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招商策劃書15篇
時間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經(jīng)告一段落了，很快就要開展新的工作了，當然要定好新的目標，是時候認真思考策劃書如何寫了。那么策劃書有什么格式呢？下面是小編整理的招商策劃書，歡迎大家分享。
招商策劃書1
一、《讓國皇帝》歷史背景
遼朝公元907～1125年是中國五代十國和北宋時期以契丹族為主體，統(tǒng)治中國北方的封建王朝。遼朝原名契丹，稱“遼”。
二、項目賣點
1、這是一個在影視界至今無人觸及的歷史題材。
2、觀眾喜歡歷史劇，通過輕松地看電視就可以了解歷史。
歷史題材的影視作品一直備受廣大觀眾的喜愛。而好的劇本和影視創(chuàng)作更是令老百姓口碑相贊。現(xiàn)如今，商、周、秦、楚、漢、三國、隋、唐、五代、金、宋、元、明、清。歷朝歷代的歷史故事都被人們所了解。而繼五代后、金國前的'遼朝卻不被百姓所知。其中原因是關于遼代的歷史資料記載不多。遼代皇陵尚未完全挖掘，可做考據(jù)的歷史資料或出土的遼代文物還在被專家研究。所以，除了鉆研遼史的學者或研究遼史的史學家，無筆者可以編造那段兩百多年的歷史。遼西區(qū)域文化研究會副會長董明先生、根據(jù)多年的遼代史鉆研以及多方歷史資料考證、真實的將遼代皇室史以及遼文化變遷的淵源歷史精細完整的還原文學。編著出書《遼代北鎮(zhèn)蹤涵》。后董明先生又與著名劇作家張國慶先生工作室合作改編敘述性大型歷史題材電視連續(xù)劇《讓國皇帝》。相信該劇一定能給廣大電視觀眾一個嶄新的全新的對歷史題材劇作的新視聽享受。
三、投拍電視劇的意義
支持文化事業(yè)、投資影視制作是現(xiàn)代企業(yè)界有識之士的明智選擇，是高層次廣告宣傳的最佳手段，具有展示本企業(yè)經(jīng)濟實力和企業(yè)文化形象的雙重功效，這些效應還具有不可估量的底蘊和持恒性。
四、投資規(guī)模
項目總投資規(guī)模擬定5300萬—x億元人民幣
包括劇本編寫、策劃及稿酬、前期籌備費用、宣傳費用、企劃費用、制作費、全組工作人員費用、演員費用及后期制作費用。
五、版權，策劃及制作
劇本版權：董x先生
影片項目策劃：董x先生、xx市文化廣電旅游局
拍攝制作單位：
聯(lián)合攝制單位（暫定）：XXX企業(yè)或集團公司
xx電視臺CCTV（央視八套）
xx電視臺
XX企業(yè)或集團公司所在地方政府
支持攝制單位（暫定）：
招商策劃書2
一、 招商會形式的設定：
招商會時間:
招商會主題：項目推介會。
流程：簽到— 推介會啟動儀式—項目推介環(huán)節(jié)—抽獎—音樂PATY—退場
招商會議是指招商組織通過舉辦各種類型的會議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環(huán)境、招商項目，促進溝通，廠建聯(lián)系，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動。
根據(jù)招商會招商的'主題、內(nèi)容、對象不同，可分為以下幾種類型： 招商會 ，投資研討會 ，項目推介會，信息發(fā)布會
根據(jù)項目進展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開招商座談會。營造投資環(huán)境。爭取廣泛交流，達成共識，促進合作。 招商會參考形式：項目商洽會、項目推介會
選擇理由：此招商會應該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議意見，尋求共同合作點。應避免嚴肅緊張，具有談判色彩的形式。
二、招商會物料準備（招商會會展布置由執(zhí)行公司制作）
三、招商會會場選擇、布置場景
1、招商會地點：
2、場地費用：
3、布置場景：
四、邀請人員名單：
1、政府相關領導、投資人員等
2、媒體邀請：各類網(wǎng)絡、報紙、電臺、電視臺等（）
五、招商會人員準備：
1、主持人邀請
2、工作人員安排（簽到、接待、組織、安保）
3、禮儀小姐
4、省市領導發(fā)言人、招商代表發(fā)言人
六、項目推介會費用預算
招商策劃書3
本次交流會組織工作將采取協(xié)會主導與企業(yè)贊助結合的方式展開。具體招商方案如下。
（一）、活動冠名單位：
本次交流會將征集活動冠名企業(yè)1家。冠名費為10萬元�；顒庸诿髽I(yè)在會議期間將享有以下服務：
1、會議冠名；
2、在會場擺放2塊冠名企業(yè)宣傳廣告；
3、外商采購團胸卡背面印冠名企業(yè)廣告；
4、在會場播放冠名企業(yè)宣傳片；
5、會議前組織所有外商優(yōu)先參觀冠名企業(yè)展臺；
6、活動中提供10分鐘發(fā)言時間；
7、獲得主辦方提供的會議資料；
8、根據(jù)企業(yè)要求，免費提供翻譯服務
9、以冠名企業(yè)的名義設晚宴宴請采購商團（限4人參加）
10、在展會專題網(wǎng)上送對聯(lián)廣告一個（一個月）。
（二）、活動贊助單位：
本次交流會將征集5-6家企業(yè)作為活動贊助企業(yè)。贊助費為1萬元。活動贊助企業(yè)在會議期間將享有以下服務：
1、在會場擺放1塊贊助企業(yè)宣傳廣告；
2、會議前組織所有外商優(yōu)先參觀贊助企業(yè)展臺；
3、在會場播放冠名企業(yè)宣傳片；
4、獲得主辦方提供的會議資料；
5、根據(jù)企業(yè)要求，提供翻譯服務
6、參加會議晚宴（限2人）
7、在展會專題網(wǎng)上送LOGO廣告一個（一個月）。
（三）、參會企業(yè)
根據(jù)采購意向，除冠名企業(yè)和贊助企業(yè)外，本次交流會將邀請30-40家企業(yè)參加交流活動。會議會務費為2000元。參會企業(yè)將享有以下服務：
1、根據(jù)企業(yè)要求，提供翻譯服務；
2、安排采購商團到企業(yè)展臺參觀或參加企業(yè)的.相關活動；
3、獲得主辦方提供的會議資料。
活動承辦單位：
聯(lián)系人：
電話：
招商策劃書4
一、賽事背景
xx年來，以救助貧困地區(qū)失學兒童為己任的“希望工程”在祖國大地上生根發(fā)芽，并結出了豐碩成果。目前，全國各地共有14000余所希望小學，僅我市就擁有300余所。如今的“希望工程”業(yè)已完成了由救助模式向發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型，并以希望小學的全面升級——把希望小學建設成鄉(xiāng)村的社會文化、體育中心作為主要任務，為農(nóng)民的`綜合素質(zhì)提高和社會主義新農(nóng)村建設注入澎湃動力。
20xx年，中國青少年發(fā)展基金會委托獨立研究機構，對全國12省希望小學體育運動環(huán)境進行的調(diào)查顯示：希望小學普遍缺乏體育器材配置、體育課開課率普遍較低，47%的希望小學沒有專門的運動場地，體育課是希望小學學生最喜歡的課程，78、9%的學生渴望觀看奧運會，在2008奧運年背景下，基于此因，中國青基會決定于東方衛(wèi)視合作，聯(lián)合全國青基會系統(tǒng)實施“加油20xx——希望工程快樂體育行動”。這項行動旨在廣泛動員社會力量資助希望小學配備“快樂體育園地”，在所有的希望小學中舉辦一次快樂體育運動會，并于5月28日至6月日在上海舉辦四年一屆的20xx全國希望小學快樂體育運動會，力爭使之成為中國社會迎接奧運、參與奧運、全民奧運的一次重要公益行動，并要求各省市青基會就快樂體育運動會面向全社會征求冠名贊助。
二、指導思想
通過以希望小學學生為主體的競技體育比賽，廣泛宣傳奧運，弘揚奧林匹克精神，為貧困孩子提供同等感知奧運的機會;通過“希望工程”品牌的社會公益事業(yè)形象，吸引更多企業(yè)反哺社會，關注弱勢群體，樹立健康企業(yè)形象。
三、舉辦單位
主辦單位：中國青基會、東方衛(wèi)視、招商銀行、統(tǒng)一企業(yè)、各省級青基會。
承辦單位：上海市委、上海市青基會、各省級代表隊捐助單位
四、舉辦時間
20xx年5月28日—6月2日
五、舉辦地點
上海市xx體育館
六、所需資金用項
總冠名(15萬元，獨家)，包括天津代表隊32人訓練、交通、保險、食宿、服裝等項費用。
七、權益與回報
1、獨家享有天津市代表隊開、閉幕式冠名權;如﹙天津市xx企業(yè)希望小學代表隊﹚
2、在大型開、閉幕式現(xiàn)場安放廣告牌1塊(3Mx2M);在開幕式或現(xiàn)場周邊設置冠名企業(yè)廣告框架;
3、開、閉幕式現(xiàn)場;單位領導出席開、閉幕式，()在嘉賓席就坐，并由市組委會領導統(tǒng)一頒發(fā)獎杯一座和榮譽證書。
4、本市各大新聞媒體將以新聞形式對本次活動贊助企業(yè)其進行報道;
5、東方衛(wèi)視對本次活動贊助企業(yè)進行報道。
企業(yè)冠名回報
一、電視臺專題報道10――20分鐘(企業(yè)捐贈儀式;希望小學代表隊成立;公司關心孩子們的訓練情況;出征儀式)。
二、今晚報、每日新報、日報、搜狐、都市報道等報道(出征儀式，市、公司、縣、鎮(zhèn)學校領導舉行隆重儀式送行)。
三、有可能中央電視臺來津采訪天津代表隊訓練情況。
四、天津代表隊旗子冠名。
五、天津代表隊運動員衣服、帽子冠名。
六、取得好成績回來開慶功會。
七、天津代表隊獲得的獎牌及活動照片回贈給捐贈方。
八、贊助款開據(jù)希望工程捐款收據(jù)可以抵一部分稅。
電話：xxxxxxx、xxxxxxxxx朱女士
招商策劃書5
您好！新年新氣象，一年一度的元旦即將到來，河西學院農(nóng)學系將于20xx年12月11日舉行“絲路情·綠原夢”文藝晚會，本場晚會是面對全院師生的大型的文藝晚會。屆時，我們將邀請學院黨政領導及各系主要負責人出席晚會。現(xiàn)我們誠邀各行業(yè)優(yōu)秀商家共同舉辦本次活動，相信有你們的加入我們的晚會會更加絢麗光彩。通過本次活動，您的產(chǎn)品可以在我院得以最大的、最有力的宣傳和推廣，使您的產(chǎn)品更加深入人心，為你帶來豐厚的經(jīng)濟效益，同時也是我系和您建立友好合作關系的良好開端。
一、基本情況
主題：農(nóng)學系第三屆“絲路情·綠原夢”文藝晚會
時間：20xx年12月11日晚7：30
地點：河西學院音樂廳
策劃主辦單位：河西學院農(nóng)學系
贊助單位：
二、市場分析
1.廣告效益：同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比， 可用最少的資金做到最好的宣傳。
2品牌效益：學校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入人心。其中高校學生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、浪漫的、能展示個性來表現(xiàn)自己的時尚活動。
3.因為年年都有新生，如果條件允許的話，商家還可以與我系建立一個長期友好合作的關系。
4.高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學校建有宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。
5.本次活動有一萬多人了解，并至少有超過20xx人能進場參與。
6.假如這類活動能再次成功舉辦，我系將會在下年的同一時間策劃更大的一次活動。本次活動非常關鍵，意義深遠，商機無限！
三、合作細則
1.我們主要負責此次活動的宣傳、組織、策劃、主持、表演等。
2.活動前的各種宣傳工作：海報、條幅、傳單、優(yōu)惠券等由我方代為張貼。
3.元旦期間的校內(nèi)各種海報、條幅、傳單、優(yōu)惠券等由我方代為張貼。
4.將商家的名稱及相關標語融入到晚會中。
5.商家若有其他要求和建議可提出由雙方商量決定。
四、學生消費的主要熱點
1.文化用品：主要集中在數(shù)碼產(chǎn)品、手機、電腦、書籍和學習用品等；
2.服飾：集中在品牌服飾、休閑、工藝、裝飾和運動系列等；
3.日常消費：集中在特色餐飲、小吃、商場、超市和日用品等；
4.美容美發(fā)：集中在化妝用品、美容、美發(fā)等。
五、宣傳工作
1.橫幅 在校園南北區(qū)醒目處懸掛宣傳橫幅，從晚會前一星期懸掛到晚會結束三天后，公司可以以私人名義懸掛
2.刊物 《大學綠色報》第一版予以報道
3.海報宣傳 在校園內(nèi)張貼大型海報，達到最大的宣傳效果
4.展板
六、商家補償計劃
名稱 形式 備注
冠名權 贊助金額要超過半數(shù)方可有冠名權。
海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標志物，商家自行設計也可
橫幅宣傳 在校園里可懸掛帶有商家特色的橫幅，但不可太商業(yè)化。
現(xiàn)場鳴謝 活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，效果十分明顯
特邀嘉賓 我們邀請貴公司的代表來參與我們的活動現(xiàn)場
七、結束語
親愛的商家，熱忱歡迎您的`加入，我們堅信在我們的共同努力和精心策劃下，此次活動定能成為貴公司在我院宣傳推廣的典范。我們將始終以誠懇認真的態(tài)度，竭力讓貴公司的每一分錢都能得到超值的回報。
農(nóng)學系“絲路情·綠原夢”文藝晚會招商合同協(xié)議書
甲方：河西學院農(nóng)學系
乙方：
甲乙兩方本著“繁榮校園文化，服務學生成才，宣傳企業(yè)形象，合作互惠共贏”的原則，經(jīng)協(xié)商簽訂如下合作協(xié)議并承諾共同遵守協(xié)議中各項條款。經(jīng)過友好協(xié)商一致，現(xiàn)就農(nóng)學系第三屆“絲路情·綠原夢”文藝晚會的活動達成以下協(xié)議：
�。ㄒ唬┵澲椖空f明
1、項目：農(nóng)學系“絲路情·綠原夢”文藝晚會
2、贊助內(nèi)容：活動期間的部分活動經(jīng)費支出；
3、活動時間：20xx年12月11日；
4、活動地點：河西學院音樂廳。
�。ǘ┵澲M用及回報
1、贊助：費用為人民幣（￥ .00元）。
2、宣傳方面：由乙方提供宣傳資料以及橫幅;
3、回報
�。�1）農(nóng)學系出宣傳展版及海報；
( 2 ) 在校園醒目位置, 推介貴公司的名稱,標志及開展的活動標語.；
(3) 用宣傳橫幅放在校園內(nèi)幫助貴公司做標語廣告宣傳(橫幅由貴公司提供)；
（4）活動期間由甲方提供場所及硬件設備。
（三）項目合作進度
1、甲方
（1）甲方負責活動的組織開展與宣傳，保證乙方的廣告宣傳效果，但乙方需提供相關資料；
2、乙方
（1）乙方有權過問甲方的活動進度，甲方必須如實反映；
（2）乙方在活動期間不得以任何形式進行商業(yè)性銷售活動(包括以任何形式獲取學生聯(lián)系方式和銷售商品。
�。ㄋ模┵M用支出方式
贊助費的支付，經(jīng)雙方商定，一次付清；懸掛條幅 條；甲方為乙方發(fā)宣傳材料 份，優(yōu)惠券 份，并在活動中提名（冠名）。
（五）附則
1、本協(xié)議的合作時間為： 年 月 日— 年 月 日，協(xié)議合作期后雙方就繼續(xù)合作事宜進行磋商，并根據(jù)需要續(xù)簽合同；
2、未盡事宜，雙方經(jīng)協(xié)商后再作補充解決，補充協(xié)商與本協(xié)議具有相同的法律效力；
3、在執(zhí)行過程中，如果雙方有因不可預測的因素導致雙方之間可能產(chǎn)生一切爭執(zhí)、異議和糾紛，可由雙方協(xié)商解決；
4、保密條款：雙方應保守協(xié)議條款的秘密；
5、本協(xié)議共兩頁，簽字時協(xié)議為一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力，經(jīng)雙方簽約代表簽字后生效；
甲方(蓋章)： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 乙方（蓋章）：＿＿＿＿＿＿＿
簽約代表（簽字）：＿＿＿＿＿＿ 簽約代表（簽字）：＿＿＿＿＿＿
簽字時間：20xx年 月 日 簽字時間：20xx年 月 日
招商策劃書6
一、賽事背景
寧波市第十五屆運動會由寧波市人民政府主辦,寧波市體育局承辦的全市性綜合性運動會，是寧波大市范圍內(nèi)規(guī)模最大影響最廣的大型賽事，每隔四年舉辦一次。此次比賽共設40余個參賽項目，其中競技體育部22個，大眾體育部21個，共產(chǎn)生金牌593塊。比賽從4月開始，到9月結束，分別在我市的老三區(qū)、慈溪、寧海等縣(市)、區(qū)舉行。
舉辦賽事的目的是為了全面貫徹寧波市委、市政府《關于進一步加強體育工作，加快體育事業(yè)發(fā)展的決定》的精神，充分發(fā)揮綜合性運動會推動經(jīng)濟發(fā)展、社會進步的多元功能，增強全民參與體育的意識，推進《全民健身計劃綱要》的.實施;促進我市競技體育綜合實力和水平的提高，為《奧運爭光計劃綱要》的全面落實作貢獻。通過賽事的舉辦，可以深化體育體制改革，選好苗子，打好基礎，發(fā)現(xiàn)、輸送合格的優(yōu)秀體育后備人才，提倡重在參與，堅持比賽公平、公開、公正的原則，注重競賽效益，賽出風格，賽出水平，樹立誠信體育形象，為繁榮和發(fā)展我市體育事業(yè)，創(chuàng)建體育強市而努力。
二、指導思想
通過以青少年為主體的競技體育比賽，檢驗我市體教結合的訓練成效，鍛煉后備隊伍，培養(yǎng)優(yōu)秀體育后備人才;通過以成年人為主體的大眾體育比賽，達到檢閱群體工作成就，推動和普及群眾體育活動的目的，為我市參加全國體育大會選拔人才，增強全民的體育意識和健康素質(zhì)，提升體育在人民生活中的地位。
三、舉辦單位
主辦單位：寧波市人民政府承辦單位：寧波市體育局
四、舉辦時間
20xx年4月-9月，其中：20xx年9月舉行開幕式，部分項目的比賽提前于4月至8月舉行。
五、舉辦地點
開、閉幕式及主要參賽項目放在市區(qū)，部分參賽項目在慈溪、鄞州、寧海、奉化等縣(市)區(qū)舉行。
六、招商資源
(一)體育賽事安排表
競技體育部
大眾體育部
(二)賽事資源
開幕式冠名贊助、協(xié)辦單位、支持單位及祝賀單位。
(三)資金募集
1.開幕式冠名(120萬元，獨家)
2.各協(xié)辦單位(30萬元，10家) 3.支持單位(15萬元，20家) 4.祝賀單位(5萬元)
七、權益與回報
(一)開幕式冠名(獨家120萬)
1.享有市運會大型開幕式文體晚會冠名權，即“寧波市第十五屆運動會開幕式“”之夜文體晚會”;
2.文體晚會獨家冠名企業(yè)作為本屆市運會的合作伙伴;
3.邀請文體晚會冠名企業(yè)領導出任市運會組委會副主任，并在閉幕式頒獎酒會上享有2次頒獎權;
4.在開幕式場內(nèi)安放廣告牌4塊、橫幅2條、外場氣拱門2個;在雅戈爾體育館南大門墻體設置(5M×8M)大型彩色噴繪廣告2塊;在開幕式外場周邊設置冠名企業(yè)框架廣告2塊;
5.開幕式外場設置具名冠名單位名稱升空氣球8個;
6.總秩序冊中封二、封四及跨版企業(yè)形象廣告宣傳;
7.開閉幕式前后共十天內(nèi)在寧波電視臺某一頻道體育新聞進行時滾動播出市運會合作伙伴的企業(yè)名稱(其次數(shù)和時段由組委會決定);
8.在寧波市級主流報刊中作為市運會的合作伙伴予以體現(xiàn);
9.在市運會官方網(wǎng)站、寧波體育網(wǎng)及其他相關網(wǎng)站媒體中予以宣傳體現(xiàn);
10.以冠名單位的身份作為特邀貴賓出席冠名新聞發(fā)布會、開幕式;
11.由市領導在文體晚會中頒發(fā)市運會開幕式文體晚會“冠名單位”紀念杯及榮譽證書;
12.為冠名企業(yè)在晚會現(xiàn)場大型電子屏幕宣傳;
13.贈市運會大型開幕式文體晚會入場券200張(可組成方陣);
14.在開幕式和閉幕式期間共10-20天，在市三區(qū)設置30塊框架廣告中出現(xiàn)“冠名單位”名稱;
15.以“冠名單位”名義向社會弱勢群體贈送田徑比賽門票1000張，樹立合作伙伴企業(yè)積極參與構建和諧社會的優(yōu)良形象。
(二)協(xié)辦單位(30萬元)10家
1.作為本屆市運會協(xié)辦單位之一;
2.協(xié)辦單位的企業(yè)領導出任市運會組委會委員，享有頒獎權一次;
3.在開幕式和閉幕式期間節(jié)，在市三區(qū)設置30塊框架廣告中出現(xiàn)“協(xié)辦單位”名稱及外場廣告牌中出現(xiàn)“協(xié)辦單位”名稱;
4.比賽現(xiàn)場有豎幅或橫幅1條，開幕式現(xiàn)場有2條豎幅或橫幅;
5.大型開幕式節(jié)目單和總秩序冊整版企業(yè)形象宣傳，市運會大型開幕式文體晚會入場券體現(xiàn);
6.在寧波市級主流報刊上祝賀專版刊登單位名稱;
7.在市運會官方網(wǎng)站、寧波體育網(wǎng)及其他相關網(wǎng)站媒體中予以宣傳體現(xiàn);
8.單位領導一人出席開、閉幕式，在嘉賓席就坐，由組委會領導頒發(fā)紀念杯和榮譽證書;
9.贈市運會大型開幕式文體晚會入場券30張，贈市運會比賽入場券若干張。
(三)支持單位(15萬)20家
1.作為本屆市運會支持單位之一;
2.在寧波市級主流報刊上祝賀專版刊登支持單位名稱;
3.在市運會官方網(wǎng)站、寧波體育網(wǎng)及其他相關網(wǎng)站媒體中予以宣傳體現(xiàn);
4.單位領導出席開、閉幕式，在嘉賓席就坐;
5.在閉幕式上由組委會領導向支持單位頒發(fā)紀念杯和榮譽證書;
6.在開幕式和閉幕式期間節(jié)，在市三區(qū)設置30塊框架廣告中出現(xiàn)“支持單位”名稱;
7.大型開幕式節(jié)目單和總秩序冊中一版企業(yè)形象宣傳;
8.贈市運會大型開幕式文體晚會入場券10張。
(四)祝賀單位(5萬元)
1.作為“寧波市第十五屆運動會”祝賀單位;
2.在市級主流報刊的祝賀版面上刊出單位名稱;
3.大型開幕式文體晚會節(jié)目單和秩序冊中進行列名宣傳;
4.在市運會官方網(wǎng)站、寧波體育網(wǎng)及其他相關網(wǎng)站媒體中予以宣傳體現(xiàn);
5.發(fā)市運會榮譽證書;
6.贈市運會大型開幕式文體晚會入場券2張;
7.贈市運會各類比賽入場券若干張。
招商策劃書7
一、學校簡介
廣東工業(yè)大學是以理工科為主的2a類院校，分大學城、東風路、龍洞三個校區(qū)，校本部在大學城。全日制學生約45000人，其中大學城校區(qū)約35000人。廣東工業(yè)大學大學城校區(qū)是大學城內(nèi)占地面積最大，學生人數(shù)最多的學校，人數(shù)約為大學城所有學生人數(shù)的四份之一。之前在大學城校區(qū)的十個學院都是理工科學院，從本學期開始，大學城的應用數(shù)學學院與龍洞校區(qū)的外國語學院進行了對調(diào)，讓大量女生進駐大學城校區(qū)，使大學城校區(qū)的女生市場更加豐富。
二、《新生禮包》項目介紹
為了方便新生們?nèi)雽W的'生活，我們學生會準備為新生們派發(fā)《新生禮包》，里面包括《新生指南》、商家傳單、筆記本、小禮品等�！缎律Y包》統(tǒng)一用公文袋或者大點的信封裝好，待新生入學注冊時免費派發(fā)給每一位新生�！缎律Y包》初步預計數(shù)量為1XX份，覆蓋大學城、龍洞和東風路三個校區(qū)的新生，以及外國語學院和應用數(shù)學學院的老生。
發(fā)放時間:9月16-17日
發(fā)放對象:覆蓋全校一萬多名新生（包括本科生、研究生以及博士）以及外國語學院大二至大四的老生。
發(fā)放地點:廣東工業(yè)大學大學城校園生活區(qū)本科生：東區(qū)2、6棟一樓 西區(qū)8-9棟一樓研究生：東區(qū)14棟一樓 西區(qū)11棟一樓 龍洞校區(qū) 實驗樓一樓東風路校區(qū) 圖書館大廳七號樓一樓
三、商家合作方式
1.提供包裝：《新生禮包》是用較大的信封或公文袋，外觀需要有學生會logo，數(shù)量初定為1XX份。
2.筆記本：筆記本為a5大小，預計60頁左右，具體情況得根據(jù)商家數(shù)量而定。記事頁面為黑白頁面，頁面頂部或尾部可出現(xiàn)大贊助商的logo。商家頁面為彩頁，商家可以自行設計上面的宣傳信息。
3.小禮品：商家可提供小禮品（例如卡套、卡貼、鑰匙扣、圓珠筆、文件夾、小本子等），我們將根據(jù)數(shù)量和大小以及學生會人手狀況，決定是否將小禮品放入《新生禮包》中。
4.傳單： 商家提供傳單，規(guī)格為a4以下。具體得根據(jù)我們的包裝的規(guī)格來決定傳單是否有必要對折再放入《新生禮包》。
四、其他注意事項
1.商家可以在一個頁面獨立做宣傳，若資金不允許，也可以聯(lián)合多個商鋪合作贊助。
2.《新生禮包》的整體內(nèi)容規(guī)劃、版面設計、圖片添加等工作，我們尊重商家的意見，合作之前與商家會充分溝通，讓雙方對《新生禮包》的情況深入了解，盡可能滿足商家，但是最終決定權仍然歸廣東工業(yè)大學學生會所有。
3.商家資訊的頁面設計由商家進行設計，但是要提前將樣板交給學生會審核。
4.排好版后，雙方要印刷出樣板，提交給廣東工業(yè)大學學生會以及學校領導審核，通過了才能批量印刷發(fā)放。
招商策劃書8
招商會策劃方案
一、 活動主題
新招商政策介紹
二、 活動時間
20xx年5月26日晚17：30—19：00
三、 準備工作
1．前期準備：
1.1到會人數(shù)統(tǒng)計
時間：5月24日前
1.2請柬采購、填寫、發(fā)放
時間：5月25日前
1.3預定場地、冷餐會訂餐
時間：5月20日前
1.4桌花預定
時間：5月23日前
1.5抽獎箱、禮品獎品準備
時間：5月24日前
1.6發(fā)言稿、PPT、背景音樂、視頻
音樂：17:00-17:28序曲兩支，循環(huán)播放
17:28—17:31 開場音樂，音樂總長5′
17:31—17:34 領導講話，無音樂33″
17:35—17:55 PPT講解，輕音樂五支，循環(huán)播放；
17:56—結束輕音樂四支，循環(huán)播放
發(fā)言稿：主持人發(fā)言稿、張總發(fā)言稿、王總發(fā)言稿PPT：王總講解PPT
視頻：倒計時視頻、項目介紹視頻、照片幻燈片視頻
時間：5月20日前
1.7背景墻、臂貼
臂貼：200個
時間：5月24日前
1.8桌花、簽到簿、簽到筆
時間：5月25日前
1.9LED、燈光、音響、主持人邀請
LED布置：26日15點前布置完畢，彩排一次。播放內(nèi)容包括背景主題布置圖像、商場開業(yè)視頻播放、PPT播放、商場簡介等。安裝時間及路徑為14:00可乘坐電梯
主持人:永剛，當天需要趕場，沒有彩排時間，提前一天模擬彩排一次
時間：5月24日前
1.10禮儀人員確定、禮儀小姐禮服、工作人員服裝
禮儀：
禮服：
工作人員服裝：
時間：5月24日前
1.11香檳
時間：5月24日前
2現(xiàn)場準備
1. 現(xiàn)場布置圖
2. 音響、燈光、LED大屏幕準備到位
時間：15：30前
3. 簽到桌、背景墻、主講臺、簽約桌、餐桌、桌牌、座椅、冷餐桌、警戒線、燭臺到位；
簽到桌：統(tǒng)一為緞面織花白色桌布，長桌2張，擺放位置：會場門外左側(cè)
簽約桌：統(tǒng)一為緞面織花白色桌布，長桌3張，擺放位置:舞臺正中，15：30準備完畢，17:55開始擺放
椅子：1-5、16-20為深紫色座椅，6-16為淺紫色座椅，統(tǒng)一椅子規(guī)格，每桌配備10把椅子，同時需考慮人員增加，酒店需多備出80把椅子，每桌可加4把椅子，深紫色40把，淺紫色40把。置于會場臨近處，不可影響會場整體美觀。
冷餐桌：尺寸要求7.2m×2.4m，由6張1.2m×2.4m的細木工板拼成，酒店需提供10張長桌。（細木工板已向裝修公司借用） 燭臺：浮水燭臺20個，由格蘭西點提供
桌牌：尺寸B5大小,只印制號碼，由振武提供
警戒線：與韓洋聯(lián)系完，用時找韓洋取，安�？蓭兔\送 時間：15：30前
4. 拱門、地毯、桌花、各種桌布、裝飾、地毯、道具準備完畢
桌布：統(tǒng)一為緞面織花白色桌布；去除玻璃旋轉(zhuǎn)臺
冷餐桌布：統(tǒng)一為緞面織花白色桌布，高度以不露桌腿為標準；
側(cè)面桌裙要求（如圖）由西餐廳提供；
冷餐桌桌花：共3組。一組直徑為1200mm,半徑高度為500mm-600mm，底部墊高300mm；兩組直徑為800mm，半徑高度為350mm-400mm，色系要求為：白、紫、綠
地毯：振武提供，擺放位置為下電梯右轉(zhuǎn)彎后直線距離15米 時間：16：00前
5. 冷餐準備，香檳塔準備、四周圍擋準備完畢
餐品、餐具：西餐店提供，14:00食品統(tǒng)一放置到員工餐廳 陳列物品：西餐店提供
杯塔：西餐店提供
時間：16：30前
6. 燈光、電腦、LED大屏幕、音響設備、燈光調(diào)試完畢 時間：16：30前
7. 禮儀小姐準備完畢
時間：16：30前
8. 準備香檳塔、香檳
時間：17：00分前
9. 簽到簿、簽到筆、禮品、獎品、抽獎箱準備
時間：17：00前
10.簽約桌擺放
時間：17：55
11.會議結束后發(fā)放禮品
時間：19：00
招商策劃書9
一、項目名稱：
天津濱海國際石材城（暫定名，以下簡稱石材城）
二、項目地址：
天津濱海國際石材城位于天津濱海新區(qū)西區(qū)（塘沽區(qū)四道橋），沿國道楊北公路一公里處，緊臨塘沽高速公路。
三、項目規(guī)模：
占地1000畝（注：本人有意識地將項目規(guī)模提到千畝，意在提高檔次�？煞裼赏蹩偠ǎ７謨善陂_發(fā)，一期600畝，二期400畝。項目總四個億（每平方米投資強度為600元，含基建、設備、道路、景觀、給排水、供電、服務等綜合配套設施建設項目）。
四、建設單位：
新澤（天津）石材有限公司、盛達石材有限公司
五、建設條件：
項目地點的天津濱海新區(qū)，是經(jīng)濟繁榮、社會和諧、環(huán)境優(yōu)美的宜居生態(tài)型新城區(qū)，她依托京津冀、服務環(huán)渤海、輻射“三北”、面向東北亞，是我國北方對外開放的門戶、高水平的'現(xiàn)代制造業(yè)和研發(fā)轉(zhuǎn)化基地、北方國際航運中心和國際中心。
1、區(qū)位優(yōu)勢：天津濱海新區(qū)，地處當今世界經(jīng)濟發(fā)展最活躍的東北亞地區(qū)的中心地帶和歐亞大陸橋的東起點，擁有“三北”遼闊的輻射空間。
2、交通優(yōu)勢：海、陸、空立體交通網(wǎng)絡發(fā)達，是連接海內(nèi)外、輻射“三北”的重要樞紐。同時擁有躋身世界20強深水大港的天津港，是中西部重要的海上大通道。濱海國際機場是我國重要的干線機場和北方航空貨運中心。
3、資源優(yōu)勢：在濱海地區(qū)有1199平方公里可供開發(fā)建設的荒地、灘涂和少量低產(chǎn)農(nóng)田。渤海海域石油資源總量98億噸，其中已探明石油地質(zhì)儲量32億噸、天然氣近20xx億立方米。
4、工業(yè)基礎優(yōu)勢：濱海新區(qū)是我國重要的石油開采與加工基地。業(yè)名列全國前茅。海洋化工歷史悠久，生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量世界知名、全國領先。石油套管產(chǎn)量躋身世界四強。
5、體制創(chuàng)新優(yōu)勢：濱海新區(qū)擁有國家級開發(fā)區(qū)、保稅區(qū)、海洋高新區(qū)、出口加工區(qū)等一批功能經(jīng)濟區(qū)。
六、效益評估：
本項目一期預計建成石材加工小戶車間320戶，中戶型車間160戶，大戶型車間200戶，物流店面200戶。項目建成投產(chǎn)后，可實現(xiàn)產(chǎn)值10個億，創(chuàng)稅利1個億，投資回收期為三年。（注：因本人對石材行業(yè)不甚了解，此效益評估可能有誤，請王總、曾會長等專家們重新論證）
七、投資方式：
租賃、合資或合作。優(yōu)先歡迎資金雄厚、技術領先、裝備配套能力強的石材加工、物流企業(yè)入駐國際石材城。
八、準入條件：
嚴格執(zhí)行石材城規(guī)定的投資強度標準，用地每畝按規(guī)定投資強度投資，杜絕占地不建行為。明確建設期限，保證按期動工，如期建成投產(chǎn)。
九、優(yōu)惠政策：
1、享受園區(qū)制定的招租優(yōu)惠政策（另附）；
2、供地價格以現(xiàn)有標準規(guī)定的最低標準掛牌，并負責協(xié)調(diào)解決相關建設問題；
3、其他優(yōu)惠實行“一事一議”。
十、前期工作進展情況：
已取得土地使用權及完成詳細規(guī)劃。
十一、聯(lián)系方式：
招商的具體工作由天津新澤石材有限公司招商辦公室負責，負責推介策劃、招商引資、合同簽訂、項目建設期間的協(xié)調(diào)溝通和跟蹤服務。
辦公地點：天津市塘沽區(qū)路號大廈樓室
招商策劃書10
一、 招商會形式的設定：
招商會時間:
招商會主題：項目推介會。
流程：簽到— 推介會啟動儀式—項目推介環(huán)節(jié)—抽獎—音樂PATY
—退場
招商會議是指招商組織通過舉辦各種類型的會議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環(huán)境、招商項目，促進溝通，廠建聯(lián)系，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動。
根據(jù)招商會招商的主題、內(nèi)容、對象不同，可分為以下幾種類型： 招商會 ，投資研討會 ，項目推介會，信息發(fā)布會
根據(jù)項目進展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開招商座談會。營造投資環(huán)境。爭取廣泛交流，達成共識，促進合
作。 招商會參考形式：項目商洽會、項目推介會
選擇理由：此招商會應該在輕松愉快的'氛圍中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議意見，尋求共同合作點。應避免嚴肅緊張，具有談判色彩的形式。
二、招商會物料準備（招商會會展布置由執(zhí)行公司制作） 三、招商會會場選擇、布置場景
1、招商會地點： 2、場地費用：
3、布置場景：
四、邀請人員名單：
1、政府相關領導、投資人員等
2、媒體邀請：各類網(wǎng)絡、報紙、電臺、電視臺等（）
五、招商會人員準備：
1、主持人邀請
2、工作人員安排（簽到、接待、組織、安保） 3、禮儀小姐
4、省市領導發(fā)言人、招商代表發(fā)言人
六、項目推介會費用預算
招商策劃書11
概 要
一、項目概況
二、項目開發(fā)公司簡介
三、招商活動承辦公司簡介
四、商業(yè)合作模式
五、雙方合作的目的
六、乙方工作開展計劃安排
七、活動策劃
八、經(jīng)費預算
九、附件（需甲方提供材料）
注：本文中所提的甲方為四平三達生態(tài)城開發(fā)有限公司；乙方為吉林省芭迪雅廣告有限公司
一、項目概況
不夜城新加坡國際商業(yè)廣場項目處于四平鐵東核心地區(qū)，毗鄰鐵東區(qū)最大的市民廣場，占地42796㎡，總建筑面積近10萬平方米，規(guī)劃設計為大型城市商業(yè)綜合體，集商業(yè)步行街、超市、院線、大型購物商場、酒店、公寓、全室內(nèi)街區(qū)為一體的新型城市商業(yè)，是四平第一個集中型、全業(yè)態(tài)、采用全新商業(yè)管理模式的多功能城市級商業(yè)中心區(qū)。伴隨20xx年哈大高鐵站的落成及紫氣大道的同步建設，不夜城必將成為四平新的城市中心。
二、項目開發(fā)公司簡介
四平三達生態(tài)城開發(fā)有限公司屬于新加坡三達集團的控股子公司。新加坡三達集團由藍偉光博士于1996年創(chuàng)立,是國際知名的以膜技術開發(fā)應用為核心的高科技集團公司,總部設于新加坡，集團擁有新達科技、瑞豐生物和中嘉國際三家新加坡主板上市公司。
三、招商活動承辦公司簡介
吉林省芭迪雅廣告有限公司成立于20xx年11月,同年12月出版第一期《芭迪雅——吃喝玩樂》DM。芭迪雅旅游文化傳播機構致力于打造《芭迪雅》DM、芭迪雅旅游網(wǎng)、芭迪雅旅游服務呼叫中心、芭迪雅短信平臺四位一體的立體化旅游傳播平臺，并搭
載吉林省芭迪雅旅游龍卡金融旅游服務項目；旅游節(jié)慶活動全案包裝、策劃及執(zhí)行。專注于我省旅游業(yè)傳播研究及開發(fā)可行有效的傳播模式是芭迪雅的責任。
芭迪雅旅游文化傳播機構以專業(yè)的營銷創(chuàng)意策略能力、高質(zhì)的策劃執(zhí)行能力、系統(tǒng)的媒體整合能力為三大核心競爭力。依托系統(tǒng)、優(yōu)化的營銷平臺，以多種傳播形式將各類旅游、餐飲、娛樂品牌和信息以最佳的用戶體驗方式完美呈現(xiàn)在消費者面前，為客戶實現(xiàn)最大關注度和價值需求。
20xx年至20xx年吉林省芭迪雅廣告有限公司先后開拓吉林市、松原市市場，在當?shù)卦O臵分公司，進行市場的開拓及價值的傳播。20xx年第三季度，芭迪雅計劃在延邊、四平、通化開拓三個地級市場用以擴大芭迪雅旅游文化傳播平臺的資源。四平市場的開拓一定會為“不夜城”的發(fā)展帶來全新的.傳播價值。
四、商業(yè)合作模式
甲方在該項目招商工作開展中聘乙方為項目顧問。乙方顧問服務包括：招商目標市場調(diào)研；市場評估；招商活動策劃方案；招商活動執(zhí)行方案；媒體投放計劃；目標市場負責人邀約；活動執(zhí)行指導。
五、雙方合作的目的
甲、乙雙方在該招商項目中以實現(xiàn)“合作共贏”為目的。充分發(fā)揮雙方各自資源、市場、項目、營銷優(yōu)勢，最終為完成甲方20xx年6月-8月招商目標計劃（10-15戶）為商業(yè)目的；乙方
在為甲方提供顧問服務過程中以實現(xiàn)資源轉(zhuǎn)化價值為商業(yè)目的。
六、乙方工作開展計劃安排
1、乙方籌備組建“項目組”
乙方于20xx年5月15日成立“不夜城”餐飲&娛樂招商項目組。該項目組要求自招商工作開展起至招商項目結束期間專職負責“不夜城”招商項目。目標用最短的時間、最好的辦法協(xié)助乙方完成招商（10-15戶）工作目標。
2、項目組成員
乙方本著認真、負責的態(tài)度在開展該項目前，組建項目組。 組 長：孫萌（吉林省芭迪雅廣告有限公司 總經(jīng)理）
執(zhí) 行 組 長：王惠斌（吉林省芭迪雅廣告有限公司 市場總監(jiān)） 項目策劃總監(jiān)：戈天宇（吉林省芭迪雅廣告有限公司 策劃總監(jiān)） 項目執(zhí)行AE：1人
項目招商專員：6人（大客戶經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理）
市場調(diào)研專員：10人
共計：17人
3、成員崗位職責
組長：全程負責項目統(tǒng)籌、管理、監(jiān)控、協(xié)調(diào)及目標達成。
執(zhí)行組長：不折不扣執(zhí)行項目總體目標、階段性目標、制定具體實施辦法及監(jiān)督、指導項目組成員按期完成任務。
項目策劃總監(jiān)：以乙方的要求為指導方向，結合資源客戶情況制定利于活動營銷、切實可行的總體活動方案、活動執(zhí)行方案。
項目執(zhí)行AE：按照活動方案、執(zhí)行方案的規(guī)劃及部署，不折不扣的執(zhí)行與甲方的活動落地指導、協(xié)調(diào)、把控工作，承擔一些臨時性工作。
項目招商專員：以大客戶為主，按照項目目的及自有資源情況，最為高效的完成邀約工作。
市場調(diào)研專員：面向所轄區(qū)域，進行項目預熱，并進行市場調(diào)研信息收集，匯報項目執(zhí)行組長。
4、階段性目標及工作辦法
第一步，乙方對所持有資源進行市場調(diào)研工作同時進行前期預熱鋪墊；
第二步，通過市場調(diào)研情況為乙方提供一套招商項目評估報告，通過報告準確進行客戶分類，分為意向目標客戶、準意向客戶和參與客戶（比例達到2:3:5）；
第三部，乙方通過對商戶的分析及甲方的指導要求進行活動方案的策劃，預計準備組織3次活動，6、7、8月份每月一次；
第四步，乙方負責每次活動參與企業(yè)代表的邀約工作，目標達到每次20家以上。
七、活動策劃
擬定《吉林省餐飲、娛樂投資者沙龍》會營銷模式進行招商工作的開展，活動包括會營銷部分、不夜城現(xiàn)場踏查兩部分組成。
八、經(jīng)費預算
顧問費（共計21萬元）
招商策劃書12
一、項目名稱：
天津濱海國際石材城（暫定名，以下簡稱石材城）
二、項目地址：
天津濱海國際石材城位于天津濱海新區(qū)西區(qū)（塘沽區(qū)四道橋），沿國道楊北公路一公里處，緊臨塘沽高速公路。
三、項目規(guī)模：
占地1000畝（注：本人有意識地將項目規(guī)模提到千畝，意在提高檔次�？煞裼赏蹩偠ǎ�。分兩期開發(fā)，一期600畝，二期400畝。項目總投資四個億（每平方米投資強度為600元，含基建、設備、道路、景觀、給排水、供電、服務等綜合配套設施建設項目）。
四、建設單位：
新澤（天津）石材有限公司、盛達石材有限公司
五、建設條件：
項目地點的天津濱海新區(qū)，是經(jīng)濟繁榮、社會和諧、環(huán)境優(yōu)美的宜居生態(tài)型新城區(qū)，她依托京津冀、服務環(huán)渤海、輻射“三北”、面向東北亞，是我國北方對外開放的門戶、高水平的現(xiàn)代制造業(yè)和研發(fā)轉(zhuǎn)化基地、北方國際航運中心和國際物流中心。
1、區(qū)位優(yōu)勢：天津濱海新區(qū)，地處當今世界經(jīng)濟發(fā)展最活躍的`東北亞地區(qū)的中心地帶和歐亞大陸橋的東起點，擁有“三北”遼闊的輻射空間。
2、交通優(yōu)勢：海、陸、空立體交通網(wǎng)絡發(fā)達，是連接海內(nèi)外、輻射“三北”的重要樞紐。同時擁有躋身世界20強深水大港的天津港，是中西部重要的海上大通道。濱海國際機場是我國重要的干線機場和北方航空貨運中心。
4、工業(yè)基礎優(yōu)勢：濱海新區(qū)是我國重要的石油開采與加工基地。電子信息業(yè)名列全國前茅。海洋化工歷史悠久，生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量世界知名、全國領先。石油套管產(chǎn)量躋身世界四強。
5、體制創(chuàng)新優(yōu)勢：濱海新區(qū)擁有國家級開發(fā)區(qū)、保稅區(qū)、海洋高新區(qū)、出口加工區(qū)等一批功能經(jīng)濟區(qū)。
六、效益評估：
七、投資方式：
租賃、合資或合作。優(yōu)先歡迎資金雄厚、技術領先、裝備配套能力強的石材加工、物流企業(yè)入駐國際石材城。
七、準入條件：
嚴格執(zhí)行石材城規(guī)定的投資強度標準，用地每畝按規(guī)定投資強度投資，杜絕占地不建行為。明確建設期限，保證按期動工，如期建成投產(chǎn)。
八、優(yōu)惠政策：
1、享受園區(qū)制定的招租優(yōu)惠政策（另附）；
2、供地價格以現(xiàn)有標準規(guī)定的最低標準掛牌，并負責協(xié)調(diào)解決相關建設問題；
3、其他優(yōu)惠實行“一事一議”。
九、前期工作進展情況：
已取得土地使用權及完成詳細規(guī)劃。
十、聯(lián)系方式：
招商的具體工作由天津新澤石材有限公司招商辦公室負責，負責推介策劃、招商引資、合同簽訂、項目建設期間的協(xié)調(diào)溝通和跟蹤服務。
辦公地點：天津市塘沽區(qū)路號xx大廈xx樓xx室。
招商策劃書13
招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會議達到理想的目的。
主題：20xx年美容營銷財富論壇峰會暨“xxx“產(chǎn)品招商會。
宗旨：展示產(chǎn)品特點及企業(yè)實力，樹立經(jīng)銷商信心，促成潛在客戶簽單、程序及具體細節(jié)：
一、招商會議時間策略和地點策略。
�。�1）時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。
�。�2）地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）
二、招商人員及參會工作人員培訓。
首先對招商人員作一些必要的培訓：
一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：
a、企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。
b、溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。
c、招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。
d、招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。
（1）招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點如實掌握。
（2）招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡、個人愛好等。
�。�3）招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。
（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會議邀請對象確定。
主要分為新客戶、老客戶、媒體、xxx要4個部分
通過市場細分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經(jīng)銷商。（邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。）
四、確定招商宣傳渠道。
（一）通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
�。ǘ┩ㄟ^短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。
�。ㄈ┩ㄟ^公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。
五、合同策劃。
對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。
六、招商會細節(jié)安排。
招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。
�。�1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作
�。�2）營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。
�。�3）招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場和產(chǎn)品做詳細的分析講解。可以由經(jīng)銷商現(xiàn)場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。
�。�4）公司設計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。
�。�5）現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）
（6）邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權，這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準客戶產(chǎn)生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領，他們可能就會現(xiàn)場簽單。
�。�7）對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。
（8）會議結束后贈送禮品。
七、會后跟單流程。
�。�1）電話跟蹤回訪
�。�2）營銷人員親自登門拜訪
八、招商會結束后做好善后工作。
�。�1）安排好客戶的返程事宜。
�。�2）總結此次招商會的得失。
�。�3）對招商會所獲取的各種信息整理存檔。
會議程序：
順序進行內(nèi)容（演講）演講人時間安排。
1、致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘。
2、企業(yè)介紹（配合文字及vcd資料投影展示）企業(yè)負責人10—15分鐘。
3、產(chǎn)品介紹（配文字、xxx片投影展示）產(chǎn)品經(jīng)理20—30分鐘。
4、營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹（文字、vcd及xxx片投影展示）企業(yè)營銷負責人或所合作的著名營銷策劃公司負責人30分鐘。
5、合作方式及合同講解（配文字投影展示）企業(yè)銷售管理負責人15分鐘。
6、經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘。
7、產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料xxx像、vcd展示主持人20分鐘。
8、簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時。
9、簽約商務代表、營銷負責人1天。
具體時間安排：
1、9：00—10：00來賓簽到（派發(fā)禮品），參觀展示（人員陪同講解）。
2、10：00—10：30領導講話。
3、10：30—11：00企業(yè)負責人講解。合作單位介紹（如醫(yī)院等）。
4、11：00—11：20前期客戶代表談經(jīng)營心得。消費者代表談服務便利性；
5、11：20—12：00簽單會儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。
6、12：00—1：30午餐，簽約客戶抽獎。
7、1：30—3：00分組討論；
8、3：00—5：00公司參觀，簽約。
九、費用預算（以預計到會人計算）。
1、場租費：
2、中餐（桌）：
3、交通車：
4、空飄（2—6個）
5、氣拱門（1個）
6、花籃（6—8個）
7、禮品（200份）
8、紅包：
9、攝影攝像
10、pop（張）
11、展板（2x3米），6塊
12、易拉寶：10個
13、邀請函（份）
14、歌舞表演
15、主持人
16、其它
整個會議過程要注意三個關鍵方面：
1、演講水準。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準備都關系著效果，因此事先要進行專業(yè)而系統(tǒng)的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。
2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：
�。�1）“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態(tài)較為復雜，目的'、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。
（2）選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領袖，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。
�。�3）作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準備充分。
3、簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：
�。�1）進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。
�。�2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。
總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示企業(yè)組織、控制管理、企業(yè)基本素質(zhì)的活動，關系著企業(yè)整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細致、而周密。
招商策劃書14
一、班會主題：
請講普通話。
二、班會目的：
讓我們大學生學好普通話，推廣普通話，形成說普通話的良好風氣
三、班會地點：
二教204室
四、班會時間：
20xx年9月27日晚自習19：00
五、參與者：
11統(tǒng)招商英3班班主任及全體學生
六、主持人:
班長馮委委團之書陳瑋
六、班會流程：
團支書跟班長主持班會，為了讓同學們有更高的興趣，團支書，班長，宣傳委員經(jīng)過討論，舉行了兩個環(huán)節(jié)——詩歌朗誦與繞口令PK。同學們積極參加，形成一個良好的氣氛，其中繞口令環(huán)節(jié)許多同學在PK的時候，惹得同學們哈哈大笑，其中詩歌朗誦環(huán)節(jié)林聞清同學奪魁，繞口令環(huán)節(jié)是張爭鳴同學與廖銀嬌同學力壓群雄，奪得獎品。班會在一片祥和與歡快的氣氛中度過。
第一環(huán)節(jié)：班長以一個講不好普通話的笑話故事（鄉(xiāng)村小餐館）開場，調(diào)動全場氣氛。
第二環(huán)節(jié)：詩歌朗誦。參賽人員有很多，其中林聞清同學有感情的朗讀贏的了這次的冠軍。
第三環(huán)節(jié)：主持人陳瑋給大家講了普通話的'起源，以及講普通話的重要性。第四環(huán)節(jié)：繞口令PK，同學們積極參與，比賽期間惹得全班同學哈哈大笑，最終張爭鳴同學跟廖銀嬌同學贏的了大家的認可，成功令領取獎品。
策劃人：陳瑋20xx年9月20日
圖片記錄：
七、班會總結：
11年9月20日，我們班召開了以“請講普通話”為主題的班會。此次班會，圍繞請講普通話展開，普通話是我們的國語，作為一個中國人，連基本的國語都講不好，又如何在現(xiàn)代社會中立足，又如何把普通話推廣為世界通用語言之一。作為新世紀的大學生，是祖國的建設者和接班人，除了學好文化知識，還應該自覺的學好普通話。通過這次班會同學們對普通話有了更好的感悟，同學們也表示會學好普通話。我們希望此次班會能給大家?guī)睃c點幫助，讓我們一起行動起來！學好普通話！
招商策劃書15
一、招商的啟動時間
如按20xx年5月1日開業(yè)計劃，按一般同規(guī)模的商業(yè)項目，至少應提前8個月進行招商，商業(yè)街因種種原因，現(xiàn)距開業(yè)之日僅剩下6個月時間，因此招商時間建議最遲11月初開始啟動。
二、招商人員人數(shù)
商業(yè)街鋪位864個，現(xiàn)出售的1—4區(qū)鋪位較小且分散，如此以來增加了招商的難度和強度。對此招商人員定為10名較為合適。具體工作分配如下： 經(jīng)理：負責統(tǒng)管全局，制定招商方案和進度，安排招商人員的日常工作。 招商人員（九名）：由經(jīng)理安排具體招商工作 其中：1－3區(qū)由3名招商人員負責招商工作 4－6區(qū)由5名招商人員負責招商工作 招商文秘1名
三、招商辦公地點
因整個招商需和銷售配合，建議在營銷中心附近開展招商工作
1、在營銷中心后、交警崗亭旁建造一間約80平米的招商辦公室。建議在11月底建成，前期暫時在營銷中心內(nèi)辦公。
2、在項目現(xiàn)場附近租賃一套寫字樓或公寓作為招商辦公室，并同時在營銷中心內(nèi)設立招商咨詢點，雙邊配合進行。
四、項目整體招商的原則和目標
1、保證在20xx年3月底前項目整體招商完成80%；20xx年5月1日項目開業(yè)前整體招商完成90%，以保障項目能如期順利開業(yè)。 距明年項目開業(yè)只剩下半年時間（20xx年11月1日—20xx年4月30日），除去春節(jié)一個月的時間，實際剩下的時間只有5個月，因此對完成90%的招商計劃有一定的難度和壓力，但由于前期積累了一定客戶資源，加之對項目比較了解，通過后期的招商更進工作和招商廣告的配合，對完成這個任務有一定的信心。
2、在招商過程中確保按既定的功能分區(qū)進行招商，以保障整個商業(yè)街商業(yè)經(jīng)營井然有序。 由于整個招商滯后于銷售，且在前期的定位中將商業(yè)街定位于自營性商業(yè)街，因此要保證功能分區(qū)具體到每一個鋪位，難度勢必很大，因此按功能分區(qū)進行招商只能是保障每個區(qū)經(jīng)營的`商品性質(zhì)大體一致，如經(jīng)營服裝的區(qū)也可以經(jīng)營皮具、化裝品之類，而不能經(jīng)營小吃、電玩等。
3、在招商工作中確保業(yè)主第一年的投資回報達到8%以上，以穩(wěn)定業(yè)主的投資信心。 根據(jù)我司對項目周邊商鋪租賃價格的調(diào)查分析和商業(yè)行業(yè)基準收益率，我司測算保證業(yè)主第一年的投資回報達到8%以上問題不大，較高的投資回報對增強投資者信心和保障商業(yè)街的永續(xù)經(jīng)營至關重要。
4、確保整個商業(yè)街形象統(tǒng)一和經(jīng)營穩(wěn)定。 對1－4區(qū)將按現(xiàn)行功能分區(qū)進行零散招商，對5－6區(qū)采取統(tǒng)一招商，來保證整個商業(yè)街整體定位符合東塘商圈需求，來保證商業(yè)街長遠經(jīng)營穩(wěn)定。
五、商業(yè)街投資業(yè)主、自營業(yè)主和開發(fā)商三方風險分析
1、投資業(yè)主風險分析
商鋪不能及時租賃出去；
商鋪租賃的價格比較低；
商鋪升值潛力有限，不能轉(zhuǎn)手或難于轉(zhuǎn)手。
2、自營業(yè)主（租賃戶）風險分析
項目招商在開業(yè)前不能完成85%以上或裝修未完成，項目不能如期開業(yè)或開業(yè)時間無限期拖延；
由于招商工作的疏漏，導致商業(yè)街內(nèi)經(jīng)營無序、魚龍混雜；
沒有統(tǒng)一的物管或物業(yè)管理費用比較高；
生意不是很理想或經(jīng)營慘淡；
開發(fā)商賣完后走人。
3、開發(fā)商風險分析
投入大量招商推廣費用后，招商效果不明顯或收效甚微；
開發(fā)商自己沒有專業(yè)的招商人員，需聘請專業(yè)的招商公司，費用開支加大；
5-6區(qū)“只租不賣”或“先租后賣”，若招商不理想，今后的經(jīng)營或銷售會很困難；
項目不能如期開業(yè)，業(yè)主鬧事；
項目日后經(jīng)營不是很理想或經(jīng)營慘淡，則不利于開發(fā)商的品牌樹立。
項目不能獲得穩(wěn)定的投資回報，業(yè)主鬧事；
六、招商中存在的主要問題及規(guī)避方法
問題一：招商時間緊迫、任務量較大
如前面所述，項目的整個招商時間只剩下約5個月左右的時間，總共有約20000m2、800多個鋪位需要招商，因此時間非常緊迫，任務巨大。
規(guī)避方法：盡快確定整體招商執(zhí)行方案，引入專業(yè)的招商機構開始工作，并組織專門的部門監(jiān)督管理。
問題二：已買商鋪的業(yè)主要求自營或自行轉(zhuǎn)租，可先前沒有交保證金，簽定相關協(xié)議，對其難以制約
規(guī)避方法：建議提前召開臨時業(yè)主大會，成立臨時業(yè)主委員會，協(xié)助開發(fā)商做好業(yè)主方面的種種工作，以保證項目能如期開業(yè)。
問題三：引入大型租賃戶后，可能導致租金達不到8%，業(yè)主不同意
引入大型主力店、知名品牌客戶，由于面積較大，其租金相對會降低，但引入大型租賃戶一次性可以租賃較大面積，另外大型品牌的進駐會形成示范效用，吸引中小客戶進駐，從而縮短整個招商周期，保證如期開業(yè)。
規(guī)避方法：開發(fā)商適當?shù)慕o予一定租金補貼。
問題四：自營鋪位與大客戶租賃鋪位重疊
規(guī)避方法：
1、談大型包租客的同時，盡量給投資業(yè)主商鋪面積占比比較多的商鋪群給其選擇；
2、對大型包租客包租商鋪中的自營業(yè)主，可幫其調(diào)整到位置相對較好的委托出租商鋪中經(jīng)營，期間發(fā)生的租金差額可酌情給予補償。
問題五：20xx年5月1日前招商任務完不成90%，影響開業(yè)
規(guī)避方法：在目前的形式下，必須對招商工作進行科學、合理的評估，認真分析招商工作中的問題和困難，正確預見并確定項目的開業(yè)時間�；蛘邔脮r制定相關的廣告宣傳活動，如大學生免費創(chuàng)業(yè)90天、自營業(yè)主經(jīng)營比賽等活動，由開發(fā)商免費提供開業(yè)時適量未租出商鋪，保證開業(yè)率達90％以上。
七、商業(yè)街計劃招商方式
商業(yè)街共有商鋪864個，現(xiàn)階段已售商鋪288個(截止20xx年10月23日)，但真正意義上的整體招商仍未規(guī)劃和啟動，如按以前招商設想：1-4區(qū)招散戶，5-6區(qū)統(tǒng)一招商，如按20xx年5月1日開業(yè)計劃，招商率達9%以上將有較大困難。
1、時間已來不及。從11月初開始計算，到明年4月底，僅僅剩下個6個月的時間，之間還有春節(jié)將延誤一個月時間，加上招商組織必須進一步擴大，具體方案的確定，人員的招聘或磨合，招商廣告的策劃等等，至少將需要15-20天時間。也就是說四個月的時間要招滿864×90%（開業(yè)率）×（1-20%自營客戶）=622個商鋪，平均每月要招出138戶，每天要招出138÷30=4.6戶，將非常困難，以往長沙市任何地方都沒有類似速度，所以從時間上來來說已遠遠不夠。
2、嚴格按功能分區(qū)招商，那么三、四區(qū)的招商將有非常大的困難。
按目前功能分區(qū)，三區(qū)做男士用品、動動休閑產(chǎn)品，四區(qū)做兒童用品、文化用品，要招商有相當大的困難，作為地下商業(yè)街，大品牌或有名品牌的選擇性不大，根據(jù)以往招商了解，男士服飾、兒童用品的客戶資源比起女裝類產(chǎn)品要少很大一部分比例，招商有很大一部分難度，加上相比一、二區(qū)位置，三、四區(qū)缺乏優(yōu)勢，如三、四區(qū)按目前功能分區(qū)經(jīng)營，將有很大困難。
3、一般商業(yè)項目，如考慮到以后的商業(yè)街形象和穩(wěn)定，招商工作都會策劃先行。及工程開始動工時就有功能定位設想，然后根據(jù)策劃要求進行施工和招商，一般啟動時間略早于銷售或與銷售同步，就目前商業(yè)街來說，因招商啟動時間較晚，沒有事先策劃，加上已有288個商鋪的自主權掌握在一大群業(yè)主手中，招商過程中可能出現(xiàn)的困難或工作的不可操作性，將隨時影響招商工作的效果，影響商業(yè)街的整體形象和開業(yè)時間，如盲目啟動，到時將進退兩難。
針對以上種種情況分析，如果要保證20xx年5月商業(yè)街整體90%以上開業(yè)，且功能分區(qū)不混亂，經(jīng)營類別的包括購物、休閑、娛樂、餐飲等要素，建議目前啟動招商時，采取以下辦法：
1、在目前銷售的1-4區(qū)中1-3區(qū)招租散戶；
2、4-6區(qū)統(tǒng)一招租大型商業(yè)項目（目前銷售的只有4區(qū)）
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