美國職業(yè)冰球聯(lián)盟NHL運營模式的研究

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　　摘要：冰球運動經(jīng)過了一個多世紀(jì)的發(fā)展，已經(jīng)被大眾所喜愛。本文對美國職業(yè)冰球聯(lián)盟的管理體制、運行機制以及商業(yè)模式等方面進行探討與分析，為我國冰球運動的普及，冰球俱樂部商業(yè)化運作的開展提供參考。

　　關(guān)鍵詞：職業(yè)體育;冰球;運營模式

　　1、引言

　　職業(yè)冰球自1909年在加拿大東部地區(qū)成立國家冰球聯(lián)盟以來，經(jīng)過將近一個世紀(jì)的發(fā)展，已經(jīng)成為具有較高影響力的職業(yè)體育賽事，具備較為完善的管理機制、運行體制以及商業(yè)模式。由最初的NHA到NHL轉(zhuǎn)變時的3支隊伍，發(fā)展到1995年的26支隊伍。很大程度上提高冰球的影響力以及普及率。

　　冰球運動的商業(yè)化經(jīng)營,推動了冰球運動的快速與良性發(fā)展[1]。相比與美國職業(yè)冰球聯(lián)盟的發(fā)展，中國冰球運動發(fā)展則顯得比較滯后，由于受到氣候以及人文環(huán)境的影響，冰球運動在我國北方地區(qū)開展相比南方更廣泛一些，盡管如此，冰球?qū)�業(yè)人才的短缺，重大賽事的缺乏，以及相關(guān)媒體報到率降低，無一都在制約冰球運動的開展。如何振興中國冰球事業(yè),發(fā)揮冰球運動社會價值和經(jīng)濟價值,中國冰球界需要改革對冰球運動的經(jīng)營理念。本文對，美國職業(yè)冰球聯(lián)盟的運行模式、經(jīng)營理念進行探討研究，以其為中國冰球運動的發(fā)展提供一些參考。

　　2、NHL的運營模式

　　在美國職業(yè)體育產(chǎn)業(yè)鏈主要由四大體育項目構(gòu)成，分別是：NBA、MLB、美式足球和冰球聯(lián)盟，相比其他三項體育項目，冰球聯(lián)盟是經(jīng)濟效益最不顯著的一個。主要是因為冰球聯(lián)盟沒有其他三大體育項目的社會影響力，導(dǎo)致電視轉(zhuǎn)播比其他三項少了很多，而且冰球場館的座位數(shù)相對于棒球、籃球等項目比較數(shù)目也是很少的。但在整個冰球聯(lián)盟發(fā)展歷史上看，尤其是二十世紀(jì)八十年代以來，冰球的發(fā)展歷史還是比以往加快了許多，還有很大的潛力。但是在1994-1995年間由于冰球賽事的不斷增多，冰球運動員的名氣不斷增長，致使球隊管理層與運動員之間的利益分配的矛盾凸顯出來，使冰球這項運動再次遭遇成長的危機。

　　經(jīng)歷了二十世紀(jì)八十年代的動蕩后，NHL在以后的以后的整體運營有所改變尤其是在財務(wù)運營方面。以其到達球隊與管理層、運動員的一種相對平衡狀體。冰球場館的規(guī)模相對較小，一般都只有17000個座位，與NBA容納量基本相同。但是相比其他三大職業(yè)體育比賽NHL的比賽場次較多，如果觀眾上座率能保持在80%以上的話，門票收入將會成為一項重要的收入。在1995-1996賽季NHL比賽的平均門票價格是34.79美元，在常規(guī)賽期間聯(lián)盟球隊的上座率能達到90%左右。而NHL收入的六成以上全部來自門票銷售，這一比例相比其他職業(yè)體育比賽都要高出很多，門票收入全部由主隊獲得，不用分給客隊。

　　2.1 門票收入

　　在美國，職業(yè)冰球的電視轉(zhuǎn)播收入相比于美式足球、美職籃、職業(yè)棒球三項運動偏低，所以私人俱樂部的成功與否，門票收入是決定性因素。雖然相比于其他幾項職業(yè)體育項目，冰球場館的座位數(shù)不具有優(yōu)勢，但是由于每支參賽隊伍每年常規(guī)賽要打84場比賽之多，還不包括一些隊伍的季后賽(上座率可達90%)，再加上NHL俱樂部近年來也開始增加季前比賽，與賽事宣傳，所以門票收入可占球隊總收入的70%左右，NHL聯(lián)盟上座率一直都穩(wěn)定增長，尤其上個世界九十年代以來。

　　在NHL歷史上，球館上座率曾出現(xiàn)過持續(xù)下降的階段，主要原因是因為在冰球比賽中由于運動員之間較為激烈的身體對抗、對獲得比賽勝利的欲望以及球隊管理層對球隊的期望等因素，在加上冰球運動本身的性質(zhì)就是一項偏于“暴力”的體育賽事，所以會導(dǎo)致球場暴力斗毆時有發(fā)生，很多冰球愛好者都會因為比賽中的暴力現(xiàn)象對某些球隊產(chǎn)生反感甚至“憎惡”，從而導(dǎo)致球迷的流失。冰球運動的魅力是基于激烈比賽氛圍，敏捷的滑冰技術(shù)，球員間默契的配合，以及強有力的射門等方面，而不是通過暴力、球場斗毆上。干凈無暴力的冰球比賽是非常適合現(xiàn)場觀看的。充分體現(xiàn)出優(yōu)秀冰球運動員的精湛球技[2]。NHL也意識到了暴力問題的嚴(yán)重性，并且通過嚴(yán)格治理賽場暴力行為而成功地喚回了更多球迷來到球場。

　　2.2 電視轉(zhuǎn)播

　　上個世紀(jì)五十年代一直到七十年代，NHL和CBS、NBC的合作一直處于搖

　　擺不定的狀態(tài)，由于缺少媒體的曝光率，NHL開始尋找新的電視轉(zhuǎn)播途徑，以增加聯(lián)盟的影響力。即相比較于全國性電視的觀眾市場，他們更加注重本地的市場。本地電視、有線電視網(wǎng)以及收費電視將NHL的賽事直接呈現(xiàn)給那些對這項運動有著強烈興趣的球迷們[3]。策略的轉(zhuǎn)變同時為NHL帶來了新的推廣自己，擴大影響力的渠道。1985年NHL與ESPN電視網(wǎng)絡(luò)集團簽訂了一紙2000萬美元的合同，當(dāng)時ESPN已經(jīng)達到4000多萬戶家庭的覆蓋率，具有廣闊的觀眾市場。通過一系列的商業(yè)運作NHL分別在1992年1994年先后續(xù)約ESPN，同時發(fā)掘出200萬戶的潛在觀眾，增開阿納海姆和邁阿密地區(qū)增設(shè)新的俱樂部。盡管電視轉(zhuǎn)播的收入不能同橄欖球、職業(yè)棒球呢樣多的收入，但是它在NHL這個相對較少的收入總額中還是占據(jù)著相當(dāng)重要的分量。

　　在此之外，美國職業(yè)冰球聯(lián)盟也通過與其他三大職業(yè)體育賽事合作，采取捆綁銷售的手段來增加賽事轉(zhuǎn)播的頻率，同時加拿大廣播公司推出的“加拿大冰球”，這擋節(jié)目所轉(zhuǎn)播的冰球賽事同樣具有較高的收視率，NHL一系列的運用模式，操作手段無一不是為了提高聯(lián)盟的影響力，擴大冰球運動的普及范圍。

　　2.3 球員工資

　　職業(yè)冰球也同其他職業(yè)體育一樣，不能完全承受明星球員的大幅度加。NHL

　　不斷改善運營模式，使得在近些年聯(lián)盟收入不斷增加，尤其是電視轉(zhuǎn)播、俱樂部數(shù)量增加，球員的薪資也在大幅度地上漲。雖然NHL的球員平均工資相比低于另外三大職業(yè)體育聯(lián)盟，但是這個差值正在日益減少。在美國職業(yè)冰球聯(lián)盟中，決定工資的最主要原因就是技能水平，并沒有收到地域的限制，只一點同其他三大職業(yè)體育聯(lián)盟保持一致。

　　隨著NHL各項收入的不斷增長，運動員對工資的要求也在不斷增加，特別是聯(lián)盟的明星球員，工資增長速度更是一日千里，盡管是這樣，NHL運動員的工資與其他三大職業(yè)體育中的明星球員的工資收入還是有一定差距，只能維持在中等水平。直到Wayne Gretzky簽訂了一份8年2 000萬美元的合約以及MarioLemieux 簽署了5 年1 200 萬美元的合約才有所轉(zhuǎn)變。繼他們之后，又有一部分明星球員相繼簽訂數(shù)百萬美元的合約，包括紐約Mark Messier， EricLindros, Sergei Fedorov， Pavel Bure 等[4]。Lemieux 的合約后來在1992年的時候被一份7年4 200萬美元的合約所代替。這一份新合約不僅提高了聯(lián)盟的平均工資，而且也為其他杰出球員獲得更高的收入開辟了高薪的先例。也因為此，低收入運動員和高收入運動員之間的收入差異被拉大了。

　　2.4 管理層對球隊發(fā)展的影響

　　在當(dāng)今，有越來越多的球隊老板與管理層愿意面對媒體與大眾，他們時而

　　會出現(xiàn)在自己球隊比賽場邊，為自己的球隊助威，同時也會對自己的球隊進行批評指正。以前職業(yè)冰球隊的老板幾乎不出現(xiàn)在公眾視線中，但是近年來在球隊老板中刮起了一股新風(fēng)尚——耀眼的企業(yè)家和龐大的企業(yè)。這被認(rèn)為是更好地經(jīng)營球隊的有效途徑之一，也許主要是因為能通過大量娛樂性的渲染和宣傳以吸引球迷和媒體的興趣。隨著球隊老板越來越多的出現(xiàn)在各大媒體雜志上，球隊老板們也更多的關(guān)注起自己的球隊，更多的參與到球隊日常管理工作。公開批評球員，更換主教練，球隊的戰(zhàn)略思想等等也更多的由頂層部門下達下來，所有這些動作都是為了提高球隊的知名度，從而獲得預(yù)期利益。

　　美國職業(yè)冰球聯(lián)盟的老板同其他職業(yè)體育俱樂部的老板一樣，新上任的俱樂部老板多是從事娛樂業(yè)或是相關(guān)產(chǎn)業(yè)，而且通過經(jīng)營職業(yè)體育俱樂部，可以增加個人收入，整合資源。球隊的老板們除了不斷出現(xiàn)在公眾媒體增加個人曝光率之外，他們作為一個整體影響著聯(lián)盟的運行機制、重大決策等。組織內(nèi)的聯(lián)賽實力在一定程度上取決于相對穩(wěn)定的領(lǐng)導(dǎo)層，他們是由聯(lián)盟主席親自授權(quán)的。

　　3、美國冰球的職業(yè)化經(jīng)營理念

　　3.1 冰球賽事管理模式

　　美國冰球職業(yè)俱樂部的老總們不僅經(jīng)常參與北美冰球職業(yè)聯(lián)賽，而且還經(jīng)常參與和體育、娛樂相關(guān)的慈善活動，實現(xiàn)體育、娛樂等多渠道獲取利益。大約每年約有200萬人左右參與這項活動之中。一些冰球俱樂部為促進冰球事業(yè)的快速發(fā)展，經(jīng)常參與國際交流，并在世界各地建立交流活動中心，既是吸取區(qū)其他冰球俱樂部的先進經(jīng)驗。美國職業(yè)俱樂部非常注重運用媒體宣傳冰球的相關(guān)賽事信息，以期實現(xiàn)最大的宣傳效應(yīng)。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，在美國冰球職業(yè)聯(lián)盟30個俱樂部中，共計約有2486名工作人員中，就有430個職位與媒體公關(guān)的職位占所有人數(shù)的17.29%，另外，較完善的的賽事管理制度和票務(wù)管理制度，保證了收益的穩(wěn)步上升，同時也保證了合作伙伴的關(guān)系和利益。

　　3.2 美國冰球職業(yè)俱樂部私有化與商業(yè)化經(jīng)營模式

　　美國職業(yè)冰球俱樂部私有化與商業(yè)化經(jīng)營模式是以盈利為宗旨的。因此，美國冰球職業(yè)聯(lián)盟圍繞冰球職業(yè)聯(lián)賽、國際國內(nèi)重大賽事為中心來確定自己的經(jīng)營理念[5]。依托良好的賽事成績、明星球員效應(yīng)，大力宣傳自已，并可以通過媒體渠道不斷宣傳有關(guān)冰球賽事，以期吸引更多的潛在冰球愛好者。而且還可以充分利用媒體這一資源來廣泛宣傳冰球的健身、競技、文化、娛樂價值。在此過程中還能植入廣告，獲得廣告收益，實現(xiàn)多元化經(jīng)營理念。美國冰球職業(yè)俱樂部私有化與商業(yè)化經(jīng)營模式，體現(xiàn)出了冰球運動價值的最大化，實現(xiàn)了冰球職業(yè)俱樂部效益的的快速增長。

　　3.3 實現(xiàn)冰球文化的全球推廣戰(zhàn)略

　　積極在全世界范圍內(nèi)推廣冰球文化。紐約長島俱樂部在這方面是一個成功的案例，俱樂部本著大力宣傳冰球運動、打造品牌形象、借鑒其他俱樂部先進成熟的管理經(jīng)驗、經(jīng)營模式，實現(xiàn)多元化服務(wù)，積極承辦各大冰球賽事，培養(yǎng)優(yōu)秀運動員與經(jīng)營人才，推動冰球運動快速普及發(fā)展。同時在其他地區(qū)國家開設(shè)非營利組織，以及舉辦各種比賽等，樹立冰球運動的良好形象、促進了冰球運動的普及度，為推動與其他國家和地區(qū)的冰球發(fā)展做出了積極貢獻。

　　4、結(jié)語

　　冰球作為加拿大的國球發(fā)展非常迅猛，并在美國、俄羅斯等多個國家受到了熱烈歡迎。1917 年美國職業(yè)冰球聯(lián)盟(NHL)正式成立，并在此之后為推動世界冰球運動的發(fā)展做出了卓越的貢獻。NHL作為全世界頂級冰球職業(yè)聯(lián)盟，其很多先進的管理經(jīng)驗和經(jīng)營理念，值得我國冰球俱樂部學(xué)習(xí)。

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