營銷策劃書ppt

　　營銷策劃書是企業(yè)根據(jù)市場變化和企業(yè)自身實力，對企業(yè)的產(chǎn)品、資源及產(chǎn)品所指向的市場進(jìn)行整體規(guī)劃的計劃性書面材料。下面是小編整理的幾篇營銷策劃書模板，歡迎借閱。

　　五一促銷策劃方案一

　　促銷主題：“五”動心情，清爽“一”夏，輕松競拍

　　促銷目的：針對“五一”假期消費，推出全品項促銷，提升店形象;

　　促銷時間：20xx年4月28日——20xx年5月8日

　　促銷方式：風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會;

　　促銷內(nèi)容：

　　一主題主要以10個“5元”系列產(chǎn)品作為低價促銷;

　　二主題主要以10個“1元”系列產(chǎn)品作為低價促銷;

　　三主題主要以供應(yīng)商贊助的50支單品作為競拍(單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺);

　　版面安排：

　　封面：活動主題宣傳

　　主要突出競拍會的活動內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(帶演繹活動內(nèi)容);

　　封一、封二：“五一”主題特價專版【共計30支單品】

　　1.“1元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別;

　　1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支;

　　2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支;

　　3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支;

　　4)日配：盒裝酸奶2支;

　　2.“5元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別;

　　1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支;

　　2)百貨：陶瓷用品(碗，杯類)1支，不銹鋼廚具(鏟，勺)1支，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支;

　　3)日化：洗滌用品(洗發(fā)水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支;

　　封三：生鮮專版：【共計20支單品】

　　1.時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期;

　　2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖，紅豆，綠豆等);

　　3.日配產(chǎn)品5-6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項，常溫奶制品4-5支品項，最好以整件為主推品項，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項;

　　封四：“美”食“美”客(糧油，休閑食品專版)【共計33支單品】

　　1.糧油課：(合計17支單品)

　　1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可選擇雜牌，作為內(nèi)頁放大商品，價格為60元以下;

　　2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區(qū)分開;

　　3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽;

　　4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;

　　5)調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支;

　　6)速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支;

　　7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支;

　　8)袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支;

　　9)掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售;

　　2.休閑食品課：(合計16支單品)

　　1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支;

　　2)糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支;

　　3)休閑小食品(蜜餞類)2支：主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇;

　　4)膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支;

　　5)餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支;

　　6)果凍3支：散裝果凍1支(金娃果凍折價)，袋裝果凍1支(喜之郎果凍);

　　7)散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支;

　　封五、封六：“涼爽夏日風(fēng)”(酒飲，沖調(diào)專版)【共計42支單品】

　　1.酒飲課：(合計32支單品)

　　1)碳酸飲料(可口可樂，百事可樂，非�？蓸罚�雪碧，檸檬汽水等)8支;

　　2)水飲料(普通礦泉水，運(yùn)動性礦物質(zhì)水)4支;

　　3)茶飲料(綠茶，紅茶，涼茶)5支;

　　4)果汁飲料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;

　　五一促銷策劃方案二

　　促銷主題：家裝主題一日游

　　促銷類型：舉辦活動

　　促銷宣傳方案：

　　1)在當(dāng)?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣傳

　　2)重點小區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)人員推廣，可印刷一批宣傳單頁

　　3)安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進(jìn)行電話告知 4)公司內(nèi)部海報

　　5)施工現(xiàn)場進(jìn)行海報宣傳(印刷幾十份海報)

　　促銷優(yōu)惠方案：

　　1)**品牌地磚**品牌地板6折起團(tuán)購

　　2)**品牌廚房**品牌衛(wèi)浴7折起團(tuán)購

　　3)**品牌家具7折起團(tuán)購

　　4)裝修團(tuán)購85折起，每增加10戶再降5個點，一直降到7折零利潤裝修

　　5)來就送500元主材家居代購券，在團(tuán)購最大優(yōu)惠基礎(chǔ)上，由我家裝公司再讓您省下500元

　　6)本次活動現(xiàn)場只報名不收取訂金，客戶報名后只需于我們活動截止日前到我公司簽署設(shè)計協(xié)議即生效，真正無風(fēng)險的完美家裝之旅

　　現(xiàn)場活動：

　　1)5月1日上午9：00家裝一日游班車出發(fā)，上午參觀地板、地磚、櫥柜、衛(wèi)浴材料，下午參觀家具、家居產(chǎn)品，下午三點以后參觀三套施工現(xiàn)場、三套樣板間，最后于家裝公司現(xiàn)場或大型樣板間或某賓館舉行現(xiàn)場抽獎、贈送禮品

　　2)每一站都有精美禮品和團(tuán)購優(yōu)惠活動

　　3)全程由我公司提供午餐、飲料，最后由我公司將每客戶送到家門口，全程絕無購物客戶可以不花一分錢，參加就有精美禮品

　　促銷準(zhǔn)備：

　　主材商的合作談判

　　聯(lián)系家裝一日游所用包車和就餐安排

　　準(zhǔn)備施工工地和樣板房

　　各小區(qū)戶型解讀和方案

　　方案評估：

　　本方案是將部分業(yè)主集中起來，以家裝游的形式促進(jìn)客戶全方位了解家裝產(chǎn)品。

　　通過本次家裝游，可以讓業(yè)主感到自己采購主材和打理裝修的艱辛，從而造成現(xiàn)場訂單和事后訂單。

　　本次活動只報名不收訂金能很大程度地化解業(yè)主的心底顧慮。

　　活動解說：

　　1)上午9：00于指定地點班車出發(fā)，同時向每位客戶發(fā)送全程游指南(即家裝一日游詳細(xì)規(guī)則和優(yōu)惠說明)

　　2)每5名客戶設(shè)置家裝導(dǎo)游1名(可以由設(shè)計師擔(dān)任)

　　3)每一站等于是一個小會場，要求參與家裝游的商家做好海報宣傳和服務(wù)人員的安排

　　4)每一站停留時間為40分鐘，中午到指定飯店用餐(快餐即可)

　　5)施工現(xiàn)場和樣板間要進(jìn)行布置，將現(xiàn)場衛(wèi)生收拾干凈，掛上活動海報，為每名客戶提供多付鞋套和手套以備參觀樣板間，樣板間最好集中在同一小區(qū)或者分車進(jìn)行參觀，以免一次性涌進(jìn)太多的客戶造成樣板間擁擠

　　6)最后一站進(jìn)行先報名(指團(tuán)購報名)后發(fā)送團(tuán)購優(yōu)惠券和禮品

　　7)現(xiàn)場贈送的禮品應(yīng)當(dāng)是一個系列，包括手提袋、宣傳冊和禮品包，禮品價值在10-15元

　　活動分析：

　　本次活動總投資除廣告宣傳外約為3000-8000元，主要的費用有包車費、快餐費、禮品費和場地費(指最后一站賓館活動所用)，如果能夠組織50戶參觀，費用約在5000元。

　　加上廣告投放(以1/4版做一期，費用6000元計)和宣傳冊費用，總體投入約在12000-15000元。

　　如果能夠促成20戶以上團(tuán)購，就算本次活動圓滿成功!

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