產(chǎn)品銷售策劃方案
為了確保我們的努力取得實效，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是有很強可操作性的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的產(chǎn)品銷售策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
產(chǎn)品銷售策劃方案1
一、食品市場營銷策劃書之環(huán)境分析
大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，學校我們食堂條件單一，學生的活動范圍基本都是在校園里，所以吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。
二、食品市場營銷策劃書之swot分析
(一)優(yōu)勢
1、質量：
由統(tǒng)一企業(yè)集團生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護與經(jīng)濟效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。
2、特點：
統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的選擇，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對于追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力。
3、品牌：
目前中國大陸市場上已形成康師傅，"統(tǒng)一"，華龍面三足鼎立的局面，"統(tǒng)一"與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競爭提升為質的競爭，將公司的內在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛心和關懷來建構與現(xiàn)代人密不可分的食品王國，使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂。在食品制造領域，"統(tǒng)一"堅持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營銷的優(yōu)勢組合，并且強化以消費者認同為導向的.品牌創(chuàng)新與維護，做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受，打造中國的食品集團，使"統(tǒng)一"品牌深入人心，更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。
4、同類產(chǎn)品比較：
"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質好、服務好、信用好、價格公道，而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命，彼此關懷，親近自然，樂觀進取"的精神是其他品牌方便面所沒有的。
(二)劣勢
方便面市場調查報告顯示目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價格偏高，忽略了目標市場消費者的購買能力。
(三)機會
營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念。
(四)威脅
康師傅，今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈。
三、食品市場營銷策劃書之策劃目標
通過本方案的實施，以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴大品牌知名度，使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院�；具_到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣”的統(tǒng)一消費理念，達到使“統(tǒng)一”廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。
四、食品市場營銷策劃書之營銷戰(zhàn)略與具體行動方案
1、調查目的
了解目標市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度。
2、調查對象
無錫高等職業(yè)院校在校同學和超市老板。
3、調查結果
在超市的銷量調查中顯示，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預計的我們的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。
4、市場分析
就方便面的整個目標市場調查結果來看，把方便面當作正餐的占三成，而半數(shù)以上當作夜宵。從而學生市場在方便面的總的市場里占相當?shù)姆诸~，而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言，學校里有學生近兩萬人，每七個人一個宿舍，有2500——3000個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便面，保守估計，每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多，平均下來，應該在這個銷量左右。具體的分析學生的消費，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類，相應的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費對象是女生，市場也很有潛力。
產(chǎn)品銷售策劃方案2
一、確定環(huán)節(jié)
首先要確定客戶的基本信息。
1、誰買（誰有買東西的決定權）。
2、誰付款（誰是最終刷卡的人）。
3、確定意見輔佐人（這些人，對銷售幫助不大，但是提出反對意見一般會被采納）。
4、通過穿著、談吐初步判定消費能力。
二、詢問了解環(huán)節(jié)
這時客戶保持沉默，也沒表態(tài)買與不買，這時可以開始詢問客戶情況是否滿足逼定條件。
1、確定檔次需求，以及產(chǎn)品風格落點定位（產(chǎn)品充足的情況下可以直接封殺客戶購買欲望），配合喊控。
2、當事人的裝修面積，該產(chǎn)品的空間占比。
3、詢問對方對產(chǎn)品是否滿意（風格，顏色，價格，質量，實用性），如對價格、質量、品牌有異議，需重點說服，重點突破，解決客戶異議。
4、確認客戶付款方式、一次性還是分批次，首付能付多少，什么樣的付款途徑（刷卡，現(xiàn)金）。
5、詢問是給誰買，客戶本人是否可以現(xiàn)場做決定。
三、逼定環(huán)節(jié)
一流的銷售人員總會說：先生，其實相關的重點我們不是已經(jīng)討論過嗎？
容我真率地問一問：你顧慮的是什么？那么，當客戶以“我要考慮一下”為借口時，銷售人員該如何應對呢。
1緊追不放，等客戶做決定
很多時候，客戶聽完銷售人員對產(chǎn)品的介紹后，表示想要考慮一下，或者要求銷售人員下次再來。
這時，銷售人員該怎么辦呢？緊追不放！
要直接對客戶說：“××，請您好好考慮吧。我將在這兒等候您考慮后的決定�！辈⑶姨嵝阉�，自己必須留在那兒回答他所有問題，直到他做出決定。
2巧用問句促使購買
有時，銷售人員將產(chǎn)品介紹給客戶后，客戶很有興趣，但表示要考慮一下。
這時銷售人員就可以說：“好極了！想考慮一下就表示您有興趣，對不對呢？我知道您是您那個行業(yè)的行家，不過呢，在我所經(jīng)營的產(chǎn)品方面，我可是行家。現(xiàn)在，您最想知道的一件事是什么？”
在這個重要時刻，你應設法知道客戶真正的反對理由是什么。銷售人員要詢問客戶要再考慮的緣由，進行針對性解決，促使客戶購買。
這時銷售人員可以這樣問：“先生，很明顯，您說您要考慮一下，表明您對我們的產(chǎn)品真的感到有興趣，對嗎？”
這樣詢問之后，你一定要記得給你的客戶留出做出反應的時間，因為他們做出的反應通常都會為你的下一句話起很大的輔助作用。通常情況下，客戶都會說：“你說得對，我們確實有興趣，我們會考慮一下的�！�
接下來，銷售人員應該確認客戶真的會考慮：“先生，既然您真的有興趣，那么我可以假設您會很認真地考慮我們的產(chǎn)品，對嗎？”值得注意的是，“考慮”二字一定要緩緩地說出口，并且要以強調的語氣說出來。
然后，你可以舉出一些例子，因為這樣能讓你分析出提供給他們的好處。最后，你可以這樣問：“先生，有沒有可能是錢的問題呢？”如果對方確定真的`是錢的問題之后，你已經(jīng)打破了“我會考慮一下”的定律。
而此時，如果你能處理得很好，就能把生意做成。但若客戶不確定是否真的要購買產(chǎn)品，那就不要急著在金錢的問題上去結束這次交易。即使這對客戶來說是一個明智的金錢決定，如果他們不想買，怎么會在乎它的價值呢？
3提出問題關鍵
我們常常說：“趁熱打鐵”，做銷售也是如此。
如果客戶說出“我要考慮一下”這個借口，銷售人員應該在此反對意見剛萌生之際，立即動手，一定不要將話頭打住，否則待其滋長下去，購買欲越來越淡，生意就做不成了。這時可以進行以下對話。
銷售人員：“實在對不起�！笨蛻簦骸坝惺裁磳Σ黄鸢�？”
銷售人員：“請原諒我不大會講話，一定是使您有不明了的地方，不然您就不至于說‘讓我考慮一下了’，可不可以把您所考慮的事情跟我說一說，讓我知道一下好嗎？”
這樣，既顯得銷售人員認真、誠懇，又可以把話頭接下去，使客戶愿意看看樣品、操作。
銷售人員還可以直接跟客戶說：“您先不要這么想，您先看看這個樣品，看看再說吧。本產(chǎn)品的特別之處就是……”這就是在進一步激發(fā)客戶的購買欲，一步一步引導客戶購買。
可能客戶從你提供的資料介紹中迅速抓住了一些關鍵疑點，正是這些疑點，使客戶下不了決心。這時，銷售人員就應該站在客戶的角度，從他的利益出發(fā)，同客戶一道來考慮解決問題的辦法。
比如，銷售人員可以用暗示性的方法跟客戶這樣講：
當客戶以“我要考慮一下”為借口時，銷售人員應設法摸準客戶最后的考慮點是什么。找到客戶最后的考慮點之后，銷售人員要站在客戶的角度討論問題，與客戶共同探討解決問題的方法。
最終的決定權固然掌握在客戶的手中，但是一些成功推銷實例中的各項決定，幾乎都是由客戶與銷售人員共同來決定的，特別是最后的購買決定，大都是在銷售人員與客戶面對面的溝通中簽訂的。
銷售人員要盡量避免把最后的決定交給客戶獨自完成，特別是你不清楚客戶還要考慮些什么的情況下。
產(chǎn)品銷售策劃方案3
一、活動主題
春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)
二、活動背景
咱們的銷售網(wǎng)絡已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。
勞動節(jié)將近，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機，在流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占領當?shù)鼐扑袌龇蓊~。
三、活動目的
占領當?shù)鼐扑袌龇蓊~，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動時間
20年xx月xx日——20年xx月xx日
五、活動渠道
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商
六、活動形式及內容
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初步定為買贈形式，分為代理和經(jīng)銷。
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凡在活動時間（一次性打款十萬及以上的代理商）內購買x年、x年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準。
�。ㄈ┦袇^(qū)促銷活動
購買x年x件增本品x件、電動車一輛，購買x年x件贈本品x件、電動車一輛。
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本次促銷活動各代理商必須要落實到網(wǎng)絡終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。
七、活動執(zhí)行細則
�。ㄒ唬┗顒影l(fā)放條件
1、活動以規(guī)定時間內貨款到賬為準（見具體活動通知）。
2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品，并有電視臺新聞錄像。
�。ǘ┐黉N活動的'廣宣安排
1、在電視臺以新聞形式播出。
2、統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉市區(qū)。
3、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。
八、活動執(zhí)行時間進程
�。ㄒ唬﹛月x日前確定各項活動政策，完成報批。
�。ǘ﹛月x日前完成各項所需物品準備工作。
（三）x月x——x日正式實施階段。
要求：
各業(yè)務員必須在月號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢。月號之前通知所有代理商貨款到位，每個區(qū)域代理貨款最少萬元。
贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記。
各代理商訂貨品種要求不低于3—3—4得比例。
（四）人員安排
1、負責人：
2、銷售部全體（負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調）。
產(chǎn)品銷售策劃方案4
前言：市場銷售促進是指企業(yè)以創(chuàng)造消費者需要或欲望為目的的所從事的所有活動�；蛘哒f，企業(yè)促使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生渴求愿望的行動，就是銷售促進。銷售促進對新產(chǎn)品問世時需要各種誘惑力，促銷活動可以引誘好奇的消費者使用；當銷售業(yè)績不佳時，利用銷售促進刺激銷售；因而同行業(yè)大肆削價促銷，不忍坐失銷售良機等起到不可抹殺的功能。
1．電力市場促銷原則
1.1 轉變觀念，面向市場
由于電力是基礎產(chǎn)業(yè)并且通過網(wǎng)絡銷售，因此電力這一商品可供客戶選擇的余地非常有限，特別是在壟斷經(jīng)營的情況下，客戶所關心的電力商品價格、品牌、服務和信譽等，距離可自由選擇的狀況相差甚遠。電力企業(yè)多年來從計劃供電的賣方市場向市場經(jīng)濟顧客購電的買方市場轉變過程中，要求電力企業(yè)必須改變多年來形成的計劃經(jīng)濟經(jīng)營模式，轉變觀念，面向市場加強市場研究，樹立客戶是“上帝”的思想。
1.2 向消費者，滿足客戶需求
在市場經(jīng)濟不斷完善的情況下，目前用電主體已發(fā)生了變化，第三產(chǎn)業(yè)和居民生活用電特別是農(nóng)村用電市場的開發(fā)，對電力市場形成強大的推動力。電力企業(yè)逐步建立了方便客戶、運作靈活、生產(chǎn)與生活兼顧、擴大電力消費的營銷模式。電力市場營銷更應注重服務，因為服務質量的優(yōu)劣是能否贏得客戶的重要因素，服務是售電的重要組成部分，或者說是電力產(chǎn)品的重要組成部分。為客戶提供快捷、通暢、安全、高效和優(yōu)質的服務，就等于在開拓市場。
電力促銷要以信譽、服務吸引客戶。電力經(jīng)營服務活動，不僅要重視硬服務，還要搞好軟服務。硬服務是指電力企業(yè)為客戶開展報裝、施工、送電、維修、事故處理、電費結算等方面的服務；軟服務是指電力企業(yè)接受客戶咨詢、信息發(fā)送、排憂解難等的服務。
1.3 相關行業(yè)企業(yè)建立廣泛的合作
電力商品的載體一般有兩個：電網(wǎng)本身；電能作用到其他用電產(chǎn)品。因此，電力企業(yè)不應單純從電力行業(yè)進行促銷，而應與其他行業(yè)聯(lián)合開展促銷。面對以電力提供能源的商品的多元化，市場上存在著大量使用電力的商品，為電力促銷提供了廣闊的空間。開展去其他行業(yè)的橫向聯(lián)合營銷，特別是機電行業(yè)、家電行業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)，聯(lián)合營銷、互相促進，即通過促銷用電產(chǎn)品來帶動電力市場。
1.4 定有效的鼓勵用電的政策
擴大電力市場需求，制定促進電力消費的政策，也是電力促銷的重要內容。發(fā)達國家居民生活和商業(yè)用電占整個耗電量的一半以上，我國只占到14%。我國城市家庭用電的普及率較高，城市建設特別是居民住房開發(fā)可按照較高標準來設計用電設施，但農(nóng)村家電普及率最高也只有38%，還需要進一步提高。電力企業(yè)應該因地制宜，制定鼓勵用電的政策，如對用電客戶實行優(yōu)惠電價、豐枯電價、峰谷電價、超基數(shù)電量優(yōu)惠電價等政策。
2.電力市場促銷方法
企業(yè)的促進消費方法包括確定目標、選擇促銷手段、制定方案、預試方案、實施和控制方案以及評價結果等內容。
2.1 銷售促進目標
銷售促進對供電公司而言，應在供電范圍內促進大電力客戶增大用電負荷；對廣大中小電力客戶通過電力銷售促進來抵消其他競爭能源對電力市場的影響；對居民用電通過推廣提高生活質量，鼓勵選用清潔、快捷的電能；對邊遠農(nóng)村地區(qū)的電力客戶，鼓勵他們更多使用電力，促進邊遠地區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。
2.2 售措施
2.2.1 力新的增長點
a. 知識產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)是潛在的電力市場。目前我國進行著經(jīng)濟結構調整，而與此同時，新的經(jīng)濟增長點在產(chǎn)生，尤其是在知識經(jīng)濟時代和我國加入WTO后更是如此。如一批高新技術企業(yè)、民營企業(yè)、知識產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)成為了新的經(jīng)濟增長點。最大限度開發(fā)生活用電，培育新的市場熱點。
b. 積極開拓農(nóng)村電力市場。電力企業(yè)要轉變觀念，把開拓農(nóng)村電力市場放到開拓電力市場“突破口”的戰(zhàn)略高度，使這部分潛在市場盡快轉化為現(xiàn)實市場，提高農(nóng)村生活用電的可靠性。
2.2.2 行電力促銷
企業(yè)為鼓勵客戶更多的使用電力，可設計一組電力價格隨電力使用量的增加而分段下降的價格組合，以求擴大市場
2.2.3 用戶和生產(chǎn)用電電器的'廠家
企業(yè)為鼓勵新增電力客戶更多地使用電力，可向新增電力客戶免費贈送用電器具，也可采取向購買大功率用電器具的電力消費者贈送電量等辦法，快速的擴大市場。
2.3 銷售方案
企業(yè)市場營銷人員不僅要選擇適當?shù)拇龠M銷售措施，而且還要制訂一個完整的促銷方案，其內容包括促進消費方案激勵因素的大小、激勵對象的條件、促銷媒體的使用、促銷時機的選擇、促銷的總預算等。
2.4 售促進方案
雖然銷售促進方案是在辦公室根據(jù)目的和經(jīng)驗制定的，但是仍應經(jīng)過預試以確認所選用的促進方案是否適用，激勵因素是否最佳，實施的效果如何。面向電力客戶的銷售促進應進行預試，可邀請不同電力客戶對幾種不同的優(yōu)惠方案進行預試，讓客戶來選擇可接受的方案，根據(jù)選擇結果做出評價，也可在一些局部有限的地區(qū)范圍內進行實用性測試。
2.5 售促進方案
在實施銷售促進方案時，應對每一項銷售促進工作制定實施計劃，實施計劃還應包括準備時間和促銷延續(xù)時間。準備時間是從開始實施這種方案所必須的最初的計劃工作、設計工作、促銷材料的分送、與之配合的廣告的準備工作，到銷售現(xiàn)場的陳列、現(xiàn)場工作人員的準備、購買和印刷特別贈品或宣傳材料的分配等。
產(chǎn)品銷售策劃方案5
主體的思想：
1、 提高市場占有率
2、 擴大產(chǎn)品知名度
3、 樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象操作思路：
一、確定銷售目標
1、 市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢
2、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務優(yōu)勢提煉 我們的機會在哪里? 年度盈利目標?通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產(chǎn)品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。
二、制定銷售計劃
1、確定目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。
2、市場開發(fā)思路：
A行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。
B渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的.引導。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。
C根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。
3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
三、籌備銷售資源
1、團隊組成：A銷售內勤：B業(yè)務員(大客戶型+渠道型)C技術商務支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利
3、 制定銷售制度和流程4、 編寫培訓計劃和內容
四、銷售經(jīng)理前期工作
1、熟悉公司的組織架構，產(chǎn)品，業(yè)務流程
2、了解公司目前的市場、銷售情況3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況
4、制定銷售目標，計劃
5、制定業(yè)務流程
6、制定考核，管理，獎懲制度
7、管理和培訓銷售團隊
8、考察市場情況
9、維護開發(fā)大客戶
10、協(xié)調公司各部門，整合銷售資源
產(chǎn)品銷售策劃方案6
為清理我公司長期以來滯銷產(chǎn)品、非標產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品，市場營銷部擬對我公司倉庫產(chǎn)品進行盤點，清理出庫存積壓產(chǎn)品，有財務部與市場營銷部聯(lián)合擬定促銷方案，清理庫存，實現(xiàn)資金回籠。
一、財務部工作：
1。盤點倉庫，確定庫存積壓產(chǎn)品，包括型號、數(shù)量、顏色、零售價格、成本
價格等相關信息，將積壓產(chǎn)品盤存表轉交市場營銷部
2。協(xié)助市場營銷部對清理出的積壓產(chǎn)品進行銷售政策定價；
3。注：庫存積壓產(chǎn)品的定性問題：財務部根據(jù)近半年的`銷售報表進行分析，
制定積壓產(chǎn)品定性標準，據(jù)此標準審核積壓產(chǎn)品，切忌將正常庫存定性為積壓庫存。
二、市場營銷部工作：
1。本方案經(jīng)領導審核通過后，營銷部負責協(xié)調相關部門展開工作；
2。根據(jù)財務部積壓產(chǎn)品盤存表，以及財務成本核算建議，對積壓產(chǎn)品進行定價以及銷售政策制定；
3。根據(jù)銷售政策，擬定促銷活動，并推動執(zhí)行，實現(xiàn)庫存產(chǎn)品帶動日常產(chǎn)品銷售；
4。清理庫存，實現(xiàn)資金回籠，降低公司成本；
本方案經(jīng)審核通過以后，市場營銷部負責協(xié)調財務部、客服部協(xié)助配合完場庫存盤點統(tǒng)計工作，庫存盤點工作完成以后，根據(jù)積壓產(chǎn)品的實際情況，營銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售計劃，另行報送相關部門領導審批。
產(chǎn)品銷售策劃方案7
XX產(chǎn)品營銷策劃書主體思想：
1、提高市場占有率
2、擴大產(chǎn)品知名度
3、樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象操作思路：
一、確定銷售目標
1、市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場總體容量競品活動情況客戶采購方式敵我優(yōu)勢劣勢
2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務優(yōu)勢提煉我們的機會在哪里?年度盈利目標?通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產(chǎn)品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。
二、制定銷售計劃
1、確定目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的'加盟或者代理商。2、市場開發(fā)思路：
A行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。
B渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。
C根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。
3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
三、籌備銷售資源
1、團隊組成：
A銷售內勤：
B業(yè)務員(大客戶型+渠道型)
C技術商務支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利
3、制定銷售制度和流程
4、編寫培訓計劃和內容
四、銷售經(jīng)理前期工作
1、熟悉公司的組織架構，產(chǎn)品，業(yè)務流程
2、了解公司目前的市場、銷售情況
3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況4、制定銷售目標，計劃5、制定業(yè)務流程6、制定考核，管理，獎懲制度7、管理和培訓銷售團隊8、考察市場情況9、維護開發(fā)大客戶10、協(xié)調公司各部門，整合銷售資源
產(chǎn)品銷售策劃方案8
一、促銷目的
以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。
二、促銷內容
1、買中秋月餅送可口可樂
買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3.6元)
買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)
買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶。(價值13.6元)
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松
98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅
3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。
4、在9月10日的“教師節(jié)”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在xxx購物與消費的教師，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。
三、整合促銷
1、媒體
在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8.17—9.12，每天播出16次，15秒/次。
2、購物指南
在9.1——9.13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。
3、店內廣播
從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。
4、賣場布置
(1)場外
a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;
b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;
c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;
d、在入口，掛“xxx購物廣場禧中秋”的橫幅。
(2)場內
a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;
b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;
c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;
d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
5、其他支持
保健品進行讓利15%的特價銷售。
團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒，可享受免費送貨。
四、促銷費用
媒體廣告費：1.2萬元
可口可樂系列贈品：6萬
場內、場外的布置費：0.6萬
月餅費用：6萬
共計：13.8萬人民幣
五、具體作業(yè)
1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月報16日完成。
2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與**晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。
3、場內廣播的.廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。
4、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調工作;預定場內布置在8月18日完成。
5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在8月5日前完成相關計劃。
6、工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。
7、防損部負責賣場防損及防盜工作。
8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。
六、注意事項
1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;
2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;
3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。
產(chǎn)品銷售策劃方案9
一、指導思想、基本原則和總體思路
指導思想：通過建立對種糧農(nóng)民直接補貼機制，提高農(nóng)民發(fā)展優(yōu)質糧食生產(chǎn)的積極性，促進糧食品種優(yōu)良化，提高糧食產(chǎn)量和商品率，實現(xiàn)保護種糧農(nóng)民利益，加強糧食綜合生產(chǎn)能力建設，保障糧食市場供應的目標。
基本原則：補貼主要糧食品種；按優(yōu)質糧食品種實際種植面積補貼；補貼資金向產(chǎn)糧大戶傾斜；財政資金直補方式兌現(xiàn)到戶。
總體思路：分級管理，分工負責，推廣良種，自愿種植，直補糧農(nóng)，增產(chǎn)增收。
二、補貼對象范圍
種糧直補以24個街鎮(zhèn)鄉(xiāng)為單位，實施面積37萬畝（以各街鎮(zhèn)鄉(xiāng)xx年水稻種植面積為基數(shù)，按比例規(guī)劃直補面積），其中優(yōu)質稻27萬畝、普通高產(chǎn)稻10萬畝，直補資金總額440萬元。玉米直補規(guī)劃在萬古、國梁、回龍、智鳳、龍崗、棠香、三驅、高升等8個鎮(zhèn)（街）高產(chǎn)示范片中實施，計劃補貼面積2萬畝,直補資金總額10萬元。擬與測土配方施肥、稻田免耕、秸稈還田、旱育拋秧、玉米肥球育苗移栽、病蟲害綜合防治等措施配套實施。
根據(jù)直補規(guī)劃，本縣農(nóng)戶在本鎮(zhèn)直補品種供種網(wǎng)點購買的水稻直補品種，種植面積達到1畝的農(nóng)戶；玉米直補規(guī)劃區(qū)內種植直補品種達到1畝的農(nóng)戶均屬補貼對象范圍（雜交水稻用種量按0.7公斤/畝計算，雜交玉米用種量按1.3公斤/畝計算）。凡補貼品種實際種植面積不足1畝的農(nóng)戶，不納入補貼范圍;縣內農(nóng)戶在縣外購買的水稻直補品種和縣外農(nóng)戶在本縣購買的直補品種以及玉米直補規(guī)劃區(qū)外種植的直補品種均不屬于補貼對象范圍。
三、補貼標準
根據(jù)《xx市農(nóng)業(yè)局、xx市財政局、xx市糧食局、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行xx市分行關于完善對種糧直接補貼辦法的通知》（渝農(nóng)發(fā)〔xx〕552號）的有關規(guī)定，優(yōu)質雜交水稻每畝補貼10—15元，普通雜交水稻每畝補貼8—12元，雜交玉米每畝補貼5—8元。同時，根據(jù)直補資金向種糧大戶傾斜的原則，對種植直補品種面積達到20畝的農(nóng)戶和業(yè)主適當增加補貼（補貼標準根據(jù)最終統(tǒng)計數(shù)量確定）。補貼資金按農(nóng)戶分別計算和兌現(xiàn)。
四、補貼品種
1、優(yōu)質雜交水稻
宜香9303、渝優(yōu)1號、豐優(yōu)香占、Q優(yōu)6號
2、普通雜交水稻
川豐6號、準兩優(yōu)527、II優(yōu)416、金優(yōu)725、為天9號、合優(yōu)3號、K優(yōu)88、輻優(yōu)802、金優(yōu)117、西農(nóng)優(yōu)7號、渝優(yōu)11號、Q優(yōu)1號、川香稻5號、II優(yōu)21、N優(yōu)2號、II優(yōu)602
3、雜交玉米良種
東單60號、三北六號、蠡玉10號、蠡玉6號、渝單7號、蠡玉168、中農(nóng)2號、魯單661、遼單27號、登海11號
注：以上水稻品種根據(jù)市農(nóng)作物品種審定委員會（渝品審〔xx〕9號）公布的適宜區(qū)域，適宜在稻瘟病非常發(fā)區(qū)種植的，不能在我縣稻瘟病常發(fā)區(qū)種植；
以上玉米品種感矮花葉病的，不能在我縣直補實施街鎮(zhèn)鄉(xiāng)種植。
五、簽訂項目監(jiān)管協(xié)議
合法經(jīng)營補貼種子的企業(yè)須與縣農(nóng)業(yè)局簽訂項目供種監(jiān)管協(xié)議，明確監(jiān)管方和供種方的權利和義務。
�。ㄒ唬┕┓N方的權利和義務
1、申報并備足分品種供種數(shù)量；使用的品種名稱必須真實、規(guī)范，不得使用非審（認）定名稱。
2、種子質量必須達到國家標準（GB4404.1—1996）二級以上，包裝、標簽標識符合相關規(guī)定。
3、銷售的“兩雜”種子必須進行種子包衣，并符合相關規(guī)定。
4、直補品種中優(yōu)質雜交水稻種子每公斤最高零售價不得高于28.5元、玉米不得高于17元，同一補貼品種不高于上年的最高零售價格，在我縣范圍內銷售價格一致。
5、填寫售種憑證內容必須真實，并按相關要求建立銷售檔案和填寫供種清冊。
6、銷售種子的'同時應分品種配送栽培技術資料，且不得有虛假宣傳。
7、在銷售直補品種時，必須向農(nóng)戶出具直補品種銷售憑證。
8、嚴格履行售后服務職責，具體的售后服務內容為：免費提供品種栽培技術資料、產(chǎn)品說明書；設立技術咨詢與質量投訴電話，及時解答農(nóng)戶咨詢，妥善處理質量投訴；在大田生產(chǎn)的各個關鍵季節(jié)派專人到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行質量跟蹤和技術指導服務；在各街鎮(zhèn)鄉(xiāng)召開生產(chǎn)技術培訓會，重點指導農(nóng)戶按照植保部門的病蟲測報及時開展病蟲害防治等。
9、對簽訂供種監(jiān)管合同難以履行售后技術服務的供種企業(yè)，供種企業(yè)可以委托農(nóng)技服務協(xié)會進行售后技術服務。其收費標準為每公斤水稻0.8元、玉米0.4元。代銷商在農(nóng)戶購種時發(fā)放售后服務卡（此卡委托縣農(nóng)技服務協(xié)會制作）。
�。ǘ┍O(jiān)管方的權利和義務
1、介紹農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的自然氣候條件和特殊生態(tài)區(qū)域的情況，方便企業(yè)計劃安排供種品種。
2、通過各種途徑，廣泛宣傳直補政策、補貼品種的特征特性、補貼標準等，為供種方供種提供有利條件。
3、統(tǒng)一印制“大足縣xx年種糧補貼供種專用憑證”、“大足縣xx年種糧補貼供種登記清冊”，其成本費用由供種方承擔，分發(fā)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街）網(wǎng)點如實填寫，作為兌現(xiàn)種糧農(nóng)民直補資金的依據(jù)。
4、監(jiān)管方有權抽查直補品種質量、銷售數(shù)量和企業(yè)自主開展售后服務的情況等，有權委托實施街鎮(zhèn)鄉(xiāng)人民政府（辦事處）對直補品種的供應情況進行管理和監(jiān)督。
六、供種辦法
（一）供種企業(yè)必須提前申報并提供企業(yè)資質證明材料，辦理經(jīng)營品種備案，簽定供種監(jiān)管合同和售后技術服務合同。供種企業(yè)于11月20日前向縣直補辦分品種書面申報可供種子數(shù)量和價格，縣直補辦根據(jù)所申報的數(shù)量進行平衡。供種企業(yè)證明材料在規(guī)定期限內交縣直補辦存檔，并到縣農(nóng)業(yè)行政綜合執(zhí)法大隊備案。供種前，供種企業(yè)與縣直補辦簽訂供種監(jiān)管合同，與街鎮(zhèn)鄉(xiāng)代銷商或農(nóng)技服務協(xié)會簽訂供種售后技術服務合同（委托農(nóng)技服務協(xié)會行使售后服務的供種企業(yè)），明確責、權、利關系。完善以上手續(xù)后方能供應直補品種，否則縣直補辦不予認可。供種企業(yè)、種子經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中要接受縣農(nóng)業(yè)執(zhí)法部門和街鎮(zhèn)鄉(xiāng)直補辦的監(jiān)督檢查。
�。ǘ╀N售方式
1、供種企業(yè)的營銷網(wǎng)點供種。
2、自愿委托縣、街鎮(zhèn)鄉(xiāng)兩級農(nóng)技推廣機構設點供種。
3、自愿委托縣種子行業(yè)服務組織供種。
以上三種銷售方式，由供種企業(yè)自愿與當?shù)剞r(nóng)業(yè)部門協(xié)商。
�。ㄈ┕┓N管理
1、為促進我縣優(yōu)勢農(nóng)作物的區(qū)域布局和產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，直補水稻品種最低供種任務每個品種不得少于5000公斤、玉米品種最低任務每個品種不得少于500公斤。直補品種應在符合規(guī)定的區(qū)域內銷售，否則取消直補品種供種資格。
2、供種企業(yè)必須向購種農(nóng)戶提供優(yōu)質的售后技術服務，若供種企業(yè)自身不能提供優(yōu)質的售后技術服務的，可委托農(nóng)業(yè)技術服務協(xié)會代為行使售后技術服務工作。
3、為便于種糧直補工作的正常進行，盡量減少失誤，本縣xx年直補品種供種網(wǎng)點由縣級商在規(guī)劃鄉(xiāng)鎮(zhèn)設立代銷點1—3個，設立的代銷點必須到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)直補辦公室和縣直補辦公室備案，并履行其相關職責�？h級直補種子商不得零售直補品種。
4、供種企業(yè)每到一批種子，必須向縣直補辦提供相應的種子質量檢測證明，不能出具相關證明的，可委托縣種子管理質量監(jiān)測站進行抽檢，證明質量合格并到縣直補辦備案后，才允許發(fā)往鄉(xiāng)鎮(zhèn)代銷點進行銷售。
5、供種企業(yè)必須制定直補品種銷售進度計劃，報縣直補辦�？h直補辦對不能完成銷售進度計劃的企業(yè)，縣直補辦有權在直補品種間調劑供種計劃數(shù)量。
6、種子代銷商在售種時必須如實向農(nóng)戶開具種子銷售專用憑證。票據(jù)要求：如實填寫姓名、身份證號碼、住址（鎮(zhèn)、村、社或組）、聯(lián)系電話、購買時間、所購品種名稱、企業(yè)名稱、數(shù)量、單價、金額等。對違規(guī)虛假出具此憑證的企業(yè)或個人，其后果自負。本票據(jù)一式三份（經(jīng)銷商存根聯(lián)、農(nóng)戶發(fā)票聯(lián)、直補辦公室登記憑證聯(lián)），票據(jù)由縣直補辦公室統(tǒng)一印制（全部連號），街鎮(zhèn)鄉(xiāng)直補辦公室在縣直補辦公室領取，街鎮(zhèn)鄉(xiāng)涉及直補品種的經(jīng)銷商在當?shù)卣毖a辦公室按成本價購買。
7、種子代銷商在銷售直補種子時必須發(fā)放供種售后服務卡，卡上注明：企業(yè)名稱、所供種子名稱、售后技術服務聯(lián)系電話、聯(lián)系人姓名、投訴電話等相關內容，（此卡委托技術服務協(xié)會統(tǒng)一制作），并登記供種清冊。包括家庭地址、姓名、身份證號碼、購買品種名稱、水稻玉米種植面積等內容，具實填寫。
8、直補種子代銷商在銷售季節(jié)必須每月28日前報送一次直補品種銷售情況動態(tài)表給當?shù)卣毖a辦公室（銷售旺季每15天報送一次即：1—3月13、28日各報送一次），當?shù)卣毖a辦公室匯總后報送縣直補辦，以便掌握供種進度。
若供種企業(yè)違反以上職責，除承擔相關責任外，縣直補辦將取消該企業(yè)直補品種供種資格。
七、實施程序和主要內容
�。ㄒ唬┓止へ撠煛w口管理
1、街鎮(zhèn)鄉(xiāng)政府向農(nóng)戶宣傳種糧直補政策和規(guī)定，監(jiān)督本鎮(zhèn)鄉(xiāng)直補經(jīng)銷商銷售情況，報送本鎮(zhèn)鄉(xiāng)直補品種銷售進度，核實農(nóng)戶購買品種和實際種植面積，填制并上報《種糧直補品種登記（核實）表》、《對種糧農(nóng)民直接補貼匯總表》（見附件六、七），協(xié)助金融機構兌現(xiàn)直補資金。
2、農(nóng)業(yè)部門負責種糧直補工作牽頭、指導協(xié)調供種和種植工作；開展農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法，規(guī)范種子市場；檢查驗收實際種植面積；收集、審核、匯總《種糧直補品種登記（核實）表》；開展技術培訓和技術推廣工作。
3、財政部門負責資金管理。負責按照縣農(nóng)業(yè)部門核實的直補資金資料進行資金審核、撥付和預算安排，負責與委托發(fā)放直補資金的金融機構（以下簡稱代辦機構）簽訂委托發(fā)放協(xié)議、結算資金等工作。
4、金融機構兌現(xiàn)直補資金。代辦機構收到資金后，在規(guī)定期限內按直補資金發(fā)放清冊兌現(xiàn)補貼，同時向縣財政局反饋發(fā)放情況。
5、糧食部門要積極配合有關部門充分利用自身收購網(wǎng)點多的優(yōu)勢，按照市場價格簽訂收購合同、優(yōu)先收購訂單糧食，多掌握糧源。
（二）補貼資金申報、審核和兌現(xiàn)程序
1、農(nóng)戶憑身份證購買直補品種；種子經(jīng)銷戶向農(nóng)戶開據(jù)種子銷售專用憑證，發(fā)放供種服務卡，登記供種清冊。為避免虛假宣傳損害農(nóng)戶利益，農(nóng)戶購種時可按預計的直補金額向種子經(jīng)銷戶賒欠，待直補資金兌現(xiàn)后付清欠款。種子經(jīng)銷戶在種子銷售結束后（4月底前）應將種子銷售專用憑證、供種清冊移交當?shù)亟宙?zhèn)鄉(xiāng)政府（辦事處）種糧直補辦公室（簡稱鄉(xiāng)鎮(zhèn)直補辦）。
2、街鎮(zhèn)鄉(xiāng)直補辦在供種結束后1個月內應組織工作人員和村委會人員依據(jù)經(jīng)銷商提供的種子銷售專用憑證、供種清冊，分戶核實農(nóng)戶購買品種和實際種植面積，分村、社填制《種糧直補品種登記（核實）表》，由當?shù)卮逦瘯徒宙?zhèn)鄉(xiāng)政府（辦事處）參與核實人員簽字上報街鎮(zhèn)鄉(xiāng)直補辦。街鎮(zhèn)鄉(xiāng)直補辦對收到的《種糧直補品種登記（核實）表》核實無誤后進行匯總，填制《對種糧農(nóng)民直接補貼匯總表》，由街鎮(zhèn)鄉(xiāng)政府（辦事處）主要領導簽字、加蓋公章后報送縣直補辦（報送文字報表一份和軟盤）。在核實品種、種植面積時，應與農(nóng)戶的購種發(fā)票和供種清冊進行核對，特別注意身份證號碼的核實，深入到農(nóng)戶實地核實種植面積，并與理論用種量進行對比，確保數(shù)據(jù)真實、準確。街鎮(zhèn)鄉(xiāng)直補辦應在5月底前核實結束，核實結束后分村公示，公示時間不少于7天。
3、縣直補辦根據(jù)各街鎮(zhèn)鄉(xiāng)上報報表，組織工作人員進行實地抽查或復核，復核時間為15天�？h農(nóng)業(yè)局對街鎮(zhèn)鄉(xiāng)上報的《種糧直補品種登記（核實）表》復核無誤后，縣直補辦填制《對種糧農(nóng)民直接補貼匯總表》，經(jīng)農(nóng)業(yè)局長簽字、單位蓋章后送縣財政局審查。縣直補辦在7月15日前將全縣的《種糧直補品種登記（核實）表》、《對種糧農(nóng)民直接補貼匯總表》一并報縣財政局。
4、縣財政局對縣直補辦報送的《種糧直補品種登記（核實）表》、《對種糧農(nóng)民直接補貼匯總表》進行審查，必要時可到街鎮(zhèn)鄉(xiāng)實地抽查。審查無誤后由局長簽字、單位蓋章，報經(jīng)縣政府分管領導審批后撥付直補資金給代辦金融機構，并將上述報表送發(fā)放直補資金的金融機構�？h財政等有關部門審查工作在7月底前完成。
5、金融機構根據(jù)《種糧直補品種登記（核實）表》、《對種糧農(nóng)民直接補貼匯總表》辦理銀行存折，交街鎮(zhèn)鄉(xiāng)政府發(fā)放到戶。種糧直補工作力爭在9月底前結束。
八、保障措施
�。ㄒ唬┘訌婎I導，落實責任。縣委、縣政府高度種糧直補工作，成立了種糧直補工作領導小組，由縣政府分管農(nóng)業(yè)副縣長任組長，縣府辦、農(nóng)辦、農(nóng)業(yè)局主要領導任副組長，縣監(jiān)察、審計、財政、農(nóng)業(yè)、糧食、農(nóng)村信用聯(lián)社等部門主要領導為成員，負責該項目的組織協(xié)調工作，并下設種糧直補辦公室具體負責直補日常工作。各街鎮(zhèn)鄉(xiāng)要相應成立種糧直補辦公室，切實加強對直補工作的領導。各級各有關部門要把種糧直補工作納入重要議事日程，主要領導要親自抓，負總責，分管領導要安排足夠的時間和精力具體抓，負直接責任，要深入基層調查研究，及時解決實際工作中的具體困難和問題，把直補工作做細、做實、做好，要對直接參與種糧直補工作的人員，進行政策和業(yè)務培訓，吃透政策，掌握要領，在工作中不出現(xiàn)失誤和偏差。
�。ǘ⿵娀麄鳎岣哒J識。種糧直補工作是一項復雜的系統(tǒng)工程。各級各有關部門要高度重視種糧直補工作，進一步提高認識，統(tǒng)一思想，形成合力。要充分利用報紙、電視、廣播等新聞媒體，采取發(fā)公告、宣傳單，設咨詢電話等多種形式，廣泛宣傳種糧直補政策，做到家喻戶曉，為種糧直補工作創(chuàng)造良好的輿論環(huán)境。
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