實施方案
為了確保工作或事情順利進行，時常需要預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么應(yīng)當如何制定方案呢？以下是小編幫大家整理的實施方案4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實施方案 篇1
一、指導思想
為了進一步發(fā)揮任課教師在新課程中的指導和教育作用， 全面提升教育教學管理水平及質(zhì)量，加強德育工作的針對性、實效性和主動性，營造優(yōu)美的育人氛圍，樹立良好的校風，構(gòu)建“管理育人，教書育人，服務(wù)育人，全員育人，全程育人”的德育機制，推動師生之間積極平等的充分互動、教書育人的和諧統(tǒng)一，做到教師人人是導師，學生個個受關(guān)愛，促進每一位學生的全面健康成長，特制定馬尚一中全員育人導師制工作實施方案。
二、組織機構(gòu)
1、全員育人導師制領(lǐng)導小組
組長：李樹方 副組長：仇英哲
成員：呂艷、張永、王文濤、錢寶玉、謝芳、常勁松
2、全員育人導師制工作小組
組長： 仇英哲 副組長：呂艷、、錢寶玉、謝芳、常勁松
成員： 各級部組長
3、級部導師組
組長：年級組長
成員：級部全體班主任
4、班級導師組
組長：班主任
成員：班級負責導師
三、導師選任
�。�1）級部成立全體任課教師為成員的級部導師組，級部主任任組長，班主任為成員。
�。�2）每個班級的所有任課教師組成班級導師組，班主任任組長，科任教師為成員，班主任根據(jù)學生情況，合理的為班內(nèi)每一位同學指定導師。（方案待定）
�。�3）導師、學生共同填寫《馬尚一中全員育人導師制師生意向表》，級部填寫《全員育人導師制導師分工班級明細表》，并向全體師生公布。
四、工作目標：
1、發(fā)揮教師在教育、教學過程中的主導作用以及教師對學生的親和力，對學生實施親情化、個性化教育，深入學生心靈深處，進一步融洽師生關(guān)系。
2、發(fā)揮教師教書育人的功能，尋找發(fā)現(xiàn)學生的發(fā)展?jié)撃埽箤W生在學業(yè)、道德、心理等方面得到更深入、更充分、更全面的教育和引導，使學生的潛能和個性得到充分發(fā)展，滿足學生個性化發(fā)展需求，努力做到不使一個學生掉隊。
3、發(fā)揮學生在教育、教學過程中的主體作用。讓學生做學習、活動的.主人，用“主人”的姿態(tài)對待所有的學習活動；在教師指導下，積極主動地學習，自主的探究，獨立地生活，促進學生張揚個性、全面發(fā)展、健康成長。
4、適應(yīng)基礎(chǔ)教育改革，貫徹課改精神，堅持以人為本，采取定人、定時、定標的方法，面向全體，側(cè)重后進生，對學生實行全方位的管理和教育，探索一條“教師人人做導師，學生個個受關(guān)愛”的教育管理之路，努力培養(yǎng)人格自尊、行為自律、學習自主、生活自理、心理自強的新時代學生。
五、工作職責
1、領(lǐng)導小組負責全員育人導師制實施方案的確定，負責實施過程的領(lǐng)導和監(jiān)督。
2、工作小組負責全員育人導師制方案的制定，負責導師制的具體實施，負責各級部導師制實施過程的協(xié)調(diào)，負責級部實施導師制的工作監(jiān)督檢查。
3、級部導師組負責級部導師的選任、管理、評價、考核，負責本級部各導師組工作協(xié)調(diào)，負責導師所用表格材料的準備，負責本級部導師制相關(guān)材料的匯總存檔。
4、班級導師組組長（班主任）職責：
�。�1）負責本班導師與學生的選配和協(xié)調(diào)工作。
�。�2）做好與本班導師的溝通工作，及時向?qū)熮D(zhuǎn)達學生的情況，并聽取導師對學生情況的反饋，協(xié)同導師做好學生教育工作。
�。�3）擔當起自己負責的學生指導工作。
�。�4）每兩周組織一次導師組會議（同班教育組會），督促導師填好《導師工作記錄冊》和《學生成長記錄本》，并協(xié)同級部和政教處做好導師的常規(guī)材料收交檢查和匯總存檔。
5、導師職責：
�。�1）每兩周至少主動與學生談話一次，全面深入了解學生的學習狀態(tài)、身體健康、個性、愛好及日常生活習慣，針對不同狀況關(guān)心指導學生。對受導學生進行思想政治教育和道德品質(zhì)教育，保護學生的心理健康，幫助和指導受導學生養(yǎng)成良好的習慣，遵紀守法，明禮誠信；每周與學生書面交流一次，及時寫好《學生成長記錄本》。
�。�2）關(guān)注學生的學習狀況，及時發(fā)現(xiàn)問題并幫助學生調(diào)整學習狀態(tài)，因人而異地制定指導計劃，在學習時間安排、學習態(tài)度、學習方法、學習紀律、學習習慣、學習目標等方面進行指導。每次考試結(jié)束，于一周之內(nèi)幫助學生進行成績分析，找出問題，提出較合理的改進措施和目標并商討詳細計劃。及時關(guān)注學生的落實狀況。并根據(jù)實施情況進行調(diào)整與改進。
�。�3）關(guān)注學生的思想狀況和日常行為表現(xiàn)并及時進行指導幫助，及時記錄學生的違紀行為和良好表現(xiàn)，采取適當措施給與批評教育和表揚鼓勵。經(jīng)常與班主任、其他科任教師溝通，積極參加班會，全面了解學生在各方面的表現(xiàn)，幫助學生解決生活與學習方面的困難。
�。�4）每學期至少通過家訪、電話、短信、面談等形式與學生家長交流三次，反饋學生在學校的表現(xiàn)，了解學生的家庭狀況及在家的表現(xiàn)，幫助學生解決困難，解惑答疑。
�。�5）及時將與學生談話，與家長、班主任、科任教師交流共同情況做好記錄，將日常工作記錄到《導師工作記錄冊》，每周一次。
�。�6）系統(tǒng)考察和評定所指導的學生的思想品德和學習情況，每學期提交一份工作總結(jié)。
�。�7）與學生的談話要熱情主動，端正態(tài)度作風，為人師表，盡職盡責。對于特殊情況要多加關(guān)注，對于嚴重問題要與其他老師商討解決。
六、考核評價：
1、互評：（30分）
�。�1）教師評價（10分）：由分管領(lǐng)導、級部主任、班主任、及任課教師根據(jù)平時掌握的情況進行打分。
�。�2）學生評價（10分）：學生從導師的指導方法、指導態(tài)度、指導次數(shù)、指導效果等方面進行測評，測評成績?yōu)楦鱾�受導學生測評分數(shù)的平均分值。
�。�3）家長評價（10分）：家長從導師的理論水平、工作態(tài)度、溝通次數(shù)、育人效果等方面進行測評，測評成績?yōu)楦鱾�家長測評分數(shù)的平均分值。
2、成績評價：（40分）
�。�1）將導師所負責的所有學生看做一個小的班級，導師所帶學生的學業(yè)水平測試成績進入全鎮(zhèn)參考人數(shù)的前30%，每人計5分；進入全鎮(zhèn)前30%至前60%，每人計3分；
進入全鎮(zhèn)前60%至前90%，每人計1分；將所有得分相加再除以所帶學生數(shù)的值加上40分，作為導師成績得分，記為A。
（2）依據(jù)教務(wù)處對班級的成績考核辦法，導師所帶班級的成績與參考學校的成績差值加上40分，作為導師班級成績得分，記為B。
最終導師成績得分為(A+B)/2
3、常規(guī)材料：（30分）
工作小組組織評委對《導師工作記錄冊》、《學生成長記錄本》進行檢查評分，根據(jù)評定細則進行打分。
4、說明：
�。�1）凡所帶學生本學期出現(xiàn)打架、酗酒、破壞公物等嚴重違紀行為，一人次扣3分。
�。�2）凡參與承包學生的教師，在年度考核方面將與未參與教師有所區(qū)別（如適當加分）。凡不能履行導師職責或消極怠工或出現(xiàn)嚴重教育事故的，學校將事情節(jié)嚴重程度酌情扣分。
�。�3）積極引導學生參加學校組織的集體活動：全校排名的，所帶班級獲一等獎的導師均加2分，二等獎加1分，三等獎加0.5分；級部排名的，第一名加2分，第二名加1分，第三名加0.5分.
實施方案 篇2
情商又稱情緒智力，是心理學家們提出的與智力和智商相對應(yīng)的概念。它主要是指人在情緒、情感、意志、耐受挫折等方面的品質(zhì)。美國哈佛大學著名心理學家戈爾曼指出，預測一個人的未來成就，智商至多只能解釋其成功因素的20%，其余的80%則歸因于其他因素。其中，關(guān)鍵因素是“情商”。情商水平高的人具有如下的特點：社交能力強，外向而愉快，不易陷入恐懼或傷感，對事業(yè)較投入，為人正直，富于同情心，情感生活較豐富但不逾矩，無論是獨處還是與眾多人在一起時都能怡然自得。戈爾曼認為“情商是決定人生成功與否的關(guān)鍵”�？梢娗樯虒θ说陌l(fā)展具有重要作用。基于情商的重要性以及學校的實際需要，我校通過情商教育的研究與實施，提高學生的綜合素質(zhì)，促進教師專業(yè)化成長，樹立學校品牌影響力，讓百年老校煥發(fā)新活力。
一、實施情商教育的目標
依據(jù)學�！叭姘l(fā)展，提高素質(zhì)”的辦學宗旨，我校著眼于孩子未來，立足于孩子現(xiàn)在，從點滴做起，培養(yǎng)和提高孩子的情商，讓學生全面發(fā)展，提高其心理、道德素質(zhì)。其總體目標是：使每一個孩子擁有博大的愛心、樂觀的情緒、積極的心態(tài)、頑強的意志力、不懈的探索精神和崇高的理想追求，形成正確的情感、態(tài)度與價值觀，進而推動學生素質(zhì)的提高。在此基礎(chǔ)上，按學生年齡高低和生理、心理特點，將教育目標分解至各年級，各年級在總體目標的.指導下，分重點實施目的性更強的專題教育：
一年級：實施禮儀與樂觀教育，培養(yǎng)學生與人交往的基本禮儀，教育學生講文明、講禮貌，讓學生以樂觀、豁達的態(tài)度面對自我、面對他人、面對學習、面對生活。
二年級：實施感恩與博愛教育，培養(yǎng)學生對自己、對親人、對師長、對他人、對社會、對自然的尊重與理解、寬容與關(guān)愛等情感。
三年級：實施意志與信心教育，培養(yǎng)學生堅強的意志品格，具有較強的抗挫折能力，樹立對自己、對學習、對生活的信心，用強大的意志和信心確立樂觀向上的人生態(tài)度。
四年級：實施自控與協(xié)作教育，培養(yǎng)孩子的自控能力，教育孩子自尊、自律，對自己負責、對他人負責，清楚自己的興趣愛好，了解自己的情緒變化并能加以調(diào)節(jié)控制，學會自我覺察和自我反思。能夠體察和感知他人情緒，并能夠給予寬容與理解、體貼與關(guān)懷，很好地與他人溝通與協(xié)作。
五年級：實施誠信與分享教育。引導學生理解和體驗真誠相待，懂得誠信是立身之本，教育學生做一個誠實守信的人。并進一步學會與人溝通，懂得體諒他人的感受，互相理解，形成“人人為我，我為人人”的分享意識。
六年級：實施理想與創(chuàng)新教育，培養(yǎng)學生樹立為祖國、為社會、為家鄉(xiāng)貢獻畢生的遠大理想，確立正確的人生觀、世界觀和價值觀，使之具有高尚的思想意識和道德情操，并具備為了理想而不懈追求的探索精神和不拘泥于現(xiàn)狀勇于質(zhì)疑的創(chuàng)新精神。
二、實施情商教育的原則
1.借助課程實施教育
正規(guī)課程指學校教育中有完整體系的課程，包括必修課程、選修課程。非正規(guī)課程沒有完整的課程體系，表現(xiàn)為活動課程，如班會活動、主題活動、興趣小組、社會活動日活動課等：也可以是鄉(xiāng)土教材課程、校本教材課程。教師在正規(guī)課程中應(yīng)滲透情商教育，非正規(guī)課程作為學校教育的另一個主要渠道，也是通往目標的必由之路。
2.借助校園文化實施教育
環(huán)境對人的影響不可小視，它潛移默化、熏陶感染著人的心靈。創(chuàng)設(shè)具有特色的校園育人環(huán)境，不僅是學校文化建設(shè)的需要，更是學校教育的需要。因此，學校通過加大校園文化建設(shè)力度，以情商教育的實施為中心，加強人文環(huán)境的塑造，實現(xiàn)校園文化與情商教育的有機統(tǒng)一。
3.借助社會力量實施教育
育人是一項復雜的系統(tǒng)工程，僅有學校教育是不夠的。學校與家庭、社會之間存在千絲萬縷的聯(lián)系。家庭教育直接影響著青少年素質(zhì)的提高，決定著青少年思想品德的健康成長和發(fā)展：在信息媒體日益發(fā)達的今天，社會環(huán)境對學生的影響越來越大。
4.將人文教育理念貫穿其中
人文教育是從人的本性出發(fā)、以人的發(fā)展為核心，通過知識傳授、環(huán)境熏陶，使之內(nèi)化為人格、氣質(zhì)、修養(yǎng)，成為人的相對穩(wěn)定的內(nèi)在品格。它提倡以人為本的，強調(diào)學生的主體地位，尊重學生的個人情感，因此是啟動情感體驗行之有效的重要手段。
三、實施情商教育的過程
1.啟動階段（20xx年9月到20xx年8月）：全面鋪開，感知情商
�。�1）教師情商教育的感知。每學月一次組織教師學習有關(guān)理論，讓教師掌握情商教育的基本理念：每學期組織一、兩次相關(guān)講座，通過專家講，使教師明確如何實施情商教育，掌握在實際教育中實施情商教育的方法。
（2）創(chuàng)設(shè)情商教育的氛圍。學�？傮w的環(huán)境布置上要處處體現(xiàn)情商教育，張掛古今中外的情商教育故事、名人格言等，讓學生隨時受到情商教育的感染。各教室也要以年級教育重點為主題，進行室內(nèi)小環(huán)境的文化妝飾，張貼有關(guān)的書畫，教室板報要體現(xiàn)有關(guān)教育主題的內(nèi)容，使學生在校園里的室內(nèi)室外隨處可見情商教育。
（3）學生情商教育的實施。各年級按其教育主題，收集有關(guān)的故事、格言，作為教育的課程，在每周周會課上進行學習、誦讀、談感受、談啟示。教師對每次學習的內(nèi)容要加以登記（如下表），積累資料。
各年級按其教育主題開展活動：一年級學生開展“疊衣、系（鞋）帶我能行”活動；二年級的學生結(jié)合父親節(jié)、母親節(jié)、教師開展感恩活動；三、四年級的學生要開展“硬筆書法我能行”“手抄報我能行”等活動，讓學生在活動中磨練意志，學會合作，確立樂觀向上的人生觀。
五、六年級的學生可開展作文競賽，內(nèi)容要體現(xiàn)正確的人生觀、世界觀和價值觀。同時�！傲弧惫�(jié)、元旦通過游園活動及文藝表演演繹學生的素質(zhì)，展示學生的風采；開展書法、國畫、古箏、揚琴、乒乓球等興趣班，培養(yǎng)學生興趣，陶冶學生情操。
�。�4）學生情商的評價。各年級按其教育主題，制定家、校評比條例，并注明操作細則。操作細則：①測評結(jié)果用“A”“B”“c”“D”表示�！癆”表示做到：“B”表示基本做到；“C”表示做得不夠好，需要努力；“D”表示做得差，要重視，并給予改正。②校外測評由學生自評、父母評，教師再根據(jù)其測評情況得出校外總評。校內(nèi)測評表先由學生自評、小組評、師評，再根據(jù)學生校外測評的情況得到學月總評。③每學月測評一次。一學期測評保持4個“A”以上的學生將被評為本學期校級“陽光少年”。
2.成長階段（20xx年9月到20xx年8月）：繼續(xù)探索，提升教育
�。�1）教師情商教育的再學習。每兩個學月教師上交一份教育反思；每兩個學月組織教師上網(wǎng)查閱有關(guān)書籍和資料，書寫心得體會，定期交流，實現(xiàn)資源共享，掌握實施情商教育的基本技能。
（2）學生情商教育的提升。各年級除按教育主題學習故事、名言外，將另外選擇一本課外讀物以加強自身修養(yǎng)，陶冶性情。一、二年級：《弟子規(guī)》；三、四年級：《古詩七十首》；五、六年級：《增廣賢文》。學校在第二學期期中后開展一、二年級《弟子規(guī)》誦讀活動；開展三、四年級古詩詞誦讀活動；開展五、六年級《增廣賢文》讀后感的征文比賽。
（3）家庭、社會教育力量的加強。①家庭教育方面：第一學期期初家長會向家長匯報情商教育啟動階段取得的初步成效，讓家長認識情商教育這一理念，認同情商教育；動員家長將這一理念滲透到家庭教育中，并請專家介紹方法。對學生家長在家庭教育中實施情商教育的情況進行留意跟蹤。第二學期期中考后請個別家長暢談體會、經(jīng)驗。②社會教育方面：第一學期，聘請法制校長到校為學生開設(shè)法制講座，由3至6年級的學生參加。第二學期組織三、四年級的學生到農(nóng)科所參加學農(nóng)實踐；組織五、六年級學生到塔山歷史紀念館參觀。
�。�4）學生情商的評價條例、方法的探究。學生情商測評的方法是否能科學、公平、全面評價出學生的情商，測評的條例是否需要修改，這需要在實踐中檢驗。
3.結(jié)題階段（20xx年9月到20xx年7月）：回顧反思。收獲碩果。
�。�1）教師情商教育的經(jīng)驗總結(jié)。教師收集兩年來的活動反思，針對這一教育活動的可行性、實效性、科學性，提出自己的見解，撰寫有價值性的論文。交流總結(jié)研究成果，將各成果加以匯總、分析，撰寫比較系統(tǒng)的研究報告。
�。�2）學生情商教育成果的展示。每學期開展一次“書畫之星擂臺賽”“音樂之星擂臺賽”等活動，為學生創(chuàng)設(shè)展示的平臺。
（3）情商校本教材的整理。各級按主題將有關(guān)的中外故事、名言加以整理，裝訂成冊。
實施方案 篇3
小麥抗旱補助資金實施方案各村社區(qū)：
根據(jù)中央、省、市、區(qū)統(tǒng)一部署和要求，各級財政緊急撥付抗旱資金，對我鎮(zhèn)小麥抗旱澆水給予補助。針對當前我鎮(zhèn)持續(xù)發(fā)展的旱情，為確保有限的資金發(fā)揮更大的作用，依照XX年中央、省、市、區(qū)財政小麥抗旱澆水補助資金實施意見，特制定本實施方案：
一、指導思想
立足抗旱工作實際，突出抗旱重點，實行科學指導，本著便民高效、集中連片、有效抗旱的原則。堅持抗旱保麥，實行分類管理，努力擴大抗旱保麥面積，確保有水澆條件的麥能增產(chǎn)，輕旱麥田不減產(chǎn)，重旱麥田少減產(chǎn)。
二、補貼原則和補貼方式
對各級下?lián)艿目购禎菜a助資金，各村社區(qū)要統(tǒng)籌安排
使用，以擴大澆水面積。要從有利于調(diào)動廣人農(nóng)民抗旱積極性，有利于提高抗旱效果出發(fā)，堅持準確、及時和公平、公正、公開的原則，確定具體的補助方式，統(tǒng)一組織實施，確�？购蒂Y金使用科學、合理。
三、補貼范圍及標準
小麥抗旱補助資金專項用于小麥抗旱澆水、追肥和劃鋤鎮(zhèn)壓、噴施抗旱劑等補助。補貼的范圍，由各村社區(qū)根據(jù)抗旱保麥的`重點區(qū)域，對農(nóng)民實行澆水、追肥、劃鋤、鎮(zhèn)壓等麥田管理實行補助，補貼標準按每畝10元。
四、補貼程序及辦法
各村社區(qū)要切實加強組織領(lǐng)導建立健全工作制度，制定詳細工作計劃，采取扎實有效的措施，周密部署，層層落實責任，準確及時地將抗旱補貼資金發(fā)放到種麥農(nóng)民手中，確保小麥抗旱措施的落實。
(一)補助發(fā)放方式。按照便民高效的原則，結(jié)合各村社區(qū)實際情況，由各村社區(qū)確定具體的補助方式，統(tǒng)一組織實施。
(二)補助資金兌現(xiàn)到戶。對抗旱澆水和鎮(zhèn)壓劃鋤、追肥面積，要嚴格按照登記造冊、村委會核實、鎮(zhèn)村抽查確認、受益農(nóng)戶簽字、張榜公示五個環(huán)節(jié)進行實施。
(三)抗旱澆水措施落實到田。要按照“澆水追肥，保苗促根；鎮(zhèn)壓劃鋤，保墑增溫”的技術(shù)要點，因地施策、因時施策、因苗施策，加強分類指導，綜合運用肥水，大力推進科學抗旱，確保抗旱澆水措施在3月l上旬實施完。
五、保障措施
小麥抗早澆水關(guān)系夏糧豐收，關(guān)系糧食供給穩(wěn)定，關(guān)系農(nóng)民切身利益。各村社區(qū)要切實增強責任感、緊迫感和使命感，高發(fā)重視，迅速行動，強化措施，細化方案，切實做到責任到人、面積到戶，務(wù)必確保抗旱澆水和鎮(zhèn)壓劃鋤措施落到實處，確保補助政策落到實處。
(一)抓好政策宣傳。各村社區(qū)要加大政策宣傳力度，全面、迅速、準確地將政府抗旱保麥補助政策宣傳到村、到戶，做到家喻戶曉。
(二)認真落實抗旱澆水面積和各項措施。各村社區(qū)要根據(jù)抗旱保麥面積和各級分配的資金數(shù)額，認真分析旱情、水源狀況，突出重點，科學合理地安排麥田澆水、劃鋤、鎮(zhèn)壓，要將抗旱任務(wù)和資金，層層分解，細化到戶、到地塊。
(三)嚴肅工作紀律。實行鎮(zhèn)干部包村、村干部包戶包地塊的辦法，加強抗旱工作的組織領(lǐng)導，嚴格執(zhí)行抗旱補貼政策和辦法，嚴禁弄虛作假。對因工作失誤，引發(fā)農(nóng)民不滿，影響抗早工作的，將追究相關(guān)責任人的責任。鎮(zhèn)政府組織財政、農(nóng)業(yè)部門將對各村社區(qū)資金撥付使用情況進行監(jiān)督檢查。
(四)嚴格抗旱資金管理。要切實加強資金管理，實行專帳管理、�？顚Ｓ茫坏脺�、擠占、挪用抗旱救災資金，要堅持登記造冊，完備手續(xù)，規(guī)范建立鎮(zhèn)村資金使用管理檔案，隨時接受各級對補助資金使用的監(jiān)督、審計。
實施方案 篇4
1、 目的：規(guī)范公司大客戶業(yè)務(wù)開發(fā)的過程管理、促進業(yè)務(wù)拓展的持續(xù)有效進行，根據(jù)公司業(yè)務(wù)特點特制訂本辦法。
2、適用范圍：營銷中心全體業(yè)務(wù)人員
3、定義：
3.1 大客戶：是指公司所在銷售區(qū)域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶，主要包括經(jīng)濟大客戶、重要客戶、集團客戶與戰(zhàn)略客戶等。
3.1.1 經(jīng)濟大客戶：是指月用量達到或超過20噸，年度銷售金額等于大于500萬。
3.1.2 重要客戶：是指滿足黨政軍、公檢法、文教衛(wèi)生、新聞等國家重要部門的客戶。
3.1.3 集團客戶：是指與本企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈或價值鏈中具有密切聯(lián)系、使用本企業(yè)產(chǎn)品的客戶。
3.1.4 戰(zhàn)略客戶：是指經(jīng)市場調(diào)查、預測、分析、具有發(fā)展?jié)摿�、會成為競爭對手的突破對象�?/p>
3.2 項目備案：是指大客戶項目信息在銷售管理部進行相關(guān)的提交和備案。
4、權(quán)責
4.1 總經(jīng)理：負責大客戶工作的統(tǒng)籌安排。
4.2 常務(wù)副總：
4.2.1審批大客戶的項目方案及監(jiān)督方案實施。
4.2.2 負責主持月大客戶項目進度檢討會，對大客戶的項目過程推進與特殊要求實施的運行過程進行審查和管控。
4.3 銷售管理部：負責大客戶措施方案的跟蹤和反饋，協(xié)同業(yè)務(wù)部門對突發(fā)情況進行處理和配合攻關(guān)。
4.4 業(yè)務(wù)部門：
4.4.1 負責提交立項申請表，攻關(guān)進度表，并進行實施。
4.4.2 負責按公司要求進行各階段工作的匯報和總結(jié)，提出問題和解決方案并實施。 5、流程圖
5. 目標、指標和方案管理流程
6、大客戶的開發(fā)模式 6.1 自主開發(fā)
6.1.1 由公司統(tǒng)一管理，通過公司內(nèi)部資源的整合進行客戶開發(fā)的'模式。 6.2 合作開發(fā)
6.2.1 經(jīng)公司批準同意，聯(lián)合或整合其他公司資源，通過聯(lián)合的方式進行客戶開發(fā)的模式。
7、大客戶拓展的激勵公司將根據(jù)大客戶對我司銷量和利潤的貢獻情況，給予單獨特批提成標準。
立項申請表
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實施方案02-11
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