòng)，一來(lái)調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氣氛，二來(lái)趣味性可增強(qiáng)賽克產(chǎn)品在群眾心中的印象及產(chǎn)品特性的銘記力，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望，一舉兩得。
4、現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)：
現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)是活動(dòng)最重要的目的之一，因此在活動(dòng)售賣(mài)環(huán)節(jié)，銷(xiāo)售人員與活動(dòng)主持人員的搭配極為重要。因?yàn)楣?jié)目表演和現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)屬于因——果——因的關(guān)系。所謂人多賣(mài)產(chǎn)品，人少演節(jié)目，因此現(xiàn)場(chǎng)人員須靈活應(yīng)變，見(jiàn)機(jī)行事。
活動(dòng)簡(jiǎn)易流程：
布置現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目產(chǎn)品演示、互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)
搭建舞臺(tái)
陳列道具
搭建帳篷陳列產(chǎn)品
東北二人轉(zhuǎn)
民歌演唱
產(chǎn)品功能介紹
產(chǎn)品演示
有獎(jiǎng)互動(dòng)
現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員充分打造喜車(chē)概念
禮品贈(zèng)送（放鞭炮及常規(guī)買(mǎi)贈(zèng)）
循環(huán)和持續(xù)性發(fā)放宣傳單頁(yè)
05：00—07：00布置促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)
07：00—07：10墊場(chǎng)表演
07：10送喜會(huì)正式開(kāi)始————16：00結(jié)束
在售賣(mài)的過(guò)程中，穿插節(jié)目表演，建議上午3場(chǎng)，下午一場(chǎng)。節(jié)目不宜過(guò)長(zhǎng)，以精煉、搞笑類(lèi)的節(jié)目為佳；
推行鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)的重大意義：
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
電動(dòng)車(chē)行業(yè)的主要市場(chǎng)集中在城鄉(xiāng)結(jié)合部與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，而集市又是鄉(xiāng)鎮(zhèn)重要文化之一，也是我們目標(biāo)客戶(hù)的集中地，選擇集市作為我們活動(dòng)的地點(diǎn)，無(wú)疑會(huì)廣泛收集目標(biāo)人群，擴(kuò)大賽克的市場(chǎng)殖民地。
2惠民式的價(jià)位讓消費(fèi)者信任和青睞xx品牌；活動(dòng)的形式又可讓消費(fèi)者與產(chǎn)品進(jìn)行一次真正的親密接觸，讓消費(fèi)者清晰的感受到產(chǎn)品的魅力所在，樹(shù)立品牌在當(dāng)?shù)氐墓娍诒?/p>
3、銷(xiāo)售層面
雞蛋原理，當(dāng)很多品牌在先有雞還是先有蛋的問(wèn)題上徘徊的時(shí)候，我們已經(jīng)用自己的實(shí)際行動(dòng)向他們?cè)忈屃俗钔昝赖拇鸢�。雞生蛋，蛋孵雞同理，宣傳滋生銷(xiāo)售，銷(xiāo)售促進(jìn)宣傳，在我們正在進(jìn)行時(shí)的宣傳活動(dòng)有效促成若干售賣(mài)行為后，一款款貼著賽克標(biāo)簽的電動(dòng)自行車(chē)的招搖過(guò)市，無(wú)形中對(duì)品牌在當(dāng)?shù)刈隽俗罹邇r(jià)值的品牌宣傳。所以：宣傳手段——售賣(mài)目的——宣傳手段。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
隨著電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的日趨成熟，誰(shuí)能成為統(tǒng)領(lǐng)行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，誰(shuí)就得到最大的利益回報(bào)。所以，駕馭和統(tǒng)領(lǐng)電動(dòng)車(chē)行業(yè)，將是諸多同行品牌在破曉前拼力廝殺的目的。事關(guān)生死存亡的斗爭(zhēng)，手段尤為重要：
�、龠m者為王：強(qiáng)者為王的說(shuō)法已經(jīng)不適合現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，開(kāi)發(fā)出有品質(zhì)、有價(jià)值的產(chǎn)品，選擇適合產(chǎn)品銷(xiāo)售的目標(biāo)人群，運(yùn)用適合目標(biāo)群體的營(yíng)銷(xiāo)方式，才能有效攀升于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之上，立于不敗之地。
②百團(tuán)大戰(zhàn)：這個(gè)理論告訴我們，只有集中力量、多方位作戰(zhàn)，才可以有效占領(lǐng)市場(chǎng)，對(duì)于全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)萬(wàn)次活動(dòng)來(lái)說(shuō)，我們的力量更大，覆蓋面更廣，持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)。銷(xiāo)售活動(dòng)如繁星點(diǎn)點(diǎn)侵蝕整個(gè)電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)之腹，進(jìn)而在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)役中取得的成績(jī)也就越輝煌。
③走鄉(xiāng)間小路，讓別人無(wú)路可走：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是未來(lái)電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。但目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這一區(qū)域所作的銷(xiāo)售和推廣工作還比較弱勢(shì)。所以，將賽克具有針對(duì)性的銷(xiāo)售活動(dòng)深深地植入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，植入民心。攻克和占領(lǐng)這一關(guān)鍵戰(zhàn)略要地，將徹底擊潰當(dāng)?shù)氐钠渌放平?jīng)銷(xiāo)商，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鞭長(zhǎng)莫及，望梅止渴。
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、宣傳單頁(yè)的數(shù)量和發(fā)放人員要充足，以階段性或持續(xù)性進(jìn)行發(fā)放。
2、舞臺(tái)的搭建要及時(shí)、安全；現(xiàn)場(chǎng)的舞臺(tái)、拱門(mén)、充氣物、展板及帳篷、產(chǎn)品等擺放和布置要合理；人員的配備要到位、合理。
3、產(chǎn)品備貨必須充足，活動(dòng)當(dāng)天，產(chǎn)品庫(kù)存不少于20輛，防止出現(xiàn)巧婦在前卻無(wú)米下鍋的情況。
4、展銷(xiāo)產(chǎn)品一定要進(jìn)行細(xì)致入微的檢查，杜絕出現(xiàn)任何質(zhì)量問(wèn)題，否則將會(huì)成為反面廣告，造成極壞的影響。
5、為將活動(dòng)的實(shí)效作用發(fā)揮到最大值，切忌躡手躡腳，減少費(fèi)用支出，縮水活動(dòng)設(shè)備，影響活動(dòng)效果。
6、導(dǎo)購(gòu)人員必須熟悉各款產(chǎn)品特點(diǎn)、操作、原理，具備熟練的業(yè)務(wù)能力。
7、鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)大眾素質(zhì)和文化層次略低，活動(dòng)之前必須整頓導(dǎo)購(gòu)的服務(wù)意識(shí)，切忌在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)與顧客爭(zhēng)執(zhí)、爭(zhēng)吵、沖突等現(xiàn)象。
8、由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市地盤(pán)小，各商家售賣(mài)攤位集中。而活動(dòng)占地面積略大，人流密集，要顧全大局。與臨近商鋪、攤位提前穩(wěn)妥協(xié)商，臨時(shí)友好協(xié)調(diào)，避免活動(dòng)當(dāng)天發(fā)生糾紛，影響活動(dòng)順利進(jìn)行。
9、由于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人多且雜，要有相應(yīng)的人員或措施保證現(xiàn)場(chǎng)的秩序以及活動(dòng)配套設(shè)施不被損壞、丟失等。
10、演出與售賣(mài)要有機(jī)結(jié)合，張弛有度，發(fā)揮活動(dòng)的最大價(jià)值。
11、不可預(yù)測(cè)的突發(fā)事項(xiàng)應(yīng)有防御意識(shí)和靈活應(yīng)變能力，如：天氣、產(chǎn)品脫銷(xiāo)、質(zhì)量問(wèn)題、演員臨時(shí)不能到位等等。
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