計(jì)劃方案范文六篇

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是解決一個問題或者一項(xiàng)工程，一個課題的詳細(xì)過程。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編為大家整理的計(jì)劃方案6篇，歡迎閱讀與收藏。

計(jì)劃方案 篇1

　　一、班級情況分析

　　1、班級概況

　　我班30名幼兒,其中男孩19人，女孩11人，男女比例呈不平衡狀態(tài).本學(xué)期插入了5名新生，他們的情況各異，其中一位幼兒因家庭因素一直由奶奶帶養(yǎng)，其他勻在私立幼兒園就讀小班，由于各園的常規(guī)要求有一定的出入，新生對本班及園內(nèi)的日常行為規(guī)范有待進(jìn)一步的熟悉。從開學(xué)第一周的情況看，孩子們基本能適應(yīng)幼兒園正常的學(xué)習(xí)、生活，只有個別幼兒，如周致翰、余恩澤等的情緒略微波動。

　　經(jīng)過小班一年的培養(yǎng)教育后，幼兒在方面有了明顯的提高。大部分幼兒能獨(dú)立地進(jìn)餐、疊被、穿衣等，還能在成人的幫助下注意清潔衛(wèi)生，保持自身衣物和身體的干凈。有些能力強(qiáng)的幼兒還能主動地幫助同伴，為同伴整理玩具、圖書，提醒同伴及時按教師的信號活動，還能積極地幫助老師整理餐后的毛巾、桌面等，是老師的好幫手。

　　2、班級幼兒發(fā)展特點(diǎn)

　　本學(xué)期開學(xué)初，我們對幼兒進(jìn)行了全面的觀察、分析，并結(jié)合各幼兒前兩個學(xué)期個領(lǐng)域的發(fā)展概況，以及中班幼兒的年齡特征的發(fā)展概況等，小結(jié)出以下幾點(diǎn)本班幼兒的'發(fā)展特點(diǎn)：

　�。�1）幼兒發(fā)展優(yōu)勢

　　a、學(xué)習(xí)興趣

　　在上學(xué)期時，我們便發(fā)現(xiàn)班里的許多孩子進(jìn)步了，學(xué)習(xí)的興趣大大提高，在活動中總能在教師的引導(dǎo)下積極、主動地參與到活動中。一方面表現(xiàn)在幼兒對活動本身的興趣，每次教師講述故事時，教室里就特別安靜，大家的視線都聚集到一處，目不轉(zhuǎn)睛地看著老師，聽著老師講著；每逢遇到有圖片的活動課，他們的注意力也十分集中，大家爭先恐后地發(fā)表自己的想法、意見、感受；在個美術(shù)活動中，幼兒能認(rèn)真地傾聽老師的講解，操作時一絲不茍地進(jìn)行，個別幼兒還會主動幫助同伴進(jìn)行操作。另一方面表現(xiàn)幼兒隨著集體學(xué)習(xí)氛圍的增強(qiáng)，引發(fā)的主動參與活動的情景，其中幼兒的積極主動性不容忽視。這點(diǎn)在游戲活動中由為明顯，一般情況下，一楠、民洋、姝蝶等小朋友參與的積極性特高，在他們的主動嘗試和帶領(lǐng)下，Ji發(fā)了許多本處于半熱狀態(tài)的其他幼兒，增強(qiáng)他們主動學(xué)習(xí)、參與的熱情。

　　b、 肌體發(fā)展

　　班中的男孩子占了三分之二，因此全體幼兒顯得十分活躍，在各自由活動的時間里孩子們跑啊、跳啊，充分的活動著身體，無形當(dāng)中促進(jìn)了幼兒肌體的發(fā)展。另外，孩子們喜歡音樂，特別是活潑的曲風(fēng)，喜歡隨音樂隨意地?cái)[弄身體各部位，喜歡跟著老師做各種活動身體、放松身體的動作。在小肌肉的發(fā)展上也十分不錯，他們能很好地使用餐具、做畫工具、美工用品等。

　　c、自我展現(xiàn)

　　大部分的孩子喜歡在集體面前表現(xiàn)自己，請幼兒為大家唱歌時舉手的人很多，上來表演者更會做著各種動作表現(xiàn)音樂、表現(xiàn)自己，象董姝蝶、陳信宇小朋友是其中最突出的孩子，每次都能在大家面前好好的表演一番。瑞陽、凱瑞、筱雅雖然嗓門很小，有點(diǎn)卻場，但他們也十分喜歡為同伴表演，總會盡力地去做、去唱，“演出”結(jié)束還會看到孩子們喜悅、滿足，甚至是為自己驕傲的表情。班里的一奔、陳恬等的幼兒雖缺乏獨(dú)立去表演的勇氣，但他們能和同伴一起大膽地表演。幼兒隨著年齡的增長，掌握的本領(lǐng)越多，享受過的成功越多，自我展現(xiàn)的愿望也會越加強(qiáng)烈，因此在我班幼兒已有的表現(xiàn)力的基礎(chǔ)上，為他們創(chuàng)造機(jī)會和舞臺，他們一定能更加成熟、穩(wěn)健地展現(xiàn)自己。

　�。�2）薄弱環(huán)節(jié)

　　a、學(xué)習(xí)習(xí)慣

　　在前兩個學(xué)期幼兒已初步形成了一定的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但是仍有許多不足之處。在安靜地傾聽他人講話方面我班幼兒十分欠缺。對一部分自信、講話聲音響亮的孩子，大家是會聽些的，但那些音量中等，或是輕的孩子們他們就不怎么聽。畢竟孩子能大聲講話的為數(shù)不多，這問題的根源則是孩子的傾聽習(xí)慣，他們不能安靜的傾聽他人講話不僅會阻礙同伴以及自身的身心發(fā)展，而且在對教師把握整個活動有著嚴(yán)重的影響，長期的不良傾聽習(xí)慣會讓孩子處于孤立狀態(tài)，思維和行為都會如此。

　　另外，半數(shù)以上的幼兒，不能較長時間地保持一定的坐姿，或是隨意擺弄雙腳、雙手，或是轉(zhuǎn)身、扭頭等等，孩子有許多的小動作。做小動作也正是孩子分散注意力的開始，或許做小動作時孩子已找到一個比活動更感興趣的事，于是坐姿便成為傾聽的基礎(chǔ)。從小培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣能為幼兒今后的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)，也只有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣（坐姿、傾聽……）才是幼兒成長的春雨。

　　b、 交往能力

　　現(xiàn)代家庭家家戶戶基本上都是獨(dú)生子女，孩子們的玩伴也逐漸的減少。每次家訪我們問家長：“孩子日常都和誰一起玩？”，家長們幾乎給了我們一個一致的答案：一個人玩，或者是爸爸媽媽、爺爺奶奶。這種交往環(huán)境使得我們的孩子常處于被動交往的狀態(tài)，習(xí)慣了等他人來叫喚，習(xí)慣著大人讓著自己，什么事情都順著自己，對幼兒的交往能力的發(fā)展有著極消極的影響�，F(xiàn)在我們班約有三四位孩子會和人爭搶玩具，或是因?yàn)橥婢咴撚姓l玩而爭論不休；約有十位孩子自由活動時總是一個人玩，不主動和他人交流或者說只在他人來訪時才會和他人交往；約有五位幼兒把握著物品持有者的身份，玩玩具的時候只拿自己的東西，偶有一回別的小朋友拿走了他的東西，就弄得情緒不愉快，有時還爭著吵著要自己的東西；約有半數(shù)的幼兒不懂得與人分工、合作。幼兒在交往能力上的欠缺十分明顯。

計(jì)劃方案 篇2

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以語文新課標(biāo)為指導(dǎo)，繼續(xù)推進(jìn)高中新課改，落實(shí)生本教育理念，倡導(dǎo)“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方式，挖掘潛能，提高素質(zhì)。

　　二、教學(xué)內(nèi)容與重點(diǎn)：

　　《史記選讀》、《現(xiàn)代散文選讀》《實(shí)用文選讀》《寫作》（下半部分）

　　教學(xué)中要重對文本思想的理解與運(yùn)用，并提高學(xué)生的寫作能力。

　　三、教學(xué)基本原則

　　1、整合教材，大膽取舍

　　教材的處理必須合理，這樣才會有利于教學(xué)任務(wù)的完成和教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　本學(xué)段教學(xué)時間為一個學(xué)期，去掉節(jié)假日及復(fù)習(xí)備考，及因連堂進(jìn)行作文訓(xùn)練而用去的課時，真正用于處理教材的時間非常有限，在這種情況下不允許也不必要按部就班地處理教材。

　　我們可以根據(jù)學(xué)生的實(shí)際，針對教材的特點(diǎn)，做出取舍與整合。我們可以將單元內(nèi)部的各篇文章聯(lián)系起來，也可以將不同版本教材中的`文章聯(lián)系起來，進(jìn)行關(guān)聯(lián)性閱讀、比較性閱讀，從而深化對文章的理解和單元要點(diǎn)的把握。

　　2、立足教材，服務(wù)高考

　　教學(xué)中我們要做到立足于教材，服務(wù)于高考。教學(xué)中既要突出文體的特點(diǎn)，講清課文內(nèi)容要點(diǎn)，又要結(jié)合高考考點(diǎn)的設(shè)置，進(jìn)行有針對性的前瞻性教學(xué)。比如說新聞通訊，要將新聞的基本結(jié)構(gòu)作為重點(diǎn)，同時篩選一些高考題，作一些擬定標(biāo)題、補(bǔ)寫導(dǎo)語、寫作一句話新聞、提煉內(nèi)容要點(diǎn)等等。

　　3、探究創(chuàng)新，推進(jìn)課改

　　要繼續(xù)推進(jìn)“自主、探究、合作”學(xué)習(xí)方式的探索與研究。教學(xué)中要有計(jì)劃地引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，引導(dǎo)他們自主鉆研課文，得出自己的認(rèn)識與結(jié)論，而不要搞大一統(tǒng)，一言堂；要突出研究性學(xué)習(xí)特點(diǎn)，拓展課堂內(nèi)容，深化對課文的理解，而不要淺嘗輒止，小富即安；要組織合作學(xué)習(xí)小組，鼓勵學(xué)生相互切磋，問難質(zhì)疑，共同提高，而不要死氣沉沉，機(jī)械呆板。

　　四、具體措施

　　1、落實(shí)集體備課

　　一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園。集體備課，資源共享這一精髓必須發(fā)揚(yáng)光大。

　　明確職責(zé)，分工合作，同心協(xié)力，面對新教材、新內(nèi)容，充分發(fā)揮大家的主觀能動性，實(shí)行資料資源共享，按照學(xué)校要求，每次備課都要有中心發(fā)言人，詳細(xì)解說本單元甚至于某一課的重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)，要提出教材處理意見。備課組在聽取這些意見后細(xì)致討論，達(dá)成共識。

　　備課做到四個落實(shí)：課件、教學(xué)設(shè)計(jì)、配套習(xí)題（課內(nèi)課外相結(jié)合，可以是自己擬的，也可以是拼版的，但不要隨意拿來一份充數(shù)）、相關(guān)資料（有形的材料）。

　　2、相互觀摩學(xué)習(xí)

　　本學(xué)期老師之間要多聽課，完成人盯人聽課的同時，相互間還要經(jīng)常性聽課，多借鑒吸收，多取長補(bǔ)短。

　　計(jì)劃每周上一堂研討課，自己定課題，定時間，大家評議，共同提高。

　　3、強(qiáng)化課堂常規(guī)

　　課前三分鐘演講；每堂課的明確的教學(xué)目的；對教材的理解要力求廣（有拓展）、透（求深入）、準(zhǔn)（沒有錯誤）。

　　4、強(qiáng)化閱讀積累

　　字詞（包括成語）積累，文學(xué)文化常識積累，格言警句、華詞麗句的積累。

　　讀書筆記，要勤檢查，多督促。

　　5、強(qiáng)化古文背誦

　　系統(tǒng)整理必修一至必修五中的所有需要背誦的篇章，以專集的形式印發(fā)給學(xué)生，并通過晨讀時間反復(fù)誦讀與檢查，強(qiáng)化記憶，豐富底蘊(yùn)。

　　6、進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練

　　鋼筆字訓(xùn)練，內(nèi)容可以背誦相關(guān)，不作統(tǒng)一要求，可因人而異。爭取開展一次書法競賽。

　　閱讀周周練（古文、現(xiàn)代文，最好是高考題）

　　周記的寫作（練筆、積累素材，300字以上）

　　大作文二周一次（結(jié)合《寫作》下半部分學(xué)習(xí)）

計(jì)劃方案 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　以幼兒園教科研計(jì)劃為指導(dǎo)，以促進(jìn)教師專業(yè)成長和初步形成班級教育特色為目標(biāo)，以《幼兒園活動發(fā)展性課程》實(shí)施為突破口，以多種形式的保育、教育、教研活動為契機(jī)，以點(diǎn)帶面，促進(jìn)教師教育觀念向教育行動的轉(zhuǎn)變。加大科研力度，不斷鼓勵教師自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及研究，在提高自身素質(zhì)的同時，提高保教質(zhì)量，促進(jìn)中班幼兒整體發(fā)展。

　　二、情況分析

　　1、本組教師團(tuán)結(jié)上進(jìn)、做事積極主動，肯鉆研，具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和較好的'專業(yè)素養(yǎng)；

　　2、由于教材變換的頻繁，部分教師在備課以及課堂教學(xué)組織上存有疑惑，需要在鉆研教材等方面集眾家之長。

　　三、工作重點(diǎn)及措施

　　（一）、開展多種方式的教研活動，提升教研質(zhì)量和教師參研水平：

　　1、繼續(xù)開展“教研組長輪值制”：

　　讓教師以主人翁的態(tài)度參與教研，變“要我教研”為“我要教研”。組長提前給輪值教師拋出研究議題，讓輪值教師先做相關(guān)準(zhǔn)備，以便帶領(lǐng)大家進(jìn)行研討，也可就自己學(xué)習(xí)的幼教理論、知識開展“信息發(fā)布會”。

　　2、開展“多人同課循環(huán)活動”：

　　針對研究商定的一個教學(xué)中心內(nèi)容，進(jìn)行“多人同課循環(huán)”，以此提高研究教師在教學(xué)過程中的教育機(jī)制與實(shí)踐能力；還可通過“同課異構(gòu)”以此提高研究教師設(shè)計(jì)方案的能力。

　　3、“專家模仿秀”：

　　每位教師就所任學(xué)科進(jìn)行“專題講座”，讓全組教師共享有益經(jīng)驗(yàn)、教育理論或心得體會。

　　4、“研究議題招標(biāo)會”：

　　每月末在小結(jié)本月教研的基礎(chǔ)上，征集下月研究議題及重點(diǎn)。

　�。ǘ�）、充分發(fā)揮教師的主觀能動性，提高教師教師教育實(shí)踐能力

　　1、選取“學(xué)科帶頭人”

　　語言：李小紅 音樂：聶 麗 數(shù)學(xué)：王英

　　手工：陳 藝 繪畫：楊紅丹

　　健康、科學(xué)、社會：王春鳳、王遠(yuǎn)建

　　2、確定集體備課領(lǐng)域

　　（1）落實(shí)責(zé)任人：“幼兒數(shù)學(xué)教育生活化”（王英負(fù)責(zé)） “幼兒手工多類活動”（陳藝負(fù)責(zé)）。

　�。�2）組織研究：帶頭人認(rèn)真做好集體備課的組織、研究、小結(jié)、經(jīng)驗(yàn)提升過程資料的收集與整理。

　　3、開展創(chuàng)造性游戲的實(shí)效性研究

　�。�1）落實(shí)責(zé)任人： “表演游戲”―― 李小紅；結(jié)構(gòu)游戲――王春鳳。

　　（2）努力形成序列化教材。

　　（三）、協(xié)助托班，共同進(jìn)步

　　1、幫助兩個托班進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)，指導(dǎo)設(shè)立“家園橋”；

　　2、幫助構(gòu)建系統(tǒng)課程。重點(diǎn)選擇適合托班的兒歌、手指游戲、語言游戲、娛樂游戲、親子游戲等，指導(dǎo)托班教師進(jìn)行教學(xué)。

　　（四）、加強(qiáng)家園交流，形成教育合力

　　1、每期每班兩次半日開放和家長會；

　　2、每期每班爭取1-2次家長助教；

　　3、辦好家園橋，各班做好日常的家園交流工作，做到“真心、熱心、耐心、細(xì)心”。

計(jì)劃方案 篇4

　　一、項(xiàng)目概述

　　1、項(xiàng)目名稱

　　xx花店項(xiàng)目規(guī)劃方案

　　2、項(xiàng)目背景

　　無論現(xiàn)代社會如何進(jìn)一步發(fā)展，鮮花一直都肩負(fù)著人類情感交流的重要使命。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的提高，精神層面的需求不斷提升，花卉消費(fèi)近年來也呈現(xiàn)越來越旺的趨勢。鮮花，散發(fā)的氣味可以起到一定的緩和人們急躁的心緒，可以促使人們?nèi)�神貫注地去做身邊的事情；鮮花也可以作為禮物，可以美化家居，可以表達(dá)情感，可以陶冶身心等等，鮮花的用途可謂多種多樣。 而且隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進(jìn)了千家萬戶，網(wǎng)上交易的成熟性以及安全性不斷增強(qiáng)，使得電子商務(wù)正在飛速發(fā)展。在這樣的背景下我們創(chuàng)辦的網(wǎng)絡(luò)、門面、電話一體的校園花店，以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場。以滿足個性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品的發(fā)展進(jìn)而最終形成具有"湖北民院xx花店"自己品牌優(yōu)勢的市場。

　　3、項(xiàng)目目標(biāo)

　　“xx網(wǎng)上花店”的總體目標(biāo)是成為湖北民族學(xué)院及周邊地區(qū)有影響力的鮮花網(wǎng)上銷售企業(yè)，這一目標(biāo)將分三個階段實(shí)現(xiàn)。

　　4、項(xiàng)目內(nèi)容：

　　網(wǎng)上花店采用現(xiàn)有的各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，構(gòu)建一個鮮花、禮品、蛋糕、巧克力等商品多級查詢、選擇、訂購的一個網(wǎng)上銷售系統(tǒng)，為廣大客戶提供方便、快捷、安全的網(wǎng)上購物環(huán)境。

　　5、項(xiàng)目的投資和人員的費(fèi)用和建設(shè)周期：

　　項(xiàng)目建設(shè)預(yù)計(jì)投入20萬元，用于平臺搭建、軟硬件資源購買、技術(shù)支持及管理和人員的費(fèi)用，項(xiàng)目建設(shè)周期約需要6個月。

　　6、項(xiàng)目收益：

　　建設(shè)網(wǎng)上花店將取得以下幾方面的收益。

　�。�1）網(wǎng)上銷售帶來量的增加。預(yù)計(jì)多網(wǎng)站運(yùn)營起半年內(nèi)花店收入增長10%，一年半內(nèi)銷售收入增長50%。

　�。�2）網(wǎng)上銷售帶來的成本節(jié)約。預(yù)計(jì)鮮花銷售成本可減少20%~30%。

　�。�3）品牌增值帶來的收益：網(wǎng)上商店的運(yùn)作將擴(kuò)大“xx花店”的知名度，提升“xx”品牌，最終使“xx”成為以湖北民族學(xué)院及周邊地區(qū)有影響力的鮮花網(wǎng)上銷售企業(yè)。

　　二、項(xiàng)目需求分析

　　1、企業(yè)業(yè)務(wù)分析

　�。�1）行業(yè)特點(diǎn)：

　　“xx”鮮花店屬花卉經(jīng)營行業(yè)，花卉業(yè)被譽(yù)為“朝陽產(chǎn)業(yè)”。近十多年來，世界花卉業(yè)以年平均25%的速度增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的平均速度，花卉業(yè)利潤高、市場大，是世界上最具有發(fā)展前途的產(chǎn)業(yè)之一。中國花卉業(yè)起步于20世紀(jì)80年代初期，經(jīng)過30年左右的發(fā)展，取得了長足的進(jìn)步。我國鮮花銷售額增長迅速。雖然鮮花銷售額迅速增長，但是電子商務(wù)在其中的比例仍然較小，處于上升發(fā)展階段。我國絕大多數(shù)鮮花銷售公司還處于傳統(tǒng)營銷階段，所以鮮花網(wǎng)上銷售蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)。

　　（2）企業(yè)簡介：

　　“xx”鮮花店是一家中型的鮮花零售店，主要銷售各種鮮花、綠色植物、鮮花的附屬產(chǎn)品（如花籃、水晶土、養(yǎng)料、鮮花包裝紙等）以及蛋糕、巧克力等商品，同時經(jīng)營鮮花包裝、快遞等業(yè)務(wù)。

　�。�3）存在的問題：

　　鮮花零售利潤可達(dá)50%～80%，十分可觀。但是由于鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當(dāng)大，進(jìn)回來10009枝花，最多能賣出去20xx～3000枝，賣不出去的只好作損耗處理掉�，F(xiàn)在進(jìn)貨的數(shù)量和品種主要憑經(jīng)濟(jì)，難免會出現(xiàn)進(jìn)貨與銷售之間的偏差，使得鮮花的損耗高居不下，這是經(jīng)營成本高的一個主要原因。

　　2、目標(biāo)市場分析

　　（1） 企業(yè)的目標(biāo)市場

　　xx花店主要提供鮮花、禮品的服務(wù)，我們主營的是周邊業(yè)務(wù)，配送能力完全能夠?qū)崿F(xiàn)全城送貨上門。根據(jù)網(wǎng)上流量分析，鮮花店的目標(biāo)市場中20～40歲的人群占83%，大專以上教育程度占75%，具有上網(wǎng)習(xí)慣的占90%，月收入在20xx～3500元的占75%，能接受網(wǎng)上支付方式的占73%。因此，花滿樓目標(biāo)市場主要集中在20～25歲的大學(xué)生，以及20～40歲的白領(lǐng)人群，網(wǎng)上花店的各種服務(wù)完全可以滿足顧客的需求。

　�。�2） 目標(biāo)市場的特點(diǎn)

　�、�.年齡在20～40歲的白領(lǐng)人群，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，經(jīng)常上網(wǎng)，可以接受網(wǎng)上支付方式。

　�、�.20～25歲的青年學(xué)生消費(fèi)能力強(qiáng)，特別是在一些重大節(jié)日的時候，非常愿意以不同的方式表達(dá)對戀人的愛意，且上網(wǎng)時間充足，只是資金不太寬裕。

　�、�.步入工作的青年，工作繁忙，閑暇時間少，且多半與親人相距較遠(yuǎn)，無法時刻陪伴在親人的身邊。

　　④.目標(biāo)人去追求浪漫時尚，講究品味，消費(fèi)觀念比較開放，具有個性。

　�。�3）目標(biāo)市場的電子商務(wù)需求

　　以上分析說明目標(biāo)市場不僅能夠接受網(wǎng)上花店，而且還會主動去使用網(wǎng)上花店提供的服務(wù)

　�、�.年輕的白領(lǐng)階層由于工作繁忙，他們需要最簡便快捷的方式選購鮮花。如果通過電話訂花，由于訂貨人與收貨人通常是不同的，難以采用貨到付款的方式，所以支付是個困難。而通過網(wǎng)上花店，客戶在網(wǎng)站上選購花卉，在網(wǎng)上支付，節(jié)省客戶選購、支付和配送的時間，實(shí)現(xiàn)了足不出戶便能送花，很好地滿足了他們的需求，為此關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付的安全性和可靠性。

　�、�.由于網(wǎng)上訂購是顧客提前預(yù)定，可以大大縮減進(jìn)貨成本，減少不必要的損失，以便直接回報(bào)客戶，所以網(wǎng)上提前訂購的費(fèi)用要大大地域市場價。這樣就更能吸引廣大學(xué)生訂購。

　�、�.由于他們的消費(fèi)觀念比較開放，網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上支付等新的交易方式很容易被他們接受，還滿足他們最求新鮮時尚的生活態(tài)度。加上好多人相隔兩地，無法快速方便地送給對方祝福和問候，網(wǎng)上花店，可以在全國各個能聯(lián)網(wǎng)的地區(qū)登陸到我們的網(wǎng)站，只要是在我們的服務(wù)范圍，我們就能夠送達(dá)，因此大大方便了不同的顧客需求。

　�、�.他們追求浪漫時尚，對服務(wù)有個性化需求，網(wǎng)站可以采取各種服務(wù)方式滿足他們的需求，且網(wǎng)店內(nèi)還配有其他商品，大大降低了顧客為選禮物花費(fèi)太多時間。

　　三、網(wǎng)站商務(wù)規(guī)劃

　　1、 商務(wù)模式

　　xx網(wǎng)上鮮花店的商務(wù)對象以普通消費(fèi)者為主，主要采用網(wǎng)上商店+體驗(yàn)店經(jīng)營的B2C電子商務(wù)模式。

　　2、主要業(yè)務(wù)流程

　�、�.顧客選擇需要購買的商品，并可進(jìn)行個性化的設(shè)計(jì)或定制；

　�、�.顧客下訂單；

　�、�.顧客支付貨款；

　�、�.網(wǎng)站把訂單通知物流部門；

　�、�.物流部門配送；

　�、�.通知顧客配送成功。

　　3、網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)

　　（1）網(wǎng)站形象設(shè)計(jì)

　　作為鮮花營銷公司，由于經(jīng)營的產(chǎn)品主要是鮮花，因此在設(shè)計(jì)公司的形象時，因該突出美麗、優(yōu)雅的特點(diǎn)，所以網(wǎng)站的主色調(diào)為黃、橙、粉紅、天藍(lán)這四種最為大眾接受的顏色。網(wǎng)站打出的廣告語也應(yīng)該給顧客以舒適、溫馨的感覺。

　�、�.網(wǎng)站的主色調(diào)為黃、橙、粉紅、天藍(lán)這四種最為大眾接受的顏色。

　　②.首頁界面的風(fēng)格要鮮明而有特色。網(wǎng)站必須具備一定的特色，主要應(yīng)體現(xiàn)在網(wǎng)頁界面設(shè)計(jì)和與用戶進(jìn)行信息交流、交互的方便性和快捷性上。

　�、�.首頁上要有足夠的導(dǎo)航鏈接。

　　④.網(wǎng)站所要用到的圖片資源應(yīng)該足夠清晰和精美，并充分考慮網(wǎng)頁的傳輸速率。

　�、�.在網(wǎng)站內(nèi)容上注重突出公司的產(chǎn)品和服務(wù)特色。

　�。�2） 網(wǎng)站功能設(shè)計(jì)

　　網(wǎng)上花店網(wǎng)站功能分為前臺系統(tǒng)和后臺系統(tǒng)兩部分。前臺系統(tǒng)面向客戶，后臺系統(tǒng)面向網(wǎng)站管理者。

　　網(wǎng)站前臺系統(tǒng)是顧客使用的系統(tǒng)，通過前臺系統(tǒng)，用戶不僅能在網(wǎng)上訂購鮮花，而且支持集中訂購服務(wù)等多種業(yè)務(wù)。起付款方式支持國內(nèi)在線支付、網(wǎng)銀支付、支付寶、塊錢、郵局匯款等。

　　前臺系統(tǒng)的功能結(jié)構(gòu)如圖1所示：

　　各種功能說明如下：

　�、� 會員注冊。網(wǎng)站會員的在線注冊；

　　② 會員登錄。網(wǎng)站會員的在線登錄和身份校驗(yàn)；

　�、� 安全和隱私。提示用戶花店的隱私條款和安全條款；

　�、� 鮮花查詢。鮮花查詢系統(tǒng)是網(wǎng)站的主要功能，幫助客戶方便快捷地查找所需要的商品，包括下列查詢功能：

　　a.一般查詢。用戶通過我們所提供的場合、語義、慶祝、花材、價格這幾種不同的種類來查詢鮮花

　　b.高級查詢。此查詢的搜索條件有場合、節(jié)日、收貨人情況、年齡、產(chǎn)品、價格這幾種，每個條件的下拉菜單里還會有各自不同的選項(xiàng)。查詢的時候用戶對條件選項(xiàng)進(jìn)行組合，設(shè)置關(guān)鍵字，系統(tǒng)將自動搜索出符合用戶要求的商品。

　�、� 自助設(shè)計(jì)。自助設(shè)計(jì)是網(wǎng)站的特色功能，幫助客戶個性化的設(shè)計(jì)或制定其花束，包括下列功能：

　　a.自助選花。用戶可以挑選自己喜歡的花卉種類和和數(shù)量，以他希望的方式組成花束，按花束中各種花的單價和數(shù)量計(jì)算花束的價格。

　　b.賀詞參照。賀詞主要有以下幾類：愛情賀詞、節(jié)日賀詞、慰問賀詞、商業(yè)賀詞、祝男女壽、賀遷居。用戶可以為花束挑選合適的賀詞，或自寫賀詞。

　�、� 鮮花訂購。當(dāng)用戶選定鮮花以后，可以通過這個功能來生成訂單，并轉(zhuǎn)入支付系統(tǒng)。

　�、� 支付系統(tǒng)。

　　a.支付:用戶在訂購鮮花以后，可以通過這個功能使用網(wǎng)銀、支付寶、塊錢等在線支付。

　　b.匯款：用戶在訂購鮮花喲后，可以使用這個功能通過銀行匯款支付；

　　⑧ 集中訂購。對于用戶在我們的鮮花店單次訂購金額在某個總額以上的批量訂單，可以使用本功能享受特別優(yōu)惠和服務(wù)。用戶可以在集中訂購區(qū)中輸入訂單消息，花店會有專人及時與用戶聯(lián)系；訂單確定后，根據(jù)用戶的要求，及時快捷地完成訂單。

　　⑨ 訂單管理

　　a.查詢訂單。用戶可以按訂單編號、時間、收貨人姓名等條件查詢訂單信息及該訂單支付狀態(tài)并可以隨時追蹤查詢該訂單的配送狀態(tài)。

　　b.取消訂單。在一定的條件下用戶可以取消訂單（比如未付款），但屬于當(dāng)日配送訂單，無法在此取消。

　　c.支付貨款。若用戶在下訂單后沒有支付貨款，可以在此支付。支付方式將自動轉(zhuǎn)到支付系統(tǒng)。

　�、� 會員服務(wù)。注冊會員登錄后，可以使用會員服務(wù)，有以下幾個功能。

　　a.可以在“會員信息”內(nèi)查詢或更改用戶的個人信息

　　b.在“會員賬目”里用戶可以查詢以往的訂購記錄。

　　c.“會員日歷”隨時給用戶準(zhǔn)確的日期。

　　d.使用“節(jié)日提醒”使用戶不會忘記十分重要的日子。

　　11 信息反饋系統(tǒng)。提供用戶與網(wǎng)站聯(lián)系通道，分為以下三類。

　　a.投訴：用戶對我們的服務(wù)不滿意，可以進(jìn)行投訴。

　　b.建議:用戶對我們的工作有好的建議。

　　c.合作:用戶和我們商談合作事宜

　　d.在線交流:用戶通過我們的在線系統(tǒng)，或QQ語音方式直接對話。

　　12 網(wǎng)站的幫助信息系統(tǒng)。

　　a.導(dǎo)航系統(tǒng)：列出網(wǎng)站欄各欄目的鏈接以及簡要說明。

　　b.常見問題：列出用戶使用網(wǎng)站系統(tǒng)是的一些常見問題及解答。

　　c.其他說明：包括聯(lián)系方式、配送說明、支付說明、商家加盟說明等。

　　13 論壇系統(tǒng)。設(shè)置鮮花知識、化妝、星座以及各種時尚資訊的版塊，讓用戶發(fā)表自己的見解。

　　網(wǎng)站后臺系統(tǒng)為花店管理員提供商品管理、訂單管理、配送管理、售后服務(wù)、信息統(tǒng)計(jì)等業(yè)務(wù)功能。后臺系統(tǒng)的功能如圖2所示。

　　各個功能的.說明如下：

　�、� 商品管理。對網(wǎng)站內(nèi)鮮花以及其他商品信息進(jìn)行增加、刪除和修改，可以制定價格策略，對不同商品和不同用戶在不同時段定義不同折扣率。

　�、� 訂單管理。對用戶的訂單進(jìn)行查詢、修改訂單的狀態(tài)，如果訂單出現(xiàn)缺貨或者信息不明確等情況，要及時與用戶進(jìn)行聯(lián)系。在配送完成后，可以按需要把完成的信息通過手機(jī)短信、電子郵件、QQ、MSN等方式通知用戶。

　�、� 配送管理。更具訂單的狀態(tài)生產(chǎn)配送任務(wù)，安排配送人員登記配送情況。

　　④ 售后服務(wù)。對漏單、誤單、花材不符、禮品退換、投訴等售后事件進(jìn)行登記，按不同類別進(jìn)行跟蹤和處理。

　�、� 信息統(tǒng)計(jì)。對商品銷售、用戶的情況進(jìn)行鎖需要的統(tǒng)計(jì)。

　　四、網(wǎng)站組織管理計(jì)劃

　　1、xx網(wǎng)上鮮花店的組織結(jié)構(gòu)

　　如圖3所示。

　　附圖 3 xx網(wǎng)上鮮花店的組織結(jié)構(gòu)

　　網(wǎng)上鮮花店作為一個項(xiàng)目設(shè)置網(wǎng)站運(yùn)營部、營銷部和物流配送部門，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的運(yùn)作管理、營銷以及物流配送，工作人員直接從湖北民族學(xué)院招收。

　　部門部門職能崗位崗位職能人數(shù)

　　電子商務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)整個網(wǎng)上花店的運(yùn)營管理1

　　網(wǎng)站運(yùn)營部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的管理經(jīng)理負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營部的運(yùn)作管理1

　　助理電子商務(wù)師負(fù)責(zé)網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)管理1

　　電子商務(wù)員負(fù)責(zé)網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)運(yùn)行操作1

　　系統(tǒng)管理員負(fù)責(zé)網(wǎng)站設(shè)備系統(tǒng)維護(hù)和管理1

　　營銷部負(fù)責(zé)貨物采購，網(wǎng)站銷售策制定及廣告宣傳經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售部的運(yùn)作管理1

　　銷售人員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的營銷1

　　物流配送部負(fù)責(zé)網(wǎng)站訂單貨物配送經(jīng)理負(fù)責(zé)物流配送部的運(yùn)作管理1

　　配送人員負(fù)責(zé)物流配送業(yè)務(wù)的操作3

　　2、對各大網(wǎng)站以鮮花為主的網(wǎng)站分析

　　以下是網(wǎng)上各大鮮花網(wǎng)站的數(shù)據(jù)比較：

　　類型名稱ALXEA排名搜索流量百分比

　　綜合型淘寶1136.72%

　　京東12619.29%

　　特色型中國特色鮮花網(wǎng)24271253.03%

　　全國花藝網(wǎng)61505117.61%

　　中尚鮮花禮品網(wǎng)4502119.14%

　　真情鮮花網(wǎng)91040771.12%

　　愛慕鮮花網(wǎng)6326823.03%

　　七彩鮮花網(wǎng)2626415.04%

　　傳統(tǒng)型彩虹鮮花網(wǎng)19928110.86%

　　浪漫天使鮮花網(wǎng)154728470.31%

　　6.1 對營業(yè)前5年的凈損益預(yù)估

　　據(jù)調(diào)查，鮮花的利潤季節(jié)在秋冬季節(jié)，第一年度在市場高調(diào)投放廣告，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占市場，預(yù)計(jì)在第四季度盈利。之后的盈利趨于平穩(wěn)，并逐步上升

　　物以稀為貴，三、四季度的鮮花基本靠購買，而且價格漲勢迅速，加上如情人節(jié)，新年，圣誕節(jié)，等節(jié)日活動，以及政府和機(jī)構(gòu)年底大會等需求，鮮花的市場旺季在寒冬季節(jié)，我公司在接下來的營銷策劃上也重點(diǎn)放在第四季度。

　　五、網(wǎng)站推廣計(jì)劃

　　1、 推廣目標(biāo)

　　在網(wǎng)站正式運(yùn)營起一年內(nèi)，要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站每天獨(dú)立訪問量用戶500人，用戶注冊量5000人，花店銷售增長10%。

　　2、推廣手段

　　推廣手段主要分為網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩類。

　�。�1)網(wǎng)上推廣

　　a.在百度和Google兩個搜索引擎上購買關(guān)鍵字廣告，為各網(wǎng)頁設(shè)計(jì)有效關(guān)鍵字。在新浪等10個搜索引擎上進(jìn)行分類目錄注冊；

　　b.向注冊用戶發(fā)送電子郵件，介紹花卉、優(yōu)惠折扣、時尚知識等；

　　c.與禮品網(wǎng)站、生活知識網(wǎng)站、時尚網(wǎng)站交換網(wǎng)絡(luò)廣告；

　　d.在特殊節(jié)假舉行優(yōu)惠促銷活動；

　　e.結(jié)合公司促銷活動，不定期發(fā)送在線電子優(yōu)惠券；

　　f.采用特許加盟和網(wǎng)站的大眾聯(lián)盟兩種方式進(jìn)行商家加盟推廣；

　　(2)網(wǎng)下推廣

　　a.通過賀卡、包裝紙、宣傳單等進(jìn)行網(wǎng)站的宣傳；

　　b.通過鮮花附送的禮品進(jìn)行廣告宣傳；

　　C、向各大附近學(xué)校推廣網(wǎng)站；

　　（3）高校推廣：

　　宣傳策略：

　　A、利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式；

　　B、簡潔的廣告信息：花之韻律，解語心香；

　　C、重點(diǎn)宣傳客戶，初期宣傳對象以在校學(xué)生為主,他們對流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對于感性的的普通大學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果；

　　D、現(xiàn)場促銷選擇每年3月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。

　　宣傳內(nèi)容包括:

　　A、懸掛統(tǒng)一的彩園花店隆重推出"為題搭配懸掛；

　　B、在校園人流量較高色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以"xx花店"網(wǎng)址和門面還有訂花電話的位置，在如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3-5臺微機(jī)、和電話,可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出；

　　C、請學(xué)校廣播站播發(fā)"xx花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早、中、晚各一次,連續(xù)數(shù)日；

　　D、為營造氣氛,安排宣傳人員佩帶寫有"xx花店"網(wǎng)址的綬帶,進(jìn)行解說,并組織抽獎活動,中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款；

　　E、在宣傳當(dāng)天,請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報(bào)道,如成都晚報(bào),各地方電視臺等。

　　3、推廣效果評價

　　對網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營診斷，改進(jìn)或取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重

　　六、項(xiàng)目評估

　　xx網(wǎng)上鮮花店建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)如下：

　�。�1）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

　　1．病毒入侵會導(dǎo)致網(wǎng)站四級或者不能訪問等，影響網(wǎng)上花店的運(yùn)作。防范措施是加強(qiáng)病毒和入侵的檢測，設(shè)置好防火墻；

　　2．設(shè)備硬件損壞導(dǎo)致網(wǎng)站不能訪問或者數(shù)據(jù)丟失等，是花店客戶遭受損失。防范措施是做好數(shù)據(jù)備份以及硬件備份；

　　3．開發(fā)方出現(xiàn)問題是開發(fā)進(jìn)度緩慢導(dǎo)致實(shí)施進(jìn)度超出計(jì)劃。防范措施一是多方面比較慎重選擇合作方；二是簽訂規(guī)范合理的書面合同，子啊出現(xiàn)糾紛時能通過法律途徑保護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益；

　　（2）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

　　4．網(wǎng)站宣傳推廣效果不好，網(wǎng)站訪問量少。防范措施是推廣網(wǎng)站時候根據(jù)企業(yè)自身情況選定合適的搜索引擎注冊，并每隔一段時間觀察排名情況，總結(jié)出哪些搜索引擎能帶來實(shí)際效果；

　　5．市場可能出現(xiàn)多家競爭對手，是競爭激烈，導(dǎo)致銷量減少。防范措施是加強(qiáng)對競爭對手的分析，及時調(diào)整策略；

　　6．若項(xiàng)目運(yùn)營的比較成功，客戶量增大，客戶訂單增長迅速，花店接納客戶能力以及快速供貨能力會受到考驗(yàn)，防范措施是加強(qiáng)同供應(yīng)商的合作；

　　7．由于業(yè)務(wù)流程的改變，網(wǎng)上花店人員對新的銷售流程不熟悉導(dǎo)致花店運(yùn)作出現(xiàn)混亂。防范措施是加強(qiáng)對花店人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。主要是網(wǎng)上業(yè)務(wù)流程的培訓(xùn)。

　　七、不足和困難之處

　　由于我的花店剛剛開始計(jì)劃,資金方面肯定存在嚴(yán)重不足,同時由于時間緊迫,整個計(jì)劃書難免有些有不足和疏漏,不過我會盡量地去加以完善.在網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、制作方面,由于我只是上過類似選修課，對與此相關(guān)的知識了解得不夠深入和全面,致使我在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時遇到很多困難,但我相信,在以后的持續(xù)不懈努力中,我的“xx花店”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書定會越來越完善。我的“xx花店”在畢業(yè)后也一定順利開張和營業(yè)！

計(jì)劃方案 篇5

　一 活動設(shè)想:

　　課外音樂活動是音樂教育中的重要的組成部分,是音樂課外教學(xué)的延伸。合唱作為一門高雅的藝術(shù),被廣人民群眾喜愛并可直接參與的群眾性藝術(shù)形式。它豐富學(xué)生 校園文化生活,啟發(fā)學(xué)生對音樂的興趣,培養(yǎng)學(xué)生的音樂審美能力,藝術(shù)修養(yǎng)及表現(xiàn)能力,并有助于青少年美化心靈,擴(kuò)大知識視野,陶冶情操和身心健康發(fā)展。

　　二 活動目標(biāo):

　　1、培養(yǎng)學(xué)生的音樂興趣和良好的音樂素養(yǎng)

　　2、通過不同的發(fā)聲訓(xùn)練來規(guī)范學(xué)生的聲音

　　3、通過鼓號隊(duì)的訓(xùn)練,使鼓號隊(duì)的全體成員都能產(chǎn)生一種自豪感、集體榮譽(yù)感

　　4、展現(xiàn)我校的素質(zhì)教育和精神風(fēng)貌

　　三、訓(xùn)練模式:

　　1、保證訓(xùn)練時間、保證人員到位;

　　2、采取老隊(duì)員帶新隊(duì)員,小組與全體相結(jié)合訓(xùn)練的模式;

　　3、訓(xùn)練學(xué)生節(jié)奏感,使學(xué)生體態(tài)、動作協(xié)調(diào)優(yōu)美。

　　4、豐富學(xué)生的想象力,對學(xué)生進(jìn)行情感教育,提高音樂表現(xiàn)力,促進(jìn)創(chuàng)造性的發(fā)揮。

　　5、樹立精品意識,爭取家長支持,做好安全工作。

　　四、教學(xué)要求

　　1、教師認(rèn)真的準(zhǔn)備好每一次活動,要求知識通俗易懂并有一定的興趣性。

　　2、學(xué)生不得曠課,學(xué)生認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)。

　　3、學(xué)生積極和輔導(dǎo)教師進(jìn)行配合,以便使音樂興趣活動小組開展的'具有生動性、活潑性。

　　具體工作措施:

　　1、音樂活動課,做到“四定”。即定內(nèi)容、定人員、定時間、定地點(diǎn),發(fā)展學(xué)生的個性特色,以此推動學(xué)生音樂素質(zhì)的全面發(fā)展。

　　2、完成音樂課堂教學(xué)的同時,不斷擴(kuò)大學(xué)生的音樂視野,豐富學(xué)生的精神生活,進(jìn)一步培養(yǎng)、發(fā)展學(xué)生的音樂興趣,使他們學(xué)有所長,培養(yǎng)學(xué)生的集體主義精神。

　　3、常督促學(xué)生完成一些學(xué)習(xí)音樂的好習(xí)慣,并使之不斷鞏固、加強(qiáng)。

　　4、對小組的課程做出規(guī)范,以提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,培養(yǎng)音樂能力為主要內(nèi)容,不讓學(xué)生放人自由。

　　5、培養(yǎng)學(xué)生的特長,并在一定的時間讓他們發(fā)揮自己的特長,鍛煉和發(fā)展學(xué)生的能力。

計(jì)劃方案 篇6

　　新的一學(xué)期又開始了，為了使學(xué)生能夠及早的進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)習(xí)，為了更好地開展工作，這就要班主任在日常生活中能有序的指導(dǎo)，并且內(nèi)容要貼近現(xiàn)實(shí)生活，時刻要有針對性的對學(xué)生進(jìn)行常規(guī)教育�，F(xiàn)根據(jù)本班的實(shí)際情況特?cái)M定如計(jì)劃：

　　一、基本情況分析：

　　我班共有63位同學(xué)，其中女生27人，男生有36人，其中大部分同學(xué)平時上課都比較認(rèn)真。同學(xué)們平時活潑好動，具有愛集體，愛勞動，團(tuán)結(jié)友愛等特點(diǎn)。但也有一些同學(xué)上課不敢大膽發(fā)言，學(xué)習(xí)方面主動性不強(qiáng)，貪玩又粗心，再加上家長的嬌生慣養(yǎng)，因此同學(xué)的自覺性差，沒有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。所以，我們應(yīng)該加強(qiáng)班干部的管理力度，以各位班干部為核心，起帶頭作用，帶領(lǐng)全班同學(xué)改正不良的行為習(xí)慣及學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　二、教育內(nèi)容及措施：

　�。ㄒ唬┤粘Ｐ袨橐�(guī)范要求：

　　1、組織好學(xué)生參加升旗和做操。組織學(xué)生參加每周一的升國旗，是對學(xué)生進(jìn)行形象具體的愛國主義教育。組織和指導(dǎo)學(xué)生的課間操，是保證小學(xué)生經(jīng)常鍛煉身體的重要措施。做課間操是班主任堅(jiān)持跟班指導(dǎo)，要求學(xué)生做到精神飽滿，姿勢正確，動作符合節(jié)奏，做操完畢聽口令整理好隊(duì)伍，依次返回教室。

　　2、學(xué)習(xí)行為習(xí)慣。主要包括學(xué)習(xí)紀(jì)律和學(xué)習(xí)方式、方法等方面的要求，培養(yǎng)學(xué)生正確的態(tài)度，掌握正確的學(xué)習(xí)方式、方法，提高學(xué)習(xí)效率。通過傳授和訓(xùn)練，幫助學(xué)生養(yǎng)成自我約束、自我評價的能力，并繼續(xù)進(jìn)行每月最佳學(xué)員的評比工作，在激勵機(jī)制下培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。

　　3、勞動行為規(guī)范。班級的值日制是培養(yǎng)小學(xué)生良好道德品質(zhì)和自治自理能力的重要途徑。目前學(xué)校中獨(dú)生子女的比重越來越大，在他們的身上不可避免地會具有獨(dú)生子女在性格上的弱點(diǎn)。學(xué)校通過班級的值日工作，對他們進(jìn)行關(guān)心他人，關(guān)心集體，熱愛勞動，培養(yǎng)勞動習(xí)慣等方面的教育，都有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。制定值日表，實(shí)行崗位負(fù)責(zé)制。

　�。ǘ�）、培養(yǎng)良好的班集體。

　　1、提倡學(xué)生從“我”做起，在校園內(nèi)撿一片落葉，一張廢紙等，掀起我愛校園的熱潮。

　　2、組織不同內(nèi)容的活動，促進(jìn)學(xué)風(fēng)，班風(fēng)的形成。學(xué)習(xí)上要形成一個你追我趕的局面，讓每個學(xué)生都有競爭力，不服輸?shù)囊庾R，從而推動學(xué)習(xí)的進(jìn)步。

　　（三）、建設(shè)班干部隊(duì)伍

　　因?yàn)樗哪昙壍膶W(xué)生大多數(shù)都有一些主見了，他們也有了對同學(xué)正確認(rèn)識的能力，所以我通過自我推薦和民主選舉的方法進(jìn)行班干部的選拔。經(jīng)過這種方式選出來的學(xué)生干部往往是深受班級大多數(shù)學(xué)生歡迎的。由他們來擔(dān)任班干部，自然有一種向心力，有利于幫助班主任管理好班級體。當(dāng)然我在以后也會認(rèn)真觀察，即時作出有必要的`調(diào)整，以便讓每一位班委都能真正做到盡心盡責(zé)，真正發(fā)揮自己應(yīng)盡的責(zé)任。

　�。ㄋ模�、做好后進(jìn)生的工作。

　　1、制度切實(shí)可行的轉(zhuǎn)后方案，使待進(jìn)生樹立起自尊心、自信心、增強(qiáng)自身的能力。

　　2、抓好學(xué)生平時的衛(wèi)生習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生成為一個講文明，講禮貌，講衛(wèi)生的孩子。

　　3、發(fā)揮班集體的力量幫助待進(jìn)生，開展“一幫一”的活動，讓優(yōu)秀生從學(xué)習(xí)上幫助待進(jìn)生，使待進(jìn)生感到集體的溫暖，用優(yōu)秀生的行為做榜樣，激勵他們的上進(jìn)心，善于挖掘他們的閃光點(diǎn)，一有進(jìn)步就及時表揚(yáng)。

　�。ㄎ澹�、加強(qiáng)家校聯(lián)系。

　　教師和家長都是學(xué)生健康成長的關(guān)鍵人物，所以教師和家長要建立和諧的關(guān)系。班主任應(yīng)該做到經(jīng)常與家長溝通，告訴家長學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)，有些什么進(jìn)步，存在什么現(xiàn)象，讓家長及時了解自己的孩子，從而對其有針對性的教育，家校攜手共同讓學(xué)生健康成長。

　　這學(xué)期，我將會蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。

【計(jì)劃方案】相關(guān)文章：

培訓(xùn)方案計(jì)劃書-培訓(xùn)計(jì)劃方案09-30

培訓(xùn)計(jì)劃及方案10-02

寒假計(jì)劃方案11-17

讀書計(jì)劃方案11-24

培訓(xùn)計(jì)劃方案11-15

足球計(jì)劃方案12-06

促銷計(jì)劃方案11-23

精選營銷計(jì)劃方案01-11

計(jì)劃方案模板10-02

招聘計(jì)劃與方案10-02