家居活動策劃方案案例-家居活動策劃方案內(nèi)容

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　　家居建材營銷活動(一)

家居活動策劃方案案例-家居活動策劃方案內(nèi)容

　　策劃方案

　　審核人：XXX家私審批人：XXX家私

　　編制人：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司

　　第一部分活動籌備

　　一、活動背景二、活動整體概要

　　第二部分活動實施

　　一、實施步驟

　　二、終端執(zhí)行細則

　　1、前期準備 2、終端宣傳布置 3、宣傳推廣

　　第三部分活動文案

　　一、物料文案二、報紙軟文

　　第一部分活動籌備

　　一、活動背景

　　1、2015年是品牌競爭非常激烈的一年，跨入16年，是家居建材品牌關(guān)鍵的一年，也是競爭加劇的一年。16年春季，各個企業(yè)，商家品牌經(jīng)過一段時間的準備、策劃和醞釀，俱蓄勢待發(fā)。要在激烈競爭中占取優(yōu)勢，就必須先發(fā)制人，主動出擊，開春就努力提高市場的占有率，進一步提高品牌知名度，為取得16年銷售佳績做好鋪墊。

　　2、2015年，中消協(xié)把“消費與責任”確定為16年消費年主題。順應(yīng)社會潮流，啟動“責任·貼心”大型活動，義無返顧的扛起“責任”這面大旗，強勢推出“真情綠卡”，讓消費者的權(quán)益終身受到保護。樹立良好的社會形象。

　　二、活動整體概要 1、活動目的

　　(1)打造具有強烈的社會責任感、誠信的品牌形象。

　　(2)和消費者一起互動，提高消費者參與的積極性和售后服務(wù)的影響力。 (3)發(fā)起16年第一輪促銷攻勢，搶占消費者心智、爭奪市場銷量。 2、活動主題

　　責任·貼心

　　-------啟動真情綠卡服務(wù)工程

　　3、活動口號

　　1、真情綠卡拒絕虛假 2、真情綠卡居家無憂 3、綠卡行天下服務(wù)全無憂 4、活動時間

　　2015年12月18日-12月20日 5、活動范圍建材市場各門店

　　7、活動內(nèi)容

　　責任· 貼心

　　-------啟動真情綠卡服務(wù)工程

　　 綠卡傳情：消費者預(yù)約登記，可提前擁有“真情綠卡”，優(yōu)先享受各項活動優(yōu)惠。

　　 綠卡回報：持有綠卡的顧客，活動期間憑卡消費領(lǐng)抽獎卷，可參與汽車大獎等抽獎活動。  綠卡有禮：憑綠卡可領(lǐng)取神秘禮物一份。

　　 綠卡定金：憑綠卡可在賣場四個分會場參與微信門店定金6天大贈送活動。注：當天為活躍市場氣氛，可以各樓層為單位，組織相關(guān)活動。(此意見僅供參考)

　　促銷時間：2015年3月8日

　　促銷地點：家居建材廣場

　　咨詢電話：020-38262399 【促銷政策】

　　1、要求各商家按照本賣場一年6次活動，系統(tǒng)定好活動的全場折扣和單價，保證本次最低。 2、微信大抽獎，100萬微信大獎微動全城(分6天四分會場派送)。 3、一樓活動大現(xiàn)場汽車等大獎。 8、活動細則：

　　1、活動當天，節(jié)目表演、禮品發(fā)放、抽獎。 2、瘋狂抽大獎幸運無敵： 1) 抽獎資格：

　　1、獲得真情綠卡的用戶可以直接參予微信100萬訂金抽獎活動。訂金當天要在所在門店轉(zhuǎn)正單。 2、汽車等大型禮品的抽獎要憑抽獎卷。

　　在12月18日至12月20日期間在新家具建材廣場購買建材的所有顧客;每交滿2000元定金即可獲得抽獎劵1張(滿4000元即可獲得抽獎劵2張);以此類推

　　特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。 2) 抽獎獎品：

　　*特等獎：1名，獎小轎車一輛;

　　*一等獎：2名，獎名牌冰箱一臺(具體見抽獎細則); *二等獎：6名，名牌電動車一臺; *三等獎：8名，獎名牌空調(diào)一輛; *四等獎：50名，名牌電風扇一把; 3) 抽獎時間：

　　大獎：3月8日下午5：00

　　微信抽獎：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10點至11點和下午3點到4點。8號全天微信整點抽獎。 4) 獎券領(lǐng)用：

　　*憑門店2月26日至3月8日期間的訂單或綠卡(一張綠卡領(lǐng)抽獎卷一張，由發(fā)卡方提供)在總服務(wù)臺登記，按照訂單上收款金額領(lǐng)取獎券;現(xiàn)場填寫，現(xiàn)場將副劵投入抽獎箱;(總服務(wù)臺需登記品牌名、購買品種、購買金額、客戶聯(lián)系方式，及推廣業(yè)各員的名字及聯(lián)系方式)正劵為顧客保留作為領(lǐng)獎憑證;

　　5) 抽獎規(guī)則：

　　 現(xiàn)場抽獎，主持人呼叫3次無人應(yīng)答者視為棄權(quán);重新抽取一位幸運顧客;  領(lǐng)獎時須提供與副劵信息一致的正劵。

　　 100萬微信訂單抽獎6天規(guī)定時間派送，3月2日至3月8日。

　　特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。

　　3﹑百家建材品牌超低特價：100家建材品牌，各個品類，統(tǒng)一提供零利潤產(chǎn)品，活動期間，保證本年度最低、保證婁底最低;

　　1) 商場所有建材品牌，需和市場簽訂協(xié)議，保證在418新家居建材開業(yè)活動期間內(nèi)，所有售出的商品，

　　為婁底最低價;如果客人發(fā)現(xiàn)在婁底市其他地方同品牌﹑同型號﹑同質(zhì)量的產(chǎn)品價格更低，處以差價5倍的罰款;

　　2) 商場內(nèi)所有建材品牌，需在活動期間，制定好自己的促銷政策。 4﹑邀請函手冊及綠卡的發(fā)放方式：

　　1) 發(fā)放邀請函的目的是邀約各小區(qū)真正有購買建材需求的客戶參與到本次的活動中來;為了將客戶

　　拉過來，憑邀請函來的客戶可以額外享受以下的優(yōu)惠：

　　2) 邀請函發(fā)放時由掃樓團隊發(fā)放，并且由每個團隊中組長負責;邀請函不得重復(fù)發(fā)放，不得弄虛作

　　假;每張邀請函領(lǐng)取時都要提供客戶姓名、電話、小區(qū)名稱、棟數(shù)﹑房號;要保證1000張邀請函能夠請來1000個真正的客戶;

　　3) 綠卡派發(fā)由門店負責，派發(fā)對像以老客戶(有消費影響力熱愛活動的客戶)為主，各商家根據(jù)自

　　己的往年經(jīng)營的情況，自行在商會購買(10元/張)，數(shù)量自定，可以退。發(fā)卡前認真登記(有樣表)客戶詳細信息。

　　5﹑活動執(zhí)行細則 1)人員分工：

　　總指揮：肖自恒(歐文萊) 副總指揮：成總(鑫奇廚柜)

　　電話組：小區(qū)花名冊﹑商家意向客戶﹑短信群發(fā)(汪衛(wèi)國，鉅豪燈飾) 采購財務(wù)：彭保余(史丹利衣柜)

　　售卡帶隊：劉小明(派雅門窗科凡衣柜)﹑李總(奧普) 車輛分配：各組隊長

　　廣告宣傳：彭保權(quán)﹑汪衛(wèi)國(布置小區(qū)廣告﹑商場廣告﹑店面廣告﹑報紙，電視，小區(qū)廣告，公交車廣告等) 業(yè)務(wù)培訓：劉小明李總(奧普) 會務(wù)組組長(汪衛(wèi)國)：

　　外圍組各組隊長及各負責人。 3)

　　注：活動推進方案，待方案確定后進一步完善三、廣告投放

　　1、30—40個重點小區(qū)廣告。 2、市場和商場廣告。 3、電視和報紙廣告。 4、網(wǎng)絡(luò)廣告。四、業(yè)務(wù)人員激勵

　　1、外圍人員每天補50元/天，店面補100元/天

　　2、發(fā)放邀請函每天團隊評比冠、亞、季軍獎，分別獎勵300元、200元、100元;

　　3、客戶定單獎勵40元每單; 4、隊長加補每天50元 5、車輛每天補助50元; 五、懲罰

　　1、培訓人員參予標準：店面200平米以下派業(yè)務(wù)員1名，200—300平米派2名，300平米以上派3名。

　　業(yè)務(wù)組從培訓組中選65人。

　　2、每個業(yè)務(wù)員必須無條件服從負責人的管理安排，違者一次罰款100元每人。 3、遲到早退每次每人罰款20元。(考勤機)

　　4、所有業(yè)務(wù)員必須在當天指定的小區(qū)，違者每次每人罰款100元;

　　5、團隊發(fā)放邀請函每天評比倒數(shù)第一名的，每人每天降低20元的補助。

　　第二部分活動實施

　　一、終端執(zhí)行細則【前期籌備】 1、物料準備

　　促銷活動的前期申請、相應(yīng)價格的確定、產(chǎn)品與樣板配送、公司配送促銷物料，經(jīng)銷商制作的宣傳物料的準備。

　　【終端現(xiàn)場布置】 1、門店現(xiàn)場：

　　◆懸吊旗：營造活動氛圍，傳達活動主題。 ◆掛橫幅：吸引眼球，讓消費者知道活動內(nèi)容。 ◆貼海報：向消費者表達獲得“綠卡”的價值。

　　◆X展架：讓消費者清楚了解活動內(nèi)容;

　　◆標貼：特價標簽、專家推薦等，讓消費者了解產(chǎn)品信息。

　　◆現(xiàn)場體驗區(qū)：讓消費者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明白消費。 2、賣場周圍：

　　◆充氣拱門、空飄、刀旗、條幅、彩旗，有條件可飄揚藏族五顏六色的經(jīng)幡。 ◆當?shù)氐母咚俾放茝V告建議更為“責任3·15 貼心418”主題畫面。 3、場地安排

　　1、3月8日當天活動主會場設(shè)富一樓。 2、3月2日一3月8日到分會場設(shè)一至四樓

　　條件允許則安排多個活動場所。促銷活動必須提前告知消費者活動的場地和時間。

　　【宣傳推廣】

　　策略：軟文預(yù)熱，活動引爆 1、媒體推廣 (1)電視：

　　(2)報紙：在當?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹埻斗跑浳暮陀矎V告。提前籌備報紙廣告刊登工作，刊登

　　尺寸為通欄或半通欄。報紙廣告要在發(fā)行量大、針對性強的當?shù)刂髁髅襟w報紙上刊登。報紙廣告必須在活動前刊登，版面內(nèi)容由公司統(tǒng)一設(shè)計，活動期間需以軟文形式進行媒體報道。

　　(3)電臺：建議在當?shù)亟煌ㄅ_投放促銷廣告。 (4)微信(短信彩信)：統(tǒng)一發(fā)送短信宣傳造勢活動，每天發(fā)送一次，短信內(nèi)容力求突出活動息量優(yōu)惠。 ( 5

　　2、店內(nèi)推廣

　　促銷前期籌備(2月18日-22日)

　�、傩麄髻Y料準備：綠卡、海報、單張、橫幅、X展架、宣傳折頁等宣傳物料準備到位。 ②促銷貨品準備：清點庫存產(chǎn)品，在促銷活動前一定要保證產(chǎn)品備貨充足; ③現(xiàn)場物料準備：準備好活動促銷禮品，手提袋、杯子等一切活動所需物料。

　�、艽黉N價格系統(tǒng)：提前準備好促銷產(chǎn)品的明細表及活動執(zhí)行價格，同時嚴格執(zhí)行相應(yīng)的價格策略。 ⑤價格標簽制作：常規(guī)價、促銷價、特價標簽的數(shù)量要準備到位。 3、人員推廣

　　(1)人員各就各位，既要分工明確又要相互配合;

　　(2)宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至店內(nèi);

　　(3)贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料、簽字;發(fā)放禮物時要控制節(jié)奏，制造排隊等待的場景，激發(fā)顧客的從眾心理;

　　(4)在促銷活動中期，也要有工作人員到小區(qū)、賣場人員密集地同時派發(fā)宣傳單張以擴大促銷范圍及影響力。

　　(5)促銷前期培訓：工作分工(開單、收款、安裝、廣告派發(fā)、客戶接待等落實到專人)、統(tǒng)一說辭、操作細節(jié)等培訓，以使促銷活動有條不紊的進行。

　　4、小區(qū)推廣

　　(1)針對目標小區(qū)懸掛促銷條幅、海報等; (2)針對目標小區(qū)派發(fā)促銷單張。 (3)“真情綠卡”調(diào)查問卷填寫。 5、微信大搖獎，豪禮品牌定金大送一星期 (1)、每樓層設(shè)分會場共四個會場。 (2)、促客戶提前下單，活躍賣場氣氛。 (3)、獎項設(shè)置，以各門店商家訂單獎金和小禮品為主。

　　第三部分活動文案

　　一、物料文案 1、手機短信文案

　　擁有綠卡，一生無憂。在315來臨之際強勢推出“責任3·15 貼心”大型活動，凡購買在購建材，就能擁有真情綠卡，詳情請咨詢：×××××，地址：×××××。

　　家居建材廣場100萬微信大獎，微動全城，感恩鉅惠市民，掃一掃，碼上有禮! 使用方法及用途：提前2天點對點發(fā)送給小區(qū)業(yè)主，精準命中準消費者。

　　2、電視滾動字幕、電臺文案

　　擁有綠卡，一生無憂。418在315來臨之際強勢推出“責任3·15 貼心418”大型促銷活動，凡在418購買建材，就能擁有真情綠卡。

　　真情綠卡火熱登記中!絕好機會，不容錯過!詳情請咨詢：××××，地址：××××。使用方法及用途：提前一周在電視中熱播，擴大活動影響力，吸引消費者前往。家居建材廣場100萬微信大獎，微動全城，感恩鉅惠市民，掃一掃，碼上有禮! 3、綠卡

　　【促銷說辭】

　　(1)作為真情服務(wù)的獨有的服務(wù)標記，是一種服務(wù)的保障。 (2)是一種尊貴的享受、一種身份的象征。 (3)憑卡優(yōu)先享受各種活動優(yōu)惠。

　　【綠卡內(nèi)容】

　　【綠卡折頁，用于裝綠卡】

　　5、海報文案

　　6、X展架文案

　　7、單張文案

　　正面：

　　反面

　　8、橫幅

　　9詳細見附件1

　　二、報紙軟文

　　詳細見附件2

　　1、品牌篇

　　《在行業(yè)首推售后服務(wù)綠卡》

　　《責任·貼心》

　　《創(chuàng)行業(yè)服務(wù)新標桿》

　　2、促銷篇

　　《擁有綠卡居家無憂》

　　《綠卡，你擁有了嗎?》

　　《金卡、銀卡、綠卡，一個都不能少》

　　三、商場項目配合支持

　　1、公司提供<<規(guī)定3·15促銷活動執(zhí)行手冊>>

　　2、3.15活動地方制作物料設(shè)計稿，最終以負責人定稿為準：

　　3、本次活動由卓道咨詢負責解釋、商會成員配合經(jīng)銷商執(zhí)行。

　　卓道咨詢

　　策劃;劉小明

　　2015年12月1日

　　真情綠卡使用手冊

　　發(fā)行綠卡目的：

　　1、借助各商家的老客戶力量宣傳賣場的活動。

　　2、因為此卡可轉(zhuǎn)贈使用，讓老客戶成為我們賣場的免費業(yè)務(wù)員。

　　3、發(fā)行綠卡可以為賣場建立售后服務(wù)體系提供了數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)，讓我們的客戶真在在積累，財富也在

　　積累。

　　4、為后期新型的營銷手段和方法，打下基礎(chǔ)。

　　5、為用戶節(jié)省消費費用。

　　真情綠卡的價值

　　1、真情綠卡，是家居建材廣場賦予新老客戶的居家優(yōu)惠卡。

　　2、用綠卡在各門店結(jié)算可以享受折上折9.8折。

　　3、真情綠卡工本及管理費用為10元，本次活動用商家自行購買，自主登記發(fā)放。

　　4、作為真情服務(wù)的獨有的服務(wù)標記，是一種服務(wù)的保障。

　　微信訂單獎?wù)f明

　　1、微信訂單抽獎獎品有小禮品，各門店預(yù)定金。

　　2、小禮品為各樓層商家免費提供，訂單獎面值為300—500元。

　　3、訂單獎在門店消費最少要達5000元。

　　4、綠卡用戶方可抽獎，每用戶限抽一次，手機會自動限制。

　　5、訂金獎可以轉(zhuǎn)贈，每次在每個門店只能使用一張。

　　6、訂金獎有效期為半年。

　　7、訂單獎不返現(xiàn)，不兌現(xiàn)，不找零。

　　家居建材市場營銷策劃活動方案(二)

　　一、市場營銷推廣目標

　　火爆銷售提升利潤建立品牌

　　在良好的宏觀市場行情下，基本上每一個房地產(chǎn)項目都可以在市場上得以去化。但是，產(chǎn)品的市場去化時間與銷售利潤則會由于市場營銷策劃的總體思路與方法而產(chǎn)生不同的結(jié)果。

　　對于本項目而言，產(chǎn)品在市場上的順利銷售并不僅僅指產(chǎn)品可以在市場上去化，而是要制造出一種火爆銷售的結(jié)果并且實現(xiàn)銷售利潤的最大化。通過產(chǎn)品火爆銷售的結(jié)果使得市場對于開發(fā)商和產(chǎn)品品牌產(chǎn)生更深刻的認知，從而真正建立穩(wěn)固的品牌形象。

　　二、市場營銷推廣思路

　　(一)市場營銷推廣依據(jù)

　　任何一個市場營銷策劃，無論是整體思路還是具體的執(zhí)行活動方案，都必須要有數(shù)個強有力的支撐點。并且這種支撐點應(yīng)該是實實在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有這樣，才能保證市場營銷推廣活動方案的實際可操作性;只有這樣，才能保證市場營銷推廣活動方案的有效性，也就是說是能夠指導(dǎo)并促進銷售的;只有這樣，策劃才能夠給項目帶來切實可行的附加值;只有這樣，市場營銷推廣才能建立真正的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)品牌。

　　基于此，本市場營銷推廣活動方案的依據(jù)是市場、產(chǎn)品、購買者。市場——市場的重要性在于兩個方面：一是指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計;二是幫助尋找目標購買者。對市場的把握能夠使開發(fā)商和市場營銷商順勢而為，取得成功。產(chǎn)品——好的市場還要有好的產(chǎn)品來支撐才能真正創(chuàng)造一種商業(yè)物業(yè)形態(tài)與經(jīng)營模式，塑造商業(yè)地產(chǎn)品牌。只有對產(chǎn)品進行客觀、冷靜、理智的分析，才能做出有針對性的市場營銷推廣活動方案。

　　購買者——購買者是最重要的，只有通過購買者的購買行為，企業(yè)的利潤才

　　能夠真正實現(xiàn)。而購買者又是最難把握的。首先必須找到本項目的購買者，而且購買者的需求又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識的。市場營銷推廣的本質(zhì)就是為項目找出目標購買者，發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘他們的消費需求，然后針對他們的需求進行有效地推廣。

　　(二)市場營銷推廣思路

　　市場營銷的思路來源于購買者。

　　針對購買者做出的產(chǎn)品是有市場基礎(chǔ)與市場前景的產(chǎn)品。

　　針對購買者做出的市場營銷推廣是有效的產(chǎn)品推廣。

　　所以，本次市場營銷的基本策劃思路是——

　　1、我們的產(chǎn)品是什么

　　2、我們產(chǎn)品的購買者是誰

　　3、我們怎樣針對購買者進行有效的產(chǎn)品市場營銷推廣

　　三、市場營銷推廣

　　(一)市場營銷推廣主線