市場方案

時間：2024-09-04 20:53:11 方案我要投稿

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關(guān)于市場方案匯總5篇

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編整理的市場方案5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

關(guān)于市場方案匯總5篇

市場方案篇1

　　一、做好市場調(diào)研，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的調(diào)研要進一步細(xì)化。確切弄懂以下問題：

　　1、該鄉(xiāng)鎮(zhèn)有多少經(jīng)銷網(wǎng)點？網(wǎng)點的平均營業(yè)額的多少？其中酒水占多少？

　　2、該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的的人均收入的多少？人口分布？距離繁華城區(qū)的距離及受影響的程度是多少？

　　3、有沒有趕集的習(xí)慣？

　　4、最能改變他們的宣傳方式是什么、能夠給他們留下深刻影響的廣告宣傳手段是什么？

　　5、最能代表當(dāng)?shù)爻绷鞯纳罘绞绞鞘裁矗?/p>

　　6、每個家庭的三大件是什么？

　　7、當(dāng)?shù)氐赂咄氐念I(lǐng)導(dǎo)人或能夠引領(lǐng)潮流的人是誰？有多少？有什么愛好？

　　8、目前在該地銷售最靠前的三個主銷白酒品牌是什么？當(dāng)?shù)厝讼矚g喝的理由是什么？他們用了一些什么宣傳手段？做調(diào)研的終極目的就是把上述問題解答清楚。

　　二、確定核心產(chǎn)品

　　了解了該鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場后就要在自己的產(chǎn)品中選取2--4款針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的主打產(chǎn)品，太多了不容易讓消費者記住。太少了，消費者的選擇過于單一，失去了比較意義，也就不能滿足消費者的內(nèi)心真正需求。

　　核心產(chǎn)品的確定要把握高、低相結(jié)合的原則，不要一味走低檔路線，也不要一下子吧品牌撥的'很高，成為只能遠(yuǎn)觀而不能近玩的空中樓閣。

　　三、促銷拉動

　　每次下鄉(xiāng)前都要給一款產(chǎn)品制定一些有別于平時的促銷政策，以突出本次下鄉(xiāng)的主旨和目的，讓網(wǎng)點覺得主題清晰，又覺占了便宜，滿足了鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商網(wǎng)點貪圖小利的心理。

　　四。強化鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場氛圍

　　實際上就是做足產(chǎn)品宣傳工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做宣傳要比城區(qū)宣傳有效的多。一般來說，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)花上萬把塊錢包裝的話，這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場氛圍基本上就會成為這個品牌的海洋，被這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大多數(shù)村民記住。因此，包裝鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的收益要比包裝城區(qū)所取的收益要大的多。但什么事情都有一個度，必經(jīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場較小，如果過多的投入宣傳，可能收益就有點對不住你了。

　　五、找個合適的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商

　　最好在鄉(xiāng)鎮(zhèn)找一個有實力的代理商，這樣你可以省去很多麻煩。當(dāng)然，你的代理門檻要適當(dāng)降低一些，給他們的回報高一些，一提高他們的積極性。這樣不但可以提高你的銷量，還可以提高你的品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新省?/p>

　　六、維護

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場一旦撬開，對手要想輕易改變是很困難的。因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場有限的資金流入，拿錢去做其他品牌的同類產(chǎn)品，這種說服工作很難做。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做深做透后的維護工作相對比較容易，只要定期拜訪，做好市場氛圍，其他的品牌很難找到新的機會的。

　　做維護還要注意自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場貨物的搭配，單純的兩款產(chǎn)品只在開聯(lián)誼會時管用，平時的客情還是來自于你能夠提供品種繁多的貨物，解決他們不需要上縣城的繁瑣，這樣的維護才會緊湊。

　　七、關(guān)注鄉(xiāng)鎮(zhèn)飯店

　　每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場都會有幾個本地有“名氣”的飯店，占領(lǐng)這幾個有名氣飯店對延長產(chǎn)品的生命周期非常有幫助，尤其是對白酒品牌來說。

　　八、找到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的話語人

　　這個話語人就是意見領(lǐng)袖、消費領(lǐng)袖，在他們身上做做文章，譬如贈酒、譬如推介費等，只要他們愿意，花費不多的代價就能夠取得叫明顯的效果。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)能夠想到的方法方式很多很多，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的蛋糕要想吃下，我們需要做的工作還有很多，隨著城鄉(xiāng)差別日趨縮小，隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者品牌消費意識的日漸覺醒，我們開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場已經(jīng)到了刻不容緩的時刻了。

市場方案篇2

　　一、校園市場綜述

　　隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，和消費水平的提高，高校市場正成為一個巨大的消費市場，成為企業(yè)一個重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場。它具有容量大、分布集中、穩(wěn)健增長、連續(xù)性強的特點，所以開拓高校市場對企業(yè)的宣傳和培養(yǎng)未來消費群體，有著重大的意義。

　　二、校園消費市場現(xiàn)狀分析

　　大學(xué)生群體觀念意識前衛(wèi)、開放、品牌意識強。總結(jié)下了有以下特點：

　　1、時尚性：接受新事物能力強，對于流行的東西有強烈的感知欲望。

　　2、群體性：學(xué)生們共同學(xué)習(xí)，共同交流，信息傳遞快，消費觀念也容易受影響。并且老一屆的學(xué)生對新一屆的學(xué)弟學(xué)妹會有一些消費地點的灌輸。

　　3、忠誠性：學(xué)生將來走向社會，但是他們的消費習(xí)慣，還有消費回憶都停留在大學(xué)，對品牌有一定的忠誠度。

　　4、實用性：他們的想法就是以最少的錢感受到最適合自己的消費環(huán)境。

　　三、我們的現(xiàn)狀

　　影城剛剛起步，開業(yè)半年。對于影城在社會上的宣傳，根本沒有輻射到學(xué)校以及其周邊市場。所以許多學(xué)生消費群體不是不愿來來消費，而是還不知道這個消費地。據(jù)我在學(xué)校的部分[本文來自]調(diào)查，有相當(dāng)一部分學(xué)生還把觀影習(xí)慣停留在27商圈的百盛橫店影城，大上海奧斯卡影城。原因主要有以下幾點：1學(xué)生群體還不知道奧斯卡升龍影城。2學(xué)生群體不知道如何坐車才能直達(dá)奧斯卡升龍影城3不了解影城的價格。4、對其周邊其周邊娛樂設(shè)施商業(yè)家不了解，不知道能否滿足自己的消費需求。

　　四、校園市場的宣傳推廣

　　將現(xiàn)代校園主流文化和理念導(dǎo)入到影院營銷中，融合當(dāng)今高校校園愛情和浪漫氛圍，如今圣誕即將來臨，所以我們可結(jié)合圣誕這個特殊的節(jié)日打出如“奧斯卡升龍影院與您相約平安夜”，“給你一個浪漫的圣誕—奧斯卡升龍影院”接入高校學(xué)生團體感情因素，如打出“人生就是一場電影，我們一起走過”。等主題來吸引其眼球。

　　宣傳方法：

　　1、校的宣傳欄里，張貼海報。如貼一些影城的宣傳海報，并且旁邊可附貼一張新上大片的宣傳海報。（優(yōu)勢：宣傳范圍廣，直觀。劣勢：容易被校園的清潔工清理。）

　　2、可印制一些粘性廣告，并且具有長久宣傳作用的廣告。如：可印制一些帶樓層號的，和節(jié)約用水的這種軟性廣告貼在個個樓層水池處。這樣的廣告一般不會被清理。

　　3、在校園人員最集中的地方拉橫幅，如餐廳門口。（在學(xué)校做這些宣傳作用大，但是會收取一定的宣傳費用，但宣傳效果明顯）

　　4、擺我們的宣傳展架和學(xué)生卡展架。

　　5、我們影城的爆米花既好吃又便宜，這也是學(xué)生消費群體比較關(guān)注的，爆米花也是我們必須突出的重點。

　　6、可以跟造紙盒的聯(lián)系在學(xué)校飯?zhí)煤芏鄬W(xué)生都用紙盒帶著飯回寢室吃，在這上邊印廣告，宣傳力度將會很大，學(xué)生吃著飯看著廣告，甚至可以買斷廣告，定期更換。

　　五、校園市場的開拓

　　對于學(xué)生，他們拿不出這個錢，所以在這個問題上，看是否能有所變動。

　　我們打入校園市場的目的'：宣傳影城，刺激學(xué)生進行第一次感知消費，盡最大可能的讓學(xué)生親身體驗一次。并且獲得其聯(lián)系方式以方便以后更加便捷的短信宣傳通知，并開發(fā)學(xué)生卡。

　　方法：

　　1、與高校學(xué)生會聯(lián)系并與其合作，因為他們在學(xué)校有比較大的活動性并且做一些事情比較方便也比較了解。另可給你一定優(yōu)惠比如組織團體觀看的優(yōu)惠等。

　　2、與學(xué)校創(chuàng)業(yè)團隊聯(lián)系合作并另其銷售，因為創(chuàng)業(yè)團隊行動起來比較高效。

　　3、與校園的商家聯(lián)系在其門口長期擺展架，這樣費用低，宣傳長久。

　　4、我們可建立一個針對校園的影迷QQ群，并可贈與一元觀影卷，前提是登記電話和QQ，這樣我們就更便捷的獲得了學(xué)生的聯(lián)系方式，方便以后短信的宣傳

　　5、讓大家知道我們奧斯卡升龍周二全天特價，持學(xué)生證，教師證都能打折的優(yōu)惠活動，結(jié)合爆米花續(xù)杯的絕無僅有的優(yōu)惠條件，同時開拓學(xué)生和老師群體。

　　學(xué)生卡的銷售：

　　1：可以不讓學(xué)生付押金或者少量押金讓其拿卡銷售，只有這樣才能找到學(xué)生來做。

　　2：增大其利潤空間，具體可增大的幅度由總經(jīng)理定奪。

　　3：在學(xué)校設(shè)點限時優(yōu)惠搶購，為的是宣傳和加大出卡量。

　　工作目標(biāo)：

　�、偻瓿尚@市場的初步開拓，并建立校園代理并與學(xué)校組織予以聯(lián)系。

　�、诮M織幾個校園專場，并賦予以“奧斯卡升龍校園場，帶著幸�；丶疫^年”這樣醒目的標(biāo)題來打動學(xué)生。

　�、蹖W(xué)生卡在校園的銷售市場的開拓，予以優(yōu)惠券體驗式消費來刺激購卡行為。

　�、茉趯W(xué)生放假前讓其不僅知道奧斯卡升龍國際影城，并讓其體驗參觀。

　�、菽昵澳繕�(biāo)大學(xué)：黃河科技學(xué)院南北校區(qū)、鄭州經(jīng)貿(mào)、鄭州衛(wèi)校、鄭州航空管理學(xué)院、河南省交通學(xué)院南北校區(qū)、鄭州大學(xué)南校區(qū)。

市場方案篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　通過開展生動活潑、豐富多彩的文化活動，充分展示我縣在經(jīng)濟社會發(fā)展中所取得的豐碩成果，凝聚全縣人民智慧，激發(fā)全縣人民熱情，營造出歡樂、喜慶、祥和的濃厚氛圍，為實現(xiàn)力促振興發(fā)展、建設(shè)幸福提供良好的文化條件和強大的精神動力。

　　二、組織機構(gòu)

　　為使活動順利開展，成立20xx年“歡樂長征源”廣場文化活動領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　三、責(zé)任分工

　　1、縣委宣傳部負(fù)責(zé)對廣場活動進行協(xié)調(diào)、調(diào)度、把關(guān)。

　　2、縣文廣局負(fù)責(zé)每場活動的具體調(diào)度及演出節(jié)目篩選。

　　3、縣文化館負(fù)責(zé)督查節(jié)目的排練、演出及現(xiàn)場布置。

　　4、縣演藝公司負(fù)責(zé)演出活動的音響、燈光等布置。

　　5、縣公安局負(fù)責(zé)做好活動全程治安保衛(wèi)工作。

　　6、縣交管大隊負(fù)責(zé)維護廣場周邊道路交通秩序，確保安全暢通。

　　7、縣供電局負(fù)責(zé)活動用電安全與保障。

　　8、縣城管局負(fù)責(zé)廣場的清掃保潔、美化亮化，并協(xié)助主辦單位用好電子顯示屏。

　　9、縣委報道組、廣電新聞中心負(fù)責(zé)廣場文化活動的新聞報道。

　　10、衛(wèi)生局負(fù)責(zé)整個活動中演職人員、觀眾突發(fā)性的生命健康。

　　四、節(jié)目要求

　　1、堅持“百花齊放、百家爭鳴”的.文藝方針，高揚主旋律，提倡多樣化，以群眾喜聞樂見的藝術(shù)形式為主，內(nèi)容健康向上，具有較高藝術(shù)水準(zhǔn)的小戲、小品、聲樂、器樂、舞蹈、曲藝地方特色文藝等形式均可。

　　2、除附表中安排的大型活動外，歡迎有條件的單位自行組織廣場活動，展示單位職工文化和特色工作成效，各相關(guān)責(zé)任單位按照文件要求一并做好服務(wù)工作。有意向舉辦晚會的單位，請?zhí)崆耙粋€月與縣文廣局聯(lián)系。

市場方案篇4

　　一、活動目的

　　1、宣傳我市場的整體形象以及以批發(fā)為主、零售為輔的市場定位，有效提升市場的人氣、商氣。

　　2、宣傳我市場各大商家的企業(yè)形象、產(chǎn)品特點、優(yōu)惠價格等。

　　3、吸引下游商家以及廣大市民，建立我市場商戶與下游商家長期穩(wěn)定的供貨采購關(guān)系。

　　二、活動時間

　　每月不定期舉辦

　　三、活動地點

　　麗景街副食百貨批發(fā)市場內(nèi)

　　四、宣傳推廣渠道

　　1、現(xiàn)場包裝

　　?場地布置（明確區(qū)域指示指引、區(qū)域業(yè)態(tài)布置）

　　我市場目前無明顯業(yè)態(tài)區(qū)域指示，給來訪客戶造成諸多不便。 ?場地裝飾（針對性的業(yè)態(tài)區(qū)域包裝、節(jié)日氛圍包裝）可對相對成熟業(yè)態(tài)（茶葉、洗化）和區(qū)域（B區(qū)商都）進行重點包裝宣傳，既要兌現(xiàn)本身的批發(fā)市場功能，又要營造各個區(qū)域獨特個性的`專業(yè)環(huán)境，從而帶動其他不成熟業(yè)態(tài)和區(qū)域，使整個市場盡快繁榮起來。

　　2、傳媒推廣宣傳

　　招租、銷售、宣傳折頁

　　DM信息單發(fā)放（針對批發(fā)商、零售商）

　　報刊雜志（寧夏日報、商訊、城市快訊等）

　　電臺媒體（寧夏經(jīng)濟廣播等）

　　網(wǎng)絡(luò)媒體（寧夏網(wǎng)蟲等）

　　公車廣告

　　五、活動戰(zhàn)略和內(nèi)容

　　戰(zhàn)略

　　1、始終保持大眾對市場的高度關(guān)注度

　　2、不定期地制造各種熱點和炒作，維持市場熱度

　　3、適機調(diào)整重點促銷業(yè)態(tài)和區(qū)域

　　4、給予大眾一種人氣旺、商氣足的印象

　　內(nèi)容

　　1、文藝演出

　　不定期邀請知名文藝團體來市場內(nèi)舉行中小型演出，以吸引人流，提升市場人氣。

　　2、抽獎活動

　　市場可組織各種抽獎、游戲活動，并設(shè)立較有吸引力的獎項，同時鼓勵商戶自己積極組織抽獎活動，提高銷量，聚集人氣。

　　3、降價讓利

　　市場可鼓勵商戶開展各種降價讓利的促銷活動，并對讓利商戶和下游進貨商家給予一定補助，誘使其長期來我市場采購進貨。

　　4、舉辦訂貨會

　　每個季度定期舉辦各種業(yè)態(tài)的訂貨會，促進商戶與下游、商戶與市場、下游與市場之間相互交流，對能夠在我市場長期進貨的下游商家，市場與商戶共同對其進行獎勵。

　　5、發(fā)放抵價券

　　印發(fā)抵價券，主要發(fā)放于廣大市民，吸引人流，提升人氣和商氣，加深其對我市場繁榮的印象，使我市場得到市民良好的口碑相傳。

　　6、免費樣品派發(fā)

　　鼓勵市場內(nèi)商戶提供樣品，免費派發(fā)給來市場內(nèi)的市民和下游商家，以達(dá)到為商戶宣傳的目的。

　　六、備注

　　以上只是副食百貨批發(fā)市場針對目前市場現(xiàn)狀草擬的一個初步方案，接下來，我們會繼續(xù)跟進市場內(nèi)較配合大戶，全面搜集商戶“五一”計劃開展的各種優(yōu)惠促銷活動，報公司營銷策劃部統(tǒng)一策劃統(tǒng)籌安排。具體策劃執(zhí)行方案以公司營銷策劃部與副食百貨批發(fā)市場共同最終確定的為準(zhǔn)。

市場方案篇5

　　擴張是企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路，一個企業(yè)只有擁有了一定的市場份額和規(guī)模，才能在激烈的市場競爭中獲勝，但是盲目的擴張也會讓企業(yè)面臨倒閉的危險。物業(yè)管理企業(yè)在擴張的同時，隨之而來的就是人員的增加、服務(wù)的多元化和跨地域經(jīng)營的風(fēng)險，這對物業(yè)管理企業(yè)是一種嚴(yán)峻的考驗。因此，要想贏得市場、擴大市場份額，物業(yè)管理企業(yè)就必須先正確認(rèn)識企業(yè)擴張，打好基礎(chǔ)，以穩(wěn)中求進。

　　一、物業(yè)管理企業(yè)擴張的意義

　　在當(dāng)今市場競爭日趨激烈的嚴(yán)峻形勢下，不進步就意味著退步，不發(fā)展就意味著滅亡。物業(yè)管理企業(yè)唯有迅速占領(lǐng)市場份額，擴張自身規(guī)模，才能在市場上立足。

　　物業(yè)管理行業(yè)作為一個新興行業(yè)，自誕生伊始，便顯示出了強大的生命力，取得了快速發(fā)展。實踐證明，企業(yè)擴張、規(guī)�；l(fā)展是物業(yè)管理行業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢。原因有四：一是物業(yè)管理行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化勢在必行，而產(chǎn)業(yè)化的前提是規(guī)�；�;二是物業(yè)管理企業(yè)只有通過規(guī)�；�，才能達(dá)到實現(xiàn)效益;三是企業(yè)資源配置的合理化只有通過規(guī)�；拍軐崿F(xiàn);四是社會平均勞動成本的降低與企業(yè)成本的下降只有通過規(guī)�；拍艿靡詫崿F(xiàn)。

　　物業(yè)管理企業(yè)擴張、規(guī)�；l(fā)展是指物業(yè)管理企業(yè)充分利用自身資源，有節(jié)制最大限度地擴大管理面積和管理領(lǐng)域，科學(xué)地確立自身的管理成本和經(jīng)營目標(biāo)，在一個適度界定的市場競爭中，最大化的占有市場份額。當(dāng)然，物業(yè)管理企業(yè)的規(guī)�；�(jīng)營并不是指簡單的擴大再生產(chǎn)，從企業(yè)追求效益最大化的經(jīng)營行為來說，規(guī)�；�(jīng)營還必須充分考慮其投入產(chǎn)出比率，也就是隨著投入的增加，規(guī)模的擴大，其單位增量所產(chǎn)出的效益應(yīng)逐量增高，這才是企業(yè)所追求的真正意義上的規(guī)模經(jīng)濟效益。

　　二、物業(yè)管理企業(yè)在擴張中容易出現(xiàn)的問題

　　很多知名的物業(yè)管理企業(yè)急劇擴張自己的業(yè)務(wù)，但由于管理原因，經(jīng)歷了由知名到無名，由強變?nèi)醯霓D(zhuǎn)變，有的已逐漸淡出市場。因而，物業(yè)管理企業(yè)的業(yè)務(wù)擴張應(yīng)是理性的、保證品質(zhì)的前提下的負(fù)責(zé)任的擴張。

　　一些水平不高的物業(yè)管理企業(yè)為了發(fā)展，不惜采取違反價值規(guī)律的超低價手段進行市場競爭;也有一些新成立和剛轉(zhuǎn)制的企業(yè)，為了打開市場，不惜靠低價入市;更有極少數(shù)企業(yè)走“短線”，只賺取眼前利益，進入物業(yè)項目后，往往不能較好地兌現(xiàn)承諾，結(jié)果造成企業(yè)與業(yè)主之間的矛盾。究其原因，都是因為企業(yè)走入了擴張誤區(qū)，導(dǎo)致企業(yè)盲目擴張，從而影響了企業(yè)的發(fā)展，也損害了自身和業(yè)主的利益。

　　誤區(qū)一：擴張就是管理面積的擴大

　　市場是企業(yè)的生存之本，擴張是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，很多人認(rèn)為企業(yè)唯有實現(xiàn)規(guī)模擴張才能在市場中占有一席之地。但一味地追求數(shù)量的擴張不但不能讓企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模擴張，還有可能把企業(yè)推向倒閉的境地。企業(yè)擴張應(yīng)以質(zhì)為前提，重量輕質(zhì)的擴張極易助長企業(yè)的形式主義傾向。簡單累積的`辦法忽視了物業(yè)的差異性特征，物業(yè)管理與有形產(chǎn)品市場份額的擴大有著本質(zhì)的區(qū)別。

　　誤區(qū)二：有規(guī)模就是有品牌

　　行業(yè)很多人士普遍認(rèn)為，物業(yè)管理已進入品牌經(jīng)營階段，物業(yè)管理的競爭已演繹成品牌競爭。既然要樹立品牌，就不可避免地要進行品牌告知。這個想法并沒錯，錯就錯在一些企業(yè)對品牌告知的度沒掌握好。一些企業(yè)錯誤地認(rèn)為只要多在媒體露面，企業(yè)的品牌就打出來了，于是他們熱衷于宣傳、炒作。實則不然，物業(yè)管理企業(yè)的品牌應(yīng)當(dāng)是能為顧客提供其認(rèn)為值得購買的利益及附加價值的產(chǎn)品，它具有識別功能、承諾功能和價值功能�！盎ㄥX買吆喝，賠錢賺項目”的做法與品牌經(jīng)營是背道而馳的。其次，品牌并不完全是建立在物業(yè)管理規(guī)模之上，而是以過硬的服務(wù)品質(zhì)、優(yōu)良的管理績效、全面的顧客滿意為基礎(chǔ)，建立顧客忠誠度，塑造品牌形象。

　　誤區(qū)三：規(guī)模化就會規(guī)范化

　　不少企業(yè)急于求成，跟風(fēng)攀附，在根基不穩(wěn)、后方吃緊的情況下，也要疏通關(guān)系，致力于公關(guān)，拿下異地物業(yè)。結(jié)果，接下項目后，難以消化，暴露出內(nèi)虛的致命缺陷。異地項目市場環(huán)境復(fù)雜，難于應(yīng)對，公司上下只好忙于救火，導(dǎo)致前方后方都受到重創(chuàng)，其內(nèi)未安，又要攘外，最終讓企業(yè)陷入困境。練好內(nèi)功，才能傳出真經(jīng)，抱著僥幸心理去拓展市場，是不會取得雙贏效果的。

　　三、如何實現(xiàn)成功擴張

　　擴大市場份額，實現(xiàn)規(guī)�；�(jīng)營是現(xiàn)代物業(yè)管理企業(yè)永恒的追求，但在市場份額總量有限的情況下，物業(yè)管理企業(yè)如何實現(xiàn)規(guī)�；�(jīng)營呢?

　　1 .兼并重組，充分利用小企業(yè)資源。

　　目前，無資質(zhì)等級、小而全的物業(yè)管理企業(yè)較多，許多房地產(chǎn)開發(fā)商為了贏利，自已成立物業(yè)管理公司管理自己開發(fā)的樓盤，但由于面積較小，造成大量重復(fù)投資及資源浪費。顯然，這種狀況對物業(yè)管理行業(yè)整體進步不利，由于這部分公司服務(wù)的不規(guī)范，也使本應(yīng)享受正常服務(wù)的業(yè)主(住戶)的利益受到損害，使業(yè)主投訴增多，這極大地?fù)p害了行業(yè)的整體形象。為促進行業(yè)健康發(fā)展，這些小物業(yè)管理企業(yè)可以通過兼并重組，實現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合，共享企業(yè)資源，通過資源整合，建立產(chǎn)業(yè)規(guī)模促進行業(yè)健康發(fā)展。

　　2 .適時介入二級城市物業(yè)管理市場，擴大物業(yè)管理面積。

　　二級城市物業(yè)管理市場的巨大潛力，吸引了眾多品牌公司的目光，很多品牌物業(yè)管理企業(yè)把走向二級城市搶占市場作為發(fā)展目標(biāo)。但是，二級城市物業(yè)管理消費意識不夠，收費標(biāo)準(zhǔn)較低，造成管理過程中矛盾多、風(fēng)險大，稍不留神便會出現(xiàn)投資虧損、損害企業(yè)品牌形象等一系列問題。這些問題一直困擾著進軍二級城市的物業(yè)管理企業(yè)，使其在進軍二級城市市場之初，很難因規(guī)模的擴大取得較好的經(jīng)濟效益。對此，物業(yè)管理企業(yè)都必須要有足夠的認(rèn)識和思想準(zhǔn)備，摒棄急功近利的念頭，潛下心來為真正在二級市場站穩(wěn)腳跟做準(zhǔn)備。

　　物業(yè)管理規(guī)�；l(fā)展勢在必行，但在擴張進程中，我們必須探尋規(guī)�；l(fā)展的規(guī)律，正確看待物業(yè)企業(yè)擴張，走出誤區(qū)，只有這樣，物業(yè)管理規(guī)模擴張的目標(biāo)才能真正實現(xiàn)。

　　一、獲取信息：

　　1、定期做市場調(diào)查;

　　2、客戶主動聯(lián)系;

　　3、經(jīng)人推介。

　　二、甄選信息，確定目標(biāo)客戶：

　　1、面積少于XXXXXXX平方米項目不接;

　　2、項目投入使用時間超過XX年的不接;

　　3、業(yè)主委員會非原則問題與物業(yè)公司糾纏不清的項目不接(限于成熟小區(qū));

　　4、維修資金不足或不到位的項目不接(限于成熟小區(qū));

　　5、物業(yè)管理配套設(shè)施不全，后續(xù)管理需要投入大量資金的項目不接; (以上各條主要針對全委項目而言)

　　6、檔次過低的項目不接;

　　7、曾因工程問題引起業(yè)主公憤、被媒體多次負(fù)面爆光、在業(yè)內(nèi)造成不良影響的開發(fā)商的項目不接;

　　8、開發(fā)商或大產(chǎn)權(quán)主超過二家的項目不接;

　　9、公司資源配置達(dá)不到客戶滿意要求的項目不接;

　　三、談判要素

　　1、先人后事，與對方相關(guān)聯(lián)系人的關(guān)系極為重要，否則很有可能為他人作嫁衣;

　　2、要從多方面盡可能掌握對方信息，了解對方實力和主要目的，這是確定是否接手、采取哪種方式的基礎(chǔ);

　　3、知己知彼，盡量了解競爭對手的強項弱勢，取長補短;

　　4、要以內(nèi)部了解和外部公關(guān)的方式，以方案的制作質(zhì)量為基礎(chǔ)，小事多作讓步，大事讓情不讓理，以退為進;

　　5、簽定顧問合同時應(yīng)同時正確引導(dǎo)對方，明確顧問內(nèi)容及條款(尤其是我方的義務(wù)、費用標(biāo)準(zhǔn));

　　6、如對方提出的顧問項目或要求與法律相�；蛭曳阶陨砟芰υ蚨荒芙邮軙r，應(yīng)直接提出，以免日后發(fā)生爭議，不能委曲求全，使自己陷入被動;

　　7、在開發(fā)商不能確定應(yīng)采用哪種管理模式時，應(yīng)正確分析、引導(dǎo)并向其解釋采取某種模式的原因，盡量注重實效。

　　四、根據(jù)開發(fā)商的主要需求確定公司所提供的方式，包括：全委托管理、駐場顧問管理、巡場顧問管理及專項培訓(xùn)。報價標(biāo)準(zhǔn)主要依據(jù)項目類型、規(guī)模、市場行情及開發(fā)商的目的、要求而采取不同的價格策略。

　　五、具體步聚(全委和顧問管理，專項培訓(xùn)暫略)

　　1、明確意向性目標(biāo)后，由公司總經(jīng)理或部門經(jīng)理組織相關(guān)人員考察物業(yè)現(xiàn)

　　場，為管理方案的構(gòu)想奠定基礎(chǔ)。

　　2、財務(wù)人員根據(jù)擬承接的項目管理服務(wù)范圍、類型、檔次、標(biāo)準(zhǔn)進行初步的成本核算，與拓展人員及其他相關(guān)人員對項目的可行性和發(fā)展性進行分析并報批總經(jīng)理，確定承接方式和報價金額。

　　3、制定方案。方案內(nèi)容包括：

　　(1) 本企業(yè)情況：位置、規(guī)模、資質(zhì)等級、現(xiàn)轄物業(yè)類型、名稱、管理面積、績效、成果等;

　　(2) 擬承接的項目簡介：周邊情況、配套設(shè)施、建筑形式、居民結(jié)構(gòu)等;

　　(3) 根據(jù)開發(fā)商的需求擬定服務(wù)方式和管理目標(biāo);

　　(4)擬定管理服務(wù)內(nèi)容，包括：

　　開發(fā)建設(shè)期間將提供的管理服務(wù)內(nèi)容、物業(yè)竣工驗收期間的管理服務(wù)內(nèi)容、住戶入住及裝修期間的管理服務(wù)內(nèi)容、實質(zhì)運作期間的管理服務(wù)內(nèi)容。重點是實質(zhì)運作的管理服務(wù)內(nèi)容，大體分為為房屋管理、保安、清結(jié)、維修、綠化、社區(qū)文化活動等七大服務(wù)。

　　(5)物質(zhì)裝備計劃;

　　本著合理配置、保障利用的原則，列出員工住房、管理辦公用房、營業(yè)用房的多少、面積大小以及所需的各類物品清單。

　　(6)管理人員配備;

　　根據(jù)物業(yè)實際需求設(shè)置人員，力求精簡、一專多能并能崗位互換。對各崗位人員制訂出相應(yīng)的崗位職責(zé)和入職條件。

　　(7)管理規(guī)章制度;包括：

　　結(jié)合實際制定員工內(nèi)部制度和約束各方的公共契約，應(yīng)具有合法性、實用性、可操作性和約束性。

　　(8)經(jīng)費收支預(yù)算;

　　根據(jù)開發(fā)商提供的資料、實地考察以及財務(wù)初步做出的成本核算得到的數(shù)據(jù)進行大致測算，制定收支預(yù)算表。

　　(9)相關(guān)費用;

　　(10)提出經(jīng)營、管理、服務(wù)的新思路

　　為提高管理水平，可在創(chuàng)建安全文明單位、實施科學(xué)化、規(guī)范化管理、開展

　　開源節(jié)流、服務(wù)承諾等方面提出既務(wù)實又能體現(xiàn)創(chuàng)新的思路，以確保管理目標(biāo)的實現(xiàn)。