（實(shí)用）實(shí)施方案5篇
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類(lèi)文書(shū)。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢？以下是小編幫大家整理的實(shí)施方案5篇，歡迎閱讀與收藏。
實(shí)施方案 篇1
根據(jù)地區(qū)交通運(yùn)輸局《關(guān)于地區(qū)交通運(yùn)輸系統(tǒng)行風(fēng)評(píng)議情況的通報(bào)》小號(hào)文件精神，路政海事局黨組高度重視，針對(duì)通報(bào)中提出的問(wèn)題立即著手進(jìn)行整改，為進(jìn)一步提高路政執(zhí)法人員綜合素質(zhì)，不斷增強(qiáng)路政執(zhí)法人員的執(zhí)法水平和服務(wù)能力，規(guī)范路政執(zhí)法行為，體現(xiàn)路政執(zhí)法為民宗旨，依法維護(hù)好公路路產(chǎn)路權(quán)，保障公路的暢通，我局周密部署，深入動(dòng)員，積極組織學(xué)習(xí)討論，全面深刻剖析問(wèn)題，針對(duì)檢查中存在的問(wèn)題，現(xiàn)制定整改方案如下：
一、存在的主要問(wèn)題
1. 執(zhí)行政策、遵紀(jì)守法、勤政廉潔、文明執(zhí)法不好、服務(wù)態(tài)度差、辦事效率低。
2. X路政海事局業(yè)務(wù)大廳便民服務(wù)設(shè)施不全
3. 對(duì)老百姓關(guān)于治理超限超載處罰方面的宣傳不夠。
二、整改措施
1. 加強(qiáng)執(zhí)法人員崗位教育培訓(xùn)工作。深入開(kāi)展交通行政執(zhí)法忌語(yǔ)、禁令和交通行政執(zhí)法5個(gè)規(guī)范、七條禁令等工作制度的學(xué)習(xí)，針對(duì)路政執(zhí)法工作中存在個(gè)別執(zhí)法人員服務(wù)意識(shí)淡薄，執(zhí)法素質(zhì)不高等問(wèn)題，以倡導(dǎo)學(xué)習(xí)、提升素質(zhì)、增強(qiáng)執(zhí)行力為重點(diǎn)，使執(zhí)法人員深刻認(rèn)識(shí)到執(zhí)法就是履行職責(zé)，執(zhí)法就是服務(wù)，執(zhí)法就是維護(hù)群眾利益，“有權(quán)必有責(zé)，
用權(quán)受監(jiān)督”，切實(shí)增強(qiáng)依法行政意識(shí)，努力提高法律法規(guī)執(zhí)行能力。緊緊圍繞提高交通依法行政、文明執(zhí)法“兩項(xiàng)活動(dòng)”和“我為誰(shuí)執(zhí)法”的內(nèi)容。引導(dǎo)執(zhí)法人員樹(shù)立正確的執(zhí)法理念，明確執(zhí)法宗旨，堅(jiān)持執(zhí)法為民，牢記紀(jì)律作風(fēng)無(wú)小事，自覺(jué)遵守“研究問(wèn)題先學(xué)法、決策問(wèn)題遵循法、解決問(wèn)題依據(jù)法、言論行為符合法”的基本準(zhǔn)則，嚴(yán)格依法行政。
2.深入開(kāi)展自查自糾活動(dòng)。重點(diǎn)開(kāi)展“八查八糾”：一查思想認(rèn)識(shí)，是否存在對(duì)路政工作不重視現(xiàn)象，糾正思想認(rèn)識(shí)不到位問(wèn)題；二查遵紀(jì)守法，是否存在違反路政執(zhí)法有關(guān)法律法規(guī)現(xiàn)象，糾正遵紀(jì)守法意識(shí)不強(qiáng)問(wèn)題；三查執(zhí)法行為，是否存在違規(guī)執(zhí)法、裁量權(quán)失衡的現(xiàn)象，糾正執(zhí)法不規(guī)范問(wèn)題；四查工作紀(jì)律，是否存在違反交通行政執(zhí)法“十項(xiàng)禁令”現(xiàn)象，糾正有禁不止問(wèn)題；五查儀容儀表，是否存在著裝不整齊、無(wú)證上崗執(zhí)法現(xiàn)象，糾正執(zhí)法形象不良問(wèn)題；六查工作作風(fēng)，是否存在粗暴、野蠻執(zhí)法現(xiàn)象，糾正執(zhí)法不文明問(wèn)題；七查工作態(tài)度，是否存在消極怠工的現(xiàn)象，糾正工作積極性和責(zé)任心不強(qiáng)的問(wèn)題；八查廉潔自律，是否存在吃、拿、卡、要現(xiàn)象，糾正行業(yè)不正之風(fēng)問(wèn)題。在開(kāi)展自查自糾的基礎(chǔ)上，每個(gè)路政執(zhí)法人員撰寫(xiě)自查自糾報(bào)告，并針對(duì)自查自糾報(bào)告，提出今后整改的措施。
3.進(jìn)一步加強(qiáng)路政執(zhí)法人員的教育和管理。深入開(kāi)展一次“權(quán)力是誰(shuí)給的、為誰(shuí)執(zhí)法、怎樣執(zhí)好法”為主題的思想大討論活動(dòng)，主要解決好路政執(zhí)法人員執(zhí)法思想意識(shí)上和認(rèn)識(shí)上的問(wèn)題，使路政執(zhí)法人員牢記執(zhí)法為民宗旨，確保執(zhí)法人員權(quán)為民所用，情為民所系、利為民所謀。
4.加強(qiáng)監(jiān)督檢查。由局紀(jì)檢監(jiān)察室、采取定期和不定期，明查與暗訪相結(jié)合的方式，對(duì)局屬各單位路政執(zhí)法情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和查處路政執(zhí)法人員不作為或亂作為的.現(xiàn)象，并在超限檢測(cè)站和張貼監(jiān)督舉報(bào)電話，我局黨組、紀(jì)檢監(jiān)察室根據(jù)舉報(bào)的線索，認(rèn)真查處，對(duì)舉報(bào)的線索一經(jīng)查實(shí)，嚴(yán)肅處理，決不姑息遷就。
5.針對(duì)服務(wù)大廳便民服務(wù)設(shè)施不全問(wèn)題，我局在服務(wù)大廳內(nèi)增設(shè)了一臺(tái)觸摸屏電腦，內(nèi)容為《公路法》《公路保護(hù)條例》等法律法規(guī)及公示材料，方便辦事群眾了解相關(guān)的辦案程序及工作流程，時(shí)下正值夏季，在便民服務(wù)箱內(nèi)準(zhǔn)備了人丹、風(fēng)油精等祛暑藥品，以及紫藥水、創(chuàng)可貼等常用藥品，并為視力不好的群眾準(zhǔn)備了老花鏡。
6.廣泛開(kāi)展治理超限超載宣傳活動(dòng)。積極利用廣播、電視等新聞媒體，宣傳超限超載治理的法律法規(guī),同時(shí)加大公路沿線村鎮(zhèn)的宣傳，圍繞車(chē)輛超限超載的危害性、治超政策規(guī)定、車(chē)輛裝載有關(guān)規(guī)定和法律責(zé)任等，使超限治理工作的政策措施人人皆知，爭(zhēng)取廣大群眾對(duì)治超工作的理解和支持，為整治工作順利開(kāi)展打好基礎(chǔ)。
實(shí)施方案 篇2
09年海南省普通高等學(xué)校招生平行志愿投檔錄取模式改革實(shí)施方案
為了降低考生填報(bào)志愿的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步提高考生志愿的滿足率和滿意度，落實(shí)以人為本的科學(xué)發(fā)展觀，辦好人民滿意的高考，按照教育部的部署，海南省20xx年在普通高等學(xué)校招生中實(shí)行平行志愿的投檔錄取模式改革，現(xiàn)根據(jù)《教育部關(guān)于做好20xx年普通高等學(xué)校招生工作的通知》(教學(xué)［20xx］2號(hào))精神，并結(jié)合海南省實(shí)際，制定本實(shí)施方案。
一、實(shí)行平行志愿的錄取批次
20xx年，海南省在本科第一批、本科第二批、本科第三批、專(zhuān)科提前批和高職(專(zhuān)科)批(含對(duì)口招生類(lèi))以及在本科提前批錄取的藝術(shù)類(lèi)本科學(xué)校(不含藝術(shù)類(lèi)單考學(xué)校)均實(shí)行平行志愿的投檔錄取模式。
在本科提前批錄取的軍隊(duì)院校、武警院校、公安院校、藝術(shù)類(lèi)單考學(xué)校和安排在本科提前批錄取的其它學(xué)校，繼續(xù)實(shí)行梯度志愿的投檔錄取模式。
本科第一批不再分A、B兩段錄取。
二、志愿的設(shè)置
每批設(shè)6個(gè)平行的學(xué)校志愿，每所學(xué)校設(shè)6個(gè)專(zhuān)業(yè)志愿和專(zhuān)業(yè)服從調(diào)劑志愿；每個(gè)批次根據(jù)學(xué)校完成招生計(jì)劃的情況進(jìn)行征集志愿(補(bǔ)報(bào)志愿)，征集志愿設(shè)3個(gè)平行的學(xué)校志愿，每所學(xué)校設(shè)6個(gè)專(zhuān)業(yè)志愿和專(zhuān)業(yè)服從調(diào)劑志愿；體育類(lèi)每批單獨(dú)設(shè)置6個(gè)平行的學(xué)校志愿(與理工類(lèi)同一個(gè)志愿界面)；民族班和民族預(yù)科班每批增設(shè)3個(gè)平行的學(xué)校志愿(與文史類(lèi)和理工類(lèi)同一個(gè)志愿界面)。
三、劃線比例
各批次、各科類(lèi)的錄取最低控制分?jǐn)?shù)線，一般依據(jù)招生計(jì)劃數(shù)的1：1.15的比例劃定。
四、投檔比例及投檔比例的確認(rèn)
1。投檔比例
省外本科學(xué)校一般按不高于招生計(jì)劃數(shù)的105%的比例投檔；
本省本科學(xué)校和省內(nèi)、外高職(專(zhuān)科)學(xué)校一般按招生計(jì)劃數(shù)的100%比例投檔；
征集志愿按學(xué)校剩余招生計(jì)劃數(shù)的100%的比例投檔。
2。投檔比例的確認(rèn)
海南省考試局在向招生學(xué)校正式投檔前，先對(duì)各學(xué)校的生源分布信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并提供給招生學(xué)校，招生學(xué)校在海南省規(guī)定的時(shí)間內(nèi)據(jù)此考慮是否調(diào)整正式投檔的比例和是否需要增加招生計(jì)劃，并通知海南省。如果學(xué)校在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)未回復(fù)調(diào)整投檔比例和是否增加招生計(jì)劃的意見(jiàn)，則按學(xué)校原下達(dá)的招生計(jì)劃數(shù)和海南省規(guī)定的投檔比例給學(xué)校正式投檔。
五、投檔程序及辦法
1。投檔成績(jī)
文史類(lèi)、理工類(lèi)、體育類(lèi)考生的投檔成績(jī)?yōu)椋?/p>
高考綜合分、基礎(chǔ)會(huì)考成績(jī)的10%和享受政策照顧加分分值之和。
藝術(shù)類(lèi)考生的投檔成績(jī)?yōu)椋?/p>
在本人的文史類(lèi)投檔成績(jī)達(dá)到規(guī)定分?jǐn)?shù)線(本科分?jǐn)?shù)線為本科第二批文史類(lèi)錄取最低控制分?jǐn)?shù)線的60%，專(zhuān)科分?jǐn)?shù)線為高職(專(zhuān)科)批文史類(lèi)錄取最低控制分?jǐn)?shù)線的70%)的前提下，分別以考生的美術(shù)、聲樂(lè)、器樂(lè)、舞蹈、播音與主持等專(zhuān)業(yè)考試成績(jī)作為投檔成績(jī)。
對(duì)口招生類(lèi)的投檔成績(jī)?yōu)椋?/p>
高考總分和享受政策照顧加分分值之和。
3。投檔程序及辦法
(1)對(duì)達(dá)到當(dāng)批錄取最低控制分?jǐn)?shù)線上的考生，按科類(lèi)和投檔成績(jī)從高分到低分進(jìn)行排序。
(2)根據(jù)排序，逐一對(duì)每個(gè)考生填報(bào)的學(xué)校志愿按順序進(jìn)行檢索，當(dāng)考生的投檔成績(jī)符合其中一所學(xué)校的投檔條件時(shí)(即：報(bào)考學(xué)校的應(yīng)投檔數(shù)尚未滿額)，就向這所學(xué)校投檔。投檔后排列在投檔學(xué)校后面的其它志愿就不再繼續(xù)進(jìn)行檢索和投檔。
(3)每批進(jìn)行一輪的平行志愿投檔后，對(duì)于沒(méi)有完成招生計(jì)劃的學(xué)校，海南省考試局在網(wǎng)上公布學(xué)校名稱(chēng)、專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)和專(zhuān)業(yè)招生計(jì)劃數(shù)，組織當(dāng)批沒(méi)有被投檔和已投檔但被學(xué)校退檔的線上考生填報(bào)征集志愿。
(4)海南省考試局在填報(bào)了征集志愿的考生中，按平行志愿的投檔辦法給沒(méi)有完成計(jì)劃的學(xué)校補(bǔ)充投檔。
每批平行志愿和征集志愿均只進(jìn)行一個(gè)輪次的投檔，不再對(duì)缺檔的學(xué)校進(jìn)行第二輪投檔。
(5)體育類(lèi)考生的投檔
體育類(lèi)考生每個(gè)批次先按其填報(bào)的在體育類(lèi)招生的學(xué)校志愿進(jìn)行投檔，按體育類(lèi)未被投出檔案的考生，與理工類(lèi)考生一起排序后，再對(duì)考生填報(bào)的在理工類(lèi)招生的學(xué)校志愿按順序進(jìn)行檢索和投檔。
(6)藝術(shù)類(lèi)考生的投檔
本科提前批先給不做分省計(jì)劃使用�？汲煽�(jī)的單考學(xué)校投檔，再給做分省計(jì)劃在藝術(shù)類(lèi)招生的學(xué)校投檔。按藝術(shù)類(lèi)未被投出檔案的考生，與文史類(lèi)考生一起排序后，再對(duì)考生填報(bào)的在文史類(lèi)招生的學(xué)校志愿按順序進(jìn)行檢索和投檔。
(7)特殊類(lèi)型考生的'投檔
在招生學(xué)校所屬批次的平行志愿投檔前，海南省將已公示且投檔成績(jī)達(dá)到招生學(xué)校所屬批次分?jǐn)?shù)線(或分?jǐn)?shù)要求)的特殊類(lèi)型考生(即自主招生、藝術(shù)特長(zhǎng)生、高水平運(yùn)動(dòng)員)的名單及考生的投檔成績(jī)提供給招生學(xué)校，由學(xué)校在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)確認(rèn)投檔考生名單，海南省根據(jù)學(xué)校確認(rèn)的考生名單給學(xué)校投檔，在學(xué)校調(diào)入招生計(jì)劃后辦理錄取手續(xù)。
(8)民族班和民族預(yù)科班的投檔
在同批的平行志愿投檔后，根據(jù)符合民族班和民族預(yù)科班招生條件考生的投檔成績(jī)和考生所填報(bào)的學(xué)校志愿順序逐校檢索投檔。
當(dāng)生源不足時(shí)，通過(guò)征集志愿的方式補(bǔ)充投檔。
經(jīng)補(bǔ)充投檔后生源仍不足的，按照規(guī)定的降分范圍補(bǔ)充投原填報(bào)有缺檔學(xué)校志愿考生的檔案。
4。同分考生的排序規(guī)則
(1)當(dāng)投檔成績(jī)相同時(shí)，按高考成績(jī)與會(huì)考成績(jī)之和重新進(jìn)行排序；
(2)當(dāng)高考成績(jī)與會(huì)考成績(jī)之和仍相同時(shí)，按高考成績(jī)重新進(jìn)行排序；
(3)當(dāng)高考成績(jī)相同時(shí)，按語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)三科成績(jī)之和重新進(jìn)行排序；
(4)當(dāng)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)三科成績(jī)之和相同時(shí)，按單科順序并依照單科高考成績(jī)重新進(jìn)行排序，其中：
文史類(lèi)的單科順序是：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、政治、歷史、地理；
理工類(lèi)的單科順序是：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、生物；
(5)藝術(shù)類(lèi)考生如果專(zhuān)業(yè)成績(jī)相同，則按投檔成績(jī)重新進(jìn)行排序；如投檔成績(jī)?nèi)韵嗤瑫r(shí)，則按文史類(lèi)的排序規(guī)則重新進(jìn)行排序；
(6)對(duì)口招生類(lèi)考生如果投檔成績(jī)相同時(shí)，則按語(yǔ)文成績(jī)的高低順序重新進(jìn)行排序；當(dāng)語(yǔ)文成績(jī)?nèi)韵嗤瑫r(shí)，按數(shù)學(xué)成績(jī)的高低順序重新進(jìn)行排序。
六、考生政策照顧加分的適用范圍
符合教育部規(guī)定享受政策照顧加分的考生，所加分值計(jì)入報(bào)考省內(nèi)、外學(xué)校的投檔成績(jī)；如僅符合海南省規(guī)定享受政策照顧加分的考生，其加分值僅計(jì)入報(bào)考本省學(xué)校的投檔成績(jī)。
七、考生的綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)
20xx年，海南省實(shí)行平行志愿的投檔錄取模式改革后，本省普通高中應(yīng)屆考生的綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)信息繼續(xù)記入考生的電子檔案，供高校在錄取時(shí)參考�？忌摹�20xx年海南省普通高中應(yīng)屆畢業(yè)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)表》復(fù)印件和《綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)手冊(cè)》裝入本人的紙質(zhì)檔案，供高校在新生入學(xué)時(shí)復(fù)查。
實(shí)施方案 篇3
為大力實(shí)施特色強(qiáng)校的戰(zhàn)略目標(biāo)，促使學(xué)校走出一條“特色立校、特色興校、特色強(qiáng)�！钡陌l(fā)展之路，進(jìn)一步打造一流的教育品牌，提升我校教育品位和整體實(shí)力，促進(jìn)學(xué)�？沙掷m(xù)發(fā)展，特制定如下方案：
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹黨的教育方針，不斷深化教育改革，在全面提高教育教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，大力實(shí)施特色教育發(fā)展戰(zhàn)略，以少年宮為依托，對(duì)學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)培養(yǎng)，讓每一個(gè)學(xué)生都有特長(zhǎng)為目標(biāo)，積極開(kāi)發(fā)校本課程，扎實(shí)開(kāi)展特色創(chuàng)建工作，為培養(yǎng)“身心健康能力強(qiáng)，個(gè)性和諧品德良”的合格建設(shè)者和接班人而不懈努力，從而進(jìn)一步提高學(xué)校辦學(xué)品位和檔次，打造具有鮮明特色的個(gè)性化學(xué)校。
二、基本原則和總體思路
�。ㄒ唬┨厣珜W(xué)校建設(shè)應(yīng)遵循以下原則：
1、規(guī)范性原則。學(xué)校要在管理規(guī)范化的基礎(chǔ)上突出特色、發(fā)展特色。做到重點(diǎn)突出，亮點(diǎn)集中、特色明顯。
2、先進(jìn)性原則。特色學(xué)校建設(shè)要禁忌“共性”，追求“個(gè)性”，體現(xiàn)“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精”的特色境界，以先進(jìn)的、個(gè)性鮮明的辦學(xué)理念指導(dǎo)具體的辦學(xué)過(guò)程，大力提高教育質(zhì)量和管理水平。
3、整體性原則。特色學(xué)校建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，要統(tǒng)籌兼顧，全員參與，持之以恒。要堅(jiān)持整體規(guī)劃、分步實(shí)施。
4、校本性原則。特色學(xué)校建設(shè)要從學(xué)校實(shí)際、傳統(tǒng)底蘊(yùn)、工作優(yōu)勢(shì)、周邊資源等出發(fā)，因地制宜、因校制宜，選擇創(chuàng)建特色領(lǐng)域，形成濃郁的本土氣息和鮮明的個(gè)性特色。
5、以人為本的原則。高度重視人在特色學(xué)校建設(shè)中的作用，重視人的能動(dòng)性發(fā)揮，把體現(xiàn)人文本質(zhì)和培養(yǎng)人文精神作為特色學(xué)校建設(shè)的主攻方向。
6、發(fā)展性原則。特色學(xué)校建設(shè)具有發(fā)展性動(dòng)態(tài)性特點(diǎn)，要與時(shí)俱進(jìn)，著眼于學(xué)校的`長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
�。ǘ┛傮w思路：遵循“總體規(guī)劃、分步實(shí)施、體現(xiàn)個(gè)性、促進(jìn)發(fā)展”的思路，按照特色項(xiàng)目、學(xué)校特色、特色學(xué)校三個(gè)階段梯次推進(jìn)。
初級(jí)階段---選擇特色項(xiàng)目，學(xué)校在一年內(nèi)通過(guò)大力開(kāi)展少年宮8個(gè)活動(dòng)，有書(shū)法、繪畫(huà)、棋藝、科技、計(jì)算機(jī)、閱讀、舞蹈、合唱，從中形成兩項(xiàng)特色：藝術(shù)特色（書(shū)法、繪畫(huà)、舞蹈、歌唱）、文學(xué)特色（經(jīng)典誦讀、校園小記者、紅領(lǐng)巾廣播站）。
中級(jí)階段---確定學(xué)校特色，即學(xué)校經(jīng)過(guò)單項(xiàng)特色拓展，力爭(zhēng)兩年內(nèi)形成鮮明的辦學(xué)風(fēng)格和文化特色。凸顯育人功能和體現(xiàn)人文關(guān)懷的物質(zhì)文化、制度文化、活動(dòng)文化等。
高級(jí)階段---辦特色學(xué)校，即學(xué)校通過(guò)努力，將鮮明的辦學(xué)風(fēng)格拓展成與眾不同的辦學(xué)個(gè)性，形成以個(gè)性特色為核心的學(xué)校特色。學(xué)校通過(guò)挖掘提煉體現(xiàn)時(shí)代要求的辦學(xué)理念，培育優(yōu)良的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，形成學(xué)校的精神文化；形成尊重差異，彰顯個(gè)性的課堂文化、課程文化等，努力建設(shè)獨(dú)具特色的現(xiàn)代學(xué)校文化體系，使學(xué)校朝著現(xiàn)代化、規(guī)范化、個(gè)性化、人文化、藝術(shù)化的方向發(fā)展。
三、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)
學(xué)校成立特色學(xué)校建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
組 長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成 員：
四、實(shí)施步驟和主要措施
特色學(xué)校創(chuàng)建共分五個(gè)階段進(jìn)行。
第一階段：?jiǎn)⑹茧A段（9月下旬至10月中旬）。學(xué)校要建立組織，認(rèn)真學(xué)習(xí)方案內(nèi)容，廣泛宣傳，營(yíng)造特色創(chuàng)建氛圍。
第二階段：自查制定方案階段（10月下旬）。我校制定出特色建設(shè)的近期、遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃和年度實(shí)施方案。
第三階段：組織實(shí)施階段（11月至12月）。學(xué)校在本校特色建設(shè)實(shí)施方案指導(dǎo)下，扎實(shí)開(kāi)展創(chuàng)建工作。
第四階段：迎接檢查階段（12月）。我校將在特色建設(shè)中力爭(zhēng)做到措施得力、工作到位、效果顯著，以迎接檢查。
第五階段：總結(jié)深化階段（12月下旬）。整理特色學(xué)校建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，聘請(qǐng)專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，幫助解決問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，推廣成果。
五、服務(wù)保障
（一）切實(shí)加強(qiáng)對(duì)特色學(xué)校建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校校長(zhǎng)尚利軍親自抓，要把學(xué)校特色建設(shè)納入學(xué)校建設(shè)與發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和年度計(jì)劃，在人力、物力、財(cái)力及制度上給予充分保證，形成一套保障特色學(xué)校深入、持久開(kāi)展的長(zhǎng)效機(jī)制。要切實(shí)做好宣傳發(fā)動(dòng)，讓師生、家長(zhǎng)及社會(huì)各界了解特色學(xué)校建設(shè)的具體領(lǐng)域和重要意義，促使他們關(guān)心、支持、參與特色學(xué)校建設(shè)，形成合力興特色、全員辦特色的良好氛圍。
�。ǘ┱覝�(zhǔn)切入點(diǎn)，加大特色學(xué)校建設(shè)的力度。一是與教育改革發(fā)展綱要相結(jié)合，明確特色學(xué)校的辦學(xué)思想；二是與現(xiàn)代校園文化建設(shè)緊密結(jié)合起來(lái)，彰顯文化特色，促使學(xué)校由顯性文化向隱性文化發(fā)展；三是與新課程精神相結(jié)合，體現(xiàn)辦學(xué)理念和辦學(xué)思路；四是與打造教師團(tuán)隊(duì)相結(jié)合，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。特色學(xué)校建設(shè)要與管理規(guī)范化示范校、校園文化建設(shè)示范校、書(shū)香校園示范校等各類(lèi)創(chuàng)建示范校相結(jié)合，提高管理層次，體現(xiàn)辦學(xué)特色，豐富文化內(nèi)涵，打造和諧校園、綠色校園、書(shū)香校園，推動(dòng)學(xué)校不斷向更高層次邁進(jìn)。
實(shí)施方案 篇4
一、評(píng)價(jià)目標(biāo)
以激勵(lì)和引導(dǎo)為目標(biāo)，加強(qiáng)評(píng)價(jià)的導(dǎo)向性，調(diào)節(jié)性和激勵(lì)性，讓學(xué)生在評(píng)價(jià)中體驗(yàn)成功的快樂(lè)，汲取奮進(jìn)的動(dòng)力。通過(guò)評(píng)價(jià)的導(dǎo)向作用，在學(xué)生中形成一種文化氛圍，引導(dǎo)學(xué)生積極進(jìn)步，促使其自我意識(shí)的覺(jué)醒，自我教育能力的提高，建立“學(xué)習(xí)型班集體”，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)較強(qiáng)的生活和學(xué)習(xí)能力，形成強(qiáng)烈的自立、自律意識(shí)和進(jìn)去精神，發(fā)展鮮明的個(gè)性。
二、評(píng)價(jià)領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：牛桂珍
副組長(zhǎng)：朱森林、任曉榮、馬國(guó)棟
組員：秦惠君、朱蕾、王利、孟學(xué)慧、周彥、高曉棠、蔡玉霞、王麗霞、朱麗萍、鄧玉霞、路曉春、楊曉莉、王云江、鄭田惠、馬曉燕、劉艷、曲麗娜、朱麗麗、王海燕、郭曉婷、鄭全里、薛慧琴、李瑩、王小寧
三、評(píng)價(jià)內(nèi)容
根據(jù)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《日常行為規(guī)范三字經(jīng)》及社會(huì)和時(shí)代發(fā)展的要求，確定涵蓋學(xué)生生活、學(xué)習(xí)及成長(zhǎng)過(guò)程中各項(xiàng)習(xí)慣及素質(zhì)各方面要求的“十星”，即“三愛(ài)星”、
“禮儀星”、“安全星”、“自理星”、“誠(chéng)信星”、“衛(wèi)生星”、“健康星”、“樂(lè)學(xué)星”、“守紀(jì)星”、“才藝星”。
四、評(píng)價(jià)方法
1.發(fā)動(dòng)宣傳。學(xué)校班級(jí)要認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，使星級(jí)評(píng)價(jià)工作深入學(xué)生心中，成為全體學(xué)生人人向往的榮譽(yù)。
2.申報(bào)。班主任根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況選擇星名，提出申請(qǐng)。
3.授星。班級(jí)根據(jù)星級(jí)評(píng)價(jià)工作，確定授星日期并舉行隆重的授星儀式。
4.公布。各班以全校公示的形式對(duì)評(píng)定結(jié)果進(jìn)行公布，在學(xué)生中形成比學(xué)趕超的局面，促進(jìn)學(xué)生各種良好行為習(xí)慣和優(yōu)秀品質(zhì)的養(yǎng)成。
5.歸檔。每個(gè)學(xué)生的評(píng)價(jià)表要裝入學(xué)生的成長(zhǎng)記錄袋，作為學(xué)生的成長(zhǎng)資料。
五、具體操作方案：
學(xué)校為了體現(xiàn)評(píng)價(jià)的時(shí)效性、科學(xué)性、呈遞性以及影響力，采取以下幾個(gè)環(huán)節(jié)和步驟：
1.班內(nèi)日評(píng)價(jià)——日評(píng)星。每班按照課程表樣式，每人發(fā)一張星卡。貼在相應(yīng)位置，教師在課堂上根據(jù)學(xué)生具體表現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)一顆星。視情況每節(jié)課最多獎(jiǎng)給5名學(xué)生。本班根據(jù)少先隊(duì)設(shè)計(jì)的星級(jí)方案，及時(shí)做好記錄。以備周評(píng)價(jià)工作的開(kāi)展。
2.班內(nèi)周評(píng)價(jià)----周冠軍評(píng)選。每周一下午班會(huì)課時(shí)間，班主任在總結(jié)一周學(xué)生表現(xiàn)時(shí)推選出本班的星級(jí)學(xué)生。除課堂評(píng)價(jià)外，班主任也要參考學(xué)生在日常行為規(guī)范或其他方面的表現(xiàn)（每班最多推出5名，每名學(xué)生最多得三項(xiàng)，注明“某某星”。填寫(xiě)在《班會(huì)報(bào)告單》的“表?yè)P(yáng)角”）上報(bào)。自己也留存檔案。（把學(xué)生得星情況及時(shí)統(tǒng)計(jì)到《學(xué)生星級(jí)評(píng)價(jià)記錄表》）每班每周的周冠軍有資格晉升當(dāng)月月冠軍，有資格參加學(xué)期末的年度總冠軍評(píng)選。少先隊(duì)根據(jù)星級(jí)評(píng)價(jià)工作，于周五上午將星星發(fā)給班主任，由班主任在學(xué)生放學(xué)前隆重頒發(fā)。
3.校內(nèi)月評(píng)---月冠軍評(píng)選：少先隊(duì)每月將結(jié)合班級(jí)量化考核結(jié)果和各班級(jí)上報(bào)的學(xué)生名單，按一定比例分配各班星級(jí)學(xué)生名額。（一年級(jí)每班一等獎(jiǎng)5名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)2名；二、三年級(jí)每班一等獎(jiǎng)5名，二等獎(jiǎng)3名）共選出18名星級(jí)學(xué)生。少先隊(duì)根據(jù)星級(jí)評(píng)價(jià)工作，在學(xué)校升旗儀式上頒發(fā)星級(jí)榮譽(yù)獎(jiǎng)?wù)隆?/p>
4.校內(nèi)學(xué)年評(píng)價(jià)----年度總冠軍評(píng)選----星光大道。 每學(xué)期根據(jù)每月各班學(xué)生的星級(jí)學(xué)生評(píng)選結(jié)果和班級(jí)的最后量化考評(píng)結(jié)果，（一年級(jí)每班一等10名，二等獎(jiǎng)6名，三等獎(jiǎng)4名；、三年級(jí)每班一等獎(jiǎng)8名，二等獎(jiǎng)4名）少先隊(duì)根據(jù)星級(jí)評(píng)價(jià)工作，給獲得年度總冠軍的`學(xué)生，頒發(fā)獎(jiǎng)?wù)录跋矆?bào)。
年度總冠軍評(píng)價(jià)步驟：
第一步：學(xué)生填寫(xiě)自我評(píng)價(jià)內(nèi)容；
第二步：班主任根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)，匯總個(gè)人材料，給出評(píng)語(yǔ)；
第三步：由全班學(xué)生共評(píng)。低年級(jí)由班主任老師根據(jù)同學(xué)們的評(píng)語(yǔ)總結(jié)出每個(gè)星級(jí)同學(xué)的頒獎(jiǎng)詞；高年級(jí)由中隊(duì)長(zhǎng)根據(jù)同學(xué)們的評(píng)語(yǔ)總結(jié)出每個(gè)星級(jí)同學(xué)的頒獎(jiǎng)辭，并同星級(jí)小學(xué)生信息表一起上報(bào)少先隊(duì)大隊(duì)部。
第四步：在班主任的指導(dǎo)下，由班干部全面綜合，填寫(xiě)星級(jí)評(píng)價(jià)意見(jiàn)，確定是否合格。
年度總冠軍照片及主要事跡公布在校園網(wǎng)上。
六、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
�。ㄒ唬┤龕�(ài)星：
1.愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民、熱愛(ài)中國(guó)共產(chǎn)黨。好好學(xué)習(xí)，天天向上。
2.愛(ài)學(xué)校、愛(ài)集體、愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木、愛(ài)護(hù)公共財(cái)物，不在墻壁上亂寫(xiě)亂畫(huà)。
3.愛(ài)父母、愛(ài)老師、愛(ài)同學(xué)。
�。ǘ┒Y儀星：
1.積極參加升國(guó)旗儀式，行隊(duì)禮或注目禮。
2.著裝得體，坐正立直，行走穩(wěn)健，談吐舉止文明。
3.尊重長(zhǎng)輩、老師、家長(zhǎng)、友人，見(jiàn)到老師要問(wèn)好。
4.參加集體活動(dòng)保持安靜，該鼓掌時(shí)要鼓掌。
�。ㄈ┌踩牵�
1.自身安全意識(shí)強(qiáng)，并能及時(shí)勸說(shuō)、制止其他同學(xué)的不安全行為。
2.不發(fā)生任何安全事故（摔傷、骨折、撞車(chē)等）
3.放學(xué)嚴(yán)格遵守交通規(guī)則靠右行，不在公路上玩耍。
4.不攀爬高物，不追逐打鬧。
5.不準(zhǔn)玩火，不準(zhǔn)到河里洗澡。
�。ㄋ模┳岳硇牵�
1.穿戴整潔，經(jīng)常洗澡，勤剪指甲勤洗頭，早晚刷牙漱口，飯前便后洗手。
2.每周能主動(dòng)幫助家長(zhǎng)至少做一次以上家務(wù)活。
3.能自己疊被，打掃衛(wèi)生，自己的衣物自己洗。
4.課桌內(nèi)、桌面上物品擺放整齊。
�。ㄎ澹┱\(chéng)信星：
1.誠(chéng)實(shí)，不說(shuō)謊話，有錯(cuò)就改。
2.答應(yīng)別人的事要努力做到。
3.不隨便拿別人的東西，借別人的東西要還。
4.損壞公物要賠償，拾到東西要?dú)w還失主或交公。
�。┬l(wèi)生星：
1.講究個(gè)人衛(wèi)生，勤洗手臉，注意整潔。
2.在學(xué)校愛(ài)打掃衛(wèi)生，愛(ài)護(hù)班級(jí)榮譽(yù)。
3.不隨地亂扔雜物，不隨地吐痰。
4.經(jīng)常整理抽屜，勤換衣服。
�。ㄆ撸┙】敌牵�
1.堅(jiān)持上早操，認(rèn)真做課間操，坐、立、行姿勢(shì)正確。
2.讀書(shū)寫(xiě)字姿勢(shì)要正確，做到“三個(gè)一”（眼距書(shū)一尺，胸離桌沿一拳，指距筆尖一寸）
3.積極參加體育活動(dòng)，活潑大方。
4.與同學(xué)友好相處，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
�。ò耍�(lè)學(xué)星：
1.上課專(zhuān)心聽(tīng)講，主動(dòng)合作探究，大膽發(fā)言。
2.勤于動(dòng)腦，不懂多問(wèn)。
3.課后認(rèn)真復(fù)習(xí)，獨(dú)立完成作業(yè)。
4.書(shū)寫(xiě)工整，卷面潔凈。
5.課外能大量閱讀有益圖書(shū)，報(bào)刊雜志等讀物。
�。ň牛┦丶o(jì)星：
1.準(zhǔn)時(shí)到校，不無(wú)故遲到、曠課，有事請(qǐng)假。
2.出入教師輕步走，不擁擠，不推搡，不大聲喧嘩。
3.上課專(zhuān)心聽(tīng)講。
4.課間不追逐打鬧，不準(zhǔn)在樓道內(nèi)跳繩、拍籃球等。
5.自習(xí)課認(rèn)真學(xué)習(xí)，做到老師在與不在一個(gè)樣。
6.集合時(shí)隊(duì)伍整齊，不交談，不亂動(dòng)等。
�。ㄊ┎潘囆牵�
1.具有基本的繪畫(huà)能力，能畫(huà)簡(jiǎn)單的畫(huà)。
2.會(huì)唱一定的歌曲，并做到優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)。
3.愛(ài)好體育活動(dòng)，有一定的專(zhuān)長(zhǎng)。
實(shí)施方案 篇5
一、總體目標(biāo)
XX基金募集工作自20xx年初以來(lái)，進(jìn)展相對(duì)順利。為加快基金募集速度，短期內(nèi)提高基金募集數(shù)額，確保XX基金投資項(xiàng)目的順利實(shí)施，特制定如下短期市場(chǎng)募集目標(biāo)：
1、時(shí)間：20xx年6月12日至20xx年7月31日。 2、募集目標(biāo)：3000萬(wàn)元人民幣。
3、責(zé)任部門(mén)：市場(chǎng)部及金牌合作伙伴（28個(gè)）。 4、參與部門(mén)：財(cái)務(wù)部、客服部。 5、考核部門(mén)：總裁辦。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建
1、責(zé)任部門(mén)：市場(chǎng)部。
XX基金募集市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)由XX基金市場(chǎng)部負(fù)責(zé)組建，在前期募集工作基礎(chǔ)上，XX基金評(píng)定了28名金牌合作伙伴，每名金牌合作伙伴擁有各自的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)對(duì)金牌合作伙伴進(jìn)行日常培訓(xùn)、業(yè)務(wù)管理、營(yíng)銷(xiāo)行為指導(dǎo)、糾紛協(xié)調(diào)、違規(guī)處置、業(yè)務(wù)考核等各項(xiàng)市場(chǎng)工作，除上述管理工作外，市場(chǎng)部還應(yīng)負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)潛在的機(jī)構(gòu)投資者或擁有龐大個(gè)人資產(chǎn)的個(gè)人投資者市場(chǎng)。
2、金牌合作伙伴
金牌合作伙伴是指在前期XX基金募集工作中涌現(xiàn)出的杰出營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，他們通過(guò)各自的努力工作，實(shí)現(xiàn)了募集資金突破100萬(wàn)元人民幣的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。XX基金經(jīng)過(guò)篩選，共篩選出28個(gè)金牌合作伙伴，并與他們分別簽訂了合作協(xié)議，并對(duì)他們下一步的營(yíng)銷(xiāo)工作提出了要求。
每個(gè)金牌合作伙伴均擁有兩個(gè)月募集100萬(wàn)元人民幣的能力，市場(chǎng)部需要密切配合每個(gè)金牌合作伙伴的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，做好相差管理及服務(wù)工作，促使金牌合作伙伴提升營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。
3、金牌合作伙伴管理委員會(huì)
金牌合作伙伴管理委員會(huì)由金牌合作伙伴選舉產(chǎn)生，委員會(huì)成員共7名，在日常管理及討論決定重大市場(chǎng)決策時(shí)，遵循少數(shù)服從多數(shù)的原則。
市場(chǎng)部負(fù)責(zé)每周一下午和每周五上午召開(kāi)金牌合作伙伴市場(chǎng)工作例會(huì)，溝通了解金牌合作伙伴的工作進(jìn)度，督促檢查金牌合作伙伴的工作效果，協(xié)調(diào)解決金牌合作伙伴的工作難題，并將金牌合作伙伴的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀在下周一上午公司例
會(huì)前以書(shū)面報(bào)告的形式上報(bào)總裁辦。
三、指標(biāo)分解
下表為XX基金20xx年6月至7月募集目標(biāo)的指標(biāo)分解表：
四、實(shí)施方案
1、擴(kuò)充營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)實(shí)力
28個(gè)金牌合作伙伴要努力擴(kuò)充各自的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)實(shí)力，同時(shí)提高各自營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗能力。要求做到：
�。�1）加強(qiáng)培訓(xùn)，提高專(zhuān)業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)技巧。 （2）定期活動(dòng)，提高團(tuán)隊(duì)整體凝聚力。 （3）發(fā)展會(huì)員，提高團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力。 2、增加營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)數(shù)量
除28個(gè)金牌合作伙伴外，市場(chǎng)部還應(yīng)努力拓展其他金牌合作伙伴。在兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)部應(yīng)努力拓展3至5個(gè)潛在金牌合作伙伴，通過(guò)金牌合作伙伴數(shù)量的增加來(lái)促進(jìn)募集目標(biāo)的早日實(shí)現(xiàn)。
3、拓寬募集投資者渠道
目前XX基金募集對(duì)象全部為個(gè)人投資者，這與私募股權(quán)基金的合理募集對(duì)象（機(jī)構(gòu)投資者或擁有龐大個(gè)人資產(chǎn)的個(gè)人投資者）不符。為此，市場(chǎng)部應(yīng)要求所有的金牌合作伙伴努力拓展機(jī)構(gòu)投資者，爭(zhēng)取通過(guò)機(jī)構(gòu)投資者市場(chǎng)的拓展，迅速提高XX基金的募集資金。
金牌合作伙伴若募集到機(jī)構(gòu)投資者或個(gè)人資產(chǎn)龐大的個(gè)人投資者，將得到兩倍于募集普通個(gè)人投資者的津貼獎(jiǎng)勵(lì)。
4、加強(qiáng)項(xiàng)目落實(shí)及宣傳公關(guān)
XX基金目前擬投資的項(xiàng)目共有三個(gè)，林業(yè)碳匯項(xiàng)目、美國(guó)中國(guó)城項(xiàng)目、財(cái)富養(yǎng)老項(xiàng)目，這三個(gè)項(xiàng)目的文案資料還應(yīng)進(jìn)一步完善，同時(shí)要推進(jìn)這三個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展。只有項(xiàng)目得到進(jìn)一步落實(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信心才能得到進(jìn)一步提高，金牌合作伙伴的營(yíng)銷(xiāo)效果才能得到進(jìn)一步體現(xiàn)。
除加強(qiáng)項(xiàng)目落實(shí)外，XX基金還應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳公關(guān)活動(dòng)，通過(guò)強(qiáng)勢(shì)主流媒體的持續(xù)宣傳，進(jìn)一步渲染XX基金的投資優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)金牌合作伙伴以及投資者的信心。
5、制定促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
為實(shí)現(xiàn)前述募集目標(biāo)，市場(chǎng)部須提出有利于營(yíng)銷(xiāo)的其他促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)制度，比如贈(zèng)送碳匯權(quán)益、獎(jiǎng)勵(lì)旅游、獎(jiǎng)勵(lì)物品等，通過(guò)形式多樣的促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)制度來(lái)刺激金牌合作伙伴的營(yíng)銷(xiāo)熱情，進(jìn)而促進(jìn)金牌合作伙伴募集任務(wù)的超額完成。
五、考核
針對(duì)6月至7月的市場(chǎng)拓展計(jì)劃，XX基金制定如下考核辦法： 1、市場(chǎng)部考核
�。�1）完成本部門(mén)任務(wù)：按完成部分提取5%獎(jiǎng)勵(lì)。
�。�2）超額完成本部門(mén)任務(wù)：除正常獎(jiǎng)勵(lì)外，再按超額部分10%提取獎(jiǎng)勵(lì)。 （3）帶領(lǐng)金牌合作伙伴完成XX基金6至7月任務(wù)：按完成部分提取0.5%獎(jiǎng)勵(lì)。
（4）帶領(lǐng)金牌合作伙伴超額完成XX基金6至7月任務(wù)：除正常獎(jiǎng)勵(lì)外，再按超額部分1%提取獎(jiǎng)勵(lì)。
2、金牌合作伙伴考核
�。�1）超額完成任務(wù)：除正常獎(jiǎng)勵(lì)外，再按超額部分6%提取市場(chǎng)拓展津貼。 （2）完成任務(wù)：按完成部分提取3%提取市場(chǎng)拓展津貼。
�。�3）未完成任務(wù)：無(wú)津貼獎(jiǎng)勵(lì)。若累積6個(gè)月仍未完成100萬(wàn)元人和幣募集目標(biāo)，則取消其金牌合作伙伴資格。
3、XX基金所有員工均可享受上述市場(chǎng)部本部門(mén)任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)制度，即員工募集到的資金若大于200萬(wàn)元，則享受5%的提成獎(jiǎng)勵(lì)；若員工募集到的資金大于等于200萬(wàn)元，則享受10%的提成獎(jiǎng)勵(lì)。
XX股權(quán)投資管理合作企業(yè) 20xx年6月12日
篇四：業(yè)務(wù)拓展方案2
工程業(yè)務(wù)拓展方案
工程業(yè)務(wù)主要面對(duì)的客戶有：辦公場(chǎng)所、酒店及餐館、娛樂(lè)場(chǎng)所等。為加大對(duì)工程業(yè)務(wù)的開(kāi)拓力度，特制定以下方案。
一、 渠道
工程業(yè)務(wù)的信息渠道主要可以分為三個(gè)方面：1、掃樓2、裝飾公司3、同行介紹4、家居房產(chǎn)媒介5、野馬裝修隊(duì)。
二、 業(yè)務(wù)拓展辦法
1、 掃樓
凡是遇到已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)部裝修階段的寫(xiě)字樓，辦公樓，酒店，餐館及娛樂(lè)場(chǎng)所，業(yè)務(wù)員直接進(jìn)入施工場(chǎng)所找到業(yè)主或項(xiàng)目經(jīng)理，說(shuō)明我們可以為客戶提供免費(fèi)的設(shè)計(jì)安裝服務(wù)，和客戶約定上門(mén)量窗的時(shí)間，并邀約客戶到桂中賣(mài)場(chǎng)了解產(chǎn)品。給客戶留下資料后，留下客戶的聯(lián)系方式，以便后續(xù)對(duì)項(xiàng)目的跟進(jìn)工作。如果項(xiàng)目是由施工方包工包料的，則在必要的時(shí)候?qū)﹃P(guān)鍵人物進(jìn)行公關(guān)；如需要投標(biāo)的，則需要提前與項(xiàng)目方打好招呼，摸清對(duì)方的需求，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行投標(biāo)。
掃樓過(guò)程中會(huì)遇到負(fù)責(zé)施工的裝修隊(duì)，設(shè)法找到他們的負(fù)責(zé)人并留下聯(lián)系方式，講明合作方式和返點(diǎn)辦法，以后不定期地與其聯(lián)系，在其進(jìn)駐下一個(gè)工程時(shí)繼續(xù)跟進(jìn)。
2、 與裝飾公司、同行積極進(jìn)行溝通
業(yè)務(wù)員每半個(gè)月與自己所熟悉的設(shè)計(jì)師進(jìn)行回訪和跟進(jìn)工作，向?qū)Ψ搅私饽壳笆欠裼姓谶M(jìn)行的項(xiàng)目。如果有正在進(jìn)行的項(xiàng)目，則請(qǐng)對(duì)方幫忙引薦，成交之后按照原定的合作方式給予對(duì)方返點(diǎn)。
業(yè)務(wù)員在掃樓過(guò)程中遇到推銷(xiāo)其它產(chǎn)品的同行，可以互留名片，以后保持聯(lián)系，進(jìn)行信息共享。
3、 與家居房產(chǎn)媒介進(jìn)行合作
廣西房地產(chǎn)和家居建材行業(yè)的主流媒體主要有：廣西房產(chǎn)街、居周刊(),《居周刊》等等，這些媒體都掌握著豐富的房產(chǎn)信息資源和廣闊的人脈關(guān)系，如果能與它們建立良好的合作關(guān)系，那將為我們開(kāi)展樓盤(pán)業(yè)務(wù)和工程項(xiàng)目提供有力的支持和幫助。
負(fù)責(zé)渠道的業(yè)務(wù)員前往這些媒介的辦公地點(diǎn)，找到相關(guān)負(fù)責(zé)人，就合作的事宜做簡(jiǎn)單的溝通，了解對(duì)方對(duì)合作的想法，同時(shí)強(qiáng)調(diào)我們合作的誠(chéng)意。進(jìn)行第一次溝通之后，與對(duì)方約定下次洽談的.時(shí)間，并留下聯(lián)系方式。之后做出一份合作方案，再次與對(duì)方進(jìn)行溝通，敲定合作事項(xiàng)后充分利用對(duì)方提供的信息進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展工作。
篇五：業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃
工作規(guī)劃
為了卓有成效的推進(jìn)我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，集中精力強(qiáng)化我行競(jìng)爭(zhēng)力，全面實(shí)施經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展工作有計(jì)劃、有目標(biāo)，富有成效的開(kāi)展工作，結(jié)合我行實(shí)際，制定20xx年第一季度業(yè)務(wù)拓展部工作規(guī)劃。
一、加大支農(nóng)業(yè)務(wù)發(fā)展力度
根據(jù)縣域“三農(nóng)”發(fā)展進(jìn)程，我行將進(jìn)一步結(jié)合自身實(shí)際，深挖市場(chǎng)潛能，探索具有本地特色的支農(nóng)新模式，全面提高“三農(nóng)”服務(wù)水平、鞏固“三農(nóng)”金融市場(chǎng)領(lǐng)頭羊地位。
�。ㄒ唬┘涌齑妗①J款規(guī)模擴(kuò)張，提高市場(chǎng)份額
1.爭(zhēng)取20xx年第1季度各項(xiàng)存款凈增1.68億元，其中低息存款凈增0.672億元，縣內(nèi)金融機(jī)構(gòu)存款市場(chǎng)份額達(dá)到35%。
2.爭(zhēng)取20xx年第1季度各項(xiàng)貸款凈投放1億元，其中新增農(nóng)業(yè)貸款0.75億元以上，縣內(nèi)金融機(jī)構(gòu)貸款市場(chǎng)份額達(dá)到60%。
（三）拓展農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)
繼續(xù)優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局，增強(qiáng)輻射功能，加大有集市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自助設(shè)備投放力度，做好**支行、**支行自動(dòng)存取款機(jī)聯(lián)網(wǎng)使用工作，計(jì)劃在太平支行、所城支行安裝自動(dòng)存取款一體機(jī)兩臺(tái)。
�。ㄋ模┙⒔∪珜�(zhuān)業(yè)化服務(wù)體系
1．做好福祥系列卡的宣傳，開(kāi)展福祥卡借記卡發(fā)行工作，一季度發(fā)行福祥借記卡6000張，并開(kāi)展發(fā)卡勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，對(duì)完成一季度發(fā)卡任務(wù)的給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)；
2．加快推進(jìn)便民卡推廣發(fā)行力度，爭(zhēng)取在20xx年1月份發(fā)行福祥便民卡，一季度發(fā)行福祥卡100張以上，與一家以上集團(tuán)客戶簽訂合作協(xié)議，迅速提高服務(wù)覆蓋面，充分發(fā)揮福祥便民卡得靈活優(yōu)勢(shì)。
3．加快網(wǎng)上銀行、電話銀行項(xiàng)目宣傳推廣，網(wǎng)上銀行用戶突破400戶，電話銀行用戶爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)零的突破。
�。ㄎ澹┩晟茽I(yíng)銷(xiāo)組織體系。構(gòu)建起了“總行、支行”二級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組織模式，逐級(jí)確定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)和額度，建立并健全了上下聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，確定營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，統(tǒng)一部署、推動(dòng)全行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，整體營(yíng)銷(xiāo)和重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)能力穩(wěn)步提升，發(fā)展黃金客戶20名以上，做大做強(qiáng)總行營(yíng)業(yè)部和城關(guān)支行信貸規(guī)模。
二、用好用活閑余資金。
1．培養(yǎng)兩名具有全日制本科以上學(xué)歷，年齡在35歲以下，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，思想素質(zhì)好的員工在20xx年1季度參加全國(guó)銀行間同業(yè)拆借中心舉辦的交易員培訓(xùn)；
2、全面開(kāi)展債券現(xiàn)券交易和回購(gòu)業(yè)務(wù)，債券交易量實(shí)現(xiàn)零的突破，全面參與銀行間債券市場(chǎng)交易；
3、繼續(xù)開(kāi)展與興業(yè)銀行長(zhǎng)沙分行、光大銀行長(zhǎng)沙分行的同業(yè)存放業(yè)務(wù)合作。
三、加大代理業(yè)務(wù)的拓展。
1.做好與縣人壽保險(xiǎn)公司和縣人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)合作協(xié)
議續(xù)簽工作。
2.爭(zhēng)取與縣電力公司簽訂《委托代收電費(fèi)合作協(xié)議》，全面代理縣域范圍內(nèi)電費(fèi)收繳工作。
四、產(chǎn)品創(chuàng)新。
樹(shù)立“新三農(nóng)”的服務(wù)理念，在產(chǎn)品研發(fā)方面開(kāi)始新的探索與創(chuàng)新。繼續(xù)推廣以信用貸款、聯(lián)保貸款、抵押為代表的傳統(tǒng)金融產(chǎn)品，解決農(nóng)村地區(qū)有效擔(dān)保方式不足的問(wèn)題。與此同時(shí)，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，包裝、打造具有農(nóng)商銀行特色的信貸品牌。
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