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年終銷售會(huì)議流程
經(jīng)銷商年會(huì)是一年一度的盛會(huì)，主要目的是答謝客戶、激揚(yáng)士氣、促進(jìn)戰(zhàn)略分享和增進(jìn)目標(biāo)認(rèn)同，對(duì)于經(jīng)銷商激勵(lì)起著十分重要的作用。下面是有關(guān)年終銷售會(huì)議流程的相關(guān)內(nèi)容。
年終銷售會(huì)議流程
一、會(huì)議時(shí)間：20XX年1月20日15：10
二、會(huì)議地點(diǎn)：XX大廈9樓多功能廳
三、會(huì)議主持人：XXXX
四、參會(huì)人員：公司全員
五、會(huì)議議程
15：10-15：15 書(shū)記宣布大會(huì)開(kāi)始并做會(huì)議安排
15：15-15：20 書(shū)記做中層民主測(cè)評(píng)要求并啟動(dòng)測(cè)評(píng)工作
15：20-15：35 XX述職并測(cè)評(píng)
15：35-15：50 XX述職并測(cè)評(píng)
15：50-16：05 XX述職并測(cè)評(píng)
16：05-16：20 XX述職并測(cè)評(píng)
16：20-16：35 XX述職并測(cè)評(píng)
16：35-16：50 XXX述職并測(cè)評(píng)
16：50-17：05 XXX述職并測(cè)評(píng)
17：05-17：20 XX述職并測(cè)評(píng)
17：20-17：35 XX述職并測(cè)評(píng)
17：35-17：50 研發(fā)部工作總結(jié)(不參與測(cè)評(píng))
17：50-18：10 會(huì)議中場(chǎng)休息
18：10-18：30 董事長(zhǎng)做公司工作報(bào)告
18：30-19：00 表彰20XX年度先進(jìn)
19：00 總結(jié)暨表彰大會(huì)結(jié)束
年終銷售會(huì)議流程
1、領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞
由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)致辭，宣布會(huì)議開(kāi)始。歡迎詞的內(nèi)容主要包括：歡迎大家與會(huì)，企業(yè)上年工作總結(jié)，企業(yè)目前面臨的問(wèn)題，企業(yè)未來(lái)的工作重心；企業(yè)將來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖。
2、銷售工作回顧
一般由銷售部總監(jiān)、市場(chǎng)部總監(jiān)或營(yíng)銷副總作報(bào)告。工作回顧是經(jīng)銷商年會(huì)最為常規(guī)的內(nèi)容，主要包括：本年度企業(yè)大事；銷售計(jì)劃完成情況總結(jié)；市場(chǎng)情況總結(jié)，含促銷、廣告、激勵(lì)政策、市場(chǎng)管理等；企業(yè)獲得的榮譽(yù)。
3、經(jīng)驗(yàn)交流
一般由優(yōu)秀經(jīng)銷商代表發(fā)言。內(nèi)容包括：區(qū)域市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)；經(jīng)銷商心得體會(huì)；優(yōu)秀零售商賣場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)；產(chǎn)品促銷的經(jīng)驗(yàn)等。
4、下年計(jì)劃
公布下年度工作計(jì)劃是較為敏感的話題，關(guān)系到經(jīng)銷商未來(lái)最切身的利益，應(yīng)盡量提出普遍性計(jì)劃，避免細(xì)節(jié)性計(jì)劃，并強(qiáng)調(diào)公司支持力度。一般包括：下年度目標(biāo)；經(jīng)銷商政策；廣告投入計(jì)劃；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃；下年度銷售競(jìng)賽計(jì)劃。
5、經(jīng)銷商培訓(xùn)
由于經(jīng)銷商的水平參差不齊，各自的發(fā)展階段和所處的經(jīng)濟(jì)區(qū)域也不盡相同，因此，廠家最好能在年會(huì)舉辦前做一些問(wèn)卷調(diào)查，了解經(jīng)銷商的真實(shí)需求，看他們是想聽(tīng)一些渠道管理的課程，還是業(yè)務(wù)管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理的課程，根據(jù)普遍需求，聘請(qǐng)相應(yīng)的講師，設(shè)計(jì)相應(yīng)的課程。只有這樣，培訓(xùn)才能收到實(shí)效。
一般情況下，培訓(xùn)經(jīng)銷商需要確定以下內(nèi)容：
�。�1）培訓(xùn)時(shí)間。一般為半天、1天或2天。
�。�2）培訓(xùn)講師。由廠家人員和外聘講師相結(jié)合。
�。�3）培訓(xùn)內(nèi)容。包括企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、公司化運(yùn)作、員工管理、促銷技巧、終端開(kāi)發(fā)與管理、品牌建設(shè)、政策法規(guī)等。
�。�4）培訓(xùn)作用。統(tǒng)一經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)，激發(fā)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)熱情，進(jìn)一步提升經(jīng)銷商的管理水平及市場(chǎng)操作技能，增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)廠家的向心力、凝聚力，最終達(dá)到廠家和經(jīng)銷商協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略目的。
廠家在選擇培訓(xùn)師的時(shí)候不一定非要聘請(qǐng)大牌培訓(xùn)講師，他們很多時(shí)候都是講戰(zhàn)略、講管理這些宏觀課程出身，缺乏對(duì)一些市場(chǎng)細(xì)節(jié)的了解，因此并不見(jiàn)得能夠滿足經(jīng)銷商的需要。適合企業(yè)的才是最好的，經(jīng)銷商培訓(xùn)邀請(qǐng)的培訓(xùn)師一定要是有實(shí)際市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷專家，他們有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在培訓(xùn)時(shí)往往能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)際緊密結(jié)合，從而更具指導(dǎo)意義，更受經(jīng)銷商的歡迎。
6、頒獎(jiǎng)儀式
對(duì)去年的優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，為其頒發(fā)獎(jiǎng)杯、證書(shū)和獎(jiǎng)品，從精神上和物質(zhì)上來(lái)激勵(lì)他們，同時(shí)也極大地刺激了其他經(jīng)銷商。頒獎(jiǎng)儀式包括：節(jié)目表演；品牌形象代言人見(jiàn)面；抽獎(jiǎng)；頒獎(jiǎng)；晚宴。
在獎(jiǎng)品的設(shè)置上應(yīng)避免直接以企業(yè)產(chǎn)品、現(xiàn)金等作為獎(jiǎng)勵(lì)，防止事后影響廠家整體產(chǎn)品價(jià)格體系�？蓪⒐P記本電腦、手機(jī)等作為獎(jiǎng)品，也有很多企業(yè)將旅游作為獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于其他與會(huì)的經(jīng)銷商，也可贈(zèng)送一些禮品。
頒獎(jiǎng)晚宴要有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以便吸引沒(méi)有獲獎(jiǎng)的經(jīng)銷商參與其中。獎(jiǎng)品要有吸引力，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)要和文藝節(jié)目、優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)穿插進(jìn)行，最后抽大獎(jiǎng)、頒大獎(jiǎng)，使經(jīng)銷商的情緒達(dá)到高潮。
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