精選推廣方案范文錦集7篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就常常需要事先準備方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編幫大家整理的推廣方案7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
推廣方案 篇1
一、文案背景
1、據(jù)統(tǒng)計，我國每年約有900萬-1000萬對新人結(jié)婚，僅婚宴招待費用高達數(shù)百億元，婚宴用酒作為其中的重要一項支出，市場容量非常巨大；
2、宴席用酒市場存在著傳導效應，可以在短期內(nèi)提升銷量，同時使品牌和產(chǎn)品得到有效傳播，宴席市場可以說是充滿了商機和潛力；
3、家宴用酒市場運作的實質(zhì)是促進流行消費，這種流行會讓在酒店、商超中熱銷的品牌效應進一步放大。
4、20xx年是中國傳統(tǒng)龍年，具有吉祥意義，本年度婚宴數(shù)量將尤為突出；
二、婚宴信息獲取及合作方式
1、民政部門合作
民政部婚姻登記處是新人結(jié)婚必經(jīng)環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)可精準的獲取有關信息，必須采取獎勵措施抓住此信息源泉；給予登記處人員一定信息費，要求提供新人的聯(lián)系方式（包括姓名、電話、地址），每提供一定數(shù)量信息給予相應信息費用�？赏ㄟ^郵政局將祝福卡及促銷內(nèi)容一并郵寄至新人地址或電話、短信告知、跟蹤；可以與民政局合作，凡領結(jié)婚證的新人，可以獲贈企業(yè)提供的賀卡，新人憑賀卡可到當?shù)卮砩烫幟赓M領取指定的產(chǎn)品xx瓶和并享受東方韻婚宴用酒促銷活動力度；
2、婚紗影樓合作
婚紗影樓也是新人的必經(jīng)場所，是一個充足的信息源，必須爭取與其合作；在條件允許的影樓設置展位，放置說明婚宴促銷活動的易拉寶及宣傳單頁，展位每月給予一定的`陳列費用；有影樓推薦成交的訂單，給予影樓一定的介紹費；或提供婚紗攝影xx元以上的新人聯(lián)系方式，并給予一定的信息費；與婚紗影樓采取聯(lián)合促銷：如定購xx瓶東方韻（弘韻、雅韻、國韻等）或套餐，可享受免費獲得價值xx元的婚紗攝影、娘家照或全家福（階梯促銷，由我方承擔）及婚宴現(xiàn)場附加服務（強制要求一并參與執(zhí)行，相應的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎禮品等）；
3、婚慶公司合作
婚慶公司是現(xiàn)代婚禮中必不可少的成員，通過婚慶公司推介成功的給予規(guī)定的提成，婚慶公司只提供信息，根據(jù)推介結(jié)果成功與否，給予不同的信息費；另外通過婚禮司儀在婚禮現(xiàn)場穿插進行品牌植入并給予一定費用；
在條件允許的婚慶公司設置展位，放置說明婚宴促銷活動的易拉寶、宣傳單頁，展位每月給予一定的陳列費用；有推薦成交的訂單，給予規(guī)定的介紹費；或提供新人聯(lián)系方式及宴席時間，并給予一定的信息費；
婚慶公司聯(lián)合促銷：如經(jīng)過成本評估，可制定購xx瓶東方韻（弘韻、雅韻、國韻等）或套餐，可享受免費享受價值xx元的婚慶公司服務（由我方承擔）及婚宴現(xiàn)場附加服務（強制要求一并參與執(zhí)行，相應的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎禮品等）；
4、旅行社合作
與當?shù)刂B鎖旅行社合作聯(lián)合促銷推廣，如：婚宴購買xx瓶東方韻xx產(chǎn)品或套餐，可免費享受價值xx元的xx地xxx日2人游（雙人蜜月游等，費用由我方承擔）；
旅行社連鎖門店投放活動易拉寶、宣傳單頁，有條件的進行產(chǎn)品展示；
新人婚宴必須由我司人員參與，進行相應品牌植入，如桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎禮品等；
5、餐飲店合作
專項針對辦理宴席的重點餐飲進行聯(lián)合促銷，例如：根據(jù)當?shù)仫L俗與餐飲店宴席捆綁促銷，菜金套餐+白酒套餐（含紅酒、飲料、點心、喜糖等）一站式服務，同時由我司人員參與宴席現(xiàn)場協(xié)助品牌植入及服務工作，具體費用分攤，根據(jù)市場實際情況與餐飲店協(xié)商；
6、煙酒店合作
煙酒店是宴席采購重要地點之一，通過區(qū)域選點指定煙酒店推介宴席政策，在其店面擺放活動易拉寶、宣傳單頁，凡推介成功的需保證其提成，促銷產(chǎn)品由經(jīng)銷商配送供應，同時由我司人員參與宴席現(xiàn)場協(xié)助品牌植入及服務工作；
7、個人介紹
通過個人口碑介紹或推薦成交的訂單，給予規(guī)定的介紹費；或提供新人聯(lián)系方式及宴席時間，并給予一定的信息費；
8、喜糖店鋪合作
結(jié)婚離不開喜糖，通過給喜糖經(jīng)銷點設置信息費和推介費的方式，根據(jù)推介成功與否設置不同等級的獎勵，將他們也拉入我們的營銷隊伍；同時我們也會將使用我們酒水的新人介紹去采購喜糖；
其提供新人聯(lián)系方式及宴席時間，給予一定的信息費；
將喜糖納入宴席贈送套餐內(nèi)，喜糖鋪子負責介紹、派發(fā)促銷信息，同時享受推介成功介紹費或信息提供費；
三、婚宴推廣執(zhí)行要求
1、促銷力度：要根據(jù)不同市場成熟度及產(chǎn)品認知度定制不同促銷力度；
2、促銷對象：要求具備一定消費水平，有一定人脈關系或背景的新人；
3、宴席規(guī)模：原則上要求10桌以上，方可享受我司婚宴現(xiàn)場附加服務；
4、促銷價格：要求參與宴席推廣產(chǎn)品開票價必須是公司統(tǒng)一指導零售價；
5、品牌植入：必須有我方人員參與，并進行相應氛圍植入；
6、套餐搭贈：堅決不允許出現(xiàn)買贈東方韻本品促銷折讓方式；
實物搭贈物品需要有一定的關聯(lián)性，達到配贈的同時讓消費者感受實惠和便捷。如贈送婚姻紅酒、飲料、喜糖、香煙、婚紗攝影、婚慶公司、2人蜜月游、新人婚紗照留念卡（新人婚紗照，適當融入東方韻元素及婚宴促銷內(nèi)容）、婚宴接親用車、婚宴現(xiàn)場抽獎、品牌情侶手表、iphone手機、ipad平板電腦等；
四、宴席推廣工作流程
1、根據(jù)市場具體情況，制定當?shù)鼗檠绱黉N方案；
2、通過各種渠道獲取婚宴信息，告知活動方案；
3、業(yè)務人員、團購人員推介宴席促銷方案；
4、評估宴席、客戶是否符合我司婚宴合作標準；
5、確認宴席時間、地點、用酒種類及數(shù)量；
6、和客戶確認我司權益、品牌植入，避免后期糾紛；
7、招聘、培訓臨時品推員；
8、布置宴席現(xiàn)場，物料、酒水；
9、與婚宴司儀協(xié)商四特酒品牌植入事項；
10、可利用物料、剩余酒水回收；
11、活動評估，總結(jié)經(jīng)驗教訓；
12、核算相關費用，整理相關材料；
13、回訪客戶，贈送小禮品，維系客情；
五、婚宴現(xiàn)場氛圍植入標準
1、廣宣物料硬植入（見附表1）
2、品牌軟植入
A、司儀臺詞：每場三次為宜。
第一次（宴席開始時）：讓我們舉杯，共飲四特東方韻美酒，祝新人的感情如四特美酒一般，清香醇純，回味無窮；
第二次（宴席抽獎時）：提及精美獎品由四特東方韻提供，并對上臺領獎者提出倒?jié)M四特東方韻與全場舉杯，共同祝福新人；第三次（宴會結(jié)束時）司儀代表四特公司再次祝詞，并感謝各位嘉賓蒞臨現(xiàn)場，共同見證婚禮。
B、互動抽獎環(huán)節(jié)：
抽取四特東方韻主題獎品：（東方韻小酒禮盒、高檔保溫杯等）
C、文藝節(jié)目植入：
超過20桌的大型婚宴，可以免費贊助3-4個文藝節(jié)目，
酒鼓表演、歌曲演唱、舞蹈表演、樂器演奏等組合。
六、婚宴推廣主要費用投入
1、廣宣物料費用：
前期促銷告知宣傳單頁、易拉寶；現(xiàn)場臺卡、抽紙、獎品等；
2、人員薪資費用：
品推員、婚禮司儀、文藝節(jié)目表演人員等；
3、信息人員提成費用：
煙酒店、婚姻登記處、婚紗影樓等合作單位人員信息提成；
4、促銷套餐費用：
買贈紅酒、飲料、香煙、喜糖、婚紗攝影、新人禮品等
備注：
1、介于婚宴的巨大影響力及輻射力，為鼓勵婚宴/謝師宴推廣，公司可以全額承擔經(jīng)銷商虧損部分；
2、針對政企人脈背景極強的人員或其子女婚宴，可以考慮全程免費贈酒及現(xiàn)場服務，但須適當植入我司品牌元素。
推廣方案 篇2
一、指導思想。
為凸顯學校辦學特色、深入推進學陶特色工作，以弘揚行知文化、構(gòu)建尚真校園為目標，進一步加強學生素質(zhì)教育、深化課程教學改革，積極保障丹徒區(qū)“體育、藝術2+1項目”的順利實施，推動我校藝術教育的改革和發(fā)展，激勵廣大學生積極主動地掌握一項藝術特長，提高學生綜合素養(yǎng)，促進學生全面、健康、快樂成長。
二、活動目的。
1．充分利用“愛滿天下陶笛藝術教學實踐基地”這一平臺，普及陶笛吹奏知識，打造陶笛藝術特色，全面提升我校藝術教育水平，提高全體學生藝術修養(yǎng)。
2．以陶笛學習為載體，積極推進“雙陶”文化，構(gòu)建獨具特色的行知校園文化，結(jié)合鎮(zhèn)江市“十二五”教育科研規(guī)劃立項課題《以“生活教育”引領學校文化建設的實踐研究》，以“弘揚行知文化、構(gòu)建尚真校園”為核心，以文化奠定學校發(fā)展；以文化樹立學校品牌；以文化促成教師成才；以文化引導學生成長。
三、人員分工。
1、組長xx：組織保障。
2、執(zhí)行組長xx：布置、檢查、考評。
3、副組長xx：活動組織。
4、組員xx：方案落實。
5、所有音樂教師、所有班主任 活動落實。
四、實施步驟
�。ㄒ唬┑谝浑A段（20xx年xx月——20xx年xx月xx日）。
組織學習、宣傳發(fā)動、特色項目創(chuàng)建階段。
1、組織學習陶笛藝術推廣方案；
2、班主任、音樂教師相互協(xié)作，積極宣傳我校陶笛特色藝術，要求人人擁有，人人參與。
（二）第二階段（20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日）。
組織實施、特色建設階段。
1、音樂教師在每節(jié)音樂課上至少安排十五分鐘的陶笛教學時間（或每周安排一節(jié)），主要講解陶笛吹奏方法和技巧，進行陶笛吹奏的'指導和練習。
2、班主任適時了解督促班上陶笛吹奏情況。
3、行政值日配合檢查音樂課的落實情況，并予以反饋。
（三）第三階段（20xx年xx月底）。
提高水平、考核評比階段。
陶笛練習樂譜的考評：
1、低年級掌握2首。
2、中年級掌握4首。
3、高年級掌握8首。
五、本學期培訓時間安排。
第12周：xx月xx日（周xx） 12：00—13：00，教師會議室，所有班主任、音樂教師。
第13周：xx月xx日（周xx） 12：00—13：00，xx月、xx月力爭每月兩次，具體時間另行通知。
六、措施保障。
1、音樂教師負責針對不同年級提出不同要求，設計梯次要求，逐步掌握，逐步推廣。
2、成立學校陶笛隊，由趙星老師負責，每次參與教師的集體培訓。
3、每學期舉辦一次陶笛特色項目評比，鼓勵創(chuàng)新曲目、形式進行陶笛演奏。
4、由學校學陶辦負責牽頭，組織考核小組進行班級陶笛特色活動考核。
推廣方案 篇3
一、 異業(yè)合作作用
同行業(yè)間的競爭是一種資源的競爭，而異業(yè)廠家之間不存在競爭關系，相互間的行業(yè)資源就有了交換共享的基礎，如面對同樣年齡層的消費者，廠家之間的信息可以共享、渠道可以共享、營銷方式等都有合作的.可能。 異業(yè)合作，不同行業(yè)間的合作，從客戶群體考慮，雙方用戶群體的有所重疊，從資源和用戶群體方面考慮，異業(yè)合作是一種雙方資源共享，資源呼喚的一種合作，從而在市場氛圍和客戶群體擴展上達成1+1＞2的效果；
二、 異業(yè)合作行業(yè) 珠寶行業(yè)合作對象應該是，情侶，準新人和白領經(jīng)常去的場所，所以初步選定為一下幾個行業(yè)：
咖啡館 婚紗影樓
主題餐廳婚慶公司
電影院
主題酒店
精品男裝店
三、 異業(yè)合作方式
1、 推廣渠道合作分兩類來進行推廣模式：
一類，互惠互利，互相宣傳，會員共用，優(yōu)惠共享，針對性折扣和優(yōu)惠力度；
二類，充分利用合作商家的成交客戶，可提供專屬禮品給予贈送，以達到吸引客戶到店的目的，必要時可以將貨品拿到合作商家進行短期展示及講解；
2、 產(chǎn)品內(nèi)部合作
在產(chǎn)品內(nèi)進行深度合作，如果合作公司有合適的場地，我公司可去合作公司開展沙龍。
3、 舉辦活動合作
活動相互合作，合作雙方在自己的宣傳活動時，融入合作伙伴的產(chǎn)品或品牌進行宣傳工作；例如優(yōu)惠券等
以上幾種活動形式只是簡單的幾種，多種活動形式可以進行多方位，多層面的整合合作；在合作方式和方面都可以進行雙方，甚至是三方的合作；
推廣方案 篇4
“強生兒童洗發(fā)水” 營銷策劃書
策劃人：14561 譚星菊
策劃時間：20xx年5 月5日
前言
目前全球洗發(fā)水市場猶如春秋戰(zhàn)國時期，群雄并存，并不存在一枝獨秀，也沒有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。 鑒于嬰兒的出生伴有許多家長們的期望，家長們對于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關注，從消費市場環(huán)境分析，從社會環(huán)境和市場動向來看，強生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細分市場新的利益增長點，市場發(fā)展?jié)摿Υ�，強生兒童洗發(fā)水自然也成為其中之一。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長，特別是對目前普遍的獨生子女，因此適用質(zhì)優(yōu)新穎的洗發(fā)水用品有巨大的發(fā)展前景。但專門的強生兒童洗發(fā)水用品有別于成年人用品，因為兒童的皮膚、頭發(fā)的狀況并不相同，易吸收、易受損，所以必須選擇無毒、低刺激的原料，專業(yè)、天然、 高品質(zhì)、溫和無副作用的品牌將受到重視和歡迎。對于大多數(shù)家長來 說，家長們不會吝嗇于兒童的支出，盡管有些時候家長們會說兒童產(chǎn)品的價格偏高，但是在真正關系到兒童的健康時家長們又會是一擲千金來買兒童的健康舒適。 在競爭愈來愈激烈的現(xiàn)實市場上，我們撰寫了此策劃，宣傳我們強生兒童洗發(fā)水“健康綠色無污染”的宗旨，推廣我們的產(chǎn)品。
目錄
一、市場分析 ................................................................................................................................... 1
1. 營銷環(huán)境分析 ...................................................................................................................... 1
（1） 宏觀環(huán)境分析(PEST) ........................................................................................... 1
�。�2）技術環(huán)境( technology) ........................................................................................... 1
�。�3）社會文化環(huán)境( social) ............................................................................................ 1
2. 消費者分析 .......................................................................................................................... 2
�。�1）消費者總體趨勢..................................................................................................... 2
�。�2）.消費者分析 ............................................................................................................ 2
二、產(chǎn)品SWOT 分析 ..................................................................................................................... 3
1. 優(yōu)勢(strengths)..................................................................................................................... 3
2. 劣勢(weaknesses) ................................................................................................................ 3
3. 機會(opportunities) .............................................................................................................. 3
4. 威脅(threats) ........................................................................................................................ 3
三、產(chǎn)品生命周期 ........................................................................................................................... 4
1. 投入期 ................................................................................................................................. 4
2. 成長期 ................................................................................................................................. 4
3. 成熟期 ................................................................................................................................. 4
三、營銷策略 ................................................................................................................................... 4
1. 產(chǎn)品 ...................................................................................................................................... 4
2. 價格 ...................................................................................................................................... 5
3. 分銷 ...................................................................................................................................... 5
4. 促銷 ...................................................................................................................................... 5
一、市場分析
1. 營銷環(huán)境分析
（1）宏觀環(huán)境分析(PEST)
政治法律環(huán)境( political) 社會主義新農(nóng)村建設為日 化行業(yè)帶來商機; “十五” 規(guī)劃提出發(fā)展包括日 化在內(nèi)的輕工業(yè); 從今年 4 月 1 日 起取消了 護膚護發(fā)用品的消費稅， 高檔護膚品的消費稅率從 8%上調(diào)至 30%; 國家不斷出臺規(guī)范日化行業(yè)相關法律;
�。�2）技術環(huán)境( technology)
追求可持續(xù)發(fā)展是技術創(chuàng)新的源泉， 而環(huán)保節(jié)能也推動了 寶亞技術創(chuàng)新， 這些創(chuàng)新既能提高利潤，也能增加銷售收入;強生兒童洗發(fā)水專業(yè)從事洗發(fā)、護發(fā)、 護膚等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，公司針對兒童膚質(zhì)特點，經(jīng)過研發(fā)人員的潛心研究， 開發(fā)出一款強生兒童洗發(fā)水， 具有洗發(fā)效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點。
�。�3）社會文化環(huán)境( social)
1 . 受到環(huán)保、能源等原因影響
2. 我國日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將從基本消費向個性化消費轉(zhuǎn)變
3. 我國日化市場將從以城市為主向城鄉(xiāng) 并重轉(zhuǎn)變
4. 強生在中國的企業(yè)形象良好
5. 原材料價格的上升
2. 消費者分析
（1）消費者總體趨勢
兒童洗發(fā)水產(chǎn)品市場進入產(chǎn)品細分時代。 產(chǎn)品多元化和多功能化是市場的總體發(fā)展趨勢， 兒童產(chǎn)品功能洗發(fā)效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛趨勢發(fā)展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。 我國晚婚晚育的政策推行， 夫妻生育孩子的平均年齡增大， 父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長， 特別是對目 前普遍的獨生子女。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產(chǎn)品。
�。�2）.消費者分析
盡管是兒童洗發(fā)水， 但是其購買者一般是父母親。 一般都選在超市和兒童用品專賣店購買， 雖然價格也許會貴些， 但是至少有質(zhì)量保障， 即使遇到不合格的產(chǎn)品至少可以索取賠償， 這就是路邊地攤無法比擬的`， 質(zhì)量因素是排在第一位。價格和品牌因素是補充， 在考慮質(zhì)量的前提下消費者表示才會考慮價格和品牌因素。 從購買者家庭分析， 一般是三口之家，子女年幼， 其特征是家庭用品采購頻繁， 父母比較喜歡嘗試新的產(chǎn)品， 如廣告宣傳的產(chǎn)品或親戚朋友介紹的產(chǎn)品。 此時兒童也會是他們的選擇 兒童洗發(fā)水的購買決策者一般是“媽媽群” 的經(jīng)驗影響， 注重品牌和口 碑，功效安全，天然安全無副作用。 “爸爸群” 在這方面扮演了聽從者和支持者的角色。 媽媽們更注重的是洗發(fā)水的洗發(fā)效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛。 一般獲取信息的渠道是口碑渠道; 媒介渠道; 其他渠道等。
推廣方案 篇5
一、認真落實任務目標
�。ㄒ唬┟鞔_項目任務
**年省農(nóng)業(yè)廳、財政廳安排我區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補貼資金100萬元。補貼資金以良種推廣補貼項目的形式，按照每畝10元的補貼標準，確定我區(qū)小麥良種補貼面積為10萬畝。主要是通過供種單位統(tǒng)一向農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價廉的種子，對推廣種植優(yōu)質(zhì)專用小麥的農(nóng)民進行補貼。
（二）明確目標要求
1、提高良種覆蓋率和統(tǒng)一供種率。項目區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥的良種覆蓋率、統(tǒng)一供種率達到100%。
2、提高配套技術到位率。項目區(qū)主導品種配套技術推廣到位率達到100%。種子機械包衣率達到100%。
3、提高產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平。項目區(qū)產(chǎn)銷銜接和龍頭企業(yè)帶動能力不斷增強，優(yōu)質(zhì)專用小麥商品率達到50%以上，實現(xiàn)提高單產(chǎn)和節(jié)本增效的目的。
4、參加優(yōu)質(zhì)專用小麥品質(zhì)鑒評。項目區(qū)積極參加抽樣和品質(zhì)檢測鑒評工作，確保生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)小麥達到國標優(yōu)質(zhì)專用小麥質(zhì)量要求，產(chǎn)品抽檢率達到100%。
5、提高優(yōu)質(zhì)專用生產(chǎn)水平。充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補貼項目的輻射帶動作用，全面推動地方優(yōu)質(zhì)專用小麥生產(chǎn)的發(fā)展，滿足市場需要。
�。ㄈ┘皶r落實種植計劃
各項目鎮(zhèn)（辦事處）要根據(jù)任務要求，按照區(qū)域化布局、規(guī)�；N植、標準化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的思路，對補貼面積進行層層分解，及早細化落實到村、到戶、到地塊。要盡量做到品種種植集中連片，每個項目鎮(zhèn)要安排2—3個示范點（片），每個點（片）只能安排一個品種，做為樣板田。在充分尊重農(nóng)民意愿的基礎上，堅持以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位整建制實施，輻射周邊整建制行政村，最大可能地發(fā)揮規(guī)模效益。
二、扎實做好供種工作
�。ㄒ唬┐_定補貼品種、供種單位和良種價格
根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳《關于發(fā)布山東省**年優(yōu)質(zhì)專用小麥主導品種的通知》（**農(nóng)生字［**］12號）文件要求，結(jié)合項目區(qū)小麥生產(chǎn)條件和實際，按照“專家推薦、市場認可、農(nóng)民歡迎”的原則，市里確定以中筋為主的淄麥12、濰麥8號、泰山21號三個優(yōu)質(zhì)專用小麥品種作為主要推廣的補貼品種。
按照省里要求，原供種單位經(jīng)營狀況好、信譽度高，種子數(shù)量充足、質(zhì)量有保障，賬目規(guī)范、符合要求，配套技術推廣到位，供種工作業(yè)績突出，原則上不再重新招標，供種單位仍然是市種子公司。
按照省、市要求，確定今年我區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補貼項目區(qū)種子價格為1.27元/斤（補貼前的機械包衣種子）。根據(jù)這個價格，計算出農(nóng)民實付種子價格即：〔最高終端供種價格（1.27*畝供種量(15)-10）/畝供種量(15)=農(nóng)民實付種子價格(0.6元/斤）。要堅決杜絕層層加價行為，確保讓農(nóng)民得到政策規(guī)定應得的實惠。
�。ǘ┖侠泶_定良種補貼區(qū)域
根據(jù)我區(qū)小麥種植生產(chǎn)條件和分布情況，合理確定良種補貼區(qū)域，做到規(guī)模種植，連片種植。全區(qū)確定小麥良種補貼面積10萬畝，主要安排在以長埠嶺地帶為主的楊莊、方下、張家洼、口鎮(zhèn)以及小麥種植面積較大的牛泉、高莊、苗山、和莊、雪野、茶業(yè)、大王莊等11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（具體面積詳見分配表）。
�。ㄈ┖侠泶_定需種數(shù)量
省里在組織有關專家論證的基礎上，確定全省優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補貼項目區(qū)基準供種量為機械包衣種子15斤/畝，我區(qū)按照省里的這一標準執(zhí)行，努力滿足生產(chǎn)用種要求。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村對已確定補貼的.區(qū)域范圍不得隨意變更和更改，要按照事先統(tǒng)計上報的面積落實用種數(shù)量。
�。ㄋ模﹪烂C操作程序
小麥良種補貼主要是對農(nóng)民種植小麥優(yōu)質(zhì)專用品種進行補貼，與種植普通品種不同。在種子供應操作方面，由供種單位按項目要求統(tǒng)一提供種子給農(nóng)戶，價格方面供種單位扣除每畝補貼的10元外，剩余種款項目鎮(zhèn)根據(jù)各自的實際，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位進行預先代收，再統(tǒng)一交給供種單位；供種單位供種方式：需種單位將種子款交付供種單位后，供種單位將項目鎮(zhèn)所需種子直接送到村，由村負責將種子發(fā)放到農(nóng)戶手中。嚴肅操作程序，確保種子到村、到戶，保證不誤農(nóng)時。
�。ㄎ澹┓旨壗⒐┓N檔案
按照“區(qū)有區(qū)域圖，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有分解表，村有供種清冊，戶有供種（訂單）卡”的總體要求，建立良種推廣項目明細檔案。檔案要建立到村、到戶。鄉(xiāng)鎮(zhèn)任務分解表一式2份，分別由鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)局保管。村級供種清冊由供種單位按照清樣要求統(tǒng)一印制，一式三份，村、農(nóng)業(yè)局、供種單位各一份，并在良種供應時由購種農(nóng)民或購種農(nóng)民代表簽名并按手印。
�。┐_保供種質(zhì)量和時效
供種單位或與供種單位簽訂統(tǒng)一供種合同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣機構(gòu)，要按照中標合同要求，依據(jù)事先登記的任務分解表和供種清冊，按時、保質(zhì)、保量供種到村、到戶，保證不誤農(nóng)時。
項目鎮(zhèn)所在村于8月25日前填好供種清冊(各村的清冊要有村民的簽名及手印)，各村將統(tǒng)計好的面積與種子預收款以村為單位收齊后交給鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各項目鎮(zhèn)于8月26日將各村補貼面積及需種量匯總后上報區(qū)農(nóng)業(yè)局和供種單位各一份，同時將種子預收款交給供種單位，然后供種單位（市種子公司）開始供種，供種單位必須在9月20日前將種子按時、保質(zhì)、保量送種到村，各村按照清冊將種子發(fā)放到戶，確保不誤農(nóng)時。
三、積極開展配套服務
�。ㄒ唬┤嫱茝V配套技術
項目鎮(zhèn)要按照確定的補貼品種和良種良法配套原則，制定適合本地特點的優(yōu)質(zhì)專用小麥標準化生產(chǎn)技術規(guī)范。要抓好各項技術措施落實，提高本鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民生產(chǎn)技術水平。要全面推廣種子機械包衣技術，以培育壯苗、減輕病蟲危害，堅決杜絕以分發(fā)種衣劑代替包衣現(xiàn)象的發(fā)生。要按照省農(nóng)業(yè)廳《關于加強良種推廣補貼項目種衣劑使用管理的通知》（**農(nóng)生字〔**〕8號）要求，做好種衣劑的科學選擇和使用。
�。ǘ⿵V泛開展技術培訓
區(qū)和項目鎮(zhèn)（辦事處）要層層舉辦各種類型的培訓班；要結(jié)合實際，明確規(guī)范化技術要點，確保每戶一張明白紙；要充分利用電視、廣播、報刊等媒體進行技術宣傳，提高基層農(nóng)技人員傳播先進適用種植管理技術及農(nóng)戶科學種田的水平，加快規(guī)范化生產(chǎn)技術的普及推廣。
�。ㄈ┓e極推進產(chǎn)銷銜接
各級要把產(chǎn)銷銜接作為實施良種推廣補貼項目的重要措施來抓，通過請進來、走出去等多種形式，積極與企業(yè)簽訂購銷合同，推進訂單收購，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，增加農(nóng)民收益。同時，鄉(xiāng)鎮(zhèn)要積極培育產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，發(fā)揮輻射帶動作用，促進主導產(chǎn)品就地轉(zhuǎn)化增值。
四、管好用好項目資金
�。ㄒ唬┮�(guī)范資金撥付方式
供種單位招標確定后，財政部門按照供種任務預撥供種單位70%的項目補貼資金，其余30%在供種結(jié)束后一個月內(nèi)，由供種單位憑供種清冊和銷售發(fā)票存根等到財政部門結(jié)算撥款。要杜絕通過發(fā)放代金券等形式結(jié)算資金的做法，以確保實現(xiàn)項目區(qū)小麥的區(qū)域化布局、規(guī)�；a(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。
�。ǘ┐_保補貼資金足額到位
供種單位要專人、專賬管理，確保項目資金用于優(yōu)質(zhì)專用良種的生產(chǎn)、采購、加工、運輸、供應等補貼環(huán)節(jié)，足額兌現(xiàn)到農(nóng)戶手中。
（三）嚴肅財經(jīng)紀律
項目資金要�？顚Ｓ�，切實按照省財政廳、農(nóng)業(yè)廳聯(lián)合下發(fā)的《關于印發(fā)〈山東省農(nóng)作物良種推廣項目資金使用管理暫行辦法〉的通知》（**財農(nóng)〔20xx〕27號）要求，加強資金管理和監(jiān)督，堅決杜絕截留、挪用、套取項目資金等違法現(xiàn)象的發(fā)生，否則，將按規(guī)定嚴肅處理。
五、嚴格項目監(jiān)管
（一）實行項目公示制
各級在良種補貼示范工作中，要全面實行公示制度。在項目區(qū)內(nèi)以村為單位實行“四公開”，將補貼農(nóng)戶、補貼數(shù)量、補貼金額、供種價格等進行供種前和供種后兩次公示；公開舉報電話，接受群眾監(jiān)督，保證項目資金使用公開、合理、合法。
（二）落實項目監(jiān)管責任
農(nóng)業(yè)部門負責項目的計劃安排、技術培訓、產(chǎn)銷銜接等組織實施工作。財政部門負責資金籌集、撥付和監(jiān)督管理。區(qū)農(nóng)業(yè)部門會同財政部門負責項目的具體組織實施。
（三）加強監(jiān)督管理
供種期間，區(qū)農(nóng)業(yè)和財政部門對項目實施情況進行全面督導，及時發(fā)現(xiàn)和解決項目實施過程中存在的困難和問題。供種結(jié)束后，區(qū)農(nóng)業(yè)、財政部門要對項目實施情況進行全面檢查，并寫出總結(jié)報告。收獲前，區(qū)農(nóng)業(yè)、財政部門將組織相關力量對項目區(qū)的面積落實、種子質(zhì)量和價格、資金到位、檔案建立等情況進行檢查，做好迎接省、市抽驗的各項準備工作。對檢查和抽驗存在問題的要提出處理意見，并及時予以處理；對問題嚴重者，除依照有關規(guī)定追究有關人員的責任外，取消其項目資格。
六、加強組織領導
（一）成立項目領導小組和技術指導小組
區(qū)里成立由區(qū)農(nóng)業(yè)局局長任組長，區(qū)財政局、農(nóng)業(yè)局分管局長任副組長，有關科室、站負責人為成員的項目實施領導小組，負責項目的落實和組織協(xié)調(diào)工作；成立由農(nóng)業(yè)技術推廣、種子管理、植保、土肥、農(nóng)廣校等技術人員組成的項目技術指導小組，負責技術指導和培訓。有關鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要層層成立項目領導小組和技術指導小組，為項目順利實施提供保障。
�。ǘ┙⑶闆r交流報告制度
項目鎮(zhèn)要及時總結(jié)上報項目實施過程中出現(xiàn)的好經(jīng)驗、好做法、好典型，以便在今后工作中宣傳推廣，推動工作的開展。要及時研究處理項目實施過程中發(fā)現(xiàn)的新情況、新問題，重大問題要及時上報。
�。ㄈ┲贫椖繉嵤┓桨�
項目鎮(zhèn)要按照分配的計劃任務，制定詳細的實施方案，層層作好部署和責任落實。財政部門要為農(nóng)業(yè)部門開展正常工作提供必要的經(jīng)費保障，確保項目健康順利實施。
**區(qū)農(nóng)業(yè)局
**區(qū)財政局
推廣方案 篇6
一、總體要求
以促進糧食穩(wěn)定發(fā)展和農(nóng)民持續(xù)增收為目標，通過完善基礎設施，提升耕地產(chǎn)出能力，集成組裝組裝糧食“五新”，提升科技增產(chǎn)能力，創(chuàng)新體制機制，提升主體經(jīng)營能力，使產(chǎn)能區(qū)畝產(chǎn)高于全省平均水平50公斤。
二、目標任務
根據(jù)縣農(nóng)業(yè)局的安排布置，選擇農(nóng)田基礎設施完善的產(chǎn)高穩(wěn)產(chǎn)田。建立2片糧食產(chǎn)能區(qū)，面積1300畝，（500畝、余元800畝）。產(chǎn)能區(qū)目標產(chǎn)量畝產(chǎn)達510公斤。
三、實施內(nèi)容
1、主推品種
產(chǎn)能區(qū)選擇高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品種，如深兩優(yōu)5814、中浙優(yōu)8號、Y兩優(yōu)1號、甬優(yōu)9號、豐兩優(yōu)4號、天優(yōu)3301等等。要求各產(chǎn)能區(qū)內(nèi)品種統(tǒng)一在2個以內(nèi)。
2、主推技術
�、俨捎眉杏�、全面開展機插秧。
集中育秧做到統(tǒng)一品種、統(tǒng)一播種、統(tǒng)一肥水管理、統(tǒng)一病蟲防治，在產(chǎn)能區(qū)余元等地分別建立6個1畝以上機插集中育秧點。機插露天集中育秧，防蟲網(wǎng)覆蓋率達100%，機插面積達1300畝。
�、诤侠砻苤玻苤惨�(guī)格16cmx30cm），科學管水、適時烤田。
�、坶_展病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務。
組織鎮(zhèn)“五新”病蟲專業(yè)合作社全程承包產(chǎn)能區(qū)面積1300畝，并組織產(chǎn)能區(qū)種植100畝以上的種糧大戶自購機聯(lián)合統(tǒng)防統(tǒng)治。確保產(chǎn)能區(qū)病蟲害損失控制在5%以下。
�、芡茝V測土配方肥技術和秸桿還田技術。
積極指導科學施肥，推廣使用配方肥。如撒可富（20：12：14）等水稻專用肥。要求產(chǎn)能區(qū)100%施用配方肥。同時結(jié)合土壤有機質(zhì)提升項目開展工作，推廣施用秸桿還田使用腐熟劑2600KG。
3、開展增產(chǎn)模式攻關試驗。
各示范片據(jù)當?shù)氐纳鷳B(tài)特點，在50畝以上種糧大戶稻田里，開展“優(yōu)良品種+露地軟硬盤稻育秧+機插秧+精確施肥+定量灌溉+病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治+機械收獲”技術模式攻關1個以上。
4、開展技術培訓和觀摩。
各產(chǎn)能區(qū)采用多種形式舉辦培訓班，分階段按季節(jié)、按農(nóng)時、按環(huán)節(jié)進行一事一訓。計劃培訓農(nóng)戶達300多人次以上。發(fā)放高產(chǎn)栽培技術資料500多份以上，召開觀摩會2場次以上，來提高示范戶科技普及率，促進增產(chǎn)技術措施的落實。
5、抓好水稻工廠化育秧示范點的建設
來提升我鎮(zhèn)水稻機械化插秧水平與規(guī)模。我站在余元村樓盤建立一個水稻工廠化機械插秧示范點1個，負責人：潘日明、陳文衛(wèi)、葉健康。按標準，按時于9月30日前完成水稻工廠化機插秧示范點建設任務。
6、推廣多元化服務機制
各示范片要實行統(tǒng)一種植模式、統(tǒng)一良種供應、統(tǒng)一肥水管理、統(tǒng)一病蟲防治、統(tǒng)一機械作業(yè)的“五統(tǒng)一”服務，實現(xiàn)良種覆蓋、主推技術應用、測土配方施肥、病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治、耕地收綜合機械化“五個100%”。各示范片要將高產(chǎn)創(chuàng)建與培育種糧大戶、農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場等新型生產(chǎn)經(jīng)營主體和產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)相結(jié)合，探索規(guī)化生產(chǎn)、品牌化銷售、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的新途徑。
7、做好驗收總結(jié)。
嚴格按照省農(nóng)業(yè)廳制定產(chǎn)能區(qū)驗收辦法，做好測產(chǎn)驗收。項目實施結(jié)束后，各示范片要將常歸檔案的所有材料匯編成冊和實施項目的`基礎情況、實施效果等方面進行分析總結(jié)，形成的書面材料于測產(chǎn)驗收后一個月內(nèi)上報縣農(nóng)業(yè)局農(nóng)技站辦公室。
四、努力培育新型經(jīng)營主體
糧食生產(chǎn)的適度規(guī)模經(jīng)營對推動糧食生產(chǎn)機械化、提高糧食生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，提高種糧效益具有重要作用，并有利于形成一定穩(wěn)定的糧食生產(chǎn)專業(yè)隊伍。20xx年鎮(zhèn)糧食產(chǎn)能區(qū)增產(chǎn)模式攻關動員培訓會后，產(chǎn)生了流轉(zhuǎn)承包種植100多畝種糧大戶8個（產(chǎn)能區(qū)6個）。從而有序規(guī)范推進農(nóng)村土地承包經(jīng)營權流轉(zhuǎn)，重點向農(nóng)民合作社、種糧大戶家庭農(nóng)場等規(guī)模經(jīng)營主體流轉(zhuǎn)，開展各種形式的適度規(guī)模經(jīng)營。鼓勵、引導成立土地股份合作社，土地托管合作社和土地承包經(jīng)營權信托公司，努力提高提高土地流轉(zhuǎn)規(guī)范化市場化水平，建立集約化、專業(yè)化、組織化、社會化相結(jié)合的新型生產(chǎn)經(jīng)營機制，提升利用率和產(chǎn)出率，提升種糧效益。
五、保障措施
1、加強組織領導。
為確保我鎮(zhèn)產(chǎn)能區(qū)有序有效開展，成立了水稻高產(chǎn)創(chuàng)建領導小組和技術指導小組。志擔任技術指導組組長，技術指導組負責制定實施，技術指導，測產(chǎn)驗收等各項具體工作。下設產(chǎn)能區(qū)糧食增產(chǎn)攻關模式辦公室，掛靠鎮(zhèn)農(nóng)技站，潘日明同志兼任辦公室主任。
2、強化責任落實。
為產(chǎn)能區(qū)糧食增產(chǎn)攻關模式順利實施，確保關鍵技術落實到位，開展全程技術指導，實行農(nóng)技干部駐村掛靠制度，明確責任。深入生產(chǎn)一線，辦好高產(chǎn)示范片，種好高產(chǎn)展示田，加大超級稻，機插秧、病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治等關鍵增產(chǎn)技術推廣。各示范片技術負責人見附表3。
3、制定獎懲措施。
①對有適度規(guī)模的典型、產(chǎn)量突出的種糧大戶或?qū)I(yè)合作社，年終給予一定鼓勵獎，并積極爭取縣農(nóng)業(yè)局給予安排20xx年產(chǎn)量區(qū)項目。
�、趯�(yōu)秀農(nóng)民技術員給予續(xù)聘，并以資鼓勵。
�、蹖r(nóng)業(yè)技術人員蹲點指導、授課和開展測產(chǎn)驗收過程中發(fā)生的物資、勞務等費用給予一定補助，對村級農(nóng)民技術員積極參與水稻高產(chǎn)創(chuàng)建活動的給予一定誤工補助。
4、加大資金扶持力度。
為了調(diào)動示范戶投身產(chǎn)能區(qū)糧食增產(chǎn)攻關模式與推廣項目的積極性，保障示范面積，做到嚴格項目資金管理，規(guī)范資金監(jiān)管，明確資金使用方向，按照省農(nóng)業(yè)廳要求，把項目資金用在各示范片的物化補貼、專業(yè)服務、示范區(qū)建設與技術推廣上面，特別是關鍵技術環(huán)節(jié)、重點傾斜，對產(chǎn)能區(qū)內(nèi)流轉(zhuǎn)經(jīng)營權100畝以上從事水稻種植的農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場、種糧大戶等經(jīng)營主體，將按照每畝100元的標準給予一次性補助，充分調(diào)動示范戶積極性，努力培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。
六、加大宣傳報道
�、俜e極組建全鎮(zhèn)種糧大戶、示范戶、召開20xx年水稻高產(chǎn)創(chuàng)建及產(chǎn)能區(qū)模式攻關動員培訓大會。
�、诔浞掷妹襟w宣傳活動成果，先進典型，增產(chǎn)模式和成功經(jīng)驗。
�、墼O立產(chǎn)能區(qū)糧食增產(chǎn)攻關模式示范片醒目標牌，方便農(nóng)民學習，接受社會監(jiān)督，擴大宣傳效益。
推廣方案 篇7
xx公司留學服務市場推廣計劃書
第一部分 前言
通過本計劃書旨在加強xx公司留學服務市場的推廣力度，爭取在市場中占有一定份額，迅速打開局面。推動公司更好發(fā)展。
第二部分 市場調(diào)研及分析
(一)、市場狀況
一、 我們的服務。主要為顧客提供的服務包括出國前的免費咨詢、語言培養(yǎng)訓練和外國大學預科教育、簽證支持以及出國后的生活、學習引導。同時提供國際游學服務。在過程中倡導一站式服務理念。
二、市場的范圍。留學服務市場相對于其他服務的下游市場肯定有一定的限制,主要是以高中已經(jīng)畢業(yè)的學生和本科畢業(yè)生為主,在讀生為輔。國際游學市場范圍主要是12歲以上的中學生。
三、銷售情況和分銷渠道。目前公司所提供的服務的銷售情況有待進一步了解,大致的來說我們的現(xiàn)狀是客戶到公司報名并進行語言培養(yǎng)訓練已形成一定的規(guī)模有了一定的客戶資源，而辦理留學服務這方面，由于起步時間晚，投入的人力、物力均有欠缺，局面未能打開。至于分銷渠道方面,由于我們提供的中介服務是一種無形的產(chǎn)品,因此所采用的分銷渠道只能是直銷，也就是直接將服務賣給我們的客戶。
四、市場推廣地區(qū)范圍。我們提供的服務主要是面向江西全省,
但推廣過程中應遵循以點促面，先近后遠和主次有別的原則，在市場重點推廣方面應首先選擇城市發(fā)展較快,人均gdp比較高的城市如南昌、九江、贛州、鷹潭等,因為終究留學的費用不是每個家庭都負擔得起。在順序安排上應以南昌地區(qū)為第一推廣目標，以其它幾個重點城市的推廣為輔，逐漸將我們的服務輻射到全省甚至是鄰省。
五、方針客戶。
A.留學服務針對的主要人群：
1、主要是江西全省的在校大學生包括(本科和�？�)。
2、另有全省的高中,主要是瞄準高中畢業(yè)班。
B.游學服務針對的主要人群：
主要是江西全省的12周歲以上初中和高中在校生。
六、競爭對手的分析。目前江西從事出國留學中介服務機構(gòu)很多,通過這幾天調(diào)研，我初步估計至少有江西教育出國、澳際、中智、環(huán)球行、津橋、中教服務、關愛、五湖中視、兆龍、泛亞等20余家左右，而服務的內(nèi)部實質(zhì)意義主要有三種:第一種是直接幫客戶辦理出國留學簽證。第二種是有所謂的“x+y”項目。第三種就是我們采取的模式，即先讓學生在省內(nèi)學習外語再幫他們辦理出國留學。通過采取電話咨詢周邊朋友的形式進行市場調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)第三種模式在人們心中有一定的口碑，而且在市場上的占有率也不錯。當然這也是我們最大的競爭優(yōu)勢所在，應該重點關注和強調(diào)。
第三部分、市場現(xiàn)狀及其分析
一、留學服務的現(xiàn)狀。
1、出國中介機構(gòu)在政府各管一攤的政策下得到了進一步的強化,但仍留下各自為政的隱患。
2、因私出進入國境市場需求,受政策和社會發(fā)展因素的影響很大,且在不同的地區(qū)與時期也表現(xiàn)出較大的差別。出國中介行業(yè)的發(fā)展缺乏連續(xù)性和持久性。市場需求忽冷忽熱,大起大落。
3、目前出國中介行業(yè)在我省還沒形成行業(yè)協(xié)會,政府對于這一行業(yè)的管理、執(zhí)法比較嚴格
4、出國留學服務在行業(yè)整體背景中的優(yōu)勢：
⑴受政策的影響較低。
(2)可前往的境外國家較多。
(3)潛在的需求人群較多。
(4)辦理復雜程度一般。
(5)代理周期較短。
二、我們的優(yōu)勢、劣勢、威脅和機會。
1、優(yōu)勢的分析。我們的環(huán)球雅思學校在省內(nèi)已有了一定的知名度，并獲得了大量客戶的信賴，企業(yè)誠信度高，便于我們開展一站式服務。聯(lián)營單位的資質(zhì)過硬，經(jīng)驗豐富。
2、劣勢的分析。在出國留學市場上知名度不高,客戶對我們的'了解度不高。
3、威脅的分析。政府對于這一行業(yè)的管制越來越嚴格,種種的法規(guī)也限制著它的發(fā)展,而我們的競爭對手魚龍混雜，有的依仗著其市場上較高的知名度,不斷的提高其市場占有率,力圖把其他競爭者架
空出去,有的惡意競爭手段層出不窮，這些因素都威脅著我們對這一行業(yè)的介入。
4、機會的分析。固然有危就會有機,自金融危機發(fā)生以來,國外一些學校為應對經(jīng)濟困難,對招收國際學生的熱忱更高,一些國家的政府部門也采取更寬松靈活的政策,包括大幅降低簽證門檻,放松對語言成績的要求,允許留學職員短期就業(yè)等,幫助其學校招收更多留學生。加上匯價變更等因素,當前在自費出國留學活動中明顯出現(xiàn)了一些對出國留學比較有利的因素。
第四部分、市場推廣方式
一、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡推廣。
1、搜索引擎營銷。
搜索引擎營銷主要采取以下方式:網(wǎng)站登錄、競價排名、優(yōu)化排名。
�、倬W(wǎng)站登錄。登錄搜索引擎,將我們網(wǎng)站向國內(nèi)外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄,目前國內(nèi)網(wǎng)站80%以上流量來自于各大搜索引擎,在等待各大搜索引擎收錄的同時,主動向中國搜索同盟、一搜等提交網(wǎng)站搜錄申請,爭取更多的搜索來源,并根據(jù)發(fā)展的不同階段,分階段對各個搜索引擎進行提交收錄,但注意提交的內(nèi)部實質(zhì)意義必須規(guī)范,包含網(wǎng)站地址、圖片logo、描述等,而且這是免費的。
�、诟們r排名。在這里主要是到場百度或google的關鍵字競價排名,競價排名的收費方式,是記載下有效點擊次數(shù),并以次為收費依據(jù)。百度和google的收費規(guī)范:推廣費訂金2400元 + 專業(yè)服務費
600元/年,當預付金用完可續(xù)費,最低續(xù)費金額為500元。
�、蹆�(yōu)化排名,搜索引擎關鍵詞優(yōu)化,如:通過技術手段在某個網(wǎng)站后臺添加若干相關的關鍵詞,從而使關鍵詞的疏密程度更高,達到被搜索引擎搜索并排名的效果。
2、電子郵件營銷
�、畔蚰喜魉髮W以及其校區(qū)的各院系中各班級的主要接洽人(即班長、副班長等的班級干部)和各校區(qū)的學生會等人發(fā)送郵件。
(2)利用公司自身網(wǎng)站收集潛在客戶e-mail。在公司網(wǎng)站建立會員系統(tǒng)、客戶留言系統(tǒng),通過會員數(shù)據(jù)庫、客戶上網(wǎng)留言收集潛在客戶e-mail地址,并向他們發(fā)送郵件。
(3)多渠道收集對出國有存眷度的潛在用戶e-mail。如可通過網(wǎng)民在出國行業(yè)及綜合性網(wǎng)站平臺的相關論壇、博客留下的e-mail地址和企業(yè)熱線電話、調(diào)查表等多種渠道進行收集。
(4)購買分類電子郵件地址。一般行業(yè)分類電子郵件地址可以通過百度、google、sina等查找關鍵字獲得,可以找一些專業(yè)的公司負責,江西省市各地區(qū)的電子郵件地址通過各地區(qū)的數(shù)據(jù)局本身郵政局應該可以獲得,及時地將我們公司的信息發(fā)送到方針客群手上,固然價錢就要貴一點。
最后, e-mail只有對收信者提供有用的信息,才能吸引他打開郵件,真正達到營銷的方針。一般有新聞通訊、約請、感謝與問候等類別。我們公司可采用①新聞通訊類,定時發(fā)布對方針客戶有用的信息,信息中包羅圖片、促銷信息和指向網(wǎng)站的鏈接,推薦給方針客戶的新
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