公司營(yíng)銷方案（通用15篇）
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的公司營(yíng)銷方案，希望能夠幫助到大家。
公司營(yíng)銷方案 1
一、市場(chǎng)的定位
市場(chǎng)定位是指為使產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。因此，營(yíng)銷人員設(shè)計(jì)的位置必須使他們的產(chǎn)品有別于競(jìng)爭(zhēng)品牌，并取得在目標(biāo)市場(chǎng)中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。
二、公司品牌戰(zhàn)略
首要公司運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品要斷定自己的品牌，然后去推行企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌，如果是聞名的企業(yè)它的網(wǎng)下品牌能夠得到很快宣揚(yáng)，經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹立自己的品牌形象，經(jīng)過(guò)自己網(wǎng)站提高企業(yè)全體形象，網(wǎng)站的建造是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建造為根底的，所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值或許高于網(wǎng)絡(luò)取得的直接利益。當(dāng)企業(yè)樹立品牌后就要經(jīng)過(guò)一系列的推行辦法，到達(dá)顧客對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。
三、品牌營(yíng)銷策略劃分為差異化、生動(dòng)化和人性化
1、差異化。無(wú)論什么性質(zhì)的差異化，都要在盤活多種營(yíng)銷資源的基礎(chǔ)上，充分考慮競(jìng)爭(zhēng)者和顧客的因素。因?yàn)椴扇〔町惢呗缘母灸康氖菭I(yíng)造比對(duì)手更強(qiáng)大的.優(yōu)勢(shì)，最大限度地贏得顧客的認(rèn)同。
2、生動(dòng)化。動(dòng)態(tài)品牌營(yíng)銷所強(qiáng)調(diào)的生動(dòng)化，指的是圍繞產(chǎn)品所展開的一切推廣手段、方法和模式都要從過(guò)分的商業(yè)促銷中走出來(lái)。
3、人性化。動(dòng)態(tài)品牌營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品營(yíng)銷要自始自終圍繞人性和親情這一主題來(lái)開展，變“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”為”走出去”。
四、產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)略
價(jià)格，是每個(gè)顧客最重視的，以最賤價(jià)格購(gòu)買到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或效勞是每個(gè)顧客的最大期望了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格戰(zhàn)略是本錢和價(jià)格的直接對(duì)話，由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開化，顧客是很簡(jiǎn)單摸清所要購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)格，一個(gè)企業(yè)要想在價(jià)格上制勝，就要重視著重自己的產(chǎn)品功能價(jià)格以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的特色，及時(shí)調(diào)整不一起期不同價(jià)格。
如果在本身品牌推行階段徹底能夠用賤價(jià)來(lái)招引顧客，在滿意自己本錢的根底上以最好的質(zhì)量回饋顧客，經(jīng)過(guò)這樣的方法來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)品牌推行累積到必定階段后，擬定主動(dòng)價(jià)格調(diào)整體系，降低本錢，依據(jù)變化本錢市場(chǎng)需求情況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)來(lái)及時(shí)當(dāng)令調(diào)整。
五、抓住有利的商機(jī)
當(dāng)市場(chǎng)趨于飽和、相對(duì)成熟的時(shí)候，產(chǎn)品和營(yíng)銷方法都不斷趨于同質(zhì)化，市場(chǎng)細(xì)分的難度增加，競(jìng)爭(zhēng)的難度也隨之升級(jí)。劣勢(shì)品牌在行業(yè)成熟期脫穎而出的機(jī)會(huì)減少。而許多企業(yè)選擇了另一條路，創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)并牢牢的控制著這個(gè)市場(chǎng)。搶先法則認(rèn)為，發(fā)現(xiàn)一個(gè)新市場(chǎng)并迅速占領(lǐng)它比什么都重要。創(chuàng)造新市場(chǎng)的方法有新產(chǎn)品、營(yíng)銷手段創(chuàng)新和使用方法等三種方法。
六、產(chǎn)品途徑戰(zhàn)略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的途徑要從顧客的視點(diǎn)動(dòng)身，為招引顧客購(gòu)買應(yīng)該及時(shí)在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息，新產(chǎn)品信息，公司動(dòng)態(tài)，為便利顧客購(gòu)買主張注冊(cè)多種付出形式，讓顧客有挑選的地步，有才能的能夠在網(wǎng)站上設(shè)置人工客服等等。為了在網(wǎng)絡(luò)中招引顧客重視產(chǎn)品，能夠?yàn)楣井a(chǎn)品做外延，比方在網(wǎng)站建造一起也能夠及時(shí)樹立網(wǎng)絡(luò)店肆，加大出售途徑。
七、利用我們的優(yōu)勢(shì)
許多成功企業(yè)只專注自己的所長(zhǎng)，不涉足其它配套產(chǎn)業(yè)。企業(yè)在有限的資源條件下，為取得競(jìng)爭(zhēng)中最大的優(yōu)勢(shì)，突破組織上的有形界限，如生產(chǎn)、行銷、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)、物流等功能，僅保留企業(yè)中最關(guān)鍵的部分，而將其它功能虛擬化，通過(guò)各種方式借助外部資源、力量進(jìn)行彌補(bǔ)，其目的是在競(jìng)爭(zhēng)中最有效地對(duì)市場(chǎng)做出快速反應(yīng)。
八、顧客效勞戰(zhàn)略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷形式不同在于它特有的互動(dòng)方法，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠依據(jù)本身公司產(chǎn)品特性，依據(jù)特定的方針客戶群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開支，傳統(tǒng)營(yíng)銷形式營(yíng)銷方法單一。
九、品牌延伸的影響
品牌延伸應(yīng)當(dāng)注重延伸的范圍，不應(yīng)造成負(fù)面影響。不當(dāng)?shù)钠放蒲由觳坏焕谛缕吠茝V，而且有可能連累到品牌母產(chǎn)品。
十、網(wǎng)頁(yè)戰(zhàn)略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是樹立在互聯(lián)網(wǎng)上的，所以企業(yè)能夠挑選比較有優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)址來(lái)樹立自己的網(wǎng)站，然后專人進(jìn)行保護(hù)辦理，節(jié)約本來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷許多活動(dòng)策劃費(fèi)用，查找引擎也會(huì)重視網(wǎng)站查找率，必定程度上來(lái)說(shuō)比活動(dòng)策劃作用好。
公司營(yíng)銷方案 2
一．旅游營(yíng)銷的目的
樹立品牌形象；提高‘夕陽(yáng)美’知名度；宣傳企業(yè)文化；培養(yǎng)忠實(shí)顧客；開辟聯(lián)誼會(huì)新形式。
二．操作程序
a、準(zhǔn)備工作：
1．了解顧客有哪些特長(zhǎng)，愛(ài)好及特殊要求，在旅游之前制定出顧客表演節(jié)目的基本內(nèi)容。
2．在到達(dá)旅游地點(diǎn)后，先確定旅游線路和休息地點(diǎn)，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及時(shí)制定出相關(guān)細(xì)節(jié)內(nèi)容。
3．制作一些圖文并茂的健康知識(shí)彩頁(yè)，內(nèi)容包括：健康小常識(shí)。常見(jiàn)病的飲食療法及夕陽(yáng)美產(chǎn)品的知識(shí)等。
4．定制一些‘夕陽(yáng)美’旅游飄旗發(fā)給顧客，以更好的宣傳品牌。
b、聯(lián)誼會(huì)程序
出發(fā)后途中可以在車上帶領(lǐng)顧客唱一些老年歌曲（如：夕陽(yáng)紅在那遙遠(yuǎn)的地方等）并教唱《夕陽(yáng)美》之歌。
注：由于活動(dòng)一般在室外，串詞應(yīng)以簡(jiǎn)單隨意和交流溝通為主。
1．開場(chǎng)白
2．游戲（快樂(lè)接力：購(gòu)置一些吸管，制作幾個(gè)彩圈，用嘴叼著吸管，參加游戲的顧客分為兩隊(duì)“一”字排開，用吸管傳遞彩圈，不允許用手，傳到最后時(shí)把已經(jīng)準(zhǔn)備好的氣球踩破以示結(jié)束，哪組速度最快，就是獲勝者）
3．講座：以制作的健康知識(shí)彩頁(yè)為中心，不僅有核酸知識(shí)，還要加入一些老年常見(jiàn)病的預(yù)防和治療常識(shí)
4．保健操：可以讓旅游的老同志教打太極拳，他們自編或經(jīng)常做的老年健身操。
5．顧客交流：新老顧客以及咨詢大夫之間溝通答疑，通過(guò)這種形式可以提高新顧客對(duì)“夕陽(yáng)美”產(chǎn)品的信任度并提高老顧客的發(fā)言質(zhì)量
6．健康辭典：提出問(wèn)題選拔一位顧客作為參賽嘉賓，選擇一些生活小常識(shí)的問(wèn)題，然后按照階梯獎(jiǎng)的形式進(jìn)行問(wèn)答。（注：?jiǎn)栴}比較簡(jiǎn)單易懂，貼近常見(jiàn)的老年病，并且要幽默不失專業(yè)地加以解釋。）
7．為《健康辭典》的`優(yōu)勝者發(fā)獎(jiǎng)并抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)
活動(dòng)結(jié)束后，讓顧客自愿地寫一篇參加“夕陽(yáng)美”旅游的體會(huì)，作為《夕陽(yáng)美》雜志顧客版的素材。而且可以嘗試旅游之前通過(guò)聯(lián)誼會(huì)和其他方法大肆造勢(shì)，盡可能讓媒體了解此活動(dòng)，從而達(dá)到巧作廣告的目的。
公司營(yíng)銷方案 3
第一、品牌建設(shè)
一、品牌建設(shè)內(nèi)容：
征集品牌名稱、logo、吉祥物、宣傳語(yǔ)、品牌故事、品牌推廣等來(lái)完成品牌建設(shè)。通過(guò)品牌效應(yīng)、名人效應(yīng)來(lái)升級(jí)品牌推廣。
如果品牌已經(jīng)注冊(cè)經(jīng)銷，我們需要進(jìn)行品牌延伸推廣，制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡(jiǎn)單VI，重點(diǎn)是VI的應(yīng)用、實(shí)際應(yīng)用，在日常生活中的應(yīng)用。
二、品牌定位：
我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會(huì)所的裝修等。通過(guò)我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶，我們需要進(jìn)行定位營(yíng)銷。裝飾公司營(yíng)銷方案，定位消費(fèi)人群很重要。
三、品牌宣傳活動(dòng)推廣品牌：
�。�1）制作企業(yè)光盤
�。�2）編制品牌宣傳手冊(cè)
�。�3）邀請(qǐng)客戶參觀企業(yè)
�。�4）制作自己的網(wǎng)站
�。�5）對(duì)公益性活動(dòng)的贊助
�。�6）良好的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)
�。�7）開發(fā)創(chuàng)造性的廣告
第二節(jié) 、品牌延伸推廣
一、我公司是中高端品牌，就必須按照中高端品牌的方法來(lái)推廣。品牌推廣的方向：
1.根據(jù)我們的業(yè)務(wù)范圍：我們主要是需要定位推廣的范圍。因此推廣方向比較大眾化、范圍廣。因此我們要在起重認(rèn)真篩選、為品牌投資提供正確的方向。
2.我們的廣告投放及品牌推廣不要走那些過(guò)于專業(yè)的雜志、媒體投放。需要在我們的行業(yè)內(nèi)進(jìn)行推廣。需要選擇大老板、大商家喜歡的雜志、出其不意的廣告投放，裝修公司營(yíng)銷方案，投放廣告的思路要明確，要分析客戶的想法。
二、品牌延伸推廣的策略：
采用由小到大、 由城市包圍農(nóng)村的法則來(lái)進(jìn)行推廣。切忌不可大量的投資，也不可固部不行。先從本市地區(qū)做推廣市場(chǎng)、在延伸周圍天津、河北、石家莊、內(nèi)蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區(qū)。總體策略是謹(jǐn)慎策劃、逐步執(zhí)行、變化隨市場(chǎng)需要。發(fā)掘自身資源來(lái)推廣。
第三節(jié)、日常品牌推廣方案
一、企業(yè)VI的日常應(yīng)用：
在公司文件網(wǎng)站、辦公系統(tǒng)等利用、應(yīng)用我們的VI系統(tǒng)。
二、辦公環(huán)境中的形象建設(shè)：
我們是裝修公司，那么我們的辦公環(huán)境當(dāng)然不能同于一般公司了，在辦公環(huán)境中融入VI系統(tǒng)。特別是我們的公司裝修、辦公環(huán)境、接待室等一定要有自己的特色。
三、對(duì)外文件、媒體、報(bào)道
對(duì)外廣告宣傳、媒體采訪、報(bào)紙報(bào)道也進(jìn)行vi引導(dǎo)。
四、對(duì)設(shè)計(jì)文件、設(shè)計(jì)資料也進(jìn)行VI系統(tǒng)引導(dǎo)，這點(diǎn)很重要。因?yàn)槲覀兊膱D紙會(huì)流到外面去，講代表我們的品牌。
五、知名工程宣傳品：制作公司宣傳品作為我們投標(biāo)、品牌宣傳、公司播放的資料。內(nèi)容包括:我們?cè)O(shè)計(jì)的大項(xiàng)目、業(yè)主的點(diǎn)評(píng)、獲獎(jiǎng)的榮譽(yù)等。這些東西都可以做的.。包括業(yè)主點(diǎn)評(píng)等，我們可以導(dǎo)演、可以制作等。
六、知名工程記錄制作：具體將需要做樣本工程的房子進(jìn)行裝修前、裝修中、裝修后的攝像或照片進(jìn)行整理并配上我們的廣告進(jìn)行播放等。
第四節(jié)、 銷售中的品牌推廣
一、建筑開發(fā)商、房地產(chǎn)策劃公司、施工單位聯(lián)盟品牌推廣：
1.利用我們的關(guān)系網(wǎng)、業(yè)務(wù)員。我們?cè)谶@三家單位進(jìn)行登記。與他們共同進(jìn)行聯(lián)盟推廣宣傳。
2.主要宣傳的體現(xiàn)為：建筑開發(fā)商的樣板辦房子建設(shè)、建筑開發(fā)商的售樓部等裝修為將來(lái)樓盤、別墅裝修打下前基礎(chǔ)。
3.業(yè)務(wù)員的服裝、銷售文件、用語(yǔ)等來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售中的品牌推廣。
二、房地產(chǎn)銷售公司 物業(yè)公司聯(lián)盟推廣
1.房地產(chǎn)建設(shè)后，我們的主要推廣責(zé)任就在房地產(chǎn)銷售公司、房地產(chǎn)廣告公司。這個(gè)時(shí)候正是我們廣告投放的最佳階段，具體當(dāng)然需要有策劃部門及其它兩個(gè)公司向配合進(jìn)行策劃宣傳。
2.物業(yè)公司也往往是大家容易忽略的一個(gè)合作單位，物業(yè)公司是直接接觸我們產(chǎn)品使用者的單位，他們的廣告投放及【品牌宣傳推廣是我們品質(zhì)保證的映射，當(dāng) 然也不是唯一的。
第五節(jié) 、 經(jīng)營(yíng)中的品牌推廣
一、發(fā)掘公司內(nèi)在資源進(jìn)行推廣
1.設(shè)計(jì)師的炒作資源推廣：具體辦法：通過(guò)國(guó)內(nèi)、國(guó)外、國(guó)際各個(gè)大項(xiàng)目的設(shè)計(jì)比賽等。設(shè)計(jì)獎(jiǎng)來(lái)獲得推廣。當(dāng)然每個(gè)比賽都是需要分析、策劃才能進(jìn)行的。
2.公司參與文明工程建設(shè)、魯班獎(jiǎng)、安全文明獎(jiǎng)等工程。
3.我們?cè)O(shè)計(jì)施工獲獎(jiǎng)的也有我們的功勞，要大肆宣傳。
二、公司下屬單位的推廣：
1.材料供應(yīng)營(yíng)商：這些可是我們的大單位，而且是廣告投資最容易的單位，有錢大家賺，聯(lián)盟推廣豈不是更好。大家都互惠互利嗎。
2.其它合作單位的推廣。
3.公司施工隊(duì)的施工行為施工精良、施工隊(duì)伍的推廣。
第六節(jié)、文化影響的推廣
一、設(shè)計(jì)品牌的特色特點(diǎn)進(jìn)行推廣：
1.設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的大力炒作、推廣。包含制作個(gè)人的宣傳品、團(tuán)隊(duì)宣傳片來(lái)用與延伸對(duì)光宣傳。
2.優(yōu)秀作品的加持，增加本企業(yè)光環(huán)、 合理利用本資源。
二、建設(shè)本公司宣傳機(jī)構(gòu)：
1.跟蹤工程實(shí)況、安排報(bào)道、接觸媒體。
2.新材料、新產(chǎn)品、低碳環(huán)保等技術(shù)運(yùn)用的推廣宣傳。
3.承擔(dān)公司的報(bào)道宣傳、文化宣傳、活動(dòng)營(yíng)銷組織等。
4.配合公司經(jīng)營(yíng)策略、工地營(yíng)銷等營(yíng)銷方案的宣傳推廣。
三、品牌文化營(yíng)銷：
答：讓客戶感覺(jué)，本公司的報(bào)價(jià)就應(yīng)該比別人高。
1.內(nèi)在品質(zhì)的提高、工作人員的品質(zhì)、包含接待客戶、測(cè)量房間、銷售行為、設(shè)計(jì)行為等提高。
2.銷售環(huán)境的提高、本服務(wù)機(jī)構(gòu)的硬件裝飾、辦公環(huán)境的提高、接待環(huán)境的提高。
3.設(shè)計(jì)文件、設(shè)計(jì)圖紙、設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)的外行文件的整頓、不要給人家報(bào)價(jià)等、業(yè)務(wù)員就拿兩張破紙。需要精美的裝訂及體現(xiàn)公司文化的包裝、統(tǒng)一報(bào)價(jià)格式、圖紙格式、談判格式。
4.高檔社區(qū)裝修施工中的廣告投放。
答：讓客戶選擇本公司，有很榮耀的感覺(jué)。
1.品牌文化的建設(shè)、我們的優(yōu)秀高檔裝修的展示。
2.高檔住宅裝修大公開，比如我們給當(dāng)?shù)貎r(jià)值600萬(wàn)的別墅裝飾、通過(guò)高檔裝修房間的數(shù)據(jù)來(lái)體現(xiàn)選擇我們公司的優(yōu)越感。
3.高檔品牌的文化營(yíng)銷及高檔文化的隨時(shí)體現(xiàn)、包含員工素質(zhì)、員工組織機(jī)構(gòu)的全面，比如國(guó)外設(shè)計(jì)師的加持、研究生、碩士、博士的加持、知名設(shè)計(jì)師的顧問(wèn)加持。
4.企業(yè)文化的支持、名人題詞、業(yè)主滿意書、感謝信、評(píng)價(jià)書、合作照片、視頻等。
5.裝修完畢后，我們?cè)跇I(yè)主新搬家時(shí)，需要送上禮物代表我們裝修公司祝賀他們。
答：要樹立一個(gè)很有社會(huì)責(zé)任感的裝飾企業(yè)形象
1.參與社會(huì)公益活動(dòng)、在社區(qū)開講裝修工藝、裝修行業(yè)報(bào)價(jià)大揭秘等、必須拿出些實(shí)據(jù)來(lái)表示。
2.參與本市區(qū)的公益活動(dòng)及部分戶外贊助、商業(yè)贊助等。
3.通電視臺(tái)、報(bào)紙等媒介贊助樣板房設(shè)計(jì)、等活動(dòng)來(lái)樹立企業(yè)形象。
4.每年對(duì)大學(xué)生提供免費(fèi)色實(shí)習(xí)崗位、可以錄用殘疾人、關(guān)注傷殘人士、錄用退伍軍人等；通過(guò)組建民工、民工施工培訓(xùn)、伙食提供、住宿提高、技術(shù)培訓(xùn)等方式提高社會(huì)公益形象。裝修公司營(yíng)銷方案，一定要擅長(zhǎng)分析社會(huì)環(huán)境，知道如何使用社會(huì)的資源。
公司營(yíng)銷方案 4
為了拓展我市果品銷售市場(chǎng)，打造“贛南臍橙”、“甜柚”品牌，促進(jìn)果業(yè)產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，根據(jù)市《年贛南臍橙市場(chǎng)營(yíng)銷方案》要求，特制訂本方案。
一、指導(dǎo)思想
著力抓好贛南臍橙、甜柚的市場(chǎng)開拓、鞏固與提升，大力開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，扶持壯大果業(yè)龍頭銷售企業(yè)，加大果品品牌宣傳，規(guī)范市場(chǎng)行為，保障產(chǎn)業(yè)安全，擴(kuò)大果品銷售市場(chǎng)，增加果農(nóng)收入，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
二、主要目標(biāo)
在鞏固陜西省西安、榆林、寶雞、咸陽(yáng)、延安、銅川等城市銷售市場(chǎng)基礎(chǔ)上，著力開拓渭南、漢中、安康、商洛等四個(gè)城市的銷售市場(chǎng)。
抓好西安、寶雞、榆林三個(gè)城市的贛南臍橙、甜柚專銷區(qū)建設(shè)。
扶持1家龍頭果業(yè)企業(yè)，建立“產(chǎn)地龍頭企業(yè)+果業(yè)合作社+基地+農(nóng)戶”對(duì)接銷地龍頭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織體系。
開展“提質(zhì)量、樹品牌、保安全”為主題的教育活動(dòng)，全市企業(yè)、合作社、果農(nóng)受教育面到達(dá)100%，堅(jiān)決杜絕果品早采、染色等現(xiàn)象，確保果品品質(zhì)和安全。
宣傳贛南臍橙、甜柚品牌，做好贛南臍橙、甜柚地理標(biāo)志證明商標(biāo)箱標(biāo)與果標(biāo)推廣工作，實(shí)現(xiàn)包裝上市銷售的果品100%使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)。
三、主要措施
(一)大力發(fā)展合作社，提高果業(yè)產(chǎn)業(yè)組織化程度
加快發(fā)展果業(yè)合作社，引導(dǎo)、指導(dǎo)果農(nóng)加入或組建果業(yè)合作社，使80%以上果農(nóng)成為果業(yè)合作社成員。
組織成立以市為單位的合作社聯(lián)社，以鄉(xiāng)(鎮(zhèn))為單位為合作社分社。
加大對(duì)合作社的技術(shù)培訓(xùn)力度，組織引導(dǎo)合作社發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高果品質(zhì)量，提高果品商品率，實(shí)行按質(zhì)量分級(jí)銷售。
支持合作社參加各種展示展銷活動(dòng)，組織合作社前往對(duì)接城市開拓銷售市場(chǎng)，以解決合作社產(chǎn)品銷售難的問(wèn)題，增加合作社成員收入。
以合作社為單位組建專業(yè)采果隊(duì)伍，力爭(zhēng)所有的果業(yè)專業(yè)合作社都組建專業(yè)采果隊(duì)伍。
組織和動(dòng)員合作社成員將生產(chǎn)的果品由合作社統(tǒng)一對(duì)接銷售企業(yè)銷售。
(二)積極培育扶持龍頭企業(yè)，壯大發(fā)展龍頭加工營(yíng)銷企業(yè)群體
培育扶持龍頭企業(yè)。根據(jù)加工分級(jí)包裝貯藏本事、果品銷售量及經(jīng)濟(jì)實(shí)力，大力扶持金盛源果業(yè)發(fā)展有限公司及芙蓉甜柚生產(chǎn)基地等果品加工營(yíng)銷企業(yè)。
制定相關(guān)扶持政策，扶持建立“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶”的對(duì)接銷地龍頭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織體系，支持和幫忙企業(yè)建立固定的原料基地，構(gòu)成相對(duì)穩(wěn)定的購(gòu)銷關(guān)系。
支持、引導(dǎo)企業(yè)和果農(nóng)建設(shè)恒溫保鮮庫(kù)及簡(jiǎn)易貯藏庫(kù)，降低貯藏成本，大力推廣單果包裝貯藏，減少腐爛率。
發(fā)揮企業(yè)主力軍作用，引導(dǎo)企業(yè)開拓市場(chǎng)，支持企業(yè)參與主攻城市舉辦的大型農(nóng)產(chǎn)品展示展銷會(huì)或節(jié)會(huì)活動(dòng)，做好果品展示展銷工作。
(三)統(tǒng)一“贛南臍橙”、“甜柚”品牌，大力推廣使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)
在對(duì)外廣告、宣傳推介、音響文字等資料以及果品包裝物上統(tǒng)一使用“贛南臍橙”、“甜柚”品牌，統(tǒng)一使用“世界橙鄉(xiāng)--”形象標(biāo)識(shí)。
規(guī)范果品包裝物的使用。
(1)包裝物上必須明示“贛南臍橙”、“甜柚”或其英文名稱。
(2)包裝物必須明示生產(chǎn)企業(yè)、地址和聯(lián)系電話。
(3)核準(zhǔn)使用無(wú)公害、綠色食品、有機(jī)食品等論證標(biāo)識(shí)的，必須標(biāo)明該標(biāo)志編號(hào)。
(4)對(duì)所有加工營(yíng)銷企業(yè)、合作社使用果品包裝物進(jìn)行嚴(yán)格審查并實(shí)行備案登記制度。
大力推廣使用“贛南臍橙”、“甜柚”地理標(biāo)志證明商標(biāo)。
(1)所有果品加工營(yíng)銷企業(yè)、合作社全面使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)。
(2)加大地理標(biāo)志證明商標(biāo)使用的宣傳及扶持力度。
(3)“贛南臍橙”、“甜柚”地理標(biāo)志證明商標(biāo)的使用采取授權(quán)使用的方法進(jìn)行管理，“贛南臍橙”授權(quán)使用企業(yè)嚴(yán)格按照地理標(biāo)志證明商標(biāo)標(biāo)簽為載體的追溯系統(tǒng)進(jìn)行生產(chǎn)、加工、銷售。
(四)開展“提質(zhì)量、樹品牌、保安全”主題教育，嚴(yán)厲打擊早采、催熟、染色等行為
搞好宣傳教育，經(jīng)過(guò)召開會(huì)議、舉辦培訓(xùn)班、巡回宣講、制作專題宣傳片、印發(fā)宣傳資料等形式，加大宣傳力度，教育果農(nóng)和經(jīng)銷企業(yè)自覺(jué)維護(hù)贛南臍橙及甜柚品牌。
規(guī)定最早采摘時(shí)間，嚴(yán)格禁止采青果行為。加強(qiáng)產(chǎn)區(qū)監(jiān)督管理，組織質(zhì)監(jiān)、工商、農(nóng)業(yè)、果業(yè)等部門深入果園、農(nóng)戶，開展拉網(wǎng)式的巡回檢查，禁止在規(guī)定最早采摘時(shí)間之前的采果、銷果等行為。
加強(qiáng)對(duì)果品加工企業(yè)的監(jiān)督與檢查，堅(jiān)決杜絕臍橙染色。
(1)對(duì)全市所有貯藏、生產(chǎn)、加工、銷售企業(yè)和經(jīng)銷商建立檔案，列入監(jiān)管范圍。
(2)落實(shí)專人駐廠監(jiān)督，加強(qiáng)對(duì)貯藏加工銷售企業(yè)的質(zhì)檢監(jiān)管工作，采取定人員、定企業(yè)、定崗位、定職責(zé)、包質(zhì)量、包安全的“四定兩包”措施，做到人員到廠、工作到位、職責(zé)到人。
(3)要求各加工企業(yè)與市果業(yè)協(xié)會(huì)簽訂贛南臍橙質(zhì)量保證承諾書。
設(shè)立舉報(bào)電話，對(duì)舉報(bào)采摘青果、催熟、染色的給予獎(jiǎng)勵(lì)。
對(duì)果品加工營(yíng)銷企業(yè)在規(guī)定的開采時(shí)間前采青果進(jìn)行果品催熟或出現(xiàn)臍橙染色的，有關(guān)部門要依法從嚴(yán)、從重、從快處罰，并進(jìn)行媒體曝光。
(五)加大宣傳推廣力度，積極培育贛南臍橙、甜柚品牌
根據(jù)市果業(yè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群培植工作領(lǐng)導(dǎo)小級(jí)的要求，籌集50萬(wàn)元用于中央電視臺(tái)開展贛南臍橙營(yíng)銷廣告宣傳。
安排資金在目標(biāo)市場(chǎng)的省地電視臺(tái)、報(bào)紙、公交線路等媒體上開展廣告宣傳。
組織在主攻城市舉辦各種大型節(jié)會(huì)活動(dòng)，宣傳贛南臍橙、甜柚，舉行免費(fèi)品嘗、免費(fèi)贈(zèng)送、參與公益活動(dòng)等形式進(jìn)行宣傳。
申報(bào)甜柚為省馳名商標(biāo)。
協(xié)助做好第三屆國(guó)際臍橙節(jié)的有關(guān)工作。
(六)著力抓好主攻城市贛南臍橙專銷區(qū)建設(shè)
著重抓好西安、榆林及寶雞三個(gè)城市水果批發(fā)市場(chǎng)的贛南臍橙專銷區(qū)建設(shè)。專銷區(qū)建設(shè)按嚴(yán)格規(guī)范管理的思路，到達(dá)“五有一無(wú)”目標(biāo)。
(1)有場(chǎng)所。在西安、榆林及寶雞三個(gè)城市的水果批發(fā)市場(chǎng)劃出必須區(qū)域作為贛南臍橙專銷區(qū)，專門銷售贛南臍橙和甜柚。
(2)有牌子。
一是有醒目的.專銷區(qū)名稱牌子;
二是有公示牌，公示資料包括專銷區(qū)建設(shè)的主攻縣市、聯(lián)系人電話、聘請(qǐng)管理人員及電話、當(dāng)?shù)毓ど毯褪袌?chǎng)管理部門的舉報(bào)電話或投訴電話。
(3)有管理人員。我市派出或在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)專銷區(qū)管理人員若干人，專門組織并管理贛南臍橙經(jīng)銷商進(jìn)入專銷區(qū)銷售，確保80%，力爭(zhēng)100%的贛南臍橙經(jīng)銷商入?yún)^(qū)銷售，并在專銷區(qū)統(tǒng)一使用贛南臍橙地理標(biāo)志證明商標(biāo)箱標(biāo)與果標(biāo)。
(4)有宣傳方式。在專銷區(qū)要經(jīng)過(guò)橫幅、宣傳單等各種宣傳方式宣傳贛南臍橙上市時(shí)間及贛南臍橙識(shí)別方法，提高贛南臍橙知名度。
(5)有聯(lián)動(dòng)保護(hù)機(jī)制。加強(qiáng)與所在城市的工商、質(zhì)監(jiān)等職能部門以及批發(fā)市場(chǎng)管理部門的溝通與合作，發(fā)揮其職能，構(gòu)成產(chǎn)銷兩地保護(hù)機(jī)制，為贛南臍橙果品的銷售、維權(quán)營(yíng)造良好的氛圍。
(6)無(wú)假冒偽劣贛南臍橙和染色橙。
在建設(shè)專銷區(qū)的西安、榆林、寶雞三個(gè)城市舉辦贛南臍橙、甜柚免費(fèi)品嘗活動(dòng)。
在建設(shè)專銷區(qū)的西安、榆林、寶雞三個(gè)城市電視臺(tái)、報(bào)紙或公交車等戶外媒體進(jìn)行贛南臍橙廣告宣傳，宣傳時(shí)間連續(xù)1個(gè)月以上。
(七)建立完善的市場(chǎng)信息平臺(tái)
由市果業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)，組織建設(shè)甜柚網(wǎng)，建立市場(chǎng)信息平臺(tái)，安排專人收集產(chǎn)地、銷售市場(chǎng)甜柚及臍橙果品價(jià)格、供求信息，經(jīng)過(guò)網(wǎng)站及時(shí)發(fā)布營(yíng)銷信息，強(qiáng)化產(chǎn)、銷信息溝通。
(八)積極開拓國(guó)際市場(chǎng)
積極培植出口加工企業(yè)。重點(diǎn)培養(yǎng)一家有實(shí)力的企業(yè)成為出口企業(yè);鼓勵(lì)本地企業(yè)申報(bào)自營(yíng)出口權(quán)，提高出口創(chuàng)匯本事。
鼓勵(lì)企業(yè)走出國(guó)門，到國(guó)外舉辦和參加各種農(nóng)產(chǎn)品展示展銷活動(dòng)，提高我市果品在國(guó)際的影響力。
強(qiáng)化服務(wù)功能。果業(yè)、商業(yè)及質(zhì)檢部門要與出口企業(yè)進(jìn)行一對(duì)一的幫扶，隨時(shí)協(xié)調(diào)解決出口企業(yè)在果品報(bào)關(guān)、報(bào)檢過(guò)程中遇到的問(wèn)題，為出口企業(yè)供給服務(wù)。
(九)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化督查調(diào)度
加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立果品營(yíng)銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由市人民政府市長(zhǎng)柯巖松任組長(zhǎng)，市委常委、副市長(zhǎng)宋英任副組長(zhǎng)，市委農(nóng)工部、農(nóng)糧、果業(yè)、交通、供銷、商務(wù)、工商等單位主要負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市果業(yè)局，由曾慶明同志兼任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)果業(yè)合作社、營(yíng)銷聯(lián)合會(huì)、主攻省辦事處等營(yíng)銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評(píng)。
加強(qiáng)臍橙營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。根據(jù)省市場(chǎng)開拓的需要，加強(qiáng)營(yíng)銷力量，增加編制，招聘3-5名專業(yè)人員，建設(shè)一支本事強(qiáng)、懂營(yíng)銷、會(huì)管理、善交流、有積極性的營(yíng)銷隊(duì)伍，卓有成效地做好搭臺(tái)建制、產(chǎn)銷對(duì)接、落實(shí)總經(jīng)銷，設(shè)立專銷區(qū)、開展品牌打假等營(yíng)銷體系建設(shè)的服務(wù)工作。
落實(shí)營(yíng)銷資金。為確保開拓市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)，從果業(yè)發(fā)展資金中安排50萬(wàn)元專項(xiàng)資金，用于果品市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品推介、廣告宣傳、新聞發(fā)布等營(yíng)銷活動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì)果品銷售有功人員和企業(yè)。
(十)嚴(yán)格考核考評(píng)
果品市場(chǎng)營(yíng)銷體系建設(shè)工作要常年抓，職責(zé)落實(shí)到各成員單位，采取開會(huì)調(diào)度、相互監(jiān)督的方法，促進(jìn)營(yíng)銷體系建設(shè)。
對(duì)貯藏、銷售果品數(shù)量多，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)大、成績(jī)突出的龍頭企業(yè)，給予表彰和資金獎(jiǎng)勵(lì)。
對(duì)積極參與果品市場(chǎng)營(yíng)銷，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、開拓積極、對(duì)果品營(yíng)銷體系建設(shè)做出貢獻(xiàn)的個(gè)人，給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
公司營(yíng)銷方案 5
一、行業(yè)概述
物流行業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，它在物質(zhì)生產(chǎn)與流通、國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有重要的作用。目前，國(guó)內(nèi)物流行業(yè)發(fā)展迅速，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年全國(guó)物流總額同比增長(zhǎng)7.7%，達(dá)到280.6萬(wàn)億元。同時(shí)，我國(guó)物流企業(yè)數(shù)量呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其中規(guī)模以上物流貨運(yùn)企業(yè)達(dá)到6.2萬(wàn)家。
面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和快速的發(fā)展，物流企業(yè)需要不斷更新自己的營(yíng)銷策略，獲得更多的市場(chǎng)份額和客戶。
二、目標(biāo)市場(chǎng)分析
針對(duì)不同的客戶獲得不同的市場(chǎng)份額是成功營(yíng)銷策略的關(guān)鍵。下面針對(duì)不同的客戶進(jìn)行分析：
1. B端客戶
B端客戶是企業(yè)直接接觸到的客戶，也是物流企業(yè)最重要的客戶。一般來(lái)說(shuō)，B端客戶包括一些大型制造企業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)以及跨境電商平臺(tái)等。
在與這些客戶的合作中，物流企業(yè)需要準(zhǔn)確地滿足客戶需求，并提供專業(yè)的物流方案服務(wù)。同時(shí)，物流企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，推出具有差異化競(jìng)爭(zhēng)的服務(wù)，比如定制化物流服務(wù)、智能化物流管理等，這些方案將大大提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率和營(yíng)銷保障。
2. C端客戶
C端客戶是終端客戶，主要包括網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、單個(gè)家庭等。在與C端客戶的合作中，物流企業(yè)需要針對(duì)電商物流的自身特點(diǎn)，制定出雙方都能接受的合作方案，要求物流企業(yè)必須有著先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析、倉(cāng)儲(chǔ)配送、物流運(yùn)輸?shù)确⻊?wù)經(jīng)驗(yàn)。
3. O2O客戶
隨著O2O模式的發(fā)展，大量線上生意走向線下，物流企業(yè)面對(duì)這樣的客戶需要注意提高自身的資訊服務(wù)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)、用戶體驗(yàn)等方面的硬實(shí)力，為客戶獲得更多的營(yíng)銷價(jià)值。
三、運(yùn)營(yíng)策略分析
1.提高物流服務(wù)的質(zhì)量
物流企業(yè)在開展?fàn)I銷策略時(shí)，首先需要保證自身的服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供一流的物流服務(wù)，為客戶獲得更多的信任和贊譽(yù)，輕松促進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷。
2.加強(qiáng)資訊化服務(wù)
當(dāng)今的企業(yè)物流市場(chǎng)深度融合了物流和互聯(lián)網(wǎng)，做好物流的資訊化服務(wù)將為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的`物流服務(wù)。比如通過(guò)人工智能技術(shù)為客戶提供一對(duì)一的物流咨詢與服務(wù)，通過(guò)物流大數(shù)據(jù)為客戶提供有效分析、方案制定等服務(wù)，這類服務(wù)不僅能夠增加客戶粘性，還將為企業(yè)的營(yíng)銷保駕護(hù)航。
3.提升體驗(yàn)
物流企業(yè)需要提升客戶的體驗(yàn)，在物流流程中加入更多可視化的信息，幫助客戶更好、更真實(shí)地感受到物流服務(wù)中的各個(gè)環(huán)節(jié)。例如，提供在線實(shí)時(shí)追蹤功能，讓客戶隨時(shí)了解貨物的運(yùn)輸狀況，提供更多的支付方式和優(yōu)惠活動(dòng)等等。
4.拓展多樣化服務(wù)
物流企業(yè)能夠?yàn)榭蛻籼峁└嗟奈锪鞣⻊?wù)，比如倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、采購(gòu)服務(wù)、加工服務(wù)、售后服務(wù)等等。拓展這些多樣化的物流服務(wù)，能夠滿足客戶的多樣需求，幫助企業(yè)不斷增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，提升企業(yè)的營(yíng)銷價(jià)值。
四、營(yíng)銷推廣策略
1.物流產(chǎn)業(yè)鏈拓展
為了提高物流企業(yè)的整體營(yíng)銷效益，物流企業(yè)可以積極預(yù)算并進(jìn)行物流產(chǎn)業(yè)鏈的拓展。這一拓展方式不僅為物流企業(yè)提供更多的收益來(lái)源，還可以讓企業(yè)進(jìn)一步樹立品牌形象，從而為企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展注入更多的動(dòng)力。
2.宣傳與推廣
強(qiáng)大的宣傳推廣能夠讓物流企業(yè)站上市場(chǎng)的中心，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。通過(guò)多種傳播渠道將企業(yè)的品牌聲量傳遞給更多的目標(biāo)群體，比如電視宣傳、報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣等等。
3.品牌聯(lián)動(dòng)
與其他品牌合作，可以夠使企業(yè)品牌形象更深入到市場(chǎng)的目標(biāo)群體中，比如與著名的快遞物流品牌、網(wǎng)絡(luò)商業(yè)品牌合作，共同開展品牌推廣。這些合作不僅有助于企業(yè)品牌的宣傳傳播，也可以為企業(yè)拓展更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
4.參與行業(yè)性活動(dòng)
參與行業(yè)性活動(dòng)能夠增加企業(yè)的曝光率，提高企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的地位和影響力。比如參加行業(yè)博覽會(huì)，舉辦行業(yè)性論壇等等，這些方式為企業(yè)提供了與眾多客戶接觸的機(jī)會(huì)，也為物流企業(yè)營(yíng)銷提供了新的思路和策略。
五、總結(jié)
營(yíng)銷策略是物流企業(yè)成功的關(guān)鍵所在，不僅需要物流企業(yè)的精英團(tuán)隊(duì)共同發(fā)揮出所長(zhǎng)，還需要通過(guò)多方位的媒介傳播，讓更多的目標(biāo)消費(fèi)群體了解我們企業(yè)，獲得企業(yè)的信任。企業(yè)要做到不斷創(chuàng)新，為市場(chǎng)提供更專業(yè)、有競(jìng)爭(zhēng)力的物流服務(wù)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
公司營(yíng)銷方案 6
一、企劃背景
為了全面落實(shí)分公司全市經(jīng)理工作會(huì)精神，為確保完成分公司下達(dá)的全年個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo)，針對(duì)目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動(dòng)和激勵(lì)全體員工的展業(yè)激情，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，發(fā)揚(yáng)一部人的頑強(qiáng)拼搏精神，必須確保在x月x日
前完成調(diào)整后個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo)，即差額x萬(wàn)元。
二、企劃時(shí)間
年10月10日至年10月25日止。
1、10月10日至10月13日為第一階段，全面動(dòng)員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標(biāo)任務(wù)x萬(wàn)元。
2、10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績(jī)，完成1/2目標(biāo)任務(wù)x萬(wàn)元。
3、10月18日至10月21日為第三階段，堅(jiān)忍不拔，頑強(qiáng)拼搏，完成3/4目標(biāo)任務(wù)x萬(wàn)元。
4、10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標(biāo)任務(wù)x萬(wàn)元。
三、企劃目標(biāo)
完成個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi)50萬(wàn)元。
四、競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：x
副組長(zhǎng)：x
成員：x
競(jìng)賽指揮部下設(shè)五個(gè)執(zhí)行小組：
1、追蹤督察組：
組長(zhǎng)x
成員：x；
負(fù)責(zé)電話追蹤、會(huì)務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。
2、宣傳布置組：
組長(zhǎng)：
成員：
根據(jù)業(yè)務(wù)競(jìng)賽的需要，對(duì)大職場(chǎng)及樓道進(jìn)行布置。通過(guò)各種渠道搜集統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報(bào)的形式給予報(bào)道。
3、晨會(huì)策劃組：
組長(zhǎng)：
成員：
根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)的相關(guān)安排，做好晨會(huì)的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。
4、技術(shù)支援組：
組長(zhǎng)：
成員：
負(fù)責(zé)說(shuō)明會(huì)策劃和落實(shí)，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作，大客戶的.陪訪。
5、后勤保障組：
組長(zhǎng)：
成員：
按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時(shí)落實(shí)，并根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單。其他物資的提供。
五、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：
�。ㄒ唬﹫F(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)
1、在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成x萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用x元。
2、在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成x萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用x元。
3、在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成x萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用x元。
（二）個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)
1、出單獎(jiǎng)
凡在競(jìng)賽期內(nèi)出單的個(gè)人，每單獎(jiǎng)勵(lì)一份XX年精美臺(tái)歷，發(fā)完為止。
2、參與獎(jiǎng)
在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到3000元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)白玉玲瓏碗一套。
3、進(jìn)取獎(jiǎng)
在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到5000元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。
4、精英標(biāo)兵獎(jiǎng)
在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到2萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)春節(jié)團(tuán)圓餐券300元或同等價(jià)值的年貨；。
5、特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)
在競(jìng)賽期內(nèi)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到4萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)海南旅游。
以上獎(jiǎng)勵(lì)1—3項(xiàng)可以重復(fù)享受，4—5項(xiàng)不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬(wàn)元目標(biāo)達(dá)成后才能享受，4—5項(xiàng)如本人不愿享受獎(jiǎng)勵(lì)的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)均以當(dāng)期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計(jì)算。
六、措施
1、加大執(zhí)行力度，各團(tuán)隊(duì)要高度重視此次活動(dòng)，明確目標(biāo)，任務(wù)到人，號(hào)召所有人員行動(dòng)起來(lái)，包括兼職人員。各團(tuán)隊(duì)必須按公司10月9日工作會(huì)的要求，將完成全年期交目標(biāo)作為一項(xiàng)生死存亡的任務(wù)對(duì)待，加大拜訪量，確保競(jìng)賽目標(biāo)的完成。
2、采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢(shì)兵力，實(shí)行重點(diǎn)突破。強(qiáng)化各級(jí)主管的責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)考核力度，專職人員最低目標(biāo)5000元，兼職人員最低目標(biāo)3000元，對(duì)8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。
3、各級(jí)主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開好富有實(shí)效的二次早會(huì)，做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅(jiān)決杜絕負(fù)面、消極的語(yǔ)言和其內(nèi)耗因素，全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音，那就是：堅(jiān)決完成50萬(wàn)的目標(biāo)任務(wù)。
4、加強(qiáng)對(duì)各層面銷售人員活動(dòng)量的追蹤。營(yíng)銷部經(jīng)理每天對(duì)分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對(duì)組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)本單位重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級(jí)主管負(fù)責(zé)對(duì)屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過(guò)各級(jí)各層面的追蹤，使被追蹤對(duì)象每天保持高昂的斗志和激情，帶動(dòng)全體銷售人員的展業(yè)積極性。
5、認(rèn)真召開好說(shuō)明會(huì)。根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶需求，召開一場(chǎng)鴻禧說(shuō)明會(huì)和一場(chǎng)鴻鑫說(shuō)明會(huì)。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說(shuō)明會(huì)。繼續(xù)借助開展誠(chéng)信服務(wù)宣傳和調(diào)查問(wèn)卷，并對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。通過(guò)舉辦以上活動(dòng)，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標(biāo)，促成機(jī)率高，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪自信，提高伙伴激情。
6、強(qiáng)化落實(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，各團(tuán)隊(duì)要配合本推動(dòng)方案，制定本團(tuán)隊(duì)的落實(shí)措施，將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊(duì)及責(zé)任人。公司對(duì)各團(tuán)隊(duì)每4天進(jìn)行一次考核，分析總結(jié)一次，通過(guò)強(qiáng)化目標(biāo)管理，使全體員工都認(rèn)識(shí)到以完成全年目標(biāo)為榮，完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感，人人都行動(dòng)起來(lái)，不達(dá)目標(biāo)，誓不罷休。
一部的伙伴們，讓我們團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽(yù)而戰(zhàn)。
公司營(yíng)銷方案 7
一、找尋物業(yè)管理協(xié)作
物業(yè)管理公司是住宅小區(qū)的管理人員，都是裝修公司得到信息內(nèi)容來(lái)源于的關(guān)鍵組織，假如能和物業(yè)管理協(xié)作得好那麼人們開發(fā)設(shè)計(jì)住宅小區(qū)就會(huì)省掉許多活力。最先根據(jù)關(guān)聯(lián)、拜會(huì)等方式尋找物業(yè)管理的負(fù)責(zé)人，從這當(dāng)中掌握該住宅小區(qū)的具體市場(chǎng)銷售狀況、選購(gòu)群體，最好根據(jù)別的方式得到小區(qū)業(yè)主的聯(lián)系電話，隨后根據(jù)短消息、電話等方法轉(zhuǎn)達(dá)該知名品牌和商品的優(yōu)惠促銷。
二、創(chuàng)建樣板間
假如有資產(chǎn)得話，能夠在新住宅小區(qū)創(chuàng)建1個(gè)樣板間，由于樣板間事實(shí)上都是這種體驗(yàn)型市場(chǎng)銷售，能讓消費(fèi)者進(jìn)到到好似自身將來(lái)的家里邊，這對(duì)推動(dòng)消費(fèi)者選購(gòu)沖動(dòng)是十分有實(shí)際效果的。要想創(chuàng)建樣板間就務(wù)必提升自身的信息內(nèi)容收集工作能力，要掌握清晰總體目標(biāo)住宅小區(qū)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、戶型、總戶數(shù)、特性、拿房時(shí)間、市場(chǎng)銷售總數(shù)等。
三、用完全免費(fèi)wifi吸引住小區(qū)業(yè)主
能夠用完全免費(fèi)的wifi放進(jìn)物業(yè)管理或是住宅小區(qū)周邊，隨后在電梯轎廂口貼上布告，總之讓大伙兒了解這一住宅小區(qū)有完全免費(fèi)的wifi，可是要應(yīng)用，務(wù)必關(guān)心人們的微信服務(wù)號(hào)，或是用手機(jī)號(hào)碼登陸，這模樣總有了小區(qū)業(yè)主的聯(lián)系電話。
四、制造行業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷推廣
在制造行業(yè)內(nèi)開展自身公司的宣傳策劃，贏的方式工作人員的充足信賴和接納，提高她們的推單自信心，也使她們變成自身企業(yè)了解的領(lǐng)頭人，逐漸將觀點(diǎn)滲入終端設(shè)備顧客，根據(jù)她們來(lái)危害顧客，進(jìn)而贏的裝修訂單信息。
五、宣傳廣告和主題活動(dòng)宣傳策劃
裝修公司吸引住散客裝修訂單信息，另外根據(jù)宣傳策劃累積品牌知名度。不斷提高公司自身的.企業(yè)形象。由于知名品牌是將來(lái)銷售市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的大勢(shì)所趨。并且，營(yíng)銷策劃方案只能普遍的散播，貴司能夠被大量的顧客了解，掌握，認(rèn)同……那樣，公司才會(huì)迅速而身心健康的發(fā)展趨勢(shì)，越干越大。
六、群發(fā)短信和電話銷售
這一是較為立即和合理的方式。到物業(yè)管理公司、或是短信群發(fā)平臺(tái)獲得要裝修的小區(qū)業(yè)主信息內(nèi)容，開展群發(fā)短信和電話銷售。這一成本費(fèi)便宜，都是市場(chǎng)銷售和宣傳策劃十分合理的這種方式！
七、裝修公司精準(zhǔn)定位與基本散播
裝修公司在活動(dòng)營(yíng)銷這方面資金投入不足，怎樣靈活運(yùn)用不足資源來(lái)宣傳策劃好自身的知名品牌，裝修公司營(yíng)銷策劃方案中圍繞自始至終的課題研究。
1個(gè)關(guān)鍵的方式，就是說(shuō)提升平時(shí)基本散播的管理方法，搞好精準(zhǔn)定位廣告詞，使一切一回散播主題活動(dòng)都去適用知名品牌的創(chuàng)建，有益于累積起品牌營(yíng)銷實(shí)際效果。
公司營(yíng)銷方案 8
一、 背景及目的
20xx年以來(lái)，新建高檔樓盤如雨后春筍層出不窮。高檔樓盤如陽(yáng)光100、新世紀(jì)陽(yáng)光花園、陽(yáng)光舜城、魯能康橋、偉東新都等等不一而足。而且這些樓盤基本上都是毛坯房，家庭裝修的潛力巨大。為家裝、建材零售、小區(qū)推廣帶來(lái)了較大的空間和平臺(tái)。
今年下半年正值交樓與裝修的'旺季，陽(yáng)光舜城、南新苑、濼和廣場(chǎng)等等是濟(jì)南市定位為高端用戶的商住樓盤，值此交樓之際，如能深入小區(qū)或樓盤與消費(fèi)者（業(yè)主）零距離接觸才能激發(fā)、促進(jìn)消費(fèi)者（業(yè)主）的裝修欲望、從而產(chǎn)生裝修行為；針對(duì)此類消費(fèi)群體開展促銷及宣傳推廣，對(duì)于合作的樓盤、品牌經(jīng)銷商的知名度、美譽(yù)度有較大的幫助，同時(shí)也易產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)。
二、 活動(dòng)主題
聯(lián)合狂飚、傾情讓利；
三、 活動(dòng)時(shí)間
5月27日、28日、6月3日、4日共4天
四、 活動(dòng)內(nèi)容
1、 烘托氣氛：在小區(qū)內(nèi)的主干道兩側(cè)插彩旗；
小區(qū)入口、樓體顯眼位置懸掛橫幅或巨幅；
設(shè)立咨詢現(xiàn)場(chǎng)背景板，并以彩旗裝扮四周；
展板：室內(nèi)設(shè)計(jì)效果圖、家裝知識(shí)等
設(shè)立禮品堆頭：吸引消費(fèi)者咨詢
促銷人員佩帶綬帶在主通道發(fā)宣傳單頁(yè)。
2、 家飾課堂：請(qǐng)較有實(shí)力的裝飾設(shè)計(jì)師解裝修及選材知識(shí)、并回答業(yè)主的相關(guān)提問(wèn)。
3、 現(xiàn)場(chǎng)量房、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)效果圖、現(xiàn)場(chǎng)簽訂合同（交納定金）
4、 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)量房并達(dá)成初步意向的業(yè)主，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為一等獎(jiǎng)：贈(zèng)送180平米墻面乳膠漆、二等獎(jiǎng)：價(jià)值1000元裝修優(yōu)惠卡、三等獎(jiǎng)：紀(jì)念品一份
5、 現(xiàn)場(chǎng)演出：早上10點(diǎn)—11點(diǎn)，聘請(qǐng)藝術(shù)學(xué)校學(xué)生激情演繹。
6、 閃亮登場(chǎng)：濟(jì)南知名設(shè)計(jì)師XX走上活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)并由模特展示其作品。
7、 其他參展商的展示：（根據(jù)參展單位要求）
五、 參加人員
1． 金平和裝飾公司市場(chǎng)部人員、設(shè)計(jì)部人員；
2． 開陽(yáng)策劃工作人員
3． 聯(lián)合開展活動(dòng)的供應(yīng)商人員
公司營(yíng)銷方案 9
一、全員銷售的目的和意義
全員營(yíng)銷是為我公司實(shí)現(xiàn)完成全年銷售任務(wù)的重要手段，以推動(dòng)全員營(yíng)銷發(fā)揮和調(diào)動(dòng)員工積極性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，倡導(dǎo)員工愛(ài)崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷的工作氛圍。
二、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置
公司成立全員營(yíng)銷管理小組，具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施、檢查指導(dǎo)此項(xiàng)工作的'有效落實(shí)。
組長(zhǎng)：營(yíng)銷部總監(jiān)
副組長(zhǎng)：銷售經(jīng)理
組員：營(yíng)銷部置業(yè)顧問(wèn)
具體分工：
1、組長(zhǎng)：對(duì)全員營(yíng)銷工作負(fù)責(zé)。
2、銷售經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行銷售管理，負(fù)責(zé)與公司內(nèi)部推薦人員的聯(lián)系，分配好推薦客戶給銷售人員跟進(jìn)，做好房源的登記與更新。
三、實(shí)施辦法
1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營(yíng)銷；
2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法；
3、適用范圍：公司所有員工（除營(yíng)銷部置業(yè)顧問(wèn)外）。
四、實(shí)施細(xì)則
實(shí)施時(shí)間：
實(shí)施流程：
1）公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場(chǎng)售房部或電話推薦，介紹給銷售經(jīng)理即可，銷售經(jīng)理對(duì)來(lái)訪的客戶安排國(guó)奧銷售人員進(jìn)行介紹跟進(jìn)，做好全員營(yíng)銷客戶登記工作，并進(jìn)行相關(guān)談判工作，如果確認(rèn)交易，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計(jì)提提成。
備注：目前已在營(yíng)銷部登記入會(huì)的客戶中，如前期沒(méi)有記錄為經(jīng)公司內(nèi)部員工介紹登記的，不再列入適用全員營(yíng)銷政策的客戶范圍。
2）銷售人員負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù)，個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。
3）認(rèn)購(gòu)協(xié)議填寫由銷售人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作。
4）如需按揭貸款的客戶，由銷售人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的相關(guān)辦理。
5）銷售人員需與客戶作好溝通，向其闡述國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定，必要時(shí)需要介紹客戶的關(guān)聯(lián)公司內(nèi)部員工做好配合溝通工作。
五、全員營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)
1、為鼓勵(lì)員工積極推行全員營(yíng)銷，經(jīng)公司員工介紹成交的，予以員工傭金獎(jiǎng)勵(lì)，傭金根據(jù)面積大小設(shè)定為:面積區(qū)間2房3房4房疊拼別墅雙拼別墅。
全員營(yíng)銷的傭金在客戶全額回款后次月發(fā)放。
傭金金額（元/套）1500 3000 4000 5000備注：經(jīng)全員營(yíng)銷成交的房源，其相對(duì)應(yīng)的銷售人員的傭金提成按正常銷售的傭金政策執(zhí)行。
2、銷售工作完畢，當(dāng)月房款全額到帳，當(dāng)月上報(bào)提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取傭金獎(jiǎng)勵(lì)。
公司營(yíng)銷方案 10
一、營(yíng)銷目標(biāo)：
1、小區(qū)洽談成功率在10套以上
2、接觸業(yè)主數(shù)在200戶以上
3、向業(yè)主提供初步平面設(shè)計(jì)方案和工程預(yù)算在50戶以上
二、開展業(yè)務(wù)的方式：
小區(qū)營(yíng)銷方式
1、業(yè)務(wù)員分兩隊(duì)，每隊(duì)分配幾棟棟樓；小組人員進(jìn)入到小區(qū)內(nèi)在自己的范圍內(nèi)盡最大努力尋找客戶，主動(dòng)溝通、宣傳，并嘗試將業(yè)主帶至設(shè)計(jì)師駐點(diǎn)處進(jìn)行深入洽談
2、選擇小區(qū)合適地點(diǎn)布置現(xiàn)場(chǎng)辦公環(huán)境，桌、椅、筆記本、戶型圖、工程概預(yù)算初步方案等，由設(shè)計(jì)師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)洽談、設(shè)計(jì)
三、準(zhǔn)備工作、工作方式：
小區(qū)營(yíng)銷組織成員準(zhǔn)備：
1、業(yè)務(wù)員
2、設(shè)計(jì)師
3、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、施工和質(zhì)量負(fù)責(zé)人
其他準(zhǔn)備：
1、市場(chǎng)調(diào)研分析
�、俚乩砦恢煤徒煌ǎ�
�、诜慨a(chǎn)商和物業(yè)公司資料：
�、坌^(qū)配套設(shè)施、業(yè)主消費(fèi)水平、小區(qū)檔次。
�、芷渌b飾公司的.情況。
2、收集小區(qū)套房型圖
3、由設(shè)計(jì)師以最短的時(shí)間完成所有房型的平面配置圖和工程預(yù)算；初步方案，設(shè)計(jì)、預(yù)算分為（高、中、低）三種檔次
4、收集效果圖
四、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作及注意事項(xiàng)：
1、企業(yè)宣傳冊(cè)的發(fā)放。
2、優(yōu)惠活動(dòng)宣傳。
3、每個(gè)小組必須注意登記客戶信息。
公司營(yíng)銷方案 11
一、前言
衣、食、住、行，是人類生活的四大元素，人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對(duì)服裝美的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境，隨著人們生活水平的提高，對(duì)服裝提出了更高的要求�，F(xiàn)如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風(fēng)、歐美風(fēng)也刮向了中國(guó)。我們無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責(zé)任公司，本著服務(wù)消費(fèi)者，使消費(fèi)者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營(yíng)銷策劃書。
二、簡(jiǎn)介
無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責(zé)任公司成立于20xx年，位于無(wú)錫市惠山區(qū)錢胡路809號(hào)（無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）內(nèi)，公司注冊(cè)資本為人民幣200萬(wàn)元。本公司經(jīng)營(yíng)宗旨為：愛(ài)尚滿足你的潮流。公司經(jīng)營(yíng)范圍是：運(yùn)動(dòng)休閑服飾，羽絨服。運(yùn)動(dòng)休閑服飾，緊跟時(shí)尚的潮流，讓您走在時(shí)尚的前沿；羽絨服，保暖與美觀同時(shí)兼?zhèn)�。本公司旨在服�?wù)更多消費(fèi)者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好。
三、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)調(diào)查
①采取的手段：
a、詢問(wèn)調(diào)研
b、觀察調(diào)研
c、調(diào)查問(wèn)卷
②在確定具體調(diào)查手段后，公司具體制定了調(diào)研的步驟：
a、預(yù)備調(diào)研階段
b、正式調(diào)研階段
c、結(jié)果處理階段
�。ǘ┫M(fèi)者分析
根據(jù)調(diào)查，90%的同學(xué)曾經(jīng)在校園內(nèi)開設(shè)的'服裝店購(gòu)買過(guò)服裝，70%的同學(xué)大多數(shù)服裝購(gòu)買于校園內(nèi)開設(shè)的服裝店。
（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析
無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個(gè)具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校，學(xué)校內(nèi)開設(shè)的店鋪很多，有零食店、服裝店、理發(fā)店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數(shù)量也不占少數(shù)。比較具有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手主要為無(wú)錫市錦繡山莊服裝有限責(zé)任公司、無(wú)錫市水袖年華服裝有限責(zé)任公司，無(wú)錫市環(huán)球服飾有限責(zé)任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實(shí)力去獲取市場(chǎng)。
四、營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生
2、市場(chǎng)定位：根據(jù)現(xiàn)代營(yíng)銷理論，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說(shuō)說(shuō)就可以的事情，我們要拿出實(shí)際行動(dòng)。我們的市場(chǎng)定位主要針對(duì)的是在校學(xué)生，所以我們的價(jià)格定位于中檔。價(jià)格低并不代表我們的品質(zhì)會(huì)下降，相反，我們會(huì)提供更優(yōu)質(zhì)的貨源，更貼心的服務(wù)。
3、銷售方式：主要以店鋪零售為主，同時(shí)也會(huì)設(shè)立淘寶網(wǎng)店供各位買家購(gòu)買。
4、提升品牌知名度：通過(guò)校園BBS，QQ群，廣告宣傳單頁(yè)，廣播站加大對(duì)本公司的宣傳。
5、完善產(chǎn)品及服務(wù)：尋找更優(yōu)質(zhì)的貨源，使消費(fèi)者成為最大的受益者。對(duì)店里的店員進(jìn)行禮儀培訓(xùn)，使消費(fèi)者增強(qiáng)好感度。
五、促銷策略
1、第一期（持續(xù)一周左右時(shí)間）：所有進(jìn)店購(gòu)物者均贈(zèng)送8.8折貴賓卡一張。
2、第二期（持續(xù)兩周左右時(shí)間）：購(gòu)物滿100元者贈(zèng)送價(jià)值10元毛絨玩具一個(gè)。
3、第三期（持續(xù)一個(gè)月左右時(shí)間）：購(gòu)物滿200元者可隨意挑選店內(nèi)不超過(guò)50元的衣服一件。
公司營(yíng)銷方案 12
一、市場(chǎng)定位
我們的工程咨詢服務(wù)公司致力于為客戶提供專業(yè)、高效的工程咨詢服務(wù)，涵蓋建筑、土木、環(huán)境等多個(gè)領(lǐng)域。我們的客戶主要包括建筑公司、設(shè)計(jì)院、政府機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)開發(fā)商等。我們的市場(chǎng)定位是專業(yè)、高效、信譽(yù)好的工程咨詢服務(wù)提供商。
二、目標(biāo)客戶群體
1.建筑公司：我們將針對(duì)建筑公司提供建筑設(shè)計(jì)、施工監(jiān)理、工程咨詢等服務(wù)，幫助他們提高工程質(zhì)量，降低成本，提升競(jìng)爭(zhēng)力。
2.設(shè)計(jì)院：我們將為設(shè)計(jì)院提供專業(yè)的工程設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)，幫助他們解決設(shè)計(jì)中的難題，提升設(shè)計(jì)水平。
3.政府機(jī)構(gòu)：我們將為政府機(jī)構(gòu)提供環(huán)境評(píng)估、規(guī)劃咨詢等服務(wù)，幫助他們做好城市規(guī)劃、環(huán)境保護(hù)等工作。
4.房地產(chǎn)開發(fā)商：我們將為房地產(chǎn)開發(fā)商提供土地評(píng)估、項(xiàng)目規(guī)劃等服務(wù)，幫助他們找到最適合開發(fā)的土地，并規(guī)劃出最有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目。
三、市場(chǎng)推廣策略
1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：建立專業(yè)的官方網(wǎng)站，通過(guò)搜索引擎優(yōu)化、內(nèi)容營(yíng)銷等方式提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，吸引潛在客戶。
2.參展參會(huì)：參加行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，展示公司的實(shí)力和專業(yè)性，吸引目標(biāo)客戶。
3.專業(yè)媒體宣傳：通過(guò)行業(yè)媒體、專業(yè)雜志等渠道發(fā)布公司新聞、案例分享等內(nèi)容，提升公司在行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力。
4.個(gè)性化營(yíng)銷：針對(duì)不同客戶群體，制定個(gè)性化的營(yíng)銷方案，提供符合客戶需求的'定制化服務(wù)。
四、服務(wù)品牌建設(shè)
1.專業(yè)團(tuán)隊(duì)：公司擁有一支專業(yè)的工程咨詢團(tuán)隊(duì)，他們擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┳顚I(yè)的服務(wù)。
2.優(yōu)質(zhì)服務(wù)：公司將以客戶滿意度為核心指標(biāo)，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，確�？蛻魸M意度。
3.品牌口碑：通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得客戶的口碑和信賴，建立公司良好的品牌形象。
通過(guò)以上市場(chǎng)營(yíng)銷方案，我們將致力于提升公司在工程咨詢服務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，贏得更多客戶的信賴和支持。同時(shí)，我們也將不斷提升服務(wù)品質(zhì)，為客戶提供更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的工程咨詢服務(wù)。
公司營(yíng)銷方案 13
一、市場(chǎng)分析
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，工程咨詢服務(wù)行業(yè)也迅速壯大。然而，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)需求不斷變化。因此，我們需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入分析，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，明確目標(biāo)客戶群體，把握市場(chǎng)趨勢(shì)，以制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
二、目標(biāo)客戶
我們的目標(biāo)客戶主要包括政府機(jī)構(gòu)、建筑公司、工程設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)開發(fā)商等。他們是我們的`潛在客戶群體，對(duì)工程咨詢服務(wù)有著明確的需求。
三、市場(chǎng)定位
我們的公司致力于提供高品質(zhì)的工程咨詢服務(wù)，以滿足客戶的需求。我們將以專業(yè)、高效、誠(chéng)信的服務(wù)理念，定位于高端客戶市場(chǎng)，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的工程咨詢服務(wù)。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1.品牌建設(shè)：通過(guò)多種方式提升公司品牌知名度，包括參加行業(yè)展會(huì)、舉辦專業(yè)講座、發(fā)布行業(yè)報(bào)告等。
2.客戶維護(hù)：與現(xiàn)有客戶保持密切聯(lián)系，了解客戶需求，及時(shí)解決問(wèn)題，提高客戶滿意度。
3.市場(chǎng)推廣：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、媒體廣告、社交媒體等渠道，積極推廣公司產(chǎn)品和服務(wù)，吸引更多客戶。
4.合作伙伴：與行業(yè)內(nèi)的合作伙伴建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，共同開發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣
1.制作宣傳資料：設(shè)計(jì)公司宣傳冊(cè)、海報(bào)、名片等宣傳資料，突出公司的專業(yè)優(yōu)勢(shì)和服務(wù)特點(diǎn)。
2.網(wǎng)絡(luò)推廣：建立公司官方網(wǎng)站，利用搜索引擎優(yōu)化技術(shù)，提升網(wǎng)站排名，吸引更多客戶。
3.參加展會(huì)：定期參加行業(yè)展會(huì)，展示公司產(chǎn)品和服務(wù)，開拓新客戶。
4.社交媒體：通過(guò)微信公眾號(hào)、微博等社交媒體平臺(tái)，發(fā)布公司動(dòng)態(tài)和行業(yè)資訊，提升公司知名度。
六、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算
我們將根據(jù)市場(chǎng)需求和公司實(shí)際情況，合理制定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，確保市場(chǎng)推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。
七、市場(chǎng)營(yíng)銷效果評(píng)估
我們將定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估，了解市場(chǎng)反饋和客戶滿意度，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略，確保市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的有效性。
總之，通過(guò)以上市場(chǎng)營(yíng)銷方案的執(zhí)行，我們將不斷提升公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。
公司營(yíng)銷方案 14
一、市場(chǎng)分析
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，工程咨詢服務(wù)行業(yè)逐漸成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。隨著城市化進(jìn)程的加快和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷推進(jìn)，工程咨詢服務(wù)的`需求也在不斷增加。同時(shí)，隨著國(guó)家政策的支持和鼓勵(lì)，工程咨詢服務(wù)行業(yè)也迎來(lái)了發(fā)展的良好機(jī)遇。然而，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)需求不斷變化，工程咨詢服務(wù)公司在市場(chǎng)營(yíng)銷方面仍面臨一定的挑戰(zhàn)。
二、目標(biāo)市場(chǎng)
針對(duì)工程咨詢服務(wù)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，首先需要確定目標(biāo)市場(chǎng)。根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，工程咨詢服務(wù)公司的目標(biāo)市場(chǎng)主要包括政府部門、建筑設(shè)計(jì)單位、施工單位等相關(guān)機(jī)構(gòu)和企業(yè)。這些機(jī)構(gòu)和企業(yè)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城市規(guī)劃、環(huán)境保護(hù)等方面有著較大的需求，是工程咨詢服務(wù)的主要客戶群體。
三、營(yíng)銷策略
1.品牌建設(shè)：工程咨詢服務(wù)公司需要通過(guò)品牌建設(shè)，提升自身的知名度和美譽(yù)度。可以通過(guò)參加行業(yè)展會(huì)、舉辦專業(yè)講座、發(fā)布行業(yè)報(bào)告等方式，擴(kuò)大公司的曝光度，提升品牌影響力。
2.專業(yè)服務(wù)：工程咨詢服務(wù)公司需要通過(guò)提供專業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù)，滿足客戶的需求。可以通過(guò)建立專業(yè)團(tuán)隊(duì)、制定個(gè)性化方案、提供全程跟蹤服務(wù)等方式，提升服務(wù)質(zhì)量，吸引客戶。
3.聯(lián)合營(yíng)銷：工程咨詢服務(wù)公司可以與行業(yè)相關(guān)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，共同開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)�？梢酝ㄟ^(guò)聯(lián)合舉辦活動(dòng)、共同開發(fā)產(chǎn)品、互相推薦客戶等方式，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升競(jìng)爭(zhēng)力。
四、市場(chǎng)推廣
1.線上推廣：工程咨詢服務(wù)公司可以通過(guò)建立官方網(wǎng)站、開展搜索引擎優(yōu)化、發(fā)布行業(yè)資訊等方式，提升線上曝光度，吸引潛在客戶。
2.線下推廣：工程咨詢服務(wù)公司可以通過(guò)參加行業(yè)展會(huì)、舉辦專業(yè)講座、贊助行業(yè)活動(dòng)等方式，提升線下曝光度，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。
3.客戶維護(hù)：工程咨詢服務(wù)公司可以通過(guò)定期拜訪客戶、提供優(yōu)惠政策、開展客戶滿意度調(diào)查等方式，維護(hù)老客戶，提升客戶忠誠(chéng)度。
通過(guò)以上市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)確定、營(yíng)銷策略制定和市場(chǎng)推廣實(shí)施，工程咨詢服務(wù)公司可以提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，拓展市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展。
公司營(yíng)銷方案 15
一、市場(chǎng)分析
工程咨詢服務(wù)公司主要面向建筑、土木工程等行業(yè)提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，市場(chǎng)需求穩(wěn)定且增長(zhǎng)迅速。隨著城市化進(jìn)程的加快，建筑行業(yè)的發(fā)展也越來(lái)越快速，對(duì)于工程咨詢服務(wù)的需求也在增加。同時(shí)，隨著科技的不斷發(fā)展，工程咨詢服務(wù)公司也需要不斷提升自身的技術(shù)實(shí)力和服務(wù)水平，以滿足市場(chǎng)的需求。
二、目標(biāo)市場(chǎng)
1.建筑公司：建筑公司是工程咨詢服務(wù)公司的主要客戶群體，他們需要在項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工等各個(gè)階段都需要專業(yè)的咨詢服務(wù)。
2.土木工程公司：土木工程公司也是工程咨詢服務(wù)公司的潛在客戶，他們?cè)诨A(chǔ)設(shè)施建設(shè)、道路建設(shè)等方面也需要專業(yè)的咨詢服務(wù)。
3.政府機(jī)構(gòu)：政府機(jī)構(gòu)在城市規(guī)劃、環(huán)境評(píng)估等方面也需要工程咨詢服務(wù)公司的支持。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1.專業(yè)化服務(wù)：工程咨詢服務(wù)公司需要在技術(shù)實(shí)力和服務(wù)水平上不斷提升，以滿足客戶的需求，提供專業(yè)的咨詢服務(wù)。
2.品牌宣傳：通過(guò)建立良好的企業(yè)品牌形象，提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度，吸引更多的`客戶。
3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，通過(guò)網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、新浪微博等渠道，擴(kuò)大企業(yè)的影響力和知名度。
4.與行業(yè)協(xié)會(huì)合作：與建筑、土木工程等行業(yè)的協(xié)會(huì)進(jìn)行合作，參與行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。
5.客戶關(guān)系管理：建立客戶檔案，定期進(jìn)行客戶回訪和問(wèn)卷調(diào)查，了解客戶需求，提供更好的服務(wù)。
四、市場(chǎng)推廣活動(dòng)
1.舉辦專業(yè)講座：定期舉辦行業(yè)內(nèi)的專業(yè)講座，邀請(qǐng)行業(yè)專家進(jìn)行分享，提升企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的影響力。
2.參加行業(yè)展會(huì)：參加建筑、土木工程等行業(yè)的展會(huì)，展示企業(yè)的技術(shù)實(shí)力和服務(wù)水平，吸引更多的客戶。
3.發(fā)放宣傳資料：定期制作企業(yè)宣傳資料，派發(fā)給潛在客戶，提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。
4.優(yōu)惠活動(dòng)：定期推出優(yōu)惠活動(dòng)，吸引新客戶，提升客戶忠誠(chéng)度。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷效果評(píng)估
通過(guò)定期的市場(chǎng)調(diào)研、客戶滿意度調(diào)查等方式，評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的效果，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
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