營銷策劃書ppt模板

　　營銷策劃書模板就是為大家提供的關于營銷的方式手段等策劃形式，來看下面：

 

　　營銷策劃書模板【1】

　　一份好的策劃書往往能夠決定您的目的是否能夠快速有效達成。

　　為了在寫策劃書時能寫出更好的策劃書下面相關推薦一篇,供您參考：

　　市場營銷策劃書的內(nèi)容。

　　格式：

　　1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

　　2. 目前營銷狀況

　　(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

　　(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

　　(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

　　(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

　　(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

　　3. swot問題分析

　　優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

　　劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。

　　機率：市場機率與把握情況。

　　威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

　　綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。

　　4. 市場營銷策劃達到的目標

　　財務目標： 公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)： (單位：萬元) 營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

　　5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

　　目標市場：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

　　分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。

　　銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

　　服務：售后客戶服務。

　　廣告：宣傳廣告形式。

　　促銷：促銷方式。

　　r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

　　市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

　　6. 行動方案 營銷活動(時間)安排。

　　7. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表

　　營銷策劃書目的

　　1、整理結(jié)論

　　營銷策劃書90%不是為自己寫的。

　　因為我們在思考問題時，往往只根據(jù)自己的知識和掌握的資料得出最終的結(jié)論，而不是將整個整理出策劃書。

　　2、說服性材料

　　營銷策劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實施中提供了通用的語言。

　　3、作用

　　(1)準確、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內(nèi)容

　　策劃書的內(nèi)容是否能準確地傳達策劃者的真實意圖，顯得極為重要。

　　(2)充分、有效地說服決策者

　　作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎上再使閱讀者認同。

　　對于一個策劃者來說，首先追求的是：決策者能采納營銷策劃中的意見，并按營銷策劃的內(nèi)容去實施營銷方案。

　　4、目的

　　是未來理想和價值觀的努力對象。

　　5、目標

　　是為了實現(xiàn)具體的目的而設定的直接對象。

　　為了實現(xiàn)目的，必須設定若干個目標。

　　如果忘記這一點，一口氣沖向目的，便會遇到挫折。

　　目的是超越時間的概念，但是很多策劃人往往把目的當成目標，這樣在目的不能很快實現(xiàn)的情況下，就會使策劃人產(chǎn)生挫折感。

　　如果沒有明確的目的，僅僅在當前 的目標周圍打轉(zhuǎn)，就會為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個目標和目的前進的機會。

　　因此，將目的與目標混淆是非常危險的。

　　營銷策劃書的編制原則

　　原則

　　1、邏輯思維原則。

　　2、簡潔樸實原則。

　　3、可操作原則。

　　4、創(chuàng)意新穎原則。

　　營銷策劃書書寫步驟

　　step1、構(gòu)建營銷策劃書的框架

　　在書寫策劃書之前，先用因果關系圖(也稱樹狀圖)將有關概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想，其目的在于將核心問題、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。

　　step2、整理資料

　　在匯集資料時，應先對資料加以整理、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對不允許將無關緊要的資料硬塞進策劃書中。

　　在進行資料整理前要進行充分的市場調(diào)研，把握好市場最新消息，并做到資料的屬實性，那樣更具說服力。

　　step3、版面設計

　　確定版面的大小 每頁標題的位置 在版面中的哪個位置放置文本，哪個位置安放圖片 確定頁碼的位置與設計 目錄的設計排列不應該一成不變，防止刻板老套 多運用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計圖表等，并輔之以文字說明，增加可讀性。

　　版面設計盡量做到形象具體，也要有有所創(chuàng)新，有自己的特色。

　　在標題前加上統(tǒng)一的識別符號或圖案來作為策劃內(nèi)容的視覺識別

　　自行設計的文字符號將會產(chǎn)生一想不到的效果，應該適當加以應用。

　　標題可以分為主標題、副標題、標題解說等，通過這種簡練的文字，使策劃書的內(nèi)容與層次一目了然。

　　版面內(nèi)容：封面 目錄 前言 規(guī)劃目標 情景分析 方案說明 使用資源、預期效果及風險評估 策劃摘要 策劃背景、動機 策劃內(nèi)容 實施的日程計劃等。

　　step4、營銷策劃書書寫技巧

　　前言的撰寫最好采用概括力強的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等;

　　在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌;

　　巧妙利用各種圖表;

　　策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表述;

　　在策劃書的各部分之間要做到承上啟下;

　　要注意版面的吸引力。

　　營銷策劃書模板【2】

　　營銷策劃案例

　　湖南省健康教育協(xié)會、三湘醫(yī)院聯(lián)盟

　　頤壽堂生物科技有限公司

　　客戶建立與維護暨合作框架

　　到目前為止，仍有許多公司將顧客服務概念理解為口頭服務。

　　世界五百強企業(yè)中只有30%的企業(yè)明確地知曉他們的顧客是否滿意，大約10%的公司知道怎樣通過提高滿意度使公司獲得盈利，更多的公司仍然希望掌握這方面的知識。

　　其次，隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務的迅速崛起，電子商務必須適應在虛擬空間同顧客溝通而不是直面顧客的轉(zhuǎn)變。

　　這就要求我們使用新的方法來為顧客提供更好的服務。

　　技術(shù)將推動傳統(tǒng)的貿(mào)易方式向更先進、更完善的服務體系發(fā)展，以保持其競爭力。

　　而今保健市場，可謂魚龍混雜，無序競爭，我們實力品牌亦應責任為先，品質(zhì)為先，服務為先。

　　即當你知道服務和利潤以及服務和顧客滿意這兩者之間的關系后，你的公司將能獲得真正的進步，即使是高科技的產(chǎn)品。

　　今天的商業(yè)環(huán)境較之從前更為復雜。

　　除各公司所面臨的來自國內(nèi)及海外企業(yè)的激烈競爭以外，還有其他各種各樣的擔心，包括環(huán)境保護、員工福利、消費主義者、客戶資源等都沖擊著公司的行為。

　　因此，企業(yè)最大的意愿就是小心翼翼地承擔風險，而這需要策劃的努力。

　　湖南省健康教育協(xié)會為省衛(wèi)生廳一級單位，協(xié)會成立15周年來，在衛(wèi)生科普宣傳和健康教育方面做了大量工作，成功地策劃了眾多衛(wèi)生科普和醫(yī)藥產(chǎn)品推廣活動，取得了良好的宣傳效果和社會效益。

　　就健康教育和衛(wèi)生知識的普及，消費者醫(yī)療負擔的減輕，看病難、看病貴等問題的緩解，省健康教育協(xié)會聯(lián)合湖南省醫(yī)院管理協(xié)會，共同推出了一面向全省居民的健康身份證 “三湘健康卡”。

　　憑此卡，可以得到以下服務：

　　1、持卡者首次將獲得一項免費的健康定向體檢服務，后每年一次;

　　2、終身相隨的個人網(wǎng)絡健康電子檔案;

　　3、上百家聯(lián)盟醫(yī)院的檢查、治療、床位、手術(shù)等服務5%--50%的優(yōu)惠折扣;

　　4、聯(lián)盟醫(yī)院的遠程掛號、預約、優(yōu)先服務;

　　5、兩百多家聯(lián)盟藥店、美容機構(gòu)、健身、休閑、娛樂、購物等健康服務場所等3%--30%的消費打折，保健產(chǎn)品醫(yī)療儀器的消費打折;

　　6、內(nèi)容豐富的健康資訊服務;

　　7、網(wǎng)上其他健康增值服務。

　　至此，在激烈的市場競爭當中為保持多贏，我們與長沙頤壽堂生物科技有限公司予以共同探討，作出如下設想與策劃。

　　三湘健康卡的應用

　　三湘健康卡是聯(lián)系網(wǎng)絡與全省居民的媒介，是居民享受網(wǎng)絡健康服務的身份卡，也是健康消費的消費卡。

　　居民個人持有三湘健康卡，即能享受強大網(wǎng)絡支持下的由各聯(lián)盟單位提供的全方位的健康服務，獲得直接的健康實惠。

　　因此，以三湘健康卡為載體，使得醫(yī)療、保健一體化，并妙用口碑營銷、體驗營銷，創(chuàng)建與維護客戶關系，從而在貴司系列保健用品的銷售增長與市場擴大方面具有實際意義。

　　一、健康卡服務對象

　　1、重點客戶

　　我們都知道營銷界有這么個法則：80：20原則，即80%的銷售由20%的重點客戶完成，并培養(yǎng)一位新客戶要比維護一位老客戶多花上3—4倍的成本。

　　因而如何鞏固與維護老客戶(尤其重點客戶)，早已成為各公司的一個研究課題。

　　2、員工

　　人人都說“顧客乃上帝，顧客第一”，這似乎已是公司的鐵律。

　　但德國一些公司早期就視員工為上帝，員工第一，而不單單以為顧客是上帝。

　　在服務企業(yè)，這尤其重要。

　　“如果你自己對員工不夠關心，那么也不要期望你的員工對顧客有良好的服務。

　　”這很現(xiàn)實。

　　3、渠道商、供應商

　　任何商務貿(mào)易或交換，都離不開我們的渠道商與供應商。

　　制造跟物流，這可是銷售貿(mào)易的大腦和手臂。

　　二、優(yōu)勢

　　都說管理創(chuàng)新，經(jīng)營創(chuàng)新，我們服務亦需要創(chuàng)新。

　　1、“禮”創(chuàng)新

　　早期送禮首選煙酒與糖果，而后是一些特殊商品(投其所好，投其周圍人所好)，然后到送保健、送健康，那我們既送健康，亦送服務。

　　(三湘健康卡，是三湘健康網(wǎng)、三湘醫(yī)院聯(lián)盟面向國內(nèi)發(fā)行的，為三湘健康俱樂部會員提供服務的身份憑證，憑此卡，會員可在三湘醫(yī)院聯(lián)盟及其他行業(yè)會員單位享受諸多優(yōu)惠和服務。)

　　事實上，送禮有講究。

　　如今物欲橫流漸過，而精神、健康正愈來愈被人們所認識與關注，尤其有錢人與老年一族。

　　因此，撇開一些商業(yè)的老套(如優(yōu)惠券、小禮物、積分卡)，既具新意要獨特又要被容易接受的，三湘健康卡實為首選(送健康，亦送服務)。

　　2、妙用口碑營銷

　　你曾多少次聽人說起，最好的廣告形式來自朋友的口頭宣傳?的確如此，人們大多已對每天商業(yè)廣告的狂轟濫炸近乎無動于衷：我們經(jīng)�？爝M跳過影碟前面的廣告部分，調(diào)換車上收音機里正播出廣告的頻率，毫不猶豫地翻過雜志的廣告夾頁等等。

　　但是如果聽到一位朋友推薦某個商品或是服務，我們不僅對此上心，而且多半還會試試。

　　固然贏得顧客的口頭宣傳和推廣花費不多，而且極為有效，但是卻很少有商家特別地制定這一方面的營銷戰(zhàn)略。

　　最近研究調(diào)查顯示，詢問客戶最初怎樣與企業(yè)建立業(yè)務往來，結(jié)果反饋答案十分相似，近一半的客戶說，他們是聽了別人的介紹才來與企業(yè)建立聯(lián)系。

　　我們也經(jīng)常碰到這種情況，人們剛剛搬到一個新的地方，往往急切的向周圍人打聽附近有沒有好的餐館;而公司買了新的辦公軟件，可能亦完全是聽了用過同一軟件的其他公司人員的介紹。

　　第一種情況是有消費興趣的顧客主動出言詢問，第二種情況則表明商家需要想些辦法鼓勵顧客對其他潛在的買者進行宣傳。

　　因此，通過某一方式(如三湘健康卡的應用)，與顧客建立及維護關系營銷，把握好產(chǎn)品品質(zhì)，做足個性服務，用好口碑，再而拉升企業(yè)形象及增長銷售、擴大市場已成必要。

　　3、醫(yī)療、保健一體化

　　客戶在使用咱們系列保健用品時，如妙用三湘健康卡，可有效與三湘醫(yī)院聯(lián)盟、會員藥店形成鏈接，從而達到醫(yī)療、保健一體化，并享受諸多優(yōu)惠和服務。

　　一卡在手，終生收益。

　　4、提升企業(yè)形象

　　提升企業(yè)形象的方式很多，譬如參與慈善事業(yè)，公關，了解媒體關系，啟動自己的傳播網(wǎng)絡，宣傳中其他人的重要作用，舉辦特殊的活動。

　　因而利用三湘健康卡，一可啟動自己的傳播網(wǎng)絡，在三湘健康卡套餐中向用戶提供宣傳小冊子;二可發(fā)揮宣傳中其他人的重要作用，即一些忠實老顧客的口碑應用;三為舉辦些特殊的活動，像座談會、晚會，舉行競賽活動(跟健康及體育掛鉤，具媒體效應)，在人多的地方設一個點，參加商業(yè)展覽等，這當中三湘健康卡可作一份特殊禮物予以贈送，送健康，亦送服務。

　　5、獲得更多利潤

　　獲得更多利潤，簡言之八個字：增收節(jié)支，開源節(jié)流。

　　前者為多種途徑創(chuàng)造原始財富，后者點滴之間積累豐厚利潤。

　　而在公司，除了降低成本，降低稅收，運用時間，管理員工、庫存，商業(yè)威脅，充分利用銀行等，增加銷售和擴大市場亦為重點之一。

　　而怎么樣用好三湘健康卡，能在滿足客戶需求，注意力集中在現(xiàn)有客戶，從介紹人那兒獲得好處諸多方面，最大限度的把增加銷售和擴大市場發(fā)揮極至。

　　三、派送方式

　　重點客戶 他(她)或家人生日、重大節(jié)假日，可作為禮物套餐派送，中間夾上公司宣傳小冊子及問候語，以示記掛與重視。

　　一些特殊活動中，亦可用作獎品派送，能提升活動效率和氣氛。

　　員 工 其生日或年終時作為特殊禮物予以派送，以示溫馨。

　　一可增強企業(yè)辦公軟環(huán)境;二可提高員工團隊精神，即凝聚力;三為留好人，用好人。

　　供應商、渠道商 參考重點客戶派送方式。

　　媒體等同

　　三湘健康網(wǎng)()是湖南省衛(wèi)生廳健康教育協(xié)會主辦的，為全民健康教育服務的，省內(nèi)最大的一家綜合性健康服務門戶網(wǎng)站，其最具特色的功能就是推廣和使用“醫(yī)院聯(lián)盟”技術(shù)，實施健康服務網(wǎng)站信息一體化工程，把家庭的身體健康服務、社區(qū)的健康教育服務、醫(yī)院的導醫(yī)導診服務、藥店的產(chǎn)品及信息服務、醫(yī)藥企業(yè)的品牌服務“一網(wǎng)打盡”。

　　因此在三湘健康網(wǎng)與咱頤壽堂科技信息予以友情鏈接，從而給更多會員以認識頤壽堂，熟悉頤壽堂，直到迷上頤壽堂：她的責任，她的文化，她的形象，她的品質(zhì)，她的服務。

　　我們的優(yōu)勢

　　1、省級三甲醫(yī)院為主體的醫(yī)療技術(shù)與服務優(yōu)勢(這為醫(yī)療、保健一體化提供了牢靠平臺);

　　2、專家團隊優(yōu)勢;

　　3、政府相關部門提供的政策優(yōu)勢;

　　4、全省各地社區(qū)服務站為依托的網(wǎng)點優(yōu)勢;

　　5、網(wǎng)絡技術(shù)的運用大大提升了健康服務的高科技含量;

　　6、超強陣容的用戶團隊，目前已逾18萬人數(shù)。

　　團購三湘健康卡200張或以上，將免費成為旗下會員單位，屆時企業(yè)簡介、相關產(chǎn)品與服務、優(yōu)勢等一系列信息在三湘健康網(wǎng)予以發(fā)布宣傳，與媒體等同。

　　因了隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務的迅速崛起，電子商務必須適應在虛擬空間同顧客溝通而不是直面顧客的轉(zhuǎn)變，即網(wǎng)絡營銷與市場營銷的有效鏈接。

　　結(jié)束語：都說決勝在終端(客戶)。

　　一切策劃和營銷最終都是為終端服務，所有的宣傳和促銷都是為了把消費者逼進終端。

　　因而本次活動，不單是“三湘健康卡”的應用與饋贈，其最終目的是以卡為載體、平臺，結(jié)合媒體(三湘健康網(wǎng))以及某些極富創(chuàng)意的活動參與，把咱長沙頤壽堂推向保健產(chǎn)業(yè)健康化、服務化、差異化的前沿，從而真正實現(xiàn)保健產(chǎn)業(yè)的品牌化、大眾化，不僅賺足眼球，賺足聲譽，進而賺足利潤。

　　二十一世紀是品牌營銷、文化營銷、終端營銷三位一體的時代。

　　沒有終端，就沒有市場。

　　每個終端都要建設成主場。

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