精選推廣方案范文（通用12篇）
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編幫大家整理的精選推廣方案范文，希望對(duì)大家有所幫助。
推廣方案 篇1
為在全區(qū)各企事業(yè)單位全面推行“落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制度、建立健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度、規(guī)范安全操作規(guī)程制度”的審核備案工作，推廣試點(diǎn)單位經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)結(jié)合我區(qū)實(shí)際，制定推廣“三項(xiàng)制度”審核備案工作方案。
一、目的任務(wù)
通過(guò)按行業(yè)全面推廣“三項(xiàng)制度”審核備案工作，讓全區(qū)各企事業(yè)單位學(xué)習(xí)、交流和借鑒試點(diǎn)單位的典型經(jīng)驗(yàn)和做法，幫助、督促企事業(yè)單位建立、完善、審核、備案“三項(xiàng)制度”，并通過(guò)制度的建立和完善，夯實(shí)企事業(yè)單位內(nèi)部安全管理，全面落實(shí)企事業(yè)單位安全生產(chǎn)主體責(zé)任。
二、具體步驟
全區(qū)“三項(xiàng)制度”審核備案推廣工作，從4月初開(kāi)始至6月底結(jié)束，按照制定推廣方案、成立審核機(jī)構(gòu)、召開(kāi)推廣現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、制定完善審核備案“三項(xiàng)制度”的步驟開(kāi)展實(shí)施工作。
第一步：制定推廣方案。4月10日前，由區(qū)安委辦制定全區(qū)“三項(xiàng)制度”審核備案工作方案，各鎮(zhèn)（辦）和區(qū)安監(jiān)局、教育局、衛(wèi)生局、文體局、公安分局及其消防科4月20日前制定出所負(fù)責(zé)單位和行業(yè)的推廣方案，并報(bào)區(qū)安委會(huì)辦公室備案。
第二步：建立“三項(xiàng)制度”審核備案組織機(jī)構(gòu)。各鎮(zhèn)（辦）和區(qū)直有關(guān)部門(mén)，分別設(shè)立制度審核備案組和安全操作規(guī)程審核專(zhuān)家組，制度審核備案組重點(diǎn)審核責(zé)任制度和管理制度；安全操作規(guī)程專(zhuān)家組重點(diǎn)審核安全操作規(guī)程制度。
第三步：召開(kāi)推廣現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。4月25日前，各鎮(zhèn)（辦）和區(qū)直有關(guān)部門(mén)組織召開(kāi)行業(yè)“三項(xiàng)制度”推廣現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，讓其它單位學(xué)習(xí)借鑒試點(diǎn)單位開(kāi)展“三項(xiàng)制度”審核備案工作的經(jīng)驗(yàn)和做法。
第四步：制定完善審核備案“三項(xiàng)制度”。4月底至6月底，各鎮(zhèn)（辦）和區(qū)直有關(guān)部門(mén)督促指導(dǎo)所轄企事業(yè)單位，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，全面展開(kāi)制定完善審核備案“三項(xiàng)制度”工作。規(guī)定動(dòng)作一：制定完善“三項(xiàng)制度”。各單位在制定安全生產(chǎn)責(zé)任制度和安全生產(chǎn)管理制度中，要按照省政府頒發(fā)的《落實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全生產(chǎn)主體責(zé)任暫行規(guī)定》進(jìn)行，結(jié)合本單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，以定職、定崗、定責(zé)為重點(diǎn)，建立健全內(nèi)部安全生產(chǎn)責(zé)任制度；企事業(yè)內(nèi)部車(chē)間、班組和從業(yè)人員要層層簽訂責(zé)任書(shū)，責(zé)任和義務(wù)要具體明確。要針對(duì)不同情況，發(fā)揮各方面作用，制定出覆蓋各工序、各崗位的規(guī)章制度。制定操作規(guī)程制度，要按照國(guó)家制定的行業(yè)企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行；有些行業(yè)企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)不全或標(biāo)準(zhǔn)已過(guò)時(shí)，甚至沒(méi)有安全標(biāo)準(zhǔn)，各單位要高度重視，積極依靠專(zhuān)家、企業(yè)管理部門(mén)和科研單位，學(xué)習(xí)借鑒國(guó)內(nèi)外有關(guān)安全管理標(biāo)準(zhǔn)，修改制定適合本企業(yè)的安全規(guī)章。規(guī)定動(dòng)作二：運(yùn)行 “三項(xiàng)制度”。各單位和主管部門(mén)審核備案組、專(zhuān)家組要對(duì)“三項(xiàng)制度”制定后的執(zhí)行情況進(jìn)行運(yùn)行調(diào)研，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)運(yùn)行情況，分別召開(kāi)由法人代表和管理人員、工程技術(shù)人員、生產(chǎn)一線職工代表三個(gè)座談會(huì)，征求各個(gè)方面和崗位人員意見(jiàn)后，再進(jìn)一步充實(shí)完善。規(guī)定動(dòng)作三：審核“三項(xiàng)制度”。經(jīng)制度審核備案組和安全操作規(guī)程審核專(zhuān)家組最終審定后，由企事業(yè)單位法人代表簽字，方可備案。在企事業(yè)單位內(nèi)部“三項(xiàng)制度”中，安全生產(chǎn)責(zé)任制度要有單位主要負(fù)責(zé)人簽名；安全生產(chǎn)管理制度要有單位主要負(fù)責(zé)人和分管安全生產(chǎn)工作的'副職簽名；安全操作規(guī)程要有單位主管負(fù)責(zé)人和分管安全生產(chǎn)工作的副職及具體工作人員簽名。規(guī)定動(dòng)作四：備案“三項(xiàng)制度”。各單位一定要按主管部門(mén)或行業(yè)備案“三項(xiàng)制毒”。全區(qū)各企事業(yè)單位由各鎮(zhèn)辦和區(qū)直有關(guān)部門(mén)成立的制度審核組和操作規(guī)程專(zhuān)家組審核，在區(qū)、鎮(zhèn)（辦）兩級(jí)安監(jiān)機(jī)構(gòu)備案。規(guī)定動(dòng)作五：上報(bào)“三項(xiàng)制度”。上報(bào)“三項(xiàng)制度”備案，必須統(tǒng)一錄入微機(jī)管理，形成電子版文本上報(bào)各備案主管部門(mén)，再由主管部門(mén)統(tǒng)一報(bào)區(qū)綜合制定“三項(xiàng)制度”審核備案辦公室歸檔備案。規(guī)定動(dòng)作六：張掛“三項(xiàng)制度”。凡備案后的“三項(xiàng)制度”，要張貼、懸掛、擺放在各個(gè)工作崗位上，讓所有職工隨時(shí)都能看到。
第五步：全區(qū)組織驗(yàn)收“三項(xiàng)制度”審核備案推廣工作。第一步：由各鎮(zhèn)（辦）和區(qū)直有關(guān)部門(mén)按各自職責(zé)任務(wù)對(duì)所轄推廣單位逐一組織驗(yàn)收；第二步：由區(qū)審核備案辦公室對(duì)各鎮(zhèn)（辦）和區(qū)直有關(guān)部門(mén)所轄推廣單位進(jìn)行抽查驗(yàn)收。
三、工作要求
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密組織�！叭�(xiàng)制度”審核備案工作能否推廣是檢驗(yàn)這項(xiàng)工作成敗的標(biāo)準(zhǔn)，希望各有關(guān)部門(mén)和單位要充分認(rèn)識(shí)“三項(xiàng)制度”建設(shè)的重要意義，主要負(fù)責(zé)人思想上要高度重視，親自組織力量，專(zhuān)門(mén)研究，周密謀劃，認(rèn)真部署，統(tǒng)籌安排，切實(shí)按照“三項(xiàng)制度”推廣方案落實(shí)工作。
2、抓住關(guān)鍵，突出重點(diǎn)。推廣工作的核心是審核，重點(diǎn)是規(guī)范安全操作規(guī)程。堅(jiān)持先重點(diǎn)后一般，抓重點(diǎn)帶一般的原則，按照分工審核組重點(diǎn)審核責(zé)任制度和管理制度；專(zhuān)家組重點(diǎn)審核安全操作規(guī)程制度；各組成員根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行。通過(guò)推廣工作，使各單位的安全工作基礎(chǔ)得到全面加強(qiáng)，各項(xiàng)重大隱患得到全面治理，安全生產(chǎn)水平有質(zhì)的提高，真正做到重特大事故防患于未然。
3、齊抓共管，狠抓落實(shí)。通過(guò)推廣工作，使單位的法人代表切實(shí)履行起第一責(zé)任人的職責(zé)，使安全生產(chǎn)投入、職工安全培訓(xùn)和安全教育落到實(shí)處，全體員工安全意識(shí)得到全面加強(qiáng)；各項(xiàng)安全制度、責(zé)任、管理嚴(yán)格落實(shí)，操作規(guī)程安全規(guī)范；完善事故責(zé)任臺(tái)帳，制定切實(shí)可行應(yīng)急救援預(yù)案，定期進(jìn)行應(yīng)急救援演練，同時(shí)做到常抓不懈。
4、協(xié)調(diào)一致，重在實(shí)效。各部門(mén)在方案推廣工作中要相互配合、協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，互通情況，交流做法。危險(xiǎn)化學(xué)品、人員密集場(chǎng)所、文化娛樂(lè)場(chǎng)所、教育、衛(wèi)生、建筑等行業(yè)和領(lǐng)域要根據(jù)各自特點(diǎn)，有針對(duì)性地抓好“三項(xiàng)制度”的推行工作。各有關(guān)部門(mén)要抽出專(zhuān)門(mén)人員，負(fù)責(zé)承辦此項(xiàng)工作，以確保全區(qū)推廣工作順利進(jìn)行。
推廣方案 篇2
一、基本原則
開(kāi)展社會(huì)治安綜合保險(xiǎn)堅(jiān)持“群眾自愿、手續(xù)簡(jiǎn)便、賠付便捷、群眾受益”的基本原則，綜合運(yùn)用多種形式，充分調(diào)動(dòng)基層組織和廣大群眾參與平安建設(shè)的積極性。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
為加強(qiáng)治安綜合保險(xiǎn)推動(dòng)工作的領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)成立社會(huì)治安綜合保險(xiǎn)推動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由鎮(zhèn)長(zhǎng)任組長(zhǎng)，領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)制定推動(dòng)方案、分解目標(biāo)、宣傳發(fā)動(dòng)、定期通報(bào)、協(xié)調(diào)關(guān)系、監(jiān)督指導(dǎo)、解決推動(dòng)過(guò)程中的`問(wèn)題，確保治安綜合保險(xiǎn)在轄區(qū)內(nèi)取得預(yù)期成效。
三、推動(dòng)目標(biāo)
全鎮(zhèn)各村（居）覆蓋率：100%；居民戶數(shù)覆蓋率：全鎮(zhèn)覆蓋率確保達(dá)到40%，挑戰(zhàn)60%；各村（居）須將上述目標(biāo)進(jìn)行分解，制定落實(shí)方案和推動(dòng)舉措，并于9月18日前報(bào)綜治辦，綜治辦將每周進(jìn)行通報(bào)和督導(dǎo)。
四、產(chǎn)品組合
農(nóng)村保險(xiǎn)產(chǎn)品組合方案，并設(shè)置了一年期、二年期、三年期的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)群眾投保。各村（居）可根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用窠?jīng)濟(jì)條件，進(jìn)行個(gè)性化選擇，最大限度滿足群眾的風(fēng)險(xiǎn)保障需求。
推廣方案 篇3
第一部分 前言
通過(guò)本計(jì)劃書(shū)旨在加強(qiáng)xx公司留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)的推廣力度，爭(zhēng)取在市場(chǎng)中占有一定份額，迅速打開(kāi)局面。推動(dòng)公司更好發(fā)展。
第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析
(一)、市場(chǎng)狀況
一、 我們的服務(wù)。主要為顧客提供的服務(wù)包括出國(guó)前的免費(fèi)咨詢、語(yǔ)言培養(yǎng)訓(xùn)練和外國(guó)大學(xué)預(yù)科教育、簽證支持以及出國(guó)后的生活、學(xué)習(xí)引導(dǎo)。同時(shí)提供國(guó)際游學(xué)服務(wù)。在過(guò)程中倡導(dǎo)一站式服務(wù)理念。
二、市場(chǎng)的范圍。留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)相對(duì)于其他服務(wù)的下游市場(chǎng)肯定有一定的限制，主要是以高中已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生和本科畢業(yè)生為主，在讀生為輔。國(guó)際游學(xué)市場(chǎng)范圍主要是12歲以上的中學(xué)生。
三、銷(xiāo)售情況和分銷(xiāo)渠道。目前公司所提供的服務(wù)的銷(xiāo)售情況有待進(jìn)一步了解，大致的來(lái)說(shuō)我們的現(xiàn)狀是客戶到公司報(bào)名并進(jìn)行語(yǔ)言培養(yǎng)訓(xùn)練已形成一定的規(guī)模有了一定的客戶資源，而辦理留學(xué)服務(wù)這方面，由于起步時(shí)間晚，投入的人力、物力均有欠缺，局面未能打開(kāi)。至于分銷(xiāo)渠道方面，由于我們提供的中介服務(wù)是一種無(wú)形的產(chǎn)品，因此所采用的分銷(xiāo)渠道只能是直銷(xiāo)，也就是直接將服務(wù)賣(mài)給我們的客戶。
四、市場(chǎng)推廣地區(qū)范圍。我們提供的服務(wù)主要是面向江西全省，
但推廣過(guò)程中應(yīng)遵循以點(diǎn)促面，先近后遠(yuǎn)和主次有別的原則，在市場(chǎng)重點(diǎn)推廣方面應(yīng)首先選擇城市發(fā)展較快，人均gdp比較高的城市如南昌、九江、贛州、鷹潭等，因?yàn)榻K究留學(xué)的費(fèi)用不是每個(gè)家庭都負(fù)擔(dān)得起。在順序安排上應(yīng)以南昌地區(qū)為第一推廣目標(biāo)，以其它幾個(gè)重點(diǎn)城市的推廣為輔，逐漸將我們的服務(wù)輻射到全省甚至是鄰省。
五、方針客戶。
A.留學(xué)服務(wù)針對(duì)的主要人群：
1、主要是江西全省的在校大學(xué)生包括(本科和專(zhuān)科)。
2、另有全省的高中，主要是瞄準(zhǔn)高中畢業(yè)班。
B.游學(xué)服務(wù)針對(duì)的主要人群：
主要是江西全省的12周歲以上初中和高中在校生。
六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。目前江西從事出國(guó)留學(xué)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)很多，通過(guò)這幾天調(diào)研，我初步估計(jì)至少有江西教育出國(guó)、澳際、中智、環(huán)球行、津橋、中教服務(wù)、關(guān)愛(ài)、五湖中視、兆龍、泛亞等20余家左右，而服務(wù)的內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義主要有三種:第一種是直接幫客戶辦理出國(guó)留學(xué)簽證。第二種是有所謂的“x+y”項(xiàng)目。第三種就是我們采取的模式，即先讓學(xué)生在省內(nèi)學(xué)習(xí)外語(yǔ)再幫他們辦理出國(guó)留學(xué)。通過(guò)采取電話咨詢周邊朋友的形式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)第三種模式在人們心中有一定的口碑，而且在市場(chǎng)上的占有率也不錯(cuò)。當(dāng)然這也是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注和強(qiáng)調(diào)。
第三部分、市場(chǎng)現(xiàn)狀及其分析
一、留學(xué)服務(wù)的現(xiàn)狀。
1、出國(guó)中介機(jī)構(gòu)在政府各管一攤的政策下得到了進(jìn)一步的強(qiáng)化，但仍留下各自為政的隱患。
2、因私出進(jìn)入國(guó)境市場(chǎng)需求，受政策和社會(huì)發(fā)展因素的影響很大，且在不同的地區(qū)與時(shí)期也表現(xiàn)出較大的差別。出國(guó)中介行業(yè)的發(fā)展缺乏連續(xù)性和持久性。市場(chǎng)需求忽冷忽熱，大起大落。
3、目前出國(guó)中介行業(yè)在我省還沒(méi)形成行業(yè)協(xié)會(huì)，政府對(duì)于這一行業(yè)的管理、執(zhí)法比較嚴(yán)格
4、出國(guó)留學(xué)服務(wù)在行業(yè)整體背景中的優(yōu)勢(shì)：
�、攀苷叩挠绊戄^低。
(2)可前往的境外國(guó)家較多。
(3)潛在的需求人群較多。
(4)辦理復(fù)雜程度一般。
(5)代理周期較短。
二、我們的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅和機(jī)會(huì)。
1、優(yōu)勢(shì)的分析。我們的環(huán)球雅思學(xué)校在省內(nèi)已有了一定的知名度，并獲得了大量客戶的信賴，企業(yè)誠(chéng)信度高，便于我們開(kāi)展一站式服務(wù)。聯(lián)營(yíng)單位的資質(zhì)過(guò)硬，經(jīng)驗(yàn)豐富。
2、劣勢(shì)的分析。在出國(guó)留學(xué)市場(chǎng)上知名度不高，客戶對(duì)我們的了解度不高。
3、威脅的分析。政府對(duì)于這一行業(yè)的管制越來(lái)越嚴(yán)格，種種的法規(guī)也限制著它的發(fā)展，而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手魚(yú)龍混雜，有的依仗著其市場(chǎng)上較高的知名度，不斷的提高其市場(chǎng)占有率，力圖把其他競(jìng)爭(zhēng)者架
空出去，有的惡意競(jìng)爭(zhēng)手段層出不窮，這些因素都威脅著我們對(duì)這一行業(yè)的介入。
4、機(jī)會(huì)的分析。固然有危就會(huì)有機(jī)，自金融危機(jī)發(fā)生以來(lái)，國(guó)外一些學(xué)校為應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)困難，對(duì)招收國(guó)際學(xué)生的熱忱更高，一些國(guó)家的政府部門(mén)也采取更寬松靈活的政策，包括大幅降低簽證門(mén)檻，放松對(duì)語(yǔ)言成績(jī)的要求，允許留學(xué)職員短期就業(yè)等，幫助其學(xué)校招收更多留學(xué)生。加上匯價(jià)變更等因素，當(dāng)前在自費(fèi)出國(guó)留學(xué)活動(dòng)中明顯出現(xiàn)了一些對(duì)出國(guó)留學(xué)比較有利的因素。
第四部分、市場(chǎng)推廣方式
一、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣。
1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要采取以下方式:網(wǎng)站登錄、競(jìng)價(jià)排名、優(yōu)化排名。
①網(wǎng)站登錄。登錄搜索引擎，將我們網(wǎng)站向國(guó)內(nèi)外搜索引擎及各大分類(lèi)目錄網(wǎng)站提交收錄，目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)站80%以上流量來(lái)自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎收錄的'同時(shí)，主動(dòng)向中國(guó)搜索同盟、一搜等提交網(wǎng)站搜錄申請(qǐng)，爭(zhēng)取更多的搜索來(lái)源，并根據(jù)發(fā)展的不同階段，分階段對(duì)各個(gè)搜索引擎進(jìn)行提交收錄，但注意提交的內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義必須規(guī)范，包含網(wǎng)站地址、圖片logo、描述等，而且這是免費(fèi)的。
②競(jìng)價(jià)排名。在這里主要是到場(chǎng)百度或google的關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名，競(jìng)價(jià)排名的收費(fèi)方式，是記載下有效點(diǎn)擊次數(shù)，并以次為收費(fèi)依據(jù)。百度和google的收費(fèi)規(guī)范:推廣費(fèi)訂金2400元 + 專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi)
600元/年，當(dāng)預(yù)付金用完可續(xù)費(fèi)，最低續(xù)費(fèi)金額為500元。
�、蹆�(yōu)化排名，搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化，如:通過(guò)技術(shù)手段在某個(gè)網(wǎng)站后臺(tái)添加若干相關(guān)的關(guān)鍵詞，從而使關(guān)鍵詞的疏密程度更高，達(dá)到被搜索引擎搜索并排名的效果。
2、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
�、畔蚰喜魉髮W(xué)以及其校區(qū)的各院系中各班級(jí)的主要接洽人(即班長(zhǎng)、副班長(zhǎng)等的班級(jí)干部)和各校區(qū)的學(xué)生會(huì)等人發(fā)送郵件。
(2)利用公司自身網(wǎng)站收集潛在客戶e-mail。在公司網(wǎng)站建立會(huì)員系統(tǒng)、客戶留言系統(tǒng)，通過(guò)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)、客戶上網(wǎng)留言收集潛在客戶e-mail地址，并向他們發(fā)送郵件。
(3)多渠道收集對(duì)出國(guó)有存眷度的潛在用戶e-mail。如可通過(guò)網(wǎng)民在出國(guó)行業(yè)及綜合性網(wǎng)站平臺(tái)的相關(guān)論壇、博客留下的e-mail地址和企業(yè)熱線電話、調(diào)查表等多種渠道進(jìn)行收集。
(4)購(gòu)買(mǎi)分類(lèi)電子郵件地址。一般行業(yè)分類(lèi)電子郵件地址可以通過(guò)百度、google、sina等查找關(guān)鍵字獲得，可以找一些專(zhuān)業(yè)的公司負(fù)責(zé)，江西省市各地區(qū)的電子郵件地址通過(guò)各地區(qū)的數(shù)據(jù)局本身郵政局應(yīng)該可以獲得，及時(shí)地將我們公司的信息發(fā)送到方針客群手上，固然價(jià)錢(qián)就要貴一點(diǎn)。
最后， e-mail只有對(duì)收信者提供有用的信息，才能吸引他打開(kāi)郵件，真正達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的方針。一般有新聞通訊、約請(qǐng)、感謝與問(wèn)候等類(lèi)別。我們公司可采用①新聞通訊類(lèi)，定時(shí)發(fā)布對(duì)方針客戶有用的信息，信息中包羅圖片、促銷(xiāo)信息和指向網(wǎng)站的鏈接，推薦給方針客戶的新
推廣方案 篇4
一、活動(dòng)組委會(huì)
(一) 負(fù)責(zé)：董事會(huì)成員、總經(jīng)辦、企劃部
(二) 成員：各部門(mén)負(fù)責(zé)人
二、活動(dòng)時(shí)間：9月18日至9月30日
三、活動(dòng)目的：借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”小長(zhǎng)假和國(guó)人的七日長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”營(yíng)造商場(chǎng)第二個(gè)銷(xiāo)售高峰，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩及減小銷(xiāo)售下降趨勢(shì)。
四、活動(dòng)主題：慶中秋，迎國(guó)慶，送大禮!
五、活動(dòng)口號(hào)：略
六、場(chǎng)景布置：
(一) 場(chǎng)外布置：
大門(mén)對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié); 外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13M，宣傳活動(dòng)內(nèi)容;
在門(mén)上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。
(二) 場(chǎng)內(nèi)布置：
1. 分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2. 在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅(由采購(gòu)部洽談);
3. 在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在收銀臺(tái)后側(cè)陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛;
4. 在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個(gè)。
5. 在各樓層主通道懸掛中秋、國(guó)慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。
6. 樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置。
7. 中廳中央吊一個(gè)大型(2、5米寬)的燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂(lè)”，在從再加上其它的裝飾物。
七、宣傳策略
(一) DM海報(bào)宣傳
(二) 電視媒體宣傳
(三) 宣傳內(nèi)容：月餅上市、團(tuán)購(gòu)、大宗購(gòu)月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容;
(四) 時(shí)間：
(五) 費(fèi)用收取：
(六) 宣傳形式：動(dòng)畫(huà)圖片加文字。
(七) 場(chǎng)外巨幅、展板宣傳;
(八) 場(chǎng)內(nèi)播音宣傳;
(九) 社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“XX購(gòu)物廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂(lè);中秋大宗購(gòu)物熱線：*****”
八、活動(dòng)策略：
活動(dòng)一：購(gòu)物滿20留住快樂(lè)瞬間
活動(dòng)時(shí)間：9月1---9月30日
活動(dòng)內(nèi)容：一次性在本商場(chǎng)購(gòu)物滿20元以上可憑電腦小票在商場(chǎng)入口處?kù)n新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值288元攝影套餐
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值198元攝影套餐
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值98元攝影套餐詳情請(qǐng)到XX新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。此項(xiàng)活動(dòng)獎(jiǎng)品由XX新娘婚紗攝影贊助教師節(jié)
活動(dòng)二：老師，您辛苦了!
活動(dòng)時(shí)間：9月10日
活動(dòng)內(nèi)容：
1．9月10日教師可憑購(gòu)物小票(不限金額)和教師證在服務(wù)中心領(lǐng)取禮品一份。限量100份，送完即止!男教師送領(lǐng)帶，女教師送化妝品(禮品由前臺(tái)部發(fā)放)禮品由百貨部負(fù)責(zé)提供，男士領(lǐng)帶40條;超市部日用區(qū)女用化妝品60份。
2． 9月10日，教師憑教師證在服務(wù)中心登記領(lǐng)取1張“教師優(yōu)惠卡”，教師在二、三樓各專(zhuān)柜收銀臺(tái)或一樓35號(hào)收銀臺(tái)一次性買(mǎi)單超過(guò)50元可憑“教師優(yōu)惠卡”少付5元錢(qián)。限量160名注：企劃部在9月9日前將“教師優(yōu)惠卡”設(shè)計(jì)打印好由財(cái)務(wù)蓋好章交前臺(tái)部執(zhí)行。
活動(dòng)三：辦喜事，找xx
活動(dòng)時(shí)間： 9月1日——10月7日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間我購(gòu)物廣場(chǎng)為辦喜事的`消費(fèi)者準(zhǔn)備了大量的結(jié)婚用品，并設(shè)有大宗購(gòu)物服務(wù)點(diǎn)(服務(wù)中心)，并均可享有返利或打折優(yōu)惠。同時(shí)結(jié)婚用品在一樓堆頭展銷(xiāo)，包括：糖果、煙酒、飲料等
活動(dòng)四：買(mǎi)30元送30元現(xiàn)金券
活動(dòng)時(shí)間：9月18日—10月7日
活動(dòng)內(nèi)容：凡一次性在本商場(chǎng)超市區(qū)購(gòu)物滿30元送價(jià)值30元的百貨現(xiàn)金券一張，買(mǎi)60元送2張，多買(mǎi)多送。
注意事項(xiàng)：
1. 現(xiàn)金券只能在百貨部指定專(zhuān)柜使用;
2. 現(xiàn)金券在9月18日至10月7日期間消費(fèi)有效;
3. 現(xiàn)金券不設(shè)找零，不兌換現(xiàn)金;
4. 購(gòu)買(mǎi)百貨滿98元時(shí)使用一張，滿196元時(shí)使用2張，以98為整數(shù)倍遞增，多買(mǎi)多用。
5. 現(xiàn)金券蓋有本公司財(cái)務(wù)印章均為生效;6、本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸XX購(gòu)物廣場(chǎng)。此活動(dòng)所有費(fèi)用由所參加專(zhuān)柜自行承擔(dān)。
活動(dòng)五：中秋月餅大展銷(xiāo)
此項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用以及獎(jiǎng)品由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)洽談提供，供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān)。
活動(dòng)時(shí)間：9月1日—9月28日
活動(dòng)內(nèi)容：
1. 9月1日開(kāi)始在一樓堆頭展銷(xiāo)月餅、禮籃。
2. 買(mǎi)月餅送禮品
1) 9月18-24日期間一次性購(gòu)買(mǎi)月餅一盒可憑單張電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取可樂(lè)一支，每天限送150支，每人限送一支;數(shù)量有限、送完為止!
2) 9月28日月餅買(mǎi)一送一;
3) 9月25—28日凡購(gòu)買(mǎi)月餅滿100至149元者均可至本商場(chǎng)領(lǐng)取甜柚一個(gè)，滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買(mǎi)多送，數(shù)量有限、送完為止!
3. 咬月大賽
1) 參賽人員：限64名
2) 比賽時(shí)間：9月25、26、28日晚上19：30至19：30分
3) 報(bào)名方式：可憑電腦小票至一樓服務(wù)中心或憑電腦小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。
4) 操作明細(xì)：共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過(guò)程中由本商場(chǎng)工作有員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無(wú)效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)2名 各獎(jiǎng)價(jià)值100.00元月餅禮盒一盒二等獎(jiǎng) 3名 各獎(jiǎng)價(jià)值80.00元月餅禮盒一盒三等獎(jiǎng) 5名 各獎(jiǎng)價(jià)值50.00元月餅禮盒一盒參與獎(jiǎng)54名 凡參加者均可獲得價(jià)值5元月餅1個(gè)或價(jià)值0.5元—2元其他紀(jì)念品一份。
活動(dòng)六：國(guó)慶出游用品
活動(dòng)時(shí)間：9月20日至9月30日
一樓特賣(mài)場(chǎng)旅游用品展銷(xiāo)：包括旅游箱、包、食品等
活動(dòng)七：購(gòu)物在萬(wàn)聯(lián)，旅游我出錢(qián)
活動(dòng)時(shí)間：9月18日——9月30日活動(dòng)內(nèi)容：凡于活動(dòng)期間在我購(gòu)物廣場(chǎng)一次性購(gòu)物滿18元以上便可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。將抽獎(jiǎng)箱中的獎(jiǎng)券抽出，填寫(xiě)好副券(姓名及聯(lián)系電話)投入獎(jiǎng)箱中保留正券，以便兌獎(jiǎng)。
兌獎(jiǎng)時(shí)間：9月30日晚上20：00
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)現(xiàn)金1888元一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)現(xiàn)金888元;二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)現(xiàn)金388元;三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)現(xiàn)金188元。(共計(jì)5768元)活動(dòng)八、中秋團(tuán)購(gòu)，現(xiàn)金折扣活動(dòng)時(shí)間9月1日至9月28日
活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間在我購(gòu)物廣場(chǎng)大宗、團(tuán)購(gòu)月餅均有折扣返利，買(mǎi)得實(shí)惠，吃得美味。大宗、團(tuán)購(gòu)熱線：*********;聯(lián)系人：***
活動(dòng)九、大型文藝晚會(huì)，精彩粉呈
活動(dòng)時(shí)間：每個(gè)星期六、日每日均有大型促銷(xiāo)活動(dòng)、趣味游戲和精彩文藝晚會(huì)等待您的參與!
九、費(fèi)用預(yù)算：
1. 外墻巨幅 10米*13米*7元/平方=910.00元小條幅：130元/條*15條=1950元
2. 海報(bào) 共兩期 16320元
3. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)：5768元
4. 燈籠：300*7+8*30=2340元
5. 中廳布置：約20xx元
6. 其它費(fèi)用：約300元
7. 電視廣告費(fèi)用：4800元;
8. 文藝晚會(huì)費(fèi)用約4000元合計(jì)約：38388元。
活動(dòng)總指揮：**
活動(dòng)分管：**
采購(gòu)部：負(fù)責(zé)洽談特價(jià)商品及活動(dòng)所需禮品;
前臺(tái)部：負(fù)責(zé)解決顧客投訴及禮品的發(fā)放統(tǒng)計(jì);
商品部：負(fù)責(zé)對(duì)海報(bào)制作的拍照工作以及配合各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的正常運(yùn)行;
財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)費(fèi)用核算等工作防損部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)等工作;
企劃部：負(fù)責(zé)DM海報(bào)的制作以及所有促銷(xiāo)活動(dòng)的跟進(jìn)落實(shí)。
推廣方案 篇5
之前發(fā)現(xiàn)有很多朋友搜索“如何讓推廣淘寶店鋪淘寶店鋪如何（怎樣）推廣淘寶店鋪推廣方案”這些關(guān)鍵字，看來(lái)很多淘寶賣(mài)家都很注重自己店鋪的推廣。開(kāi)店到現(xiàn)在總結(jié)了一些推廣經(jīng)驗(yàn)，拿出來(lái)奉獻(xiàn)給大家，希望能給大家有所幫助。
以下幾種就是我自己比較常使用，而且個(gè)人覺(jué)得比較有用的幾種方式，也許說(shuō)得很直白，感覺(jué)并不專(zhuān)業(yè)但是主要的就是這幾種，真正的把這幾個(gè)做好的話，店鋪的流量多少也會(huì)有提升，不過(guò)這不是一朝一夕的工作，想想看哪有人一出生就會(huì)跑呢？
�。�1）借助淘寶導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站（例：“一家網(wǎng)”）
在淘寶店鋪推廣中利用其他網(wǎng)站來(lái)為自己的店鋪?zhàn)鲂麄�，比如：“一家網(wǎng)”（國(guó)內(nèi)最大的淘寶客）就可以，把自己的店鋪提交給“一家網(wǎng)”可以在上邊發(fā)布自己店鋪的打折促銷(xiāo)信息。像這樣的網(wǎng)站一定要利用好，利用好他們網(wǎng)站流量大的特點(diǎn)，能給自己店鋪帶來(lái)很多流量。因?yàn)榱髁勘旧砭褪且粋�(gè)店鋪生存的基礎(chǔ)，這樣一來(lái)自己店鋪流量多了。才有可能帶來(lái)訂單。當(dāng)然也可以在“一家網(wǎng)”投放廣告，個(gè)人覺(jué)得廣告效果不錯(cuò)，流量和轉(zhuǎn)化率都很高。
�。�2）廣告聯(lián)盟廣告（淘寶客、阿里媽媽?zhuān)?/p>
加入淘寶客推廣——現(xiàn)在淘寶客網(wǎng)站少說(shuō)也有幾萬(wàn)個(gè)，如果你加入淘寶客推廣，你的店鋪或是商品就有可能出現(xiàn)在那些淘寶客的網(wǎng)站上，那么就多了一份成交的可能。當(dāng)然你也可以和固定的淘寶客網(wǎng)站合作，固定投放你的商品或是店鋪。
�。�3）SEO（搜索引擎優(yōu)化）
seo看起來(lái)挺深?yuàn)W的`，其實(shí)說(shuō)白了就是一種外部推廣的方式：買(mǎi)家通過(guò)關(guān)鍵字搜索，知道你店鋪的名字地址經(jīng)營(yíng)范圍，從而誘導(dǎo)買(mǎi)家進(jìn)入你的店鋪實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行為。具體操作就是選擇一些熱門(mén)關(guān)鍵字（淘寶熱賣(mài)淘寶最好的店鋪你的經(jīng)營(yíng)范圍比如說(shuō)韓版女裝）配套的軟文，發(fā)布到百度知道百度貼吧等這些權(quán)重比較高的地方
�。�4）郵件推廣
郵件推廣目前為止，我只是用過(guò)群郵件發(fā)信息，我個(gè)人并不是很喜歡郵件推廣的方式，但是我還是會(huì)使用，只不過(guò)用的機(jī)會(huì)很少，郵件推廣存在著許多弊端，郵件關(guān)注的人并不多，我自己都不會(huì)去關(guān)注別人發(fā)給我的郵件，總是覺(jué)得看郵件浪費(fèi)時(shí)間，把自己當(dāng)成一個(gè)被推廣的人，將心比心、換位思考，我也不會(huì)接受這種方式，但是也有一些年齡層段的人會(huì)使用，所以，它能存活到現(xiàn)在還是有一定的支持者，多一個(gè)方法多一條路一個(gè)石子激不起漣漪，多來(lái)幾個(gè)總會(huì)有反應(yīng)。
（5）軟文推廣
這種推廣方式是我們使用得比較多的，通過(guò)文字?jǐn)⑹龌蛘邎D片的方式將我們想要推廣的東西嵌入文章和圖片當(dāng)中，在神不知鬼不覺(jué)的情況下讓人接受他，當(dāng)然這種境界并不是每個(gè)人都可以的，這需要長(zhǎng)時(shí)間的文學(xué)積累，首先你寫(xiě)的東西要有吸引力，要抓住現(xiàn)在人的喜好來(lái)編寫(xiě)你的軟文，盡量在里面融入聳動(dòng)的東西，同時(shí)還不能讓這些亮點(diǎn)遮住了你自己的主題，兩者之間的度要自己把握好，合理的分配和良好的寫(xiě)作功底事軟文必不可少的東西，我覺(jué)得現(xiàn)在的我都還是需要鍛煉，現(xiàn)在我寫(xiě)的東西是我的主題被我的引入話題完全遮蓋了，要么就是只有主要話題，完全沒(méi)拐彎，太直接了。
�。�6）論壇推廣
論壇推廣是一個(gè)淘寶店鋪推廣很有效的方式，論壇是人氣聚集最高的地方，如果在論壇里面成功的多發(fā)帖子，那么對(duì)于推廣店鋪是個(gè)不可缺少的小絕技。當(dāng)然你的帖子肯定是要有吸引力的，內(nèi)容比較能引起大家共鳴的，大家都感興趣的才行，但是由于大量的人亂發(fā)廣告，現(xiàn)在論壇的管理是非常嚴(yán)格的，所以帖子一定要很軟很軟才行，而且標(biāo)題和內(nèi)容一定要很聳動(dòng)，很吸引人，讓人看了一眼就想點(diǎn)進(jìn)去看，這樣才能讓更多的人來(lái)關(guān)注你的帖子，這其實(shí)需要軟文的支持，完全適合軟文分不開(kāi)的。
�。�7）淘寶社區(qū)、淘江湖、加幫派
這些也是我們目前使用的比較廣泛的方式，在社區(qū)里面去回帖，回帖的個(gè)人信息就會(huì)顯示自己的旺旺號(hào)，這里就可以點(diǎn)擊進(jìn)入自己的店鋪，多在里面留下自己的身影，帖子回得夠震撼，吸引人的眼球，你的店鋪被關(guān)注的機(jī)會(huì)才更高。去淘江湖和幫派里面多回帖、多參加活動(dòng)聚集自己的人氣也是一個(gè)好方式，另外，今天才發(fā)現(xiàn)的一項(xiàng)淘寶農(nóng)場(chǎng)，可以再里面增加自己的人氣。
�。�8）博客推廣
博客推廣其實(shí)很實(shí)用，自己的博客怎么也不會(huì)被刪帖，盡管發(fā)，但是前提是博客的人氣要高，像我們現(xiàn)在的額博客，基本上沒(méi)什么人看，發(fā)來(lái)效果也不明顯，只不過(guò)也算是一種方式。我自己申請(qǐng)了4個(gè)博客，在上面發(fā)文章之類(lèi)的，但是效果不好，都沒(méi)幾個(gè)去看，可能是我的工作做的還不夠，繼續(xù)努力！
推廣方案 篇6
前言
微信是移動(dòng)互聯(lián)真正對(duì)話營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的未來(lái)。微信更加地簡(jiǎn)單快捷，而且市場(chǎng)占據(jù)率與日俱增，作為移動(dòng)互聯(lián)來(lái)講微信是一股不可忽視的用戶群，同時(shí)也為我們提供了一個(gè)超過(guò)3億人使用的宣傳平臺(tái)。
微信的傳播率高于微博，精準(zhǔn)度高于微博，但微信又不同于微博。微信可以說(shuō)是跟短信一樣，一定會(huì)提示用戶去看的。這樣子我們就要在內(nèi)容上下功夫，做到充實(shí)內(nèi)容，豐富文化。
微信營(yíng)銷(xiāo)是親民不擾民，用戶可以許可式選擇和接受，當(dāng)用戶感覺(jué)你推送的信息屬于垃圾這一類(lèi)時(shí)，那么你就被用戶拋棄了，及時(shí)推送對(duì)用戶有用的信息，才能讓用戶選擇你，從而漸漸地掌握用戶的需求，達(dá)到宣傳我們品牌的目的。
一、公司微信公眾號(hào)的定位：
xxx建設(shè)開(kāi)發(fā)有限公司
對(duì)外：以新媒體形式加大宣傳力度，提升品牌知名度，塑造品牌形象。 對(duì)內(nèi)：便于信息上傳下達(dá)，強(qiáng)化員工與公司之間的互動(dòng)，加強(qiáng)公司凝聚力。
推送對(duì)象：公司全體人員、社會(huì)人士
二、微信公共賬號(hào)自身設(shè)定
首先設(shè)置好實(shí)時(shí)消息、用戶管理、群發(fā)消息、素材管理、高級(jí)功能五個(gè)版塊，其次做好自動(dòng)回復(fù)，做好與用戶的互動(dòng)。
1、微信窗口主菜單欄設(shè)置三大類(lèi)，主菜單下設(shè)子菜單：
（1）.高速悅讀：○1.要聞；○2.翰墨飄香；○3.節(jié)日活動(dòng)
�。�2）.XX服務(wù)：○1.XX查詢；○2.違章查詢；○3.綜合服務(wù)（出行輔助、服務(wù)熱線、政策法規(guī)）
更多：○1.人力資源（招聘信息、規(guī)章制度）；○2.聯(lián)系我們；○3.我要咨詢；○4.我要建議。
2、自動(dòng)回復(fù)設(shè)置技巧
信息盡量簡(jiǎn)潔，不能讓人看的眼花繚亂，搞不清楚重點(diǎn)，所以放些主要的查詢關(guān)鍵字就可以了。歡迎信息內(nèi)容盡量不要超出一屏，還有不能是一整篇文章那樣，最好多分段，最長(zhǎng)的段落不超過(guò)3行，多空行，適當(dāng)添加些QQ頭像點(diǎn)綴，不要顯得太枯燥�？梢苑乓恍┪淖炙囆g(shù)排版內(nèi)容，讓本企業(yè)的歡迎信息更有個(gè)性。
3、幾大模塊中的信息要及時(shí)更新。其中“翰墨飄香”暫定于每周至少更新2篇文章。如果內(nèi)部有寫(xiě)作能手，可以定時(shí)寫(xiě)一些原創(chuàng)內(nèi)
湖南省東常高速公路建設(shè)開(kāi)發(fā)有限公司
容進(jìn)行推送，在固定的時(shí)間和間隔推送出去，有規(guī)律進(jìn)行更新，這樣訂閱看起來(lái)方便。也可以去網(wǎng)上找一些比較好的文章再加以修改，這樣也算是半原創(chuàng)內(nèi)容。還可以以自由投稿的方式從公司各部門(mén)各站征集文稿、圖片素材。由編輯對(duì)所投稿進(jìn)行篩選交由負(fù)責(zé)人審核后再進(jìn)行更新。針對(duì)所采用的文稿，對(duì)投稿人給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)（例如績(jī)效當(dāng)月加分、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的形式）。
4、“違章查詢”、“綜合服務(wù)”中的“出行服務(wù)”模塊需鏈接相關(guān)相詢官網(wǎng)及可提供旅游信息、可訂購(gòu)車(chē)票等的網(wǎng)站（例攜程等）。
5、“XX要聞”、“節(jié)日活動(dòng)”等由編輯負(fù)責(zé)更新。素材主要來(lái)源于公司各項(xiàng)活動(dòng)。
6、公司的招聘信息、發(fā)起的調(diào)查問(wèn)卷、針對(duì)某文件草案發(fā)起意見(jiàn)調(diào)查、公司紅頭文件等都可以在微信公眾號(hào)里面發(fā)布。
三、公眾號(hào)推廣
1、發(fā)動(dòng)周邊同事、朋友幫忙宣傳公眾號(hào)
微信公眾號(hào)建立后通過(guò)微信群推廣微信號(hào)，公司群、部門(mén)群、朋友群，還可分享到朋友圈，相信周邊朋友也很樂(lè)意幫助推廣。
微信公眾號(hào)大家一般都會(huì)叫用戶直接微信搜索公眾號(hào)名稱，其實(shí)，以二維碼形式來(lái)推廣微信公眾號(hào)是非常不錯(cuò)的，大家可以把平臺(tái)的頭像換成二維碼圖片，在宣傳的時(shí)候也要帶上二維碼圖片�？傊�，哪里能放二維碼圖片的都要放上，引起用戶關(guān)注。收費(fèi)通道可以在各 4
湖南省東常高速公路建設(shè)開(kāi)發(fā)有限公司
站亭收費(fèi)窗口面張貼印有微信公眾號(hào)二維碼的圖片，過(guò)往車(chē)輛可進(jìn)行掃碼關(guān)注。
2、電腦微博宣傳微信公眾號(hào)
玩微博的用戶是非常多的，因?yàn)槲⒉╆P(guān)注新聞信息既快捷又方便。雖然現(xiàn)在很多人都在玩微信，不過(guò)還是有很多人在刷微博的，我也一樣。大家可以為微信公眾號(hào)弄一個(gè)微博號(hào)，每天刷微博，關(guān)注相關(guān)用戶的微博，沒(méi)事就轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊，引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(hào)。
3、電腦QQ功能宣傳微信公眾號(hào)
只要會(huì)上網(wǎng)的人，幾乎都有一個(gè)QQ號(hào)，那么我們就可以利用QQ的相關(guān)功能來(lái)為公眾號(hào)增加粉絲。比如，QQ好友，QQ空間，QQ群都可以。在引導(dǎo)用戶關(guān)注微信公眾號(hào)的時(shí)候，少打廣告，利用一些有效的方法引導(dǎo)用戶關(guān)注。
4、利用論壇、社區(qū)宣傳微信公眾號(hào)
論壇有地方論壇、技術(shù)論壇、行業(yè)論壇等。社區(qū)像天涯社區(qū)，慧聰社區(qū)，搜狐社區(qū)，阿里巴巴社區(qū)等。這些論壇、社區(qū)每天都有很多人關(guān)注，我們就可以利用這些平臺(tái)來(lái)宣傳微信公眾號(hào)。
5、模仿別人運(yùn)營(yíng)方法來(lái)加粉
湖南省東常高速公路建設(shè)開(kāi)發(fā)有限公司
運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)，為什么別人的`公眾號(hào)粉絲那么多呢？原因當(dāng)然是有的，不管是什么，一定要學(xué)習(xí)、研究，多關(guān)注一些成功的公眾號(hào)，看他們是如何運(yùn)營(yíng)的。小到內(nèi)容、細(xì)到引導(dǎo)，都要用心研究。
6、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為公眾號(hào)增加粉絲
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對(duì)于運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)來(lái)說(shuō)真的有點(diǎn)難度。不過(guò)，還是有方法的。如果大家想找優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，就要多關(guān)注同行業(yè)的公眾號(hào)，看他們有好的內(nèi)容如果允許就可以轉(zhuǎn)載過(guò)來(lái)，最好留下別人的版權(quán)信息。大家也可以利用搜狗微信搜索，尋找和自己內(nèi)容相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，也可以利用微信頭條找優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
推廣方案 篇7
活動(dòng)綜述：
通過(guò)倡導(dǎo)公益活動(dòng)，引起社會(huì)廣泛關(guān)注，樹(shù)立良好的嘉城公司形象，提升公司的影響力、品牌知名度、美譽(yù)度及公信力。
活動(dòng)主題：
鄉(xiāng)露――讓社會(huì)充滿愛(ài)。
活動(dòng)主辦方：慈善總會(huì)
活動(dòng)承辦方：XX油脂食品有限公司
活動(dòng)時(shí)間：由公司根據(jù)實(shí)際情況與慈善總會(huì)協(xié)商，與義工配合進(jìn)行慈善活動(dòng)。
活動(dòng)地點(diǎn)：由慈善總會(huì)統(tǒng)一安排的地點(diǎn)，公司根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)發(fā)起慈善活動(dòng)。
活動(dòng)形式：
1、實(shí)物捐助或者現(xiàn)金捐助
由公司提供一定數(shù)量的產(chǎn)品或者是現(xiàn)金，參加由相關(guān)由慈善總會(huì)安排的慈善公益活動(dòng)。
由公司制作內(nèi)容為：“鄉(xiāng)露慈善愛(ài)心志愿團(tuán)，鄉(xiāng)露――讓社會(huì)充滿愛(ài)”的條幅，由鄉(xiāng)露天使將車(chē)成線型停放在公益活動(dòng)地點(diǎn)，并與參與活動(dòng)的慈善義工一起扯起條幅，一起為慈善事業(yè)加油助威，吸引媒體眼球，增強(qiáng)收視率和宣傳力度。
活動(dòng)效果預(yù)估：每期慈善活動(dòng)都有報(bào)社、電視臺(tái)等媒體相關(guān)報(bào)道，對(duì)鄉(xiāng)露慈善愛(ài)心志愿團(tuán)，對(duì)整個(gè)公司的品牌宣傳、對(duì)整個(gè)活動(dòng)的主題：“讓社會(huì)充滿愛(ài)”都有很好地推動(dòng)作用。
2、慈善捐款箱的捐制
由公司提供一定金額的.費(fèi)用，由慈善總會(huì)制作愛(ài)心捐款箱，印制有“xxxxxx食品有限公司捐制，鄉(xiāng)露-讓社會(huì)充滿愛(ài)”的字樣，根據(jù)公司要求在指定的超市或地點(diǎn)統(tǒng)一擺放（每個(gè)費(fèi)用大約400元-500元）（4個(gè)即可，主要安置在沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、振華、美特好等客流比較多的超市內(nèi)，起到一定的宣傳作用）
活動(dòng)效果預(yù)估：以上超市除沃爾瑪之外，都有鄉(xiāng)露產(chǎn)品，捐制印制有公司標(biāo)志捐款箱，可以起到愛(ài)心宣傳的作用，再輔助以鄉(xiāng)露天使開(kāi)車(chē)指定超市路線宣傳，對(duì)公司的品牌和銷(xiāo)量能夠起到推動(dòng)作用。
3、慈善義工統(tǒng)一服裝的捐制。
由公司統(tǒng)一出資捐贈(zèng)慈善義工工作服裝，服裝背后印制：“鄉(xiāng)露-讓社會(huì)充滿愛(ài)。xxxxxx食品有限公司捐贈(zèng)”字樣（與慈善總會(huì)溝通，費(fèi)用50元一套，可做500套）
活動(dòng)效果預(yù)估：煙臺(tái)市現(xiàn)在總共慈善義工7000人，每位義工都有由慈善總會(huì)統(tǒng)一的定制的慈善義工服裝，他們活動(dòng)在煙臺(tái)市的大街小巷，分布于各個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，因此，捐助一定數(shù)量（與慈善總會(huì)溝通，建議做500套）印制有“鄉(xiāng)露，讓社會(huì)充滿愛(ài)，xxxxxx食品有限公司捐制”字樣的慈善義工的服裝，對(duì)鄉(xiāng)露的品牌宣傳及形象推廣都有很好的效果。讓鄉(xiāng)露銷(xiāo)售的更好，讓鄉(xiāng)露為社會(huì)貢獻(xiàn)更多。讓鄉(xiāng)露的形象遍布于煙臺(tái)市的大街小巷，真正的實(shí)現(xiàn)“鄉(xiāng)露，讓社會(huì)充滿愛(ài)”的理想。
推廣方案 篇8
1.目標(biāo)的制定：
需要完成的任務(wù)，包括IP，PV，UV，顧客轉(zhuǎn)換率，注冊(cè)用戶。增加市場(chǎng)占有率多少。銷(xiāo)售額多少。增加品牌知名度多少。提高顧客滿意度多少。以及完成時(shí)間的制定。
2.網(wǎng)站初期的推廣：
針對(duì)搜索引擎進(jìn)行SEO優(yōu)化，目前網(wǎng)站百分之八十以上的'訪問(wèn)量依賴于搜索引擎，所以網(wǎng)站必須針對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化。增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問(wèn)網(wǎng)站的可能性。
A、向各大搜索引擎提交網(wǎng)站地址
B、友情鏈接，與合作伙伴及行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站建立鏈接。
C、配合公司其他部門(mén)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳。
D、網(wǎng)絡(luò)資源合作，利用網(wǎng)絡(luò)共享資源對(duì)網(wǎng)站和產(chǎn)品進(jìn)行推廣，增加訪問(wèn)量，增強(qiáng)客戶對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，搜索引擎的排名優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)站的性。
E、網(wǎng)絡(luò)炒作，網(wǎng)絡(luò)初期由于品牌影響力有限，利用網(wǎng)絡(luò)炒作可以快速提高知名度，達(dá)到初期效果。
3.網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)期的推廣：
A、網(wǎng)絡(luò)廣告投放，比如阿里媽媽?zhuān)珿oogleAdsense，等PPC網(wǎng)絡(luò)廣告；針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行廣告投放。
B、軟文宣傳，針對(duì)產(chǎn)品及行業(yè)知識(shí)結(jié)合電子書(shū)、免費(fèi)內(nèi)容等有價(jià)值的免費(fèi)產(chǎn)品，以病毒式營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行口碑傳播，增強(qiáng)品牌認(rèn)識(shí)度，以提高客戶認(rèn)可。
C、郵件推廣，搜集目標(biāo)客戶的E-MAIL，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行郵件投放。包括新聞，資訊，產(chǎn)品介紹等。
D、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)上中小型站點(diǎn)進(jìn)行會(huì)員制許可營(yíng)銷(xiāo)，加大營(yíng)銷(xiāo)成面。可以將下線網(wǎng)絡(luò)延伸到網(wǎng)絡(luò)各個(gè)地方。
E、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，經(jīng)常的進(jìn)行健康或者生活性的促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，精準(zhǔn)的調(diào)研可以很快的收到目標(biāo)客戶所反饋的信息，并加強(qiáng)品牌引導(dǎo)。
4.網(wǎng)站成熟期的推廣：
公共關(guān)系推廣，利用博客，社區(qū)論壇，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)進(jìn)行品牌的樹(shù)立。使顧客的購(gòu)買(mǎi)欲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)行為。
A、促銷(xiāo)活動(dòng)，在特殊時(shí)期內(nèi)，利用禮品或者讓利對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)。能在短時(shí)間帶來(lái)流量和消費(fèi)行為。
B、特殊專(zhuān)題策劃，各型節(jié)假日，紀(jì)念日，特殊事件，進(jìn)行大型專(zhuān)題宣傳，如冠名某項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)事件，舉辦網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò)中融入產(chǎn)品宣傳。
C、以網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷，試用裝，獎(jiǎng)券等形式，保留老客戶，增加重復(fù)消費(fèi)，增強(qiáng)網(wǎng)站粘性。
D、加入C2C平臺(tái)或B2C平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)店鋪，形成自主商城，中介平臺(tái)，線下實(shí)體多鐘銷(xiāo)售模式。
5.網(wǎng)站以及產(chǎn)品的生活化。
網(wǎng)站以及產(chǎn)品在平時(shí)推廣中要融入進(jìn)生活。把網(wǎng)址或產(chǎn)品加入到任何辦公地點(diǎn)。如信封，名片，包裝盒等地;企業(yè)內(nèi)部標(biāo)識(shí)，公司印刷物品，合作伙伴等地深入網(wǎng)站或產(chǎn)品宣傳。
預(yù)期收益與效果評(píng)估
對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣措施進(jìn)行有效評(píng)估。流量統(tǒng)計(jì)分析，顧客來(lái)源，停留，以及顧客轉(zhuǎn)換率。改進(jìn)或者取消不良推廣方案。增加有效推廣方案投入。對(duì)投資回報(bào)率進(jìn)行評(píng)估，包括投入產(chǎn)出比，產(chǎn)生品牌價(jià)值，品牌度，顧客滿意度等營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行分析。
推廣方案 篇9
一、前言
號(hào)稱中國(guó)葡萄酒業(yè)第一品牌的張?jiān)８杉t葡萄酒，有著中國(guó)葡萄酒業(yè)最為悠久的歷史，和葡萄酒業(yè)最好的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，但在廣東，張?jiān)８杉t葡萄酒所占的市場(chǎng)份額，卻與她的品牌地位嚴(yán)重不符。張?jiān)８杉t葡萄酒要想有重大的市場(chǎng)突破，就應(yīng)該調(diào)動(dòng)各方面可以調(diào)動(dòng)的力量，制定科學(xué)嚴(yán)密的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不警覺(jué)的時(shí)候，一舉搶得市場(chǎng)先機(jī)，占領(lǐng)深圳更多的市場(chǎng)份額。
二、市場(chǎng)分析
一）有利點(diǎn)
1、張?jiān)８杉t葡萄酒是全國(guó)著名品牌，在全國(guó)市場(chǎng)占有最重要的市場(chǎng)份額，在許多重要城市有著驕人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。深圳的消費(fèi)者來(lái)自全國(guó)各地，對(duì)張?jiān)＞撇⒉荒吧?/p>
2、有著國(guó)內(nèi)葡萄酒業(yè)最為悠久歷史的張?jiān)８杉t葡萄酒，文化底蘊(yùn)最為深厚，正符合葡萄酒消費(fèi)者追求高品位消費(fèi)的心理需求，有利于張?jiān)８杉t葡萄酒進(jìn)行市場(chǎng)炒作。
二）不利點(diǎn)
1、深圳的干紅葡萄酒市場(chǎng)，長(zhǎng)期被以長(zhǎng)城干紅葡萄酒為主的葡萄酒占領(lǐng)著，結(jié)果長(zhǎng)城干紅先入為主，在消費(fèi)者心中的品牌形象已經(jīng)形成，品牌地位較高，無(wú)論是從口感，還是從產(chǎn)品的性價(jià)比看，眾多消費(fèi)者都認(rèn)為長(zhǎng)城干紅葡萄酒是最好的，要消除這個(gè)觀念需要做大量的工作。
2、張?jiān)８杉t葡萄酒雖然在全國(guó)有較高的知名度，但深圳消費(fèi)者對(duì)張?jiān)８杉t葡萄酒的產(chǎn)品認(rèn)知度不夠，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品全面的了解，就對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有較高的信任度，在消費(fèi)者心目中就難形成一個(gè)良好的`品牌形象，對(duì)張?jiān)８杉t葡萄酒的價(jià)格和口感也就難以認(rèn)同。
3、深圳市民很少有看中央電視臺(tái)的節(jié)目，因此張?jiān)Ｆ咸丫圃谥醒腚娨暸_(tái)的廣告，對(duì)深圳消費(fèi)者作用不大。
三）機(jī)會(huì)點(diǎn)
長(zhǎng)城酒在深圳的市場(chǎng)，完全處于自然銷(xiāo)售狀態(tài)，長(zhǎng)城酒公司對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有太多的親和力，市場(chǎng)看似強(qiáng)大，但品牌根基并不牢固，況且長(zhǎng)城酒與張?jiān)＞频馁|(zhì)量在同一個(gè)檔次，公司背景實(shí)力還是張?jiān)Ｆ咸丫乒菊純?yōu)。目前，張?jiān)Ｆ咸丫频氖袌?chǎng)只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的1/5，因此張?jiān)Ｆ咸丫颇軌蛲ㄟ^(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)手段，借助權(quán)威媒體，迅速樹(shù)立張?jiān)Ｔ谏钲谑忻裰械钠放菩蜗�，搶占市�?chǎng)先機(jī)。
三、目標(biāo)市場(chǎng)
1、有較高經(jīng)濟(jì)收入，不善飲白酒，講究生活格調(diào)的中青年人；
2、事業(yè)有所成就，家庭美滿，生活安定的中老人。
四、消費(fèi)心理分析
喝葡萄酒需要特定的環(huán)境，與喝白酒買(mǎi)醉，喝啤酒買(mǎi)歡不同的是，喝葡萄酒是想喝出好心情，喝出品位，因此喝葡萄酒最講究喝酒的的環(huán)境和場(chǎng)所。
五、市場(chǎng)策略
1、打破長(zhǎng)城獨(dú)霸老大的位置
召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，傳遞張?jiān)８杉t葡萄酒強(qiáng)勢(shì)入駐深圳的消息，并通過(guò)新聞媒體進(jìn)行分析：在深圳葡萄酒市場(chǎng)，張?jiān)⑴c長(zhǎng)城并坐市場(chǎng)老大的位置，擺出一付與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決一雌雄的架勢(shì)，大造聲勢(shì)。同時(shí)借媒體分析的方式，使用較為激烈的語(yǔ)言刺激競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還擊，還可以通過(guò)媒體與對(duì)手“對(duì)話”，引起的話題越多，新聞關(guān)注的越多，對(duì)張?jiān)８杉t葡萄酒越有利。因?yàn)樵凇皩?duì)話”的過(guò)程中，借助了媒體在寫(xiě)干紅葡萄酒的時(shí)候，會(huì)把張?jiān)�、長(zhǎng)城放在一起，從而大大加快張?jiān)８杉t葡萄酒品牌的傳播速度，提升張?jiān)Ｆ咸丫频钠放菩蜗蟆?/p>
2、樹(shù)立張?jiān)＞破放菩蜗?/p>
通過(guò)各種手段，采用多種渠道對(duì)張?jiān)Ｆ咸丫七M(jìn)行廣告宣傳，尤其是政府的權(quán)威新聞媒體，她的可信度依然很高，應(yīng)該把她作為進(jìn)行品牌形象樹(shù)造的重要陣地。
3、更新觀念，引導(dǎo)消費(fèi)
喝葡萄酒除了是在一些幽雅的場(chǎng)所，輕輕的碰杯，細(xì)細(xì)的品味，……同時(shí)葡萄酒中富含的多種元素 ，還使她具有天生的醫(yī)療保鍵功能。喝葡萄酒保��！為喝葡萄酒創(chuàng)造了一個(gè)附加值。對(duì)比白酒和啤酒，這是葡萄酒最大的優(yōu)勢(shì)。
六、廣告策略
1、促銷(xiāo)活動(dòng)
促銷(xiāo)活動(dòng)是本次營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要組成部分，是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的高潮點(diǎn)。（詳細(xì)方案見(jiàn)附頁(yè)）
2、新聞發(fā)布會(huì)
在活動(dòng)前20天舉辦新聞發(fā)布會(huì)，爭(zhēng)取多家主要媒體刊發(fā)新聞報(bào)道。發(fā)布會(huì)主題是：張?jiān)８杉t葡萄酒強(qiáng)勢(shì)入駐深圳，鵬城干紅葡萄酒市場(chǎng)硝煙彌漫，張?jiān)８杉t葡萄酒將與長(zhǎng)城干紅一爭(zhēng)高下的消息，制造新聞熱點(diǎn)和炒作噱頭。
3、公司領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)訪和軟文廣告
新聞發(fā)布會(huì)召開(kāi)以后，采用軟文廣告進(jìn)行跟近炒作，進(jìn)一步發(fā)布張?jiān)Ｆ咸丫圃谏钲诘氖袌?chǎng)動(dòng)向，繼續(xù)吸引廣大消費(fèi)者的關(guān)注。同時(shí)不失時(shí)機(jī)的對(duì)張?jiān)９驹谏钲诘念I(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行專(zhuān)訪，對(duì)張?jiān)８杉t葡萄酒進(jìn)行全面的詮釋?zhuān)屜M(fèi)者了解張?jiān)８杉t葡萄酒，漸漸接受張?jiān)８杉t葡萄酒，以及慢慢認(rèn)同她的酒文化。
4、戶外廣告牌
在市區(qū)繁華位置，人流量較多，發(fā)布戶外廣告牌效果不錯(cuò)。
5、舉辦葡萄酒健康保健講座
把喝葡萄酒能保健這個(gè)附加值功能，通過(guò)講座等形式進(jìn)行宣傳。
6、禮品促銷(xiāo)
禮品促銷(xiāo)是非常直觀有效的促銷(xiāo)手段，禮品的好壞可以直接影響到銷(xiāo)售的好壞。
推廣方案 篇10
此產(chǎn)品選在餐飲點(diǎn)推廣，也就是通常所說(shuō)的飯店、餐廳；現(xiàn)分析優(yōu)劣勢(shì)，詳細(xì)了解市場(chǎng)需求，才能更好的發(fā)展推廣。
優(yōu)勢(shì)：
1.產(chǎn)品為法國(guó)進(jìn)口，屬高品質(zhì)產(chǎn)品，從食品衛(wèi)生方面來(lái)說(shuō)，符合市場(chǎng)需求；
2.今社會(huì)各種壓力、污染，使人們?cè)絹?lái)越多的處于亞健康狀態(tài)，使人們開(kāi)始關(guān)注養(yǎng)生保��；紅酒具有一定的保健養(yǎng)生作用，符合人們對(duì)健康的需求；
3.目前的餐飲點(diǎn)，提供的較多的是白酒和啤酒，紅酒只有長(zhǎng)城、張?jiān)５葌鹘y(tǒng)的牌子，種類(lèi)也是鳳毛麟角，選擇面��；給此產(chǎn)品提供了相當(dāng)大的空間。
劣勢(shì)：
1.產(chǎn)品的品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊，幾乎為零；
2.產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高，這也是消費(fèi)者抉擇的一個(gè)關(guān)鍵；
3.消費(fèi)者大部分對(duì)紅酒的認(rèn)知都只停留在知道它對(duì)身體有好處；至于為什么對(duì)身體有好處，有哪些好處不甚了解。
鑒于以上情況，我們需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行信息傳播，為消費(fèi)者灌輸紅酒的概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣。確定產(chǎn)品定位，突出優(yōu)勢(shì)，明確消費(fèi)群體；使?jié)撛诳蛻魧?duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)有一個(gè)由“不知—知名—了解—心動(dòng)—行動(dòng)”的發(fā)展過(guò)程。
此次推廣活動(dòng)的目的是：迅速提供品牌知名度，增加新品試用機(jī)會(huì)。具體方式有：廣告宣傳、產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、各類(lèi)促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等。
廣告宣傳：
1.在餐飲點(diǎn)顯眼位置張貼精心設(shè)計(jì)的POP產(chǎn)品海報(bào)；及樹(shù)立立式宣傳海報(bào)。
2.在餐飲點(diǎn)入口、洗手間口、演出臺(tái)上鋪設(shè)印有產(chǎn)品名稱及廣告語(yǔ)的地毯或防滑墊；
3.在餐飲點(diǎn)酒水展示柜上爭(zhēng)取好的擺放位置；
4.在餐飲點(diǎn)設(shè)立專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品推廣展示臺(tái)，展示臺(tái)，放置介紹產(chǎn)品的DM單或宣傳冊(cè)，利用廣告機(jī)循環(huán)播放產(chǎn)品的宣傳片，如條件允許，可再此展示臺(tái)上做一金字塔形推頭（類(lèi)似宴會(huì)上的香檳酒推頭），供進(jìn)店就餐者品嘗，從口感上進(jìn)一步了解產(chǎn)品；
5.專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)人員穿著訂制的代表產(chǎn)品形象的促銷(xiāo)服從消費(fèi)者進(jìn)門(mén)起對(duì)其做產(chǎn)品介紹，潛移默化的產(chǎn)生效果；
6.每個(gè)餐桌上放置一個(gè)特制的酒水牌，讓消費(fèi)者一眼就可以看到。()并為酒店提供印有產(chǎn)品標(biāo)示的開(kāi)瓶器、高腳杯等，潛移默化的讓產(chǎn)品深入人心。
產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)：
由于產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是個(gè)全新的，消費(fèi)者一無(wú)所知的東西；建議在餐飲點(diǎn)舉行一場(chǎng)產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)，也可稱作品酒會(huì)；介紹一下紅酒的知識(shí)，紅酒對(duì)身體的好處等，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
1.品酒會(huì)請(qǐng)?zhí)�，邀�?qǐng)媒體、客戶等社會(huì)各界的朋友，并由餐飲點(diǎn)配合邀請(qǐng)酒店的長(zhǎng)期客戶等。
2.布置同餐飲點(diǎn)商議，可在餐飲點(diǎn)入口處架設(shè)氣球拱門(mén)、氮?dú)馇�、賀聯(lián)等慶典用品；從入口處一直到舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯，酒店正門(mén)設(shè)一有產(chǎn)品標(biāo)示的大型背板，禮儀小姐歡迎來(lái)賓的光臨并引領(lǐng)其簽到，來(lái)賓簽到后走紅毯入場(chǎng)；場(chǎng)內(nèi)放精心制作的音樂(lè)并配以介紹產(chǎn)品的音頻或視頻。餐桌上放置來(lái)賓的名牌。
3.主持人宣布酒會(huì)開(kāi)始，放冷光焰火。主持人介紹此次活動(dòng)的目的，并引出開(kāi)場(chǎng)節(jié)目以提高氣氛。主持人以問(wèn)答的方式跟臺(tái)下嘉賓互動(dòng)（主要是提問(wèn)一些關(guān)于紅酒的.知識(shí)），回答問(wèn)題的嘉賓會(huì)有小禮品相送；以此為契機(jī)，告訴大家，他們對(duì)紅酒的認(rèn)識(shí)是不正確或者不全面的，繼而由主持人引出產(chǎn)品代表給大家講解紅酒知識(shí)。紅酒知識(shí)介紹完后，由主持人介紹下一個(gè)節(jié)目，由模特以情景劇的方式為產(chǎn)品做廣告；而后由禮儀小姐邀請(qǐng)嘉賓一起開(kāi)啟我們的產(chǎn)品，供大家品嘗。主持人邀請(qǐng)大家再次欣賞精彩節(jié)目，把就會(huì)推向高潮，并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓進(jìn)行抽獎(jiǎng)。（獎(jiǎng)品為本產(chǎn)品及其相應(yīng)附屬品，如印有產(chǎn)品標(biāo)示的開(kāi)瓶器、高腳杯等）。主持人宣布本次活動(dòng)圓滿成功，開(kāi)始宴會(huì)。散場(chǎng)后每位來(lái)賓都將領(lǐng)到一份紀(jì)念品。（用訂制的產(chǎn)品手提袋，內(nèi)裝產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)，紅酒保健方法，小紀(jì)念品，從開(kāi)瓶器，紅酒造型的打火機(jī)等）。
各類(lèi)促銷(xiāo)：消費(fèi)者消費(fèi)關(guān)鍵還要看一個(gè)性價(jià)比，占小便宜的心理人皆有之。鑒于此，我們推出多種促銷(xiāo)手段。
1.價(jià)格促銷(xiāo)：是最常見(jiàn)、最直接的促銷(xiāo)方式之一，是以降低產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格（分為直接降價(jià)和間接降價(jià)），讓利于消費(fèi)者的促銷(xiāo)。如特價(jià)、折扣、優(yōu)惠券等�？伸`活的掌握，產(chǎn)品上架的首月內(nèi)優(yōu)惠多少，或者買(mǎi)一瓶產(chǎn)品可得一張第二天生效的用餐優(yōu)惠券等。
2.贈(zèng)品促銷(xiāo)：在產(chǎn)品以外根據(jù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量或金額，贈(zèng)本產(chǎn)品或贈(zèng)其它產(chǎn)品或服務(wù)的促銷(xiāo)方式。如買(mǎi)二送一、加量不加價(jià)、買(mǎi)產(chǎn)品增開(kāi)瓶器、買(mǎi)產(chǎn)品贈(zèng)專(zhuān)用紅酒杯等。
3.獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)：以確定性的物質(zhì)或精神獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)熱情的促銷(xiāo)方式，如開(kāi)箱有獎(jiǎng)、刮刮卡、集中抽獎(jiǎng)等�？蔀槊科夸N(xiāo)售出的產(chǎn)品都編一個(gè)序號(hào)，掛個(gè)牌子；在每天的統(tǒng)一時(shí)間集中對(duì)今天售出的產(chǎn)品進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品分設(shè)一二三等；（如本產(chǎn)品一瓶、就餐折扣卡、代金券、果籃、開(kāi)瓶器、打火機(jī)、酒杯、購(gòu)物袋等）。
公關(guān)活動(dòng)：可推出各種文藝演出，機(jī)智游戲，有獎(jiǎng)問(wèn)答等，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者了解產(chǎn)品的積極性。并針對(duì)一些特殊節(jié)日，可進(jìn)行主題節(jié)目。如11月14日，是世界糖尿病日，可專(zhuān)門(mén)做紅酒對(duì)糖尿病人的保健作用的專(zhuān)題。
文藝演出主要以唱歌、舞蹈、器樂(lè)演奏、模特紅酒展示為主；可根據(jù)周一至周日，循環(huán)進(jìn)行，保證消費(fèi)者的新鮮感。舞臺(tái)上鋪訂制地毯，舞臺(tái)后方做產(chǎn)品背板，讓消費(fèi)者在看演出的同時(shí)，自然能夠看到我們產(chǎn)品的標(biāo)示。
機(jī)智游戲、有獎(jiǎng)問(wèn)答等都由主持人帶領(lǐng)大家互動(dòng)，以促進(jìn)大家了解產(chǎn)品，刺激消費(fèi)。
本月節(jié)目安排，
每周一：文藝演出，包括歌曲兩首（歌手1名），舞蹈兩支（舞者3名），器樂(lè)演奏一曲（演奏者1名），模特產(chǎn)品展示兩次（模特4名）；
每周二：猜謎活動(dòng)，由主持人對(duì)臺(tái)下所有消費(fèi)者朗讀準(zhǔn)備的謎語(yǔ)，猜到答案的送紀(jì)念品一份；根據(jù)難度不同得到的紀(jì)念品不一；
每周三：我愛(ài)記歌詞，由主持人在臺(tái)上唱出上句歌詞，能夠準(zhǔn)確唱出下句者，可得到紀(jì)念品一份；
每周四：文藝演出，同周一；
每周五：11月11號(hào)，四根棍，最大的節(jié)日。在入口處張貼宣傳海報(bào)，并由門(mén)口促銷(xiāo)人員告訴大家，今天我們的消費(fèi)者如果是單身的，可報(bào)名參加今晚的活動(dòng)；活動(dòng)名稱叫“誰(shuí)是你心中最可愛(ài)的美女/帥哥”；
規(guī)則（以男生版舉例）
1.主持人請(qǐng)一位報(bào)名的消費(fèi)者上臺(tái)，背對(duì)觀眾站立；
2.主持人講解游戲規(guī)則，告訴大家，在座有單身的朋友請(qǐng)暫時(shí)起立，通過(guò)回答提出的一連串二選一的問(wèn)題，選出其心目中最可愛(ài)的人；
3.主持人對(duì)臺(tái)上消費(fèi)者提問(wèn)，待其回答問(wèn)題后，不符合條件的人坐下；
4.主持人“你心目中最可愛(ài)的女生身高高于1.65米還是低于1.65米？”若回答高于1.65米，那么臺(tái)下站立的低于1.65米的女生就可坐下；
5.主持人“你心目中最可愛(ài)的女生是長(zhǎng)頭發(fā)還是短頭發(fā)？”若回答長(zhǎng)頭發(fā)，那么短頭發(fā)的女生就可以坐下；
6.主持人“你心目中最可愛(ài)的女生是單眼皮還是雙眼皮？”若回答雙眼皮，那么單眼皮的女生就可以坐下；
7.主持人“你心目中最可愛(ài)的女生是穿深色衣服還是淺色衣服？”若回答淺色衣服，那么穿深色衣服的女生就可以坐下；
8.當(dāng)只剩下最后一位女士站立時(shí)，主持人結(jié)束提問(wèn)，請(qǐng)選手轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，欣賞自己心中的完美女人。
9.主持人請(qǐng)美女上臺(tái)，與選手并肩站立，給與祝福，并發(fā)放紀(jì)念品，如雙方有意，可自留聯(lián)系方式。
此活動(dòng)將繼續(xù)沿用，在每周五進(jìn)行�？商崆皥�(bào)名，也可現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。
每周六：紅酒知識(shí)問(wèn)答，由主持人向大家介紹有關(guān)紅酒的知識(shí)，并提前告訴大家，要仔細(xì)聽(tīng)，一會(huì)提問(wèn)，答上來(lái)的有獎(jiǎng)品。如像大家介紹怎樣識(shí)別紅酒，怎樣的紅酒才是好的，外觀該怎樣，口感該怎樣；講解完后請(qǐng)消費(fèi)者品嘗，并講述一下自己的嘗后感；讓消費(fèi)者開(kāi)口說(shuō)產(chǎn)品怎么樣，并有獎(jiǎng)品。
每周天：文藝演出，同周一。
主要報(bào)價(jià)預(yù)算如下：
廣告宣傳：合計(jì)15780
POP宣傳海報(bào)：10張，共500；
立式海報(bào)架：6個(gè)，200；
爆炸貼：5本，50；
地毯：30/平，演出舞臺(tái)尺寸為5M*3M，15平，450；
防滑墊：6個(gè)，30/個(gè)，180；
DM單、宣傳手冊(cè)：5000份，0.3/份，1500；
手提袋：0.5/個(gè)，5000個(gè)，2500
廣告機(jī)，一臺(tái)，800；
產(chǎn)品宣傳片，錄制，后期制作，配音等，1000；
促銷(xiāo)人員服裝，150/人，4人，600；
餐桌酒水牌，10/個(gè)，50個(gè)，500；
開(kāi)瓶器，5/個(gè)，500個(gè)，2500；
高腳杯，5/個(gè)，500個(gè)，2500；
打火機(jī)，5/個(gè)，500個(gè)，2500；
產(chǎn)品酒會(huì)：合計(jì)4540；
請(qǐng)?zhí)?.2/張，200張，共40；
慶典用品：氣球拱門(mén)、紅地毯、音響、冷光焰火等，1500；
簽到板：100；
舞臺(tái)背板：300；
來(lái)賓名牌：1/個(gè)，100個(gè)，100；
抽獎(jiǎng)箱：50；
演職人員：主持人，600；禮儀，100/人，6人，600；舞蹈，150/人，3人，450；模特，200/人，2人，400；器樂(lè)演奏，400.
公關(guān)活動(dòng)：長(zhǎng)期駐店人員，共24500
促銷(xiāo)員：2000/人/月，共4人，6000；
主持人：3000/月，共1人；
歌手：2000/月；
模特：1500/人/月，共4人；
舞蹈：1500/人/月，共3人；
器樂(lè)：3000/人/月，共1人。
推廣方案 篇11
一、活動(dòng)時(shí)間：
建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量，考慮時(shí)間較長(zhǎng)，所以周五是重要的宣傳時(shí)間。（有和家人商量的時(shí)間）
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量（價(jià)格高，條件好）、常駐住戶數(shù)量（越多越好，便于推廣）、消費(fèi)能力（經(jīng)濟(jì)條件）、消費(fèi)習(xí)慣（健康意識(shí)），根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況選出活動(dòng)的小區(qū)。（質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門(mén)衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī)）。
三、活動(dòng)主題：
好水好健康，奔泰來(lái)幫忙！、奔泰凈水設(shè)備，品質(zhì)創(chuàng)造生活！選擇奔泰，對(duì)您的家人更加關(guān)愛(ài)！
四、宣傳人員：
專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)員兩到三人，必須對(duì)凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)和奔泰企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。
五、宣傳物料：
遮陽(yáng)傘一把（四角）、X展架一套、橫幅三條、演示機(jī)一臺(tái)（RO機(jī)）、展臺(tái)（演示臺(tái)）一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)（RO壁掛機(jī)+RO廚下機(jī)）、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、TDS筆一支、海報(bào)5-10張、插線板一個(gè)、工作牌、服裝、宣傳冊(cè)200份、使用過(guò)的濾芯（PP棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書(shū)、贈(zèng)品、音響等。
六、場(chǎng)地費(fèi)用300元：物業(yè)或門(mén)衛(wèi)處租賃費(fèi)用，員工午餐補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼。
現(xiàn)場(chǎng)布置
一、現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn)：
提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺(tái)布置要規(guī)范，追求視覺(jué)表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。
二、迎接顧客：
1、動(dòng)作：微笑，將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。
2、問(wèn)候語(yǔ)：您好，請(qǐng)隨便看看，這里是奔泰凈水，以前有過(guò)了解么？
3、引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。
三、介紹活動(dòng)目的：
1、您好，歡迎參加我們奔泰凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動(dòng)。
2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報(bào)道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類(lèi)80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專(zhuān)家認(rèn)為：水污染是“世界頭號(hào)殺手”。（可用音響或視頻播放類(lèi)似宣傳片—水質(zhì)污染嚴(yán)重）3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。
四、現(xiàn)場(chǎng)講解：
我們可以在這里做一個(gè)實(shí)驗(yàn)。
1、自來(lái)水、開(kāi)水、純凈水電解對(duì)比。
2、國(guó)家對(duì)直飲水的TDS值雖然沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，但是我們奔泰還是建議您飲用TDS值在20一下的純凈水，而我們的凈水設(shè)備處理的水，TDS值能達(dá)到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強(qiáng)身體免疫力，提高抵抗力。好水好健康，奔泰來(lái)幫忙！用處理過(guò)的水煮飯，煲湯口感也會(huì)變得更香甜。
3、算賬，一天用2桶水，成本不超過(guò)5毛錢(qián)。（包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉?biāo)⒀蓝加眠@個(gè)水）如果用桶裝水要16元左右，一個(gè)月就是16＊30=480元，一年就是480＊12=5760元。成本太高。
五、根據(jù)顧客不同類(lèi)型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)：
20-30歲：這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較注重時(shí)間和生活品質(zhì)他們?cè)诿鎸?duì)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)關(guān)心問(wèn)題大概有一下幾個(gè)方面：
A、品牌——結(jié)合開(kāi)能品牌的強(qiáng)勢(shì)效應(yīng)，把“奔泰的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。
B、安裝問(wèn)題——這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者，有很大一部分是準(zhǔn)備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對(duì)家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點(diǎn)，我們?cè)诮榻B的時(shí)候就要強(qiáng)調(diào)，我們公司有專(zhuān)業(yè)的設(shè)備設(shè)計(jì)安裝團(tuán)隊(duì)他們會(huì)以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計(jì)，而且安裝方便，快捷，不會(huì)像安裝空調(diào)一樣，弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）
C、皮膚的健康——在這個(gè)年齡階段內(nèi)，關(guān)心這個(gè)問(wèn)題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷(xiāo)“純凈水可滋潤(rùn)皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來(lái)水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細(xì)菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時(shí)能增強(qiáng)肌膚對(duì)水份的吸收”這樣的健康概念。30-50歲：這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者一般活的比較實(shí)在，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問(wèn)題，而且最重要的一點(diǎn)他們?cè)趫?zhí)行消費(fèi)行為時(shí)，會(huì)在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個(gè)性價(jià)比較，也就是我們常說(shuō)的貨比三家。所以我們應(yīng)該讓他們了解一下幾個(gè)問(wèn)題：
A、和自來(lái)水與桶裝水的對(duì)比：
�。�1）經(jīng)濟(jì)方面：以RO機(jī)為例。PP棉濾芯：20元/支＊2=40元/年
顆�；钚蕴浚�30元/支＊2=60元/年
壓縮活性炭：30元/支＊2=60元/年
RO反滲透膜：300元/支/3年=100元/年
后置活性炭濾芯：30元/支*2=60元/年
按濾芯費(fèi)用合計(jì)：320元/年/365天=0.9元/天
（2）健康方面：先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運(yùn)輸以及安裝過(guò)程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。
B、與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較：不能上來(lái)就把競(jìng)品扁的一文不值，這樣反而會(huì)引起顧客的反感，只需輕描淡寫(xiě)的帶上兩句，我們公司對(duì)于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家，一般是不予理睬的，因?yàn)樗麄兪窃跀_亂市場(chǎng)秩序，而我們奔泰產(chǎn)品是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的。
C、家人的飲用健康：“據(jù)專(zhuān)家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機(jī)能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對(duì)下一代的危害極大，中老年人由于排毒機(jī)能的衰退喝了不干凈的水，對(duì)身體的危害非常大。
D、與普通凈水器的比較：突出是高科技產(chǎn)品，美國(guó)太空總署的技術(shù)，為了解決宇航員在外太空用水問(wèn)題而花了大量金錢(qián)人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品，近些年轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的，如果只是因?yàn)楸阋硕?gòu)置商品，卻無(wú)法改變水質(zhì)，實(shí)在是花了冤枉錢(qián)又不能物盡其用，更是毫無(wú)價(jià)值可言。反滲透凈水機(jī)雖然價(jià)格比一般凈水機(jī)高一些，但是確實(shí)對(duì)我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價(jià)值更高，所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是值得的。
50歲以上的'：這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較重視商品的性價(jià)比，通俗一點(diǎn)就是他們關(guān)心的問(wèn)題是“這個(gè)東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費(fèi)行為的，他們會(huì)把自己了解的產(chǎn)品信息傳達(dá)給子女，然后讓子女購(gòu)買(mǎi)，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點(diǎn)：
A、站在他們的立場(chǎng)上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點(diǎn)是老年人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的關(guān)鍵，因?yàn)樗|(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會(huì)在感慨的同時(shí)問(wèn)一些產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題，這時(shí)候便可以向他們推銷(xiāo)了。（有些人會(huì)反問(wèn)，但是這么多年也下來(lái)了，也活的好好的啊，不要正面爭(zhēng)辯，我們可以說(shuō)這么些年下來(lái)我們的平均壽命是在增長(zhǎng)，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示：80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān)）
B、安裝簡(jiǎn)單使用方便：多強(qiáng)調(diào)操作使用起來(lái)比較方便。
C、和桶裝水做對(duì)比。（同上）。
六、多和顧客會(huì)動(dòng)不厭其煩的解答其提出的疑問(wèn)：有問(wèn)題才說(shuō)明有興趣。
大多問(wèn)題如下：
1、我們平時(shí)在家水喝的較少而且都是燒開(kāi)了再喝，應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題吧？
2、我們家有飲水機(jī)就行了，用的挺好的？
3、普通自來(lái)水電解后為什么會(huì)變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來(lái)水公司豈不失去意義了？
4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。
七、成交—臨門(mén)一腳最重要：
銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的一步就是成交，許多銷(xiāo)售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專(zhuān)家，到了成交的時(shí)候，顧客一旦猶豫不決，銷(xiāo)售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購(gòu)買(mǎi)。實(shí)際上，顧客都是普通的消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)時(shí)需要家人、朋友包括銷(xiāo)售人員的打氣和鼓勵(lì)。銷(xiāo)售人員在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)要理直氣壯的建議顧客當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，并不停地給其信心和建議。
這時(shí)候需要銷(xiāo)售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經(jīng)驗(yàn)，能夠察言觀色，了解顧客的真實(shí)意圖；要善于打動(dòng)顧客不要讓其有太大的壓力。
推廣方案 篇12
一、網(wǎng)站制作視頻
1、設(shè)置視頻標(biāo)題
視頻標(biāo)題更重要的是能為瀏覽者留下深刻印象。但有一點(diǎn)需要注意，雖然標(biāo)題要吸引人，但是切忌不可做標(biāo)題黨，標(biāo)題黨不僅不能留下很好的印象，甚至?xí)谷朔锤�。視頻標(biāo)題除了要能吸引人之外還要記在標(biāo)題中加上推廣網(wǎng)站地址，網(wǎng)站地址要自然的加上去，添加網(wǎng)址時(shí)最好去掉“http://”，直接寫(xiě)域名即可。
2、制作內(nèi)容
自制視頻，首先視頻內(nèi)容要有創(chuàng)意或者選擇熱點(diǎn)類(lèi)視頻，對(duì)網(wǎng)站和外鏈推廣效果十分可觀。其次視頻錄制好之后還要對(duì)視頻進(jìn)行處理，像去掉視頻中瑕疵、為視頻加上背景音樂(lè)、利用工具對(duì)視頻進(jìn)行美化、壓縮視頻等，視頻壓縮非常重要，經(jīng)過(guò)壓縮的視頻比沒(méi)有壓縮的視頻加載速度要快，同時(shí)不用長(zhǎng)時(shí)間加載和緩沖。
轉(zhuǎn)載視頻，只需要修改一下標(biāo)題這么簡(jiǎn)單就行了，轉(zhuǎn)載視頻的缺點(diǎn)就是不能深刻的灌輸自己產(chǎn)品，雖然有缺點(diǎn)，但是并不影響為我們的網(wǎng)站帶來(lái)流量。
二、視頻推廣
網(wǎng)站視頻制作完之后就需要上傳到視頻網(wǎng)站上，在做視頻推廣時(shí)要盡量的選擇那些高權(quán)重的視頻網(wǎng)站來(lái)做，國(guó)內(nèi)的視頻網(wǎng)站有：優(yōu)酷、土豆、酷六、優(yōu)視、新浪、搜狐、網(wǎng)易。剛開(kāi)始在這些網(wǎng)站上傳視頻時(shí)先不要急于在視頻標(biāo)題中添加網(wǎng)址，等視頻通過(guò)數(shù)量達(dá)到十條以上再開(kāi)始上傳帶有網(wǎng)址標(biāo)題視頻，而且每個(gè)網(wǎng)站每天上傳視頻數(shù)量不可過(guò)多和集中，一般每天上傳1-3個(gè)即可，慢慢增加。
1、優(yōu)酷視頻推廣
優(yōu)酷視頻審核通過(guò)率很高，只要在上傳視頻時(shí)將標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述填好之后是很容就通過(guò)審核，而且一般在通過(guò)之后幾分鐘之內(nèi)就會(huì)被搜索引擎收錄，排名也很靠前，很穩(wěn)定，所以說(shuō)利用優(yōu)酷做外鏈?zhǔn)遣诲e(cuò)的選擇，而且優(yōu)酷用戶多，瀏覽和下載的也多。優(yōu)酷上傳時(shí)要注意所上傳的視頻要根據(jù)視頻屬性創(chuàng)建不同的'分類(lèi)，要去關(guān)注那些感興趣的用戶，這樣對(duì)推廣效果來(lái)說(shuō)更好。優(yōu)酷的特點(diǎn)就是審核快，收錄也快，缺點(diǎn)就是排名沒(méi)有土豆高。
2、土豆視頻推廣
由于土豆視頻是大家看的最多的視頻網(wǎng)站，所以土豆推廣也是效果最好的，但土豆視頻不穩(wěn)定，所以利用土豆視頻做外鏈不是十分的理想，不過(guò)只要有好的方法，我們都需要去嘗試找到合適的方法。土豆網(wǎng)提供的上傳方式很多，這樣方便了我們站長(zhǎng)進(jìn)行視頻上傳。土豆網(wǎng)上傳視頻時(shí)要注意和優(yōu)酷差不多，但是土豆網(wǎng)分享新功能可以將上傳的視頻直接分享到開(kāi)心、人人等社交網(wǎng)站上，增加視頻曝光率。土豆網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)就是排名靠前，缺點(diǎn)就是收錄沒(méi)有優(yōu)酷快，比較慢。
3、新浪視頻
推廣新浪播客也有一項(xiàng)上傳功能，新浪視頻比較適合做娛樂(lè)性網(wǎng)站推廣，這樣更容易引起別惹的關(guān)注，新浪視頻優(yōu)點(diǎn)是審核的通過(guò)的速度很給力，收錄也不錯(cuò)。
4、其他視頻推廣
進(jìn)行視頻推廣我們的腦子要活泛起來(lái)，除了把視頻上傳相應(yīng)的視頻網(wǎng)站之外，微博、論壇、博客都是不錯(cuò)的選擇，尤其是微博，只要你的粉絲多那視頻被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就多。其實(shí)視頻推廣的方法很多，就要看有沒(méi)有找到我們合適的方法了。
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