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新產(chǎn)品上市推廣方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的新產(chǎn)品上市推廣方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
新產(chǎn)品上市推廣方案1
一、活動(dòng)目的：
通過(guò)在小區(qū)或汽配城、人流密集區(qū)舉辦產(chǎn)品推介會(huì)，推介導(dǎo)航影音系統(tǒng)新品最獨(dú)特新穎功能，吸引汽車(chē)行業(yè)及消費(fèi)者積極參與體驗(yàn)，拉近好幫手兩大品牌與消費(fèi)者間的`情感距離，增加品牌親和力，提高好幫手品牌的知名度和美譽(yù)度，使“卡仕達(dá)和科駿達(dá)”兩大品牌深入人心，最終帶動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
高檔住宅區(qū)，大型商場(chǎng)、高檔住宅區(qū)電梯廣告
三、活動(dòng)時(shí)間：
待定
四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
序號(hào)
項(xiàng)目
工作內(nèi)容
工作要求
責(zé)任人/協(xié)辦人
完成日期
1聯(lián)系活動(dòng)地點(diǎn)達(dá)到做活動(dòng)時(shí)沒(méi)有人干涉
2確定活動(dòng)參加人員主持人、禮儀小姐、注意形象
3活動(dòng)宣傳品準(zhǔn)備宣傳資料、產(chǎn)品演示機(jī)，
4活動(dòng)禮品
5活動(dòng)用品戶(hù)外工作臺(tái)、臺(tái)布，工作椅、飲料、音響、話(huà)筒、聲音測(cè)試器，產(chǎn)品展示臺(tái)
6活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置
7活動(dòng)互動(dòng)游戲
五、戶(hù)外活動(dòng)內(nèi)容及程序
1、背景音樂(lè)聲中，主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始。
2、發(fā)表講話(huà)，時(shí)間在5分鐘左右，介紹公司的基本情況
3、邀請(qǐng)觀眾進(jìn)行小活動(dòng)，并發(fā)放小禮品。
獎(jiǎng)品：待定
4、由禮儀小姐緩緩掀開(kāi)蓋在“導(dǎo)行系統(tǒng)新品”上的紅色布，讓新品展露真容。
5、技術(shù)推介新品，由公司技術(shù)人員對(duì)其主要功能作重點(diǎn)介紹。與主持人配合，穿插幽默話(huà)語(yǔ)，活躍氣氛。
6、邀請(qǐng)觀眾體驗(yàn)公司品產(chǎn)品，進(jìn)行小活動(dòng)，并發(fā)放小禮品。
獎(jiǎng)品；待定
備注：活動(dòng)適宜在當(dāng)?shù)亍皩?dǎo)航新品”上市后操作，在各城市展開(kāi)。活動(dòng)中小游戲根據(jù)具體情況操作，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，避免發(fā)生人流混亂或把公司展示機(jī)弄壞。
新產(chǎn)品上市推廣方案2
一、 認(rèn)籌目的
1．因別墅總價(jià)較高，為開(kāi)盤(pán)儲(chǔ)備足夠的客戶(hù)量，釋放有吸引力度的`認(rèn)籌折扣價(jià)格，保證開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)；
2．通過(guò)蓄客過(guò)程，摸清客戶(hù)心理價(jià)位、誠(chéng)意度、購(gòu)買(mǎi)心態(tài)等，為別墅新品價(jià)格策略 和銷(xiāo)售策略的制定提供清晰、準(zhǔn)確的基礎(chǔ)資料。
二、 認(rèn)籌目標(biāo)
本次共推售16套別墅，認(rèn)籌目標(biāo)8張。
三、 認(rèn)籌時(shí)間
6月1日起至開(kāi)盤(pán)前一天（具體開(kāi)盤(pán)時(shí)間根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃調(diào)整）
四、 認(rèn)籌方式
1．客戶(hù)出示有效證件，繳納5萬(wàn)元誠(chéng)意金登記成為方直君御精英會(huì)會(huì)員；
2. 持有精英卡客戶(hù)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天購(gòu)房，享5萬(wàn)抵15萬(wàn)優(yōu)惠，另繳納20萬(wàn)元可直接鎖定房號(hào)；
五、 營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作
1．線上推廣
2．線下動(dòng)作
六、精英卡客戶(hù)權(quán)益
1．精英卡客戶(hù)可以享受優(yōu)先選房的權(quán)利，同時(shí)精英卡申請(qǐng)書(shū)的編號(hào)順序體現(xiàn)選房序號(hào)；
2．每張精英卡申請(qǐng)書(shū)不可更名及轉(zhuǎn)讓?zhuān)?/p>
3．精英卡申請(qǐng)書(shū)對(duì)應(yīng)具體姓名與身份證號(hào)碼；
4．每張精英卡申請(qǐng)書(shū)僅可選房一套；
5．持有精英卡的客戶(hù)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天若選房成功，可獲得五萬(wàn)抵十五萬(wàn)的優(yōu)惠；
6．本申請(qǐng)書(shū)如遺失，請(qǐng)攜有效證件、誠(chéng)意金收據(jù)至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)掛失補(bǔ)辦；
7．選房日當(dāng)天成功購(gòu)房的，精英卡申請(qǐng)書(shū)由方直君御收回；
8．申請(qǐng)人未成功認(rèn)購(gòu)方直君御房產(chǎn)，可于開(kāi)盤(pán)七個(gè)工作日后憑有效身份證明原件和購(gòu)房意向金收據(jù)原件、并提供退款銀行賬號(hào)（請(qǐng)勿提供信用卡賬號(hào)）辦理退還購(gòu)房意向金手續(xù)，我司將于三十個(gè)工作日內(nèi)通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬方式集中辦理退款。
新產(chǎn)品上市推廣方案3
一、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌-全球品牌網(wǎng)-知名度還不高。
行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。
在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體
企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體
個(gè)人：輔助目標(biāo)群體
三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：
四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
(功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略
六、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品
首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿(mǎn)足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;
推廣辦法
(一)平臺(tái)推廣
1、新聞發(fā)布會(huì)
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì)
制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會(huì)
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣
屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
(二)信息推廣
資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋�(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶(hù)，我們可以對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對(duì)客戶(hù)的要求。
另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對(duì)部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱�，或�(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪，關(guān)系維護(hù)。
開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶(hù)的一些資料，比如Email或電話(huà)形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對(duì)方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售
利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅�！惫�，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)�！�，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。
(四)有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁
如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)。或引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)。
七、通路維護(hù)之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)
這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠(chéng)信好，以后才有更多的合作機(jī)會(huì)，對(duì)于客戶(hù)反饋的意見(jiàn)不足，我們要進(jìn)行改正，不滿(mǎn)意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿(mǎn)足
八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效
(可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售模式)
企業(yè)開(kāi)創(chuàng)期
營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷(xiāo)售基礎(chǔ)。
企業(yè)發(fā)展期
打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。
精神文明期
企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。
同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤(rùn)的'逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。
企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開(kāi)，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤(rùn)。
如何寫(xiě)產(chǎn)品推廣報(bào)告申請(qǐng)
各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見(jiàn)的、也是不可或缺的書(shū)面溝通手段。
但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫(xiě)這玩意是專(zhuān)家干的，自己則大多唯恐避不及。
其實(shí)，報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過(guò)程(以備將來(lái)參考)、推銷(xiāo)你的構(gòu)想。除此之外，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過(guò)程，顯示你的能力。
A、寫(xiě)商業(yè)報(bào)告的目的
不論寫(xiě)哪一種報(bào)告，都要有明確的目的。無(wú)目的的報(bào)告毫無(wú)意義。撰寫(xiě)商業(yè)報(bào)告通常有三種目的：
* 提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說(shuō)明銷(xiāo)售情況、人事現(xiàn)況等等。
*影響他人。如為爭(zhēng)取合作或支援的內(nèi)部報(bào)告;為推銷(xiāo)產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫(xiě)給客戶(hù)的推廣報(bào)告。
*記錄一些事情。如“口說(shuō)無(wú)憑，立字為證"。
B、商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu)
商業(yè)報(bào)告的基本內(nèi)容包括：
*封面;
*標(biāo)題;
*概要;
*目錄;
*主體部分;
*結(jié)論和建議;
*撰寫(xiě)人、時(shí)間;
*引言;
*鳴謝單位和人員;
*附錄。
C、撰寫(xiě)商業(yè)報(bào)告
操作步驟
*通盤(pán)考慮報(bào)告內(nèi)容——包括報(bào)告的目的和讀者，風(fēng)格、語(yǔ)氣、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿)。
*明確閱讀報(bào)告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對(duì)象。
*選定報(bào)告的風(fēng)格——正式或非正式。
/一篇正式的報(bào)告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語(yǔ)氣通常比較拘謹(jǐn)，也少用人稱(chēng)代名詞。
/如果你寫(xiě)的報(bào)告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格，最好試一下用正式的格式。
/如果你的報(bào)告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、目錄、附加資料等等)與輕松自然的語(yǔ)氣。
安排內(nèi)容——想給對(duì)方傳達(dá)什么信息?
*進(jìn)一步闡述事情;
*工作、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)等的評(píng)估;
*報(bào)告事件的細(xì)節(jié);
*預(yù)測(cè)結(jié)果或發(fā)展;
*報(bào)告進(jìn)展情形;
*說(shuō)服他人采取行動(dòng);
*說(shuō)服他人決定立場(chǎng)。
收集資料
*公司檔案材料。如報(bào)表、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、專(zhuān)題研究報(bào)告、公司信函等;
*個(gè)人觀察資料;
*問(wèn)卷調(diào)查所得的第一手資料;
*圖書(shū)館——可以找到的書(shū)籍、報(bào)告、報(bào)紙、商業(yè)刊物、各種雜志、研究報(bào)告、各種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)資料等。
擬定報(bào)告大綱。
*第一步，來(lái)一場(chǎng)“腦力激蕩"：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關(guān)于這個(gè)主題的想法通通列出來(lái)。
*第二步，將這些想法用不同的小標(biāo)題分組歸類(lèi)，這就是初步的大綱。大綱的格式有：
�、贅�(biāo)題大綱——以簡(jiǎn)要的字詞列出主題和重點(diǎn)。
�、诰渥哟缶V——以完整的句子列出主題和重點(diǎn)。
③段落大綱——以一段文字列出主題重點(diǎn)(通常除了很簡(jiǎn)短的報(bào)告之外，很少用到這種格式)。
寫(xiě)作方式
*由廣泛到深入——將最復(fù)雜的信息放在報(bào)告最后。
*由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點(diǎn)。
*按重要程度排列——由最重要的資訊開(kāi)始介紹，或者由最不重要的資訊開(kāi)始。
*按時(shí)間順序排列——由過(guò)去到未來(lái)，或由現(xiàn)在追溯過(guò)去。
*按因果關(guān)系發(fā)展。
*按正反意見(jiàn)談?wù)摗?/p>
*按說(shuō)服對(duì)方的程序發(fā)展——敘述問(wèn)題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動(dòng)計(jì)劃。
動(dòng)手寫(xiě)報(bào)告。
*打草稿——以“標(biāo)題大綱"為基礎(chǔ)，把每一組重點(diǎn)字詞擴(kuò)展為一個(gè)句子，以用來(lái)作為每個(gè)段落的第一個(gè)或最后一個(gè)句子。
*分段——突顯重點(diǎn)或改變主題方向。
完稿收尾。
*做封面——除非公司規(guī)定，否則不需要加上封面。一般說(shuō)來(lái)，封面上的資訊與首頁(yè)相同。
*做標(biāo)題頁(yè)。包括：
�、龠@份報(bào)告的名稱(chēng);
�、谧髡叩拿�(有職稱(chēng)或頭銜);
�、鬯徒蝗掌�;
�、芄久Q(chēng)(及住址);
⑤部門(mén)名稱(chēng);
�、薇緢�(bào)告的檔案號(hào)碼(如果已經(jīng)指定的話(huà));
�、呤跈�(quán)或要求寫(xiě)這篇報(bào)告的人或單位名稱(chēng);
�、嗔艚o授權(quán)者或批閱者簽名的空白處;
�、嶂饕淖x者姓名。
寫(xiě)簡(jiǎn)介或前言——簡(jiǎn)介是全文的第一個(gè)部分;前言則是有關(guān)整篇報(bào)告的介紹。
做目錄。
寫(xiě)摘要——節(jié)錄內(nèi)容中的重要結(jié)論，但不舉例加以說(shuō)明或證明。摘要是全文的縮影。
寫(xiě)報(bào)告呈交信——開(kāi)頭，明確說(shuō)出報(bào)告的名稱(chēng);中間，提醒讀者注意報(bào)告的重點(diǎn);結(jié)尾，表明你樂(lè)意回答任何問(wèn)題，并愿意與讀者面對(duì)面進(jìn)行討論。
做頁(yè)面——大標(biāo)題、小標(biāo)題、字行距、圖表及頁(yè)碼等。
設(shè)計(jì)報(bào)告的外觀——有吸引力，符合內(nèi)容性質(zhì)。
最后的修改和完稿。
新產(chǎn)品上市推廣方案4
一個(gè)新產(chǎn)品上市前，經(jīng)營(yíng)者必須能夠清楚的回答兩個(gè)問(wèn)題：一是，我該如何吸引消費(fèi)者完成首次購(gòu)買(mǎi);二是，我該如何吸引消費(fèi)者長(zhǎng)期的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。也就是說(shuō)一個(gè)新產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣上一定要有一個(gè)“消費(fèi)者無(wú)法拒絕的購(gòu)買(mǎi)理由”
那么新產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)理由是由哪些關(guān)鍵點(diǎn)構(gòu)成的呢?
一、給誰(shuí)用
這是一個(gè)所有產(chǎn)品都繞不過(guò)去的問(wèn)題，很多經(jīng)營(yíng)者也確實(shí)對(duì)此高度重視。然而一旦讓其詳細(xì)回答，他們往往只以“白領(lǐng)群體”、“90后”、“中端消費(fèi)群體”等等標(biāo)簽作為答案，無(wú)法清晰的進(jìn)行描述。
很多新產(chǎn)品由于無(wú)法精準(zhǔn)的對(duì)“給誰(shuí)用”進(jìn)行清晰的描述，導(dǎo)致凝練出的購(gòu)買(mǎi)理由自說(shuō)自話(huà)、雜亂無(wú)章，讓潛在消費(fèi)群體看到后一頭霧水，失去關(guān)注的興趣和耐心。
“給誰(shuí)用”的準(zhǔn)確表述方式應(yīng)當(dāng)為：我的產(chǎn)品能為正在面對(duì)X問(wèn)題困擾(或期望獲得X種改變)的X面齡段的男性(或女性)解決XX問(wèn)題，他們通常生活在X地，從事X種工作，習(xí)慣于在X處購(gòu)物消費(fèi)……。
如果你能將給誰(shuí)用按照上面的方式全部表述出來(lái)，那么你的新產(chǎn)品至少已經(jīng)獲得了50%的成功機(jī)會(huì)，即使快速試錯(cuò)，也不會(huì)跑偏。
二、為什么用
我習(xí)慣的思維方式是：當(dāng)你的產(chǎn)品和其他同類(lèi)產(chǎn)品同時(shí)擺在面前時(shí)，你需要告訴我為什么我要選你的產(chǎn)品，而不選其他的產(chǎn)品。
大多的消費(fèi)者初次面對(duì)一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，最能打動(dòng)他們的是產(chǎn)品解決問(wèn)題的效果，而解決問(wèn)題的方法是對(duì)產(chǎn)生的效果有力的支撐。經(jīng)常有新產(chǎn)品聲稱(chēng)：我們采用了“XX專(zhuān)利技術(shù)”、“XX珍貴原料”、“XX機(jī)構(gòu)認(rèn)證”等等，但消費(fèi)并不買(mǎi)賬。其根源便在于，誤將產(chǎn)品解決問(wèn)題的方法當(dāng)作消費(fèi)者最關(guān)心的、最希望看到的事實(shí)進(jìn)行推廣。
并不是“XX專(zhuān)利技術(shù)”、“XX珍貴原料”、“XX機(jī)構(gòu)認(rèn)證”等等對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有價(jià)值，而是說(shuō)話(huà)不能只說(shuō)一半。
以某面膜產(chǎn)品為例，“為什么用”的準(zhǔn)確表示方式：我們的面膜中采用了XX專(zhuān)利技術(shù)，能促進(jìn)細(xì)胞生長(zhǎng)的速度，使肌膚時(shí)刻都有充滿(mǎn)活力的新細(xì)胞補(bǔ)充，從而實(shí)現(xiàn)緊致、光滑、有彈性的效果，展現(xiàn)迷人的自信。(模擬，不嚴(yán)謹(jǐn))
三、什么情景下用
“什么情景下用”是對(duì)產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)的情景化處理，要將產(chǎn)品使用的最佳時(shí)間、產(chǎn)品的最佳使用地點(diǎn)、產(chǎn)品最佳的使用方式、產(chǎn)品最佳的使用效果等等信息融合為一體�？梢哉f(shuō)把握住“什么情景下用”，就準(zhǔn)確的找到了讓傳播效果最大化的媒體組合方式，找到的開(kāi)展體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的方法和程序。
我很推崇“怕上火喝王老吉”、“渴了、累了喝紅�！�、“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”這類(lèi)購(gòu)買(mǎi)理由，原因有三：
1、準(zhǔn)確的將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)融入到消費(fèi)者的生活，便于消費(fèi)者理解和記憶;
2、便于消費(fèi)者在產(chǎn)生需求時(shí)進(jìn)行情景帶入，易于產(chǎn)生聯(lián)想;
3、無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)建難以逾越的壁壘。
四、都有誰(shuí)在用
俗話(huà)說(shuō)：“火車(chē)跑的快，全憑車(chē)頭帶”，一個(gè)需要一群具有聯(lián)系員、內(nèi)行或推銷(xiāo)員身份的人來(lái)引爆流行。這些人需要將自己使用產(chǎn)品的心得、體會(huì)和效果展現(xiàn)給更多有著同樣需求，正在觀望中的消費(fèi)者，點(diǎn)燃消費(fèi)者對(duì)試用產(chǎn)品的渴望。
聯(lián)系員、內(nèi)行或推銷(xiāo)員不一定是明星、專(zhuān)家(如果是更好)，但一定要是真實(shí)的。有時(shí)間、有地點(diǎn)、有人物、有情節(jié)的故事，人們往往是最具有說(shuō)服力的。
眾人拾柴火焰高。邀請(qǐng)更多的普普通通的消費(fèi)者在試用產(chǎn)品后，講出來(lái)自己的故事，然后用這些故事，成為新產(chǎn)品忠實(shí)的擁泵者，向更多的潛在消費(fèi)者吹響集結(jié)號(hào)。
新產(chǎn)品上線，如何獲取第一批用戶(hù)?
當(dāng)我們有一個(gè)好的創(chuàng)意，把它變成為產(chǎn)品后，都會(huì)遇到這個(gè)首要問(wèn)題，如何獲取第一批用戶(hù)?這也是我們常說(shuō)的“冷啟動(dòng)”，畢竟不是所有的公司都能像騰訊QQ、網(wǎng)易郵箱那樣擁有億級(jí)的固有用戶(hù)。大多數(shù)公司都要經(jīng)歷一個(gè)用戶(hù)從無(wú)到有的積累過(guò)程。那么如何獲取第一批用戶(hù)呢?
在我們思考如何獲取第一批用戶(hù)，也就是“種子用戶(hù)”前，我們必須明確一點(diǎn)，并不是所有使用你的.產(chǎn)品的用戶(hù)就是種子用戶(hù)。顧名思義，種子用戶(hù)一定要有發(fā)芽的能力能長(zhǎng)成參天大樹(shù)，通過(guò)他們影響到更多的產(chǎn)品目標(biāo)用戶(hù)。所以這幫種子用戶(hù)，需要的不是數(shù)量，而是質(zhì)量。
一、獲取種子用戶(hù)的常用方法和渠道
QQ群招募，利用產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞搜索QQ群;
微博微信等新媒體推廣;
花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一批用戶(hù)，這個(gè)方法帶來(lái)的用戶(hù)效果并不理想;
采取邀請(qǐng)機(jī)制，使用郵件、鏈接、激活碼等;
和一些專(zhuān)業(yè)的社區(qū)，論壇合作，找真正對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有興趣資深用戶(hù);
利用明星、網(wǎng)絡(luò)紅人、專(zhuān)家等名人效應(yīng)，帶動(dòng)其他用戶(hù);
豆瓣、知乎、貼吧等;
朋友之間的社交圈來(lái)互推;
眾籌網(wǎng)站，對(duì)于一些高大上的科技產(chǎn)品以及一些實(shí)用的創(chuàng)意生活產(chǎn)品，眾籌網(wǎng)站是很好的渠道;
如果公司有其他產(chǎn)品的話(huà)，可以利用原先的用戶(hù)群做用戶(hù)導(dǎo)入;
和其他App換量;
采取掃樓等地面推廣方式;
組織一些線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);
刷積分墻;
利用視頻、html5等形式進(jìn)行宣傳推廣
上述這些都是獲取種子用戶(hù)的常用方法和渠道，使用時(shí)需要根據(jù)自身的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行選擇。在這里也有一些實(shí)際案例和大家分享。(案例皆來(lái)自群友的分享。)
二、獲取種子用戶(hù)案例分享
1.某電子商務(wù)類(lèi)產(chǎn)品
舉辦和產(chǎn)品相關(guān)的主題比賽，邀請(qǐng)骨灰級(jí)的客戶(hù)參與。在全國(guó)各大城市舉行主題展會(huì)，邀請(qǐng)客戶(hù)一起來(lái)玩。同時(shí)制作活動(dòng)視頻，發(fā)布在官方網(wǎng)站。用戶(hù)會(huì)主動(dòng)分享活動(dòng)成果到個(gè)人微信、qq群，效果不錯(cuò)。
2.某時(shí)間管理類(lèi)產(chǎn)品
和時(shí)間管理相關(guān)社區(qū)，網(wǎng)站合作，定期舉辦一些線下講座。給用戶(hù)講課，然后推薦產(chǎn)品。由于線下講座有很強(qiáng)的針對(duì)性，用戶(hù)群體高度集中，獲取的用戶(hù)也比較精準(zhǔn)。
三、關(guān)于種子用戶(hù)的一些思考
正所謂水能載舟，亦能覆舟。種子用戶(hù)在給我們帶來(lái)效益的同時(shí)，也影響著產(chǎn)品。種子用戶(hù)如果沒(méi)有培養(yǎng)好，會(huì)對(duì)產(chǎn)品造成許多影響。比如說(shuō)，知乎最初其實(shí)并不想做互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)答社區(qū)。但是因?yàn)橹暗姆N子用戶(hù)多半是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，產(chǎn)品經(jīng)理等，導(dǎo)致今天的知乎最活躍的全是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。所以在我們?cè)谒伎既绾潍@取種子用戶(hù)的同時(shí)，也不要忘記產(chǎn)品的初衷。對(duì)用戶(hù)角色的分析要深入一些，確定哪些才是真正能給產(chǎn)品帶來(lái)良性發(fā)展的用戶(hù)。
新產(chǎn)品上市推廣方案5
一、策劃名稱(chēng)：
xx有限公司新品發(fā)布會(huì)
二、策劃時(shí)間：
11月29日
三、策劃地點(diǎn)：
xx有限公司特大會(huì)議室（英語(yǔ)村）
四、發(fā)布會(huì)儀式
主角：領(lǐng)導(dǎo)（嘉賓）：3人（xx有限公司總經(jīng)理、銷(xiāo)售部經(jīng)理、代理商代表）
明星代言人：1人
主持人：1人
新產(chǎn)品展示人員（禮儀人員）：2人新聞媒體（拍照人員）：2人
觀眾：3人
五、人員分工：
待定
六、設(shè)備安排
�。ú牧蠝�(zhǔn)備）
1.音響設(shè)備：借用英語(yǔ)村的`設(shè)備
2.背景墻：自制ppt（投影儀播放）
3.橫幅：粉紅色a4紙打印“熱烈慶祝xx有限公司新品發(fā)布會(huì)圓滿(mǎn)成功”
4.桌簽：5個(gè)
5.胸花：4個(gè)
6.別針：4個(gè)
7.盆栽：30盆（借用英語(yǔ)村的盆花）
8.其他：臨時(shí)增減
七、新品發(fā)布會(huì)流程
1.主持人致辭，簡(jiǎn)介公司的一些事項(xiàng)，介紹來(lái)賓，表示感謝；有情明星代言人上臺(tái)展示新產(chǎn)品；領(lǐng)導(dǎo)（嘉賓）講話(huà)，主持人中間串詞；
2.主持人介紹時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)（嘉賓）就座，掌聲，發(fā)言完畢；
3.先有總經(jīng)理講話(huà)，之后代理商代表講話(huà)，最后銷(xiāo)售部經(jīng)理與明星代言人一同介紹新產(chǎn)品，期間由禮儀人員下臺(tái)與觀眾互動(dòng)，展示新產(chǎn)品；
4.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，由明星代言人抽出幸運(yùn)觀眾，并發(fā)放禮品；
5.主持人宣布新品發(fā)布會(huì)圓滿(mǎn)結(jié)束，接下來(lái)是自由參觀與詢(xún)問(wèn)時(shí)間；
6.所有人鞠躬退場(chǎng)，結(jié)束。
新產(chǎn)品上市推廣方案6
新產(chǎn)品上市推廣要注意以下幾點(diǎn)：
1、做好新產(chǎn)品的上市說(shuō)明讓各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么，產(chǎn)品策略是什么，如何推廣。
2、排除各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商的心理障礙，調(diào)動(dòng)各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的信心。
3、否定企業(yè)內(nèi)部錯(cuò)誤經(jīng)營(yíng)思想，提供切實(shí)可行的方案。
有的新產(chǎn)品推廣為什么失敗?
一、新品失敗有二類(lèi)原因：
1、產(chǎn)品先天不足，也就是產(chǎn)品本身在設(shè)計(jì)上有缺陷，產(chǎn)品本身不符合市場(chǎng)需求。
2、新品上市過(guò)程中的毛病。并非消費(fèi)者不接受，而是因?yàn)殇N(xiāo)售環(huán)節(jié)的“層層否決”
每經(jīng)過(guò)一個(gè)環(huán)節(jié)，都對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行一次“審判”，因此，新產(chǎn)品上市必須“過(guò)五關(guān)，斬六將”。
市場(chǎng)部經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→業(yè)務(wù)員→一批→二批→終端→消費(fèi)者
上述環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有“否決權(quán)”
解決措施
全局產(chǎn)品、區(qū)域產(chǎn)品：指令性計(jì)劃，不得討價(jià)還價(jià)。
新產(chǎn)品推廣，倒著做通路——盡可能直鋪終端，直接與消費(fèi)者見(jiàn)面——新品上市環(huán)節(jié)越多，失敗的可能性越大。
二、經(jīng)銷(xiāo)商“要價(jià)”高而失敗
新產(chǎn)品上市，經(jīng)銷(xiāo)商總要談條件，通常條件要比老產(chǎn)品“優(yōu)惠”，條件談不攏，新產(chǎn)品難上市。
解決措施：經(jīng)銷(xiāo)商錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，新品“招標(biāo)”，相互競(jìng)爭(zhēng)。
三、二批和終端沒(méi)有利潤(rùn)空間而失敗
新品推廣難，如果二批和終端有利潤(rùn)空間，就會(huì)強(qiáng)力推。如果利潤(rùn)空間過(guò)小，二批和終端不愿推，新品必死無(wú)疑。
解決措施
新品價(jià)格“同開(kāi)低走”
企業(yè)參與二批利潤(rùn)空間的設(shè)計(jì)
四、新品上市時(shí)機(jī)不當(dāng)
產(chǎn)品流行，總是一波一波。時(shí)機(jī)選擇得當(dāng)，可能每波都趕上;時(shí)機(jī)選擇不當(dāng)，可能每波都趕不上。
產(chǎn)品導(dǎo)入→產(chǎn)品成長(zhǎng)→產(chǎn)品流行
解決措施：對(duì)流行趨勢(shì)要有良好的把握，然后倒推上市時(shí)機(jī)。
五、新品推廣節(jié)奏不當(dāng)
錯(cuò)誤觀點(diǎn)：新品上市，一次推廣成功。
解決措施：新品被市場(chǎng)接受，可能需要三波以上的市場(chǎng)推廣。
六、新品目標(biāo)失當(dāng)
問(wèn)題：恨不得把每個(gè)新產(chǎn)品都培育成能夠上量的主導(dǎo)產(chǎn)品。
解決措施;新口上市前，目標(biāo)一定要明確：做到什么狀態(tài)算成功?
七、新品推廣太急躁
問(wèn)題：恨不得一上市就流行。
解決措施：準(zhǔn)確把握新品推廣周期和成長(zhǎng)規(guī)律
八、消費(fèi)者沒(méi)有嘗試新產(chǎn)品的理由
在不了解的情況下，消費(fèi)者有什么嘗試的理由嗎?
解決措施：找到一個(gè)“買(mǎi)點(diǎn)”
下面是10個(gè)讓新產(chǎn)品成功上市的建議：
1.做好調(diào)查研究
對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，并通過(guò)外部資源研究獲得產(chǎn)品的市場(chǎng)需求信息。
指出最可能的購(gòu)買(mǎi)群體，以及消費(fèi)者傾向做出購(gòu)買(mǎi)決策的理由。
在決定產(chǎn)品上市的時(shí)間前，搞清楚行業(yè)內(nèi)近期將要發(fā)布的可能影響產(chǎn)品上市的重大事件，比如著名品牌的上線，或大型展銷(xiāo)會(huì)，以及其他重大時(shí)事(例如選舉日或皇室婚禮)。定義你的成功是什么。品牌意識(shí)、在線銷(xiāo)售或新的零售商合作關(guān)系?你需要設(shè)定切合實(shí)際的目標(biāo)。
2.創(chuàng)建相關(guān)材料。
無(wú)論潛在客戶(hù)是視覺(jué)驅(qū)動(dòng)還是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，你都需要向他們灌輸營(yíng)銷(xiāo)信息，而這需要營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的支持。
你的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該對(duì)最終的關(guān)鍵信息了如指掌，熟悉新聞發(fā)布，起草情況說(shuō)明書(shū)、技術(shù)規(guī)格文件、評(píng)審指南，發(fā)布產(chǎn)品博客信息、視頻資源、數(shù)字廣告、高分辨率的產(chǎn)品圖片和公司網(wǎng)站精美的歡迎頁(yè)面。
如果你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容齊全，那么發(fā)布當(dāng)天你傳遞給公眾的信息將更富吸引力，并節(jié)省許多時(shí)間。
3.名人效應(yīng)。
為媒體提供先進(jìn)的產(chǎn)品樣本、采訪訪談或上線前的網(wǎng)絡(luò)視頻小樣，以獲得專(zhuān)業(yè)的反饋和評(píng)價(jià)。你還可以利用YouTube網(wǎng)友和現(xiàn)有客戶(hù)宣傳你的產(chǎn)品。
來(lái)自有影響力人物的產(chǎn)品正面體驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品報(bào)道和媒體訪談能夠積極的作用。尋找在社交媒體上的`名人，尤其是那些目標(biāo)客戶(hù)關(guān)注的大V，向他們提供早期的產(chǎn)品信息和試用產(chǎn)品。
4.廣泛傳播。
當(dāng)你準(zhǔn)備好將新聞向目標(biāo)用戶(hù)群分享的時(shí)候，組織整理所有的發(fā)布前活動(dòng)。協(xié)調(diào)媒體聯(lián)絡(luò)者、名人以及營(yíng)銷(xiāo)媒介(博客、YouTube上的產(chǎn)品視頻、新產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè))，與新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)保持同步更新。
在產(chǎn)品發(fā)布一周內(nèi)，安排公關(guān)團(tuán)隊(duì)或合作機(jī)構(gòu)與媒體進(jìn)行個(gè)性化宣傳，確保有第三方對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。
5.與粉絲接觸。
不要忘記那些在產(chǎn)品上市前就一直支持你的人們。向他們發(fā)送定制郵件，介紹新產(chǎn)品的信息，附上簡(jiǎn)介視頻。
在產(chǎn)品的Facebook頁(yè)面進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)品活動(dòng)，以增加社交媒體上的參與度，為產(chǎn)品造勢(shì)。
在所有的渠道使用互補(bǔ)的品牌圖片，確保品牌一致性，吸引客戶(hù)注意。
6.進(jìn)一步跟進(jìn)。
不要讓你的產(chǎn)品在首次發(fā)布后就失敗。與感興趣的媒體保持聯(lián)系，獲得與管理者或產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行訪談的機(jī)會(huì)。與那些對(duì)產(chǎn)品有意見(jiàn)的人開(kāi)展故障排除活動(dòng)。
通過(guò)一對(duì)以溝通與有影響力的名人保持持續(xù)的互動(dòng)。通過(guò)郵件和社交媒體平臺(tái)與現(xiàn)有客戶(hù)保持持續(xù)的溝通。
7.合作伙伴。
如果你的產(chǎn)品通過(guò)在線或?qū)嶓w店零售商合作伙伴銷(xiāo)售，在社交媒體和Facebook廣告商標(biāo)記這些銷(xiāo)售渠道。這樣你的粉絲就知道在何處購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品了，同時(shí)你的合作伙伴也會(huì)對(duì)此營(yíng)銷(xiāo)舉措持有謝意。
8.聆聽(tīng)客戶(hù)需求。
當(dāng)用戶(hù)收到并使用你的產(chǎn)品后，通過(guò)社交媒體提供及時(shí)并準(zhǔn)確的客戶(hù)服務(wù)。確保社交媒體經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品有足夠的了解，或者有專(zhuān)業(yè)人士能夠幫助回答產(chǎn)品的相關(guān)問(wèn)題。尤其對(duì)于剛剛上市的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，糟糕的客戶(hù)服務(wù)是一個(gè)嚴(yán)重的障礙。
9.衡量成果。
找到現(xiàn)狀與最初設(shè)定目標(biāo)的差距。基于流量、鏈接和會(huì)話(huà)，谷歌分析可以提供有洞察力的信息，分析出哪些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是有效的。你的合作伙伴也應(yīng)該是討論的一部分。
10.適當(dāng)?shù)目湟?/p>
通過(guò)盡可能多的渠道擴(kuò)大媒體覆蓋率，包括付費(fèi)的社交媒體支持。制作主要媒體覆蓋情況的PDF文件和印刷手冊(cè)，與零售商和合作伙伴進(jìn)行分享。在公司網(wǎng)站上制作一個(gè)展示覆蓋率的網(wǎng)頁(yè)。
新產(chǎn)品上市推廣方案7
一、企業(yè)的宏觀環(huán)境及行業(yè)分析
青島某益智科技有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事兒童益智文具、玩具等系列用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的綜合性企業(yè)。公司最新推出的益智產(chǎn)品，利用世界領(lǐng)先的“最新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，成功的開(kāi)發(fā)出了真正無(wú)毒無(wú)害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品，為兒童的涂鴉繪畫(huà)、書(shū)寫(xiě)練字開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的時(shí)代。產(chǎn)品核心技術(shù)采取了商業(yè)秘密保護(hù)方式，科技獨(dú)享，有效的提高了公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力�，F(xiàn)在兒童用品品牌在商場(chǎng)上有很多，然而在兒童文具和玩具方面真正有市場(chǎng)份額和品牌知名度的則很少，因此我們采取市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)率很大，所以，市場(chǎng)前景很廣闊。
二、消費(fèi)者分析
1、購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)明確，購(gòu)買(mǎi)迅速。少年兒童購(gòu)買(mǎi)商品多由父母是前確定，決策的自主權(quán)十分有限，因此，購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)一般比較明確。加上少年兒童缺少商品知識(shí)和購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)，識(shí)別、挑選商品的能力不強(qiáng)，所以，對(duì)營(yíng)業(yè)員推薦的商品較少異議，購(gòu)買(mǎi)比較迅速。
2、少年兒童更容易參照群體的影響。學(xué)齡前和學(xué)齡初期的兒童的購(gòu)買(mǎi)需要往往是感覺(jué)型、感情性的，非常容易被誘導(dǎo)。在群體活動(dòng)中，兒童會(huì)產(chǎn)生相互的比較，如“誰(shuí)的玩具更好玩”、“誰(shuí)有什么款式的運(yùn)動(dòng)鞋”等，并由此產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)需要，要求家長(zhǎng)為其購(gòu)買(mǎi)同類(lèi)同一品牌同一款式的商品。
3、選購(gòu)商品具有較強(qiáng)的好奇心。少年兒童的心理活動(dòng)水平處于較低的階段，雖然已能進(jìn)行簡(jiǎn)單的邏輯思維，但仍以直觀、具體的形象思維為主，對(duì)商品的注意和興趣一般是由商品的外觀刺激引起的。因此，在選購(gòu)商品時(shí)，有時(shí)不是以是否需要為出發(fā)點(diǎn)，而是取決于商品是否具有新奇、獨(dú)特的吸引力。
4、購(gòu)買(mǎi)商品具有依賴(lài)性。由于少年兒童沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力和購(gòu)買(mǎi)能力，幾乎由父母包辦他們的購(gòu)買(mǎi)行為，所以，在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)具有較強(qiáng)的依賴(lài)性。父母不但代替少年兒童進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為，而且經(jīng)常地將個(gè)人的偏好投入購(gòu)買(mǎi)決策中，忽略?xún)和旧淼暮脨骸?/p>
三、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析
現(xiàn)在兒童用品市場(chǎng)品牌達(dá)上百種，其中米奇、晨光、智多星、哇哈哈、迪士尼等。但是品牌系列化行銷(xiāo)不多，宣傳促銷(xiāo)手段相對(duì)成人用品市場(chǎng)而言比較落后，方式較單一，市場(chǎng)上大部分兒童用品都沒(méi)有強(qiáng)調(diào)自己的特色。市場(chǎng)上兒童用品品牌專(zhuān)賣(mài)店較少。但是，米奇、哇哈哈等都有自己的卡-通形象，而且已經(jīng)深入小孩子的心目中。它們的造型和設(shè)計(jì)都比較新穎，競(jìng)爭(zhēng)力很大。
四、產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析
它利用世界領(lǐng)先的新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，成功的開(kāi)發(fā)出了真正無(wú)毒無(wú)害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品。啟發(fā)孩子們的繪畫(huà)興趣，開(kāi)發(fā)智力。
綠色節(jié)約、低碳環(huán)保、讓孩子在健康中學(xué)習(xí)、在和諧的環(huán)境中成長(zhǎng)對(duì)于此，我們對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行了仔細(xì)的分析：
五、SWOT分析
優(yōu)勢(shì)：
1、利用世界領(lǐng)先的新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，成功的開(kāi)發(fā)出了真正無(wú)毒無(wú)害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品。
2、神筆開(kāi)發(fā)的墨水很健康，可以反復(fù)長(zhǎng)期使用，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠
3、國(guó)內(nèi)首創(chuàng)水繪卡，采用高科技制作，正面用清水即可繪畫(huà)，可以不用擔(dān)心弄臟衣服
劣勢(shì)：
1、品牌知名度不夠，美譽(yù)度不夠
2、寫(xiě)完了容易擦洗，不容易保存
機(jī)會(huì)：
1、在文具行業(yè)還沒(méi)有有一定市場(chǎng)份額的的企業(yè)
2、我們的產(chǎn)品能開(kāi)發(fā)還的益智力，能夠加強(qiáng)教育
威脅：
1、知名度不夠，家長(zhǎng)不放心孩子的`健康
2、小孩子的興趣廣泛
六、產(chǎn)品定位
我們可以把產(chǎn)品定位3歲―9歲的兒童，產(chǎn)品的價(jià)格要比同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格高一點(diǎn)，注重推出健康，教育，實(shí)惠。不斷開(kāi)發(fā)出有利于兒童智力挖掘，健康學(xué)習(xí)，快樂(lè)學(xué)習(xí)，趣味學(xué)習(xí)系列高科技產(chǎn)品，為提高素質(zhì)教育水平，建立綠色節(jié)約、低碳環(huán)保、文明和諧的社會(huì)而努力！
七、推廣目標(biāo)
能夠順利的進(jìn)入湖南長(zhǎng)沙市場(chǎng)，讓長(zhǎng)沙的小朋友喜歡我們的產(chǎn)品，挖掘增加產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售份額。在長(zhǎng)沙及各縣設(shè)立我們公司的產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店。在各學(xué)校附近、大商場(chǎng)、文具店設(shè)賣(mài)點(diǎn)，并根據(jù)情況靈活制定相應(yīng)促銷(xiāo)活動(dòng)。
八、推廣策略
廣告創(chuàng)意：借助湖南金鷹卡-通頻道、中央少兒頻道的平臺(tái)投放廣告，廣告內(nèi)容為：灰太狼在紅太郎不知情的情況下幫小灰灰買(mǎi)了一只我們的神筆，結(jié)果小灰灰把家里畫(huà)的亂七八糟被紅太郎知道了，當(dāng)紅太郎準(zhǔn)備拿平底鍋砸灰太狼時(shí)，灰太狼立馬跑開(kāi)拿濕抹布把家里擦得一干二凈使紅太郎驚訝得欣喜若狂。小灰灰拿著我們的神筆大聲宣告：媽媽再也不用為我的學(xué)習(xí)擔(dān)心了！
廣告語(yǔ)：孩子的選擇，媽媽放心。
綠色環(huán)保，值得信賴(lài)！
促銷(xiāo)活動(dòng)
�。ㄒ唬伴_(kāi)學(xué)禮”促銷(xiāo)活動(dòng)。
時(shí)間：20xx年2月25日――20xx年3月15日
地點(diǎn)：各幼兒園和小學(xué)附近店面
過(guò)程：
1、使用折扣優(yōu)惠、購(gòu)買(mǎi)單品一件可享受8.5折，購(gòu)買(mǎi)神筆和套裝產(chǎn)品可享受6.5折。
2、產(chǎn)品組合銷(xiāo)售優(yōu)惠活動(dòng)：凡是購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品產(chǎn)品與文具盒組合或與書(shū)包組合，均可享受7.5折優(yōu)惠。
�。ǘ└壬剖聵I(yè)合作，向貧困山區(qū)兒童捐贈(zèng)我們企業(yè)的產(chǎn)品，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。
時(shí)間：20xx年3月24――20xx年3月28日
地點(diǎn)：冷水溪中心小學(xué)（湘西鳳凰縣）、湖南安仁縣龍市中心小學(xué)過(guò)程：和慈善組織一起走進(jìn)貧困山區(qū)看望孩子，把我們的產(chǎn)品免費(fèi)送給孩子體驗(yàn)，并合影拍照。事后之后可將此過(guò)程和合影作為內(nèi)部資源傳播出去擴(kuò)大我們的知名度和美譽(yù)度。
�。ㄈ┡e辦親子活動(dòng)。
時(shí)間：20xx年3月30日（星期六）
地點(diǎn)：長(zhǎng)沙黃興廣場(chǎng)
過(guò)程：舉辦“幸福家庭”繪畫(huà)比賽，要求每名參賽小朋友必須有一位家長(zhǎng)陪同參與，根據(jù)比賽流程選出前三名。前三強(qiáng)可免費(fèi)獲得本公司益智產(chǎn)品一套，前十名可獲得神筆一支。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
十、效果評(píng)估
通過(guò)孩子使用我們公司的產(chǎn)品，讓小朋友都知道我們的產(chǎn)品。讓父母知道涂鴉是兒童的天性，喜歡色彩是兒童與生俱來(lái)的，涂鴉是兒童最好的娛樂(lè)活動(dòng)，從涂鴉娛樂(lè)中能得到學(xué)習(xí)，這種學(xué)習(xí)要比課堂上生動(dòng)得多，有趣得多。
在使用的過(guò)程中，可以培養(yǎng)兒童的耐心細(xì)致、精力集中獨(dú)立自主和做事認(rèn)真的態(tài)度�？梢允购⒆拥纳罡迂S富多彩，增添更多的快樂(lè)。
產(chǎn)品操作簡(jiǎn)單，趣味十足�？梢晕嗟募议L(zhǎng)融入其中，促進(jìn)父母與孩子之間的溝通，使相處更融洽！
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