設(shè)計方案錦集5篇

　　為了確保工作或事情有序地進行，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那要怎么制定科學的方案呢？下面是小編為大家整理的設(shè)計方案5篇，歡迎大家分享。

設(shè)計方案 篇1

　　教學目標

　　1、通過社會調(diào)查。培養(yǎng)學生的人際交往能力。

　　2、通過數(shù)學實踐活動，培養(yǎng)學生的參與意識和經(jīng)濟意識，提高學生的組織能力和實踐能力。

　　3、讓學生在活動中感受到數(shù)學與日常生活密切相關(guān)，從而激發(fā)學習數(shù)學的興趣，逐步學會用數(shù)學知識解決實際問題。

　　重點難點

　　1、通過數(shù)學實踐活動，培養(yǎng)學生的參與意識和經(jīng)濟意識，提高學生的組織能力和實踐能力。

　　2、讓學生在活動中感受到數(shù)學與日常生活密切相關(guān)，從而激發(fā)學習數(shù)學的興趣，逐步學會用數(shù)學知識解決實際問題。

　　教學準備課件、設(shè)計方案卡

　　教學過程

　　一、導入新課

　　1、課前播放歌曲《郊游》，會唱的同學一起唱。

　　2、同學們，現(xiàn)在已經(jīng)是秋天了，在這么好的天氣里，你最想干些什么呢？（學生回答）

　　3、那我們一起去秋游好嗎？

　　二、新授

　　1、在秋游前我們都要了解哪些相關(guān)的信息呢？學生自由談?wù)劇＃ò鍟�：人�?shù)、包車、門票、游玩項目及價格）

　　2、新橋幼兒園幼兒馬上要去秋游了，在秋游前收集了一些相關(guān)的信息，讓我們來看看都有哪些信息。（電腦出示，打字聲引入，加深學生頭腦中的信息）

　　3、我們看到了這些信息，從剛才我們討論出的四個方面來分析。

　　4、首先我們來看人數(shù)，哪句話告訴了我們有關(guān)人數(shù)的信息。多少人？（板書：150人）

　　5、接下來看包車，哪句話有關(guān)包車信息？一共要包幾輛車呢？（3輛）你怎么看出的？（150÷52大約3輛）一共需要多少錢？哪句話告訴我們的？你怎么算出來的呢？（3×300=900（元））每人要花費多少錢呢？（900÷150=6（元））900是什么？（共花費多少錢？）150是什么呢？（實際去的人數(shù)）用共花費的錢去除以實際去的人數(shù)得出每人需要花費多少錢。

　　6、門票呢？哪幾句相關(guān)信息？你們選哪種？（團體）為什么？（學生自由發(fā)言：滿足30人以上，便宜等）每人多少錢？（2元）

　　7、最后是游玩項目及定價，我們來看一看。劃船，每小時8元，4人一船。每人要多少錢？（2元）那如果你一個人去呢？一個人去乘一船，多少錢？（8元）你覺得怎樣乘坐比較合算？乘快艇呢？你們怎么理解的？

　　8、看完這些相關(guān)的信息，我們來替新橋幼兒園幼兒來算一算。每人乘車和買門票一共要交多少元錢？（2+6=8（元））

　　9、用20元最多可以玩幾個項目，是哪幾個？同桌討論，回答問題。最多可以玩6個項目，正好20元。最少可以玩幾個項目，是哪幾個？同桌討論，自由討論。

　　10、如果你是新橋幼兒園幼兒，你準備向家長要多少錢？這些錢可以怎樣安排？（小組討論，學生自由發(fā)言）

　　11、剛才我們替新橋幼兒園幼兒做了秋游前的計劃，現(xiàn)在我們再來看看他們都是從哪幾個方面來了解相關(guān)的信息的？（電腦閃爍：人數(shù)、包車、門票、游玩項目及價格）

　　三、活動設(shè)計

　　1、通過剛才的學習，我們知道出去秋游要做一系列的準備工作。我們學校四年級的同學馬上也要去櫻桃溝去秋游了。我們也要在秋游前了解相關(guān)的信息。

　　2、我們在課前分小組了解了些信息，現(xiàn)在我們來匯總一下。

　　3、首先人數(shù)，多少人？（學生匯報，學生邊說，邊輸入到電腦中，約350人）四年級師生共350人。

　　4、包車呢？學生了解，有大客車和中巴車兩種。大客車最多可乘坐52人，每輛每天500元左右；中巴車最多可乘坐25人，每輛每天300元左右。你們選哪種？為什么？（學生自由發(fā)言）那么我們選擇大客車。一共要包幾輛車呢？（7輛）你怎么看出的？（350÷52大約7輛）一共需要多少錢？你怎么算出來的呢？（7×500=3500（元））每人要花費多少錢呢？（3500÷350=10（元））

　　5、門票呢？（兒童（1.2米以上）：30元成人：60元團體（20人以上）：35元）哪組去了解的？有三種，你們選哪一種？為什么？（學生自由發(fā)言）

　　6、游玩項目呢？學生說一說都去了解了哪些游玩項目及價格。選擇一些同學們喜歡玩的并適合同學們玩的，打在電腦上。

　　7、同學們真有辦法，收集了這么多的`資料，一切準備就緒了，下面就是你們制作設(shè)計方案表的時候了，這要小組合作完成，看看哪一組的設(shè)計方案最好。好，小組合作開始。

　　8、下面就該是欣賞你們精彩方案的時候了，哪一組想先上來。請2到3組上來自己分析小組制作的方案表。有值得表揚的就發(fā)蘇州樂園的免費游玩項目的門票。

　　9、還有哪一組想上來的，我們下課之后再來研討。

　　四、全課小結(jié)：通過今天的活動，你有什么感受和體會呢？

　　開展秋游活動必須定好地點、人數(shù)、核算好費用，在這次秋游之前制定的計劃，我們可以看到在生活中存在著許許多多的數(shù)學問題，只要你認真仔細觀察，你就能發(fā)現(xiàn)數(shù)學就在我們身邊。

　　教學反思：

　　本課教學中，安排了情境導入，揭示課題；想一想，做好準備工作；議一議，進行合理分工。然后小組交流，全班展示。這樣，給學生提供了一個廣闊的探索空間，使他們發(fā)現(xiàn)數(shù)學的奧妙，同時體驗到成功的快樂！

　　通過活動，學生的自學能力得到提高，課堂自然生成，體現(xiàn)學生的主體地位，在以后的學習中能自主的學習，學習方法自然掌握。

設(shè)計方案 篇2

　　1. 項目背景：

　　江西樂安河

　　1.1 江西景德鎮(zhèn)樂平市樂安河上游有德興銅礦。德興銅礦位于江西省德興市泗州鎮(zhèn)，是中國乃至亞洲最大的露天銅礦之一，現(xiàn)為江西銅業(yè)股份有限公司主干礦山。該銅礦為特大型斑巖銅礦，由銅廠、富家塢和朱砂紅三個礦區(qū)組成。截至 20xx 年，已建有銅廠、富家塢兩個露天采場和泗洲、大山兩個選礦廠。

　　1.2 河邊有戴村，具體位于江西省樂平市洺口鎮(zhèn)。全村有24個村民小組，共1000多戶，4000多人口。戴村坐落在樂安河邊，三面環(huán)水，一面靠山，一度被人贊譽為“魚米之鄉(xiāng)”和“油料村”。

　　1.3 污染。根據(jù)公開報道，在1993至20xx年的20年間，江西樂平市名口鎮(zhèn)戴村總計有71人登上了癌癥“死亡名單”。20xx年6月，環(huán)保組織現(xiàn)場調(diào)研發(fā)現(xiàn)：該村田地遭受污染，田地已有約2800畝田地荒蕪;河段漁業(yè)消失;已死亡的癌癥患者達200多人。

　　2. 水質(zhì)監(jiān)測方案的目標：

　　檢測點：選取江西景德鎮(zhèn)樂平市樂安河作為水質(zhì)監(jiān)測設(shè)計點，

　　監(jiān)測類型：屬于污染源下游的環(huán)境水體地表水監(jiān)測，主要考慮污染源對下游水體環(huán)境狀況的影響。

　　檢測目的：通過設(shè)計監(jiān)測行動科學掌握江西戴村上游樂安河環(huán)境水體水質(zhì)狀況及為未來水質(zhì)發(fā)展趨勢提供可靠依據(jù)。

　　重點：河流監(jiān)測斷面的設(shè)置和確定。

　　3. 監(jiān)測斷面布置原則

　　4.監(jiān)測斷面布置考慮因素：

　　污染源1：銅礦

　　樂安河主要污染源為上游德興銅礦采礦活動,下游斷面測量表明銅、錳、鎘等均超過國家地面水二級標準,銅、鋅元素含量還超過漁業(yè)水標準，銅作為樂安江水質(zhì)的主要污染元素，在沽口至中洲河段,大部分超過地面水標準，高達 1.9mg/L，漁業(yè)水質(zhì)標準為 0.01mg/L，銅對水生物來說是毒性很高的元素。對于鋅、鉛而言,在枯水期的.監(jiān)測數(shù)據(jù)表明,大部分斷面超過漁業(yè)水質(zhì)標準鋅和鉛的濃度0.1mg/L。河中魚蝦基本絕跡，重金屬污染嚴重。

　　污染源2：其他工業(yè)污染

　　樂安江還受上游造紙廠、硫化銅礦、鉛鋅礦以及鉛冶煉廠等的生產(chǎn)活動，江水中的水生生物和沿岸的農(nóng)作物產(chǎn)量下降，一部分河段已魚蝦絕跡。

　　5.監(jiān)測斷面的設(shè)置

　　教員點評：

　　1. 水質(zhì)監(jiān)測方案符合對該河段的監(jiān)測需求。

　　通過對照斷面-控制斷面-削減斷面的水質(zhì)數(shù)據(jù)比較：

　　1.1可以得知德興銅礦排污以及各條支流對樂安河的哪些水質(zhì)指標有影響，

　　1.2 可以知道河流主要污染物是源自銅礦還是上游其他工業(yè)。

　　根據(jù)各斷面主要污染物濃度的對比，

　　1.3 可以了解銅、鉛、鋅、以及COD的遷移、消解、與沉積情況;

　　1.4 有助于了解水體的自凈和容納能力。

　　2. 2. 可根據(jù)實際情況適當增設(shè)監(jiān)測斷面。

　　2.1 戴村是人口聚居處，應進一步調(diào)查了解村莊的生活用水取水口和排水口，在取水口前和排水口后適當距離增設(shè)控制斷面，以監(jiān)控用水安全和生活用水排污對樂安河的影響。

　　2.2 在鳳凰嶺水庫的上下游可分別增設(shè)控制斷面。

　　2.3 另需調(diào)查了解河段的詳細水文資料(河寬、水深等)，以確定在每個監(jiān)測斷面上取樣點的數(shù)量和位置。

　　3. 3. 得出水質(zhì)監(jiān)測數(shù)據(jù)后下一步工作

　　3.1 控制斷面監(jiān)測所得的水質(zhì)數(shù)據(jù)，與GB3838《地表水環(huán)境質(zhì)量標準》(三類水標準)對比首先可以了解該河段的污染物是否超標，是否適合作為生活飲用水水源。

　　3.2 按照歷史監(jiān)測結(jié)果，應對超的水質(zhì)指標進行分析后確定污染物的來源，按照《水污染防治行動計劃》(“水十條”)實行嚴格的源頭保護制度、損害賠償制度、責任追究制度、生態(tài)修復制度。

　　4. 4. 科學合理地設(shè)置監(jiān)測斷面和監(jiān)測點，為明確污染責任和控制污染物排放都有幫助。

　　總結(jié)：

　　民間環(huán)保機構(gòu)參與水質(zhì)監(jiān)測工作可以保障地區(qū)性水質(zhì)數(shù)據(jù)的真實準確性，能幫助發(fā)現(xiàn)一些污染問題。

設(shè)計方案 篇3

　　第一課時 作文指導：秋天的落葉

　　教學目標：

　　讓學生了解秋天的特征，使他們更加熱愛大自然，同時又會用自己的語言贊美大自然。

　　指導重點：會用自己的語言贊美大自然

　　課前準備：課件，樹葉

　　教學時間：2課時

　　指導過程：

　　一、激情導入，巧作鋪墊。

　　師：美麗的秋天，自古以來，有多少詩人、文學家把最美的語言獻給秋天，誰愿意朗誦一下那優(yōu)美的詩句?

　　師：我們眼中的秋天有什么特點?

　　二、觀察實物，揭示方法。

　　師：秋天是美的，秋天的落葉就更美了(板書課題)。正是這些樹葉，把秋天裝扮得五彩繽紛。課前你們收集了落葉，拿出你最喜愛的樹葉，把它的形狀、色彩、特點……介紹一下。(板書：形狀、色彩、特點——摸摸、聞聞)生舉起樹葉介紹……

　　師：觀察樹葉不僅看看，摸摸，聞聞，還可以其他樹葉比較比較�；ハ嘣俳涣鹘涣�。

　　生紛紛觀察起來并互相交流。

　　師：誰來介紹一下?(這片樹葉細細長長的，像一把箭。這片樹葉很漂亮，像古時宮女用的扇子�！�…)

　　三、激發(fā)想象，引導聯(lián)想。

　　師：剛才說的是一片樹葉�，F(xiàn)在把采集的樹葉全都拿出來，看到這些美麗的樹葉，你想到了什么?

　　師：各種形狀，各種色彩的樹葉讓秋天變得更加美麗。我們只看到自己收集的一點。想象一下，如果看到漫山遍野的落葉，那是怎樣一種景象呢?(放圖片)看了圖片，有新的感受嗎?

　　師：秋天真是一幅五彩的畫。今天就學習用自己的筆來描繪這秋天的落葉。

　　四、例文引路，探究寫法。

　　請拿出《我愛秋天的落葉》(課件出示)，看看作者是如何把秋天的樹葉寫具體，有順序的。生認真讀范文。師：交流一下，作者是用什么方法寫秋天的樹葉?(作者用了比喻、擬人、對比的方法。)

　　師：找找具體的句子說說。幾生讀范文中的句子加以說明。

　　師：還有哪些方法?(聯(lián)想的方法。讀范文中的句子)

　　師：聯(lián)想在文中非常重要，可以使文章更生動。比如：由一片樹葉，聯(lián)想到漫山遍野的景象。說說你聯(lián)想到什么?(看到一大片楓葉，火紅火紅的，就像火焰。看到眼前金黃的樹葉，我聯(lián)想到漂亮的花地毯。)

　　師：同學們還可以聯(lián)想得更多。讓我們把你觀察到的、聯(lián)想到的寫下來，寫的時候注意順序�？捶段�，寫落葉是按什么順序?qū)懙?(生：形狀、顏色、葉脈絡(luò)、葉邊緣、摸的感覺，聞的味道……)

　　師：所以寫時要抓住特點，按順序。(對照板書小結(jié))

　　請選擇一兩種樹葉把特點寫清楚，寫具體。寫時可以把平時積累的好詞佳句用上去，但一定要注意準確。

　　五、當堂習作，巡視指導。

　　1、生動手寫作

　　2、師巡視指導

　　六、及時評改，培養(yǎng)能力。老師選幾位學生的作文當堂師生評改……

　　板書設(shè)計：

　　落葉

　　形狀 顏色 感覺(摸、聞) 聯(lián)想

　　課后記：

　　范文：

　　我愛秋天的落葉

　　天高云淡，秋高氣爽。楊樹、柳樹、梧桐樹的葉子變得像金子一樣黃了，楓樹、香樟、柿樹的葉子變得像火一樣紅了。一片片樹葉從樹葉上飄落下來，像一群群飛舞的彩蝶。只有柏樹和冬青樹還是那么綠。

　　我輕輕漫步在鋪滿落葉的.小路上，隨手撿起一片香樟落葉，橢圓的葉片上洋紅的底兒泛著淡青色的光彩，色調(diào)是那樣自然和諧。葉面上脈絡(luò)清晰，有條有序，宛如整齊的圖案。葉邊的鋸齒像無數(shù)個“人”字，十分有規(guī)則而又別致。我仔細聞聞，一股細細的清香悠悠地飄進我的鼻孔。啊，怪不得叫香樟呢!再撿一片梧桐樹葉，捏住它細細的柄，小手似的的葉片金燦燦的，我禁不住摸一摸，可不怎么光滑喲!抬眼望去，不禁想起范仲淹的詞：碧云天，黃葉地，秋色連波，波上寒煙翠……多美的落葉!

　　啊!我看見了，看見樹葉落在地上。小蟲哼唷哼唷，把樹葉拖過來，蓋成了一座小小的屋子。小蟲說：“你們看呀，我的屋子多漂亮，黃黃的屋頂，綠綠的墻，紅紅的地毯，住在里面既不怕風，又不怕雨，多舒服呀!”我看見了，看見樹葉落在河溝里。小螞蟻想：“冬天快到了，我該準備過冬的糧食了�！庇谑切∥浵佉淮笤缙饋�，到樹林里去找過冬的糧食。小螞蟻來到一條小河溝邊，過不去，怎么辦?忽然看見溝邊飄著一片黃葉，小螞蟻高興極了，他想，我有辦法了，于是它哼唷哼唷地爬到小葉上，把樹葉當成一只小船，劃過了小溝，它就到樹林里找糧食去了。我看見了，看見樹葉落在小河里，小魚游過來，把樹葉當成了小傘。小魚說：“大家來呀，都來看呀，我的花雨傘多漂亮啊!它為我們遮雨擋風呢�！蔽疫�看見了，看見樹葉落在院子里，小燕子飛來了。小燕子對媽媽說：“媽媽，媽媽，黃鸝阿姨、大雁伯伯給我們來短信了，叫我們?nèi)ツ戏竭^冬。”多可愛的落葉!

　　腳踩在軟軟的落葉上，我浮想聯(lián)翩：落葉是秋天的“頑童”呢!每當涼爽的秋風送來秋的信息，落葉就毫不猶豫地、陸續(xù)地掙脫“母親”的懷抱，在湛藍的天空襯映下，歡樂的奔跑著，飛舞著，它使一切的莊稼都豐收了，它看望了紅通通的高梁，問候了金燦燦的大玉米，祝賀了綠油油的大白菜。五彩繽紛的原野里，到處都有它留下的足跡。落葉看到眼里，喜在心里，把豐收的喜悅告訴人們。

　　落葉是懂事的孩子呢!沒有花朵的艷麗芬芳，但它在春天里，在樹枝上發(fā)芽和長大的時候，是為大樹吸收陽光、雨露的勇士，哪怕一片葉子只能吸收一點點養(yǎng)分。秋天，落葉為了大樹更好地生長，毅然決定犧牲自己，不向大樹爭養(yǎng)料，不給“母親”添麻煩， 從樹枝上脫落下來，悄悄地飄落在養(yǎng)育它的土壤之中，化作新的養(yǎng)分去滋補“母親”的身軀，默默地奉獻著自己的一切。多么可敬的落葉!

　　我愛秋天的落葉。

設(shè)計方案 篇4

　　目錄

　　引言 .......................................................................3

　　一、店名設(shè)計 ................................................... 3

　　（一）店名與標識 ................................................ 3

　�。ǘ�）店名和標識的含義 .......................................... 4

　�。ㄈ�）商店文化與經(jīng)營理念 ........................................ 4

　　二、業(yè)態(tài)設(shè)計 ................................................... 4

　　三、目標市場分析 ................................................ 5

　�。ㄒ唬┦袌霏h(huán)境及趨勢分析 ........................................ 5

　　（二）目標市場（STP） ........................................... 5

　�。ㄈ�）選址分析 .................................................. 7

　　四、市場競爭戰(zhàn)略 ................................................ 7

　　五、商品結(jié)構(gòu)分析 ................................................ 7

　　六、賣場設(shè)計 ................................................... 8

　　七、價格策略 ................................................... 8

　�。ㄒ唬┛傮w價格策略 .............................................. 8

　　（二）特色價格策略 .............................................. 8

　　八、促銷與服務(wù)策略 ............................................... 9

　　（一）促銷策略 .................................................. 9

　�。ǘ�）特色促銷 .................................................. 9

　�。ㄈ�）服務(wù)策略 .................................................. 9

　�。ㄋ模�廣告語 ................................................... 10

　　總結(jié)： ........................................................ 10

　　【內(nèi)容提要】

　　通過本學期學的課程《零售學》的相關(guān)內(nèi)容，結(jié)合自己的的創(chuàng)意，進行實際化的操作與應用，通過個性化商店每一個環(huán)節(jié)的設(shè)計，講零售理論與實際管理規(guī)劃實際緊密結(jié)合，從而設(shè)計出合理可行的個性化商店方案。

　　【關(guān)鍵詞】

　　個性化 時光故事 飲品店

　　引言

　　隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國人民的生活水平也不斷提高，以此目前的商業(yè)在像顧客提供商品的同時，還有提供顧客高質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量和購物體驗，因此本店在建立在優(yōu)秀的商品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，打造特色化的服務(wù)，營造出我們自己的主題文化。

　　一、店名設(shè)計

　�。ㄒ唬┑昝�與標識

　　店名：時光故事 標識：

　　（二）店名和標識的含義

　　店名含義：時光故事，即為經(jīng)歷歲月洗淘過后的故事，在我們的店里可看到時光的痕跡，意在營造一種清新淡雅的氛圍。 標識含義：

　　時間像蝴蝶一樣飛逝。

　�。ㄈ�）商店文化與經(jīng)營理念

　　商店文化：

　　君子之交淡如水—— 這個本店為顧客樹立起了來的外在文化感受。小店定位在休息娛樂的層次，在店中可以感受到一種清新淡雅的感覺，同時縮小人與人交流的距離感，通過不同類型的交換，為不同的陌生人之間搭建起溝通的橋梁，同時也體現(xiàn)了一種清淡如水的君子之交，然顧客體會到人與人之間的溫情。從而把小店在顧客心中樹立起一種親切、溫馨的感覺。

　　經(jīng)營理念：

　　本店打破常規(guī)的飲品、糕點店的經(jīng)營模式，采取主題式經(jīng)營。本店采取以顧客提供的故事和物品為主題的經(jīng)營模式，主題經(jīng)營方式主要有兩種：交換故事和交換物品。

　　二、業(yè)態(tài)設(shè)計

　　本店以經(jīng)營茶飲品、糕點為主，由于結(jié)合本店提供的服務(wù)，因此商品價格定位在中上等，選址于客流量較大的旅游景點附近，營造簡潔樸素、清新淡雅，溫馨的店鋪環(huán)境。

　　三、目標市場分析

　　（一）市場環(huán)境及趨勢分析

　　1．從整體飲品行業(yè)來看發(fā)展空間廣闊但競爭激烈。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，居民生活水平的提高，飲料行業(yè)的市場規(guī)模不斷地擴大。飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁等十大類�？梢钥闯觯�飲品市場有著廣闊的發(fā)展空間，但是品種繁多，競爭相對激烈。

　　2．從我們身邊不同更迭的飲品店來說，大多經(jīng)營結(jié)構(gòu)單一，缺乏穩(wěn)定市場，同時缺乏店名文化。

　　3．從顧客需求來看，隨著生活水平的發(fā)展和飲品行業(yè)的快速發(fā)展，顧客需要也不斷的多元化，在飲品品種上的追求多樣化，并且更趨近選擇綠色、健康、原生態(tài)的飲品，而這種多元化不僅在飲品的品類上，更在多元化的服務(wù)上，現(xiàn)代顧客的消費已經(jīng)逐漸從物美價廉提升到高水平的特色化的服務(wù)水平上。

　　4．從飲品市場價格來看，低價格飲品店要遠遠多于高價格飲品店，然而在原材料價格上漲、勞動力成本不斷增加的今天，在價值空間狹窄在飲品業(yè)打價格戰(zhàn)的生存空間岌岌可危，因此未來的飲品店只有向提升自身的服務(wù)水平方面做文章才有得緩存空間。

　�。ǘ�）目標市場（STP）

　　1．市場細分

　　（1）從人口年齡細分出：

　　0-16歲之間需要的飲品多以牛奶飲品為主；

　　17-25歲之間處于青年時期比較傾向于果汁飲品、碳酸飲料和混合飲品，同時對于一些新事物存在好奇；

　　26-45歲之間處于人生過度時期，比較傾向于咖啡類、混合飲品、功能型飲品；

　　45歲以上比較注重身體因素，會比較傾向于茶葉類飲品。

　�。�2）．從人口特征細分

　　上班族，需要抗疲勞飲品同時也希望能在工作之余放松地享受生活； 戀人，體會著戀愛的滋味，約會時間較多，比較愿意去氣氛較好的店里消費；

　　旅客、驢友，享受著旅途的愉快，比較注重旅途中的享受；

　　社交人，穿梭于各種娛樂場所與派對之間，應付各樣的人和事，但是心也是需要休息的。

　�。�3）．從地理位置來看：

　　東部和南部，思想比較開放，愿意去發(fā)現(xiàn)和接受新事物，對產(chǎn)品也相對比較挑剔，同時心思比較細膩，愿意去享受不同的生活，氣候濕熱，比較青睞防暑降溫飲品；

　　西北部和東北部，氣候比較干燥寒冷，人們更喜歡暖胃舒適的熱飲。

　　2.確定目標市場

　　從市場細分結(jié)合本店的經(jīng)營理念定位，我們確定目標市場為17-45歲之間愿意購買果汁飲品，混合飲品、咖啡飲品、茶飲品的顧客，人口特征定位在有時間且愿意享受生活的年輕上班族，戀人，旅客、驢友。

　　3.市場定位

　　從市場細分的'地理細分來看，東部、南部人由于不同的文化背景影響，比較容易接受新事物，且心思細膩，比較樂于去發(fā)現(xiàn)不同的生活，且喜涼性飲品，

　　飲品品類多，因此本店定位于東部、南部。

　　（三）選址分析

　　根據(jù)本店的特性，和目標顧客特征，決定本店選擇因在東部，南部，客流量較大的旅游景點處，不必要在最繁華的地方，在某條街道的末端就行，要有個安靜，現(xiàn)代化氣息不是太濃，同時客流量大的地方，才能營造出本店的氣氛。例如烏鎮(zhèn)、鳳凰等地，都是可以的，符合本店文化背景。

　　四、市場競爭戰(zhàn)略

　　差異化競爭戰(zhàn)略

　　商品競爭優(yōu)勢的來源有五個：商品、服務(wù)、店址與購物體驗、低成本運作和信息管理系統(tǒng)，對于本店來說，會把競爭優(yōu)勢定位在商品、服務(wù)、店址與購物體驗上。在商品上，我們定位在自制的果汁飲料、混合飲料、和咖啡上，在糕點上一小自己研制的小點心為主，以綠色，健康，休閑為主題；最大的競爭優(yōu)勢就是我們所提供的差異化的服務(wù)，以獨特創(chuàng)新的主題飲品店的形式向顧客提供具有心靈碰撞的服務(wù)。同時特色的購物體驗，也是本店的一大看點，我們在以物換物，以事?lián)Q事，以事?lián)Q物的形式，給顧客提供了別出心裁的購物體驗。

　　五、商品結(jié)構(gòu)分析

　�。ㄒ唬╋嬈奉悾�

　　1.鮮榨果汁類

　　2.果汁牛奶型混合類

　　3.奶茶類

　　4.混合冰飲類

　　5.咖啡類

　　（二）糕點類：

　　1.中式糕點

　　2.西式糕點

　　六、賣場設(shè)計

　　七、價格策略

　�。ㄒ唬┛傮w價格策略：中高檔定價策略

　�。ǘ�）特色價格策略：1.贈予型，即通過講故事本店會贈予糕點

　　2.交換型，即允許用故事和物品交換本店產(chǎn)品

　　八、促銷與服務(wù)策略

　�。ㄒ唬┐黉N策略：新品免費試嘗和贈送商品，每個星期都會推出新口味的商品，就邀請顧客一同免費品嘗，并提出一些意見和看法。

　�。ǘ�）特色促銷：以物換物，或者是以故事?lián)Q取本店糕點。

　�。ㄈ�）服務(wù)策略：

　　1．交換故事：

　�。�1）講故事：顧客可用給店里的店員或者顧客分享他的故事的方式，獲得店里的贈送糕點，或者是免費獲取一樣想要的店里陳列的物品，此物品也均由聽故事的客人所贈，分享的故事，要具有真實性，可以是自己親身經(jīng)歷的一些奇聞異事或者是自己比較有意義的人生經(jīng)歷，也可以是自己聽到的見到的奇聞異事和他人有意義的人生經(jīng)歷；

　�。�2）聽故事：到店顧客若想聽故事，有兩種方式，一是尋求當時店內(nèi)是否有愿意給他講故事的顧客，二是那身上的一樣有意義的物品作為交換會有店員和顧客為其提供一個故事。且顧客要說出所提供物品背后的故事

　　2．交換物品：

　�。�1）獲得物品：本店物品均由聽故事的顧客提供，物品無論新舊，每個物品一定要有背后的故事，每個物品都會留下原來主人的信息，可供聯(lián)系，物品會根據(jù)其形狀和風格，擺設(shè)在店內(nèi)不同的位置；

　　（2）贈予物品：每個愿意講故事的客人都可以得到自己想要的物品，然顧客要是看中某件物品也可以用自己的故事或者身上比較有意義的物品作為交換。若是顧客實在是沒有物品和故事又很愿意得到摸個物品的話，就根據(jù)自己對物品的估價買下物品。

　　在這種交換故事和交換物品之間，本店的主題就由不同的顧客樹立起來了，顧客親自參與本店的主題營造更能給顧客一種歸宿感和認可感，同時在不同的故事交流之間，讓每一位顧客感受到人間百態(tài)，人間冷暖，在不同的物品交換之間我們把傳統(tǒng)上的價值觀感性的模糊化，物品交換不用其自身的價值衡量而用其內(nèi)在的意義衡量。

　　同時，我們會把收集來的故事，整編，寫成書出版，書名叫《時光故事》，并陳列在店內(nèi)共客人閱讀，也會在市場上銷售。以此作為另一種宣傳方式。

　　（四）廣告語：行到水窮處，坐看云起時。路過我們的故事里來雕刻我們過去、未來的時光。

　　總結(jié)：

　　每個都有自己的一個夢想，或大或小，不一定可以實現(xiàn)，就像在時光故事里聽別人的故事，然后編排自己的故事。時光故事飲品店，是我從一個電影里看來的靈感，有些夢想化，但是還是一步步寫出來了。由于具體數(shù)據(jù)的缺乏，在其定位和策略上還是有些模糊。通過這次的方案設(shè)計，不僅把課本上的零售學重要理念牛刀小試了一下，更通過理念的應用把自己的靈感理論上合理化了，創(chuàng)意離現(xiàn)實也更進一步了。

　　參考文獻：

　　[1]《零售學》教材

　　[2]李豐威老師課件

設(shè)計方案 篇5

　　一、課程背景

　　社會生活的信息化和經(jīng)濟的全球化，使英語的重要性日益突出。英語作為最重要的信息載體之一，已成為人類生活各個領(lǐng)域中使用最廣泛的語言。許多國家在基礎(chǔ)教育發(fā)展戰(zhàn)略中，都把英語教育作為公民素質(zhì)教育的重要組成部分，并將其擺在突出的地位。

　　改革開放以來，我國的英語教育規(guī)模不斷擴大，教育教學取得了顯著的成就。然而，英語教育的現(xiàn)狀尚不能適應我國經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展的需要，與時代發(fā)展的要求還存在差距。我校在小學階段實施的英語口語課程強調(diào)從學生的學習興趣、生活經(jīng)驗和認知水平出發(fā)，倡導體驗、實踐、參與、合作與交流的學習方式和任務(wù)型的教學途徑，發(fā)展學生的綜合語言運用能力，使語言學習的.過程成為學生形成積極的情感態(tài)度、主動思維和大膽實踐、提高跨文化意識和形成自主學習能力的過程。

　　二、課程目標

　　總體目標：

　　本課程按“聽、說”的順序要求，創(chuàng)設(shè)真實情景，發(fā)展學生的英語口語運用能力，培養(yǎng)學生對英語聽的敏感性、說的流暢性，使學生在小學階段，能用簡單的口語進行交流，并且語音標準。

　　具體目標如下：

　　1、注重激發(fā)和培養(yǎng)學生學習英語的興趣，使學生樹立自信心，養(yǎng)成良好的學習習慣，形成有效的學習策略，發(fā)展自主學習的能力和合作精神;

　　2、使學生掌握一定的英語基礎(chǔ)知識和聽、說技能，形成一定的綜合語言運用的能力，在此基礎(chǔ)上強化口語技能;

　　3、培養(yǎng)學生的觀察、記憶、思維、想象能力和創(chuàng)新精神;

　　4、幫助學生初步了解世界和中西方文化的差異，拓寬視野，為學生進入下一階段學習打好扎實的基礎(chǔ)。

　　三、課程內(nèi)容

　　小學三年級剛進入學習的起始階段，主要精力都放在漢語拼音的學習上。校本英語會話課集中于口語的教授，通過開展形式各樣的活動激發(fā)學生學習英語的興趣，為三年級的學習奠定基礎(chǔ)。

　　三四年級校本英語的主要內(nèi)容有：課堂簡單教學用語、打招呼、自我介紹、家庭成員介紹、朋友、學校。三四年級基礎(chǔ)不同，因此在課程進展上有些差異。

　　四、課程實施

　　1、實施對象和課時安排

　　本課程在中高年級開設(shè)，納入課時計劃，保證師資和時間，主要由英語教師分工實施。實施過程中做到計劃落實，人員落實，措施落實，要求實施教師精心備課，認真上課，確保達到預期的課程目標。

　　2、以自編校本口語教材為主線，校本教材的內(nèi)容選擇貼近學生的日常生活，體現(xiàn)實用性和交際性，切實服務(wù)于低年級教學目標與任務(wù)。以吸收各類優(yōu)秀小學英語教材為基礎(chǔ)，逐步豐富和完善我校小學英語校本教材。

　　3、認真學習新課標，進行理論學習，撰寫，提高教師自身素質(zhì)，轉(zhuǎn)變觀念，用新思維、新方法滲透到課堂之中。

　　4、加強集體備課力度，定時定人定地點定內(nèi)容，講究實效，切實提高教學質(zhì)量。

　　5、不上沒有準備的課，沒有教具，教師自制教具，在課堂中創(chuàng)造師生互動、合作學習、共同進步的新面貌。

　　6、在教學中出現(xiàn)問題，教研活動大家共同探討。低年級孩子好動是他們的天性，老師抓住這一特點，說唱，說演，小學生學習英語的熱情很高。

　　7、課外活動充分利用情景會話、英語板報展等，提高學生學習英語的積極性。

　　8、學會反思、學會總結(jié)是提高教學質(zhì)量的一個重要環(huán)節(jié)，每學完一節(jié)課后，教師們在教案上寫出，教學中存在的問題和好的經(jīng)驗及時總結(jié)。

　　9、通過家長會、周末英語反饋表等多渠道，加強與學生家長的溝通，讓家長了解學生在校英語學習情況，取得家長的理解和支持，發(fā)揮好家、校協(xié)同教育作用。

　　五 校本課程教學

　　根據(jù)小學生的特點及教學內(nèi)容，我們的英語口語課程采用以下方式：

　　學：每周學兩句日常英語口語，英語教師活動課集中輔導。

　　說：利用晨檢的三分鐘時間，大聲和同桌說英語。

　　英語校本課程實施方案3篇活動方案聽：每天學生在校時間，在課堂上播放一首英語兒童歌曲。

　　仿：每周紅領(lǐng)巾廣播站進行英語廣播，每次都有一句跟我學，學生可跟著學，跟著說，模仿交流。

　　做：與美術(shù)課融合，進行英語手抄報的制作，學生在設(shè)想、勾畫、摘抄、運用的實踐中，提高英語能力。

　　玩：開設(shè)英語活動課，讓學生在玩中學，在玩中積累詞匯。

　　演：教師與學生一起，自編自演英語童話劇(課本劇)，在興趣盎然的氣氛中，鞏固運用英語口語。

　　賽：開展英語口語搶答賽、口語朗讀比賽，以賽促學。

　　展：舉辦英語藝術(shù)節(jié)，讓學生通過各種形式展示自己的學習效果。開展豐富多彩的英語活動。利用學校現(xiàn)有的硬件資源，利用西方某些重大的節(jié)日，開展一些諸如西方國家我知道、英語圣誕聯(lián)歡會等活動，旨在激發(fā)學生學習英語的興趣的同時，教會他們一些相關(guān)知識，同時能訓練學生口語表達及舞臺表演的能力。

　　以多種多樣的教學方式，鼓勵學生積極參與，大膽表達，鼓勵學生自主學習、合作學習、在學習過程中培養(yǎng)創(chuàng)新思維，側(cè)重提高小學生對語言的感受能力、初步用英語進行聽、說、唱、演的能力和將英語運用于實際生活的能力。

　　六、教材來源

　　利用多媒體，網(wǎng)絡(luò)，搜集可用的教學資源，并進行整理，利用。

　　七 課程評價

　　加強對校本課程開發(fā)和實施的評價，是提高校本課程開發(fā)和實施質(zhì)量的保證。課程評價的目的不僅是為了了解學生對知識的掌握和能力的達成度，更是為了檢驗和改進校本課程的目標以及教師的教學，從而促進學生的發(fā)展和課程建設(shè)的發(fā)展。

　　1、本課程將學生英語口語能力考核作為英語教學工作評價的重點，按學年舉行小學英語水平能力測試。

　　2、認真做好以提高學生英語口語能力為目標的各項活動的效果評價。評價通常在活動過程中或活動結(jié)束時進行，應包括活動計劃、活動目標、活動組織、活動效果、經(jīng)驗總結(jié)等各方面。

　　3、加強對英語教師日常教學常規(guī)工作的檢查，檢查英語備課、教學、教研等各方面。

　　4、加強對小學校本英語教師參與英語環(huán)境營造表現(xiàn)和貢獻定期評價。各項考核結(jié)果及檢查記錄均須存檔備查，并與相關(guān)負責人獎懲緊密掛鉤。

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