營銷方案模板

　　營銷方案模板

　　營銷方案模板：市場營銷范文

　　一、市場分析：在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

　　二、推銷對象分析：

　　推銷對象：西北工業(yè)大學20XX級本科新生

　　對象總人數(shù)：預計本科新生在3600人左右

　　對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

　　三、推銷市場實地與人員:

　　(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

　　四、宣傳與推銷：

　　宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

　　推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!

　　前期準備：

　　(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

　　(2)人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

　　五、推銷準備工作：

　　(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

　　(2)協(xié)調組織成員，鼓舞士氣!

　　六、宣傳推銷階段：

　　(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

　　(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和進行講解，借助推銷我們的報紙。

　　七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

　　(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的�？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。

　　(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

　　(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

　　八、營銷進行階段

　　(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

　　(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

　　(3)每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!

　　九、后期雜志的發(fā)送：

　　(1)基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

　　(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務一定要及時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內發(fā)送員(一個發(fā)送員負責一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。

　　(3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

　　十、售后調研

　　對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。

　　營銷方案模板：營銷策劃方案簡介

　　企業(yè)的營銷策劃方案是從營銷策劃到營銷目標實現(xiàn)的一個思維載體，其中包括對將開展的營銷活動進行創(chuàng)造性的謀劃;采取各種有效措施去協(xié)調各方面力量，努力實現(xiàn)目標;對企業(yè)實施的一系列營銷行為進行檢查，評價;密切注視環(huán)境的變動趨勢，迅速而準確地反饋相關信息，根據(jù)事實進行判斷，并隨時采取措施進行調整，以保證最終營銷目標的實現(xiàn)。因此，企業(yè)通過制定營銷策劃方案，對營銷組織和營銷活動的管理與控制，盡可能地把握與推動營銷活動狀態(tài)，以發(fā)展與維持市場營銷資源與目標的平衡，與變化多端的市場相適應，是企業(yè)營銷活動成功與否的基本保證。

　　營銷方案模板：營銷策劃方案擬定步驟

　　(1)確定目標主題。將策劃的目標主題確立于一定時空范圍之內，力求主題明晰，重點突出。

　　(2)收集資料。圍繞目標主題，通過多種方式收集信息資料。

　　(3)調查市場態(tài)勢。圍繞目標主題，進行全面的市場調查，掌握第一手資料。

　　(4)整理資料情報。綜合市場調查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對目標主題有用的情報。 (5)提出具體創(chuàng)意。根據(jù)實際需要，提出營銷策劃新的創(chuàng)意。

　　(6)選擇可行方案。將符合目標主題的創(chuàng)意，變成具體的執(zhí)行方案。

　　(7)制定實施細則。根據(jù)選定的方案把各功能部門和任務加以詳細分配，分頭實施，并按進度表與預算表進行監(jiān)控。

　　(8)制定檢查辦法。對策劃的方案提出詳細可行的檢查辦法和評估標準。

　　營銷策劃方案的行文要點

　　(1)策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體。 (2)策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務等。

　　(3)完成方案的時間。按實際完成方案日期填寫年/月/日。

　　(4)策劃方案的目標。用準確的數(shù)據(jù)表達清楚。

　　(5)策劃方案的正文。包括策劃的起因、背景、目標主題和市場機會、創(chuàng)意關鍵、實施及檢查評估

　　(6)預算和進度細表。列表詳細說明方案所需資金投入、人力投入、組織構建和進度安排等。

　　(7)方案的效果預測。根據(jù)資料情報預測策劃方案實施的量化效果。

　　(8)方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻資料，增加方案的可信度和可行性。

　　(9)其他備案的說明。對多個備選的方案，進行必要的補充說明。

　　(10)其他的注意事項。提出預防措施，以做到有備無患。

　　營銷方案模板：營銷策劃方案的類型

　　(1)營銷機會分析。包括：整個商品或消費品市場的數(shù)量和金額分析;各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析;各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析;各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析;顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析;各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點的分析;各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析;各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析;各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析;各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析;各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析;各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析;各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析;企業(yè)的利潤結構和費用情況分析。 (2)目標市場定位。包括：確定目標市場和商品定位;經(jīng)營目標;價格策略;分銷策略;廣告形式和投資預算;促銷活動的重點和原則;公關活動的重點和原則。 (3)促銷活動規(guī)劃。包括：明確促銷的目標;選擇促銷的形式和內容。

　　(4)分銷活動計劃。包括：價格策略;分銷的渠道;店鋪的陳列;服務的質量。

　　(5)銷售管理計劃。包括：主管的職責權限;銷售目標計劃;人員的挑選和培訓;推銷人員的薪金標準;推銷人員的獎勵措施。

　　(6)市場的調研、反饋和調整。包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理;經(jīng)營目標的核算;經(jīng)營行為的調整。

　　營銷方案模板：營銷策劃方案標準格式

　　一、封面

　　二、目錄

　　三、 方案內容

　　(一) 企劃客體環(huán)境

　　1、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境)。

　　2、 當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境、技術環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境)。

　　3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。

　　(二) 競爭對手基本情況

　　1、 競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標。

　　2、 銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風格、企業(yè)使命、目標。

　　3、 策劃項目概況。

　　(三) 市場分析

　　1、 市場調查

　　2、 市場研究：研究題目、研究方法、研究結果(數(shù)據(jù)、圖表)。

　　3、 市場規(guī)劃。

　　4、 市場特性。

　　5、 競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù))。

　　6、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。

　　7、 主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。

　　8、 本項目的營銷機會。

　　9、 周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結構、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢)。

　　10、周邊同類企劃客體分布圖

　　11、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù))。

　　12、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。)

　　13、市場機會點與障礙點

　　(四) 項目定位

　　1、 項目定位點及理論支持

　　2、 項目訴求及理論支持

　　(五) 市場定位

　　1、 主市場(目標市場)定位及理論支持點

　　2、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點

　　(六) 業(yè)主情況

　　1、 業(yè)主分類/分布。

　　2、 業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的?他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務?)

　　3、 有多少業(yè)主?

　　4、 業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性?裝修過程，裝修前的影響因素)。

　　5、 裝修誘因的設置。

　　(七) 營銷活動的開展

　　1、 營銷活動的目標。

　　2、 目標市場。

　　3、 面臨問題。

　　4、 競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。

　　5、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定)。

　　(八) 營銷策略

　　1、 企劃策略： (1) 企劃概念; (2)品牌與包裝規(guī)劃。

　　2、 價格策略： (1) 定價思路與價格確定方法; (2) 價格政策; (3) 價格體系的管理。

　　3、 渠道策略： (1) 渠道的選擇; (2) 渠道體系建設/管理; (3)渠道支持與合作; (4) 渠道沖突管理。

　　4、 促銷策略：

　　(1) 促銷總體思路;

　　(2) 促銷手段/方法選擇;

　　(3) 促銷概念與主題;

　　(4) 促銷對象‘

　　(5) 促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本;

　　(6) 促銷活動過程;

　　(7) 促銷活動效果;

　　(8) 促銷費用。

　　5、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機 (2) 應對措施 (3) 效果預測

　　(九) 營銷/銷售管理

　　1、 營銷/銷售計劃管理。

　　2、 營銷/銷售組織管理：

　　(1) 組織職能、職務職責、工作程序;

　　(2) 人員招聘、培訓、考核、報酬;

　　(3) 銷售區(qū)域管理;

　　(4) 營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。

　　3、 營銷/銷售活動的控制：

　　(1) 財務控制;

　　(2) 商品控制;

　　(3) 人員控制;

　　(4) 營銷/業(yè)務活動控制;

　　(5) 營銷/業(yè)務活動控制指標、方法以及使用表格。

　　(十) 銷售服務

　　1、 服務理念、口號、方針、目標。

　　2、 服務承諾、措施。

　　3、 服務體系(組織結構、職責、程序、過程、資源)。

　　4、 服務質量標準及控制方法。

　　(十一) 總體費用預算

　　(十二) 效果評估

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