廣告策劃方案11篇
為了確保事情或工作有效開展，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的廣告策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
廣告策劃方案1
一、前言
隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。
二、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┢髽I(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析
經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個(gè)重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。
�。ǘ┊a(chǎn)品分析
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫具體數(shù)字）所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來越重要的因素。
（三）市場(chǎng)分析
近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，（此處可加具體數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾模行∑髽I(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。
�。ㄋ模┫M(fèi)者研究
中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來說公司所供給的`服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。
三、廣告戰(zhàn)略
1、服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。
2、長(zhǎng)期性，在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時(shí)機(jī)，靈活變通
四、廣告策略
（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。
（二）電視媒體宣傳
在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。
�、僭邳S金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。
�、谄髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。
�、垩�(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。
�。ㄈ┘埫叫麄�
�、僭谖铱h的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。
�、谡�(qǐng)記者作專題報(bào)道。
�。ㄋ模⿲�(shí)體廣告宣傳
實(shí)體廣告宣傳分為兩部分。
①設(shè)計(jì)宣傳彩頁(yè)，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁(yè)的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過目不忘。
�、诮值缽V告位宣傳，電子屏幕宣傳。
五、廣告費(fèi)用預(yù)算
�。ǜ鶕�(jù)實(shí)際情景填寫）
六、廣告效果預(yù)測(cè)
能夠不定期的以問卷，座談會(huì)等方式作廣告效果的的定，以隨時(shí)修正廣告策劃方案。
廣告策劃方案2
以豐富校園文化生活，增強(qiáng)學(xué)生身體素質(zhì)，提高我校學(xué)生廣播體操質(zhì)量，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，促進(jìn)和諧校園建設(shè)，落實(shí)“每天一小時(shí)”的體育活動(dòng)時(shí)間要求為指導(dǎo)思想；以“培養(yǎng)學(xué)生集體意識(shí)，增強(qiáng)班級(jí)榮譽(yù)感和凝聚力，促進(jìn)學(xué)生德、智、體全面發(fā)展，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)友愛、奮發(fā)向上的體育精神”為原則，經(jīng)學(xué)校研究決定，舉辦全校廣播操比賽，現(xiàn)制訂比賽方案如下：
一、參加對(duì)象：全校全體小學(xué)生
二、比賽時(shí)間：20xx年x月24－25日（暫定，如有特殊情況再另行通知）
三、比賽地點(diǎn)：統(tǒng)一為學(xué)�；@球場(chǎng)
四、比賽內(nèi)容：進(jìn)退場(chǎng)、隊(duì)列、小學(xué)生廣播操——七彩陽(yáng)光。
五、比賽方法：
本比賽采用一次性決賽的辦法，當(dāng)場(chǎng)公布比賽結(jié)果。各參賽隊(duì)由體育委員統(tǒng)一指揮隊(duì)列隊(duì)形，要求四列縱隊(duì)入場(chǎng)、退場(chǎng)，入退場(chǎng)時(shí)各班可以自由準(zhǔn)備口號(hào)，以展示班級(jí)精神面貌。做操時(shí)，體育委員必須站在隊(duì)伍前方位置，跟著音樂伴奏進(jìn)行正面或者鏡面示范領(lǐng)操。評(píng)委進(jìn)行打分，去掉最高分、最低分，取平均分為最終比賽成績(jī)，根據(jù)比賽得分排定最終名次。
六、比賽順序：
按抽簽順序決定。
七、參賽要求及標(biāo)準(zhǔn)
1、以班級(jí)為單位進(jìn)行比賽，每班參賽人數(shù)以本班實(shí)際學(xué)生數(shù)為準(zhǔn)（如有身體行動(dòng)不便、生病等特殊情況的要如實(shí)報(bào)告。），學(xué)生服裝基本統(tǒng)一、整潔。（總計(jì)10分）
2、設(shè)立一人為領(lǐng)操員。進(jìn)入場(chǎng)地時(shí)需呼喊本班口號(hào)。比賽的入場(chǎng)、退場(chǎng)均由領(lǐng)操員負(fù)責(zé)指揮（一年級(jí)除外，可由本班的'老師帶隊(duì)入場(chǎng)）。進(jìn)場(chǎng)整理好隊(duì)形后，由領(lǐng)操員向總指揮匯報(bào)"x x x班準(zhǔn)備完畢，請(qǐng)求表演。"主持人回答"開始表演"后即播放音樂開始做操。（20分）
3、學(xué)生精神飽滿、隊(duì)列整齊、動(dòng)作規(guī)范、節(jié)奏感強(qiáng)。（20分）
4、動(dòng)作正確、有力、到位，基本能完成整套廣播操。(總計(jì)20分。)
5、做到快、靜、齊，秩序井然。（10分）
6、動(dòng)作節(jié)奏感強(qiáng)，自然大方，舒展優(yōu)美，整體效果好。(總計(jì)20分。)
八、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
1、本次比賽分年級(jí)組進(jìn)行。每個(gè)年級(jí)評(píng)出一等獎(jiǎng)1個(gè)、二等獎(jiǎng)1個(gè)、三等獎(jiǎng)1個(gè)、精神文明獎(jiǎng)2個(gè)、優(yōu)秀領(lǐng)操員5名。
九、裁判委員會(huì)：
裁判長(zhǎng)：XXX
評(píng)委：校方領(lǐng)導(dǎo)、各班主任、體育教師（非本年級(jí)）
十、活動(dòng)工作安排：
1、主持人：李加軍
2、放音樂：方輝
3、攝 像：鄭新草
4、各班班主任負(fù)責(zé)班級(jí)的紀(jì)律，教育學(xué)生聽從指揮，保持安靜；組織本班同學(xué)認(rèn)真參賽，保證比賽有序、順利進(jìn)行。
十一、活動(dòng)程序：
1、宣布比賽辦法
2、介紹評(píng)委、計(jì)分工作人員
3、宣布比賽開始
4、廣播操比賽
5、評(píng)委負(fù)責(zé)人宣布比賽成績(jī)
6、頒獎(jiǎng)
7、由校長(zhǎng)作活動(dòng)總結(jié)
十二其他事項(xiàng)：
1、未盡事宜另行通知。
2、本次比賽最終解釋權(quán)歸“德育中心”所有。
廣告策劃方案3
一、市場(chǎng)狀況分析
1. 市場(chǎng)現(xiàn)狀:
相對(duì)于歐美競(jìng)爭(zhēng)激烈的糖果市場(chǎng)來講，中國(guó)糖果市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度較低、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮螅@樣的一個(gè)市場(chǎng)無疑是一個(gè)巨大的蛋糕，自然使西方糖果巨頭們垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量級(jí)糖果企業(yè)已經(jīng)全部進(jìn)入中國(guó)，在成都超市中可見的進(jìn)口或合資糖果品牌已多達(dá)100多個(gè)，進(jìn)口巧克力品牌的不斷加入加速了中國(guó)糖果市場(chǎng)向國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)演變的進(jìn)程競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相當(dāng)激烈，奶糖市場(chǎng)：大白兔高居銷量首位，第二品牌的爭(zhēng)奪異常激烈主要競(jìng)爭(zhēng)品牌有雅克，阿爾卑斯，優(yōu)哈，金絲猴，喔喔，金冠等企業(yè)。奶糖未來發(fā)展趨勢(shì)是高端，營(yíng)養(yǎng)綠色高科技，估計(jì)占糖果市場(chǎng)容量的24%。目前，糖果的全球年人均消費(fèi)量為3公斤左右，而我國(guó)只有0.7公斤，因此我國(guó)糖果市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿�。我�?guó)糖果企業(yè)有20xx多家，其中年銷售額500萬元以上的企業(yè)有230家，可以說競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。20xx年，國(guó)際原料價(jià)格上漲，國(guó)內(nèi)的大部分糖果企業(yè)在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，營(yíng)銷成本大幅度提高，企業(yè)盈利能力普遍下降。一部分企業(yè)為了在市場(chǎng)中求生存，率先開始從價(jià)格營(yíng)銷向品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。品牌力決定利潤(rùn)率，企業(yè)品牌力的高低對(duì)銷售量的影響日趨明顯，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，樹立品牌影響力，推出差異化的產(chǎn)品十分關(guān)鍵。
2、產(chǎn)品特點(diǎn)：
（1）采用天然純正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草本薄荷等，味道醇正。
�。�2）產(chǎn)品種類和口味很多，在原有口味基礎(chǔ)上不斷開發(fā)新口味產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)者的需求。（3）產(chǎn)品口味醇正獨(dú)特給人的是甜蜜幸福的意境美。
3、產(chǎn)品定位
給人快樂享受的糖果。品質(zhì)：綠色/健康品牌口號(hào)：阿爾卑斯, 忍不住的快樂誘惑好者的心
3.產(chǎn)品市場(chǎng)定位
�。�1）市場(chǎng)定位：大眾糖果類（2）目標(biāo)顧客定位：兒童和青少年。
二、市場(chǎng)定位
1、市場(chǎng)選擇：消費(fèi)市場(chǎng)
2、消費(fèi)者定位：
8—28歲，家庭收入為中等以上收入水平，8-18歲部分初中，高中生喜食糖果。但主要是18—28歲這部分大學(xué)生和年輕白領(lǐng)。這部分人中，女性雖然怕胖，但還是消費(fèi)的主力軍。多數(shù)是自身消費(fèi)，買小盒裝糖果較多。禮盒裝的糖果在情人節(jié)等節(jié)日購(gòu)買較多。
3、包裝定位：
阿爾卑斯同一產(chǎn)品，可適應(yīng)不同的市場(chǎng)需求，賦予不同的.市場(chǎng)定位。阿爾卑斯草莓棒棒糖就是這一特點(diǎn)的典型例子。一顆紅白交織的棒棒糖，在不同的包裝下，可進(jìn)入不同的市場(chǎng)，吸引不同的消費(fèi)者。
三、阿爾卑斯紙盒包裝設(shè)計(jì)
1、主打系列：推出以“七彩情人節(jié)、浪漫情侶”打造情人節(jié)超驚喜浪漫禮物，甜甜蜜蜜約會(huì)過節(jié)!
2、廣告語(yǔ)：“快樂至純時(shí),甜蜜如擁抱”、“濃濃奶香情,甜蜜如擁抱”�！鞍柋八�,見證幸福每一刻 ”
3、包裝特點(diǎn)：
意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商， 擁有一系列優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品， 阿爾卑斯（"ALPENLIEBE）更是享譽(yù)全球的著名品牌。最著名的要數(shù)阿爾卑斯草莓棒棒糖：開創(chuàng)多層式用料，草莓與牛奶相互交織，帶來多重口感的享受。不論從包裝到價(jià)格都“紅”光閃爍，每顆ALPENLIEBE都選用金箔紙獨(dú)立包裝，陳放在紙質(zhì)或膠制內(nèi)，意念新穎獨(dú)特，裝潢普通單純。夾著水果口味,牛奶口味與水果口味相互交織,甜而不膩入口即化。包裝采用：紙質(zhì)包裝盒，膠制口袋，包裝既簡(jiǎn)約又大方在原有基礎(chǔ)上在塑重新包裝。
4、包裝色彩特點(diǎn)：
以“阿爾卑斯,見證幸福每一刻”打造戀愛超驚喜浪漫禮物為主，色彩采用咖啡色、紅色、粉色、藍(lán)色，綠色系列為主，體現(xiàn)“幸福每一刻” 純潔、清純、靈性之美。阿爾卑斯棒棒糖數(shù)量與口味的獨(dú)特含義，加之美妙口味那絲絲縷縷的回味沁入人心脾、余韻久久不斷絕，讓每一個(gè)另一半都驚喜倍感。
廣告策劃方案4
一、前言
經(jīng)與祥祺公司、英聯(lián)置業(yè)公司溝通交流，加上我公司專項(xiàng)小組的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)“水云間”項(xiàng)目有了較清晰的認(rèn)識(shí)。現(xiàn)通過此份策劃案論述我公司對(duì)“水云間”項(xiàng)目的廣告推廣策略。因發(fā)展商和代理商對(duì)市場(chǎng)分析和項(xiàng)目定位做了大量工作，在此我們對(duì)東部地產(chǎn)市場(chǎng)分析及項(xiàng)目全面定位不再詳述，主要針對(duì)廣告推廣部分展開。
二、主力目標(biāo)客戶分析及廣告心理利用
1、企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、高級(jí)白領(lǐng)
特點(diǎn)：在職場(chǎng)上取得了較大成功，有較豐厚的積蓄，文化程度較高，講究生活品味，自身有尊榮感。
廣告心理利用：強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的高尚性，突出文化內(nèi)涵，使此部分客戶認(rèn)為擁有此物業(yè)能滿足自身的尊榮感，享有更高層次的生活。
2、私營(yíng)企業(yè)主
特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，購(gòu)買能力強(qiáng)，講排場(chǎng)，有商務(wù)接待要求，對(duì)市場(chǎng)有敏銳的感覺。
廣告心理利用：項(xiàng)目對(duì)此類客戶能“三滿足”：滿足講排場(chǎng)需求；滿足商務(wù)接待；有一定投資回報(bào)，滿足對(duì)市場(chǎng)的把握。
3、集團(tuán)買家
特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)效益較好，對(duì)人才能下大力氣培養(yǎng)和愛護(hù)，重視企業(yè)文化建設(shè)。
廣告心理利用：此項(xiàng)目可用于員工度假和高層干部培訓(xùn)，并可顯示企業(yè)實(shí)力，還可有一定投資收益。
4、香港客戶
特點(diǎn)：在深港來往較多，有兩地間的商務(wù)活動(dòng)，喜愛濱海風(fēng)情。
廣告心理利用：在港的一般投資即可擁有此處高尚濱海物業(yè)，能休閑渡假；能安置老人及特殊安排；能服務(wù)于商業(yè)活動(dòng)；有一定投資回報(bào)。
小結(jié)：
目標(biāo)客戶共性：擁有較好的物質(zhì)和精神財(cái)富，具備了追求更高生活品味的條件。
差異性：分布的地域較廣，“鎖定”的難度較大，在媒介策略部分要充分考慮到這一因素。
三、廣告訴求重點(diǎn)
本項(xiàng)目有較多賣點(diǎn)：海景、片區(qū)旅游資源、休閑度假生活、70年產(chǎn)權(quán)、獨(dú)特戶型等。但本項(xiàng)目不同于完全意義上的酒店，也不是傳統(tǒng)的居家。所以在廣告訴求重點(diǎn)上不能按常規(guī)做法。
廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)是最能打動(dòng)買家的東西。
經(jīng)過分析，我們認(rèn)為廣告訴求重點(diǎn)宜為：
1、黃金海岸無敵海景
本項(xiàng)目擁有的海景是真正的無敵海景，超越目前所有深圳市的濱海住宅，是一大優(yōu)勢(shì)，宜充分張揚(yáng)出來。
2、超現(xiàn)代時(shí)尚生活
我們的目標(biāo)客戶已擁有現(xiàn)代的豪華生活，他們的生活方式將如何提升？“水云間”給出答案：超現(xiàn)代時(shí)尚生活。超越已有的、高品味的時(shí)尚生活，是當(dāng)今世界的潮流。
此概念較新，首先提出較易引來廣泛關(guān)注，達(dá)到市場(chǎng)“聚焦”的效果。雅蘭酒店的產(chǎn)權(quán)式經(jīng)營(yíng)即引來廣泛關(guān)注，是一個(gè)成功范例。在此提出超現(xiàn)代時(shí)尚生活概念，有異曲同工之妙，能有效引導(dǎo)目標(biāo)客戶。
四、形象包裝規(guī)劃
因項(xiàng)目不同于普通住宅，而且距大梅沙海濱公園尚有一段距離，所以形象包裝顯得更為重要，要擔(dān)負(fù)起吸引人流，凝聚人氣的重任。
（一）VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)
1． 標(biāo)志
2． 標(biāo)準(zhǔn)字體
3． 標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色
4． 象征圖形
5． 標(biāo)準(zhǔn)組合
此部分設(shè)計(jì)宜簡(jiǎn)潔、明快，富有海洋文化氣息。
（二）圍墻
圍墻制作是南面（臨鹽梅路）72m2，西面45m2，東面10.8m2刷成色塊。其余部分因不在人們視線之內(nèi)，故不需制作。
風(fēng)格宜明快、醒目、熱烈、有海文化特色，能抓住受眾“眼球”，具有較強(qiáng)的視覺沖擊力。另外，根據(jù)圍墻的長(zhǎng)度及高度，應(yīng)考慮圖形大小比例，要給人們的視覺帶來舒適感。
（三）售樓處
1．外觀設(shè)計(jì)
體現(xiàn)濱海風(fēng)情，視覺舒適。
2．室內(nèi)設(shè)計(jì)
① 形象背景板
設(shè)形象背景板，使客戶在進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的短短時(shí)間內(nèi)，即經(jīng)歷圍墻、售樓處外觀及背景板的三次視覺沖擊，產(chǎn)生良好的第一印象。
數(shù)量及規(guī)格：視售樓處的實(shí)際規(guī)劃而定。
�、� 室內(nèi)展板：
主要展示內(nèi)容：區(qū)位建設(shè)規(guī)劃、無敵海景、周邊旅游資源、復(fù)式小戶型、準(zhǔn)酒店管理、購(gòu)樓須知、銷控進(jìn)度等。
通過這一系列展示，使“水云間”濱海高尚物業(yè)的形象豐滿起來，同時(shí)傳遞必要的樓盤信息。
樓量：10塊
規(guī)格：90cm?/span>120cm
�、� 模型展臺(tái)
a.建筑立體效果模型
置于大梅沙整體環(huán)境之中，將區(qū)位整體形象和“水云間”形象同時(shí)傳遞出去。
b.主打戶型剖面模型將獨(dú)特的復(fù)式小戶型奉獻(xiàn)給客戶。
規(guī)格：視售樓處規(guī)劃確定尺寸和比例。
（四）樓體包裝
考慮用條幅進(jìn)行包裝。因南面長(zhǎng)度只有72m，西面只有45m，空間有限，不能懸掛太多，擬使用三塊條幅。南面懸掛兩塊，西面懸掛一塊。
規(guī)格：15m?/span>20m，因空間所限，加上面對(duì)強(qiáng)海風(fēng)沖擊，如規(guī)格太大，難以固定，所以采用此規(guī)格。
（五）現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造
1． 升空汽球
數(shù)量：4個(gè)
規(guī)格：直徑3m
使用大升空氣球能讓較遠(yuǎn)人群看到，產(chǎn)生大范圍宣傳效果，所以采用此規(guī)格。
升空汽球能使現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈、隆重，營(yíng)造出良好的氛圍。
2． 彩旗
數(shù)量：500面
規(guī)格：0.45m?/span>1.5m
使用彩旗對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)一步烘托。
3． 三角旗
數(shù)量：4000面
規(guī)格：0.10m?/span>0.15m
較大數(shù)量的三角旗進(jìn)一步點(diǎn)綴，將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推向極致。
（六）導(dǎo)視系統(tǒng)
因項(xiàng)目距市區(qū)較遠(yuǎn)，導(dǎo)視系統(tǒng)宜擴(kuò)大范圍，配置得當(dāng)，有效吸引人們的注意。
1． 噴繪條幅
規(guī)格：10m?/span>8m
數(shù)量：1塊
懸掛處：深圳大劇院
理由：深圳大劇院地段繁華，人流、車流量都較大，而且基本無樹木遮擋，視野開揚(yáng)，能有效傳遞樓盤信息。該處曾被很多樓盤選為信息傳遞處（如星河雅居）。
2． 形象指示牌
數(shù)量：大指示牌2塊，小指示牌3塊
規(guī)格：大指示牌2m?/span>3m，小指示牌0.8m?/span>1.6m
規(guī)劃：指示牌除具備常規(guī)指示功能外，還要體現(xiàn)樓盤形象，將樓盤信息有效傳播，同時(shí)體現(xiàn)項(xiàng)目高檔次。這種做法有別于雅蘭酒店的普通指示牌。
擺放位置：大指示牌一塊置于鹽田食街，一塊置于鹽壩高速公路鹽田段高架橋處。
理由：鹽田食街較旺，有相當(dāng)數(shù)量目標(biāo)客戶到該處消費(fèi)，能從指示牌得知項(xiàng)目信息。高架橋處是咽喉要道，且是上坡路，車速減慢，易使駕車者無意留意。又因受眾注目于指示牌的時(shí)間較短，宜使用大規(guī)格的指示牌,便于短時(shí)間內(nèi)識(shí)別。
小指示牌擺放位置：1塊置于雅蘭酒店旁的路口，1塊置于進(jìn)入大梅沙的拐彎處，一塊置于近項(xiàng)目的.路旁。
理由：設(shè)此三塊指示牌，能對(duì)進(jìn)入大梅沙的人流有效指引。
3． 候車亭廣告
設(shè)于大梅沙車站候車亭。
理由：大梅沙車站是鹽梅路大梅沙段唯一車站，靠近雅蘭酒店和陽(yáng)光貴族，位置極佳，因而傳遞信息極為有效。
4．燈桿旗
數(shù)量：500面
布置路段：鹽梅路大梅沙海濱公園至項(xiàng)目處。
理由：能對(duì)到大梅沙休閑游玩的人們有效吸引。
5．大型噴繪廣告牌
數(shù)量：1塊
規(guī)格：8m?/span>10m
位置：項(xiàng)目圍墻旁，呈450朝向鹽梅路。
理由：置于項(xiàng)目之前，凸顯項(xiàng)目形象。450朝向能讓人獲得最佳
視覺感受。
五、第二現(xiàn)場(chǎng)的把握
旅游季節(jié)，大梅沙游人如織。但如不能在大梅沙海濱公園有效吸引人流，很可能使其中的目標(biāo)客戶游玩而來，游完即歸，與水云間擦肩而過。因此，宜將大梅沙海濱公園視為第二現(xiàn)場(chǎng)，牢牢把握。
1．設(shè)立大型噴繪廣告牌
數(shù)量：1塊
規(guī)格：8m?/span>10m
位置：大梅沙海濱公園入口處
理由：使游人剛進(jìn)公園大門即接受到“水云間”的信息。
2．升空汽球
數(shù)量：6個(gè)
規(guī)格：直徑3m
理由：升空汽球點(diǎn)綴在藍(lán)天、碧海、沙灘之間，倍添情趣，使“水云間”給人們印象深刻。
3．向大梅沙海濱公園贈(zèng)送太陽(yáng)傘
數(shù)量：30把
理由：讓“水云間”給人們帶去清涼，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生好感。
4．設(shè)展位一個(gè)
在此展位有效派發(fā)售樓資料
六、售樓資料
售樓資料能大量容納項(xiàng)目圖片和文字，為目標(biāo)客戶進(jìn)一步了解項(xiàng)目所必需。
1．樓書
數(shù)量：5000份
P數(shù)：20P
主要規(guī)劃內(nèi)容：超現(xiàn)代時(shí)尚生活方式、大梅沙遠(yuǎn)景規(guī)劃、區(qū)位旅游資源、黃金海岸無敵海景、準(zhǔn)酒店式管理、獨(dú)有復(fù)式小戶型等。
2宣傳折頁(yè)
數(shù)量：12000份
P數(shù)：6P
理由：因大梅沙海濱公園需大量派發(fā)資料，而售樓書造價(jià)較高，不宜大量派發(fā)。所以宣傳折頁(yè)的派發(fā)數(shù)量較大，故作此規(guī)劃。
3．購(gòu)樓須知 付款方式
數(shù)量：5000份
對(duì)到現(xiàn)場(chǎng)看樓的客戶進(jìn)行派發(fā)。
4．手提袋
數(shù)量：5000個(gè)
理由：方便客戶拿走售樓資料，同時(shí)又是流動(dòng)信息載體。
七、其它設(shè)計(jì)
包括會(huì)所及其它公共場(chǎng)所標(biāo)志牌，樓層標(biāo)志牌、門牌、工作牌、名片、包裝袋、信封、便箋、贈(zèng)送禮品等。
八、電視廣告規(guī)劃
電視廣告是項(xiàng)目推廣的重武器，其重要性不言而喻。香港是水云間重要的目標(biāo)市場(chǎng)，所以電視廣告應(yīng)覆蓋深港兩地。深圳電視廣告播放多是15秒/次和30秒/次，香港多為5秒/次和10秒/次，所以電視廣告應(yīng)有多個(gè)版本，以適應(yīng)深港兩地實(shí)際播放需要。建議按30秒電視廣告規(guī)劃，采用三維動(dòng)畫與特技和實(shí)景結(jié)合的方式，從中套剪出5秒、10秒、15秒三個(gè)版本。另外再制作一個(gè)10分鐘專題片，用于售樓處播放。
九、媒介策略
（一）綜述
本項(xiàng)目媒介策略的主要依據(jù)：
1．水云間項(xiàng)目特征（地理位置、建筑特色、工程進(jìn)度等）
2．發(fā)展商、銷售代理商、廣告代理商三方項(xiàng)目交流肯談會(huì)精神
�。�(xiàng)目定位、目標(biāo)市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶定位等）
3．本公司對(duì)水云間項(xiàng)目的整體廣告推廣策略（廣告定位、包裝
策略、訴求策略等）。
4．銷售代理商英聯(lián)公司的銷售方案
遵循原則：
�、� 注重整體推廣，充分配合銷售
�、� 保證廣告目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),控制最低費(fèi)用
③ 可操作性
（二）媒體選擇
主力媒體：深圳特區(qū)報(bào)翡翠臺(tái)
輔助媒體：深圳商報(bào)、蘋果日?qǐng)?bào)、廣東省專送廣告、候車亭廣告
（三）組合策略
覆蓋組合
以深圳特區(qū)報(bào)、翡翠臺(tái)、深圳商報(bào)全面覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)，包括深圳、香港及周邊地區(qū)，保證廣告信息全面的傳達(dá)，以廣東省專送廣告、蘋果日?qǐng)?bào)、候車亭廣告、特別是專送廣告針對(duì)主要細(xì)分市場(chǎng)、主力目標(biāo)客戶群，增加廣告送達(dá)頻率及影響力度，保證抓住主要細(xì)分市場(chǎng)和主力目標(biāo)客戶群的前提下，全面顧及目標(biāo)市場(chǎng)。
時(shí)段組合
以深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、候車亭廣告為貫徹整個(gè)銷售過程的媒體，長(zhǎng)期統(tǒng)一地發(fā)布廣告，打造項(xiàng)目形象，求得市場(chǎng)認(rèn)同。以翡翠臺(tái)、蘋果時(shí)報(bào)、廣東省專遞廣告為階段性增勢(shì)媒體，在開盤期及強(qiáng)銷期投放廣告增加這段銷售期的廣告暴露頻次，并增大廣告覆蓋面。使媒體廣告力度與銷售活動(dòng)相配合達(dá)成“水云間”項(xiàng)目在大梅沙旅游旺季時(shí)的旺銷。
（四）發(fā)布策略
“水云間”項(xiàng)目的廣告發(fā)布在時(shí)間上擬采用同步發(fā)布策略，項(xiàng)目的銷售與廣告同期開始，前期僅在項(xiàng)目形象導(dǎo)入時(shí)期作少量軟性廣告，進(jìn)行入市前鋪墊造勢(shì)，在廣告發(fā)布頻率上采用變動(dòng)頻率策略，根據(jù)不同的銷售時(shí)期以及銷售狀況適時(shí)增加或減少?gòu)V告投放量，總體上是前期、后期小，中期大的”山”型模式。在項(xiàng)目銷售過程中除單獨(dú)發(fā)布廣告外，還要參加鹽田片區(qū)整體推廣活動(dòng)。
（五）發(fā)布計(jì)劃表（見附頁(yè)）
十、結(jié)束語(yǔ)
本公司對(duì)此項(xiàng)目高度重視，經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地調(diào)查和內(nèi)部創(chuàng)作會(huì)，撰寫了此份廣告推廣策劃案。愿與發(fā)展商和代理商精誠(chéng)合作，有條不紊地展開廣告推廣工作,為水云間的成功推廣作出貢獻(xiàn)!
廣告策劃方案5
一、宣傳目的：為進(jìn)一步推動(dòng)公司的業(yè)界宣傳，提升公司在行業(yè)中的影響力，提高公司的知名度和美譽(yù)度，加快合作，彰顯實(shí)力，著眼未來，把握機(jī)遇，在服務(wù)行業(yè)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟。讓社會(huì)更好的了解知道我們秘書服務(wù)公司的積極向上的友好態(tài)度和認(rèn)真服務(wù)的宗旨。同時(shí)也打開市場(chǎng)，讓我們秘書服務(wù)有限公司可以服務(wù)更多的有需要的企業(yè)。
因此，本次在公司廣告宣傳工作上的廣度和深度上都要形成浪潮之勢(shì)，要達(dá)到以下幾個(gè)方面：
1、 完善和樹立熱情服務(wù)的品牌形象。
2、 適時(shí)地宣傳公司的服務(wù)態(tài)度和主要工作。
3、 提升公司形象宣傳的主題及社會(huì)形象和影響力。
二、 宣傳策略：
A、預(yù)熱階段：10月15，16兩天屬于宣傳的預(yù)熱期，提高公司知名度，利用媒介，可在報(bào)刊雜志上、電視網(wǎng)絡(luò)上介紹公司的性質(zhì)等。
B、初期階段：（品牌形象樹立及概念滲透期）17號(hào)，(1)對(duì)公司整體形象進(jìn)行宣傳，挑選出公司形象代言人，重點(diǎn)報(bào)道,(2)邀請(qǐng)相關(guān)業(yè)界企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加公司文化服務(wù)的座談會(huì)。
C、高潮階段：18日上午，在人群相對(duì)集中的地方搭臺(tái)展示公司文化，下發(fā)給路人有關(guān)公司資料，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)服務(wù)有需要要的人，包括寫一些通知，啟示，宣傳標(biāo)語(yǔ)等等。下午，對(duì)公司工作環(huán)境進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道與解說。
D：結(jié)尾階段：利用19日一天，分析評(píng)估廣告投放效果，挖掘潛在客戶，整理宣傳資料，以及做好備份，記錄工作
1、空間上進(jìn)行輻射式宣傳，形成沖擊波效應(yīng):行業(yè)-全區(qū)，主要在媒體選擇上，地方媒體，縣市媒體，互聯(lián)網(wǎng)媒體相結(jié)合。
2、立體上方位宣傳：報(bào)紙、電臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告等全方位沖擊
3、在進(jìn)行時(shí)空交叉，立體宣傳的同時(shí)，注意突出重點(diǎn)，深入報(bào)道。
三、宣傳要點(diǎn)：（新聞點(diǎn)）
1、以“我辦事，你放心”為主題，進(jìn)行前期的渲染工作，打出我們真誠(chéng)服務(wù)的宗旨
2、通過報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)、電視等媒介的宣傳，初步在人們心中留有印象，提高了公司的知名度
3、利用對(duì)形象代言人的重點(diǎn)報(bào)道，以一個(gè)熱點(diǎn)新聞來炒作，進(jìn)行攻勢(shì)。穩(wěn)固公司形象。
4、免費(fèi)的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)可以提增人們對(duì)公司的好感，也凸顯我們公司的實(shí)力。營(yíng)造良好的品牌效應(yīng)和服務(wù)形象。
5、公司環(huán)境的報(bào)道拍攝又處于深入了解我們公司內(nèi)部，把活動(dòng)推向高潮，讓更多的人參與進(jìn)來。
6、通過宣傳，挖掘潛在客戶，吸納更多的'有識(shí)之士加入，創(chuàng)立更多的合作方案。
7、著重的宣傳，體現(xiàn)我們公司的服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，社會(huì)愛心，為公司奪得社會(huì)效益的最大回報(bào)
四、新聞發(fā)布會(huì)：
時(shí)間10月16日
內(nèi)容：對(duì)公司性質(zhì)進(jìn)行整體介紹，宣布后期會(huì)有活動(dòng)目的：主要通過新聞界向社會(huì)傳遞信息，形成一個(gè)公眾期待的焦點(diǎn)
五、宣傳與媒介形式：
1、報(bào)紙：
可以選擇《處州晚報(bào)》、《麗水日?qǐng)?bào)》等報(bào)紙宣傳。開辟專欄、專版，對(duì)麗水市食點(diǎn)秘書服務(wù)有限公司進(jìn)行深入報(bào)道。廣告形式以軟廣告為主，配合少量的新聞炒作，投放收費(fèi)低廉的通欄廣告
2、電視臺(tái)
制作專欄廣告片。選擇在黃金檔播出。電視臺(tái)可選擇麗水綜合頻道、麗水生活頻道、麗水新聞?lì)l道。
3、廣告小禮品
設(shè)計(jì)精美的適合送給不用身份賓客的有宣傳性質(zhì)的小禮品（比如記事本、明信片、簽字筆等）在相關(guān)活動(dòng)中贈(zèng)送。
4、網(wǎng)絡(luò)廣告：
網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種現(xiàn)代化的手段，可以進(jìn)行廣泛的宣傳、報(bào)道。在《麗水人才網(wǎng)》、《麗水信息港》、《麗水人事信息》等
六、資金預(yù)算
1. 電視臺(tái)：10000元 （中期階段以后開始逐步投入）
2. 報(bào)紙： 8000元 （中期階段以后開始逐步投入）
3.戶外廣告費(fèi)35000元（高潮階段開始投入）
4.廣告小禮品1000元（中期階段開始購(gòu)買）
5.搭臺(tái)，音響租用4000元
6.其他10000元（不可預(yù)見費(fèi)用）
總計(jì)：65000元
一個(gè)成功的宣傳，應(yīng)整合運(yùn)用廣告，公關(guān)，實(shí)踐等手段全方位立體傳播。一個(gè)好的品牌敢于在實(shí)踐中開拓自己的市場(chǎng)。本次的形象宣傳策劃，公關(guān)部將是公司形象的一個(gè)重點(diǎn)代表。 創(chuàng)立名牌企業(yè)，實(shí)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是企業(yè)良好信譽(yù)和形象的表現(xiàn)，也是企業(yè)開展正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。為了在社會(huì)中站穩(wěn)腳跟，必須樹立名牌意識(shí)，用優(yōu)勢(shì)的服務(wù)樹立企業(yè)的信息和形象，才能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
廣告策劃方案6
一、活動(dòng)時(shí)間：3月x日下午
二、活動(dòng)地點(diǎn)：南陽(yáng)職業(yè)學(xué)院餐廳外墻壁
三、活動(dòng)參加人員：
四、組織人：
五、活動(dòng)介紹：
3月x日下午，我們利用后兩節(jié)自習(xí)課組織班里同學(xué)對(duì)北苑郵局的墻壁上的小廣告進(jìn)行清理。以“樹文明新風(fēng)，創(chuàng)和諧宛職”為主題。在班委的帶領(lǐng)下前往餐廳外。X、X，X，等人辛勤勞動(dòng)，對(duì)貼滿廣告的墻壁進(jìn)行清理。很快墻壁恢復(fù)其本來面目。
六、收尾工作：
清理后為取得更好的效果就將廣告紙打掃干凈、保持地面的整潔。
七、活動(dòng)的自我評(píng)估：
總體來說我們這次活動(dòng)的意義還是有達(dá)到，恢復(fù)了墻壁的整潔，提升了校園的形象。
原因：
1、準(zhǔn)備充分：3月x日由生活委員前往北苑郵局門前進(jìn)行查看，并準(zhǔn)備5把小鏟子、臉盆、刷子等。
2、分工明確：每個(gè)人有各自負(fù)責(zé)的地方、合理分配工作。
3、帶頭作用：各班委積極參與給同學(xué)們樹立典范，起到了模范帶頭作用。
理由：
1、在清理中保持安靜沒有打擾到老師學(xué)生正常學(xué)習(xí)。
2、在勞動(dòng)中沒有損壞公共設(shè)施、墻壁瓷磚等。
3、本班帶的勞動(dòng)工具沒有遺失。
4、反映良好：翻整清理過程中遇到老師，對(duì)我們的工作得到了肯定，并贊此舉有實(shí)在意義。
八、活動(dòng)的結(jié)果及意義：
活動(dòng)圓滿結(jié)束、墻壁重現(xiàn)往日生機(jī)。在活動(dòng)中我們的.同學(xué)互相配合，在不怕苦，不怕累的精神作用下出色的完成各項(xiàng)預(yù)定任務(wù)。各位同學(xué)在活動(dòng)中提高了自己的能力，增強(qiáng)同學(xué)們之間的配合意識(shí)。
廣告策劃方案7
一、計(jì)劃概要
1、年度銷售目標(biāo)600萬元。
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)。
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度。
二、營(yíng)銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷。2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。4、長(zhǎng)株潭的融城。5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。6、人們對(duì)自身生活要求的提高。綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營(yíng)銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致。并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營(yíng)銷目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商。成為快速成長(zhǎng)的.成功品牌。
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
四、營(yíng)銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，
總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：A.開放心胸。B.戰(zhàn)勝自我。C.專業(yè)精神。
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
�。�2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
�。�4）編制銷售手冊(cè)。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營(yíng)銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。
4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式。
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式。直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法。
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍：確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人。務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作。將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管。
12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度。采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子。定期召開銷售會(huì)議。樹立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。
六、配備和預(yù)算
1、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人。
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員）。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。
7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)。
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。
廣告策劃方案8
一、前言
我們以蘇寧電器的身份對(duì)數(shù)碼相機(jī)進(jìn)行促銷策劃，力爭(zhēng)提高數(shù)碼相機(jī)的銷量，努力提高蘇寧的品牌影響力。為做好市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位，并采用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷推廣組合策略，使整個(gè)促銷方案更順利地得到推廣和銷售,使蘇寧的產(chǎn)品在激烈的競(jìng)爭(zhēng)浪潮中站穩(wěn)腳跟，我們特根據(jù)目前情況制定本營(yíng)銷企劃方案。此次，我們通過對(duì)明珠廣場(chǎng)以及周邊環(huán)境和海大附近的蘇寧國(guó)美的考察，得到一系列相關(guān)的數(shù)據(jù)與經(jīng)驗(yàn)，最終選定了比較合適的明珠廣場(chǎng)來做為這次十一活動(dòng)以相機(jī)為主題的主賣場(chǎng)下面我們就項(xiàng)目的整合推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成銷售與服務(wù)工作。本策劃，力求對(duì)全面整體地理解；在此基礎(chǔ)上系統(tǒng)連續(xù)思考，包括細(xì)分、延伸、深化和整合；盡量著眼于具有一定高度和扎實(shí)深度，并具有較強(qiáng)可實(shí)施及可操作性。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際和我們積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，形成了以下營(yíng)銷策劃報(bào)告。此次促銷策劃包括前言、緣起、市場(chǎng)調(diào)研分析、促銷目標(biāo)、促銷方案、促銷預(yù)算、 促銷效果預(yù)測(cè)七部分。此次蘇寧數(shù)碼相機(jī)促銷策劃包括博弈營(yíng)銷策略、照片大比拼活動(dòng)、贈(zèng)送防水相機(jī)袋。
二、公司簡(jiǎn)介
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蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京，是中國(guó)3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國(guó)15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。經(jīng)過20年的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國(guó)最大的商業(yè)企業(yè)集團(tuán)，品牌價(jià)值508.31億元。
截至20xx年，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國(guó)大陸300多個(gè)城市，并進(jìn)入中國(guó)香港和日本地區(qū)，擁有近1500家連鎖店，員工15萬人，20xx年銷售收入近1500億元，名列中國(guó)上規(guī)模民營(yíng)企業(yè)前三強(qiáng)，中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第50位，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng)、《福布斯》全球20xx大企業(yè)中國(guó)零售企業(yè)第一。
蘇寧電器（002024）始終保持穩(wěn)健高速的發(fā)展，自20xx年7月上市以來，得到了投資市場(chǎng)的高度認(rèn)可，是全球家電連鎖零售業(yè)市場(chǎng)價(jià)值最高的企業(yè)之一。
�。ǘ┙K端服務(wù)
服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品，顧客滿意是蘇寧服務(wù)的終極目標(biāo)。蘇寧電器立志服務(wù)品牌定位，為顧客提供涵蓋售前、售中、售后一體化的陽(yáng)光服務(wù)。
連鎖店服務(wù)——蘇寧電器以客戶體驗(yàn)為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新店面環(huán)境與布局，制定了系列店面服務(wù)原則，率先推出5S服務(wù)模式，會(huì)員專區(qū)、VIP導(dǎo)購(gòu)實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物。根據(jù)顧客多樣化需求，提供產(chǎn)品推薦、上門設(shè)計(jì)、延保承諾、家電顧問等服務(wù)。
物流配送服務(wù)——物流是連鎖經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。蘇寧電器在全國(guó)建立了區(qū)域配送中心、城市配送中心、轉(zhuǎn)配點(diǎn)全國(guó)三級(jí)物流網(wǎng)絡(luò)體系，依托WMS、DPS、TMS、GPS等先進(jìn)信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)途配送、短途調(diào)撥與零售配送到戶一體化運(yùn)作，平均配送半徑200公里，日最大配送能力20多萬臺(tái)套，并率先推行準(zhǔn)時(shí)制送貨，24小時(shí)送貨到戶。
以“網(wǎng)絡(luò)集成化、作業(yè)機(jī)械化、管理信息化”為目標(biāo)，蘇寧電器在全國(guó)大力建設(shè)以機(jī)械化作業(yè)、信息化管理為主要特征的第三代物流基地。第三代物流基地集物流配送中心、呼叫中心、培訓(xùn)中心、后勤中心等于一體，支撐半徑80-150公里零售配送服務(wù)及每年50-200億元的商品周轉(zhuǎn)量，成為蘇寧電器大服務(wù)與大后方平臺(tái)。目前，杭州、北京、南京、沈陽(yáng)等地的物流基地已投入使用，在北京、廣州、天津、重慶、成都、福州、合肥、無錫、青島、濟(jì)南等數(shù)十個(gè)物流基地正全面建設(shè)，預(yù)計(jì)到20xx年，蘇寧電器將完成全國(guó)60個(gè)物流基地的建設(shè)。
售后安維服務(wù)——本著“專業(yè)自營(yíng)”的售后服務(wù)，蘇寧電器不斷拓展服務(wù)品類和精細(xì)服務(wù)，依托遍布城鄉(xiāng)的數(shù)千家售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，2萬多名專業(yè)服務(wù)工程師時(shí)刻響應(yīng)顧客需求，24小時(shí)內(nèi)快速上門，為顧客提供專業(yè)、可信賴的售后保障，成為中國(guó)最大的電器服務(wù)商。
圍繞顧客需求，蘇寧電器還推出了陽(yáng)光包、IT幫客、服務(wù)管家卡等自主服務(wù)產(chǎn)品，自主推廣的系列家用電器安檢標(biāo)準(zhǔn)也成為行業(yè)或國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，擁有多項(xiàng)國(guó)家 4
發(fā)明專利，是業(yè)內(nèi)首家國(guó)家職業(yè)技能鑒定資質(zhì)單位，榮膺中國(guó)最佳售后服務(wù)獎(jiǎng)。
客戶服務(wù)關(guān)懷——以“提升客戶滿意度”目標(biāo)，蘇寧電器做到為消費(fèi)者承諾365天的電話、互聯(lián)網(wǎng)、短信、視頻等自助式、專家式的服務(wù)，利用業(yè)內(nèi)最大的全國(guó)呼叫中心平臺(tái)，全國(guó)統(tǒng)一服務(wù)熱線4008-365-365全天24小時(shí)為顧客提供咨詢、預(yù)約、投訴和回訪等服務(wù)。與此同時(shí)，專家坐席、會(huì)員服務(wù)、電話支付、理賠服務(wù)、松橋熱線、以舊換新通道等全方位的快速服務(wù)通道全面響應(yīng)，極大地方便了消費(fèi)者。
以客戶關(guān)懷為己任，蘇寧電器成功實(shí)施了業(yè)內(nèi)首個(gè)CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，致力于挖掘顧客的消費(fèi)與服務(wù)需求，有針對(duì)性地推出系列增值服務(wù)，電話銷售與在線客服等服務(wù)為顧客創(chuàng)造了更多人性化的選擇。
三、緣起
十一長(zhǎng)假的節(jié)日氛圍，讓人們掙脫了日常緊張的生活節(jié)拍和任務(wù)壓力，帶來享受休閑、享受消費(fèi)的潮流，也帶來了購(gòu)物消費(fèi)的高潮。這個(gè)時(shí)期，人們的`消費(fèi)能力要比平常翻幾倍。借“十一”黃金周促銷，可以大大刺激了市民對(duì)蘇寧數(shù)碼照相機(jī)的消費(fèi)欲望，是讓蘇寧數(shù)碼相機(jī)營(yíng)業(yè)額節(jié)節(jié)攀升的首要保證。我們之所以選擇數(shù)碼相機(jī)促銷，是因?yàn)樽鳛閿?shù)碼產(chǎn)品的數(shù)碼相機(jī)更新?lián)Q代的速度快，現(xiàn)代的人喜歡追求時(shí)尚。而且面對(duì)每天緊張的工作、生活壓力，人們?yōu)榱酸尫艍毫Γ硎苄蓍e，樂于在節(jié)假日出去旅行，而數(shù)碼相機(jī)則是他們旅行不可缺少的東西之一。所以，蘇寧數(shù)碼相機(jī)的促銷潛力很大，我們應(yīng)充分利用好十一國(guó)慶這一長(zhǎng)假。
四、市場(chǎng)調(diào)研分析
1、選址明珠廣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)
(1)�？谑泻Ｐ銝|路，地處市中心區(qū)最大的主干道，交通便利、四通八達(dá)，僅兩千多米的街區(qū)就聚集有十幾家知名零售商業(yè)單位，是海口商業(yè)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)最完整、商品種類最集中、輻射力最大的商圈。
(2) 海南第一家率先引進(jìn)地“地產(chǎn)商業(yè)”模式的大型購(gòu)物中心明珠廣場(chǎng)正處于這商業(yè)中心的最繁華的核心地帶，已成為市中心區(qū)車流、人流、零售業(yè)物流及信息流的匯聚地的明珠廣場(chǎng)，是最能代表區(qū)域的商業(yè)消費(fèi)和都市文化的城市地標(biāo)，業(yè)已形成為目前全市的商焦點(diǎn)，是全市商業(yè)市場(chǎng)中公認(rèn)的最具影響力、號(hào)召力和竟?fàn)幜Φ纳虡I(yè)單位。
(3) 明珠廣場(chǎng)的市場(chǎng)策略是以“促銷思想”激活商業(yè)氛圍，以全年的節(jié)假日、紀(jì)念日為營(yíng)銷機(jī)會(huì)主線，善于炒節(jié)造勢(shì)，重視整體推廣，長(zhǎng)年有計(jì)劃、無接縫地推出眾多時(shí)尚化、個(gè)性化以及覆蓋多結(jié)構(gòu)多層次的消費(fèi)需求和多元流行文化元素的主題促銷活動(dòng)，贏取了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的客流量和流通業(yè)界的注意力， 20xx年日均每平方米客流密度遠(yuǎn)超各大商場(chǎng)、列居全市首位，日均客流量達(dá)3.5萬人，相當(dāng)于�？谑幸�(guī)模排名前五位的百貨商場(chǎng)日均客流量的總和。 可以有效地帶動(dòng)周邊各各商場(chǎng)的節(jié)日氛圍，提高人流量。為蘇寧十一節(jié)日活動(dòng)帶來更多的吸引力。
(4) 作為中高檔商品的相機(jī)，適合在比較繁華的地段銷售。因?yàn)橄鄼C(jī)的購(gòu)買者多 5
廣告策劃方案9
前言
始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。20xx-20xx財(cái)政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。
"佳潔士-節(jié)約"牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品，為配合寶潔公司的牙膏市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃，特進(jìn)行本次廣告策劃，本次策劃將為"佳潔士-節(jié)約"牙膏塑造獨(dú)特的市場(chǎng)形象，并以全新的方式推向市場(chǎng)
本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下：
市場(chǎng)分析-牙膏中國(guó)品牌發(fā)展歷程
產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)
銷售與廣告分析
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略
企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對(duì)象和市場(chǎng)/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)
廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測(cè)，評(píng)估-實(shí)施策略
一：市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┭栏嘀袊�(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程
1998年，全國(guó)牙膏產(chǎn)量達(dá)到28、07億支，比1949年增長(zhǎng)了133、6倍，20xx年產(chǎn)量達(dá)到了36億支，年人均使用量提高到了2、8支，有關(guān)專家預(yù)計(jì)，20xx年中國(guó)牙膏產(chǎn)量將達(dá)到45億支，20xx年將達(dá)到54億支。
近二十年來，中國(guó)牙膏市場(chǎng)大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：
第一階段（1949~1992年）：國(guó)內(nèi)品牌三足鼎立
1949年到1992年期間，中華、兩面針和黑妹三大國(guó)產(chǎn)品牌一直分享了中國(guó)龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒有正面競(jìng)爭(zhēng)，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場(chǎng)，相安無事。
第二階段（1992~1996年）：洋品牌小試牛刀
1992年，世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，1995年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國(guó)。在這一階段，由于外國(guó)品牌的價(jià)格過高（約為國(guó)產(chǎn)品牌的3倍左右），他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市常
第三階段（1996~20xx年）：洋品牌洗牌中國(guó)市場(chǎng)
外資品牌完全改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)格局：一方面通過收購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌來取得市場(chǎng)份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了"中華"和"美加凈"的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)；另一方面通過出色的營(yíng)銷手段及價(jià)格調(diào)整，讓大眾接受自己。1996年，國(guó)內(nèi)牙膏10強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席，到1998年已經(jīng)增至四席，而20xx年更是增加到了6席。而"藍(lán)天六必治"、"芳草"、"兩面針"等昔日國(guó)產(chǎn)名牌整體陷入頹勢(shì)。
回復(fù)1：廣告策劃書范文誰給一份
第四階段（20xx年~）中國(guó)牙膏品牌尋求突破
"冷酸靈"、"田七"、"藍(lán)天六必治"等國(guó)內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后，營(yíng)銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國(guó)品牌的正面交鋒，在"中老年口腔護(hù)理"和"中草藥護(hù)理"等細(xì)分市場(chǎng)上大做文章，取得了不錯(cuò)的效果。
�。ǘ┈F(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展
1、第一梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個(gè)品牌已將國(guó)產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離，成為了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌。而老品牌"中華"經(jīng)過了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重?zé)ü獠省?/p>
2、二線品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)了一席之地，而不少國(guó)外品牌如LG、黑人、安利也開始瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。從成長(zhǎng)指標(biāo)來看，新興國(guó)外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。
�。ㄈ┫M(fèi)者分析
牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品，但隨著國(guó)外品牌的進(jìn)入，國(guó)內(nèi)與國(guó)外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：
國(guó)產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國(guó)外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：
1、（1）不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。對(duì)于中老年人來說，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對(duì)于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。
�。�2）中外品牌價(jià)格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層，但相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來說，價(jià)格還是高了些許。對(duì)于一般的消費(fèi)者來說，使用國(guó)產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是"價(jià)廉物美"了。
2、消費(fèi)區(qū)域特征分析
�。�1）一線品牌覆蓋全國(guó)各地。高露潔、佳潔士在全國(guó)各地都占據(jù)了主要的市場(chǎng)地位。
�。�2）二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢(shì)尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出；上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀，滲透率甚至高于佳潔士。
�。ㄋ模┦袌�(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
目前，彩電、空調(diào)等的價(jià)格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實(shí)國(guó)內(nèi)牙膏的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競(jìng)爭(zhēng)。兩面針牙膏突然降價(jià)的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波。但面對(duì)兩面針此次的降價(jià)行動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場(chǎng)暗戰(zhàn)激烈，但整體價(jià)格卻難波動(dòng)。
中國(guó)牙膏市場(chǎng)長(zhǎng)期以來被國(guó)有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來分享了中國(guó)龐大的牙膏市常
外資品牌面對(duì)牙膏這一高利潤(rùn)的行業(yè)，當(dāng)然不甘心放棄這個(gè)共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來，一下子沖出了幾個(gè)外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊，誓要與國(guó)產(chǎn)品牌爭(zhēng)一高低。
中國(guó)消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變，對(duì)自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購(gòu)買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時(shí)眼花繚亂。中國(guó)市場(chǎng)從原來的三國(guó)鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。
牙膏市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)是否打起來現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭(zhēng)的'事實(shí)。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國(guó)340多個(gè)電視頻道的監(jiān)測(cè)所得，20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元，比上年同期增長(zhǎng)了37%。
前幾年，整個(gè)中國(guó)牙膏市場(chǎng)基本被國(guó)產(chǎn)的幾個(gè)品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計(jì)，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個(gè)品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌受到合資品牌的外來壓力，為了鞏固已有的市場(chǎng)份額，爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，20xx年1-5月各國(guó)有品牌的電視廣告費(fèi)用都有所上升，由于中華與聯(lián)合利華兼并，廣告費(fèi)比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費(fèi)高居各產(chǎn)品之首。
從媒體選擇來看，國(guó)產(chǎn)牙膏相對(duì)比較集中在中央臺(tái)，全國(guó)各省的投放面也相對(duì)松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個(gè)國(guó)有品牌唯獨(dú)在北京、上海地區(qū)99年1-5月基本沒有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢？而面對(duì)合資品牌的廣告瘋狂入侵，20xx年1-5月在以上地區(qū)相對(duì)有所增加。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在上海地區(qū)20xx年1-5月已投入500多萬元，北京地區(qū)投入220多萬元。
廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國(guó)內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時(shí)間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬元。但面對(duì)中華中草藥牙膏的強(qiáng)勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏加入競(jìng)爭(zhēng)，20xx年1-5月的廣告投入了1852萬元，但面對(duì)中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無力了。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀、全效、超白等特點(diǎn)作為廣告賣點(diǎn)。
報(bào)紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國(guó)380多份報(bào)刊的監(jiān)測(cè)所得，99年1-5月只有高露潔一個(gè)品牌高唱獨(dú)角戲。投入廣告費(fèi)達(dá)262萬元，其它牙膏品牌基本沒有投放廣告。此局面維持到了20xx年1-5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬元。也算占了一席領(lǐng)地。面對(duì)其它品牌的加入，高露潔不但沒有加入廣告戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費(fèi)。令人費(fèi)盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年1-5月牙膏的報(bào)刊廣告總投放費(fèi)用是338萬元，占電視的0、9%，顯得是微不足道了。
面對(duì)此次風(fēng)波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn)，靠單一的降低來?yè)Q取銷售量的上升，是極其危險(xiǎn)的營(yíng)銷手段。有關(guān)人士指出，在消費(fèi)層次多元化，消費(fèi)觀念國(guó)際化的今天，會(huì)有越來越多的人接受價(jià)高質(zhì)優(yōu)的觀念，國(guó)內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價(jià)廉穩(wěn)住廣大實(shí)惠消費(fèi)群體的同時(shí)，也不要把高消費(fèi)群體市場(chǎng)消極放棄。
�。ㄎ澹┪磥懋a(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)
幾年前，國(guó)外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅(jiān)固市場(chǎng)根基的國(guó)際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國(guó)外品牌也來到了中國(guó)，準(zhǔn)備掀起新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。相比之下，國(guó)產(chǎn)品牌則顯得后勢(shì)不足。在今后的牙膏市場(chǎng)中，上演的應(yīng)該是國(guó)外品牌之間的爭(zhēng)奪，市場(chǎng)份額將被重新劃分。
二：產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬�"佳潔士-節(jié)約"牙膏分析
我公司為回報(bào)廣大消費(fèi)者，特生產(chǎn)出一款牙膏，外型設(shè)計(jì)獨(dú)特設(shè)計(jì)，牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍，牙膏是液體，愿意粘在牙刷上，這樣的設(shè)計(jì)為了便于消費(fèi)者使用，也便于消費(fèi)者養(yǎng)成節(jié)儉的作風(fēng)，我們的這款牙膏有水果香型，薄荷型，能24小時(shí)全天為您服務(wù)，白天讓您口氣清新，散發(fā)自信的魅力，夜晚它會(huì)為您消滅牙齒中的病菌，維護(hù)您牙齒的健康，有各種克數(shù)的牙膏為您服務(wù)
�。ǘ└�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏分析
1、兩面針牙膏
薄荷香型預(yù)防：牙本質(zhì)過敏、牙周炎、牙痛120克
水果香型預(yù)防：消炎、止痛、牙齦出血180克
冰涼薄荷型預(yù)防：清除牙垢、使牙齒潔白、全新易擠軟管120克
天然水果香型預(yù)防：牙周炎、口腔異味、拖敏防駐100克
清爽薄荷預(yù)防：緩解牙本質(zhì)過敏、牙齦出血、牙痛、口腔異味、止血120克
水果香型預(yù)防：清新口氣、牙痛180克
2、中華牙膏
長(zhǎng)效防駐預(yù)防：防駐、堅(jiān)固牙齒170克清新口氣
中草藥預(yù)防：發(fā)炎、駐牙、口腔潰癢120克清新口氣
長(zhǎng)效防駐預(yù)防：堅(jiān)固、120克清新口氣
金裝全效預(yù)防：含氟、鈣、強(qiáng)齒素CAGP、堅(jiān)固、拒絕駐牙100克口氣清新
3藍(lán)田六必治牙膏
綠茶預(yù)防：抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清熱去火除口臭冰茶茉莉香型
生物酶預(yù)防：口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修復(fù)組織、抑制出血
中草藥預(yù)防：口腔炎癥、牙齦出血、疼痛、異味水果香型
全效預(yù)防：口腔炎癥、牙齦出血、腫痛、口臭、牙齒過敏、口腔潰瘍冬青薄荷型
4黑人牙膏
水清新富含氟化物、晶瑩藍(lán)色膏體、蘊(yùn)涵法國(guó)天然香水、獨(dú)有水?dāng)Q清新分子+
三銷售與廣告分析
（一）寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀
1、寶潔公司的知名度。美譽(yù)度與企業(yè)形象
一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè)——廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國(guó)市場(chǎng)的十四年歷程。為了積極參與中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè)。
十四年來，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費(fèi)者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國(guó)輕工行業(yè)向國(guó)家上繳稅額最多的企業(yè)。
寶潔公司歷來崇尚消費(fèi)者至上的原則，在中國(guó)也不例外。為了深入了解中國(guó)消費(fèi)者，寶潔公司在中國(guó)建立了完善的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。開展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國(guó)的市場(chǎng)研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，把消費(fèi)者意見及時(shí)分析、反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國(guó)消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。
寶潔公司是一個(gè)創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學(xué)研究、技術(shù)開發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程。寶潔公司在全球建有19個(gè)大型技術(shù)研究中心，擁有8，300名科學(xué)技術(shù)研究人員，其中有2，000名具備博士學(xué)位的研究員。公司每年科研經(jīng)費(fèi)的投入在17億美元以上，平均每年申請(qǐng)專利達(dá)20，000余項(xiàng)。在中國(guó)，為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展，寶潔與清華大學(xué)共同創(chuàng)建的全球第18個(gè)大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，研究開發(fā)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，創(chuàng)造設(shè)計(jì)出更適合中國(guó)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。
公司高度重視人才培養(yǎng)，向員工提供了獨(dú)具特色的培訓(xùn)計(jì)劃，公司的目標(biāo)是盡快實(shí)現(xiàn)員工本地化，計(jì)劃在不遠(yuǎn)的將來，逐漸由國(guó)內(nèi)員工取代外籍人員擔(dān)當(dāng)公司的中高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職位。
在爭(zhēng)取盡早實(shí)現(xiàn)原材料本地化的進(jìn)程中，寶潔公司積極幫助中國(guó)吸引外資，加速原材料工業(yè)的發(fā)展。在寶潔的影響下，已有眾多國(guó)際原材料供應(yīng)商來華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。
寶潔公司十四年來一貫恪守“取諸社會(huì)，用諸社會(huì)”的原則，做有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)公民。近幾年來，寶潔公司在中國(guó)已累計(jì)向社會(huì)捐助四千多萬元人民幣，用于支持發(fā)展教育、健康、城建、環(huán)保、助殘及賑災(zāi)救濟(jì)等各項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計(jì)捐款1200萬元，在全國(guó)27個(gè)盛自治區(qū)興建了76所希望小學(xué)。1997年還向春蕾計(jì)劃捐款50萬元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。
一九九八年四月，在寶潔公司董事長(zhǎng)來華訪問期間，寶潔向清華大學(xué)捐款1，070萬元人民幣，引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項(xiàng)目。同時(shí)向教育部捐款700萬元人民幣，用于支持中、小學(xué)青春期健康教育。此外，寶潔公司還向野生動(dòng)物保護(hù)基金會(huì)捐款150萬元人民幣，以保護(hù)國(guó)寶大熊貓。
寶潔公司在中國(guó)十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)和日臻完善的投資環(huán)境，離不開中國(guó)各級(jí)政府和廣大消費(fèi)者以及社會(huì)各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國(guó)消費(fèi)者的生活質(zhì)量而不懈努力，同中國(guó)一起發(fā)展，一起繁榮，以實(shí)現(xiàn)寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。
2、寶潔公司的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀
A：1）產(chǎn)品質(zhì)量："佳潔士-節(jié)約"牙膏，將以品質(zhì)為第一位，為消費(fèi)者生產(chǎn)出放心的商品
2）價(jià)格定位："佳潔士-節(jié)約"牙膏，2-4元不等
3）渠道策略："佳潔士-節(jié)約"牙膏，全國(guó)各地的大。中。小超市
B：4）品牌定位：佳潔士比高露潔晚進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)三年，一直處于步步落后的境地，近幾年來，佳潔士和高露潔在中國(guó)的營(yíng)銷戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài)。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場(chǎng)，但是與高露潔的專業(yè)形象不同的是，佳潔士將營(yíng)銷目標(biāo)瞄準(zhǔn)兒童，廣告上頻繁出現(xiàn)的是一張張兒童"沒有蛀牙"的笑臉。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌。寶潔公司還想讓少年兒童在"佳潔士
四主要品牌定位策略分析
1、高露潔高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市常近年來，由于人們生活水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好程度加強(qiáng)，對(duì)價(jià)格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場(chǎng)份額第一的位置。通過與中國(guó)牙防協(xié)會(huì)等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，以及廣告中身著白大褂的"牙醫(yī)"對(duì)消費(fèi)者的諄諄誘導(dǎo)，高露潔在中國(guó)消費(fèi)者心目中樹立起了"牙科專家"的品牌形象。
2中華1994年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取"商標(biāo)使用許可"的合作方式，租賃了"中華"的商標(biāo)使用權(quán)。聯(lián)合利華很看重"中華"的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。20xx年5月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標(biāo)識(shí)，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費(fèi)群體向年輕化拓展。
3、冷酸靈冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存下來，當(dāng)初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒。冷酸靈的廣告主題在很長(zhǎng)時(shí)間里一直集中在向受眾表達(dá)，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。90年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進(jìn)攻下，冷酸靈仍然堅(jiān)持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號(hào)："想吃就吃，冷酸靈牙膏"，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，從而守住了市場(chǎng)自己的市場(chǎng)份額。但可惜的是，其后來"堅(jiān)忍不拔，冷酸靈"的口號(hào)，以及"大象篇"、"立起篇"等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場(chǎng)份額。
五企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略
1營(yíng)銷目標(biāo)
1）短期目標(biāo)：通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品，并且購(gòu)買
2）長(zhǎng)期目標(biāo)：令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度
2市場(chǎng)策略
1）產(chǎn)品定位：讓消費(fèi)者節(jié)儉，從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到節(jié)儉
2）訴求對(duì)象：?jiǎn)紊砬嗄旰颓嗌倌?/p>
3）廣告主題：”佳潔士-使節(jié)約”
六廣告表現(xiàn)
1、非媒介
1）針對(duì)青少年：
�。�1）用兒童作節(jié)約的宣傳各種，把活動(dòng)編成兒歌，歌頌節(jié)約美德。
�。�2）在各小學(xué)樹立節(jié)約美德，評(píng)選節(jié)約美德先鋒隊(duì)員（例如：頒發(fā)證書，獎(jiǎng)品等）
�。�3）節(jié)假日兒童自己購(gòu)買“佳潔士-牙膏”兒童裝，可以半價(jià)購(gòu)買（銷售地點(diǎn)：各小學(xué)門口，公交車站）
2）針對(duì)青年
（1）產(chǎn)品推出一段時(shí)間后，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。
（2）可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ?jiǎng)活動(dòng)。
2、媒介
1）電視：（全國(guó)性）CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8
�。ǖ胤叫裕┍本╇娨暸_(tái)、青島電視臺(tái)、哈爾濱電視臺(tái)。
2）報(bào)紙：（專業(yè)類）<<中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)>>、<<少兒導(dǎo)報(bào)>>等；
�。ňC合類）<<中國(guó)電視報(bào)>>、<<青年報(bào)>>、<<打工報(bào)>>、地區(qū)性日?qǐng)?bào)、地區(qū)性晚報(bào)等。
3）雜志：（專業(yè)類）<<銷售與市場(chǎng)>>等；
�。ňC合類）<<少男少女>>、<<讀者>>、<<意林>>、<<青年文摘>>等
4）戶外廣告：各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌。燈箱和車身。
5）媒體廣告預(yù)算
報(bào)紙廣告預(yù)算：10萬元人民幣
雜志廣告預(yù)算：5萬元人民幣
電視廣告預(yù)算：35萬元人民幣
戶外廣告預(yù)算：15萬元人民幣
合計(jì)：65萬元人民幣
七公關(guān)營(yíng)銷策略
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公關(guān)營(yíng)銷的最終目的是提高企業(yè)效益，最高的目的服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會(huì)。具體的目的是讓公眾了解"寶潔"，讓寶潔了解公眾，了解他們的真正需要，公眾對(duì)產(chǎn)品的意見反饋和建議。
�。ǘ┗顒�(dòng)策劃
1、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)（以"提倡節(jié)約新起點(diǎn)"為主題進(jìn)行，向公眾宣布一種"新起點(diǎn)"的誕生）；
2、牙膏試用（向目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者發(fā)放10000管牙膏，并記錄下使用者的數(shù)據(jù)，宣傳”提倡節(jié)約新起點(diǎn)“為主題。
八效果預(yù)測(cè)、評(píng)估
售前：我們采用向消費(fèi)者促銷的方式
售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹”佳潔士-節(jié)約“牙膏
售后：對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估
廣告策劃方案10
一、客戶名稱：××集團(tuán)有限公司
二、策劃承辦：××廣告部
××廣告有限公司
三、時(shí)間：（略）
四、地點(diǎn)：（略）
五、活動(dòng)目標(biāo)
××集團(tuán)有限公司是全國(guó)最大的碳酸飲料生產(chǎn)基地，在全國(guó)糖酒商品交易會(huì)期間，將在市中心天府廣場(chǎng)設(shè)置大型廣告景點(diǎn)，并開展“××（品牌名）”15周年大酬賓——“氣球一響，人人有獎(jiǎng)”、“××（品牌名）與幸福家庭攝影大賽”等促銷活動(dòng)，其目的是讓廣大消費(fèi)者、參會(huì)經(jīng)銷商進(jìn)一步了解“××（品牌名）”，顯示企業(yè)實(shí)力，體現(xiàn)“××（品牌名）”感謝廣大消費(fèi)者的關(guān)愛，引導(dǎo)公眾認(rèn)可，增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)“××（品牌名）”的信心和興趣。
六、目標(biāo)公眾
l成都市民；
2××（品牌名）經(jīng)銷商；
七、定位
1在飲料供大于求、強(qiáng)手如林的狀況下首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹一幟，標(biāo)新立畀，令人耳目一新，從而展示“××（品牌名）”的實(shí)力，樹立企業(yè)形象，同時(shí)讓公眾親身參與各種活動(dòng)，營(yíng)造熱烈溫馨的氣氛，直接面對(duì)面地對(duì)消費(fèi)者實(shí)施廣告宣傳。
2面對(duì)全國(guó)參與代表和各地經(jīng)銷商。通過匠心獨(dú)具的公關(guān)促銷活動(dòng)與強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢(shì)，促使他們進(jìn)一步信賴××集團(tuán)，在經(jīng)銷品牌和建立銷售網(wǎng)點(diǎn)上選擇“××（品牌名）”，為“××（品牌名）”拓展西南市場(chǎng)，直至開發(fā)全國(guó)市場(chǎng)。
八、廣告主題詞（略）
九、廣告宣傳活動(dòng)組臺(tái)
1媒體宣傳：（1）在《中國(guó)食品博覽》刊登廣告；（2）在《華西都市報(bào)》、《華糖糖酒廣告》刊登預(yù)告和揭曉廣告，并配合系列文章、照片宣傳。
2戶外廣告：在天府廣場(chǎng)中心噴水池發(fā)布10條充氣拱門、100個(gè)升空氣球，組成聲勢(shì)浩大的廣告海洋。
十、促銷活動(dòng)組合
1××（品牌名）15周年大酬賓“氣球一響，人人有獎(jiǎng)”。
時(shí)間：3月20日至25日。地點(diǎn)：天府廣場(chǎng)中心噴水池健力寶大型廣告景點(diǎn)廣告旁
實(shí)施辦法：
�。�1）現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立4個(gè)銷售點(diǎn)，1個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)。每個(gè)點(diǎn)3名工作人員及禮儀小姐。
�。�2）刮獎(jiǎng)點(diǎn)每天布置300個(gè)內(nèi)裝刮刮卡的克氣氣球，6天共計(jì)1800個(gè)氣球。同時(shí)將所有獎(jiǎng)品陳列，設(shè)“刮獎(jiǎng)規(guī)則”告示牌一塊。
（3）凡購(gòu)買l聽“××（品牌名）”飲料，可刮獎(jiǎng)一次，買大塑料瓶1瓶，可刮獎(jiǎng)2次。刮獎(jiǎng)方式為隨意捅爆氣球1個(gè)，取出刮刮卡刮出數(shù)字，數(shù)字代表中獎(jiǎng)級(jí)別。
（4）獎(jiǎng)品配置：中獎(jiǎng)率100%，每天中獎(jiǎng)?lì)~300名。
獎(jiǎng)品分配比例：
①數(shù)字“l(fā)”：徒手抱取××（品牌名）罐裝飲料一次，中獎(jiǎng)率lO%；②數(shù)字“2”：精美匙扣1個(gè)，中獎(jiǎng)率為30%；③數(shù)字“3”：廣告筆1支，中獎(jiǎng)率為40%；④“多謝惠顧”：氣球1個(gè)，中獎(jiǎng)率為20%。
2開展：“××（品牌名）與幸福家庭”攝影大賽
時(shí)間：××月××日至××日
實(shí)施辦法：
�。�1）參加“氣球一響，人人有獎(jiǎng)”活動(dòng)，刮獎(jiǎng)后每人獲“××（品牌名）與幸福家庭”攝影大賽《參賽表格》1張，可參與大賽。
�。�2）要求照片體現(xiàn)“××（品牌名）”與幸福家庭的融洽與溫馨。
�。�3）獎(jiǎng)品分配：
特等獎(jiǎng)——價(jià)值5000元的攝像機(jī)一臺(tái)3人
優(yōu)秀獎(jiǎng)——價(jià)值3000元的高檔相機(jī)一部5人
鼓勵(lì)獎(jiǎng)——價(jià)值500元的自動(dòng)相機(jī)一部10人
入圍獎(jiǎng)——彩色膠卷三百筒、“××（品牌名）”飲料一葙300人
十一、廣告效果分析
這次廣告宣傳策剮主要體現(xiàn)了以下特點(diǎn)：
l擴(kuò)大宣傳策劃空間：不設(shè)展住、展館，而將宣傳陣地設(shè)在市中心的天府廣場(chǎng)，展現(xiàn)了宏大的.宣傳氣勢(shì)。
2“靜態(tài)”廣告與“動(dòng)態(tài)”廣告相結(jié)合：所謂“靜態(tài)”廣告是指媒體和戶外廣告，“動(dòng)態(tài)”廣告是指系列促銷活動(dòng)；“靜態(tài)”廣告是指對(duì)公眾感官、思維的刺激，而“動(dòng)態(tài)”廣告則具有強(qiáng)烈的感情，讓公眾通過參與活動(dòng)能獲取對(duì)活動(dòng)組織者的好感。
3“短期”宣傳與“長(zhǎng)久”宣傳相結(jié)合：無論靜態(tài)還是動(dòng)態(tài)廣告都屬于短期宣傳行為，而公眾照片中的“××（品牌名）”背景卻時(shí)時(shí)刻刻起著潛在的宣傳作用，不斷勾起公眾甜美的回憶，加深對(duì)“××（品牌名）”的印象。
通過此次宣傳行為，可使“××（品牌名）”在公焱心目中建立長(zhǎng)久不衰的企業(yè)形象。
十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（略）
廣告策劃方案11
目錄
一、目標(biāo)受眾分析
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
三、媒體投放建議
四、預(yù)算
五、廣告效果測(cè)定方式
六、營(yíng)銷目標(biāo)、廣告目標(biāo)
七、計(jì)劃周期
一、目標(biāo)受眾分析
1.人口統(tǒng)計(jì)
內(nèi)衣業(yè)從發(fā)展起步至今，已成為目前中國(guó)服裝界最具發(fā)展前景的行業(yè)之一。如果以西方人均擁有內(nèi)衣的數(shù)量作為參考依據(jù)，中國(guó)的內(nèi)衣適齡人群有2億，如果以她們每人每年購(gòu)買3件內(nèi)衣來計(jì)算，中國(guó)女性每年至少需要購(gòu)買6億件。調(diào)查顯示，僅北京和上海兩個(gè)城市每年中高檔內(nèi)衣的年銷售額就達(dá)9億元人民幣。
目前，國(guó)內(nèi)一些著名品牌如華歌爾、安莉芬、歐迪芬等近三年來市場(chǎng)增長(zhǎng)率都在50以上。同時(shí)，英國(guó)、法國(guó)及中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣產(chǎn)品也非�？春弥袊�(guó)內(nèi)地的內(nèi)衣市場(chǎng)。
2.消費(fèi)者市場(chǎng)狀況
調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者購(gòu)買品牌內(nèi)衣一般在專賣店的較多，占了60.7;其次，在百貨商場(chǎng)和超市也有相當(dāng)高的比例，分別為39.8和32.8。
交叉分析顯示，男性在專賣店購(gòu)買的比例為52.0，而女性則為69.7;超市中，男性購(gòu)買比例為44.1，女性購(gòu)買比例為21.2。
結(jié)論1：專賣店——品牌消費(fèi)的主力場(chǎng)所。
調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在購(gòu)買內(nèi)衣時(shí)的主要考慮因素為品牌和面料，兩者比例都是66.5�？钍�、質(zhì)量和價(jià)格的考慮因素也較高，依次為49.7，45.0和40.8;其余因素中除花色和產(chǎn)地有一定比例外，其它因素都很低。
和性別交叉分析發(fā)現(xiàn)，款式的考慮因素中，男性為39.6，女性為61.0;花色的因素中，男性為16.8，女性為27.0。
結(jié)論2：品牌和面料為消費(fèi)者購(gòu)買的主要考慮因素。
調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者購(gòu)買內(nèi)衣的整體風(fēng)格與3年前比較：發(fā)生變化的占57.7，沒有變化的占42.3。
交叉分析顯示，有風(fēng)格變化的各年齡段中，18-25歲(54.9)，26-30歲(40.8)，31-35歲(42.9)，36-40歲(29.8)存在一定的年齡差異。同時(shí)性別也存在著一定的差異，女性為59.2，男性為24
進(jìn)一步調(diào)查顯示：風(fēng)格變化主要集中在款式更新穎(52.9)、顏色選擇更多樣化(42.5)和更加注重品位(40.2)三個(gè)方面;而更追求個(gè)性(27.6)和配合不同的`場(chǎng)合與外衣(11.5)也有一定的比例。
結(jié)論3：新穎、時(shí)尚、個(gè)性成為內(nèi)衣風(fēng)格變化的三要素。
調(diào)查結(jié)果顯示：對(duì)于一些亮麗的花型的時(shí)尚個(gè)性內(nèi)衣，表示可以接受的消費(fèi)者占47.8;認(rèn)為很有個(gè)性的占22.9;認(rèn)為太開放,有保留地接受占19.4;完全不能接受的占9.5;
對(duì)于配偶和異性朋友穿著亮麗內(nèi)衣的接受度，有62.6的消費(fèi)者表示可以接受;表示無所謂的消費(fèi)者占26.8;表示不能接受的僅占10.6。
結(jié)論4：對(duì)異性穿著的欣賞成為時(shí)尚個(gè)性內(nèi)衣流行的源動(dòng)力。
總結(jié)：**作為一家以生物工程及生物功能材料為核心的綜合性生物科技企業(yè)，在技術(shù)方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，這次主推內(nèi)衣品牌恩兆兒和佛舍爾，恩兆兒主要針對(duì)兒童內(nèi)衣市場(chǎng)，而佛舍爾則主要針對(duì)成人內(nèi)衣市場(chǎng)，產(chǎn)品幾乎涵蓋全部消費(fèi)階層。然而**并非專門制造內(nèi)衣的企業(yè)，產(chǎn)品知名度也不高，這正是這次推廣活動(dòng)所要解決的問題。通過對(duì)消費(fèi)者分析可以看出，現(xiàn)在對(duì)內(nèi)衣品質(zhì)的關(guān)注主要是一些收入相對(duì)較高，年齡在18-35之間的白領(lǐng)人士，他們對(duì)下一代是十分關(guān)注，在家庭中子女的消費(fèi)又往往由他們決定，所以他們成為購(gòu)買高品質(zhì)、價(jià)格相對(duì)較高的內(nèi)衣的主要消費(fèi)群體。
因此，這次推廣活動(dòng)的主要目標(biāo)受眾為：年齡在18至35歲，具有較高收入的白領(lǐng)人士。
3.目標(biāo)受眾生活方式
主要為上班一族，過著朝九晚五的生活，注重生活品質(zhì)。商業(yè)區(qū)、品牌店、大型商場(chǎng)、咖啡館、健身房為他們主要出入場(chǎng)所。一般看電視時(shí)間較少，看專業(yè)雜志較多。部分人士有私家車。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
①以“三槍”、“宜爾爽”為代表的常規(guī)內(nèi)衣，這類質(zhì)量較好、價(jià)格適中的長(zhǎng)線產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式，以強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主要內(nèi)容，通過在盛市、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的幾乎所有商場(chǎng)開設(shè)產(chǎn)品專柜，走普及化路線，服務(wù)于社會(huì)工薪大眾，一度占據(jù)了中國(guó)內(nèi)衣的主要市場(chǎng)，但這營(yíng)銷模式終因產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，在消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣個(gè)性與品位需求不斷提升的當(dāng)今，銷售市場(chǎng)已風(fēng)光不再。
�、谝耘l(fā)市場(chǎng)為主渠道的普通廉價(jià)內(nèi)衣的經(jīng)營(yíng)模式，這種通過模仿抄襲產(chǎn)品，大批量、低品質(zhì)加工生產(chǎn)，以超低價(jià)作為武器爭(zhēng)市場(chǎng)為主要內(nèi)容的批發(fā)經(jīng)營(yíng)，隨著內(nèi)衣消費(fèi)已成為時(shí)尚，市場(chǎng)空間越來越小。
�、垡浴坝嵴琢帧�、“南極人”、“婷美”為代表的新概念內(nèi)衣的經(jīng)營(yíng)模式，這種將主要精力集中在產(chǎn)品概念的發(fā)掘與炒作，通過全新的概念炒作與成熟的推廣為主要內(nèi)容的經(jīng)營(yíng)模式，隨著消費(fèi)者的日趨理性化，指望靠炒作概念來透支市場(chǎng)資源也舉步維艱了。
�、芤浴按靼卜摇�、“佰富”為代表的國(guó)際知名品牌內(nèi)衣，這類設(shè)計(jì)研發(fā)能力強(qiáng)、通過終端來展示自己深厚品牌文化的經(jīng)營(yíng)模式，產(chǎn)品風(fēng)格雖鮮明，但因服務(wù)的消費(fèi)群體較窄，這類經(jīng)營(yíng)方式因產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)終端建設(shè)投入大，品牌成長(zhǎng)期較長(zhǎng)，在中國(guó)市場(chǎng)上形成一種主導(dǎo)消費(fèi)流較慢。
2、機(jī)會(huì)點(diǎn)：產(chǎn)品有高科技支持，且沒有正面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，容易進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)，以先入為主的方式站穩(wěn)腳跟，其它產(chǎn)品跟進(jìn)有一定難度。
3、問題點(diǎn)：產(chǎn)品知名度低，健康內(nèi)衣這點(diǎn)很難讓消費(fèi)者有感性認(rèn)識(shí)。
4、宣傳策略：以提高知名度為主，定位于中高檔產(chǎn)品，針對(duì)具有較高收入的白領(lǐng)階層。將高科技這種復(fù)雜、理性的概念生活化、具體化，給消費(fèi)者以感性的認(rèn)識(shí)，避開對(duì)高科技本身的過多宣傳。
三、媒體投放建議
1.電視：以財(cái)經(jīng)類、生活時(shí)尚類節(jié)目為主，晚間以9點(diǎn)以后節(jié)目為主。(如上海電視臺(tái)的《第一財(cái)經(jīng)》、東方衛(wèi)視的《新聞夜線》)
2.廣播：主要在目標(biāo)受眾上下班時(shí)間為主，早上7點(diǎn)至10點(diǎn)，晚上5點(diǎn)至8點(diǎn)。(如交通臺(tái)、音樂臺(tái))
3.報(bào)紙：主要以早報(bào)和財(cái)經(jīng)、生活時(shí)尚類報(bào)紙為主。(如新聞晨報(bào)、申江導(dǎo)報(bào)、上海星期理財(cái)周刊、周末畫報(bào))
4.雜志：主要以財(cái)經(jīng)、生活時(shí)尚類雜志為主。(如《時(shí)尚》、《車世界》)
5.戶外：主要在商業(yè)區(qū)(徐家匯、淮海路、南京路、人民廣場(chǎng))為主，通過在這些商業(yè)區(qū)投放交通、戶外廣告牌、燈箱等形式的廣告。(如911路、128路、49路)
6.POP：主要在品牌專賣店、大型商場(chǎng)。(如太平洋百貨、六百、第一百貨)
四、預(yù)算
電視廣告：40萬
廣播廣告：15萬
報(bào)紙廣告：15萬
雜志廣告：5萬
戶外廣告：15萬
POP：10萬
總計(jì)：100萬
五、廣告效果測(cè)定方式
1、通過銷售量來看廣告的銷售效果。
2、通過第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)來看廣告的到達(dá)范圍與到達(dá)程度。
3、通過市場(chǎng)調(diào)查來看消費(fèi)者態(tài)度的變化情況。
六、營(yíng)銷目標(biāo)、廣告目標(biāo)
1.營(yíng)銷目標(biāo)：企業(yè)不僅僅是靠領(lǐng)先的技術(shù)及高水平的創(chuàng)新來占領(lǐng)市場(chǎng)，更重要的是要有成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和過硬的品牌�！皠�(chuàng)造健康的聰明人”是**品牌戰(zhàn)略的核心理念，圍繞著這一理念，公司采取多品牌策略，現(xiàn)已推出“**愛可薩”﹑“**納諾”等多個(gè)系列產(chǎn)品。在品牌建造的基礎(chǔ)上，公司更注重現(xiàn)代化營(yíng)銷方式，建立了全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，抓住源頭銷售是**取勝的關(guān)鍵。
2.廣告目標(biāo)：通過短期內(nèi)高密度的廣告投放，最大限度的提高**公司恩兆兒和佛舍爾兩個(gè)品牌內(nèi)衣的知名度，確立產(chǎn)品高科技的形象，以技術(shù)為先導(dǎo)，突出健康(新技術(shù))、舒適(新材料)的理念，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)衣市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟，在短期內(nèi)提高銷量。
七、計(jì)劃周期
1.推廣周期:最初3個(gè)月，以全面鋪開為主，注重廣告在面上的效果，各種廣告方式全部使用。3個(gè)月后至半年這段時(shí)間適當(dāng)減少在電視、廣播、報(bào)紙上的廣告投入，這個(gè)階段是從廣度向深度方向轉(zhuǎn)變的過度時(shí)期，半年至一個(gè)月這段時(shí)間加強(qiáng)雜志、POP的廣告的投入，加強(qiáng)廣告投放的針對(duì)性，注重品牌的樹立，鞏固已有的消費(fèi)者，適當(dāng)拓展消費(fèi)群。
2.投入分配：整個(gè)投入成“U”字型，在整個(gè)一年的推廣中，前期主要投入在覆蓋面比較大的媒體，中間適當(dāng)減少，然后逐漸投入到針對(duì)性強(qiáng)的媒體，中間則為過渡期，整個(gè)過程投放總量上基本保持不變。
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