健身房預售方案

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編精心整理的健身房預售方案，希望對大家有所幫助。

　　健身俱樂部的預銷售是非常重要的，因為他是項目的市場定位的真實體現(xiàn)，銷售策略的市場初次探水，項目后續(xù)工作方案的實踐基礎(chǔ)，一個好的開頭往往預示著一個好的結(jié)果，兵者，國之大事，生死存亡之道，不可不察。

　　(一)合理的預售方案

　　應包含預售整體流程方案、預售管理制度、預售銷售方案、預售標準話術(shù)、預售績效考核等相關(guān)執(zhí)行方案

　　(二)推廣宣傳選擇合適的宣傳媒體

　　企業(yè)對外的影響及信息是依照相關(guān)媒體進行的，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：

　　1、平面媒體

　　主要是報刊、雜志、與相關(guān)印刷制品。

　　2、電子媒體

　　主要以電視、廣播、IETERNET為主。

　　3、企業(yè)活動

　　主要以專業(yè)活動、公益活動、宣傳活動為主。

　　4、會員影響

　　主要指俱樂部會員的傳播能力。

　　媒體選擇與公司所設定的企業(yè)宗旨、業(yè)務范圍、服務對象有著必然的相關(guān)聯(lián)系，主要考慮媒體的專業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。

　　(三)組織會員參觀俱樂部

　　主要流程是推廣--預約--引導參觀--討論健身意義--約定第一次健身時間--跟進。

　　1、推廣

　　包含市場調(diào)查、活動、路演、DM單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶聯(lián)系信息

　　2、預約

　　問候，定下基調(diào)，注意電話談話技巧。

　　3、引導參觀

　　為了讓人們深入了解健身中心，會籍工作人員應主動引導來賓參觀健身中心的開放區(qū)域，在參觀時應注意以下幾點：

　　(1)在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應向客人解釋“不會耽誤您很長時間(只是幾個小問題)，填表是為了針對您的具體情況，建議您并提供更適合您的服務或訓練方式”。

　　(2)參觀應遵照事先制定好的路線行走。

　　(3)引導人員應走在客人前面。

　　(4)當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，并保持適當?shù)木嚯x，為客人介紹場地時應伸出左手，以手掌指示目標，不能用手指指指點點。

　　(5)在通過門時應該現(xiàn)為客人開門，讓客人先進，然后跟上。

　　(6)在客人感興趣的地方多花些時間。

　　(7)要穩(wěn)重，不要慌慌張張，更不能看表。

　　(8)如來賓的鞋不合要求應請之換上鞋套。

　　(9)如未獲經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

　　爭取首次拜訪要求銷售，向潛在的會員優(yōu)惠價格或宣傳品。

　　4、討論健身意義、提供售價

　　主動熱情向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務的價格，同時說明價格與價值比。

　　5、約定第一次運動

　　當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的需求，并在客戶最適宜的時間約定第一次運動的時間。值得注意的是負責認得的是負責任的告訴客戶最佳的運動時間，同時，要尊重客戶的時間安排與愿望。在客人感覺到健身需要時，盡快聯(lián)系他們參與健身運動。

　　6.運動后的跟進

　　及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果出現(xiàn)問題，應及時加以解答，堅定他們對健身的信念。在你的客人成為會員以后仍然要與他們聯(lián)系，讓他們感覺到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。

　　(四)預售管理

　　1.預售方案的標準化執(zhí)行管理

　　2.預售人員的標準化管理

　　3.預售計劃的目標管理

　　4.預售階段的問題處理解決及調(diào)整

　　5.試營業(yè)前的工作準備

【健身房預售方案】相關(guān)文章：

健身房方案08-02

健身房活動方案04-22

健身房策劃方案02-01

健身房營銷方案01-30

健身房活動方案04-22

健身房冬季活動方案12-16

健身房周年慶活動方案09-20

健身房營銷活動策劃方案03-24

健身房策劃方案15篇02-06