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房地產(chǎn)端午節(jié)活動方案-方案
【房地產(chǎn)端午節(jié)活動方案】
一、活動背景
1、目前項目一期工程即將封頂，已購房的老客戶加已交定的客戶約120人。
2、通過邀約老業(yè)主及意向客戶到售樓部參加端午送粽子活動，向客戶傳達(dá)樓盤信息，提高項目人氣。
3、項目前期銷售擁有老業(yè)主資源，維系老業(yè)主的關(guān)系以促進(jìn)后期的推售。
二、活動目的
1、維系老業(yè)主關(guān)系，提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機(jī)會。
2、口碑傳播，通過老業(yè)主傳播項目口碑。
三、活動時間
2015年6月19日至6月20日(6月5日開始電話邀約，短信告知)
四、活動主題和地點
1、主題：城市生活·品味出“粽”
2、地點：售樓部
五、活動對象(邀約客戶)
城市·之星業(yè)主、重要意向客戶
1、電話、短信邀請老客戶及意向客戶來售樓部現(xiàn)場參加端午送粽子活動。
2、凡在領(lǐng)取粽子時間段來訪客戶均可領(lǐng)取粽子一份。
3、 置業(yè)顧問做好宣傳項目及登記工作,利用氣氛促成交易
六、 活動內(nèi)容
活動期間前往銷售中心登記即可領(lǐng)取真空包裝五芳齋粽子一份領(lǐng)取粽子時間：早上9:00一次(一次持續(xù)2個小時)下午3:00一次(一次持續(xù)2個小時)
活動時間6月19日20日兩天上午9點到下午5點，抽獎活動集中端午節(jié)節(jié)假日當(dāng)天，每天限量抽取。(6月5日短信、電話告知端午節(jié)有大抽獎活動)百發(fā)百“粽”抽獎活動：
抽獎禮品：一等獎精美電飯煲(價值159元，2個)3000元購房卷
二等獎奧克斯電風(fēng)扇1臺(價值99元，2臺)3000元購房卷
三等獎超人剃毛機(jī)，吹風(fēng)機(jī)(價值29.9元，32個)3000元購房卷 四等獎 3000元購房代金券 90張 注;(購房券只限用于城市之星5號樓認(rèn)籌，最終解釋權(quán)歸售樓部所有)
七、 工作安排及物料清單
活動規(guī)則：
此次抽獎活動僅限老業(yè)主或者當(dāng)天認(rèn)購者，每人限抽一次。
抽獎活動現(xiàn)場順序邀請來賓作為抽獎人，若出現(xiàn)中獎無人認(rèn)領(lǐng)，
讀取三次后便視為中獎人放棄獎品，活動繼續(xù)。
抽獎活動中，一等獎獲得者必須出示身份證件方能領(lǐng)獎。
抽獎活動中，客戶需要親自到場，不可代抽。
八、活動具體流程
1.案場人員早上8點準(zhǔn)時待崗，回訪確認(rèn)：活動前1天銷售人員再次通知抽獎的準(zhǔn)確時間、地點，確定上下午參與人數(shù)，盡量錯開高峰期。然后把粽子放到前臺，一人兩袋分好.
2.上午9點到訪客戶憑登記姓名，聯(lián)系方式，樓號到前臺領(lǐng)取粽子大禮包一份(張建芳負(fù)責(zé)登記和發(fā)放粽子)。
3.置業(yè)顧問負(fù)責(zé)老業(yè)主帶來的親戚朋友的沙盤介紹，有意向的推薦5號樓認(rèn)籌，同時給客戶講解購房券的用法及功能
4.領(lǐng)取粽子的新老客戶由自己的置業(yè)顧問帶到吧臺區(qū)域等待抽獎，10點開始抽獎，抽獎順序按照到場登記的先后順序進(jìn)行抽獎(倪加樂負(fù)責(zé)喊號公布獲獎結(jié)果.韋超杰負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放)獲得獎品同樣需要登記，方便日后回訪
5.抽獎活動結(jié)束后，置業(yè)顧問負(fù)責(zé)各自的客戶介紹與講解，做到賓至如歸，安全有序的送客戶出門!
九.活動當(dāng)天案場布置
6月19號售樓部門口大拱門一個，主題標(biāo)語;城市生活·品味出“粽”，內(nèi)場懸掛艾草，粽子小飾品等等渲染節(jié)日氣氛。
【房地產(chǎn)端午節(jié)活動方案】
一、活動介紹
此活動以“艾草飄香、情暖端午”為主題，通過設(shè)置一系列來賓參、體驗、互動、了解等環(huán)節(jié)，讓所有來賓在金岸·紅堡度過一個其樂融融的端午佳節(jié)。
二、活動目的
通過各種以“家庭”為單位參加的互動環(huán)節(jié)，讓每位來賓充分體驗到家庭的溫暖，為自己的家庭而自豪。以趣味性的活動為紐帶，以家庭為單位增進(jìn)業(yè)主間的交流互動，營造和睦的社區(qū)鄰里氛圍。
三、活動主題
艾草飄香情暖端午
四、活動人員
金岸·紅堡業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主及親朋好友
五、活動時間
2012年6月22日9：30-17：00
六、活動地點
青龍河與學(xué)院南路交匯處金岸·紅堡售樓處
(交通路線：84路或61路到東小艾莊下車即到)
七、活動流程
八、報名方式
有意向的客戶請于2012年6月20日下午五點之前打電話報名參加，報名電話
方案三：房地產(chǎn)端午節(jié)活動方案
一、活動時間：5月27日～5月31日
二、活動內(nèi)容：向新老客戶贈送節(jié)日禮品粽子
三、促銷政策：
1、8#樓5月27日推出，在5月27日～28日期間購買8#樓的客戶，可以額外享受1%的折扣優(yōu)惠。
2、為促進(jìn)5#樓的銷售，在5月27日～31日期間，購買5#樓114.13㎡或140.89㎡房子的前20名客戶，每套可享受5000元的現(xiàn)金優(yōu)惠。
四、媒體支持
華商報5月26日發(fā)布1/3版彩色廣告，向市場公布8#樓推出信息，同時告知新老客戶贈送節(jié)日禮品。
五、銷售狀況分析
1、客戶來訪情況
活動期間來訪客戶74組，平均每天14.8組;活動期間有效來電15組，平均每天3組。
2、客戶成交情況
六、活動方案
1、周末(5月27日～28日)是成交高峰期，共成交11套，其中8#樓占6套。8#樓推出前已經(jīng)吸引了部分意向的客戶，加之周末兩天有額外優(yōu)惠，所以出現(xiàn)了集中成交。
2、本周三(5月31日)是端午節(jié)，不是大型節(jié)假日，各單位都沒有安排休假，所以除周末外來現(xiàn)場的新老客戶不是很多。
3、8#樓推出之前，置業(yè)顧問提前約訪了20組關(guān)注8#樓的意向客戶，其中6組成交，14組沒有成交，未成交客戶多是因為8#樓的價格偏高，已經(jīng)超出了他們的購買能力。
4、5#樓只在5月30日、31日各成交一套，主要是因為優(yōu)惠政策即將取消，客戶趕在最后時段成交。
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