公司營銷方案

　　為了確保事情或工作有效開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么你有了解過方案嗎？下面是小編幫大家整理的公司營銷方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　一．公司定位和產(chǎn)品的定位

　　*****公司是一個(gè)生產(chǎn)和銷售精洗煤的專業(yè)公司。*****公司已提供和將提供的產(chǎn)品為優(yōu)質(zhì)動(dòng)力煤，將有助于鋼鐵、焦化、石化、民用業(yè)的發(fā)展。產(chǎn)品定位

　　A．在優(yōu)質(zhì)精洗動(dòng)力煤領(lǐng)域中成為國內(nèi)有較大影響力公司的優(yōu)秀供應(yīng)商。

　　B．?dāng)D身有較高美譽(yù)度的產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商行列。

　　二．銷售策略指導(dǎo)目標(biāo)

　　1．采取緊盯國內(nèi)有較大影響力公司的銷售策略：國內(nèi)著名鋼鐵、焦化、化肥等制造企業(yè)，是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。

　　2．強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)分銷商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。

　　3．重點(diǎn)發(fā)展以下企業(yè)：

　�。�1）******等公司鋼鐵企業(yè)。

　�。�2）**********廠等

　　1．采取緊盯用戶銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用精悍的關(guān)系銷售來完成。

　　2．發(fā)掘、利用社會(huì)銷售資源，這些資源不求所有，但求所用，實(shí)行簽約銷售制。

　　3．建立電子商務(wù)銷售平臺，實(shí)行網(wǎng)上物流交易。

　　三．市場行銷近期目標(biāo)

　　1．基本銷售目標(biāo)：在20xx年6-12月內(nèi)實(shí)現(xiàn)精煤銷售萬元，

　　2．快速成長目標(biāo)：在20xx年底使本公司產(chǎn)品成為******毗鄰地區(qū)知名品牌，并成為國內(nèi)部分有影響力企業(yè)優(yōu)質(zhì)動(dòng)力煤供應(yīng)商；在20xx年年底與國內(nèi)其他精洗煤產(chǎn)品形成競爭關(guān)系，成為快速成長的優(yōu)質(zhì)品牌。

　　3．致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到20家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，并取得一定業(yè)績。

　　4、致力于利用社會(huì)資源進(jìn)行銷售，到20xx年底發(fā)展20個(gè)簽約銷售員，并取得一定業(yè)績。

　　四．營銷基本理念和基本規(guī)則

　　1．營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念；

　　A．開放心胸：

　　B．戰(zhàn)勝自我：

　　C．專業(yè)精神；

　　2．營銷基本規(guī)則：

　　A．直銷客戶：由公司直接掌握的、是我們的戰(zhàn)略性客戶。

　　B．分銷客戶：是我們的重點(diǎn)合作伙伴。

　　C．簽約銷售員：是我們的銷售輕騎兵，聯(lián)系各類客戶資源的尖刀利刃。

　　五．市場營銷模式

　　1．渠道的建立模式：

　　A．采取逐步深入的方式：先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，銷售第一批貨。如不能成功銷售，則不能正式簽定分銷協(xié)議。

　　B．采取通過分銷商尋找重要客戶資源的辦法。

　　C．采取通過簽約銷售員尋找重要客戶的辦法。

　　D．采取通過電子商務(wù)平臺尋找重要客戶資源的辦法。

　　2．給予分銷商和簽約銷售員信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

　　A．客戶的分類：一級分銷商和簽約銷售員（A），二級分銷商和簽約銷售員（AA），三級分銷商和簽約銷售員（AAA）

　　B．A級20個(gè)，AA級30個(gè)，AAA級40個(gè)。只有A級才能有信用支持。

　　C．A級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：

　�、俸灦�了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在懿鑫煤業(yè)公司進(jìn)行了完整的備案。 ②前三個(gè)月內(nèi)每月的銷貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

　�、墼谌齻�(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

　�、芊e極開拓市場，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒?dòng)。配合公司的市場營銷活動(dòng)。 ⑤沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

　　六．價(jià)格策略

　　見公司銷售價(jià)格管理辦法

　　七．渠道銷售的策略

　　1．市場上有推、拉的力量。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量。推、拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將分三個(gè)方面展開：

　�、儇�(fù)責(zé)公司直管大客戶的人員主攻行業(yè)市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成3-5個(gè)樣板合同，給內(nèi)部人員樹立信心，到年底為止，完成額營銷定額。

　�、诜咒N商主攻區(qū)域市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4-5個(gè)樣板合同，給公司樹立信心，到年底為止，完成額營銷定額。

　�、酆灱s銷售員主攻關(guān)系市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成1-3個(gè)樣板合同，給公司樹立信心，到年底為止，完成額營銷定額。

　　2．短渠道策略：分二種客戶：A，AA，他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

　　3．業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平、精悍。

　　4．創(chuàng)造條件，建立電子商務(wù)物流交易平臺，有利于解決產(chǎn)品、市場等問題。

　　八．售后質(zhì)量服務(wù)體系

　　售后技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司建立并開通專門的BBS。

　　1．公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊，驅(qū)動(dòng)程序下載，解答，新聞。

　　2．電子化服務(wù)，如資料，圖片。

　　3．電子商務(wù)。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。

　　九．培訓(xùn)工作的開展

　　組織營銷人員、分銷人員、簽約銷售員開展應(yīng)知應(yīng)會(huì)內(nèi)容的培訓(xùn)。

　　十．內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策

　　1．每日參加產(chǎn)、供、銷聯(lián)席會(huì)，協(xié)調(diào)解決銷售工作遇到的問題。

　　2．每周一召開工作會(huì)議，提交工作報(bào)告，內(nèi)容為：

　　A．本周完成銷售數(shù)

　　B．本周渠道開發(fā)的進(jìn)展

　　C．下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測。

　　D．困難。

　　E．月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。獎(jiǎng)勵(lì)制度。

　　2．價(jià)格控制

　　A．統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。

　　B．價(jià)格的審批制度

　　3．工作單制度

　　4．做好銷售支持工作；一定時(shí)間的業(yè)績，折扣，返點(diǎn)的計(jì)算，定單的處理，分銷商和簽約銷售員的業(yè)績排名

　　5．編制銷售手冊；其中包括分銷、簽約銷售的規(guī)則，技術(shù)支持，內(nèi)部的工作范圍和職能等說明。

　　十一、附屬文件

　　1．授權(quán)營銷的協(xié)議

　　2．價(jià)格管理辦法

　　3．授權(quán)營銷商注冊登記表

　　4．產(chǎn)品定單和銷售合同

　　5．信用等級評定辦法

　　6．各種銷售工具表

　　7．各種工作計(jì)劃、報(bào)告、總結(jié)

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