有關(guān)計劃方案范文10篇
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是在案前得出的方法計劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編精心整理的計劃方案10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
計劃方案 篇1
一、情況分析：
幼兒是好模仿的，中班的幼兒在好模仿的同時，又缺乏辨別是非的能力，所以老師要盡可能規(guī)范自己的言行，才能給孩子樹立良好的榜樣，給予正確的導(dǎo)向，學(xué)會辨別是非的能力。中班幼兒正處于自我意識萌芽發(fā)展實(shí)際，教師要善于發(fā)現(xiàn)每個幼兒的長處，并創(chuàng)設(shè)幼兒展示的機(jī)會；另外中班幼兒自我服務(wù)的能力有所增強(qiáng)，喜歡幫助老師和小朋友做一些力所能及的事情等。
二、教育目標(biāo)：
1、知道自己是獨(dú)一無二的，沒有人和自己完全一樣，接受和喜歡自己的長相。
2、知道人有喜怒哀樂等情緒，會用語言表達(dá)自己的喜好、需要以及情感。
3、能感受、了解周圍環(huán)境的.變化，并能很快適應(yīng)。
4、對勞動有興趣，愿意為同伴和集體服務(wù)，能以積極愉快的情緒參加各種活動。
5、愿意和父母家人一起參加集體活動，懂得集體活動中的基本禮儀。
6、喜歡和同伴共同游戲。
7、知道要保護(hù)我們的環(huán)境，抽煙有害人體健康，勸戒周圍人群不抽煙。
8、能安靜地傾聽別人的發(fā)言、交談、說話，不隨意插嘴。
9、知道不能把集體的或其他的東西的升國旗活動。
10、認(rèn)識并尊重國旗，參加幼兒園的升國旗活動。
11、在節(jié)日活動體驗(yàn)節(jié)目的歡樂氣氛，能用繪畫、制作等表達(dá)自己的感受。
12、認(rèn)識并喜歡家鄉(xiāng)的風(fēng)景名勝，知道家鄉(xiāng)的主要特征。
13、知道垃圾會給地球造成危害，理解廢物利用的價值，不亂扔垃圾。
三 、具體措施：
1、教育中可以以隨機(jī)教育為主，充分利用日常生活的各個環(huán)節(jié)。
2、創(chuàng)設(shè)情景，讓孩子親身體驗(yàn)，判斷對錯，最終達(dá)到讓孩子獲取解決生活實(shí)際問題的方法。
3、發(fā)現(xiàn)每個幼兒的長處，了解他們獨(dú)特的一面，并創(chuàng)設(shè)機(jī)會讓幼兒有展示的可能。
4、幫助幼兒在認(rèn)知的基礎(chǔ)上，分辨各種情緒，了解各種情緒產(chǎn)生的原因，從而學(xué)習(xí)“移情”。
5、通過情境性的練習(xí)，讓幼兒切身感受各種情緒體驗(yàn)，提高對情緒辨別的敏感性和行為的針對性。
6、知道森林與人類生活分不開，知道我們的空氣與森林分不開。通過活動提高幼兒對環(huán)境保護(hù)的認(rèn)識。
7、采用值日生的方式為他們創(chuàng)設(shè)為集體服務(wù)的機(jī)會。
8、用“以強(qiáng)帶弱”和“委托任務(wù)”的方式，提高幼兒參與服務(wù)、
完成任務(wù)的積極性。
9、通過角色扮演、戲劇活動的方式增加幼兒與同伴互動的機(jī)會，或模仿別人互動的機(jī)會，通過經(jīng)常的練習(xí)，改善其人際關(guān)系。
10、通過利用廢舊物品制作的活動，讓幼兒通過動手動腦，用廢舊物品裝飾我們的活動室。
計劃方案 篇2
經(jīng)過初中兩年的學(xué)習(xí)以及大大小小的考試，我們漸漸從一個個無憂無慮的兒童成長成為懂得了壓力和自律的少年，同時也在時光的洪流中收獲了不少與年齡相稱的反省。
初中兩年來，最大的改變無疑是在初二的下半學(xué)期。從這時，我們漸漸接受了會考帶來的緊張氣氛，也慢慢承受了逐漸增大的壓力。在家長的言語和老師的教誨中，我們開始明白，中考離我們已經(jīng)不遠(yuǎn)了。
在初三來臨之際，為了趕上其他同學(xué)的步伐，我深知現(xiàn)在不同于以往，所以要對自己做出一些總結(jié)和反省。
【一】分析不足
對于一個學(xué)生來說，學(xué)習(xí)無疑是最重要的事情。但是我在這一方面還有很多漏洞。
1.在課堂上，雖然老師講的內(nèi)容不可能全盤吸收，但是在回家復(fù)習(xí)這方面，我做的還不太盡人意。
2.在考試時，有時不能做到專心致志。
3.老師講完的卷子、活頁之類，講完后不能做到及時分類、整理和裝訂。
4.在周末完成作業(yè)后，有事不能做到自覺復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)
關(guān)于各科目的一些缺陷：
一．語文
1.在語文學(xué)習(xí)過程中，無論是作文還是課內(nèi)閱讀，都完成的比較輕松。但是課外閱讀的強(qiáng)度還不夠。
2.在課外積累方面，尤其是文言文的積累還不夠。
二．?dāng)?shù)學(xué)
1.缺少課外難題的訓(xùn)練。
2.自我總結(jié)能力尚欠提高。
三．英語
1.語法訓(xùn)練欠佳。
2.需加強(qiáng)課外閱讀能力。
四．物理
1.接觸題型不夠多。
2.課堂筆記的條理性需要加強(qiáng)。
【二】制定措施
針對上頁提出的不足，需要提出幾點(diǎn)改正的措施。
�。ㄒ唬┱w措施
1.課后回家做到條理化的'復(fù)習(xí)。
2.考試時要做到專心。
3.對于老師講完的卷子、報紙等要做到及時裝訂和整理。
4.周末不能度過的渾渾噩噩，要在完成作業(yè)的前提下爭取多學(xué)一點(diǎn)課外知識。
{二}具體計劃
<語文
1.加強(qiáng)課外閱讀。
2.閑時多翻翻字典，積累一些生僻字、詞語。
3.找一個本子，專門積累課外的古詩詞及文言片段。
4.擁有自己的現(xiàn)代文摘抄本。
5.在完成老師要求的作文基礎(chǔ)下，每周多練一篇習(xí)作。
<數(shù)學(xué)
1.在完成書上練習(xí)題的基礎(chǔ)下，尋找課外習(xí)題來增加掌握的題型量。
2.盡量尋找一些難度系數(shù)相對較大的題型。
3.從整理筆記入手，加強(qiáng)自己分析問題以及總結(jié)題型的能力。
<英語
1.在將書上內(nèi)容吃透的基礎(chǔ)上，爭取多做課外閱讀。
計劃方案 篇3
新的學(xué)期已進(jìn)入正軌，通過領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)本學(xué)期的工作重點(diǎn)以及具體安排，使我有了明確的工作目標(biāo)，以至更清晰地朝著計劃去實(shí)施。并以飽滿的精神狀態(tài)投入到每日工作中，一如既往的勤勤懇懇，不計回報的體現(xiàn)自身的有利價值，服務(wù)于每位幼兒、每位家長。并將在工作中超越自我，為了保質(zhì)保量的做好各項教育教學(xué)工作，促進(jìn)幼兒身心各方面的健康發(fā)展，根據(jù)幼兒園工作計劃，結(jié)合本班的實(shí)際情況，這學(xué)期，我將從以下幾個方面開展工作：
一、良好環(huán)境的創(chuàng)設(shè)
1、衛(wèi)生環(huán)境
四位老師共同維護(hù)班級衛(wèi)生，給幼兒創(chuàng)造一個良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。創(chuàng)設(shè)安全舒適的幼兒活動環(huán)境。隨時隨地檢查教室內(nèi)外的活動場地的安全狀況，發(fā)現(xiàn)問題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。
2、教學(xué)環(huán)境
因本班是英語特色班，為了幼兒能在輕松、愉悅的環(huán)境氛圍下學(xué)好英語，沒有壓力地“玩”著學(xué)，激發(fā)他們學(xué)英語的積極性，其潛力很快就會表現(xiàn)出來。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運(yùn)用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進(jìn)而啟發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。
二、教育觀念的創(chuàng)新
新時代的教師更要學(xué)會創(chuàng)新，教師只有不斷地改進(jìn)自己的工作，不斷地嘗試新的教學(xué)方式和教學(xué)風(fēng)格，能夠試圖從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。不斷愛護(hù)和培養(yǎng)學(xué)生的好奇心、求知欲，保護(hù)學(xué)生的探索精神、創(chuàng)新思維，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。
1、品德教育方面
配合教養(yǎng)員繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。通過晨間談話、離班前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進(jìn)行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項規(guī)則。加強(qiáng)對游戲的'指導(dǎo)，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛精神。
2、智育方面
多開展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人、事、物等。通過觀察，使幼兒加深對日常事物的認(rèn)識。積極開展分享閱讀課題研究活動，以促進(jìn)幼兒全面的發(fā)展。為幼小銜接做好過渡，繼續(xù)抓好幼兒識字、教學(xué)，促進(jìn)孩子身心和諧發(fā)展，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
三、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)
1、認(rèn)真對待工作中的每一件事，盡自己最大的能力完成到最好，這才是教師責(zé)任心的體現(xiàn)。尊重孩子、走進(jìn)孩子，在活動中學(xué)習(xí)觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應(yīng)、行為態(tài)度、學(xué)習(xí)狀況，并進(jìn)行一些記錄，提高自身的觀察、記錄技能。
2、主動關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論。通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。
3、學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學(xué)，及時記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集和反思。認(rèn)真做好日志和摘抄筆記，積累自己一些學(xué)習(xí)或工作上的經(jīng)驗(yàn)。
四、積極做好家長工作
家長是我們教育事業(yè)的合作人，是教育責(zé)任的分擔(dān)者，是一份寶貴的教育資源。我們用細(xì)致入微的工作態(tài)度贏得了家長們的信任和支持。我們還將一如既往地做好如下工作：
1、熱情接待家長，不定期地與家長聯(lián)系，共同協(xié)商育兒經(jīng)驗(yàn)。，同時認(rèn)真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議。
2、積極邀請家長參與教學(xué)活動及各類大型活動。
3、如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯(lián)系，如有生病未返園的幼兒，堅持電話追蹤問候。
4、邀請家長積極參與到教學(xué)活動中去，與教師共同商討、策劃教育計劃。
5、結(jié)合各種方式向家長了解幼兒在家的情況，同時向家長反饋幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況，促進(jìn)幼兒之間及家園之間的交往與交流。
幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們堅信，只要我們努力，我們一定可以出色地完成任務(wù)，并用我們濃濃的愛心、耐心和責(zé)任心，換取每個家長的放心。
計劃方案 篇4
一、拜訪門店并填寫門店相關(guān)資料。商超業(yè)務(wù)員第一職責(zé)在于拜訪門店，并每天真實(shí)有效的填寫有關(guān)門店資料，掌握門店主管對產(chǎn)品的看法，市場的現(xiàn)狀，以便于制定適合商超市場的促銷政策，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。并且經(jīng)常拜訪門店可以有效的維護(hù)好與門店的客情關(guān)系以便于日后工作(地堆、排面、端架談判，促銷人員上崗，促銷活動執(zhí)行等)的順利執(zhí)行。因此，拜訪客戶為業(yè)務(wù)第一工作。崗位職責(zé)重之又重。
二、促銷人員的管理。促銷員在市場一線，是真正看到過市場，唯一擁有發(fā)言權(quán)的人，為此作為業(yè)務(wù)員必須管理好促銷人員，并隨時了解促銷人員的任何動態(tài)，做好促銷人員的管理可以有效的收集市場信息、產(chǎn)品銷售狀態(tài)、未來銷售預(yù)測及促銷活動效果等。業(yè)務(wù)員關(guān)心自己的產(chǎn)品同時必須關(guān)心競品，也就是說，必須在了解自己產(chǎn)品的同時，必須對競品了如指掌，價格，包裝，市場策略，營銷思路，廣告投入，團(tuán)隊管理，薪金待遇等很多方面，甚至競品公司上層也須要進(jìn)行了解。從而指導(dǎo)我公司向上健康有序發(fā)展，這就必須要做好促銷人員的管理工作。
三、促銷活動的制定與執(zhí)行市場就像是火車而商超就是火車頭，火車頭要想做好帶頭作用就必須有一個好的促銷活動方案，然而促銷活動的制定就必須做好市場信息的收集工作。一個好的促銷活動還必須有一個號的執(zhí)行力，執(zhí)行力是考察業(yè)務(wù)員的準(zhǔn)則，為此，執(zhí)行促銷活動是業(yè)務(wù)員的基本任務(wù)，關(guān)鍵在于好的執(zhí)行力，無條件執(zhí)行促銷活動，完成活動任務(wù)，確�；顒哟黉N品的有效發(fā)放，活動的有效執(zhí)行是必備素質(zhì)。
四、進(jìn)行終端監(jiān)控市場策略。業(yè)務(wù)員在促銷活動過程中必須做到活動的有效執(zhí)行。并通過監(jiān)控體系確保公司的財力物力的有效投放，對市場運(yùn)作同時，監(jiān)控產(chǎn)品的陳列，維護(hù)室外形象，負(fù)責(zé)pop的粘貼，同時收集消費(fèi)者對促銷活動的反饋信息，監(jiān)控市場促銷品的發(fā)放。
五、銷售任務(wù)的分解與完成不折不扣的完成公司所交待的銷售任務(wù)是每個業(yè)務(wù)人員最基本的素質(zhì)與工作。要想有效完成銷售任務(wù)，就必須學(xué)會銷售任務(wù)分解，要想把銷售任務(wù)分解的準(zhǔn)確無誤就必須對所負(fù)責(zé)的門店有足夠的了解。
六、各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析對于商超業(yè)務(wù)人員來說，每天要接觸很多數(shù)據(jù)，包括銷售數(shù)據(jù)、發(fā)貨數(shù)據(jù)、產(chǎn)品庫存數(shù)據(jù)、促銷品發(fā)放及使用數(shù)據(jù)等等，做好各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析可以有效的洞察每個門店銷售狀況，從而隨時解決銷售過程中產(chǎn)生的問題。
七、新市場的開發(fā)開發(fā)新的市場是每個業(yè)務(wù)人員必備的工作，對于商超業(yè)務(wù)員也不例外。
八、新產(chǎn)品的推廣對于新產(chǎn)品的推廣，商超扮演著非常重要的角色。商超是一個積聚人氣的市場，各類人群都會聚集在商超內(nèi)，所以對于商超業(yè)務(wù)員一定要有火車頭的思想，做好新產(chǎn)品形象的維護(hù)及推廣從而促進(jìn)各類市場的新產(chǎn)品銷售。
九、總結(jié)活動效果，上交市場計劃業(yè)務(wù)員必須是有經(jīng)驗(yàn)的并有經(jīng)歷的人，為此，留心自市場，將自己的心得體會寫下來，在工作中必須不斷的總結(jié)，是最重要的任務(wù)，這些作為公司改變多方面發(fā)展的依據(jù)。
十、自身能力的提高不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項任務(wù)指標(biāo)，跟上公司發(fā)展步伐。
計劃二：在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的`關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進(jìn)行闡述，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。
xx年可謂白酒行業(yè)的“新” 挑戰(zhàn)：
挑戰(zhàn)一：中青年消費(fèi)者的理性消費(fèi)對白酒市場容量的致命打擊；
隨著人們生活水平的提高，對健康與品味的要求也越來越高。消費(fèi)者在消費(fèi)中考慮更喝好點(diǎn)”成為真正的白酒消費(fèi)趨勢，也就是只存在一定的中高端市場份額。
挑戰(zhàn)二：政府的可作為將進(jìn)一步真正影響到宏觀政策對白酒整個行業(yè)的發(fā)展方向
在很多情況下，國家的宏觀政策影響著能夠決定一個行業(yè)的發(fā)展命脈。自九十年代中后期起，國家為了順應(yīng)消費(fèi)潮流以及考慮到資源、環(huán)保方面，國家先后制定了計價、計量征稅，純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規(guī)范等等宏觀政策調(diào)高進(jìn)入門檻等方針政策限制高度酒的發(fā)展。白酒行業(yè)特殊，如果國家的政策真正落實(shí)到位的話，白酒企業(yè)將至少一半以上面臨倒閉。消費(fèi)者同樣很難看到白酒行業(yè)的新面孔的出現(xiàn)。
挑戰(zhàn)三：以資本整合為核心的市場競爭讓眾多以模式復(fù)制，低級競爭的“實(shí)力”企業(yè)無法接招
蛋糕越來越小，肥肉也變成燙手山芋。白酒行業(yè)在未來五年中，很難出現(xiàn)新的真正意義上的“黑馬”。 白酒行業(yè)的競爭將是建立在以資本為核心的整合營銷競爭，更多的區(qū)域“實(shí)力”企業(yè)將在資本大鱷面前
敗下陣來，白酒行業(yè)“比得是實(shí)力”更為凸現(xiàn)。
xx，白酒行業(yè)發(fā)展“新”格局：
受近年宏觀政策以及白酒消費(fèi)者消費(fèi)行為的影響，國內(nèi)白酒企業(yè)為規(guī)避從價、從量復(fù)合計征的白酒消費(fèi)稅，紛紛壓縮、減產(chǎn)中低檔白酒。在目前的稅收體制下，白酒企業(yè)必然會面臨這樣一個選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。這其實(shí)便為白酒的高端市場或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。有競爭必然有輸贏。適者生存的游戲規(guī)則在白酒行業(yè)更為顯著。
綜合以上所說，我們?yōu)o州老窖精品頭曲將處于一個挑戰(zhàn)極大，競爭市場激烈，但同時存在有好多機(jī)會的狀態(tài)。面對本年順德的350萬銷售任務(wù)，感受到無比的壓力，在壓到紛天黑地的同時我們又存在希望的光明，最要取決于我們團(tuán)隊合作及公司的策略。有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)戰(zhàn)略采取適時的營銷策略。任務(wù)側(cè)不難達(dá)到，在遇到更強(qiáng)大競爭對手面前，也不會退出這場洗牌運(yùn)動。
以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場操作，以金六福為代表的文化營銷，以五糧液為代表的品牌營銷，以郎酒為代表的商超營銷模式無不在激烈的白酒市場取得了不俗的業(yè)績�！摆A在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律。
我們應(yīng)該也以“終端為王”的市場操作來操作。一個顯而易見的真理是：絕大多數(shù)消費(fèi)者是在商店中購買商品的，如果廠家無法使消費(fèi)者在零售店中看得到、買得到、樂意買、愿意再買，那么，產(chǎn)品就永遠(yuǎn)賣不出去。
以終端場所帶動影響渠道的銷售，從而增加產(chǎn)品的銷售，以達(dá)成銷售量的效果。首先把350萬的任務(wù)細(xì)分開來：剩下10個月的時間，每月做好銷量拆分，準(zhǔn)確清楚自己的工作內(nèi)容和狀態(tài)。（7月 萬，8月 萬，9月40萬，10月40萬，11月50萬，12月45萬，1月45萬，2月20萬，3月30萬，4月32萬，5月30萬，6月25萬） 面對這些重大的任務(wù)量，我們必須要再將它拆開到每鎮(zhèn)每人每客戶。01財年在不知不覺的已經(jīng)走過2個月，剩下的只有短短的10個月時間，任務(wù)之大、時間之短令到我們感受到無比的壓力。同時這個也必須每個兄弟來配合才能完成，以下我先將剩下的每月重點(diǎn)工作拆分開來：
9月工作重點(diǎn)是中秋節(jié)前的促銷活動。讓酒樓，酒行，分銷商和經(jīng)銷商都充分利用好活動進(jìn)貨。令到客戶感受到利潤的同時也可以滿足我們的銷量要求；同時規(guī)范團(tuán)隊日常工作，制定好工作方向和內(nèi)容；做好調(diào)價前的準(zhǔn)備宣傳工作；
10月必須把勒流和龍江2個鎮(zhèn)開發(fā)出來，為旺季的銷量做好準(zhǔn)備工作。增加業(yè)務(wù)人員2名，配備促銷下姐4個，以作為新開發(fā)區(qū)域拉動新開發(fā)場所拉動之用。加快場所的動銷，陪合好銷售業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。做好調(diào)價后的善后工作，了解客戶的反應(yīng)。
11月開始踏入旺季，將有銷量的場所再搜一遍，把所有的銷售機(jī)會都挖出來。開展黃、白金場所打造競賽，采用未位罰，第一賞的原則刺激個兄弟的工作積極性，提高士氣。增加場所的銷量，打擊其他競爭對手，鞏固重點(diǎn)終端的銷售量；
12月強(qiáng)勢的終端拜訪，客情增加，做好元旦的小旺季準(zhǔn)備工作。一年工作下來，很多企業(yè)都用年底這個月的時間去跟客戶做拜訪、答謝等等，所以圍餐的機(jī)會不斷增加。所拜訪發(fā)燒友和煙酒行促銷在本月是一項重點(diǎn)工作。
1月全年重頭戲的時候，為春節(jié)促銷做好充分的準(zhǔn)備工作。一年之計在于春，新的一年，新的開始。鼓勵和刺激伙伴們的工作士氣，提高他們的積極性。安排促銷員循環(huán)拉動場所，消化庫存；
2月保持假期時候不斷貨，迅速恢復(fù)工作狀態(tài)，。了解客戶的庫存，永遠(yuǎn)保持于安全線上。失去的銷量將永遠(yuǎn)無法補(bǔ)回來；
3月天氣還比較泠，將網(wǎng)點(diǎn)的庫存再清點(diǎn)一次，清出銷量。篩選網(wǎng)點(diǎn)，建立有效的固定拜訪客戶表，為淡季做好結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)工作；
4月清明時節(jié)雨紛紛，狠拿圍餐。拜訪發(fā)燒友，跟重點(diǎn)場所結(jié)合推清明節(jié)的優(yōu)惠菜單，吸引消費(fèi)者，在市場帶領(lǐng)其他競爭品牌，走在最前線；
5月5.1黃金周，天氣開始轉(zhuǎn)熱，開始調(diào)整狀態(tài)。關(guān)注其他競品在淡季時場的動作，做好知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
6月總結(jié)全年，將一切有可能產(chǎn)生銷售量的機(jī)會都把握好，盡最大的可能完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。全力以赴，做到最好；
以上是我01財年的一個具體工作安排，請公司領(lǐng)導(dǎo)審批指導(dǎo)工作。希望在以后合作的日子里面有其他意見不合跟還有進(jìn)步空間的地多多指教。
為了完成以上的銷售目標(biāo)我們必須制訂更多的獎勵方案，刺激兄弟們的工作積極性，提高工作的效率，完成目標(biāo)。
終端網(wǎng)點(diǎn)必然是我們完成任務(wù)的主戰(zhàn)場，要完成我們也必須贏在終端才是我們正確的選擇出路的方向。建立好完善的終端管理制度，幫助各伙伴完成各自的銷售任務(wù)，提高弟兄們的收入，從而增加他們的積極性和配合性。
計劃方案 篇5
指導(dǎo)思想：
為幼兒創(chuàng)設(shè)積極的活動環(huán)境，以游戲貫穿始終，讓幼兒在輕松、愉快的氛圍中學(xué)習(xí)、活動。積極鼓勵幼兒的探索發(fā)現(xiàn)，支持他們的表達(dá)、表現(xiàn)，使幼兒的自主性、積極性、創(chuàng)造性得到充分發(fā)揮，體驗(yàn)與教師、同伴共同游戲的快樂。
目標(biāo)：
在戶外自然環(huán)境中自由地活動， 學(xué)習(xí)保護(hù)自己，初步形成安全意識。
2、積極參加各種探索活動，并樂意表達(dá)自己的發(fā)現(xiàn)。
樂意參加音樂活動，體驗(yàn)活動的快樂。
半日計劃：
一、來園活動：
1、開窗通風(fēng)，親切接待幼兒，觀察幼兒來園時的情緒。
2、鼓勵幼兒一起打掃活動室、整理玩具。
二、晨間活動：
（一）內(nèi)容：滑翔車、小車、袋鼠跳（自制玩具）。
（二）目標(biāo)：能積極參與活動，體驗(yàn)與同伴共同游戲的快樂。
�。ㄈ┻^程：1、介紹活動內(nèi)容，激發(fā)幼兒參與活動的興趣。
2、引導(dǎo)幼兒與同伴合作共同游戲。
3、提醒幼兒活動后將器具放回原處。
�。ㄋ模┥罱逃禾嵝延變涸诨顒又斜苊饣ハ嗯鲎�，增強(qiáng)幼兒自我保護(hù)意識，關(guān)注幼
兒活動量，根據(jù)活動情況適時增減幼兒衣著和活動量。
三、早操：與幼兒一起聽音樂做操，情緒積極，動作準(zhǔn)確
四、盥洗、吃點(diǎn)心：
1、引導(dǎo)幼兒自覺地用肥皂洗手、不玩水。
2、指導(dǎo)幼兒有序地取用點(diǎn)心，用具，鼓勵幼兒安靜地吃完點(diǎn)心。
五、科學(xué)活動：紙的力量 執(zhí)教者：陳婭
�。ㄒ唬�、活動目標(biāo)：
1、激發(fā)幼兒探索紙的承重力的興趣。
2、引導(dǎo)幼兒了解紙折疊后能增加紙的承重力。
3、指導(dǎo)幼兒嘗試用繪畫的方法把實(shí)驗(yàn)過程記錄下來。
（二）、活動準(zhǔn)備：紙條，墊板，積木，雪花片，記錄表，筆，硬紙板若干
�。ㄈ�、活動過程：
1、教師實(shí)驗(yàn)，引出課題。激發(fā)幼兒活動興趣。
2、幼兒操作，感知紙的承重力。
（1）幼兒人手一份操作材料進(jìn)行嘗試。
�。�2）師生交流，發(fā)現(xiàn)紙折疊后會改變紙的承重力。
3、再次操作，嘗試記錄。
�。�1）、教師介紹材料，示范記錄方法。
�。�2）、幼兒人手一份材料進(jìn)行自主嘗試探索。
4、師生交流操作中的發(fā)現(xiàn)
�。�1）用圖表形式幫助幼兒清楚地了解折疊后的紙承重力的不同
�。�2）簡單小結(jié)：同樣的紙折疊不同，承重就不同。
5、應(yīng)用：選擇合適的紙包裝不同重量的杯子。
6、延伸：鼓勵幼兒用不同的紙進(jìn)行嘗試，發(fā)現(xiàn)更多的秘密。
六、活動間休息
七、音樂活動：《頑皮的猴子》 執(zhí)教者： 鐘漢慧
�。ㄒ唬┗顒幽繕�(biāo)：
1、學(xué)唱《頑皮的猴子》，體驗(yàn)并初步學(xué)習(xí)表現(xiàn)歌曲的詼諧和幽默。
2、在傾聽和動作參與游戲的.過程中逐步學(xué)唱歌曲。
3、有初步的安全意識，懂得不能在床上亂跳。
�。ǘ┗顒訙�(zhǔn)備：圖片兩張，猴子頭飾三個，創(chuàng)口貼若干
�。ㄈ┗顒舆^程：
1、激發(fā)興趣，熟悉歌詞。
�。�1）出示圖片①，通過觀察了解圖片內(nèi)容。
�。�2）教師邊示范教具，邊范唱歌曲前三段內(nèi)容，幫助幼兒熟悉歌詞。
2、學(xué)唱歌曲：
�。�1）邊玩手指游戲邊唱歌。
（2）運(yùn)用聲勢教學(xué)鼓勵幼兒積極投入活動。
（3）請三名幼兒扮演猴子表演游戲，全體幼兒伴唱。
（4）全體幼兒玩“三只猴子”游戲。
（5）出示圖片②，教師演唱歌曲第四段，并提問，他們怎么了？為什么會這樣？（向幼兒進(jìn)行安全教育）
3、教師小結(jié)：在床上跳很危險，我們幼兒園的蹦蹦床又大又漂亮，那里比較安全……在自然的氣氛中結(jié)束活動。
八、戶外活動：多功能大型玩具
目標(biāo)：1、鼓勵幼兒積極參與活動，體驗(yàn)活動的快樂。
2、知道正確游戲的方法，初步形成自我保護(hù)意識。
九、餐前準(zhǔn)備：
1、組織幼兒做安靜游戲“猜一猜”。
2、提醒幼兒用肥皂洗手。
3、讓部分幼兒幫助分發(fā)餐具和飯菜，感受為同伴做事的樂趣。
十、進(jìn)餐：
1、提醒幼兒不挑食，吃完自己的一份飯菜，保持桌面和地面的干凈。
2、要求幼兒餐后把餐具整齊地擺放到指定的地方
計劃方案 篇6
一、教育教學(xué)方面
在教育教學(xué)方面，我認(rèn)為，作為教師的我們，也要不斷學(xué)習(xí)，不斷努力，不斷充實(shí)自己。因?yàn)槲覀兊娜蝿?wù)是傳授別人知識，我們要向變成一個優(yōu)秀的教師，我們就要有很高的教學(xué)水平和教學(xué)技能。我們要向其他的教師學(xué)習(xí)，向那些優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)思想。我們作為教師的，不但要教給學(xué)生們知識，還要教他們做人等等各方面。我們不但有學(xué)好我們的專業(yè)知識，還有學(xué)習(xí)其他領(lǐng)域的知識，努力拓寬我們的知識面，才能做到更優(yōu)秀。
二、班主任工作方面
低年級的學(xué)生自理能力、自我約束力、自覺性都較差。很多的都需要老師代勞。我在堅持教好書的同時，將在育好人這方面繼續(xù)下工夫。我在班主任工作中，將主要圍繞“愛”和“嚴(yán)”兩個字。
1、帶著一顆“愛心”去工作。
帶著一顆“愛心”去工作。讓學(xué)生覺得你是真心地關(guān)心他，縮短師生之間的距離。這種愛，有對學(xué)生思想形成的正確引導(dǎo)，更有對學(xué)生生活上實(shí)實(shí)在在的關(guān)心。
教育學(xué)生不是一朝一夕的事，是一項長期的.工作，這就需要足夠的耐心。在平時的工作中細(xì)心觀察，發(fā)現(xiàn)了學(xué)生的錯誤，坦誠地和他交流，學(xué)生是能夠接受的。
2、嚴(yán)格要求，措施得力。
“嚴(yán)是愛，松是害”，在對學(xué)生關(guān)心愛護(hù)的同時，也不忘對他們嚴(yán)格要求。我班制定了嚴(yán)格的班級文明公約，在班宣讀、張貼后，師生一起嚴(yán)格遵守。正因?yàn)橛辛诉@些約定。我們班從一年級開始到現(xiàn)在每個星期都被評為文明班級。我們班將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這個優(yōu)點(diǎn)。
三、自身素質(zhì)方面
在工作的同時，我也不會忘提高自己的自身素質(zhì)。不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平。
1、多學(xué)習(xí)。我要抓緊點(diǎn)滴時間學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)身邊老師的寶貴經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)專業(yè)知識。要讓讀書、學(xué)習(xí)成為自己生活的一部分。
2、多反思。自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑。在今后的工作中，教學(xué)后要對自己的教學(xué)行為，學(xué)生的活動方式，教學(xué)目標(biāo)的確定以及教學(xué)內(nèi)容選擇進(jìn)行反思。使自己通過教學(xué)反思才能從“經(jīng)驗(yàn)型”教師轉(zhuǎn)向“科研型”教師。
3、多琢磨。繼續(xù)貫徹賞識教育，以構(gòu)建良好的師生關(guān)系。通過賞識學(xué)生，使學(xué)生感受到自己的價值，從而增進(jìn)師生、生生之間的感情。只有學(xué)生與學(xué)生之間相處得很融洽，老師與學(xué)生之間相處得愉快，才能更好地進(jìn)行班級管理。同時還要多琢磨班級管理的辦法，努力形成積極向上的班風(fēng)。同時還要在班上開展自我教育，使學(xué)生能夠自己管理自己，自己約束自己，自己教育自己，自己超越自己，從而不斷進(jìn)步。
4、多總結(jié)。對于自己教學(xué)及班主任工作中的成功或失敗，要及時總結(jié)，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。
在教學(xué)中，重要的不是我們的做的計劃，而是怎樣實(shí)現(xiàn)我們的計劃。在教學(xué)過程中我們會遇到各種各樣的麻煩，但我們一定要努力充實(shí)自己，來減少這些麻煩，努力將自己的工作做得優(yōu)秀，爭取盡快完成自己的目標(biāo)，做到問心無愧。
計劃方案 篇7
教學(xué)目標(biāo) ：
１、體會小作者對良好學(xué)習(xí)環(huán)境的喜愛，懂得要珍惜今天幸福的學(xué)習(xí)生活。
２、學(xué)會本課的８個生字，理解“寬敞、嶄新、優(yōu)秀、苗圃”等詞語的意思。
�。�、能從課文中找出打比方的句子，并理解它們的意思。能用“又……又……”造句。
４、初步知道按方位順序?qū)懙亩蔚奶卣�，認(rèn)識方位詞，了解讀懂按方位順序?qū)懙囊欢卧挼姆椒ā?/p>
５、能有感情地朗讀課文。
�。丁⒛馨捶轿豁樞蚪榻B自己教室的某一地方。
教學(xué)重點(diǎn)：
學(xué)會按方位順序介紹自己教室的某一地方。
教學(xué)難點(diǎn) ：
理解句子“大黑板就像一方土地，老師帶我們在這里播撒著希望的種子。”
教學(xué)準(zhǔn)備：配套課件。
教學(xué)時間：２課時
第一課時
教學(xué)目標(biāo) ：
�。�、學(xué)習(xí)生字新詞。
�。�、學(xué)習(xí)課文第１、２自然段。
教學(xué)過程 ：
一、揭題
二、反饋課前預(yù)習(xí)情況
�。�、用自己的話說說初讀課文后對“我們的教室”的了解。
�。病⒔涣髯衷~自學(xué)情況。
�。ǎ保┱f說自己學(xué)會了哪些生字？讀、記這些字要注意什么？
●著重正音：敞 嶄
●重點(diǎn)分析：敞、嶄、喇、圃
�。ǎ玻┠闶窃趺蠢斫膺@些詞語的意思的？
寬敞、優(yōu)秀、苗圃、欄目
�。ǎ常┊�(dāng)堂聽寫生字，校正后請學(xué)生將寫錯的字上黑板訂正，再強(qiáng)調(diào)。
�。�、通讀課文
●給盡量多的.學(xué)生讀的機(jī)會。
●及時糾錯。
●難讀的幾個長句重點(diǎn)跟讀。
三、學(xué)習(xí)第１自然段。
１、讀“我們的教室又寬敞又明亮”，理解“寬敞”，找找近義詞。
�。�、這句話總的寫出了教室的什么？
３、帶著自己對這句話的理解再讀讀這句話。
四、學(xué)習(xí)第２自然段。
�。薄⒆宰x這一段，說說你了解了什么？
�。病⒔涣�。
●這一段寫了教室中間（方位詞，明白是什么方位）的課桌椅。（板書：教室中間，課桌椅）
●“教室里最多的要數(shù)課桌椅啦！”這一句把第一段和第二段很自然地連起來了。這樣的句子叫過渡句。
●積累好詞：嶄新（反義詞：陳舊）
整整齊齊、閃閃發(fā)亮（寫出了教室的“明亮”）
�。础⒂米约合矚g的語調(diào)讀讀這段話。
五、鞏固練習(xí)
１、抄寫生字。
�。病⑼瓿烧n堂作業(yè) 本（１）中的第１、３題。
第二課時
教學(xué)目標(biāo) ：
�。薄⒅婪轿豁樞�?qū)懙亩蔚奶卣�，了解讀懂這樣的段的方法。
�。�、能自己找出文中的兩句比喻句，并明白句意。
３、能按方位順序說說自己教室某一處的陳設(shè)。
�。�、能有感情地朗讀課文，體會到作者對良好學(xué)習(xí)環(huán)境的喜愛、珍惜幸福的學(xué)習(xí)生活。
教學(xué)過程 ：
一、復(fù)習(xí)
我們已經(jīng)學(xué)過了兩種按什么順序?qū)懙亩温洌?/p>
二、學(xué)習(xí)第３自然段
�。�、自由讀。
�。ǎ保┻@一段話也是按事情發(fā)展順序和時間順序?qū)懙膯幔?/p>
�。ǎ玻┫胂朊烤湓捲趯懯裁�？哪幾句是寫同一方面的？用“∣”分開。
�。�、怎樣讀懂按方位順序?qū)懙囊欢卧挘?/p>
（１）先看看寫了哪幾個方位？用“”劃出方位詞。（板書：課桌前面的墻上、黑板的左上方、黑板右上方）
（２）再看看每個方位寫了些什么？用“△”標(biāo)出。
�。ǎ常┯谩笆裁吹胤接惺裁础钡木涫秸f說這段話寫的內(nèi)容。
（４）讀懂寫出來的幾句話，重點(diǎn)讀懂比喻句。
�。�、讓學(xué)生自己找出比喻句，讀一讀。
Ｂ、引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑：“一方土地”、“播撒希望的種子”各指什么？
在學(xué)生了解了把“大黑板”比作農(nóng)民耕種的“一方土地”后，啟發(fā)學(xué)生聯(lián)系本段第２句,理解“播撒希望的種子”，播撒下去知識的種子通過耕耘者的辛勤勞動，將會發(fā)芽、開花、結(jié)果。學(xué)生們通過黑板，接受老師的教育，學(xué)好知識和本領(lǐng)，長大了成為對祖國有用的人才，為祖國作貢獻(xiàn)，感受到學(xué)習(xí)的幸福。
�。ǎ担⿴е@種情緒讀整段話。
�。ǎ叮┙Y(jié)合“單元學(xué)習(xí)提示”小結(jié)學(xué)法：閱讀按方位順序?qū)懙囊欢卧挕?/p>
�、僮⒁鈱懥四膸讉�方位？ ②每個方位寫了些什么？
�。ǎ罚┌驯硎痉轿坏膸讉�詞寫到插圖的相應(yīng)位置用自己的話說一說這段內(nèi)容。
三、學(xué)習(xí)第４自然段。
�。薄⒂脤W(xué)到的方法自學(xué)第４自然段，分別用“——”和“△”標(biāo)出方位詞和寫的內(nèi)容，交流。（板書：課桌后面的墻上 學(xué)習(xí)園地）
�。病⒄页霰扔骶�，說說意思。
把什么比作“美麗的花”？“優(yōu)秀作業(yè) ”與“一朵朵美麗的花”有什么相象之處？這樣寫有什么好處？
�。�、同學(xué)們喜歡這些欄目嗎？從哪里看出來？為什么喜歡？朗讀。
�。础⑻峁白筮�、中間、右邊”三個方位詞，把這一段按方位順序?qū)懙亩巍?/p>
�。ǎ保┳杂烧f （２）指名說 （３）同桌說
四、學(xué)習(xí)第５自然段
讀這一段，再一次感受在這樣寬敞、明亮的教室里學(xué)習(xí)的幸福。結(jié)合說說自己的學(xué)習(xí)環(huán)境，懂得珍惜這樣幸福的學(xué)習(xí)生活。
五、小結(jié)
小作者介紹自己教室時，介紹得很清楚。先寫教室中間，再寫到前面的墻上，最后寫后面的墻上，全文也是按方位順序?qū)懙摹?/p>
六、練習(xí)
完成課堂作業(yè) 本（１）中的第３—７題。
板書：
課桌前面的雪白的墻上
我們的教室 教室中間 課桌椅
�。▽挸�、明亮） 教室后面的墻上 學(xué)習(xí)園地
計劃方案 篇8
做好酒店開業(yè)前的準(zhǔn)備工作，對酒店開業(yè)及開業(yè)后的工作具有非常重要的意義；對從事酒店管理工作的專業(yè)人士來說也是一個挑戰(zhàn)。我采用倒計時的手法，將酒店開業(yè)籌備工作作為一個項目來運(yùn)作，實(shí)踐證明可操作性極強(qiáng)。
酒店開業(yè)籌備的任務(wù)與要求，酒店開業(yè)前的準(zhǔn)備工作，主要是建立部門運(yùn)營系統(tǒng)，并為開業(yè)及開業(yè)后的運(yùn)營在人、財、物等各方面做好充分的準(zhǔn)備，具體包括：
(一)確定酒店各部門的管轄區(qū)域及責(zé)任范圍
各部門經(jīng)理到崗后，首先要熟悉酒店的平面布局，最好能實(shí)地察看。然后根據(jù)實(shí)際情況，確定酒店的管轄區(qū)域及各部門的主要責(zé)任范圍，以書面的形式將具體的建議和設(shè)想呈報總經(jīng)理。酒店最高管理層將召集有關(guān)部門對此進(jìn)行討論并做出決定。在進(jìn)行區(qū)域及責(zé)任劃分時，各部門管理人員應(yīng)從大局出發(fā)，要有良好的服務(wù)意識。按專業(yè)化的分工要求，酒店的清潔工作最好歸口管理。這有利于標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一、效率的提高、設(shè)備投入的減少、設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)及人員的管理。職責(zé)的劃分要明確，最好以書面的形式加以確定。
(二)設(shè)計酒店各部門組織機(jī)構(gòu)
要科學(xué)、合理地設(shè)計組織機(jī)構(gòu)，酒店各部門經(jīng)理要綜合考慮各種相關(guān)因素，如：飯店的規(guī)模、檔次、建筑布局、設(shè)施設(shè)備、市場定位、經(jīng)營方針和管理目標(biāo)等。
(三)制定物品采購清單
飯店開業(yè)前事務(wù)繁多，經(jīng)營物品的采購是一項非常耗費(fèi)精力的`工作，僅靠采購部去完成此項任務(wù)難度很大，各經(jīng)營部門應(yīng)協(xié)助其共同完成。無論是采購部還是酒店各部門，在制定酒店各部門采購清單時，都應(yīng)考慮到以下一些問題：
1.本酒店的建筑特點(diǎn)。
采購的物品種類和數(shù)量與建筑的特點(diǎn)有著密切的關(guān)系。例如，客房樓層通常需配置工作車，但對于某些別墅式建筑的客房樓層，工作車就無法發(fā)揮作用；再者，某些清潔設(shè)備的配置數(shù)量，與樓層的客房數(shù)量直接相關(guān)，對于每層樓有18—20間左右客房的飯店，客房部經(jīng)理就需決定每層樓的主要清潔設(shè)備是一套還是兩套。此外，客房部某些設(shè)備用品的配置，還與客房部的勞動組織及相關(guān)業(yè)務(wù)量有關(guān)。再如餐飲部的收餐車，得考慮是否能夠直到洗碗間。按摩床能否進(jìn)按摩間的門口，等等
2.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
國家旅游局發(fā)布了“星級飯店客房用品質(zhì)量與配備要求”的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，它是客房部經(jīng)理們制定采購清單的主要依據(jù)。
3.本飯店的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場定位。
酒店管理人員應(yīng)從本酒店的實(shí)際出發(fā)，根據(jù)設(shè)計的星級標(biāo)準(zhǔn)，參照國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作清單，同時還應(yīng)根據(jù)本酒店的目標(biāo)市場定位情況，考慮目標(biāo)客源市場對客房用品的需求，對就餐環(huán)境的偏愛，以及在消費(fèi)時的一些行為習(xí)慣。
4.行業(yè)發(fā)展趨勢。
酒店管理人員應(yīng)密切關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢，在物品配備方面應(yīng)有一定的超前意識，不能過于傳統(tǒng)和保守。例如，飯店根據(jù)客人的需要在客房內(nèi)適當(dāng)減少不必要的客用物品就是一種有益的嘗試。餐飲部減少象金色，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等。
5.其它情況。
在制定物資采購清單時，有關(guān)部門和人員還應(yīng)考慮其它相關(guān)因素，如：出租率、飯店的資金狀況等。采購清單的設(shè)計必須規(guī)范，通常應(yīng)包括下列欄目：部門、編號、物品名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量、參考供貨單位、備注等。此外，部門在制定采購清單的同時，就需確定有關(guān)物品的配備標(biāo)準(zhǔn)。
(四)協(xié)助采購
酒店各部門經(jīng)理雖然不直接承擔(dān)采購任務(wù)，但這項工作對各部的開業(yè)及開業(yè)后的運(yùn)營工作影響較大，因此，酒店各部門經(jīng)理應(yīng)密切關(guān)注并適當(dāng)參與采購工作。這不僅可以減輕采購部經(jīng)理的負(fù)擔(dān)，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求。酒店各部門經(jīng)理要定期對照采購清單，檢查各項物品的到位情況，而且檢查的頻率，應(yīng)隨著開業(yè)的臨近而逐漸增高。
(五)參與或負(fù)責(zé)制服的設(shè)計與制作
酒店各部門參與制服的設(shè)計與制作，是飯店行業(yè)的慣例，同時，特別指出因?yàn)榭头坎控?fù)責(zé)制服的洗滌、保管和補(bǔ)充，客房部管理人員在制服的款式和面料的選擇方面，往往有其獨(dú)到的鑒賞能力。
(六)編寫酒店各部工作手冊
工作手冊，是部門的丁作指南，也是部門員工培訓(xùn)和考核的依據(jù)。一般來說，工作手冊應(yīng)包括崗位職責(zé)、工作程序、規(guī)章制度及運(yùn)轉(zhuǎn)表格等部分。
(七)參與員工的招聘與培訓(xùn)
酒店各部門的員工招聘與培訓(xùn)，需由人事部和酒店各部門經(jīng)理共同負(fù)責(zé)。在員工招聘過程中，人事部根據(jù)酒店工作的一般要求，對應(yīng)聘者進(jìn)行初步篩選，而酒店各部門經(jīng)理則負(fù)責(zé)把好錄取關(guān)。培訓(xùn)是部門開業(yè)前的一項主要任務(wù)，酒店各部門經(jīng)理需從本飯店的實(shí)際出發(fā)，制定切實(shí)可行的部門培訓(xùn)計劃，選擇和培訓(xùn)部門培訓(xùn)員，指導(dǎo)其編寫具體的授課計劃，督導(dǎo)培訓(xùn)計劃的實(shí)施，并確保培訓(xùn)丁作達(dá)到預(yù)期的效果。
(八)建立酒店各部門財產(chǎn)檔案
開業(yè)前，即開始建立酒店各部門的財產(chǎn)檔案，對日后酒店各部門門的管理具有特別重要的意義。很多飯店酒店各部門經(jīng)理就因在此期間忽視該項工作，而失去了掌握第一手資料的機(jī)會。
(九)跟進(jìn)酒店裝飾工程進(jìn)度并參與酒店各部門驗(yàn)收
酒店各部門的驗(yàn)收，一般由基建部、工程部、酒店各部門等部門共同參加。酒店各部門參與驗(yàn)收，能在很大程度上確保裝潢的質(zhì)量達(dá)到飯店所要求的標(biāo)準(zhǔn)。酒店各部門在參與驗(yàn)收前，應(yīng)根據(jù)本飯店的情況設(shè)計一份酒店各部門驗(yàn)收檢查表，并對參與的部門人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。驗(yàn)收后，部門要留存一份檢查表，以便日后的跟蹤檢查。
計劃方案 篇9
一、 市場分析
對于市場分析肯定是少不了的，長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達(dá)37種。
據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%.
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達(dá)到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(20xx年)，國內(nèi)消費(fèi)者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場空間巨大。
浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM,自主研發(fā)能力不強(qiáng)。
我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。
比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。
二、目標(biāo)的.制定
我們的目標(biāo)是，在幾年制出樣品進(jìn)入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達(dá)到500萬銷售額，幾年內(nèi)達(dá)到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%.
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計在10-15萬元;
各種認(rèn)證，許可證，商標(biāo)：5萬元;
公司組建，購買相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬元;
房租水電費(fèi)，人員工資(半年)：15萬元;
參加展會，廣告費(fèi)：10萬元;
小批量生產(chǎn)成本(5000件)： 20--25萬元;
周轉(zhuǎn)資金：20萬元。
合計：100萬元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元，開關(guān)0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計在40元以下。
批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。
(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能)
五、銷售前景
目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達(dá)成銷售意向。
六、合作方案
本專利項目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應(yīng)方案
可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。
八、本項目的未來
由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。
計劃方案 篇10
復(fù)習(xí)是教學(xué)工作的重要一環(huán)。目前各學(xué)校初二生物已陸續(xù)進(jìn)入生物總復(fù)習(xí)階段，我們學(xué)校這個學(xué)期生物一周三節(jié)課，明顯的加快了生物的教學(xué)進(jìn)度。根據(jù)教學(xué)實(shí)踐，我認(rèn)為生物總復(fù)習(xí)的指導(dǎo)思想應(yīng)該是：以各章知識體系為指導(dǎo)，以課本為基礎(chǔ)，抓住主線，緊扣中心，強(qiáng)化訓(xùn)練，培養(yǎng)能力。
一、復(fù)習(xí)實(shí)施方案
1、確定復(fù)習(xí)目標(biāo)：從復(fù)習(xí)知識、訓(xùn)練思維、提高能力三個方面加以考慮，并制定三方面的具體計劃和實(shí)施方案。
2、考慮復(fù)習(xí)形式：復(fù)習(xí)大體有“講”、“練”、“評”三種形式，具體要求是：①精講：抓住本質(zhì)，建立知識聯(lián)系，構(gòu)建知識體系；②多練；科學(xué)選題，注意點(diǎn)面，強(qiáng)化訓(xùn)練；③細(xì)評：細(xì)致分析練習(xí)與試卷，指導(dǎo)解題思路和解題技巧。
3、選擇復(fù)習(xí)方法：可采用講練結(jié)合、專題討論、個別輔導(dǎo)等方法，并力求采用多媒體輔助教學(xué)。
4、確定復(fù)習(xí)時間： 約從4月底至6月底。具體的時間安排如下：
具體考試的內(nèi)容依照今年會考說明如下： 一、考試目標(biāo)和要求
（一）全面、準(zhǔn)確地考查學(xué)生本學(xué)科知識、能力、情感態(tài)度價值觀等方面的學(xué)習(xí)目標(biāo)的達(dá)成情況。
（二）強(qiáng)調(diào)以能力立意，緊密結(jié)合學(xué)生實(shí)際、本地實(shí)際和環(huán)境問題，注重考查學(xué)生理解主干知識和運(yùn)用知識的能力，鼓勵創(chuàng)新，盡量減少或者不考死記硬背、單純記憶的內(nèi)容。
二、命題范圍和內(nèi)容
以教育部頒發(fā)的全日制義務(wù)教育《生物課程標(biāo)準(zhǔn)》（20xx年修訂版）為依據(jù)。在內(nèi)容設(shè)計上一般以一個一級主題作為一個單元，共設(shè)有8個單元（科學(xué)探究和生物技術(shù)這2個一級主題和生態(tài)文明教育不單獨(dú)設(shè)立，其內(nèi)容滲透在所設(shè)的8個單元之中）。三、考試方式
采用閉卷筆答考試方式，生物科和地理科合場分卷。生物科考試時間60分鐘，生物科和地理科合場考試時間共135分鐘（含15分鐘過渡時間）。四、試卷結(jié)構(gòu)
（一）生物科總分100分。
（二）試題題型分為選擇題和非選擇題兩種。選擇題約50分，非選擇題約50分。非選擇題以填空題的形式為主�？荚嚨膬�(nèi)容及權(quán)重如下表：一級主題（單元）1、生物體的`結(jié)構(gòu)層次2、生物與環(huán)境3、生物圈中的綠色植物4、生物圈中的人5、動物的運(yùn)動和行為
權(quán)重約12%約12%約12%約20%約 6%
6、生物的生殖發(fā)育與遺傳7、生物的多樣性8、健康地生活合 計
三、抓住主線，緊扣中心
約14%約14%約10%100%
1、以進(jìn)化為主線，突出知識的內(nèi)在聯(lián)系 。從教材內(nèi)容來看，植物的主要類群、整個動物學(xué)部分以及第七部分遺傳進(jìn)化和生態(tài)學(xué)的知識，都是由進(jìn)化這一主線貫串起來的。如第七部分三章的內(nèi)容，以進(jìn)化為主線，讓學(xué)生明白遺傳和變異是生物進(jìn)化的前提和基礎(chǔ)，而生態(tài)環(huán)境的變化又是生物進(jìn)化的動力，從而理解這三章的內(nèi)在聯(lián)系。同時抓住由水生→陸生、簡單→復(fù)雜、低等→高等的進(jìn)化原則為主線，把各章內(nèi)容連成一個整體，從而更好地理解與掌握各門（綱）的形態(tài)結(jié)構(gòu)、生理功能和主要特征等知識。
2、以形態(tài)結(jié)構(gòu)與生理功能（或生活習(xí)性）相適應(yīng)為主線，將分散的知識系統(tǒng)化。教材中，植物的各類群、無脊椎動物和脊椎動物的知識，基本上是圍繞生活環(huán)境和生活習(xí)性來探討生物體的形態(tài)結(jié)構(gòu)特征的。老師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用這一原理舉一反三，從生物的形態(tài)結(jié)構(gòu)特征聯(lián)想到它的生活習(xí)性和生活環(huán)境，從某種生物的生活環(huán)境推測其所可能具有的特征。如肺的結(jié)構(gòu)主要由肺泡組成，肺泡壁和肺泡壁上的毛細(xì)血管都僅由一層上皮細(xì)胞構(gòu)成，這種結(jié)構(gòu)特點(diǎn)適于肺泡與血液之間進(jìn)行氣體交換。要使學(xué)生懂得運(yùn)用這一原理，從器官的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)聯(lián)想到它的功能，或由器官的功能聯(lián)想到它的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。
3、以重點(diǎn)內(nèi)容為中心，抓住復(fù)習(xí)知識的關(guān)鍵。如人體生理衛(wèi)生中的“消化、循環(huán)、呼吸和排泄”等的內(nèi)容都是要緊扣的“中心”，抓住這個“中心”，運(yùn)用圖表、投影和電腦等多媒體組織復(fù)習(xí)。
四、 強(qiáng)化訓(xùn)練，提高能力
1、以練為主，講練結(jié)合
練習(xí)是提高復(fù)習(xí)質(zhì)量的重要途徑。通過選擇難度適中的練習(xí)題讓學(xué)生獨(dú)立完成，可檢測學(xué)生掌握知識的情況，然后采取矯正補(bǔ)救來確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在練的基礎(chǔ)上進(jìn)行講評，可培養(yǎng)學(xué)生解題的技巧，鞏固與深化所學(xué)知識。只講不練不行，只練不講也不行。只有講練結(jié)合，和諧交替，才能有效地提高復(fù)習(xí)效果。
2、培養(yǎng)能力，提高素質(zhì)
在復(fù)習(xí)過程中，充分運(yùn)用分析與綜合、比較與分類、抽象與概括、歸納與演繹等思維方法，培養(yǎng)學(xué)生的思維品質(zhì)。通過練習(xí)、討論、講評可鞏固知識與發(fā)展思維能力。選擇適量情境新、聯(lián)系實(shí)際、開拓性強(qiáng)、難度較大的題目，能培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力、創(chuàng)新能力和適應(yīng)各種題型的能力。
總之，在生物總復(fù)習(xí)中，老師要緊扣課程標(biāo)準(zhǔn)，幫助學(xué)生將課文零散的知識系統(tǒng)化、綜合化。要抓住進(jìn)化和適應(yīng)兩條主線，緊扣重點(diǎn)內(nèi)容展開教學(xué)。同時通過一系列訓(xùn)練來鞏固知識、深化知識。這樣，才能使生物復(fù)習(xí)取得理想的效果。
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