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項(xiàng)目合作方案
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編整理的項(xiàng)目合作方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
項(xiàng)目合作方案1
目錄
一、談判主題
二、談判目標(biāo)
三、談判環(huán)境分析
四、談判雙方背景分析
五、談判預(yù)期結(jié)果及可能面臨的困難分析
六、談判過(guò)程中使用的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)說(shuō)明
七、談判議程附錄
一、談判主題
我公司與綠茶公司談判保健品項(xiàng)目合資合作
二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成
主談：陸曉藝、決策人：徐明高財(cái)務(wù)顧問(wèn)：蔣嵐
法律顧問(wèn)：馮善松、陸子明
三、談判目標(biāo)
1、戰(zhàn)略目標(biāo)：體面、務(wù)實(shí)地談判保健品項(xiàng)目合資合作，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳力度，提高品牌知名度，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的需要，并爭(zhēng)取雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系原因分析：讓對(duì)方盡快合作遠(yuǎn)比要求對(duì)方出資重要，迫切要求與對(duì)方的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
2、具體目標(biāo)：
(1)、解決雙方合資（合作）前的疑難問(wèn)題。
（2）、達(dá)到合資（合作）目的。
3、談判議程
�。�1）、具體日程安排（共同達(dá)成意向）4月20日上午9：00～12：00，第一階段；
4月21日上午9：00～12：00為第二階段；
�。�2）、談判地點(diǎn)（共同達(dá)成意向）第一階段的談判安排在公司一號(hào)會(huì)議室。
第二階段的談判安排在荊九龍大酒店二樓三號(hào)會(huì)議室。
四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析
我方利益方向：
1、爭(zhēng)取最大的收益百分比，并且希望a方能夠用具體情況保其能夠?qū)崿F(xiàn)；
2、爭(zhēng)取到最大股東利益；
3、建立長(zhǎng)期友好的合作伙伴關(guān)系。
對(duì)方利益方向：
1、爭(zhēng)取最大額的投資資金（不低于50萬(wàn)人民幣）；
2、建立長(zhǎng)期友好的合作伙伴關(guān)系。
�。ㄒ唬┪曳絻�(yōu)勢(shì)
1、經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積累了一定的資金；
2、有投資的意向，市場(chǎng)有多個(gè)方可選擇；我方劣勢(shì)
1、對(duì)保健品市場(chǎng)的行情缺乏了解，沒(méi)有專業(yè)知識(shí)作為支撐，對(duì)綠茶的情況也知之甚少；
2、投資前景未明。
�。ǘ⿲�(duì)方優(yōu)勢(shì)
1、已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成；
2、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略；
3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。對(duì)方劣勢(shì)：
1、品牌的知名度還不夠；
2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：
�。�1）擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
�。�2）擴(kuò)大宣傳力度。
五、談判目標(biāo)
1、戰(zhàn)略目標(biāo)：和平談判，按我方的條件達(dá)成合資協(xié)議，取得我方預(yù)期的相應(yīng)百分比利潤(rùn)以及股份；
原因分析：對(duì)方是一家省級(jí)企業(yè)，雖然品牌和創(chuàng)意不錯(cuò)，但還未形成一定的品牌效益；
合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬(wàn)，具體情況談判決定，保險(xiǎn)費(fèi)用計(jì)入成本。
對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的300萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋（包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營(yíng)銷渠道等）；要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望對(duì)方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)；要求對(duì)方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋；要求占有70%的股份；要求安排一定的監(jiān)督人員對(duì)其整個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行參與監(jiān)督尤其是參與財(cái)務(wù)方面的管理；三年之內(nèi)要求對(duì)方實(shí)現(xiàn)資金回籠，開(kāi)始盈利。我方底線：
先期投資100萬(wàn)；股份占有率為48%以上；
對(duì)方財(cái)務(wù)部門必須要有我方成員；
2、感情目標(biāo)：通過(guò)此次合作，希望不僅能夠達(dá)成合資目的，更能夠建立長(zhǎng)期友好關(guān)系。
六、程序及具體策略
1、開(kāi)局：
方案一：開(kāi)局的時(shí)候創(chuàng)建一個(gè)有好和諧的氛圍，從情感上打動(dòng)友方。我方作為代表方邀請(qǐng)友方到晶九龍酒店開(kāi)座談會(huì)，彼此了解，為接下來(lái)的談判爭(zhēng)取感情上的主動(dòng)。前提是先對(duì)對(duì)方相關(guān)的談判人員進(jìn)行調(diào)查，包括習(xí)性、愛(ài)好等內(nèi)容。方案二：進(jìn)攻式的開(kāi)局策略。向合作方提出我方的投資選擇方向廣，要求在合作過(guò)程中有控股權(quán)及較高的利潤(rùn)百分比，在心理上對(duì)友方造成危險(xiǎn)，使我方處于主動(dòng)地位。
2、中期階段：
紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益。
突出優(yōu)勢(shì):以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。
打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。對(duì)于新出現(xiàn)的問(wèn)題向公司請(qǐng)示做出新方案。
4、最后談判階段：
把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。
埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。
七、準(zhǔn)備談判資料相關(guān)法律資料：
《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際貨物買賣合同公約》、
備注：《合同法》違約責(zé)任合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料
八、制定緊急預(yù)案
由于雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。
1、對(duì)方不同意我方占有70%的股份，而且不同意保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)入成本。應(yīng)對(duì)方案：“白臉”據(jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造僵局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记�，�?lái)突破僵局；或用聲東擊西策略，就對(duì)方所報(bào)股份進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，可以適時(shí)放棄保險(xiǎn)計(jì)入成本，并在適當(dāng)時(shí)候甚至可以許諾對(duì)方我方可以提供廠房（以市場(chǎng)價(jià)的60%的價(jià)格），在48%的底線上談判，或者要求對(duì)方給予20%以上的利潤(rùn)額。
2、對(duì)方以我方不懂生產(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參與到各個(gè)流程。應(yīng)對(duì)方案：在要求參與對(duì)方財(cái)務(wù)管理的底線上要求，適當(dāng)給予讓步，并趁機(jī)要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利潤(rùn)額。
3、對(duì)方要求增加先期投資額。
應(yīng)對(duì)方案：說(shuō)明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對(duì)方了解我方，我方可適當(dāng)增加投資，但必須要求對(duì)方增加1%~2%的股份占有率或者要求對(duì)方增加5%~8%的利潤(rùn)額。
�。ǘ┱勁薪Y(jié)果分析
通過(guò)這次談判，結(jié)果是令人滿意的，xx綠茶公司在這次談判的過(guò)程中在多方面的合作協(xié)議中都同意我方提出的要求，當(dāng)然其中也有點(diǎn)小摩擦，例如xx品牌綠茶公司在給予我方得收益百分比上僵持了一段時(shí)間，在人員安排上要求我方人員不要過(guò)多干預(yù)對(duì)方的經(jīng)營(yíng)，可喜的是雙方都帶著有意合作的心態(tài)進(jìn)行多次協(xié)商，雙方都做了各自的讓步。我方在這次談判中有多項(xiàng)提議都達(dá)到了預(yù)定的目標(biāo)。
這次談判使我們認(rèn)識(shí)到作為合資談判，我們需要的'是更多的互利互惠的心態(tài)，不能一味地傷害友方的根本利益，友好的合作態(tài)度是這次談判的主流。在應(yīng)對(duì)各種無(wú)法預(yù)料的情況下，需要的是能把合作宗旨和實(shí)際狀況結(jié)合，制定有效的解決方案。
這次談判估計(jì)是能夠圓滿達(dá)成合作協(xié)議的，因?yàn)橛逊皆谶@次的最后談判時(shí)間上都是帶著友好的態(tài)度與我們談判的，并且受到友方的盛情邀請(qǐng)參加該公司的周年慶典。這次談判的主題是合資經(jīng)營(yíng)，是比較友好的談判，進(jìn)程也是比較順利的，所以談判的進(jìn)展要圍繞著主題不能硬套其它不符合主題的談判策略。
項(xiàng)目合作方案2
（1）完善鏈條：XXXX強(qiáng)化集聚效應(yīng)，提高產(chǎn)業(yè)服務(wù)能力
謀劃建設(shè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群，聚集打造兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，引導(dǎo)關(guān)聯(lián)企業(yè)集聚布局；加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)系，拓展招商渠道，吸引相關(guān)企業(yè)入駐；搭建企業(yè)服務(wù)、人才引入、產(chǎn)業(yè)協(xié)作等平臺(tái)，充實(shí)園區(qū)的軟硬件條件，吸引高端人才，提高研發(fā)應(yīng)用，完善企業(yè)入駐需求.
（2）提升實(shí)力：XXXX加強(qiáng)土地集約利用，吸引龍頭項(xiàng)目落位，提升產(chǎn)業(yè)稅收標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)畝均投資強(qiáng)度，制定企業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制，加強(qiáng)土地集約利用；聚焦優(yōu)質(zhì)企業(yè)；緊盯行業(yè)龍頭，堅(jiān)持做大現(xiàn)有汽車及汽車零部件、智能制造裝備兩大產(chǎn)業(yè)集群，拓寬招商渠道，精準(zhǔn)招商，優(yōu)惠政策集中發(fā)力龍頭項(xiàng)目，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)整體發(fā)展。
�。�3）做強(qiáng)品牌：XXXX樹(shù)立園區(qū)形象，打造環(huán)線塑造風(fēng)貌
規(guī)劃產(chǎn)業(yè)園區(qū)地塊，打造產(chǎn)業(yè)園區(qū)對(duì)外展示窗口，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)園區(qū)參觀環(huán)線，以旅游發(fā)展創(chuàng)新示范區(qū)，打造產(chǎn)業(yè)園區(qū)多個(gè)景觀節(jié)點(diǎn)。
�。�4）充實(shí)軟環(huán)境條件，完善人才引進(jìn)需求
結(jié)合人口去向、來(lái)源的.特性，以及區(qū)域發(fā)展的自身需求，制定清晰的人口導(dǎo)入計(jì)劃，加速區(qū)域人才導(dǎo)入。
項(xiàng)目合作方案3
數(shù)據(jù)分析公司及數(shù)據(jù)分析公司作為兩家具有良好合作基礎(chǔ)的公司，立足于互惠、互利、雙贏的原則，開(kāi)展研發(fā)、營(yíng)銷等深層次的合作。為了保證合作的效果，在此對(duì)日常聯(lián)系、銷售合作、技術(shù)配合等以及合作的機(jī)制、流程、方法、要求等進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃，具體內(nèi)容如下：
1、通過(guò)業(yè)務(wù)合作，充分發(fā)揮企業(yè)雙方的業(yè)務(wù)、市場(chǎng)及研發(fā)優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，形成雙贏的戰(zhàn)略格局，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展以及行業(yè)的發(fā)展，提升行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力與品牌價(jià)值。
2、通過(guò)合作，提高雙方網(wǎng)站的欄目質(zhì)量，擴(kuò)展欄目資訊氛圍，共享雙方資源，提高網(wǎng)站質(zhì)量，擴(kuò)大網(wǎng)站訪問(wèn)量，提高網(wǎng)站經(jīng)濟(jì)效益。
3、通過(guò)合作，擴(kuò)大雙方的市場(chǎng)份額，提升企業(yè)技術(shù)水平，提升業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素養(yǎng)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
遵循雙贏的戰(zhàn)略，堅(jiān)持平等互利、充分互補(bǔ)的原則，通過(guò)各種手段與形式，使得雙方合作的優(yōu)勢(shì)得到最大化，發(fā)掘最大的合作潛力。擬明確雙方以下的權(quán)利與義務(wù)。
1、合作期間，甲乙雙方應(yīng)各盡所長(zhǎng)，為具體合作形式及內(nèi)容提供支持和協(xié)助，并有權(quán)提出合作需求供雙方協(xié)商討論，確保雙方具體合作內(nèi)容的順利開(kāi)展實(shí)施。
2、合作期間，甲乙雙方應(yīng)每月向?qū)Ψ酵▓?bào)合作項(xiàng)目建設(shè)、運(yùn)營(yíng)情況，進(jìn)而不斷完善建設(shè)與運(yùn)營(yíng)方案，必要時(shí)通過(guò)例會(huì)或協(xié)調(diào)會(huì)議共通研究。
3、合作期間，甲乙雙方應(yīng)采取一切必要的管理和技術(shù)手段，確保雙方合作內(nèi)容的安全性。雙方應(yīng)設(shè)立專/兼職安全保密專員，負(fù)責(zé)開(kāi)展在本協(xié)議項(xiàng)下所開(kāi)展所有合作內(nèi)容的安全保密工作，并可依據(jù)實(shí)際情況，要求相關(guān)工作人員簽署《安全保密協(xié)議》。
1、友情鏈接
甲方承辦的互聯(lián)網(wǎng)站與乙方承辦的互聯(lián)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站首頁(yè)互換鏈接。在合作期間，對(duì)方友情鏈接的快捷按鈕要求互相放在網(wǎng)站首頁(yè)中上面的突出位置，以圖片的形式出現(xiàn)或者做成浮動(dòng)圖片，同時(shí)在鏈接欄中將對(duì)方的網(wǎng)址放在所有“友情鏈接”的位置，當(dāng)友情鏈接有多方存在的時(shí)候，要把對(duì)方的網(wǎng)站網(wǎng)址放在友情鏈接的首位。
2、網(wǎng)站建設(shè)合作
為了向國(guó)內(nèi)外用戶提供更加全面、便捷的通關(guān)資訊信息服務(wù)，甲乙雙方就各自網(wǎng)站相關(guān)欄目?jī)?nèi)容進(jìn)行合作，其中所涉及的任何合作內(nèi)容的形式、市場(chǎng)推廣方式以及相關(guān)文案，均應(yīng)符合雙方管理部門的相關(guān)規(guī)定并由雙方達(dá)成共識(shí)后進(jìn)一步實(shí)施。
由雙方領(lǐng)導(dǎo)層制定合作范圍，確定合作欄目?jī)?nèi)容。同時(shí)制定每一個(gè)欄目合作人員及流程，制定具體的欄目負(fù)責(zé)人及交流制度，互相向?qū)Ψ介_(kāi)發(fā)本欄目資源。涉及網(wǎng)站與作者知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的內(nèi)容由網(wǎng)站雙方制定相關(guān)的法律文書(shū)，以免出現(xiàn)各種糾紛。
欄目合作不排斥第三方合作，即允許合作欄目進(jìn)行第三方合作者存在。但是在進(jìn)行第三方合作的合同制定時(shí)，需要由雙方網(wǎng)站負(fù)責(zé)人共同與第三方網(wǎng)站負(fù)責(zé)人協(xié)商多方合作制度，避免單方面行動(dòng)即單獨(dú)與其他網(wǎng)站制定合作合同。
3、產(chǎn)品研發(fā)合作
雙方利用自身在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界和電子商務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，以及專業(yè)人才資源，加強(qiáng)雙方產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)合作，完善各自產(chǎn)品體系創(chuàng)意與設(shè)計(jì)，并組織實(shí)施研究和開(kāi)發(fā)。針對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的特殊需要，在產(chǎn)品研發(fā)方面需要建立合作機(jī)構(gòu)與制度。
首先，建立產(chǎn)品研發(fā)合作部門。首先由雙方產(chǎn)品營(yíng)銷部門及產(chǎn)品研發(fā)部門針對(duì)市場(chǎng)需要共同制定研發(fā)產(chǎn)品的類型及功能，有雙方領(lǐng)導(dǎo)及研發(fā)部門領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)，共同商定研發(fā)產(chǎn)品的研發(fā)需要，設(shè)立合作研發(fā)項(xiàng)目，確定研發(fā)的機(jī)構(gòu)，并進(jìn)行內(nèi)部分工。研發(fā)部門的負(fù)責(zé)人由雙方共同指派負(fù)責(zé)人，技術(shù)負(fù)責(zé)人由甲方排除的技術(shù)權(quán)威人員擔(dān)任，乙方負(fù)責(zé)人擔(dān)任日常管理工作，通過(guò)協(xié)商對(duì)話機(jī)制，甲乙負(fù)責(zé)人做出的決定需要得到對(duì)方負(fù)責(zé)人的同意。
其次，在產(chǎn)品研發(fā)的經(jīng)費(fèi)上，經(jīng)費(fèi)由雙方根據(jù)需要進(jìn)行預(yù)算，預(yù)算后的經(jīng)費(fèi)由雙方分?jǐn)偂榱吮ＷC研發(fā)工作的順利進(jìn)行，實(shí)行研發(fā)經(jīng)費(fèi)優(yōu)先的政策，雙方根據(jù)預(yù)算提前將預(yù)算經(jīng)費(fèi)部分劃撥。
再次，產(chǎn)品研發(fā)的產(chǎn)權(quán)上，雙方共同擁有產(chǎn)品的產(chǎn)權(quán)，實(shí)行共同管理。在產(chǎn)品的生產(chǎn)、營(yíng)銷、利益分配等環(huán)節(jié)，都需要由雙方共同負(fù)責(zé)，共同協(xié)商解決，任何一方均不得擅自生產(chǎn)與出售相關(guān)產(chǎn)品。如有需要，雙方可以就某一些新的產(chǎn)品進(jìn)行其它形式的產(chǎn)權(quán)分割與產(chǎn)權(quán)置換，讓部分產(chǎn)品的產(chǎn)權(quán)全完歸于一份所有，通過(guò)明確雙方各自的產(chǎn)權(quán)份額，以便在產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)對(duì)利潤(rùn)進(jìn)行合理分配。
4、市場(chǎng)營(yíng)銷合作
雙方利用自身在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化雙方網(wǎng)站和產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣方案和商業(yè)模式，促進(jìn)雙方電子商務(wù)模式的發(fā)展。雙方建立共同的.市場(chǎng)營(yíng)銷管理機(jī)構(gòu)，對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)品的分配、營(yíng)銷業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)、以及營(yíng)銷收益的分配進(jìn)行共同協(xié)商，以合同形式制定銷售責(zé)任與分配方式（另外制定）。市場(chǎng)營(yíng)銷的合作將采取以下的合作方式：
針對(duì)雙方共同研發(fā)的新產(chǎn)品，由共同的營(yíng)銷管理機(jī)構(gòu)針對(duì)雙方在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)以及營(yíng)銷人員的優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷范圍進(jìn)行合理分配，明確兩家公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)各自負(fù)責(zé)哪一種商品的銷售。同時(shí)制定具體的營(yíng)銷收益分配方案，各自負(fù)責(zé)自己所營(yíng)銷的產(chǎn)品，發(fā)展自己各自的代理商。產(chǎn)品收益根據(jù)雙方商定的合同進(jìn)行按比例分配。雙方的相關(guān)業(yè)務(wù)來(lái)往帳目必須對(duì)雙方公開(kāi)，允許對(duì)方對(duì)營(yíng)銷情況有清楚的了解。另一種方案是建立雙方企業(yè)的共同營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行新產(chǎn)品（或者包括其他產(chǎn)品）的營(yíng)銷活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)由雙方共同委派營(yíng)銷人員，共同整合營(yíng)銷市場(chǎng)，共同發(fā)展代理商進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。制定共同的營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)制度以及利益分配制度，商定利益進(jìn)行分配的基本比例。實(shí)行集中集權(quán)化管理。
1、決策與執(zhí)行流程
領(lǐng)導(dǎo)層例會(huì)制定計(jì)劃與合作項(xiàng)目——共同合作機(jī)構(gòu)分解、落實(shí)，執(zhí)行各種具體的方案及要求——雙方企業(yè)的中層管理者接受任務(wù)，并進(jìn)行分解——基層操作層人員執(zhí)行崗位任務(wù)——雙方操作人員建立互相聯(lián)系，進(jìn)行溝通落實(shí)。
2、新產(chǎn)品共同開(kāi)發(fā)流程
市場(chǎng)部門提供新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)意見(jiàn)——決策層確定項(xiàng)目——共同合作機(jī)構(gòu)組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建團(tuán)隊(duì)分工機(jī)構(gòu)——確定研發(fā)經(jīng)費(fèi)支持方案，提出期限要求，確定評(píng)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)方案——研發(fā)產(chǎn)品——進(jìn)行完善及初期維護(hù)——轉(zhuǎn)交售后維護(hù)。
3、共同業(yè)務(wù)相關(guān)財(cái)務(wù)管理流程
在合作過(guò)程中涉及的財(cái)務(wù)問(wèn)題，執(zhí)行以下流程：共同合作機(jī)構(gòu)提出財(cái)務(wù)計(jì)劃——高層例會(huì)審議通過(guò)——部分資金財(cái)務(wù)劃撥到位——使用情況有雙方共同體負(fù)責(zé)人兩人簽字——超過(guò)5萬(wàn)元提交雙方高層領(lǐng)導(dǎo)簽字——項(xiàng)目結(jié)束的財(cái)務(wù)結(jié)算與審核。
4、利益分配流程及評(píng)價(jià)激勵(lì)流程
雙方共同協(xié)作的產(chǎn)品收益，由雙方領(lǐng)導(dǎo)層根據(jù)產(chǎn)品投入的比例、產(chǎn)權(quán)比例、銷售比例等進(jìn)行協(xié)商分配。例如：研發(fā)投入比例15%+產(chǎn)權(quán)比例10%+生產(chǎn)投入比例40%+銷售效益比例45%=收益分配（謹(jǐn)供參考）。
評(píng)價(jià)流程是：合作機(jī)構(gòu)評(píng)價(jià)+合作機(jī)構(gòu)內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)；合作機(jī)構(gòu)評(píng)價(jià)50%納入到各自公司評(píng)價(jià)指標(biāo)+公司內(nèi)部評(píng)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)
5、問(wèn)題解決流程
具體工作人員出現(xiàn)合作問(wèn)題——協(xié)商解決并匯報(bào)主管——如果協(xié)商及匯報(bào)后沒(méi)有解決——上報(bào)共同合作機(jī)構(gòu)——仍然無(wú)法解決——上報(bào)企業(yè)高層——召開(kāi)企業(yè)高層合作例會(huì)解決——形成決議，有共同合作機(jī)構(gòu)落實(shí)下達(dá)。
1、決策層合作機(jī)制
在雙方合作的初期，由雙方的管理層進(jìn)行詳細(xì)的協(xié)商，首先，建立未來(lái)雙方進(jìn)行“共同合作機(jī)構(gòu)”，制定具體的執(zhí)行人員，雙方各委派一名副總經(jīng)理?yè)?dān)任共同合作機(jī)構(gòu)的責(zé)任人，專人負(fù)責(zé)雙方合作事宜，具體負(fù)責(zé)制定合作執(zhí)行方案與制度，負(fù)責(zé)各種例會(huì)的籌備召開(kāi)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)雙方各種產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷的具體方案的協(xié)商制定。
作為雙方的決策層面，雙方管理層每半年舉行一次例會(huì)，就合作期間相關(guān)事宜進(jìn)行磋商。具體例會(huì)時(shí)間確定在每年的7月份與1月份，對(duì)上半年的工作進(jìn)行總結(jié)評(píng)價(jià)，修正各種制度及方案，挑戰(zhàn)目標(biāo)，并對(duì)下半年的工作進(jìn)行規(guī)劃。例會(huì)的籌備與具體日期的確定由雙方“共同合作機(jī)構(gòu)”負(fù)責(zé)，例會(huì)形成的文件與計(jì)劃也有“共同合作機(jī)構(gòu)”負(fù)責(zé)分解、落實(shí)。
2、中級(jí)管理層合作機(jī)制
在雙方領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行合作例會(huì)制度的基礎(chǔ)上，“共同合作機(jī)構(gòu)”負(fù)責(zé)雙方的日常合作事宜，根據(jù)合作要求的落實(shí)程序與情況，安排定期與不定期的企業(yè)中級(jí)管理層的協(xié)調(diào)會(huì)議，對(duì)產(chǎn)品、營(yíng)銷和技術(shù)方面的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人進(jìn)行召集，確保合作的順利進(jìn)行和工作成果的實(shí)現(xiàn)。
企業(yè)中層管理者的合作實(shí)行一步到位式的合作，即由“共同合作機(jī)構(gòu)”分解布置落實(shí)的任務(wù)一旦分配到中層管理者的身上，將完全有中層管理者在其職責(zé)氛圍內(nèi)落實(shí)到位�！肮餐献鳈C(jī)構(gòu)”主要針對(duì)其落實(shí)情況進(jìn)行監(jiān)督、評(píng)價(jià)，并將評(píng)價(jià)整合到雙方企業(yè)各自的部門及中層干部評(píng)價(jià)方案當(dāng)中去，與年終的經(jīng)濟(jì)利益掛鉤。
3、操作層管理機(jī)制
在具體操作層面的工作人員，首先由“共同合作機(jī)構(gòu)”將任務(wù)分解到相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，由負(fù)責(zé)人將任務(wù)根據(jù)專業(yè)要求落實(shí)到具體的操作人員身上，具體操作人員把合作任務(wù)當(dāng)成自己崗位工作對(duì)待，并落實(shí)到崗位評(píng)價(jià)當(dāng)中。
雙方具體操作層面也要建立互相聯(lián)系制度，互相通報(bào)相關(guān)的信息機(jī)進(jìn)展情況。一方可以向另一方的具體工作人員提出屬于本合作范圍的具體要求，另一方必須提供支持。如果涉及到難以決定的情況，各自向自己的主管部門提出請(qǐng)示，由主管決定或者有中級(jí)管理者之間進(jìn)行協(xié)調(diào)解決。中級(jí)管理者無(wú)法解決的問(wèn)題提交“共同管理機(jī)構(gòu)”進(jìn)行決定并通知下屬執(zhí)行。
4、產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)工作機(jī)制
產(chǎn)品研發(fā)工作具有高度的組織協(xié)調(diào)性，需要集中管理，集中研究，發(fā)揮集體的智慧。所以，合作雙方要在“共同合作機(jī)構(gòu)”的領(lǐng)導(dǎo)下，建立合作研發(fā)的機(jī)構(gòu)，針對(duì)不同的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，組織不同的項(xiàng)目研發(fā)機(jī)構(gòu)，實(shí)行項(xiàng)目化管理。合作雙方根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)的不同，選擇最適合的人員組成研發(fā)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)雙方公司的人員特長(zhǎng)任命項(xiàng)目研發(fā)負(fù)責(zé)人，獨(dú)立進(jìn)行經(jīng)費(fèi)的劃撥與核算，獨(dú)立進(jìn)行項(xiàng)目的獎(jiǎng)勵(lì)與評(píng)價(jià)制度，與年終或者與項(xiàng)目的最終物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤。
項(xiàng)目研發(fā)一旦完成，產(chǎn)品將轉(zhuǎn)交公司高層協(xié)商如何組織產(chǎn)品的生產(chǎn)。研發(fā)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)仍然對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步完善以及生產(chǎn)過(guò)程中的問(wèn)題進(jìn)行監(jiān)制與幫助，針對(duì)市場(chǎng)中反饋處理的問(wèn)題進(jìn)行改善，直到項(xiàng)目完全結(jié)束。項(xiàng)目維護(hù)期間，給于相關(guān)維護(hù)人員一定的物質(zhì)報(bào)酬。
另一種維護(hù)期維護(hù)方案是將產(chǎn)品的后期維護(hù)通過(guò)協(xié)商轉(zhuǎn)交給一方的售后部門，由售后部門專門進(jìn)行產(chǎn)品后期維護(hù)。第三種方案是有產(chǎn)品的銷售者一方負(fù)責(zé)維護(hù)。具體選擇哪一種方案由公司的高層管理者根據(jù)情況談判解決。
5、產(chǎn)品銷售機(jī)構(gòu)工作機(jī)制
產(chǎn)品銷售不適合進(jìn)行合并銷售，不適合構(gòu)建共同的銷售合作團(tuán)隊(duì)。對(duì)于雙方共同研發(fā)的產(chǎn)品，將采取由其中一方銷售負(fù)責(zé)代理銷售的方式，有具有銷售優(yōu)勢(shì)的一方負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，銷售收益給于另一方相應(yīng)比例的銷售提成。另一方有權(quán)利對(duì)銷售情況、代理商、來(lái)往帳目進(jìn)行審查并提出質(zhì)疑與建議。對(duì)于一方委托另一方銷售的非共同研發(fā)產(chǎn)品，其委托形式按照代理商的條款的基礎(chǔ)上，給于最優(yōu)惠政策來(lái)進(jìn)行委托代理，具體條款參照《代理商協(xié)議》。
雙方自己銷售的非共同研發(fā)產(chǎn)品與上述銷售條款無(wú)關(guān)。
6、公司資料保密機(jī)制與產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制
雙方對(duì)于對(duì)方的產(chǎn)品、資料、信息，以及共同研發(fā)信息負(fù)有保密責(zé)任。由“共同合作機(jī)構(gòu)”制定保密條款，由高層例會(huì)通過(guò)并雙方簽字。要求各自參加合作的研發(fā)人員、執(zhí)行人員、中層管理人員、高層管理人員都簽訂雙方保密承諾書(shū)，認(rèn)真學(xué)習(xí)其中的保密條款并予以執(zhí)行，違法保密條款的行為將由“共同合作機(jī)構(gòu)”做出處理意見(jiàn)，送達(dá)相關(guān)公司與部門，并有相關(guān)部門執(zhí)行處理，并將處理決定反饋給對(duì)方公司。
在合作過(guò)程中，針對(duì)對(duì)方公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，一方不得侵犯并予以保密。具體保密依照上述保密要求執(zhí)行。如果因?yàn)楫a(chǎn)權(quán)問(wèn)題使得對(duì)方受到損失，將協(xié)商處理解決賠償事宜。在合作過(guò)程中，針對(duì)雙方共同研發(fā)的產(chǎn)品，知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸雙方共同所有，沒(méi)有另一方授權(quán)，一方不得將產(chǎn)權(quán)出租、轉(zhuǎn)讓、委托。
7、共同收益分配機(jī)制
雙方在“網(wǎng)站欄目”“友情鏈接”方面合作所得，由各自公司獨(dú)自所有，不涉及收益分配問(wèn)題。由于產(chǎn)品共同研發(fā)及其產(chǎn)權(quán)獲得收益，由雙方根據(jù)研發(fā)投入的人員與資金情況，設(shè)定分配比例，在產(chǎn)權(quán)的出讓、委托之前必須有雙方負(fù)責(zé)人通過(guò)合同的形式，對(duì)收益分配情況進(jìn)行確認(rèn)后再進(jìn)行交易。
對(duì)于共同研發(fā)的產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售所得的收益。根據(jù)生產(chǎn)的投入比例、產(chǎn)權(quán)比例、銷售的效益比例等進(jìn)行指標(biāo)系數(shù)計(jì)算后，制定具體的合同確定分配的比例。
8、風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制及糾紛化解機(jī)制
合作過(guò)程中出現(xiàn)的泄密風(fēng)險(xiǎn)按照上述的泄密條款執(zhí)行。合作中由于具體操作失誤造成的損失，確定失誤的責(zé)任，認(rèn)清事故的性質(zhì)，由雙方共同不均等承擔(dān)。不可抗力導(dǎo)致的損失平均承擔(dān)。雙方?jīng)Q策造成的失誤共同承擔(dān)。
雙方合作中出現(xiàn)的糾紛化解工作，主要實(shí)行又下到上的反饋程序。操作層出現(xiàn)的合作問(wèn)題上繳到中層管理人員，中層管理人員解決不了的交給“共同合作機(jī)構(gòu)”裁決，機(jī)構(gòu)無(wú)法解決的召開(kāi)高層管理人員例會(huì)進(jìn)行談判。
以上合作要求屬于初稿，需要雙方共同協(xié)商完善。同時(shí)在執(zhí)行中將根據(jù)具體情況進(jìn)行改進(jìn)。文書(shū)的解釋權(quán)歸雙方公司的決策領(lǐng)導(dǎo)層例會(huì)。本方案的修改由雙方共同合作機(jī)構(gòu)提出，由公司高層合作例會(huì)審核通過(guò)。本方案由參加合作的人員進(jìn)行學(xué)習(xí)并組織內(nèi)部討論。同時(shí)，設(shè)立方案的修改的民主機(jī)制，讓合作參加者有權(quán)利提出對(duì)方案的質(zhì)疑與修改意見(jiàn)，逐步完善本方案。
項(xiàng)目合作方案4
保健品項(xiàng)目合資合作
談判計(jì)劃書(shū)
組長(zhǎng)：馬敏—組員：楊同浩—
周冬冬—田付田—
夏珍珍—許濤—李亮—
一、談判主題：
保健品合資合作
二、談判團(tuán)隊(duì)組成：
總經(jīng)理:馬敏
總經(jīng)理助理：夏珍珍
財(cái)務(wù)總監(jiān)：楊同浩
法律顧問(wèn)：田付田
營(yíng)銷總監(jiān)：周冬冬
記錄員：李亮
接待員：許濤
三、談判前期調(diào)查
�。�1）行業(yè)背景：
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，我國(guó)居民人均收入逐年增加和人們思想逐漸進(jìn)步。人們對(duì)健康的觀念不斷加強(qiáng)與理解。中國(guó)保健品市場(chǎng)的發(fā)展其那里巨大，但是由于許多商家都看到了這一巨大的需求市場(chǎng)，推出了許多相應(yīng)的保健品，但是許多產(chǎn)品不能滿足消費(fèi)者的需求，造成了當(dāng)前保健品市場(chǎng)無(wú)論是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)環(huán)境同過(guò)去相比較都發(fā)生了巨大的變化，競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。(2)我方背景：
品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國(guó)的西南部，海拔超過(guò)2200米，在那里優(yōu)越的氣候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚超過(guò)35%,高于其他茶類產(chǎn)品，茶多酚具有降脂，減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率，同時(shí)它能提高人體免疫力，并對(duì)消化防御系統(tǒng)有益。
�。�3)對(duì)方背景
我公司是一家大型的知名品牌建材公司，資金較為豐厚，對(duì)于公司閑置的資金想對(duì)近幾年發(fā)展不錯(cuò)的保健品市場(chǎng)進(jìn)行投資，但是對(duì)于新興的保健品市場(chǎng)我公司缺乏了解，對(duì)了解也知之甚少，我們已經(jīng)了解茶葉具有非常好的功效，據(jù)知a方保健品已經(jīng)形成一條暢通的銷售渠道，在全省的銷售狀況良好，因此，b方認(rèn)為投資a方公司還是有一定的`收益。
四．談判的理解
我方的利益：
通過(guò)b方得投資，增加資本，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和宣傳力度，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的品牌知名度，增加銷售，打響市場(chǎng)，更有效的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，增加公司的收益。對(duì)方的利益：
用公司閑置資金投資保健品公司，通過(guò)投資獲取利潤(rùn)，加強(qiáng)合作，對(duì)公司今后的保健品領(lǐng)域打好基礎(chǔ)。
我方優(yōu)勢(shì)：
�、僖炎�(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。
�、谝呀�(jīng)擁有一套完備的策劃和宣傳策略。
�、垡呀�(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。
我方劣勢(shì)：
1)缺乏足夠的資金，需要吸引資金；
2)品牌效應(yīng)不是很明顯；
3)知名度有待提高；
4)目前我國(guó)茶葉市場(chǎng)整體需求飽和；
5)市場(chǎng)上茶產(chǎn)品種類眾多，行業(yè)企業(yè)多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大
對(duì)方優(yōu)勢(shì)：
�、俳�(jīng)營(yíng)建材市場(chǎng)多年積累了一定的資金；
�、谟虚e置資金進(jìn)行投資。對(duì)方劣勢(shì)：
1)對(duì)保健品市場(chǎng)的行情不甚了解；
2)對(duì)綠茶的情況也只知甚少。
談判內(nèi)容：
a.關(guān)于出資的談判；
b.控股方面的談判；
c.我方對(duì)資產(chǎn)評(píng)估300萬(wàn)人民幣的合理解釋；
d.關(guān)于產(chǎn)品生產(chǎn)宣傳以及銷售的談判；
e.風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的談判；
f.利潤(rùn)分配問(wèn)題的談判。
五、談判目標(biāo)
理想目標(biāo)：
1)要求b方的出資額度在100萬(wàn)元人民幣；
2)保證控股；
3)我方的一系列有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)估算價(jià)值約為300萬(wàn)人民幣，品牌:40萬(wàn)，現(xiàn)有茶葉及制產(chǎn)品：80萬(wàn)，生產(chǎn)資料：100萬(wàn),宣傳策劃：20萬(wàn)，營(yíng)銷渠道：60萬(wàn)。4)由我方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)宣傳以及銷售；
5)購(gòu)買保險(xiǎn)，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用計(jì)入成本；
6)利潤(rùn)分配占年利潤(rùn)的15%—18%。最低目標(biāo)：
1)要求b方的出資額度在60—80萬(wàn)元人民幣；
2)保證控股；
3)我方的一系列有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)估算價(jià)值約為300萬(wàn)人民幣，品牌:40萬(wàn)，現(xiàn)有茶葉及制產(chǎn)品：80萬(wàn)，生產(chǎn)資料：100萬(wàn),宣傳策劃：20萬(wàn)，營(yíng)銷渠道：60萬(wàn);4)由我方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)宣傳以及銷售；
5)購(gòu)買保險(xiǎn)，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用計(jì)入成本；
6）分配占年利潤(rùn)的20%。
六、談判階段策略
1）開(kāi)局階段：感情交流式開(kāi)局策略，通過(guò)談及合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氛圍中。
2）中期：
�、偌t臉白臉策略：由兩名談判成員其中的一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將話題從價(jià)格轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量上來(lái)。
�、趯訉油七M(jìn)，步步為營(yíng)策略，一步一步的爭(zhēng)取利益。③把握讓步：明確我方的利益核心，實(shí)行以退為進(jìn)策略，做到迂回補(bǔ)償，適時(shí)可以答應(yīng)部分要求來(lái)?yè)Q取其他更大的利益。
�、芡怀鰞�(yōu)勢(shì)：讓對(duì)方了解我方優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大的損失。
�、荽蚱平┚郑汉侠砝脮和＃紫壤潇o分析僵局的原因，適時(shí)用聲東擊西的策略，打破僵局。
3）休局階段：
如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有的方案進(jìn)行調(diào)整。
4）最后談判階段：
a.把握底線：適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，嚴(yán)格把握最后讓步幅度，在適宜時(shí)機(jī)報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。
b.埋下契機(jī)：在談判中形成的一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
c.達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)，并確定簽訂合同的具體時(shí)間和地點(diǎn)。
七、談判應(yīng)急方案
�、�
出資額度上我方50萬(wàn)以上，而對(duì)方可能故意壓低。
方法：通過(guò)談判盡可能多的獲取投資資金。
②
我方資產(chǎn)方面的解釋，對(duì)方可能可能會(huì)挑很多毛病，來(lái)影響我方資產(chǎn)的評(píng)估。
方法：在資產(chǎn)的評(píng)估方面，做到面面俱到，讓毛病無(wú)毛病可挑。
�、墼诶娣峙渖系拿�，想把他的資金利用最大化。我方也想獲得更多的利潤(rùn)。
方法：以百分比的形式進(jìn)行利潤(rùn)分配，具體就對(duì)方的投資額來(lái)定。
�、茉谫Y金的使用監(jiān)督方面存在分歧，對(duì)方希望了解我方對(duì)資金的使用狀況。其可能涉及我方的機(jī)密，無(wú)法給對(duì)方解釋。
方法：可以考慮讓對(duì)方派出一名監(jiān)督人員在我公司任職。
�、蒿L(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)方面。
方法：以百分比的形式進(jìn)行利潤(rùn)分配，具體就對(duì)方的投資額來(lái)定。
項(xiàng)目合作方案5
為認(rèn)真貫徹落實(shí)《xx省供銷合作社20xx年“春華秋實(shí)助農(nóng)行動(dòng)”工作方案》的通知要求，充分發(fā)揮供銷合作社在助力農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、銷售，增加農(nóng)民收入方面的重要作用，確保xx市供銷合作社“秋實(shí)行動(dòng)“順利開(kāi)展，特制定本方案。
以中發(fā)11號(hào)和黑發(fā)20號(hào)精神為指導(dǎo)，以xx市委、市政府提出的特色農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為中心，以社有企業(yè)和系統(tǒng)內(nèi)遍布城城鄉(xiāng)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)為載體，緊緊圍繞xx省供銷合作社提出的“打造服務(wù)農(nóng)民生產(chǎn)生活的生力軍和綜合平臺(tái)”及xx市打造“綠色有機(jī)食品之都”的工作目標(biāo)，充分發(fā)揮供銷社服務(wù)“三農(nóng)”的作用，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)由“種得好”向“賣得好”轉(zhuǎn)變。
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)、助力農(nóng)民增收。充分發(fā)揮農(nóng)資市場(chǎng)流通主體的`作用，履行供銷合作社為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨，密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，重點(diǎn)掌握糧食收購(gòu)、食用菌生產(chǎn)銷售信息，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和信息溝通，引導(dǎo)糧食種植大戶、食用菌生產(chǎn)企業(yè)及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，做到不增產(chǎn)也能增收。
�。ǘ⿺U(kuò)大銷售渠道、增加銷售總量。充分發(fā)揮供銷社系統(tǒng)農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)資優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。一要加強(qiáng)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面和市場(chǎng)占有率，充分發(fā)揮供銷社系統(tǒng)內(nèi)社有企業(yè)、協(xié)會(huì)、專業(yè)合作社和農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的作用，擴(kuò)大供銷社市場(chǎng)的影響力；二要積極推進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展，鼓勵(lì)和引導(dǎo)農(nóng)資企業(yè)進(jìn)行“網(wǎng)上交易、網(wǎng)下配送”，借助“惠進(jìn)一步擴(kuò)大流通規(guī)模，提高為“三農(nóng)”服務(wù)質(zhì)量、效率和水平。
（三）依托產(chǎn)品加工、發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)。充分發(fā)揮市供銷社橋梁紐帶作用，圍繞xx市糧食、蜂產(chǎn)、特、食用菌等產(chǎn)業(yè)，在主產(chǎn)區(qū)、主銷區(qū)、集散地，通過(guò)新建和完善加工基地、冷鏈物流等基礎(chǔ)設(shè)施，基層經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、農(nóng)民專業(yè)合作社，廣泛開(kāi)展高中端大米、玉米、精品雜糧、即食產(chǎn)品、食用菌、蜂產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品精深加工，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)民當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，幫助農(nóng)民增收致富。
�。ㄋ模┎扇《嘀嘏e措、推動(dòng)農(nóng)民致富。不斷完善農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)功能，改善和提升傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)和渠道，帶動(dòng)農(nóng)戶與農(nóng)產(chǎn)品加工流通企業(yè)或電商平臺(tái)形成穩(wěn)定的產(chǎn)品購(gòu)銷關(guān)系，提高農(nóng)產(chǎn)品銷售水平。大力實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌化戰(zhàn)略。加大對(duì)品牌營(yíng)銷的重視程度，積極參與市內(nèi)外知名綠色農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)，擴(kuò)大品牌影響力。助力我市農(nóng)產(chǎn)品由“種得好”向“賣得好”轉(zhuǎn)變。
按照省社統(tǒng)一部署開(kāi)展以“精準(zhǔn)供銷、七位一體、為農(nóng)服務(wù)”為主題的“春華秋實(shí)助農(nóng)”活動(dòng)。
�。ㄒ唬┺r(nóng)資板塊活動(dòng)。發(fā)揮供銷社系統(tǒng)自身倉(cāng)儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和主渠道作用，要求全市系統(tǒng)內(nèi)農(nóng)資企業(yè)深入農(nóng)戶、田間地頭、各基層供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研，檢查指導(dǎo)，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)供求情況，做好化肥儲(chǔ)備和供應(yīng)工作，滿足明春正常的春耕需求。
�。ǘ┘Z食板塊活動(dòng)。一要配合糧食集團(tuán)，以農(nóng)戶為主體，與省社、縣社開(kāi)展合作，每個(gè)糧食中心成立農(nóng)業(yè)產(chǎn)后咨詢服務(wù)團(tuán)隊(duì)，引導(dǎo)農(nóng)民依托糧食中心進(jìn)行產(chǎn)后管理。二加強(qiáng)各類農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)的組織體系作用，促進(jìn)糧食收購(gòu)、加工、儲(chǔ)運(yùn)、銷售各環(huán)節(jié)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
�。ㄈ┦秤镁鍓K活動(dòng)。由市供銷社牽頭，縣級(jí)供銷社配合，做好全年食用菌產(chǎn)業(yè)情況的調(diào)查，包括栽培規(guī)模、產(chǎn)值完成情況；食用菌龍頭企業(yè)、食用園區(qū)建設(shè)情況；科技成果引進(jìn)、應(yīng)用推廣等方面推進(jìn)落實(shí)情況及食用菌產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和市場(chǎng)情況。全面總結(jié)今年食用菌產(chǎn)業(yè)工作成果，認(rèn)真分析產(chǎn)業(yè)面臨形勢(shì)，存在的問(wèn)題，科學(xué)謀劃明年目標(biāo)任務(wù)和工作思路，加速食用菌經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)小組沿用“春華行動(dòng)”方案確定的人員配置。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展科，具體負(fù)責(zé)“春華秋實(shí)助農(nóng)行動(dòng)”的綜合協(xié)調(diào)、組織落實(shí)等工作。
�。ǘ┘訌�(qiáng)溝通協(xié)調(diào)。領(lǐng)導(dǎo)小組要定期召開(kāi)會(huì)議，研究解決工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，安排部署階段性工作任務(wù)。一方面要積極向省社匯報(bào)工作動(dòng)態(tài)，另一方面要主動(dòng)同縣級(jí)聯(lián)社溝通協(xié)調(diào)，通過(guò)溝通交流學(xué)習(xí)典型經(jīng)驗(yàn)，解決存在的問(wèn)題，助推“秋實(shí)行動(dòng)”取得新成效。
�。ㄈ┘哟笮麄髁Χ�。借助當(dāng)?shù)貜V播、報(bào)紙、電視和互聯(lián)網(wǎng)等新聞媒體對(duì)“春華秋實(shí)助農(nóng)行動(dòng)”進(jìn)行廣泛宣傳，形成省、市、縣上下互聯(lián)互動(dòng)一盤棋的局面，擴(kuò)大“春華秋實(shí)助農(nóng)行動(dòng)”的影響力和號(hào)召力，樹(shù)立供銷合作社品牌和社會(huì)形象。
項(xiàng)目合作方案6
前言
中糧建材有限公司是一家集建筑裝飾、鋁合金型材、鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造為一體的專業(yè)股份制民營(yíng)企業(yè)。公司原在云南省多年發(fā)展，取得了良好的業(yè)績(jī)。公司實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)管理模式，已通過(guò)國(guó)iso9001:20xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證，先后獲“云南市場(chǎng)質(zhì)量保證企業(yè)”、“云南市場(chǎng)aaa信譽(yù)”榮譽(yù)，其產(chǎn)品被評(píng)為“紅耪產(chǎn)品”�！笆晃濉惫驹诓噬珖娡夸X型材基礎(chǔ)上，計(jì)劃新上一條高檔木紋裝飾鋁型材生產(chǎn)線，使企業(yè)成為鄂西北地區(qū)建材業(yè)的小巨人企業(yè)。計(jì)劃到20xx年銷售收入達(dá)到4億元，利稅4000萬(wàn)元。我公司經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積累了一定的資金。準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來(lái)保健品市場(chǎng)行情不錯(cuò)，投資的初步意向?yàn)楸＝∑肥袌?chǎng)。據(jù)調(diào)查得知a方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。我公司欲預(yù)期合作，因此公司派我和我的小組作為代表和這一綠茶公司進(jìn)行商務(wù)談判，希望能與他們?nèi)〉暮献鳎?/p>
一、談判主題
我公司與綠思源綠茶公司保談判健品項(xiàng)目合資合作
二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成
主談：張軒浩公司總經(jīng)理談判全權(quán)代表；決策人：王春負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策；技術(shù)顧問(wèn)：李博負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題；財(cái)務(wù)顧問(wèn)：崔萌負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)問(wèn)題；法律顧問(wèn)：張金框負(fù)責(zé)法律問(wèn)題；
三、談判目標(biāo)
1、戰(zhàn)略目標(biāo)：體面、務(wù)實(shí)地談判保健品項(xiàng)目合資合作，在可以承受的資金范圍內(nèi)投資，爭(zhēng)取獲得最大的收益。原因分析：要求與對(duì)方的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
2、具體目標(biāo)：
(1)、解決雙方合資（合作）前的疑難問(wèn)題。
�。�2）、達(dá)到合資（合作）目的。
四、談判環(huán)境分析
1、己方報(bào)價(jià)：投資限額在150萬(wàn)以內(nèi)
2、利益目標(biāo)：
①保證我方的利益最大化。
�、诶麧�(rùn)分配問(wèn)題：年收益率在20%以上，并且希望a方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。
�、埏L(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問(wèn)題：用50萬(wàn)元人民幣購(gòu)買茶葉險(xiǎn)（保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本）。
�、茏罱K使雙方達(dá)成保健品項(xiàng)目合合資作，使雙方實(shí)現(xiàn)共贏。
3、談判底線：
�、僖竽晔找媛试�20%以上，并且希望對(duì)方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。
�、趯�(duì)方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)，宣傳以及銷售。
�、蹱�(zhēng)取對(duì)方與我方長(zhǎng)期合作。
五、談判雙方背景分析
�。ㄒ唬�、我方核心利益：
1、要求對(duì)方盡早簽約。
2、要求年收益率在20%以上，并且希望對(duì)方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。
3、如何保證資金的安全，對(duì)資金的投入是否會(huì)得到回報(bào)的保障措施進(jìn)行相應(yīng)的解釋。
4、要求對(duì)方對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的300萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋。
5、要求對(duì)方對(duì)獲得資金后的'使用情況進(jìn)行解釋。
�。ǘ�、對(duì)方利益：解決合作問(wèn)題，爭(zhēng)取雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系，獲得利益。
�。ㄈ�、我方優(yōu)勢(shì)：經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積累了一定的資金。準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來(lái)保健品市場(chǎng)行情不錯(cuò)，投資的初步意向?yàn)楸＝∑肥袌?chǎng)。
（四）、我方劣勢(shì)：對(duì)保健品市場(chǎng)的行情不甚了解，對(duì)綠茶的情況也只知甚少，需對(duì)方公司對(duì)其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。
（五）、對(duì)方優(yōu)勢(shì)：
�。�1）、公司已注冊(cè)生產(chǎn)“綠思源”牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。
�。�2）、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。
�。�3）、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好，未來(lái)發(fā)展前景廣闊。
�。�、對(duì)方劣勢(shì)：
�。�1）、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場(chǎng)前景。
（2）、缺乏足夠的資金，需要吸引資金。
六、談判預(yù)期結(jié)果及可能面臨的困難分析
�。ㄒ唬�、預(yù)期結(jié)果：達(dá)成合作目的，但在談判過(guò)程中會(huì)遇到許多困難！
1、對(duì)方要求我方出資額度不低于50萬(wàn)元人民幣
2、用50萬(wàn)購(gòu)買茶葉險(xiǎn)計(jì)入成本
�。ǘ�、談判過(guò)程中面臨的困難及應(yīng)對(duì)方案：
1.對(duì)方對(duì)于我方的要求難以接受，比如說(shuō)要求對(duì)方投資年收益過(guò)高。應(yīng)對(duì)方案：就相關(guān)上述問(wèn)題進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，達(dá)成雙方都可以接受的條件。
2.對(duì)方使用借題發(fā)揮的策略，對(duì)我方某一次要問(wèn)題抓住不放。應(yīng)對(duì)方案：避免由于過(guò)多的解釋而自亂陣腳，可以轉(zhuǎn)移話題，但必要時(shí)可以支出多方的策略本質(zhì)，并且要聲明由于對(duì)方的胡攪蠻纏影響了雙方的談判進(jìn)程。
3.對(duì)方要求保證控股。應(yīng)對(duì)方案：可以答應(yīng)對(duì)方的要求，但要以公司利益為底線，不能損害公司的利益。
4.對(duì)方在于利益分配上出現(xiàn)分歧意見(jiàn)。應(yīng)對(duì)方案：依據(jù)我方公司的具體情況，在保證本公司的利益的情況下，答應(yīng)對(duì)方的合理要求。
七、談判過(guò)程中使用的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)說(shuō)明
1、開(kāi)局：方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，指出本產(chǎn)品的優(yōu)越及現(xiàn)在樂(lè)觀的市場(chǎng)和高額的收益回報(bào)，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位。
1）借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方陳述，抓住對(duì)方問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破
2）法律與事實(shí)相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，并對(duì)事件進(jìn)行剖析，對(duì)其進(jìn)行反駁。
2、中期階段：
1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題從閑置資金投資的定位上轉(zhuǎn)移長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來(lái)，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)；
2）層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益；
3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以答應(yīng)部分要求來(lái)?yè)Q取其它更大利益；
4）突出優(yōu)勢(shì):以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失；
5）打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整
4、最后談判階段：
1）把握底線:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略
2）埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系
3）達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間
八、談判議程
（一）、具體日程安排（共同達(dá)成意向）4月20日上午9：00～12：00，第一階段；4月21日上午9：00～12：00為第二階段；
�。ǘ�、談判地點(diǎn)（共同達(dá)成意向）第一階段的談判安排在公司一號(hào)會(huì)議室。第二階段的談判安排在云南省昆明市滇池路56號(hào)桂花大酒店12樓第二號(hào)會(huì)議室。
附錄：
1、合同（略）
2、中糧建材公司簡(jiǎn)介：中糧建材有限公司是一家集建筑裝飾、鋁合金型材、鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造為一體的專業(yè)股份制民營(yíng)企業(yè)。公司原在云南省多年發(fā)展，取得了良好的業(yè)績(jī)。公司實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)管理模式，已通過(guò)國(guó)iso9001:20xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證，先后獲“云南市場(chǎng)質(zhì)量保證企業(yè)”、“云南市場(chǎng)aaa信譽(yù)”榮譽(yù)，其產(chǎn)品被評(píng)為“紅耪產(chǎn)品”。“十一五”公司在彩色噴涂鋁型材基礎(chǔ)上，計(jì)劃新上一條高檔木紋裝飾鋁型材生產(chǎn)線，使企業(yè)成為鄂西北地區(qū)建材業(yè)的小巨人企業(yè)。計(jì)劃到20xx年銷售收入達(dá)到4億元，利稅4000萬(wàn)元。
3、中糧建材公司背景資料：
�。�1）、經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積累了一定的資金。
�。�2）、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來(lái)保健品市場(chǎng)行情不錯(cuò)，投資的初步意向?yàn)楸＝∑肥袌?chǎng)。
�。�3）、投資預(yù)算在150萬(wàn)人民幣以內(nèi)。
（4）、希望在一年內(nèi)能夠見(jiàn)到回報(bào)，并且年收益率在20%以上。
（5）、對(duì)保健品市場(chǎng)的行情不甚了解，對(duì)綠茶的情況也只知甚少但我公司對(duì)其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料
�。�6）、據(jù)調(diào)查得知我公司的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。
4、云南省茶葉市場(chǎng)情況;20xx年云南省茶葉面積達(dá)523萬(wàn)畝，居全國(guó)第一位；茶葉產(chǎn)量18.08萬(wàn)噸，增長(zhǎng)5.1%，僅次于福建居全國(guó)第二；無(wú)性系茶園達(dá)191.3萬(wàn)畝，占茶園總面積的36.58%。20xx年11月底，云南省精制茶加工企業(yè)為72家，其資產(chǎn)總額為46.3億元，同比下降1.36%。20xx年1-11月，云南省精制茶加工行業(yè)共計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入為13.7億元，同比下降0.13%；利潤(rùn)總額為4394.7萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)31.01%。近幾年云南省嘗試調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，普洱茶產(chǎn)品比例下降，綠茶、紅茶普遍上升。同時(shí)，企業(yè)布局、資本構(gòu)成、品牌整合等方面也取得了新的進(jìn)展。所以，目前正是綠茶行業(yè)發(fā)展的新時(shí)期。但是由于今年西南地區(qū)的大旱，可能會(huì)對(duì)茶葉的產(chǎn)量有很大的影響。
項(xiàng)目合作方案7
一、談判背景
本品牌綠茶優(yōu)質(zhì)且純正，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好，在未來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場(chǎng)前景。但是缺乏足夠的資金，品牌知名度也有待提高，因此需要引進(jìn)資金來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和宣傳力度。而某建材公司經(jīng)營(yíng)生意多年，積累了一定的資金，日前正準(zhǔn)備用閑置資金在保健品市場(chǎng)進(jìn)行投資。據(jù)調(diào)查目前選中本品牌綠茶公司進(jìn)行合資談判。
二、談判目標(biāo)
�。ㄒ唬├硐肽繕�(biāo)
我們本次談判所期望達(dá)到的理想目標(biāo)是乙方建材公司投資不低于200萬(wàn)，且由己方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。
（二）折中目標(biāo)
我們本次談判所期望達(dá)到的理想目標(biāo)是乙方建材公司投資不低于100萬(wàn)，且由己方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。
�。ㄈ┳畹湍繕�(biāo)
我們本次談判所期望達(dá)到的理想目標(biāo)是乙方建材公司投資不低于50萬(wàn)，且由己方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。
三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成
主談：劉凱利
副談：財(cái)務(wù)顧問(wèn)劉女姣，高級(jí)技術(shù)員劉芳芳，銷售顧問(wèn)李慧
四、優(yōu)劣勢(shì)分析
�。ㄒ唬┘悍絻�(yōu)勢(shì)分析
1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：本產(chǎn)品茶多酚量超過(guò)35%，高于其他（已被發(fā)現(xiàn)）茶類產(chǎn)品。提高人體免疫力、抗衰老、殺菌、降血脂、瘦身減脂、防齲齒、清口臭、防癌、美白防輻射及改善消化不良的作用更好。
2、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：
品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成，已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好；
有一套的完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略，且已在市場(chǎng)推廣中獲得好評(píng)，有一定的市場(chǎng)占有率，未來(lái)市場(chǎng)前景非常廣闊。
3、成本優(yōu)勢(shì)：原產(chǎn)地茶葉豐富，技術(shù)先進(jìn)，管理合理，大大降低了成本。
�。ǘ┘悍搅觿�(shì)分析
1、缺乏足夠的資金擴(kuò)大市場(chǎng)；
2、品牌知名度有待提高；
3、自身實(shí)力不強(qiáng)；
4、市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。
5、由于燃料運(yùn)費(fèi)、工資上漲及公路整治超載、控制茶葉灰分等復(fù)雜因素影響，客觀上茶葉制作成本上升。
6、茶葉受氣候影響較大，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。
�。ㄈ⿲�(duì)方優(yōu)勢(shì)分析
1、資金充足；
2、欲與之合作的商家眾多，可選擇范圍廣；
�。ㄋ模⿲�(duì)方劣勢(shì)分析
1、初步投資保健品市場(chǎng)，對(duì)保健品市場(chǎng)的行情不甚了解，對(duì)綠茶的行情也知之甚少；
五、談判策略
�。ㄒ唬┣捌陔A段
主要是建立良好的談判氛圍，了解對(duì)方關(guān)注的利益點(diǎn)，明確的表達(dá)己方的合作意向和合作條件，是對(duì)方感受到己方誠(chéng)懇的合作意向。
（二）中期階段
1、紅白臉策略：主談唱紅臉，銷售顧問(wèn)唱白臉。
2、蠶食策略：一步一步慢慢逼近自己的目標(biāo)，最終滲透。
�。ㄈ┖笃陔A段
1、規(guī)定時(shí)限策略：銷售顧問(wèn)需要去外地開(kāi)會(huì)，超過(guò)時(shí)間便會(huì)退出談判，以此給予對(duì)方施加壓力。
2、疲憊策略：在談判持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，仍無(wú)法達(dá)成共識(shí)的情況下，以主方的身份為對(duì)方接風(fēng)洗塵，熱情招待意在逐漸消磨對(duì)方的銳氣，待對(duì)方筋疲力盡、稀里糊涂之時(shí)再反守為攻，以柔克剛。
六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估以及利潤(rùn)分配
根據(jù)對(duì)方投資金額的占有股份進(jìn)行分?jǐn)偅俑鶕?jù)實(shí)際情況進(jìn)行一定的調(diào)整。
七、附錄
關(guān)于資產(chǎn)評(píng)估的相應(yīng)解釋的背景資料：本企業(yè)資產(chǎn)評(píng)估（300萬(wàn)）
根據(jù)十一屆全國(guó)人大常委會(huì)第二十五次會(huì)議初審了《中華人民共和國(guó)資產(chǎn)評(píng)估法（草案）》
1、不動(dòng)產(chǎn)（廠房土地使用權(quán)：50萬(wàn)）
2、動(dòng)產(chǎn)（機(jī)器設(shè)備、車輛：80萬(wàn)）
3、品牌價(jià)值：70萬(wàn)
獲得資金后的使用情況;渠道推廣：35%擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模：65%原因：本企業(yè)的品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成，但由于缺乏足夠資金，生產(chǎn)規(guī)模和宣傳力度得不到提高。
保健品市場(chǎng)的前景：
國(guó)家發(fā)改委等多部門組織編制的《食品工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》提出，“十二五”期間將食品質(zhì)量和安全水平作為食品工業(yè)的首要任務(wù)，重點(diǎn)是要提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻、健全監(jiān)管體制機(jī)制、完善食品標(biāo)準(zhǔn)體系、加強(qiáng)監(jiān)（檢）測(cè)能力等。本企業(yè)在市場(chǎng)中已有一定的.市場(chǎng)份額，市場(chǎng)基礎(chǔ)好，而國(guó)家對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的調(diào)控必將帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)想良性方向發(fā)展及市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻的提高，競(jìng)爭(zhēng)者的減少�！兑�(guī)劃》還進(jìn)一步明確了營(yíng)養(yǎng)與保健食品的發(fā)展方向和目標(biāo)：到20xx年末，營(yíng)養(yǎng)與保健食品產(chǎn)值達(dá)到1萬(wàn)億元，年均增長(zhǎng)20%，要形成10家產(chǎn)品銷售收入在100億以上的企業(yè)，百?gòu)?qiáng)企業(yè)的生產(chǎn)集中度將超過(guò)50%。說(shuō)明國(guó)家有意扶持保健品市場(chǎng)。
綠茶市場(chǎng)的前景：
綠茶在我的茶葉銷售市場(chǎng)份額大約整個(gè)茶葉市場(chǎng)的40%，是我國(guó)重點(diǎn)出口茶類，出口量占我國(guó)茶葉出口總量的70%左右，占世界綠茶出口總量的85%以上。
20xx年全國(guó)共銷售、出口茶葉89萬(wàn)t，出口金額8.97億美元，同比分別增長(zhǎng)3.04%和10.69%，平均單價(jià)1413美元/t，比上年增長(zhǎng)7.42%。
項(xiàng)目合作方案8
根據(jù)xx縣扶貧開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、xx縣財(cái)政局、xx縣農(nóng)業(yè)局、xx縣果業(yè)發(fā)展管理局《關(guān)于下達(dá)扶持貧困村農(nóng)民專業(yè)合作社的通知》，計(jì)劃下達(dá)xx縣xx種養(yǎng)殖專業(yè)合作社扶持項(xiàng)目，用于完善合作社辦公設(shè)施設(shè)備，扶持12戶貧困戶養(yǎng)殖中蜂，申請(qǐng)補(bǔ)助財(cái)政扶貧資金5萬(wàn)元。
一、項(xiàng)目區(qū)基本情況
xx縣xx種養(yǎng)殖專業(yè)合作社成立于20xx年12月，位于xx縣厚畛子鎮(zhèn)xx村，合作社法人、理事會(huì)會(huì)長(zhǎng)xxx，合作社聯(lián)合本村養(yǎng)殖大戶5戶組建成立中蜂養(yǎng)殖為主業(yè)的合作經(jīng)濟(jì)組織，經(jīng)申請(qǐng)縣工商行政管理局備案核準(zhǔn)，實(shí)行獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧，具有獨(dú)立法人資格的股份合作制企業(yè)。業(yè)務(wù)范圍為組織收購(gòu)、銷售成員種植、養(yǎng)殖的中藥材豬苓及土蜂蜜蜂產(chǎn)品；開(kāi)展與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的技術(shù)咨詢服務(wù)。由于這里地處太白山腳下，秦嶺腹地，自然資源極其豐富，森林茂密，適宜林下中藥材種植，這里花種多樣，花期長(zhǎng)，蜜粉資源得天獨(dú)厚，適宜中蜂養(yǎng)殖，所產(chǎn)蜂蜜純天然無(wú)污染無(wú)公害，色澤鮮艷，味香甜而醇厚，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值極高深為廣大消費(fèi)者所青睞。該項(xiàng)目建設(shè)覆蓋xx村種植、養(yǎng)殖戶xx戶，其中建檔立卡貧困戶12戶（43人）。近年來(lái)，在鎮(zhèn)黨委、政府的高度重視和系列優(yōu)惠政策的扶持下，我村種植、養(yǎng)殖業(yè)得到了快速發(fā)展，截至目前，我村現(xiàn)已發(fā)展中藥材種植600窩（2-10斤/窩），中蜂共有200多箱。
二、項(xiàng)目實(shí)施組織機(jī)構(gòu)
項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，xx縣xx種養(yǎng)殖專業(yè)合作社成立項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組：
組 長(zhǎng)：xxx
副組長(zhǎng)：xxx
成 員：xxx、xxx、xxx
三、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模
（一）辦公用品
1、電腦一臺(tái)，1×4820元/臺(tái)=4820元
2、辦公桌4套，4×500元/套=2000元
3、凳子40只，10×100元/只=1000元
4、文件柜2只，2×370元/只=740元
5、茶幾一只，1×270元/只=270元
6、沙發(fā)一只，1×1700元/只=17000元
7、打印機(jī)一臺(tái)，1×2000元/只=2000元
8、檔案盒10個(gè)，10×12元/個(gè)=120元
9、電腦桌1臺(tái)，1×500元/臺(tái)=500元
10、打印紙1箱，1×150元/箱=150元
11、照相機(jī)一部，1×1700元/部=1700元
共計(jì):15000元
（二）組扶持12戶貧困戶發(fā)展種植、養(yǎng)殖業(yè)
1、中蜂養(yǎng)殖3戶：6箱（2箱/戶），6×750元=4500元
2、豬苓種植9戶：（10斤豬苓×15元/斤+50瓶蜜環(huán)菌×2元/瓶）/窩=250元/窩9戶×250元/窩×6窩/戶=13500元
共計(jì)：18000元
（三）中蜂養(yǎng)殖戶配備
1、搖糖機(jī)：xx0元/臺(tái)×1臺(tái)/戶×3戶=480元
2、防護(hù)服：60元/套×1套/戶×3戶=180元
3、割蜜刀：10元/把×1把/戶×3戶=30元
4、蜂掃：10元/把×1把/戶×3戶=30元
5、手套：20元/雙×1雙/戶×3戶=60元
共計(jì)：780元
（四）購(gòu)買養(yǎng)蜂書(shū)籍、工具、防疫
1、蜂藥：42元/瓶×10瓶=420元
2、中蜂養(yǎng)殖書(shū)籍：120元/套×6套=720元
3、豬苓種植書(shū)籍：50元/套×20套=1000元
3、蜂藥防疫噴霧器：30元/臺(tái)×10套=300元
4、豬苓種植濕潤(rùn)水管：3元/米× 900米 =2700元
共計(jì)：5140元
�。ㄎ澹┲谱髡鲁膛�、廣告牌、制度牌等
1、章程、工作制度、領(lǐng)導(dǎo)小組、財(cái)務(wù)制度牌：
250元/個(gè)×4個(gè)=1000元
2、廣告宣傳：3200元/個(gè)×2個(gè)=6400元
3、橫幅：20元/條×4條=80元
共計(jì)：7480元
（六）組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)3次
1、專家車費(fèi)：（200元/趟×2趟）/次×3次=1200元
2、專家食宿：（120元/人天×3人）×3次=1080元
3、專家培訓(xùn)費(fèi)：（280元/天×2人）×3次=xx80元
4、一次性杯子：（5元/條×5條）/次×3次=75元
5、茶葉：（50元/袋×2袋）/次×3次=300元
6、宣傳材料：（15元/份×17份）/次×3次=765元
7、社員便飯：（15元/份×20份）/次×3次=900元
共計(jì)：6000元
四、資金籌措方案及財(cái)政扶貧資金用途
該項(xiàng)目建設(shè)資金共需5.24萬(wàn)元，其中，申請(qǐng)國(guó)家扶持資金5.0萬(wàn)元，自籌資金0.24萬(wàn)元。這些資金用于合作社組織種植、養(yǎng)殖戶集中培訓(xùn)辦公經(jīng)費(fèi)、購(gòu)買合作社電腦、打印機(jī)、桌椅、防護(hù)服等辦公用品，扶持12戶貧困戶購(gòu)買豬苓種子、中蜂種群等。
資金籌措及使用方案一覽表
序號(hào)
項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容
項(xiàng)目計(jì)劃
投資
資金來(lái)源
財(cái)政扶貧
資金
單位
自籌
1
購(gòu)買辦公用品
1.5
1.5
2
扶持12戶貧困戶種植豬苓、養(yǎng)蜂
1.8
1.8
3
購(gòu)買防護(hù)服2套
0.078
0.078
4
購(gòu)買養(yǎng)蜂書(shū)籍、工具、防疫藥
0.514
0.274
0.24
5
制作章程牌、廣告牌、制度牌等
0.748
0.748
6
組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)3次
0.6
0.6
合計(jì)
5.24
5.0
0.24
五、對(duì)貧困戶的扶持情況
通過(guò)組織召開(kāi)“豬苓種植、中蜂養(yǎng)殖規(guī)模化可行性研討會(huì)”，廣泛征集種植、養(yǎng)殖戶和貧困戶在豬苓、中蜂養(yǎng)殖方面的需求，建檔立卡貧困戶中的.12戶，全部積極要求參加中蜂養(yǎng)殖專業(yè)合作社，合作社為12戶貧困戶在豬苓種植、中蜂養(yǎng)殖等方面進(jìn)行扶持，并定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，幫助他們提高種植、養(yǎng)殖技術(shù)，增加收益，使他們盡快脫貧。
六、實(shí)施計(jì)劃進(jìn)度
2017年10月底完成。
七、保障措施
�。ㄒ唬┙M織保障
為確保產(chǎn)業(yè)發(fā)展落到實(shí)處，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，成立項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的年度計(jì)劃和實(shí)施方案，負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的服務(wù)、協(xié)調(diào)工作。
�。ǘ┛茖W(xué)保障
要高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)完成此項(xiàng)工作，必須建立強(qiáng)硬的科學(xué)支撐體系，實(shí)行分期、分項(xiàng)組織技術(shù)培訓(xùn)。實(shí)行科學(xué)規(guī)劃、科學(xué)設(shè)計(jì)、科學(xué)管理和科學(xué)施工，推廣先進(jìn)、成熟、實(shí)用的科技成果，積極引進(jìn)優(yōu)良品種。
�。ǘ﹪�(yán)格按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)施方案和資金使用計(jì)劃，組成一支懂技術(shù)的專業(yè)隊(duì)伍，進(jìn)行縝密的籌劃、科學(xué)的設(shè)計(jì)和技術(shù)指導(dǎo)。
八、項(xiàng)目預(yù)期目標(biāo)
本項(xiàng)目實(shí)施后，可以明顯提升合作社硬件設(shè)施，改善辦公條件，提高合作社管理水平�？蓭头�12戶貧困戶發(fā)展豬苓種植、中蜂養(yǎng)殖，使種植養(yǎng)殖業(yè)科學(xué)化、規(guī)范化，增加12戶貧困戶收入，徹底達(dá)到引導(dǎo)和輻射農(nóng)民增收和從根本上脫貧致富的目的，從而促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展。
直接目標(biāo)：完善提升合作社辦公條件，為12戶貧困戶脫貧致富通過(guò)軟件平臺(tái)。樹(shù)立典型和樣板，從而帶動(dòng)全村貧困戶發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)化管理，壯大合作社種植、養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模。
間接目標(biāo)：通過(guò)扶貧產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)，輻射帶動(dòng)厚畛子鎮(zhèn)及周邊地區(qū)發(fā)展中藥材種植、中蜂養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)鏈。
長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：逐步建立生態(tài)良好、農(nóng)民增收、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制，走出一條生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、生態(tài)文明的可持續(xù)發(fā)展之路。
附件：貧困戶補(bǔ)助花名單
xx縣xx種養(yǎng)殖專業(yè)合作社
2017年5月20日
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